Contrato de Franchissing

Integrantes: Marylyn Monroy Juan Monroy Brayan Paucar Everlyn Roque Frans Ramirez Escuela Profesional de Ingeniera Comercial Facultad de Ciencias Empresariales Universidad Privada de Tacna Curso: Derecho Empresarial Profesor: Lic. Julio Dvalos Luque

Tacna Per !"#$

INDICE
I.GENERALIDADES............................................................................................ 5 I.1 CONTRATO CIVIL I.2 CONTRATO COMERCIAL 5 5

II.CONTRATO DE FRANQUICIA..................................................................... 6 II.1 DEFINICIN II.2 CLASES DE FRANQUICIA 6 6

II.2.1 FRANQUICIA INDUSTRIAL ................................................................................6 II.2.2 FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN ........................................................................7 II.2.3 FRANQUICIA DE SERVICIOS ..............................................................................7 II.2.4 FRANQUICIA MAESTRA DENOMINADA TAMBIN MASTER. .............................7 II.2.5 FRANQUICIA INDIVIDUAL..................................................................................8 II.2.6 MULTIFRANQUICIA...........................................................................................9 II.2.7 PLURIFRANQUICIA............................................................................................9 II.2.8 FRANQUICIAS SOCIALES..................................................................................1 II.3 ELEMENTOS 11

II.3.1 LA MARCA DE F!BRICA" DE COMERCIO O DE SERVICIO ................................11 II.3.2 EL #NO$ %O$ O &SABER %ACER'................................................................11 II.3.3 EL #NO$ %O$ DEBE SER SECRETO ( ORI)INAL" .........................................11 II.3.4 DEBE SER SUSTANCIAL...................................................................................11 II.3.5 DEBE SER TRANSMISIBLE ( TRANSFERIBLE ...................................................11 II.3.6 ASISTENCIA TCNICA (*O COMERCIAL..........................................................12 II.4 SUJETOS 14

II.4.1 EL FRANQUICIANTE .......................................................................................14

II.4.2 EL FRANQUICIADO .........................................................................................14 II.5 NATURALEZA JURIDICA 14

II.5.1 CARACTER+STICAS PRINCIPALES,...................................................................15 II.6 LEGISLACIN PERUANA DE FRANQUICIAS II.7 DERECHOS O!LIGACIONES DE LAS PARTES 16 17 21

II." VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL CONTRATO DE FRANQUISCIA

II.8.1 PARA EL FRANQUICIADO................................................................................22 II.8.2 PARA EL FRANQUICIANTE......................................................................23 II.# IMPORTANCIA DE UN !UEN CONTRATO DE FRANQUICIA 24

II.9.1 ASIMETR+AS CONTRACTUALES.......................................................................24 II.9.2 MALA FE CONTRACTUAL................................................................................25 II.9.3 DEFICIENCIA DE TCNICA -UR+DICA...............................................................26 III.CONCLUSIONES.......................................................................................... 27 IV.!I!LIOGRAF$A............................................................................................ 2"

INTRODUCCIN La franquicia es un tipo de negocio comercial que se ha ido extendiendo y desarrollando con rapidez y que trae consigo numerosos beneficios y ventajas para las personas que realizan este tipo de negocios. De acuerdo a la Asociacin Mexicana de ranquicias! como todos

los grandes logros del esp"ritu humano! las franquicias nacieron de un sue#o. $orr"a el a#o de %&'% y el hombre con cuyo apellido se identificar"a la m(s famosa m(quina de coser! so# con vender su invento m(s all( de lo que le permit"an sus esfuerzos personales. )n cada pa"s! o en cada estado! puede existir un sistema de requisitos contractuales diferente! pero el concepto b(sico de contrato es! en esencia! el mismo. La presente monograf"a tiene como propsito primordial analizar detenidamente a la franquicia! los elementos que la caracterizan! el contrato de franquicia! su naturaleza jur"dica! el clausulado que generalmente se establece en los contratos de franquicia! as" mismo se tratara de confirmar la hiptesis

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I. GENERALIDADES I.1 Contrato Civil )n la contratacin $ivil no se necesita tener ning*n tipo de profesin para poder llevar a cabo dichos contratos. Los tipos de bienes en la compraventa puede ser de cosas muebles e inmuebles! una parte se obliga a transferir la propiedad de una cosa y la otra a pagar un precio cierto en dinero. Las partes contratantes no realizan actos de comercio por que no son comerciantes! se rige por el derecho com*n y especialmente el cdigo civil. La transferencia de dominio puede ser gratuito y oneroso. Las cosas ajenas no pueden venderse Art %+,-. I.2 Contrato Comercial )n el contrato $omercial! es indispensable que por lo menos una de las partes sea comerciante. Art. ,.+/ $.$. y % 0 ' $digo $omercial. Los tipos de bienes en la compraventa recae solo sobre cosas muebles Art. 1', 2nc. %34 existe una finalidad de lucro! de obtener ganancias mediante esta actividad. 5i una de las partes es comerciante! el contrato es comercial porque realiza actos de comercio 6enfoque subjetivo7. 5i el objeto del contrato es la realizacin de actos de comercio el contrato es comercial 6enfoque objeto7. 5e rige por la legislacin mercantil 6$digo de $omercio7. La transferencia de dominio es siempre oneroso. La compraventa de cosas ajenas es v(lida Art. 1'+.

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II. CONTRATO DE "RAN#UICIA II.1 De$inici%n )s un convenio contractual! un formato de negocios que se da entre dos personas naturales o jur"dicas! en el cual! una de las partes 6 ranquiciador7 otorga o cede! bajo determinadas condiciones! a la otra parte 6 ranquiciado7! los derechos de uso de su marca! logotipo! as" como su saber hacer! para la fabricacin o comercializacin de un producto! o la prestacin de un servicio! a cambio de un pago inicial de asociacin y consecutivos pagos en relacin al volumen de ventas del ranquiciado 6regal"as7. )sta definicin no deja de ser acad8mica y a pesar de decir lo correcto! no se digiere con facilidad! as" que vamos a tratar de presentarla de una manera m(s coloquial. II.2 Cla&e& 'e "ran()icia II.2.1 "ran()icia in')&trial 9ambi8n llamada de produccin. Aqu" se le otorga al franquiciado el derecho de fabricar y distribuir productos de acuerdo a las indicaciones del franquiciante y bajo su misma marca. :or ejemplo! tenemos las f(bricas textiles! las f(bricas de pinturas! etc. ;na de las empresas m(s representativas en este tipo de franquicias es la $oca $ola! donde se clonan los procesos productivos! es decir se instalan f(bricas donde se van a usar los insumos y aplicar las frmulas secretas para la obtencin de la cl(sica bebida! su embotellado y distribucin DEREC O E!PRESARIAL /

UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA en un territorio espec"fico. )s usual que cuando exista una franquicia industrial se le sume una franquicia distributiva! es decir! si tenemos la f(brica de ropa! creamos un concepto de tienda para la distribucin de las prendas! o sea se integran de forma vertical la produccin y un canal de venta. ;n ejemplo es la marca <enetton. II.2.2 "ran()icia 'e 'i&tri*)ci%n Aqu" el franquiciante provee insumos o productos que vende el franquiciado! ya sea porque los produce! importa o distribuye los mismos. Aqu" vemos que existe lo que llamamos una integracin vertical. )s el t"pico caso de tiendas de ropa! de pinturas! de productos de salud! de productos de belleza! etc. II.2.+ "ran()icia 'e &ervicio& )n este tipo de franquicia no hay productos. )xiste una prestacin de servicios a los consumidores. )jemplos= hoteler"a! est8tica! idiomas! peluquer"a! asesor"a! etc. II.2., "ran()icia mae&tra Denomina'a tam*i-n !a&ter. 5e da cuando la franquicia inicia un proceso de expansin! especialmente cuando las empresas empiezan a exportar sus conceptos! otorgando sus franquicias a un solo inversionista que abarca usualmente un pa"s especifico! un grupo de pa"ses o continentes. A este inversionista se le llama >franquiciado maestro?! que tendr( algunas

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA obligaciones como abrir unidades propias en un principio! pero luego tendr( la posibilidad de subfranquiciar el territorio a inversionistas locales! actuando a su vez como franquiciante en su territorio asignado. La dimensin de un negocio maestro es mucho mayor al de una franquicia individual! tanto en la inversin como en la organizacin necesaria para el manejo y control total de la operacin! pero tambi8n los r8ditos econmicos ser(n mucho mayores! ya que se va a compartir el fruto del 8xito del territorio asignado. ;n ejemplo claro de franquicia maestra es el de A $ o :izza But! manejadas por la empresa Delosi! cuyo territorio asignado es el :er* entero. II.2.. "ran()icia in'ivi')al )n contrapartida con la franquicia maestra antes mencionada! esta se trata de un solo punto! unidad franquiciada o tienda. Aqu" se deber( otorgar un peque#o territorio en car(cter de exclusividad! con la finalidad de garantizar que el franquiciante no abra otros puntos! propios o franquiciados! compitiendo y canibalizando la oferta! dicho de otra manera! creando una mayor competencia entre franquiciados! lo que restar"a ganancias a todos.

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA II.2./ !)lti$ran()icia )n este tipo de franquicia! el franquiciado dirige m(s de un punto de una sola marca.

II.2.0 Pl)ri$ran()icia Aqu" el franquiciado dirige varias franquicias de diferentes marcas. 9ambi8n es el caso del grupo Delosi! empresa peruana que maneja marcas como A $! <urger Aing! :izza But! 5turbucCs! etc.

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA II.2.1 "ran()icia& &ociale& Las franquicias sociales! son una nueva categor"a de franquicias incorporada recientemente! nace como fruto de la >responsabilidad social? de las empresas y obedece m(s a criterios filantrpicos que a criterios mercantiles. Las microDfranquicias t"picas! son empresas muy peque#as que buscan maximizar utilidades y el retorno sobre sus inversiones. ;na franquicia social! por otro lado! probablemente nunca ser( rentable ni para el franquiciante ni para el franquiciado de manera simult(nea. ;na franquicia social busca el mayor bienestar para la mayor cantidad de personas y casi siempre requiere otra fuente de financiamiento para financiar por lo menos una porcin de sus costos operativos. )n la mayor"a de las sociedades! la salud! educacin y artes son bienes sociales que son pr(cticamente imposibles de distribuir a trav8s de mercados abiertos utilizando leyes de Laissez air de oferta o demanda. :or ejemplo! un ni#o rara vez puede pagar el costo total de su propia educacin! ni tampoco lo pueden hacer sus padres. 5i una sociedad quiere que ese ni#o se eduque! se requiere que una entidad social 6usualmente el gobierno7 pague por lo menos una porcin de dicho gasto

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA II.+ Elemento& II.+.1 La !arca 'e $2*rica3 'e comercio o 'e &ervicio )s un signo susceptible de representacin gr(fica! que sirve para distinguir los productos o servicios de una persona f"sica o jur"dica. Debe adem(s ser atractiva y jur"dicamente segura. II.+.2 El 4no5 o5 o 6&a*er 7acer8 relativos a los m8todos de

)s un conjunto de conocimientos pr(cticos

fabricacin! comercializacin! gestin y financiamiento de productos y servicios. )s en t8rminos pr(cticos el conocimiento y la experiencia que ha acumulado el franquiciante y que servir( para que el franquiciado no pague ese llamado >derecho de piso?! que con frecuencia paga aquel que crea o inventa un nuevo negocio. II.+.+ El 4no5 o5 'e*e &er &ecreto 9 ori:inal3

Debe ser dif"cilmente accesible para el nefito. Debe ser original en el sentido que los elementos integrantes de ese CnoE hoE sean casi todos nuevos y desconocidos. II.+., De*e &er &)&tancial Debe ser tan *til o necesario que evite las p8rdidas de tiempo y dinero que hubiera tenido que soportar el franquiciado en una aventura individual. II.+.. De*e &er tran&mi&i*le 9 tran&$eri*le Fo debe estar ligado a la persona del franquiciante. Deber( poder plasmarse

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA en blanco y negro de forma clara en manuales! videos! etc. Lo que distingue a este formato de otro! es que en 8l una persona natural o jur"dica 6franquiciante7 concede a otra 6franquiciado7 el derecho a usar por un tiempo determinado la marca y se obliga adem(s a transmitirle los conocimientos t8cnicos necesarios para operar con 8xito el nuevo negocio! siguiendo las normas! directrices y m8todos operativos dise#ados por el franquiciante. :or ello! deber( existir una comunicacin muy personal y fluida! constituy8ndose la franquicia en un intercambio de relaciones comerciales! econmicas y humanas plasmadas en un contrato. :or lo tanto! deber( haber una asistencia t8cnica! este es un elemento vital para la transferencia de ese CnoE hoE. II.+./ A&i&tencia T-cnica 9;o Comercial 9iene por objetivo facilitar la comprensin! la asimilacin y la reproduccin del CnoE hoE. 5e da en tres momentos claves= Asistencia :re G Apertura. Asistencia Durante la Apertura. Asistencia :ost G Apertura.

:or lo expuesto anteriormente! si quisi8ramos definir en pocas palabras la franquicia! las palabras >repeticin? o >clonacin? ser"an buenos sinnimos! as" DEREC O E!PRESARIAL %,

UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA la franquicia ser"a= >La clonacin de negocios exitosos en manos de terceros?! clonacin de locales! tiendas o puntos de venta. )stas tiendas o puntos deber(n estar en manos de terceros franquiciados! ya que de lo contrario estar"amos frente a la creacin de una cadena corporativa! es decir ante un sucursalismo.

)sta clonacin deber( ser en principio f"sica. :or ejemplo= si quisi8ramos clonar una cevicher"a buscaremos lograr la identidad f"sica! para ello! primero llamaremos al nuevo negocio igual que el negocio original! es decir que la marca! logotipo y dem(s elementos de la propiedad intelectual ser(n cedidos al futuro franquiciado. )sto implica que el franquiciante sea propietario de la marca o est8 en la posibilidad de poder ceder en uso la marca. )l otro elemento de la identidad f"sica est( relacionado con la imagen del punto comercial o tienda! es decir! que el local franquiciado deber( ser al menos bastante parecido al local del franquiciante! sin necesidad de ser id8ntico. )sto lo logramos llamando al arquitecto que dise# el original para que haga el mismo trabajo o lo supervise a fin de lograr la estandarizacin de la imagen f"sica.

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II., S)<eto& II.,.1 El "ran()iciante )s aquella persona natural o jur"dica que se ha organizado para poder ofrecer su negocio bajo el formato de franquicias. II.,.2 El "ran()icia'o :uede ser cualquiera de nosotros! si contamos con alg*n capital y podemos invertir en una franquicia. II.. Nat)rale=a >)ri'ica )ste contrato posee un car(cter 5ui Heneris y peculiar! pues contiene la presencia de muchas ramas del saber jur"dico 6Derecho $ivil! Derecho 2ndustrial! Derecho $omercial! etc.7. 5in embargo existen opiniones en el sentido que esta figura es un claro ejemplo de cooperacin entre empresas! o

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA quiz(s es una manera de explotar una serie de conocimientos en forma financiera. II...1 Caracter?&tica& Princi@ale&A %. ,. )s consensual! porque nace del acuerdo de las partes intervinientes. )s bilateral! pues es celebrado entre el franquiciante y el franquiciador!

sean 8stas personas naturales o jur"dicas. +. )s oneroso! porque a cambio de la autorizacin de uso de una franquicia

determinada! existe una contraprestacin o retribucin 69asa inicial o $ontinua7. 1. '. )s at"pico! porque no se encuentra especialmente regulado por la ley. )s un contrato por adhesin! porque el franquiciatario se adhiere a

aquellas condiciones o formalidades impuestas por el franquiciante. /. )s conmutativo! pues ambas partes conocen las ventajas y desventajas

que otorgar( la contratacin. @. )s intuito personae, porque no es susceptible de cesin alguna.

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II./ Le:i&laci%n Per)ana 'e "ran()icia& )l $ontrato de ranquicias! es una figura at"pica! en lo que a nuestra

legislacin se refiere! por ello es que generalmente se basa en la jurisprudencia establecida. )l ente encargado de regular y registrar las ranquicias )xtranjeras en el :er* es el 2nstituto Facional de Defensa de la $ompetencia y de la :roteccin de la :ropiedad 2ntelectual G 2FD)$I:2! m(s espec"ficamente! la Ificina de 5ignos Distintivos G Jrea de registro de 9ransferencia de 9ecnolog"a )xtranjera. )s esta (rea la que establece los requisitos para acceder a la inscripcin= formato de la solicitud llenada debidamente con los datos generales de la persona! sea natural o jur"dica 6adem(s del representante de 8sta *ltima7! indicacin del nombre del titular del signo distintivo que va a ser materia de explotacin 6FK de certificado! denominacin! vigencia! etc.7! comprobante de pago respectivo y otros documentos= $onstitucin de la empresa! copia del $ontrato de 9ransferencia de 9ecnolog"a )xtranjera! etc. Las normas que regulan las franquicias en nuestro pa"s son las que se detallan a continuacin= a. Deci&i%n NB 2C1 G De la $omisin del Acuerdo de $artagena! sobre 9ratamiento de los $apitales )xtranjeros y sobre Marcas! Licencias y Legal"as! norma que se#ala los requisitos esenciales para la inscripcin de una franquicia extranjera! estos son= identificacin de las partes 6con expresa consignacin de su nacimiento y domicilio7! identificacin de las DEREC O E!PRESARIAL %/

UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA modalidades que presente la transferencia de la 9ecnolog"a que se importa! valor contractual de cada uno de los elementos involucrados en la transferencia de tecnolog"a! determinacin del plazo de vigencia del contrato! entre otros. *. Decreto Le:i&lativo NB //2A Le9 'e Promoci%n D&e:)ri'a' <)r?'icaE 'e la Inver&i%n EFtran<era. c. Decreto S)@remo NB 1/2GC2GE"A Re:lamento 'el Decreto Le:i&lativo NB //2. '. Decreto le:i&lativo NB 1H0A Le9 &o*re "ac)lta'e&3 Norma& 9 Or:ani=aci%n 'el In'eco@i3 en lo ()e corre&@on'a. e. Decreto Le:i&lativo NB 12+A Le9 'e Pro@ie'a' In')&trial. $. T.U.O. 'e Proce'imiento& A'mini&trativo& 'el In'eco@i. II.0 Derec7o& 9 O*li:acione& 'e la& Parte& )l franquiciante tiene derechos y obligaciones! las cuales debe respetar y seguir para funcionar correctamente con su franquiciado! quien tambi8n tiene derechos y deberes que cumplir. 5i esta relacin se maneja de forma ordenada! clara y confiada! los negocios entre ambos no tendr(n conflictos que puedan llevar a un t8rmino de la sociedad.

a. Derec7o& 'el $ran()iciante DEREC O E!PRESARIAL %@

UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA )l derecho a cobrar al franquiciado los pagos correspondientes a las contraprestaciones pactadas. Lecibir de su franquiciado informacioMn financiera y comercial acerca del negocio. Nue se respete la confidencialidad del CnoE G hoE y sus alcances. Nue el franquiciado respete los elementos b(sicos de operacin de la franquicia! seg*n lo se#alado en los manuales de operacin. Desarrollar e innovar en forma continua su CnoE hoE.

*. O*li:acione& 'el $ran()iciante Itorgar al franquiciado el derecho de uso de la marca y dem(s elementos de la propiedad intelectual. :roporcionar asistencia t8cnica durante la vigencia del contrato de franquicia. )ntregar al franquiciado un juego de manuales operativos! necesarios para el manejo de la unidad franquiciada. :restar la capacitacin necesaria al franquiciado. Desarrollar programas de mercadotecnia y publicidad para los franquiciados.

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA 5upervisar y evaluar de forma constante a las unidades franquiciadas. )stablecer una lista de precios de venta de los productos o servicios comercializados en el punto franquiciado. Oelar por el correcto aprovisionamiento puntual! correcto y suficiente de productos de parte de los proveedores. Desarrollar y mejorar continuamente el concepto.

c. Derec7o& 'el $ran()icia'o Iperar la unidad franquiciada al amparo de la marca licenciada por el franquiciante! con los conocimientos que eMste le haya transmitido. Lecibir asistencia teMcnica del franquiciante para operar la unidad franquiciada de conformidad con los lineamientos! estaMndares y directrices que se han establecido en toda la red. Lecibir del franquiciante los manuales operativos necesarios para la operacioMn de la unidad franquiciada. Lecibir asesoriMa constante a traveMs de visitas del personal designado por el franquiciante! para la supervisioMn y evaluacioMn del punto franquiciado. Derecho de exclusividad sobre el territorio asignado por el franquiciante.

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA Disfrutar de los beneficios en materia publicitaria y de mercadotecnia derivados del fondo de publicidad del cual el franquiciado es aportante. Derecho de contribuir a la mejora del concepto o de todo el sistema a traveMs de cualquier sugerencia al franquiciante. Derecho a recibir la licencia de uso sobre los elementos de la propiedad intelectual 6marca! logotipo! isotipo! etc.7! que hubiere desarrollado el franquiciante posteriormente a la firma del contrato. Lecibir del franquiciante capacitacioMn permanente en cuanto a nuevos procesos! productos o servicios incorporados al sistema. '. O*li:acione& 'el $ran()icia'o $umplir con el pago de las contraprestaciones acordadas en el contrato de franquicia! como son el derecho de entrada! regaliMas y canon de publicidad. Iperar la unidad franquiciada siguiendo los lineamientos estaMndares y directrices impartidas por el franquiciante a traveMs de la capacitacioMn y manuales operativos. $umplir con operar la unidad franquiciada en los diMas y horarios establecidos por el franquiciante. Mantener en oMptimas condiciones tanto la unidad franquiciada en general como los equipos necesarios para su operacioMn.

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA Adquirir de parte de los proveedores autorizados por el franquiciante los insumos! productos yPo servicios necesarios para la operacin de la franquicia. :ermitir al franquiciante o al personal designado por 8ste! el acceso a la unidad con la finalidad de supervisin y asistencia t8cnica. $umplir con los pagos a los proveedores de forma puntual y en los plazos establecidos para cada caso. Lespetar el compromiso de confidencialidad asumido en el contrato con respecto al CnoE hoE transmitido por el franquiciante. Legistrar la totalidad de las operaciones comerciales del punto franquiciado! para efectos contables! financieros y tributarios. Asimismo permitir el acceso del franquiciante a esta informacin. $umplir con las sanciones! multas yPo medidas correctivas que le sean aplicadas en virtud del contrato de franquicia.

II.1 Venta<a& e Inconveniente& 'el contrato 'e "ran()i&cia Las ventajas e inconvenientes tanto para el franquiciado como para el

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA franquiciante del contrato de franquicia son= II.1.1 Para El "ran()icia'o a. Venta<a&A Le permite disponer de una marca prestigiosa que ya est( posicionada en el mercado e identificada en la mente de los consumidores. )s propietario de su negocio y puede optimizar las inversiones realizadas. )l franquiciante se preocupar( de investigar nuevos productos! suministrarle regularmente la mercanc"a! hacer campa#as de publicidad y otras cosas imprescindibles para el buen funcionamiento del negocio. )l franquiciado dispone de una informacin actualizada del mercado! y no necesita ning*n tipo de planificacin estrat8gica. <ajo riesgo de fracaso. )l franquiciado se beneficia de la experiencia de la empresa franquiciante! y de los programas de investigacin y desarrollo puestos en marcha para la mejora y actualizacin de productos *. Inconveniente&A Heneralmente cuanto m(s prestigiosa sea la marca del franquiciante! este exigir( un monto mayor en concepto de derecho de entrada. $uanto mayores sean los pagos del franquiciado al franquiciante! los

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA m(rgenes de este *ltimo se reducir(n y a la inversa. )l contrato de franquicia suele poner impedimentos a la cesin o traspaso del contrato por el franquiciado a otra persona. II.1.2 PARA EL "RAN#UICIANTE a. Venta<a&A $recimiento de la empresa. Acceso a nuevos mercados 6regiones y pa"ses7 y la rapidez del crecimiento. )l crecimiento de los franquiciados conduce a una mayor notoriedad de la marca 6nombre y logotipos7.

)l franquiciado no tiene la posibilidad de disfrutar la comercializacin en exclusiva de un producto o servicio que se pueda anunciar a nivel nacional! si no es como franquiciado. La marca y el sistema organizacional es propiedad exclusiva y estos no los pierde permitiendo su uso al franquiciado. Heneralmente el franquiciante reduce los costos de la materia prima ya que compra en mayor cantidad. *. Inconveniente&A

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA La mala eleccin de un franquiciado producir( problemas y desprestigio para toda la cadena. $reacin de un potencial competidor= el franquiciante le transmite frmulas! m8todos y procedimientos de gestin al franquiciado. :uede suceder que tras la ruptura de las relaciones entre franquiciante y franquiciado haga que este *ltimo se convierta en un competidor de la cadena. Aplicando los conocimientos adquiridos del franquiciante! puede desarrollar una actividad comercial con 8xito bajo otro nombre comercial.

II.C Im@ortancia 'e )n I)en Contrato 'e "ran()icia )n los contratos de franquicia se distinguen claramente tres grupos o categor"as de errores o deficiencias que redundan! a corto o medio plazo! en el fracaso de la relacin comercial y que pueden ser evitadas adoptando unas sencillas precauciones antes de prestar el consentimiento contractual II.C.1 A&imetr?a& contract)ale& <ajo este ep"grafe pueden incluirse todas aquellas cl(usulas que colocan al franquiciado en una situacin de inferioridad no justificada por la propia naturaleza del contrato de franquicia. 5i bien es cierto que la franquicia se basa en la existencia de un empresario principal con importantes activos econmicos! experiencia en el mercado! etc.! esta condicin natural de >parte fuerte? no debe servir de excusa para imponer el franquiciado obligaciones abusivas. La posicin jur"dica del franquiciado es! pese a su integracin en la

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA red! la de un empresario independiente que asume un riesgo 6no la de un empleado7! de manera que la imposicin de restricciones excesivas a su libertad empresarial ser( una fuente de problemas. )n este sentido! el franquiciador debe poner especial cuidado en respetar esa capacidad de autoDorganizacin del franquiciado y sus manifestaciones t"picas= libre eleccin de su personal y de organizacin societaria! posibilidades reales de solucionar problemas! configuracin adecuada de la zona de exclusiva! no exigencia de garant"as excesivas! reconocimiento de cierta iniciativa 6ej. publicidad a nivel local7 configuracin razonable de los supuestos de incumplimiento yPo resolucin contractual! etc. :or *ltimo han de mencionarse determinadas cl(usulas contractuales 6tristemente presentes en muchos contratos7 que no slo son >asim8tricas? sino radicalmente contrarias a la ley y por tanto nulas= fijacin de precios! restricciones a las ventas pasivas! obligacin de no competencia postD contractual por un plazo superior a un a#o... invocables en ciertos casos como causa de nulidad del contrato. II.C.2 !ala $e contract)al )s frecuente observar que la letra de determinados contratos encubre conductas o intenciones desleales que! ya desde el inicio! son claro presagio de discrepancias graves entre las partes y de una m(s que probable ruptura a corto o medio plazo. De entre ellas destaca la informacin inexacta! cuando no falsa! que ambas

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA partes pueden desplegar en la fase precontractual y posteriormente incorporar al contrato. 5iendo la franquicia un contrato intuitu personae 6en consideracin a la persona7! la ocultacin o inexactitud de la informacin facilitada por el candidato provocar(! cuando menos! un consentimiento viciado que puede llevar a la resolucin del contrato. )n este caso es el franquiciador el que! adem(s de llevar a cabo una exhaustiva labor de investigacin en la fase precontractual! deber( adecuar el contenido del contrato de modo su texto refleje las circunstancias

determinantes de la celebracin del acuerdo= desconocimiento previo del CnoED hoE! aceptacin inequ"voca del sistema y asuncin del riesgo! restricciones a la posibilidad de subrogacin o cesin del contrato! etc. de modo que se halle lo m(s protegido posible llegado el caso. II.C.+ De$iciencia 'e t-cnica <)r?'ica A modo de >cajn de sastre? pueden ser mencionadas aqu" numerosas cuestiones que pese a ser comunes a cualquier contrato! se hallan presentes habitualmente en los acuerdos de franquicia= La extensin del contrato. )s frecuente que las partes suscriban contratos muy extensos! con abundantes redundancias! reiteraciones! declaraciones vac"as de contenido jur"dico! etc. que! a la postre! acaban dificultando la labor de interpretacin e integracin de los mismos! siendo un cl(sico la inclusin en el contrato de detalles cuyo lugar

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA natural debiera ser el Manual de Iperaciones. La utilizacin de determinadas expresiones e instituciones provenientes de ordenamientos extranjeros 6sobre todo del derecho anglosajn7 que no encuentran un acomodo claro en %&o'rigue() !""*+La inclusin de >obligaciones sin sancin? o! dicho de otro modo! de enunciados que no pasan de ser meras admoniciones o recomendaciones! de manera que no se prev8 consecuencia alguna en caso de incumplimiento. La omisin de cuestiones de gran relevancia pr(ctica! tales como una adecuada identificacin de las partes contratantes 6con acreditacin de la cualidad con la que intervienen74 una eficaz regulacin de las comunicaciones 6domicilios! plazos! medios! etc.74 una correcta gestin en caso de cesin de datos de car(cter personal! o una adecuada concrecin de las obligaciones econmicas 6medios de pago admitidos! intereses moratorios...7 o una expresin clara de los derechos sobre la marca! por citar algunos.

III. CONCLUSIONES La franquicia es una oportunidad de negocio! pues permite que empresarios jvenes o con experiencia puedan desarrollarse en la actividad empresarial! incentiv(ndolos a crear su propia empresa reduciendo riesgos

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UNIVERSIVDAD PRIVADA DE TACNA :ara potenciar el negocio de franquicias! las empresas deben mirar m(s all( y abrir sus mentes al mundo! aprender a trabajar en forma sintetizada y evaluar adem(s el costoDbeneficio antes de una transaccin. Lo principal dentro de la franquicia es cumplir y respetar con las responsabilidades asumidas! con la finalidad de mantener a una franquicia exitosa Las franquicias han dejado de ser exclusivamente importadas! las franquicias netamente peruanas comienzan a invadir el mercado con bastante 8xito en algunas de ellas l"deres de ventas en determinados productos. )ntre las cadenas nacionales tenemos= Mediterr(neo $hicCen! <embos! Alfresco! <ohemia! Alerta medica! entre otros.

IV. IIILIOGRA"JA Lodriguez! L. A. 6,..-7. Franquicias, La Elaboracin de una idea de Negocio. Lima= Media $orp. 5ierralta Lios! A. 6%--17. )l $ontrato de ranchising. Ius Et Veritas, Pontificia Universidad Catlica del Per , !o V 6&7. Matos 5otelo! 2. :. 6./ de Diciembre de %--&7. )l $ontrato de Peruano " #erec$o Co%ercial ! p(gs. <D%'. ranqucia. El

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