Cdigo 10 MARCIO MARUYAMA VIEIRA

Contato: outplacement@staroskyconsultoria.com.br So Bernardo do Campo /SP

OBJETIVO Atuar como Diretor ou Gerente Comercial ou Marketing no alinhamento de rea e equipes por objetivos e posicionamento de negcios, desenhando cenrios prospectivos alternativos e proposio de estratgias de crescimento.
MBA INTERNACIONAL EM GESTO EMPRESARIAL. PS-GRADUAO EM MARKETING. INGLS E ESPANHOL AVANADO. JAPONS BSICO.

SUMRIO
Executivo com 17 anos de experincia nas reas Comercial e Marketing, em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Sharp do Brasil, Alcan, Amcor, Plastipack e Premiumplastic. Identificao e caracterizao dos segmentos e negcios de atuao organizacional. Proposio de estratgias de crescimento. Target costing estratgias de custo e preo. Identificao de valores distintos necessrios e propor caminhos para sua construo. Escolha dos canais de distribuio para cada segmento e negcio. Definir remunerao dos canais. Seleo do posicionamento de cada canal e negcio. Proposio da poltica de relacionamento com cliente, fornecedores e concorrentes. Noes de Distribuio e Logstica. Anlise do ambiente operacional. Avaliao de novos negcios e oportunidades de investimentos, concepo. Implantao de planos de negcios, desenvolvimento de produtos e de novos mercados. Comunicao corporativa, relacionamento com veculos de mdia, estudo, pesquisa e criao de planos de relacionamento entre marcas e seus pblicos no ambiente on-line. Vivncia e soluo de crise com a definio e atingimento de metas agressivas de crescimento, direcionando estratgias de mercado com grande xito.

FORMAO ACADMICA
2007 - MBA Internacional em Gesto Empresarial - Fundao Getlio Vargas 2002 - Ps-Graduao em Marketing Fundao Armando Alvares Penteado 1999 - Graduao em Processamento de Dados - Universidade Mackenzie Tcnico em Eletromecnica - Escola Tcnica Estadual Julio de Mesquita

VIAGENS PROFISSIONAIS 2004 - 2007 Argentina Venezuela Colmbia FINALIDADE: Prospeco e fechamento de negcios, Prospeco de mercado e desenvolvimento de projetos Qualificaes
Orientado a Objetivos Viso de Negcios e de Futuro Comunicao Provedor de Solues Parceria e Relacionamento Estratgico Criatividade, Energia e Entusiasmo Flexvel e Dinmico nos Ambientes em Mudanas Mind Set Estratgico transforma conceitos em prticas Team Player Credibilidade Iniciativa Negociao

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EXPERINCIA PROFISSIONAL
THOMRISS EMBALAGENS PLSTICAS So Paulo/SP_________________________________________10/2012 08/2013
Empresa nacional no setor de embalagens Plsticas, Produo e desenvolvimento de embalagens para o mercado cosmtico, 1 fbrica em Lenis Paulista e escritrio em So Paulo, ao todo a empresa tem 137 funcionrios e faturamento de R$ 36MM.

Diretor Comercial
- Reconfigurao da rea Comercial, Marketing e Estratgica. - Expanso das vendas. - Coordenao dos processos de auditoria realizando a interface do cliente e dos auditores com a empresa.

Resultados
- Realizamos um crescimento de 24% no volume de negcios. - Preparamos a empresa para estar apta para receber auditorias com isto conseguimos a homologao em empresas como Natura e Boticrio alm de conseguir aumentar as vendas em clientes como Avon, Loreal e GSK. - Introduo da empresa em novos mercados e grandes empresas comeando a participar das cotaes como Nestl, Natura, Ferrero entre outras.

PREMIUMPLASTIC EMBALAGENS LTDA So Paulo/SP_______________________________________04/2008 10/2012

Empresa nacional no setor de embalagens rgidas, Desenvolvimento de embalagens para o mercado alimentcio, com 150 funcionrios e faturamento de R$ 40 MM.

Diretor Comercial e de Marketing

- Planejamento estratgico, Business Plan, Budget, forecast, precificao, propagandas, estratgias, eventos, desenvolvimento de novos produtos e mercados e captao de novos clientes.

Resultados
- Reformulamos todos os procedimentos e conquistamos a ISO 9000. - Aumentamos a eficincia fabril de 45% para 85%. - Tiramos de linha produtos que no eram lucrativos e coerentes com a proposta de negcios. - Conquistamos clientes novos e grandes como: Nestl, Natura, Ferrero, Cargill, Avon, Mars Alimentos, Colgate entre outros. - Fizemos um estudo e reformulamos a linha de produtos, buscando mercados com maior valor agregado alm de rever a linha de montagem procurando uma produo mais moderna e eficiente e principalmente mais lucrativa. - Desenvolvimento de um processo de profissionalizao e de novos mercados e clientes, potencializando a equipe e aps 3 anos conquistamos um faturamento anual 4 vezes maior e alcanamos o 2 lugar no mercado nacional deste segmento. - A empresa estava focada em uma fatia de mercado comotizada que possui uma margem de lucro apertada, Elevamos a empresa a uma outra fatia de mercado conhecida como Custom Business que tem uma margem de lucro muito maior. - Desenvolvi novos clientes como Colgate, Bunge, Johnson & Johnson entre outros.

PLASTIPAK PACKAGING DO BRASIL So Paulo/SP__________________________________________01/2006 02/2008

Multinacional americana no setor de embalagens, com uma operao brasileira que fatura anualmente US$ 150 MM e atua no mercado de commodities de embalagens (refrigerante e gua).

Gerente Comercial
- Desenvolvimento de novos negcios. - Insero da empresa no mercado Custom Business, que entrega uma rentabilidade maior. - Suporte na busca e definio do uso de novas tecnologias de produo e de decorao.

Resultados
- Insero da empresa no ramo Alimentcio e Cosmtico com clientes: Johnson e Johnson, Bunge, Cargill, Colgate........ - O segmento de Custom Business passou a representar 19% do faturamento da empresa. - A empresa estava focada em uma fatia de mercado comotizada elevamos a empresa a uma outra fatia de mercado conhecida como Custom Business que tem uma margem de lucro muito maior. - Desenvolvi novos clientes como Colgate, Bunge, Johnson & Johnson entre outros.

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- Este novo mercado viabilizou a continuidade da operao fabril localizada em Paulnia.

AMCOR PET PACKAGING Jundia/SP________________________________________________________02/2003 01/2006

Maior empresa mundial de embalagens, com um faturamento anual de US$ 600 MM no Brasil.

Gerente Comercial
- Viabilizao estratgica e de negcio da unidade fabril focada em embalagens especiais para o mercado de commodities. - Controle de custos, dimensionamento de pessoas, estratgias. - Busca de novos mercados e clientes.

Resultados
- Conquista de clientes, tais como: Johnson e Johnson, Revlon, Bunge, Glaxo, Sanofi Aventis, Kraft Foods, entre outras. - Conseguimos reverter o fechamento da unidade de negcios ( Custom Business), atravs de reduo do custo operacional, modernizao do parque fabril e desenvolvimento de novos negcios e clientes, com isto a unidade alcanou um lucro anual de US$ 1,5 MM aps um perodo de 12 meses.

ALCAN PACKAGING So Paulo/SP__________________________________________________________04/2000 06/2002

Empresa Canadense no setor de embalagens

Gerente de Contas
- Desenvolvimento de negcios estratgicos, principalmente no mercado farmacutico. - Administrao da rotina comercial de importantes contas como Aventis e Whytt.

Resultados
- Com a conquista de novos clientes como Janssen Cilag, Novartis e Boehringer, consegui um aumento de 18% no faturamento da empresa. - Conseguimos reverter a perda de contrato de um enxaguatrio bucal que representava 9% do faturamento.

SHARP DO BRASIL S/A. So Paulo/SP_______________________________________________________07/1996 04/2000

Grande Empresa Nacional, licenciada da Sharp Corporations do Japo.

Gerente de Produtos
- Responsvel pela rea de Marketing de produto, atuando com: pesquisa de mercado, escolha de produtos, planejamento de vendas, formulao de preos e promoes, escolha de meios de distribuio, lanamento e pesquisa para escolha de novos produtos e troca por novos modelos. - Participao em lanamentos de produtos como copiadoras digitais- linha de held hand, Palm Tops, Fac Smile.... - Atuao no estudo de investigao do home theater e DVD. - Coordenao da equipe de vendas no lanamento de Produtos.

Resultados
- Lanamento no Brasil das primeiras copiadoras digitais (conectadas em rede), com este lanamento conseguimos ocupar o 2 lugar no mercado nacional de copiadoras (12% share), outro sucesso foi o lanamento da linha de Hand Helds (palm top) que focamos a distribuio para reas de vendas corporativas e no no mercado varejista, pois conectava as reas de vendas externas s suas matrizes. Com isto alcanamos o 2 maior volume mundial de vendas de hand helds da Sharp.
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ATUALIZAO PROFISSIONAL
2011 - Tecnologia ISBM de produo - AOKI no Japo 2007 - Business and Management for International Professionals UCLA (University of California, Los Angeles 1997 - Tecnologia digital em redes - Sharp do Japo