CASO: EMPRESA AGROINDUSTRIAL EJERCICIO 1 Un grupo inversor est considerando la posibilidad de instalar una empresa agroindustrial para producir

un bien alimenticio de consumo generalizado, el cual ser comercializado en el mercado interno. A efectos de tomar la correspondiente decisin se ha reunido la siguiente informacin sobre la demanda histrica del producto, la poblacin del pas y la evolucin de su PB !

nformaciones recabadas en la "ficina #entral de Planificacin permiten vaticinar $ue en los pr%imos diez a&os el PB total del pas continuar creciendo a una tasa promedio acumulativa anual similar a la $ue se ha registrado en el perodo '()*+'((,. -ambi.n se espera $ue la poblacin siga aumentando al ritmo histrico del '/ acumulativo anual. Para el perodo '((0+'((), $ue se toma como horizonte de planeamiento, la participacin del proyecto en el mercado puede llegar a representar el ,1/ de la demanda total, considerando un precio unitario de venta de U23 1.)4 por 5ilogramo. Utilizando los datos precedentes, SE PIDE! Proyectar en unidades fsicas y monetarias las ventas anuales del proyecto para el perodo '((0+(). 3olucin!

CASO: CAJAS PLASTICAS PARA ENVASAR HUEVOS EJERCICIO 2 Un grupo inversor estudia, a nivel de pre+factibilidad, la posibilidad de instalar una empresa para fabricar y comercializar ca6as de plstico con tapa, aptas para envasar huevos frescos $ue se colocan en el mercado interno, conteniendo ,0 unidades cada una. 7n el estudio $ue se lleva a cabo, se ha reunido la siguiente informacin con el propsito de estimar la demanda para el proyecto!

8a produccin de huevos en los establecimientos de campo se destina al autoconsumo de la poblacin rural, por lo cual no participa de los circuitos de comercializacin del producto9 el resto del consumo interno se satisface con produccin e%clusivamente nacional. :el total de los huevos comercializados internamente, el '1/ destinado a confiteras, panaderas, restaurantes y hospitales se envasa en ca6ones con capacidad para *; docenas, y el (1/ restante en ca6as de cartn $ue contienen ', unidades. 7l proyecto ba6o estudio apunta a desplazar el uso de los envases de cartn y se espera $ue en '((' tomar el *1/ de ese mercado, en '((, el 41/ y desde '((* a '((4 el ;1/. 3e ha previsto un precio de venta de U23 ,11 el millar de ca6as y los siguientes criterios para estimar los montos de inversin en activos corrientes! a< :isponibilidades! el e$uivalente a medio mes de ventas b< #lientes! el )1/ de las ventas sern a cr.dito y el plazo promedio de cobranza ser de ;1 das. c< nventarios! se mantendr un importe e$uivalente a tres meses de ventas :e los estudios de costo y precios realizados surge $ue en el precio de venta de las ca6as, un '1/ corresponde a utilidades y un 4/ a depreciacin de las inversiones fi6as. 7n base a la informacin precedente SE SOLICITA! '. Pronosticar en t.rminos fsicos las ventas anuales de ca6as $ue alcanzara el proyecto en el $uin$uenio '(('+'((4. ,. 3abiendo $ue se desea mantener una razn corriente =Activo #orriente>Pasivo #orriente< de ', 4, determinar el monto anual de fuentes de fondos permanentes $ue debera obtener el proyecto. *. ndicar $u. informacin debera obtenerse y cmo la utilizara con el ob6eto de me6orar el pronstico de demanda en la etapa del anlisis de factibilidad.

CASO: CONATRA S.A. EJERCICIO 3 Aprovechando un reciente convenio comercial celebrado entre dos pases, una firma de origen internacional desea instalarse en uno de ellos para fabricar tractores con destino al mercado interno. A tales efectos, desea preparar un proyecto $ue analice las posibilidades de la inversin. 8a tarea a cumplir es la realizacin del correspondiente estudio de mercado como primer captulo del proyecto re$uerido. 7%iste cierta informacin de carcter preliminar $ue debe ser analizada y $ue puede resumirse en los siguientes puntos! '. #onsultados t.cnicos de instituciones p?blicas y privadas, indicaron $ue para los pr%imos diez a&os el rea sembrada en este pas crecer a una tasa acumulativa anual del ,/. 8as superficies sembradas, de acuerdo a datos obtenidos en esas mismas oficinas, para los ?ltimos once a&os, se detallan en el Ane%o. 3e estima $ue para este mismo perodo el promedio de rea sembrada por tractor ha sido de '11 hectreas. ,. 7n los planes de desarrollo se asume como hiptesis de traba6o $ue el grado de mecanizacin ='< en el sector agrcola se incrementar a una tasa acumulativa anual del 0/. nformaciones proporcionadas por t.cnicos de la @acultad de Agronoma y de la 7scuela de Aecnica Agrcola de la Universidad del -raba6o, permiten estimar $ue el perodo promedio de vida

?til de los tractores es de diez a&os =un tractor ad$uirido en '((1 de6a de ser usado a fines de '((( y se repone en el a&o ,111<. *. 8as series de importacin de tractores para todo uso obtenidas del Banco #entral merecen total confianza y se detallan en el Ane%o. 8as ventas se realizan en el mismo a&o $ue se introducen los tractores al pas. 0. Bo e%iste fabricacin nacional de tractores y los vendedores, $ue en la mayora de los casos son los propios importadores $ue se consultaron, CintuyenD $ue en los pr%imos a&os se mantendr la evolucin en las ventas $ue se ha e%perimentado hasta el presente. 4. 7l ?ltimo censo del par$ue de tractores de uso agrcola data de '((', en el $ue se constat la e%istencia de (.'01 tractores. ;. 3e entiende $ue el grado de mecanizacin del sector agrcola se define por la relacin entre el n?mero de tractores de uso agrcola y el total del rea sembrada. #on la informacin preliminar disponible SE SOLICITA: a< 7stimar la demanda de tractores para el perodo ,11*+,11E b< Plantee las venta6as y desventa6as $ue a su 6uicio tenga el procedimiento utilizado frente a otras modalidades de proyeccin de la demanda.
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CONCESION PUERTO NUEVO EJERCICIO 4 Un grupo inversor estudia la posibilidad de participar en la licitacin para e%plotar en r.gimen de concesin el Auelle de #ontenedores del Puerto Buevo. Para proyectar el movimiento de contenedores $ue podr captar durante los tres primeros a&os de e%plotacin ='(() G ,111< se han recabado los siguientes datos histricos.

8as cifras del movimiento de contenedores estn referidas para el total del puerto, pero hasta la fecha el muelle slo ha podido captar el ;1/ de esos totales. 3e pronostica $ue tanto el PB como el movimiento de mercaderas, ya sea en toneladas como en miles de dlares, crecern a una tasa del *,*/ acumulativa anual. 8as tarifas $ue hasta el presente cobra la autoridad portuaria ascienden a U23 '01 por contenedor movido.Para alcanzar utilidades satisfactorias a 6uicio de los inversores, el grupo concesionario debera captar desde el primer a&o de operacin el E4/ del total de contenedores $ue se registre en el Puerto Buevo. nvestigaciones realizadas durante el estudio del proyecto establecieron $ue el coeficiente de elasticidad de la captacin, en funcin del precio de las tarifas, es de +,. 3abiendo $ue los costos totales de e%plotacin previstos para el a&o ,11* son de U23 ,1 millones, establecer si la empresa concesionaria superara el punto de e$uilibrio en ese a&o.

CORRUGADO S.A. EJERCICIO 5 Corruga o S.A.! empresa fabricante de envases, estudia la posibilidad de instalar una nueva lnea destinada a producir ca6as de cartn para envasar ctricos. 7n la preparacin del estudio de pre+factibilidad se ha reunido la siguiente informacin! I" Da#o$ %&$#'r&(o$ r)*)r& o$ a +a ),a- a ) (.#r&(o$

8as e%portaciones de ctricos las realizan dos grandes comple6os agroindustriales $ue seleccionan las frutas de primera calidad para el mercado e%terno y colocan el remanente en plaza entre diversas firmas intermediarias. 7stas reciben los ctricos a granel, los envasan en ca6as de cartn $ue contienen '1 5ilos de producto y los venden a los minoristas. II" Su,&-&$#ro ) (a/a$ ) (ar#'7l abastecimiento se lleva a cabo mediante importaciones y produccin nacional9 esta ?ltima est a cargo de dos empresa locales =A y B<. 8as necesidades de envases para la produccin $ue se e%porta se cubren casi e%clusivamente con importaciones de ca6as en admisin temporaria, complementadas por compras espordicas en plaza de vol?menes insignificantes $ue son siempre atendidos por la 7mpresa B. 8os precios para estas operaciones, $ue se mantienen estables desde hace varios a&os, son de ',,4 u.m. por ca6a para la admisin temporaria y de ',*1 u.m. para las ventas de la 7mpresa B. 7l nivel de precios de

importacin est incidido hacia aba6o por los grandes vol?menes $ue ad$uieren los dos comple6os agroindustriales. 8os intermediarios $ue venden ctricos en el mercado interno compran las ca6as mayoritariamente a los dos proveedores locales $uienes, a pesar de actuar en condiciones duoplicas, no tienen ning?n tipo de acuerdo respecto a las condiciones de su participacin en el mercado. 7n los ?ltimos cinco a&os se han verificado algunas importaciones definitivas de ca6as, por un volumen $ue nunca ha superado el 4/ de las necesidades. 7l anlisis de la evolucin histrica de la oferta local muestra lo siguiente! 8a E,0r)$a A H "pera en el pas desde hace muchos a&os y sus directivos declaran aplicar una estrategia de liderazgo en costos. H 3u ma$uinara es anticuada, la calidad de su produccin es irregular, utiliza parcialmente su capacidad y sus ventas en '((0 representaron el 04/ de la produccin nacional. H :esde hace tres a&os registra resultados econmicos poco satisfactorios y un nivel de endeudamiento creciente. 8a E,0r)$a 1 H #omenz a funcionar en '((1 con e$uipos modernos y eficientes9 en la actualidad utiliza a pleno su capacidad instalada. :esde sus inicios ha aumentado su presencia en el mercado interno, habiendo alcanzado en '((0 una participacin e$uivalente al 44/ de la oferta local. H 3u orientacin estrat.gica es de diferenciacin con segmentacin de mercado, compitiendo en base a buena calidad con las ca6as importadas para envasar los ctricos de me6or clase. H 7n el curso de '((4 ha completado la cancelacin de los pasivos de largo plazo obtenidos para financiar su inversin inicial. 7n t.rminos cuantitativos la cobertura de las necesidades de ca6as de cartn para el mercado interno ha evolucionado de la siguiente manera. mportacin definitiva 3uministro 8ocal

8os precios estn e%presados en u.m. constantes. 7l precio importado de '()( =',(1 u.m.< incluye arancel, gastos de internacin y margen de intermediacin por un total de ,4/, sobre un valor # @ de ',4, u.m. 7n '((0 el arancel y los dems costos se ubican en un nivel del '1/, el $ue no habr de descender en el futuro =',4,I ','1J',;E<. III" E2u&0o$ &$0o-&3+)$

3eg?n datos obtenidos entre los fabricantes de e$uipos, las alternativas de tama&os disponibles e%presados en miles de ca6as anuales y los costos fi6os unitarios =depreciacin y mantenimiento< estimados para cada uno son!

3i bien el costo fi6o unitario depende del uso efectivo de la capacidad, a nivel de anlisis de pre+factibilidad se ha resuelto traba6ar con los valores anteriores como si fueran constantes. IV" Co$#o$ 4ar&a3+)$ ) +a o0)ra(&'8os estudios preliminares realizados permiten estimar $ue el )4/ de los costos variables de produccin y comercializacin de la nueva lnea sera de ' u.m. por ca6a. 3uponiendo $ue durante '((; tendra lugar la instalacin de la nueva lnea de productos y previendo un horizonte de planeamiento de cinco a&os ='((E+,11'< SE PIDE: '< Pronosticar la demanda de mercado en el $ue se habr de posicionar el producto de #orrugado 3.A. durante los a&os '((E a ,11'. ,< @undamentar la orientacin estrat.gica $ue permitira a la empresa incursionar en el nuevo campo de actividades, con especificacin de las variables Cprecio de venta unitarioD y Ctasa de participacin en el mercadoD. *< 7stimar en u.m. constantes los ingresos anuales por ventas $ue podra alcanzar el proyecto entre '((E y ,11', se&alando el volumen fsico a colocar y el precio unitario de venta. 0< ndicar cul de los tres tama&os posibles convendra seleccionar y por $u.. 4< 7%plicitar los supuestos bsicos relacionados con las respuestas dadas a los numerales anteriores e indicar la forma en $ue deberan ser revisados y verificados en el estudio de factibilidad de la inversin. PROPUESTA DE SOLUCI5N U-a )$#ra#)g&a 0o$&3+) "portunidades! '< Kpido crecimiento de las e%portaciones. ,< Aercado interno! sector abastecido por una empresa obsoleta, antieconmica y endeudada. 3ector con un mercado cautivo atractivo =ba6o crecimiento<. Amenazas! '< #ompetencia para las e%portaciones a ba6o precio =admisin temporaria<! ',,4 um por ca6a 7l nuevo proyecto tendra costos mnimos de produccin y de ventas!

,< :emanda de alta calidad abastecido por una empresa moderna, eficiente y con muy buena calidad de produccin =4 a&os<. #onclusiones! '< 3i se puede competir con la admisin temporaria es por$ue se llegara a una calidad similar. -ambi.n se podra competir con la empresa B en nivel de calidad. 3e deben descartar las e%portaciones pues no se puede competir con la oferta del e%terior en precios =',,4 u.m.< ,< 7n el mercado interno, $ue se encuentra abastecido y crece muy lentamente, la posibilidad ms firme es orientar el proyecto hacia el abastecimiento del segmento cubierto por A. LBarreras a la salida de AM. -ambi.n afectara si B tuviera planes de e%pansin e%traordinaria. Co-$u,o &-#)r-o ) (.#r&(o$ Para e%plicar el comportamiento de la demanda total slo se ha obtenido informacin del ingreso per+cpita y de la poblacin. 8a tasa de crecimiento del ingreso per+cpita ha crecido a una tasa acumulativa anual de (/9 sin embargo, la demanda per+cpita ha crecido a una tasa decreciente y se ha estabilizado desde '((' =curva de demanda asinttica<. Por lo tanto, el consumo interno slo se puede e%plicar por el crecimiento de la poblacin.

Ta$a ) 0ar#&(&0a(&'- )- )+ ,)r(a o 6 0r)(&o

7l lmite m%imo sera el 04/ del mercado $ue es la fraccin cubierta por la empresa =A<9 eventualmente se podra tener una participacin marginal en el mercado de =B< $ue traba6a a capacidad plena y no podr acompa&ar el incremento de la demanda salvo $ue realice inversiones de e%pansin.

7n '((0 lleg a su tope de produccin 4,,,4/ =*.1*1 pobl % '' 5g<>'1J 'E0',4 miles de ca6as. 7sta cifra representa menos del 41/ del mercado el '((E. 7ste porcenta6e podra fi6arse como ob6etivo. 3e puede fi6ar , escenarios de penetracin creciente.

7n cuanto a los precios, si se trata de desplazar a =A<, se puede pensar en un precio de ',44 u.m. Podra ser algo superior en promedio por la participacin en el segmento de alta calidad, pero sin acercarse demasiado a los precios de importacin.