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Diagnostic la fin de lhistorique

Diagnostic anne 0 : analyse interne


Analyse commerciale
Satisfaction clients
Satisfaction correcte due une bonne qualit perue

Satisfaction mdiocre

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Analyse commerciale Parts de march es dcisions tant identiques! pour toutes les entreprises! les parts de march sont toutes gales : march total nombre dentreprises

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Analyse de la rentabilit : o" #

$hiffre daffaires

%nfice

& du bilan apr's rpartition

$apitau( propres

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Analyse de la rentabilit %nfice apr's )S : *+, 000 $hiffre daffaires : * ,-. 000 $apitau( propres : /+, 000 0au( de profitabilit : *0!-1 2 0au( de rentabilit des capitau( propres : 1.!,* 2

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Analyse de la rentabilit entreprise a fait un bnfice3 $e bnfice est tr's confortable si on le rapproche des capitau( propres3
Notons toutefois qu bnfice gal le taux de rentabilit diminue lorsque les capitaux propres augmentent. Cest le cas lorsque les bnfices ne sont pas distribus.

Diagnostic anne 0 : analyse interne


Analyse de la rentabilit 4uestions se poser 4uelle est la rentabilit de chaque clef # $alcul des marges sur co5ts 6ariables ou marges brutes3 Pour les diffrentes actions commerciales en6isageables! quel est leur co5t # 4uel est le seuil de rentabilit! pour chacune de ces actions #

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Analyse de la trsorerie et de lendettement a trsorerie : o" #

Dans le bas de lactif du bilan3 i6ret : *00 000 $ompte %anque : *7/ -.,!-, Disponibilits 8 *00 000 9 *7/ -.,!-, 8 17/ -.,!-,

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Analyse de la trsorerie et de lendettement

a trsorerie est aise! les disponibilits sont importantes3 entreprise a les moyens din6estir3

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Analyse de la trsorerie et de lendettement endettement: o" #

Dans le passif du bilan3 Dettes financi'res :emprunt; : 7.0 000 < comparer au( capitau( propres : /+, 000

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Analyse de la trsorerie et de lendettement endettement es emprunts sont infrieurs au( capitau( propres3 entreprise peut encore supporter un supplment dendettement3

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Analyse de la trsorerie et de lendettement 4uestions se poser3 entreprise doit=elle rembourser son emprunt par anticipation # 4uel seront les besoins # & pour financer lin6estissement en matriel! & pour financer le %>?3

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Analyse de la structure : le matriel @tat des lieu(
Assemblage Aombre machines $apacit mensuelle :milli'mes; Impression Emballage

.
. 000

.
. 000

1
1 000

Batriel en pleine proprit! pas de possibilit de crdit bail :leasing;3

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Analyse de la structure : le matriel 4uestions se poser
$ompte tenu des 6entes pr6ues! la capacit est=elle suffisante # >aut=il lisser la production # Produire Custe temps pour 6iter les stocDs # Peut=on a6oir recours la sous=traitance #

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Analyse de la structure : le personnel @tat des lieu(
Basse salariale a6ec charges : * -*+ 000 Soit : */!, 2 du chiffre daffaires
Nombre de salaris Directeurs $adres Employs Approvisionnement Production administration

= * 1

= * 1

* * 1

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Analyse de la Structure: le personnel 4uestions se poser
e personnel est=il suffisant ou plthorique! la structure des ser6ices satisfaisante#
:6oir EntrepriseF&FGestion qualitati6eFE6aluation du personnel;

Pour chaque ser6ice : quelles sont les consquences dun personnel comptent et dont la capacit de prestations est adapte lacti6it#

Diagnostic anne 0 : analyse e(terne


es fournisseurs
Etat des lieu( es fournisseurs choisis par 6os prdcesseurs sont fiables3 Hn peut en6isager dautres choi( :6oir profil fournisseurs;3 a qualit des mati'res est touCours moyenne I0J*00! sauf pour P$%71 o" elle est bonne /0J*003 Hn peut en6isager dautres choi( :6oir tarifs fournisseurs;3 a consommation des mati'res est 6ariable! elle dpend de la qualit des mati'res et du ser6ice de production :6oir processus de production;3

Diagnostic anne 0 : analyse e(terne


es fournisseurs 4uestions se poser
Kn stocD de scurit des mati'res est=il utile # 4uel est le co5t du crdit accord par les fournisseurs # 4uel est le co5t de la qualit des mati'res et accessoires # 4uelles sont les consquences! si le fournisseur choisi nest pas fiable # $o5ts #

Diagnostic anne 0 : analyse e(terne


es canau( de distribution
Aos prdcesseurs ont choisi 7 fois les L spcialistes M et L GSS M et 1 fois les L hypermarchs M et 6ente directe3

4uestions se poser
Aspect quantitatif : calculer! en tenant compte des commissions et du rfrencement! le chiffre daffaires supplmentaire que doit gnrer un canal de distribution! plus attractif! pour Ntre rentable3 Aspect qualitatif : les canau( de distribution sont=ils en adquation a6ec limage du produit #

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a concurrence
Dans lhistorique les concurrents prennent des dcisions identiques! pour des raisons dquit pour la suite3 A6ant la premi're dcision! la connaissance de la psychologie de nos concurrents est prcieuse3

4uestions se poser
0outes nos dcisions futures doi6ent Ntre claires par une bonne connaissance de la concurrence :6oir tudes concurrentielles;3