eBook 8 PASOS PARA LA CREACIN DE UN NEGOCIO DE XITO DE ENTRENAMIENTO PERSONAL

INDICE 1. 2. Introduccin Pasos para la creacin de un negocio de xito de entrenamiento personal

Paso 1: Soy entrenador personal pero, qu vendo? Paso 2: Entonces quin es mi cliente? Paso 3: Qu precio le pongo a mis servicios? Paso 4: Transmitir un mensaje vendedor Paso 5: Es el momento de definir tu estrategia de venta Paso 6: Para llegar hay que ser productivo Paso 7: Sal de tu zona de confort! Paso 8: Entonces qu?, Te atreves? Pg. 3 Pg. 5 Pg. 5 Pg. 7 Pg. 8 Pg. 10 Pg. 11 Pg. 13 Pg. 15 Pg. 17 Pg. 19 Pg. 20

3. 4.

Y Ahora qu? Quiero que me ayudes a desarrollar mi negocio como Entrenador Personal

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1. INTRODUCCIN.
Son muchos los entrenadores personales que salen cada ao con un diploma de las escuelas de formacin, pero son pocos los que llegan a ejercer y aun menos los que pueden decir que viven plenamente del entrenamiento personal y se convierten en verdaderos profesionales del EP. El objetivo que me planteo al escribir este eBook es hacer reflexionar y dar las pautas que sobre las 8 reas que, desde mi punto de vista, todo entrenador personal profesional debe manejar con soltura, ms all del aspecto tcnico, aspecto que como especialista en ejercicio se presupone debe controlar para poder producir su servicio. Tambin lo escribo desde la experiencia personal como entrenador y despus de haber hablado con muchos EP que en este momento estn viviendo de su profesin, y por supuesto como coach profesional despus de haber ayudado a ms de 150 EP a desarrollar su negocio. El entrenamiento personal como tendencia, aun lo sigo oyendo cuando voy a dar formaciones a centros deportivos, y siempre me hago la misma pregunta, Cunto tiempo puede ser una nueva profesin tendencia? Empec a hacer entrenamientos al finalizar la carrera en 2001, y en ese momento ya haba entrenadores que llevaban mucho tiempo, 12 aos despus no puede ser tendencia. Es una profesin establecida y reconocida por el sector, y por gran parte de la poblacin, aun que en ocasiones haya que explicar exactamente en qu consiste. Pero se puede Vivir del Entrenamiento Personal? La respuesta contundente, clara y entusiasta es SI!, hay muchos EP profesionales que lo hacen. Aun que en realidad esa no es la pregunta adecuada que se debe formular un EP que est empezando o que lleve cierto tiempo y no le est yendo todo lo bien que le gustara, la pregunta es Cuntos clientes me hacen falta a m para vivir como EP? As que preprate para que este eBook te sirva de gua para responder a esta pregunta y empezar a crear un negocio de xito en el entrenamiento personal. Para alcanzar este objetivo, al igual que cuando desarrollas un plan de entrenamiento para un cliente va a requerir de un mtodo, constancia y una gran dosis de trabajo inteligente, y fjate que no digo mucho trabajo, sino trabajo inteligente. Nadie ha dicho que vaya a ser fcil, ahora bien, si te digo que merecer la pena. Veamos cmo empezar todo esto, en primer lugar te hace falta saber cul es tu situacin actual, digamos que es como la valoracin previa a la prescripcin del plan de entrenamiento, si en este anlisis te sientes un poco incmodo no te preocupes, a muchos de tus clientes tampoco les gusta que les hagan una valoracin inicial si llevan mucho tiempo sin hacer 3

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ejercicio, pero es necesario para conocer el punto de inicio. Revisa en qu fase te encuentras del desarrollo de tu proyecto y que es lo que has hecho hasta ahora para llegar ah. Si no tienes clientes de EP, pero nunca has hecho nada para tenerlos podramos decir que no ests tan mal, conseguir resultados sin hacer nada sera lo realmente sorprendente, sera como querer adelgazar pero no moverte del sof. A continuacin define cul es tu objetivo, si ests leyendo este eBook es porque eres tcnico o entrenador personal y sabes perfectamente como redactar los objetivos de tus clientes, pero djame presentarte un acrnimo que te puede ser de utilidad como regla nemotcnica: METAS, un objetivo para ser considerado como tal debe ser: Medible: en minutos, en segundo, en % de masa grasa o en una talla de pantaln pero debemos saber que nos estamos acercando o alejando del mismo Especfico: que alcanzar Temporalizar: debe tener un inicio y un final Asequible, pero retador para el cliente Seguro: su consecucin no debe suponer un riesgo para la salud del cliente, bajar 8 kilos de peso en una semana probablemente se pueda conseguir pero no es un objetivo saludable para el cliente. En este aspecto tu tica y valores profesionales deben primar por encima de los objetivos del cliente. Una vez que sepas cul es tu situacin actual y tengas definido tu objetivo como EP, hay que crear un plan de accin que te acerque a tu meta. Siguiendo el smil del entrenamiento, esta parte es la planificacin propia del entrenamiento, este eBook te servir para desarrollarlo de los 8 pasos para la creacin de un negocio de xito de entrenamiento personal. Una vez creado el plan de accin, es el momento de la accin. No servir de nada si lo dejas escrito en un cajn, o no lo pones en marcha por que estemos pasando por momentos de cambio o estancamiento econmico. Mas estancado vas a estar si no te pones en marcha. Por ltimo aun que suene un poco raro hay que esperar lo mejor, con esto me refiero a la expectativa sobre nuestro propio xito, a una creencia sobre nuestro resultado. Si defines todo con cuidado pero el resultado que esperas es negativo, aun que de puertas para afuera diga lo contrario, te encontrars con la profeca auto-cumplida y fracasars. As que pon a trabajar a tu favor todas las clulas de tu cuerpo. Hay una frase que me gusta mucho de Facundo Cabral:

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2. PASOS PARA LA CREACIN DE UN NEGOCIO DE XITO DE ENTRENAMIENTO PERSONAL Paso 1: SOY ENTRENADOR PERSONAL PERO, QU VENDO?
Una de las primeras preguntas que te debes hacer como profesional es que servicio ofreces, como comentaba al inicio de la introduccin anualmente salen al mercado cientos de EP y si les preguntases todos ofrecen entrenamiento personal, te imaginas que en el mismo pas se crearan anualmente mil empresas que ofreciesen los mismos servicios?, crees que habra mercado para todos?... pues lo mismo pasa con los EP. Ahora bien vamos a ver como se puede solucionar este obstculo. Si tenemos en cuenta los motivos principales de compra de los clientes los podramos resumir en tres: 1. Los clientes habitualmente compramos productos o servicios fciles de usar y fciles de comprar. 2. Los clientes habitualmente compramos productos o servicios seguros para nuestra salud 3. Los clientes compramos productos o servicios que nos solucionan problemas. Y este puede ser fsico o emocional. Cuando preparo a entrenadores personales en el desarrollo de su negocio las dos primeras casi se dan por sentadas, aun que ya te adelanto que para ser fcil de comprar debes tener visibilidad y esto no es tan fcil, pero bueno esto lo tratar un poco ms adelante. El problema lo solemos encontrar al definir la tercera, y no tanto en que sepan que problemas son capaces de solucionar a sus clientes sino ms bien en como transmitirle a los clientes. Si compramos soluciones, compramos beneficios as que, aqu viene una pregunta clave que no debes dudar en la respuesta Qu beneficios ofrece tu producto? (tanto fsicos como emocionales), para dar respuesta debes conocer en profundidad tus servicios, como los desarrollas y de lo que eres capaz con las personas que te contratan, ah! y por supuesto saber explicarlo de una manera que se entienda, ten en cuenta que tendrs clientes que no sabrn, 5

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ni les interesa saber que es una repeticin mxima, que es el cido lctico o que es el entrenamiento de alta intensidad, ellos te pagan para conseguir los beneficios, en muchas ocasiones dar igual el mtodo que utilices, siempre y cuando sea seguro y se lo pasen bien. A la hora de definir tu servicio te ayudar responder a la pregunta, que solo t puedes dar respuesta, Qu diferencia tus servicios de los de otros EP?, si tus servicios son iguales a los del resto, te quedars sin argumentos para que te contraten a ti en lugar de a otro EP. Soy de la opinin que la eleccin del formato del servicio, debe variar en funcin del objetivo del cliente, y olvidarnos de bonos de 10 de 20 o de las sesiones que sean, es decir, hacer propuestas a medida para conseguir el objetivo tanto en nmero de sesiones, duracin de las mismas y propuesta econmica, habr quien necesite 4, 7 15 sesiones al mes para alcanzar sus metas. Como dice Gabriel Hernando Castaeda autor del libro Nuevas Tendencias en el Entrenamiento Personal (Paidotribo 2011) Por qu una sesin de EP debe durar 60 minutos? Por qu el primer entrenador la hizo de esta duracin? Habr clientes que necesiten ms o menos tiempo de entrenamiento Estoy seguro que un EP profesional puede atender prcticamente con la misma calidad en una sesin uno a uno, que uno a dos o a tres. As que no limites tu crecimiento econmico, ten en cuenta que en definitiva vendes tu tiempo, y una vez que tienes tu agenda completa, se completa tambin tu capacidad de ingreso. Este suele ser uno de los errores de los EP con muchos clientes, cubrir toda su agenda con sesiones para alcanzar una cifra de facturacin y no guardarse tiempo para su propio entrenamiento, su ocio o su formacin.

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PASO 2: ENTONCES QUIN ES MI CLIENTE?

Para desarrollar este punto me gustara que te sonase familiar el concento nicho de mercado, que sin acudir a una definicin de diccionario empresarial, es un grupo concreto de personas que tienen caractersticas y necesidades parecidas, y estas no estn del todo satisfechas por la oferta actual. En definitiva, estoy hablando de especializacin con que tipo de clientes haras un entrenamiento personal de 10?, y ya te adelanto que tu respuesta no debe ser genrica. En muchas de las formaciones que imparto al hablar de este punto, hay EP que me dicen que no quieren especializarse porque sera renunciar a una parte del pastel, y sobre esto, mi respuesta es siempre la misma, en primer lugar cuando las persona tenemos un problema preferimos ser tratados por un especialista, en raras ocasiones nos conformamos con un mdico de cabecera (generalista). En segundo, seguramente no dispones de un presupuesto enorme de marketing que nos permita llegar a la gran masa y aun que si lo tuvisemos pasaramos al siguiente punto, te recuerdo que como EP lo normal es que llenes tu agenda (si entrenas uno a uno) con como mximo 20 clientes, que mejor opcin que posicionarte como una referencia en tu campo, como un verdadero especialista. Ahora bien, el hecho de escoger un grupo de poblacin en un determinado momento no significa que tengas que entrenar con ellos de por vida, puedes cambiar, y seguramente lo hars dada tu evolucin como entrenador profesional. Con esto tampoco quiero decir que si te viene alguien de otro grupo de poblacin no le entrenes, claro que le vas a entrenar!, pero tus esfuerzos de comunicacin y posicionamiento al ser limitados deben estar muy controlados. Si todava no tienes muy claro quin o quines son tu tipo de cliente ideal, valora cul es tu formacin y capacitacin previa, en que tienes experiencia y que campo del entrenamiento te apasiona. Una vez tengas definido con qu tipo de clientes te saldras de la tabla de valoracin de lo bien que lo haras, responde a las preguntas Qu conoces sobre ellos, qu problemas tienen? Qu te hara falta conocer? Y por ltimo y no por ello menos importante Qu les puedes 7

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aportar t como EP, cmo puedes solucionar TU sus problemas? O lo que es lo mismo que te gustara que valorasen de ti. Y como ltima parte de este paso 2 Dnde est este tipo de clientes? Para que te puedas dirigir a ellos.

Paso 3: QU PRECIO LE PONGO A MIS SERVICIOS?

Motivo siempre de discusin en todos los seminarios de Vivir del Entrenamiento Personal Cunto cobrar?. En primer lugar, de nuevo habra que reformular la pregunta del encabezado a Cunto puede pagar el grupo de poblacin al que me dirijo, mi nicho de mercado?. A continuacin definir, si con este precio/hora multiplicado por el nmero de sesiones que vas a ser capaz de hacer a la semana, teniendo en cuenta las posibles cancelaciones, te va a generar un importe a final de mes con el que te sientas cmodo. Una vez estimados los ingresos y como en toda empresa, hay que tener en cuenta los gastos que te va a suponer generar el servicio. Pongamos un ejemplo aproximado de los gastos de un entrenador personal autnomo que tiene una media de 12-15 clientes y que va a entrenar al domicilio del cliente. Cuota de autnomos: 258 con la base de cotizacin ms baja Gestora para presentar impuestos IVA, etc: 100 Desplazamiento a los domicilios de los clientes: 200 Equipamiento, material para los entrenamientos, podramos plantear una amortizacin mensual de: 60 Ropa personal, podramos plantear una amortizacin mensual de: 60 Adsl, servidor mails etc: 40 Varios 50 Total aproximado: 770 A lo que habr que sumar el sueldo propio, pongamos que sean 2000, aun que soy consciente de que no me debo meter en cuanto quiere ganar cada uno, pero en este caso permitdmelo para el ejemplo, resumiendo que habra que facturar 2770/mes, o lo que es lo mismo, si facturas la hora a 33 + 21% de IVA (unos 40) tendras que hacer 84 sesiones al mes. Una vez tenidos en cuenta ingresos y gastos la formula es clara, cuntas horas ests dispuesto/a a trabajar a la semana, para ganar esa cantidad (tu beneficio industrial)? y a partir 8

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de ah ajusta el precio/hora teniendo en cuenta el mximo que estimes est dispuesto a pagar el grupo de poblacin al que te diriges. Cuando desarrollamos este simple ejercicio en el entrenamiento de EP, en muchas ocasiones se llevan sorpresas y suben sus precios al darse cuenta que no cubren los gastos de produccin. Situacin diferente es si ests empezando a desarrollar tu profesin como EP, y necesitas hacer sesiones de entrenamiento a cualquier precio para aumentar tu experiencia y ganar en confianza. Si es tu caso, te recomiendo que te pongas una fecha lmite para este paso de iniciacin y una vez se haya cumplido pongas las tarifas que hayas estimado en la primera parte de este paso, ya que si no nunca encontrars el motivo perfecto para subir las tarifas. Si trabajas en una instalacin deportiva seguramente el precio lo tendrs ya definido, as que en este aspecto la nica influencia que puedes llevar a cabo es si ofreces algo especial, como por ejemplo un pack de adelgazamiento con un nmero cerrado de sesiones y unos servicios diferentes a los que se oferten en el centro deportivo

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Paso 4: TRANSMITIR UN MENSAJE VENDEDOR

Este paso es motivo de amplia bibliografa sobre cmo crear mensajes vendedores en interacciones personales, en cartas de venta por email, etc., as que voy a desarrollar solo una idea, la que tanto a muchos entrenadores personales de xito como a m personalmente, mejor me ha funcionado, y es, la capacidad de saber decir de que eres capaz en tan solo 30 segundos. Para poder crear un mensaje realmente atractivo, debes conocer los gustos, deseos, necesidades y problemas de tu pblico objetivo. Cmo captar la atencin de la persona?, La estructura es simple pero debes respetarla. En primer lugar hblale de ella misma, de sus problemas (de su PAIN), olvdate por un momento de ti y pon el foco en el cliente, olvdate de vender tus servicios, y escucha. Si eres especialista en un tipo de clientes pronto te dars cuenta que tienen problemas y gustos muy parecidos. En segundo lugar, ahora s, hblales de tu experiencia, de tu diferenciacin, de que te hace nico como EP, de por qu debe contratarte a ti y no a otro EP, y de por qu tus servicios van a ayudarle a conseguir sus objetivos, en definitiva hablas de ti pero te sigues centrando en l. El trmino anglosajn empleado para describir esta fase se llama CLAIM. Como tercer paso de la estructura del mensaje nos centraremos en los beneficios, en la ganancia, que va a obtener el cliente si sigue el plan de entrenamiento y nuestros consejos como profesionales de entrenamiento y la salud. El trmino anglosajn empleado para describir esta tercera fase se llama GAIN. Una vez que tenemos claras las tres partes de la estructura del mensaje, permteme que insista, hay que comunicarlo en 30 segundos, y si despus de enviarlo el cliente nos concede ms tiempo, enhorabuena!! Has captado su atencin, y ahora s, enrllate todo lo que quieras. Un detalle muy importante que puede tirar por tierra toda la preparacin anterior es enviar este mensaje con unos tecnicismos que impida ser interpretado por el cliente, ten en cuenta que la mayora de los clientes no llevan la cantidad de horas de estudio que has empleado en tu formacin y que no tienen por qu entender que es un entrenamiento de alta intensidad o 10

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porque un determinado movimiento comprime el manguito de los rotadores. Por este motivo, adems de ser capaz de transmitir tu mensaje en poco tiempo, debes ser capaz de enviarlo en diferentes niveles de comprensin. Aprovecho la ocasin para poner el ejemplo que habitualmente utilizo en el seminario Vivir del Entrenamiento Personal, hay que ser capaz de lanzar tu mensaje para que lo entienda mi madre, ama de casa de 67 aos y para que lo entienda un deportista amateur con 10 maratones a sus piernas.

Paso 5: ES EL MOMENTO DE DEFINIR TU ESTRATEGIA DE VENTA

En este paso me gustara mostrar una estrategia polarizada y dividirla en dos grandes grupos, acciones que te van a generar clientes a corto plazo, en unos 3 - 4 meses, y acciones que te generarn clientes a largo plazo de 4 meses en adelante. En funcin del nivel de desarrollo de tu negocio como EP y de tus necesidades econmicas te interesar realizar unas u otras. Supongamos que estas empezando, o que ya llevas tiempo queriendo desarrollar tu negocio pero no tienes los clientes que quieres, no tienes los clientes que necesitas, sin dudarlo tienes que llevar a cabo acciones a corto plazo. Estas acciones requieren de un mayor esfuerzo ya que la mayora estn relacionadas con un contacto directo con el cliente para ofrecer tus servicio (marketing directo), aspecto que, por mi propia experiencia cuando empec a hacer EP y refutada con el apoyo que hemos dado desde Vivir del Entrenamiento Personal a ms de 150 EP, es la de las que ms cuestan a los profesionales del entrenamiento, ya que no estn acostumbrados/as a llevarlas a cabo, o en el peor de los casos no creen que deban hacerlas. Algunos ejemplos de acciones a corto plazo pueden ser, llamadas a potenciales clientes, elaboracin de folletos promocionales, acuerdos con algunas asociaciones de tu nicho de mercado. Algunos ejemplos de acciones a largo plazo son, crearse una pgina web, escribir en tu blog o en las redes sociales, estas son acciones mucho ms sencillas ya que no implican contacto directo con el cliente. En este aspecto me gusta hablar de Wilfredo Pareto quien enunci la ley del 80 - 20, por no hacer una larga explicacin de su interesante teora, lo resumir de la siguiente manera: si no tienes clientes todos los clientes que quieres dedica el 80% de tu tiempo (del que no ests produciendo servicio) a realizar acciones a corto plazo y el 20% de tu tiempo a acciones a largo. Una vez pincelada la estrategia de venta, es necesario que estructures las pruebas de servicio, es muy probable que para intentar convencer a un cliente le ofrezcas una sesin de 11

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prueba. Lo primero que hay que tener en cuenta en estas pruebas es el respeto hacia el tiempo del cliente, si le hemos dicho que la prueba durar por ejemplo 45 minutos, no debemos excedernos de este tiempo en llevar a cabo todo el proceso. Cuando hablo de llevar a cabo todo el proceso me refiero a: la recogida de la informacin (en caso de tener que hacerla en la sesin de prueba), desarrollo de la sesin de entrenamiento, presentacin de la mejor propuesta de servicio para los objetivos del cliente y apertura de la venta. Djame desarrollarte un poco ms este ltimo concepto, hasta hace muy poco tiempo, personalmente, cuando llegaba la ltima fase de la interaccin de ventas siempre he hablado del cierre de la venta pero desde hace poco, no ms de 4 meses en una entrevista con Adra Tirb una consultora especializada en ventas y en el lenguaje que se emplea en ellas, me propuso un cambio de la forma de decirlo, me propuso hablar del concepto apertura de la venta, ya que se entiende que lo que estamos haciendo con el cliente es abrirle el paso a nuestra cartera de servicios, de tal manera que pueda comprar varios de nuestros servicio. Es simplemente un pequeo cambio de concepto, pero te aseguro que hay algo en mi estructura de la venta que ha cambiado a mejor. Por ltimo una reflexin, si basamos nuestro crecimiento en capacitaciones sobre entrenamiento, desarrollando nicamente cursos tcnicos, y no formaciones que nos ayuden a sacar lo mejor de nosotros mismo como profesionales y como personas, a desarrollar nuestras cualidades de comunicacin, motivacin, empata, organizacin del negocio o puesta en valor, entre otras cualidades o habilidades bsicas que hay que desarrollar para tener xito en esta profesin, es normal que cueste ponerse manos a la obra en estas estrategias a corto plazo.

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Paso 6: PARA LLEGAR HAY QUE SER PRODUCTIVO

Djame compartir contigo la definicin que Jaime Bacs, Coach especialista en productividad personal, hace de este concepto: Completo las acciones que me acercan a mis objetivos mientras equilibro mi vida personal y profesional Definicin en apariencia sencilla pero de compleja aplicacin, vamos a analizarla. Para empezar Jaime Bacs con esto nos dice que, para ser productivo hay que tener objetivos. Cuando desarrollamos formaciones para EP o el mimo Seminario Vivir del Entrenamiento Personal, la definicin de objetivos profesionales y personales es uno de los primeros pasos, pues bien, te sorprenderas del % tan alto de EP que no los tienen claros, espero que no sea tu caso, si es as vuelve rpidamente a la introduccin de este eBook y con la gua METAS redacta por escrito los tuyos, no pierdas ms tiempo, si no tienes clara la direccin nunca navegars hacia ella. Como EP te imaginas, empezar a entrenar a un cliente sin saber qu es lo que quiere, sin saber cules son sus objetivos, evidentemente no se podra, pues no hagas eso contigo mismo. Si tienes definido tus objetivos debes completar las acciones que te acerquen a ellos, sin renuncias ni concesiones, si hay que llamar a un cliente, hay que llamar. Como dice Raimon Sams en su libro El cdigo del dinero hay que hacer lo que hay que hacer, durante el tiempo suficiente. Estoy seguro que habr acciones que no te guste llevar a cabo para conseguir tus objetivos, que sean menos agradables, que sean ms tediosas, es normal a todos nos pasa, incluso a tus clientes, a muchos de ellos no les gusta entrenar, les gustan los beneficios que consiguen entrenando, pero pagan el peaje del entrenamiento para alcanzar sus objetivos y completan las sesiones. Y ahora voy con la segunda parte de la definicin, mientras equilibro mi vida personal y profesional en ocasiones ocurre que te vuelcas tanto en los aspectos profesionales que dejas de lado los personales, y esto es un gran error, si es algo puntual no pasa nada pero si

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se mantiene en el tiempo a la larga te perjudicar, ya que probablemente descuides tu propio entrenamiento y esos motivos por los cuales te dedicas a esta profesin. Al hablar de productividad personal no puedo olvidarme de los sumideros de energa, son algo as como los agujeros negros que generan baja productividad y al larga cansancio. Si vemos la vertiente profesional de las redes sociales, son grandes herramientas para la comunicacin de eso no hay duda, pero tambin son grandes sumideros de energa y de tiempo. Dicen los gurs de la optimizacin del uso de las redes sociales que antes de entrar en ellas (desde el punto de vista profesional) es importante fijarse un objetivo y un tiempo, ya que si no, puedes emplear mucho en hacer nada. Otro sumidero de energa o quiz una expresin ms grfica sea la de vampiros de energa son esas personas que ests un rato con ellas y parece que hayas hecho la media maratn, esas que solo ven el lado negativo de las cosas, las personas radiactivas que te dirn a todo que no, que te animarn a mantenerte en la terrible zona de confort y a no trabajar para alcanzar tus metas. Si me permites un consejo identifcalas si no lo has hecho ya, y aljate todo lo que puedas de ellas. Otra forma, en esta ocasin autoimpuesta, con la que perdemos mucha energa es con las palabras que utilizamos con nosotros mismos. Las personas solemos hablar con nosotros mismo, unos ms que otros, pero todos tenemos conversaciones internas, sobre esto, cuidado con cmo te hablas. En la programacin neurolingstica decimos que las palabras crean nuestro mundo, crean nuestra realidad. Cambia tu lenguaje, cambiars tus pensamientos, cambiars tus creencias y crears tu realidad. Y ya que est en tu mano, crate una realidad que te enriquezca y te potencie como persona y como profesional.

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Paso 7: SAL DE TU ZONA DE CONFORT!

Djame hablarte de la cmoda y temida zona de confort que impide que avancemos, este concepto es una metfora del entorno en el que te mueves y dominas, sea agradable o no, en la mayora de los casos mantenerte mucho tiempo en esta zona no te llevar al xito, independientemente de que signifique para ti el xito. Para salir de ella en primer lugar toma conciencia de cmo te sientes, de cmo te ves o que es lo que te dices y si realmente esto te sirve para avanzar. Tus hbitos, rutinas, conocimientos y habilidades forman parte de esta zona de confort. Ahora bien si quieres conseguir tus objetivos tienes que estar dispuesto a dar un paso ms all y salir ella. Si lo piensas bien la mayor parte de tus xitos personales y profesionales han venidos producidos al haber abandonado esta zona para alcanzar la de aprendizaje o transicin. Una nueva zona donde observar, comparar, conocer y experimentar. Ms all de esta segunda zona nos encontraremos con una zona de pnico, para algunos, aquellos que te conocen que no quieren que cambie nada, los mismos que no se atreveran a salir, aquellos que te dicen que te puede salir mal, pero, y si sale bien?. Personalmente a esta rea me gusta llamarla de magia, solo es en esta nueva zona es en la que ocurren los cambios positivos de verdad, la zona de los grandes retos. La buena o la mala noticia, segn se mire, es que todo lo que ests dispuesto a salir de tu zona de confort, con el tiempo esta crecer hasta alcanzarte de nuevo. El cambio es en realidad desarrollo. Es el momento de salir de tu zona de confort el de superar tus miedos mirndolos cara a cara para que tu motivacin salga reforzada, cada uno tiene los suyos, miedo a fallar, a las crticas u opiniones de otros, a la presin familiar. Este es el momento de creer en ti, de aflorar tus fortalezas, tus creencias potenciadoras, tus habilidades, recordar tus xitos anteriores y rodearte de la gente que te apoya, o como dice Jos Pedro Garca autor de PNL para Lideres entre otros libros, el momento de rodearte de tu guardia pretoriana. Es el momento de tomar tus propias decisiones y no sumarte a los proyectos de otros. Al gestionar tus miedos correctamente subir tu autoestima y vers oportunidades donde antes no las haba y podrs elegir mejor como alcanzar tus metas. En ese momento probablemente te entraran dudas sobre tu xito, es normal, prate a pensar si realmente tu objetivo es lo que quieres para tu vida, si respeta tus valores personales y si despus de esta reflexin ests convencido, el cmo conseguirlo vendr solo. 15

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Si detectas que te faltan habilidades capactate, invierte en formacin, recupera tus recursos personales probablemente los dejaste en la zona de confort, ten confianza en ti y en tu objetivo, planifica tu estrategia, desarrolla el plan de accin de la forma ms especfica posible incluyendo pequeas metas, compromtete, entra en accin ordenada pero masiva y espera lo mejor. Se consciente de las cosas menos agradables que tendrs que hacer y no me refiero a imprevistos que tambin ocurrirn, sino a que vas a tener que o a quienes vas a tener que renunciar para alcanzar tu meta. Por ltimo como deca antes, mantn la intensidad durante el tiempo suficiente, no desistas si es lo que realmente quieres conseguir, te digan lo que te digan, si quieres, puedes. Emprender, crear un negocio o asumir un puesto de responsabilidad es una situacin que puede llevar a esa sensacin de miedo, es normal, es un reto, un cambio. Antes de seguir me gustara darle a esta palabra un nuevo significado, en ingles miedo se escribe FEAR, que son las iniciales de: Falsa Evidencia Aparentemente Real, que quiero decir, que en ocasiones nos preocupamos en exceso por evidencias que, somos nosotros mismos los que les damos validez.

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Paso 8: ENTONCES QU?, TE ATREVES?

Si te preguntas como quieres que sea tu futuro probablemente no lo sepas, lo que si sabrs es lo que no quieres que ocurra, sabrs que te gusta y que no te gusta de tu presente y que quieres que no se repita de tu pasado. A la hora de ponerte en marcha para conseguir un objetivo, este ser posible por dos motivos fundamentales, porque detectes y potencies las creencias que te facilitan alcanzar los resultados y porque detectes, quites o matices las creencias que pueden poner obstculos a la consecucin de tu logro, aquellas que te mantienen tu zona de confort. Tenemos importantes motivos para pensar como pensamos, la educacin, nuestra familia y las experiencias vividas han ido forjando estos programas que hacen que actuemos como actuam os. Es muy interesante conocer las creencias que te han ayudado y potenciado, para poder apoyarte en ellas cuando emprendes el camino hacia tus sueos, aquellas que te han ayudado a sacar a la luz tu mejor versin. No olvidemos que lo que creemos conforma el mundo que vivimos. Un cambio de creencias cambia el mundo y sus lmites, tiraremos de frase clebre y como deca Henry Ford Tanto si crees que puedes hacerlo, como si no, en los dos casos tienes razn que traducido viene a decir algo as como que si tu expectativa de lograr un objetivo, no es positiva, no apuestas por ti, y no le pones una fecha de caducidad, no hars todo lo que tienes que hacer durante el tiempo suficiente para conseguirlo. Te comentar algunas de las creencias por las que muchos EP no se ponen en marcha, si no tienes tu negocio desarrollado probablemente te sientas identificado con alguna de ellas: Cmo voy a ganar dinero si mi intencin es ayudar?: Debemos desmitificar el dinero. Este solo es el medio para cubrir tus necesidades. No vamos a lucrarnos a costa de las personas, sino que estas nos van a pagar a cambio de una contraprestacin (nuestro tiempo, energa, planificacin, entusiasmo, nuestra formacin, nuestra infraestructura, recursos, gastos). Adems pensemos que posible mente el dinero que van a invertir en su entrenamiento personal sea el dinero mejor invertido de su vida ya que un entrenamiento personal mejora la calidad de vida del vida del cliente. Estamos hablando de ms felicidad, autorrealizacin, autoconocimiento, motivacin, productividad, disfrute, Acaso no compensa invertir dinero en todas estas cosas que tanto merecen la pena? 17

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Claro otra cosa es que yo crea que no puedo cobrarles porque no crea que vayan a sacar algo en limpio del entrenamiento personal. Vamos, que no van a amortizar la inversin, pues no lo voy a hacer suficientemente bien.

Creo que todava no estoy preparado para cobrar. Necesito ms y ms formacin para sentirme seguro: si tienes una capacitacin bsica puedes empezar, estas capacitado para aportar valor a tu cliente con lo que tengas hazlo, pero hazlo ya! . El entrenador personal no tiene que obtener resultados, esa es la responsabilidad del cliente. Un plan de entrenamiento mediocre (evidentemente con el que no se pueda lesionar el entrenado) con un cliente comprometido firmemente en alcanzar los objetivos tendr mejores resultados que un buen entrenador personal con un cliente sin compromiso en su entrenamiento. Habr mercado para m?: hay muchas personas y empresas susceptibles de tener entrenador personal, cuntas tienen algo que mejorar?. Adems el conocimiento hacia el entrenamiento personal ha crecido mucho a nivel social y no es menos cierto que en tu nicho de mercado no hay nadie mejor que t? Sobre esto recuerda que realmente la pregunta la planteamos al revs Cuntos clientes te hacen falta a ti? Las creencias son como un tapn que est impidiendo en muchos casos que surja todo nuestro potencial, nuestra creatividad, pero en el momento que nos damos cuenta, y que adems est forjado en una base muy endeble en la mayora de los casos podemos cambiar. Te puede ir muy bien en el futuro, todo depende de lo que t creas.

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3. Y AHORA QU?
Qu haces? Por dnde empiezas? Debo reconocer que hablar es fcil y escribir tambin, espero que hayas disfrutado con este eBook, pero, y eso es lo ms importante, confo en que utilices los pasos para mejorar y/o crear tu negocio de entrenamiento personal. Sin embargo, segn mi experiencia, el hecho de leer solo no te traer los resultados que ests buscando. Leer es un comienzo, pero si quieres tener xito de verdad, sern tus acciones las que contarn. Los miembros de Vivir del Entrenamiento Personal, aprendimos el camino al xito y ahora nos toca a nosotros ayudar a otros. Nuestra misin es formar e inspirar a entrenadores personales profesionales para que vivan mejor de su profesin, con decisin y la alegra en lugar de hacerlo basarse en las dudas, el miedo y la necesidad Nos sentimos verdaderamente afortunados por crear seminarios que transforman la vida a las personas de una forma rpida y permanente. De corazn te animo a que asistas al Seminario Vivir del Entrenamiento Personal, este evento te llevar a un nivel de de xito totalmente nuevo. Bien, pues por ahora, ya est, gracias por emplear tu valioso tiempo leyendo este eBook, te deseo un tremendo xito y felicidad, y espero conocerte pronto.

Alfredo Bastida Caro

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4. QUIERO QUE ME AYUDES A DESARROLLAR MI NEGOCIO COMO ENTRENADOR PERSONAL Cmo puedo ponerme en contacto contigo?
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