ASOCIACIN REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE

Tu Aliado para Exportar!

B O L E T N I N F O R M AT I V O

Editado por: Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque Edicin 20 - Ao 3 - 31 de Julio 2011

PRESENTACIN

l Per es un pas de emprendedores, de ciudadanos con visin de futuro que, de la mano con el crecimiento econmico ahora- con inclusin social, estoy seguro lograremos vencer los riesgos que podra ocasionar, la gravsima situacin de crisis que an atraviesa el universo financiero del primer mundo. Debemos continuar en el camino de explotar nuestras mayores potencialidades, en busca de abrir cada vez ms puertas de acceso para las exportaciones. En esa tarea, a iniciativa de AREX, el pasado 2 de julio se realiz el Encuentro Regional Terminal Martimo de Puerto Eten Ahora, habiendo dado un paso firme tras culminar dicho evento, porque se ha dejado el camino expedito para que en noviembre prximo veamos los primeros resultados de los compromisos que cada gremio, organizacin, autoridades y la prensa, adoptaron con el firme propsito que este sueo lambayecano se convierta en realidad. En efecto, los esfuerzos para que este proyecto se cristalice inciden en que frente al boom agroexportador que se avecina en Lambayeque gracias a la ejecucin del Proyecto de Irrigacin Olmos, hace que de sueo lambayecano pase a convertirse en una exigencia. No es posible que nuestros productos continen saliendo desde Paita o el Callao; es hora que tengamos nuestra propia puerta de embarque. Por otro lado, las cifras estadsticas durante el primer semestre del ao son nuestra mejor carta de garanta, ya que nuestras exportaciones regionales a la Unin Europea subieron en 42,39% con relacin a su similar periodo en el 2010, siendo el banano orgnico y fresco, as como las granadillas, las granadas, mangos y jalapeos verdes congelados, los productos de mayor demanda en este bloque econmico. Es bueno recordar que desde fuera, a nuestro pas lo ven con ojos de optimismo, no slo como ejemplo de un pas atractivo para las inversiones, sino como el tercer destino turstico ms importante del planeta, reforzado por su exquisita gastronoma. A un mes de cumplir nuestro tercer aniversario institucional, una vez ms AREX se compromete a seguir en la lucha para que se siga viendo a Lambayeque como la regin slida y emergente en la que se ha convertido en los ltimos tres aos; que impulsa a sus micro, pequeos y medianos empresarios, facilitndoles nuevos destinos para sus productos. Atentamente, Vctor Rojas Daz Presidente (e)

DIRECTIVOS Y EJECUTIVOS

ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE

DIRECTORIO DE AREX
Presidente (e) Vctor Rojas Daz Vice Presidente Edwin Oviedo Picchotito Secretario Vctor Rojas Daz Tesorero Gonzalo Snchez Caldern Primer vocal Bartolom Carrillo Vilcabana Segundo vocal Csar Alva Azula Tercer vocal Max Santolaya Silva Cuarto vocal Augusto Cilloniz Benavides

EQUIPO EJECUTIVO DE AREX

Gerente Vctor Hugo Bulln Caldern Coordinadora de Gestin Institucional Milagros Lissette Barrera Angeles Coordinadora de Prensa y Comunicaciones Lucy Esperanza Arias Alarcn Coordinador rea de Comercio Exterior
Unidad de Informacin e Investigacin

Carlos Alberto Ypanaqu Estrada Unidad de Desarrollo Exportador y Relaciones Comerciales Alejandra Masas Rubio Diseo y Diagramacin Anyela Yelena Lamas Gonzles

Sede Institucional: Centro Comercial Boulevard Mariscal Nieto 480, Block V-12 Telfono (074) 228022 Celular (074) 97 9356456 E-mail: informacion@arexlambayeque.com comercioexterior@arexlambayeque.com

EVENTO REALIZADO
Encuentro Regional dur ms de cuatro horas. Al finalizar se firm acta de compromiso para dar especial impulso al megaproyecto

TERMINAL MARTIMO DE PUERTO ETEN

Ahora!
Fuerzas vivas de Lambayeque, afirman de vital importancia contar con dicha infraestructura portuaria a fin de dinamizar la economa regional.
Con el propsito de sellar una alianza pblicoprivada que asuma el liderazgo para hacer realidad uno de los sueos lambayecanos: tener su propio Terminal Martimo; el pasado 2 de julio, el Gobierno Regional de Lambayeque, la Municipalidad Distrital de Puerto Eten y la Asociacin Regional de Exportadores (AREX) de Lambayeque, se unieron, para llevar a cabo el Encuentro Regional Terminal Martimo de Puerto Eten Ahora que congreg a las fuerzas vivas de la regin, entre congresistas, autoridades regionales, alcaldes, organizaciones, gremios empresariales, y periodistas, que terminaron firmando un acta de compromiso para impulsar y concretizar el ansiado proyecto martimo. Entendiendo lo trascendental del tema y valioso aporte para nuestra regin, instituciones empresariales como la Cmara de Comercio y Produccin de Lambayeque (CCPL), la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), AHORA Lambayeque, APEMA, APEMIPE, CAPECO, AMPEX y ADEX, tambin participaron activamente de esta iniciativa. Con gran expectativa, desde tempranas horas del sbado dos de julio, representantes de diferentes instituciones iban llegando al auditorio del Gloria Plaza Hotel para participar del evento que fue inaugurado a las 10:00 de la maana, por el vicepresidente del Gobierno

EVENTO REALIZADO

Regional, Juan Pablo Horna Santa Cruz, quien adelant que se vienen haciendo las gestiones correspondientes para la creacin de la Autoridad Portuaria Regional (APR) en la regin y as se pueda gestionar la construccin del Terminal Martimo de Puerto Eten. Este proyecto demandar de recursos econmicos y humanos. Tambin estamos acelerando las gestiones para que se establezca la APR, esperamos que esta iniciativa se haga en el menor tiempo posible. Dijo que hasta el momento no existe perfil ni proyecto de inversin definitivo, lo que implica interesarnos con seriedad, mediante una alianza pblico-privada. Seguidamente, el alcalde de Puerto Eten, Jaime Contreras Rivas, se refiri a los alcances y perspectivas del proyecto, recordando el inicio del muelle en 1877, que hoy tiene un gran potencial de oferta exportable proveniente de la regin Lambayeque, Cajamarca y San Martn, estimado en milln y medio de toneladas en los que se incluye el cobre de los proyectos mineros. Precis que le corresponde al Gobierno Regional crear la Autoridad Portuaria

Re g io n a l, p a ra h a c e r p o s i b l e q u e Lambayeque cuente con un Terminal Martimo al igual que Piura y Trujillo; as se evitar que los exportadores transporten su produccin hasta Paita o hasta el Callao, con la consiguiente elevacin de costos. El primer paso para hacer realidad este anhelo, es incluirlo en el Plan Nacional de Desarrollo Portuario. Revel que se dispone de un rea de 150 hectreas para el nuevo parque industrial donde habra lotes de 5 mil metros cuadrados. La Municipalidad exonerara los pagos por licencia de construccin y funcionamiento con el nico compromiso que las personas empleadas sean de Puerto Eten, puntualiz.

EVENTO REALIZADO

El presidente (e) de AREX, Vctor Rojas y el alcalde de Puerto Eten, Jaime Contreras, coinciden en sealar que la cristalizacin de este gran proyecto, contribuir a reducir la pobreza en la regin, generar empleo para los jvenes y levantar el espritu fenicio de los chiclayanos.

EVENTO REALIZADO

Por su parte, el representante de la Autoridad Portuaria Nacional, Ricardo Guimarey Hernndez expuso los requisitos para la creacin de la Autoridad Portuaria Regional, en el marco de Ley 27943 del Sistema Portuario Nacional y su reglamento, el DS 003-2004-MTC. En su artculo 28, la Ley establece que la APR ejecuta y controla las polticas de desarrollo portuario de los puertos bajo su jurisdiccin. Al concluir su ponencia, afirm que de acuerdo al proyecto de actualizacin del Programa Nacional de Desarrollo Portuario (PNDP), la regin Lambayeque, cuenta con el Muelle Pimentel y con el Terminal Portuario Multiboyas Eten, ambas clasificadas como de alcance regional, por lo que es viable la instalacin de la APR en Lambayeque. En respuesta, el Gobierno Regional representado por el Ing. Carlos Baca Alcntara, de la subgerencia de Adjudicacin de Terrenos del Estado, inici su exposicin preguntndose por qu Lambayeque no tiene puerto. Lo que se busca, dijo, es contar con un puerto de atraque de ida y vuelta, que sirva para la exportacin minera, etanol y produccin agroindustrial, proveniente del eje costero del corredor biocenico y genere fuentes de trabajo. Inform que el estudio de batimetra para

medir la profundidad del calado, ha establecido que el fondo marino es uniforme y alcanza los 15 metros a partir de los 2,700 metros, sin arenar. Concluy proponiendo que el modo de ejecucin del proyecto martimo se realice invitando a inversionistas privados nacionales y extranjeros para que participen mediante el sistema de concesin. Necesario para la agroexportacin y exportacin de cobre A su turno, el representante del PEOT, Ing. Damin Vsquez Bernal, Ms.C. en su exposicin 'Proyecto Olmos: Repercusiones en la Agroexportacin de la Regin Lambayeque', aclar a la audiencia que el proyecto no se ha cambiado en nada, salvo en su estrategia. Para que Olmos sea rentable, es necesario ejercer una agricultura de agroexportacin, ya que sta genera ms puestos de trabajo. As, el proyecto Olmos se convierte en la primera opcin para hacer del Te r m i n a l M a r t i m o u n m e g a p u e r t o provechoso y conveniente para la regin. Por lo tanto, es una necesidad urgente, enfatiz. Miguel Inchustegui Zevallos, de Minera Lumina Cooper, proyecto El Galeno, se refiri al 'Sector Minero, su potencial y la importancia del Terminal Martimo'. Al respecto, inform que se vienen realizando

EVENTO REALIZADO

estudios de impacto ambiental, evaluacin de cardumen de peces y fauna marina. As tambin estudios de calidad de aire, ruido vibracin, prospeccin arqueolgica, y otros, debido a que piensan utilizar el terminal martimo para la exportacin de cobre a granel por un monto anual de un milln cien mil toneladas, lo que requiere de 44 barcos al ao con capacidad de 25,000 toneladas. Trascendencia para el Comercio Exterior, el Turismo, la Industria y la Produccin Con el propsito de favorecer el dilogo y el acuerdo de sus principales actores, as como encaminar su ejecucin y generar una entusiasta corriente de opinin a favor del proyecto martimo, los titulares de AREX, CCPL, SNI, APEMIPE, AMPEX, CAPECO, ADEX y AHORA Lambayeque participaron en un panel. Otto Zoeger, presidente de la CCPL, enfatiz que Lambayeque es, fue y ser agrcola, y para que este megaproyecto sea rentable y viable, requiere definitivamente de la intervencin del empresario privado, cuyas aspiraciones nos lleven a competir con el Callao y Valparaso. Mencion que uno de los factores que explican el mayor crecimiento de Trujillo y Piura, es precisamente porque tienen puertos. El titular (e) de AREX, Vctor Rojas, dijo que despus del proyecto Olmos y el hospital regional, el Terminal Martimo de Puerto Eten, es el gran proyecto de infraestructura y de

soporte econmico comercial que contribuir a dinamizar la riqueza de Lambayeque y del pas. Por su parte, una de las panelistas ms entusiastas fue Norma Muro, titular de APEMIPE, quien afirm que el proyecto martimo, es motivo para que todos trabajen unidos, ya que de cristalizarse ser motivo de una mayor Integracin y Articulacin entre sus pueblos y los dems lugares de la gran Macro Regin Norte. Finalmente, Manuel Garca (SNI), Wilmer Rengifo (AMPEX), Mario Prez (CAPECO), Jorge Vrtiz (AHORA) y Jorge Urbina (ADEX), coincidieron en sealar que de nada sirven las cifras estadsticas, si Lambayeque no cuenta con infraestructura, terminal martimo y un verdadero parque industrial. Asimismo, destacaron la imperiosa necesidad de que haya una articulacin entre el Proyecto Olmos, el Terminal Martimo de Puerto Eten y el rol articulador que debe tener la regin Lambayeque en el impulso de la economa nacional. Estuvieron presentes, los hoy congresistas Virgilio Acua y Yehude Simon; ste ltimo sugiri se designe la Unidad Ejecutora del Proyecto Martimo de Eten a cargo del gobierno regional. Acua indic que la regin necesita proyectos de infraestructura, pero tambin el desarrollo de su propia gente. El ex parlamentario Franco Carpio enfatiz la importancia de las acciones que a partir del 28 de julio tomen nuestros representantes en el Congreso. De ellos, necesitamos que tomen una verdadera decisin poltica a favor de Lambayeque. El encuentro termin, con un acta firmada por los congresistas, autoridades presentes y titulares de gremios y organizaciones, en la que se comprometieron a unir esfuerzos para hacer realidad el proyecto mediante la creacin de la Autoridad Portuaria Regional, y que en noviembre prximo se dar el II Encuentro Regional para evaluar los resultados y hacer los ajustes necesarios.

EVENTO REALIZADO

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AREX EN LA PRENSA
Durante los primeros 5 meses del ao

Exportaciones lambayecanas a Holanda y Alemania se incrementan en 25% y 65%

Mientras que los envos a Estados Unidos bajaron en 0.79%
Las exportaciones de la regin Lambayeque a los pases de Holanda y Alemania crecieron en 25% y 65%, respectivamente, sumando 134 millones de dlares, durante el periodo enero y mayo del presente ao, con respecto a similar perodo de 2010, inform el responsable de la Unidad de Informacin e Investigacin de la Asociacin Regional de Exportadores AREX Lambayeque, Carlos Ypanaqu Estrada. Indic que este aumento se debe fundamentalmente al incremento de las exportaciones de banano orgnico, mangos frescos y congelados, adems de aceite de limn, cuyos montos a Holanda, pasaron de 15 millones de dlares en el 2010 a $19 millones exportados; mientras que los envos a Alemania, de $69 millones a 115 millones de dlares. Ypanaqu Estrada tambin inform que durante los primeros 5 meses del ao, las exportaciones lambayecanas hacia los Estados Unidos bajaron, con relacin al mismo periodo del ao pasado, en un 0,79%; pasando de los 28,14 millones a los 27,92 millones de dlares, pese a que las exportaciones del frijol de palo y la pprika aumentaron; sin embargo productos tales como la aceituna, el pimiento en conserva y la pasta, bajaron sus exportaciones hacia dicho pas. Cabe destacar que Holanda, Alemania y Estados Unidos, son los principales pases destinos de nuestras exportaciones, segn las estadsticas tanto de 2010, como en lo que va del presente ao.

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AREX EN LA PRENSA

Gobierno de Humala comprometido con exportaciones regionales

En el marco de visitas que hicieran al presidente electo, gremios empresariales como la Sociedad Nacional de Industrias, la Cmara de Comercio y Confiep; AREX Lambayeque fue la nica asociacin regional que el pasado 9 de julio lleg hasta la sede del PNUD en la ciudad de Lima, para presentarle su saludo al hoy Presidente de la Repblica, Sr. Ollanta Humala Tasso, hecho que concit la atencin de la prensa nacional, siendo publicado en diferentes medios de comunicacin escritos y portales de noticias como diario La Primera, La Repblica, Andina, La Industria, entre otros.
El titular (e) de la Asociacin Regional de Exportadores de Lambayeque (AREX), Vctor Rojas Daz, inform que el presidente electo, Ollanta Humala, est comprometido con el impulso estratgico de las exportaciones regionales, necesario para lograr uno de sus objetivos: incorporar a los pequeos productores a los negocios inclusivos e incrementar puestos de trabajo. Para ello, el nuevo gobierno deber desarrollar un trabajo conjunto entre los ministerios de la Produccin y Comercio Exterior con instituciones regionales ligadas a las exportaciones, anot. Nosotros refirindose a AREX Lambayeque desde el 2008 venimos realizando una labor desde una perspectiva inclusiva, con la finalidad de impulsar el fortalecimiento de la alianza pblico-privada para facilitar las exportaciones, trabajo que hoy es reconocido a nivel nacional y que el fin de semana ltimo, fue corroborado por el parlamentario, Daniel

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AREX EN LA PRENSA

Abugatts, quien expres sus felicitaciones por dicha labor y ejemplo a seguir en las dems regiones del pas. El encuentro entre los exportadores lambayecanos y el congresista de Gana Per, se realiz en el marco de visitas que anteriormente hicieran al presidente electo Ollanta Humala, gremios empresariales como la Sociedad Nacional de Industrias, CONFIEP, ADEX, entre otros; sin embargo, cabe resaltar que AREX Lambayeque es la nica asociacin regional, que le present su saludo.L a reunin tuvo lugar, la tarde del sbado 9 de julio, en la sede del PNUD, hasta donde la delegacin de AREX, a tres semanas que el Sr. Ollanta Humala asumiera la Primera Magistratura del pas, lleg con una canasta tpica de la regin Lambayeque portando los principales productos de nuestra oferta exportable, entre ellas, prendas confeccionadas con algodn nativo, el King Kong 'Lambayecano', enlatados de alcachofas, pimientos, variedad de menestras y Caf Femenino, marca de caf especial producido por mujeres cafetaleras de Penach. Otro de los puntos abordados fue la generacin del capital social fomentado por AREX, entre las universidades, el sector pblico y el gremio empresarial, plasmado en la reciente constitucin de la Red de

Investigacin, Desarrollo e Innovacin RIDI Lambayeque y hace ms de un ao, de la Red de Innovacin Agraria. Asimismo el impulso de las cadenas productivas regionales y la promocin de la siembra de la frambuesa en zonas andinas del pas. El presidente (e) de AREX, calific de exitosa la visita, ya que junto con el alcalde distrital de Puerto Eten, tuvieron la oportunidad de plantearle al nuevo gobierno, la necesidad de impulsar la ejecucin del Terminal Martimo para Lambayeque, tema bien recibido y con gran disposicin para apoyar la constitucin de la Autoridad Portuaria en la regin. Cabe informar que la delegacin de AREX Lambayeque, estuvo presidida por Vctor Rojas, tambin presidente del directorio de PROASSA e integrada por Max Santolaya, gerente general de Fbrica San Michael S.R.L.; Csar Alva, director de la Empresa Agroindustrial Pomalca; Miguel Santa Cruz, gerente general de ARAMI SAC; Jos Rosemberg, gerente general de Agronegocios Gnesis; Wilder Quiroz, presidente del directorio de Food Export SAC; Pa b l o A r c e , d i r e c t o r d e E m p r e s a Agroindustrial Tumn; Norma Muro, presidenta de APEMIPE; el alcalde distrital de Puerto Eten, Jaime Contreras y Vctor Hugo Bulln, gerente general de AREX.

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REPORTAJE EMPRESARIAL

Empresa moderna, verstil y agresiva

Moderna porque est a la vanguardia de la moda Verstil porque est atenta a lo que el pblico necesita y requiere Agresiva porque est dispuesta a capturar el mercado A inicios de los aos '90 se viva una poca de violencia terrorista. Eso motiv que muchos peruanos, del Centro y Sur del pas, decidieran ver el norte como esperanza de cambio de vida y bienestar familiar. As, a principios de 1992, llega a Chiclayo, Nicols Torres junto a su esposa Frida Sandoval y su pequea Paula, para iniciar un camino -sin imaginrselo- empresarial y competir actualmente con reconocidas fbricas textiles de marca nacional e internacional. Y, haciendo caso a su intuicin comercial, denominan a su empresa: La Competidora S.A.C.
David Nicols Torres Pianto, huancano y economista de profesin, movido por el espritu empresarial de su padre, quien se dedic durante aos a la lnea de calzado en su natal Huancayo, decide emigrar al norte del pas. Hace 19 aos arriba a Chiclayo y empieza vendiendo ropa, principalmente la lnea de jeans, que por entonces tena gran demanda en toda la regin Nor Oriental, e inclus o abas te can a come rciante s ecuatorianos. En el 2005, cansado del incumplimiento de las fbricas de Lima y de los talleres locales, cuyos pedidos en poca escolar no llegaban a tiempo, es que decide junto a su esposa, crear su propia Fbrica de Confecciones, pero a partir del ao siguiente. Durante mucho tiempo, pagu los pedidos por adelantado para que lleguen en la fecha indicada, sin embargo los retrasos estaban a la orden da. Esta situacin, no slo gener molestias con nuestros clientes, sino tambin perjuicio econmico, ms an porque era reiterativo, especialmente en poca escolar, una de las campaas ms importantes del ao, recuerda 'Nico' Torres, como le llaman cariosamente su familia y sus mejores amigos, y quien con una sonrisa en los labios, expresa... Y as fue, cmo naci La Competidora SAC. Obviamente para establecer una Planta de

LA COMPETIDORA

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REPORTAJE EMPRESARIAL

Confecciones, es necesario contar previamente con conocimiento y experiencia, requisitos que s reuna la familia Torres Sandoval, ya que la gran ventaja eran precisamente sus proveedores. Por medio de pasantas en la ciudad de Lima, tuvieron la oportunidad de visitar las instalaciones y apreciar la capacidad de produccin de las fbricas capitalinas. Las que son de primera expresan los esposos Torres, quienes in situ vieron la infraestructura y el tipo de mquinas estratgicas que necesitaran en el futuro, as como el funcionamiento de las mismas. Desde entonces, se propusieron que algn da, deban producir camisas y pantalones de igual o mejor calidad que las marcas ya conocidas en el mundo de la ropa y confecciones. Su amplia experiencia, de ms de 15 aos, ya les significaba una garanta. Cmo nace la marca? Piantini es la marca de camisas de La Competidora SAC, nombre que nace del

apellido materno de Nicols Torres Pianto. En la poca de colegio, un amigo siempre me deca 'Piantini' y cuando tuvimos que elegir la marca para las camisas, me acord de este apelativo, sonaba bien, especialmente fcil de memorizar, y de origen italiano; finalmente decidimos bautizar a nuestras prendas con la marca Piantini. Y, es que el apellido Pianto se encuentra registrado en el archivo de la Iglesia Catedral de Ayacucho, donde aparecen cuatro hermanos italianos que llegaron a Per, con el General Don Jos de San Martn en la poca de la emancipacin. Desde entonces, vivieron en Ayacucho, se casaron con mujeres peruanas, y desde all sus descendientes que son pocos, hicieron su residencia en poblados de la Sierra Central de Per. Una de estas pocas familias, son los Torres Pianto, venidos desde Huancayo, y junto con su hermano mellizo, David Abelardo, viven en Chiclayo hace 20 aos. Ahora, sus ltimos menores hijos, nacieron en la llamada 'Ciudad de la Amistad'.

POR ESO ELIJO

CENTRO COMERCIAL

oulevard
Esq. Av. Mariscal Nieto 440 y Jorge Basadre 191 - Chiclayo - Per

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REPORTAJE EMPRESARIAL

Lnea de vestir y camisas antimancha La Competidora ofrece una lnea de vestir de excelente calidad que no tiene nada que envidiar, a prendas hechas en la China, Malasia, Indonesia, o de Chile o Argentina, porque siempre estamos a la vanguardia de la moda, afirma el empresario. Y, es que tienen una lnea para caballeros: camisas, pantalones, ropa sport o casual. Estas prendas son trabajadas con tela liviana y gruesa, de algodn, buena calidad y durabilidad, que permite un entalle y cada perfecta, y lo mejor, es que los precios son accesibles al mercado. Actualmente fabrican cerca de dos mil prendas al mes, las cuales son vendidas en todo el norte del pas, llegando hasta Tarapoto por el nororiente. Inclusive hasta la ciudad de Tacna, a travs de tiendas de prestigio local. El 80% de nuestra produccin sale fuera de Chiclayo, asevera Frida Sandoval. Respecto a la moda, afirman que el mercado es muy cambiante; sin embargo, aclaran que los colores o diseos de pantalones de vestir, lneas o cuadros en las camisas, son fcil de adaptarse a la poca y as ofrecer ropa novedosa que se vende durante todo el ao. Hace tres aos, en campaa escolar, La Competidora revolucion el mercado de camisas en nuestra ciudad. Por primera vez se venda las famosas camisas antimancha, que ya se haba lanzado en Europa y parte de Asia, cuya tela por el lado externo viene con un laminado llamado repelente antimancha que impide que el lquido penetre y se desparrame por la superficie de la prenda. Hoy en da, los padres de familia buscan este tipo de camisas para los escolares especialmente, precisa 'Nico' Torres. Maquinaria de ltima tecnologa La calidad y el buen vestir con diseos netamente chiclayanos, van de la mano con un moderno taller de costura y tecnologa de punta. Los esposos Torres Sandoval se han preocupado por implementar su planta textil con ms de una veintena de mquinas industriales de costura plana. Cuentan con cerradoras, pecheras, etiquetadoras, hojalatera, botonera, guillotina para cortar las

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REPORTAJE EMPRESARIAL

telas y mquina de costura francesa de doble aguja, que sirve para unir el pecho, el canes, la espalda y la manga de una camisa, haciendo una costura en cadena. As tambin cuentan con herramientas y materiales especficos para la confeccin de prendas de vestir. Proyecciones La familia Torres Sandoval se proyecta a que su marca Piantini sea reconocida en todo el pas como cualquier otra marca de prestigio. Deseamos que cuando un caballero compre una prenda de vestir, aqu o en el Sur, pida una camisa o pantaln de nuestra marca. Anhelan que sus camisas y pantalones se vendan en tiendas por departamento. Pero como todo buen empresario, Nicols y Frida desean exportar su producto; para ello se vienen capacitando en diferentes programas de comercio exterior. As tambin han participado en ferias, como Per Moda

que se realiz en Lima y cuyo producto bandera fueron sus camisas Piantini, de gran acogida por el pblico limeo. Adems de participar en eventos binacionales. Nos encontramos en este proceso de maduracin para dar el gran salto, que estamos seguros que con el apoyo de asociaciones como AREX, lo podremos lograr.

Somos una empresa que dependemos 100% de la gracia de Dios, quien hace que cada maana, sea un da nuevo para disfrutar de su bondad y su amor. Todo se lo debemos a l, expresa Nicols Torres. Trabajar en pareja es una bonita experiencia porque tenemos la oportunidad de involucrar a nuestras hijas, Paula, Priscila y Carry, en este sueo. Eso agrada a Dios, nuestro Seor, que cuida y protege a nuestra familia cada da", afirma Frida, esposa de 'Nico'.

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ARTCULO CENTRAL

SEMBRANDO PARA EL NUEVO ROSTRO DE LAMBAYEQUE

El 23 de setiembre se subastarn los 51 lotes de las tierras de Olmos las que una vez irrigadas -segn los expertos- generaran US$ 1,115 millones en exportaciones agrcolas. En 1924 fue concebido el gran Proyecto de Irrigacin Olmos que sentara las bases para el desarrollo de Lambayeque. Desde entonces la idea de trasvasar las aguas del ro Huancabamba de la vertiente del Atlntico hacia la cuenca del Pacfico, es y ha sido el anhelo lambayecano. Hoy, dentro de poco se ver la luz al final del tnel ya que slo restan por perforar 964 metros y con ello empieza la cuenta regresiva para culminar con una de las infraestructuras de mayor cobertura en el pas y la irrigacin de las Pampas de Olmos que permitir el despegue econmico y agrario del norte peruano.
Despus de ms de 4 aos de trabajo y superando las difciles condiciones geolgicas y geotcnicas al interior de la Cordillera de los Andes, el Tnel Trasandino al fin quedara listo; majestuosa obra de 20 kilmetros que llevar el recurso hdrico para irrigar las 43 mil 500 hectreas de tierras de propiedad del Estado (38,000 has) y de la Comunidad Campesina Santo Domingo de Olmos (5,500 has), hoy por hoy totalmente desrticas, pero una vez irrigadas se incorporarn a la agricultura nacional, propiciando la formacin de una nueva base econmica para el desarrollo y transformacin de Lambayeque.

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Para el efecto, por tercera vez y al parecer la definitiva, el Comit de Promocin de la Subasta de Tierras del Proyecto Olmos, en su stima sesin realizada el pasado 21 de junio, aprob por unanimidad el nuevo Cronograma de Actividades para la compraventa, aplazando hasta el prximo 23 de setiembre, la licitacin de los 51 lotes que comprende este proyecto ubicado en Lambayeque. Estas tierras han concitado el inters de inversionistas peruanos, chinos, norteamericanos, brasileos, colombianos y chilenos, especialmente estos ltimos. Los agroindustriales del vecino pas del sur interesados en Olmos se sumaran a otras empresas chilenas ya instaladas en el Per como Lansa, que en 1995 instal en Ica una planta procesadora de tomates; Ro Blanco, que se dedica a la comercializacin; Agromilet, que produce cereales y frutos secos.

Al respecto, ngel Manero, columnista de Agraria.pe, seala que "el agro peruano y chileno tienen buena sinergia. Per complementa la oferta de Chile con frutas tropicales, caf, cacao, palto y en varias hortalizas que cultivadas aqu son mucho ms competitivas. Tambin, Chile tiene muy presente que la ventana de produccin de la uva peruana se ir extendiendo hasta cubrir todo el ao, condiciones climticas como la de Olmos lo permiten y en este escenario participar en la subasta les es sumamente atractivo. Por su parte, Alfonso Pinillos Moncloa, gerente comercial de H2Olmos, empresa del Grupo Odebrecht concesionaria del proyecto, explica que las tierras de Olmos constituyen una pampa desrtica y a la vez un bosque seco. "Durante muchos aos ha ido descargando distintas materias orgnicas como hojas y frutas, crendose en este suelo

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ARTCULO CENTRAL

una tierra frtil con mucha capacidad para el desarrollo de los cultivos agroindustriales. Adicionalmente, Olmos se encuentra estratgicamente ubicado a solo 200 kilmetros del puerto de Paita. Esto le da un acceso muy conveniente para las exportaciones a los puertos internacionales. Tambin tiene un acceso a solo 30 kilmetros de la carretera Panamericana Norte y hay aeropuertos cercanos que han sido modernizados como el de Piura y el de Chiclayo. El presidente del Comit de Promocin de la Subasta Pblica, Fernando Cilloniz revel que

hay ms de 300 postores interesados en el proyecto de irrigacin Olmos de Lambayeque, de los cuales el 80% son empresas nacionales. Olmos, le cambiar el rostro a Lambayeque Uno de los ms optimistas y convencidos de lo que significa Olmos para Lambayeque, es sin dudas Fernando Cilloniz. Sostiene que despus del descubrimiento del Seor de Sipn, a los lambayecanos no les ha podido pasar algo mejor, a tal punto de afirmar, que habr un Lambayeque antes de Olmos y despus de cristalizado el anhelado proyecto; pero aclar que esto se dar, si se

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ARTCULO CENTRAL
Para su ejecucin el Proyecto fue dividido en tres componentes, siendo el primero el trasvase de agua que comprende la construccin del tnel trasandino, con capacidad de trasvasar una masa anual de 2,050 millones de metros cbicos 3 (Hm )/ao y la primera fase de la Presa Limn, con 43 m de altura y una capacidad til de embalse de 3 30 Hm . Este componente fue adjudicado a Concesionaria Trasvase Olmos en el 2004 y tiene actualmente casi el 90% de avance en la ejecucin de las obras. cumple con convocar a lo mejor que hay en el mundo en materia agrcola para generar un sinnmero de empleos, empresas de servicios, proveedores y por supuesto negocios agroexportadores de primera lnea. Lambayeque se convertir en el centro de atencin del desarrollo agroindustrial del norte del pas. Las condiciones favorables de clima, suelo y agua permitirn, considerando las ventajas competitivas de nuestra agricultura en cultivos no tradicionales, aprovechar las oportunidades y tendencias a nivel mundial. El Proyecto de Irrigacin Olmos mejorar las condiciones de vida de las personas. Su desarrollo demandar mayores servicios y mano de obra calificada que permita a las nuevas empresas ser competitivas. A partir de su implementacin, se dar impulso a la agroindustria que generar trabajo digno, Se subastarn 30 lotes de 1,000 has; 10 de 500 has; 8 de 250 has, 2 de 260 has y 1 de 287 has. F. Cilloniz considera que las propuestas de parcelar Olmos en pequeas propiedades significaran privilegiar a un grupo de campesinos. Lo que se busca es una lotizacin que convoque a empresas solventes y c o m p e t i t i va s e n e l q u e h a c e r agroindustrial, sostuvo.

bien remunerado y en una economa inclusiva. Faltar mano de obra para atender todos los requerimientos de trabajo, los salarios debern subir, habr ms oportunidades para las medianas y pequeas empresas, la capacidad de Lambayeque se desbordar, porque habr un flujo migratorio masivo de la sierra a la costa, ha manifestado en ms de una oportunidad el experto. El desarrollo agroindustrial conllevar a la necesidad de contar con nuevos y mejores servicios abriendo espacios para el surgimiento de nuevos negocios colaterales a la agroindustria. La frase de Fernando Cilloniz

Olmos es el proyecto agroindustrial ms grande que ha emprendido Per en toda su historia y su efecto ser ms determinante que el de Chavimochic.

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ACTIVIDAD DE SOCIOS

Agronegocios Gnesis, H2Olmos, King Kong Lambayecano, La Casa del Tornillo y Business Comercial Group (BCG), participaron en esta gran exposicin agroindustrial junto a diversas compaas internacionales como Sangati Berga de Brasil, Textiles Agrcolas de Mxico, Portal Agritech de Ecuador, Equipos y Servicios OYG de Chile, Hermisan de Espaa y Vamont S.A. de EE.UU, que llegaron a Lambayeque con tecnologa de punta, al servicio de la agricultura y la agroexportacin.

AREX LAMBAYEQUE Y EMPRESAS ASOCIADAS EN TECNOAGRO PER 2011

Exponer lo mejor de sus productos y servicios que brindan con potencial exportador, fue lo que demostraron nuestras empresas asociadas Agronegocios Gnesis, H2Olmos, King Kong Lambayecano, La Casa del Tornillo y Business Comercial Group (BCG), durante la 2da. Edicin de Tecnoagro Per 2011, que se realiz con xito en el Museo Tumbas Reales de Sipn, los das 7, 8 y 9 de julio. Agronegocios Gnesis, en el marco de su poltica empresarial para posicionarse como uno de los principales actores del sector Agroindustrial, tanto en el plano nacional como internacional, apost por Tecnoagro 2011 y no slo fue uno de los auspiciadores del magno evento, sino que tambin particip en el campo ferial con un amplio stand, donde pudo mostrar a los visitantes lo importante que es desarrollar la industria alimentaria en

el pas, garantizando un buen comienzo mediante procesos productivos certificados y alta calidad gentica en las semillas que comercializan. La empresa H2Olmos junto al Proyecto Especial Olmos-Tinajones, tambin particip en Tecnoagro 2011 con la finalidad de presentar y explicar a los visitantes todo sobre la subasta de las 38 mil hectreas de tierras del Proyecto Olmos a realizarse el 23 de setiembre prximo, lo que caus gran expectativa entre el pblico, especialmente porque la puesta en marcha del Proyecto permitir consolidar las bases para el

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ACTIVIDAD DE SOCIOS

desarrollo agroindustrial y el incremento de las actividades econmicas en Lambayeque como el comercio, industria, transporte, educacin, turismo y vivienda. En tanto, en nuestro stand, ubicado en el sector 'Apoyo Institucional', se ubic BCG Per, empresa asociada dedicada a los servicios de agente y operador logstico internacional. BCG tuvo la oportunidad de presentar sus servicios en agenciamiento aduanero y de carga internacional: martima y multimodal; almacenaje aduanero, simple y transporte interno, e inspeccin de mercancas antes del embarque, entre otros. Mientras que King Kong Lambayecano y La Casa del Tornillo formaron parte del stand de la Municipalidad Provincial de Lambayeque. Desde aqu y durante los tres das de exhibicin, los ms de cinco mil visitantes se deleitaron con el tradicional y delicioso alfajor gigante, King Kong, siendo el ms consumido, el relleno con manjarblanco

y el de tres sabores. Las exportaciones metalmecnicas de la regin se vieron representadas por La Casa del Tornillo, empresa que actualmente utiliza la tecnologa ms moderna para la fabricacin de sus piezas con los Tornos de Control Numrico (TCN), mquinas especialmente condicionadas y guiadas por computadora, convirtindose en herramientas muy eficaces para mecanizar piezas de revolucin.

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NOTICIAS

GENER NEGOCIOS POR MS DE $ 15 MILLONES DE DLARES

2da. Edicin se realiz en el Museo Tumbas Reales de Sipn
El eje fundamental de la Feria Internacional de Tecnologas para la Agricultura, Agroindustria y Agroexportacin Tecnoagro 2011, fue definitivamente la tecnologa para el desarrollo agrcola. Este evento organizado por la empresa Target Comunicaciones SAC y promovido por el Gobierno Regional de Lambayeque, dej un comercio estimado de alrededor de 15 millones de dlares en la adquisicin de tecnologa para la agroindustria. La segunda versin de Tecnoagro 2011 que tambin tuvo como aliado estratgico a AREX Lambayeque, y el apoyo de otras instituciones afines, logr congregar 161 empresas nacionales e internacionales vinculadas al sector agroindustrial peruano. Esta feria internacional, se llev a cabo entre el 7 y 9 de julio pasado, en las instalaciones del Museo Tumbas Reales de Sipn, hasta donde asistieron ms de cinco mil visitantes en busca de la mejor tecnologa aplicada al sector. Usar nuevas tecnologas para mejorar los procesos de produccin, con mayores ndices de rentabilidad, ayuda a obtener una mejor calidad de productos , manifest el vicepresidente regional de Lambayeque, Juan Pablo Horna Santa Cruz, quien estuvo presente en la inauguracin de este importante evento. Por su parte, el presidente del comit organizador de la II Feria Tecnoagro 2011, Jorge Santa Cruz Daz, resalt la importancia

TECNOAGRO 2011

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NOTICIAS

de este evento respecto a que ha contribuido a informar a los hombres de campo sobre las ltimas tecnologas que se usan en el sector agrario. Como era de esperarse la zona de demostracin de maquinaria agrcola, fue una de las ms visitadas durante los tres das de feria. Decena de maquinarias de ltima tecnologa hicieron gala de su capacidad y practicidad en el campo. Tractores de las lneas agrcolas como Massey Ferguson, Landini, New Holand, as como equipo para riego pulverizado de las marcas Coral 2000, Falcon Vortex (hidrulico) y Arbus 2000, fueron el deleite de cientos de agricultores y productores, los cuales se mantuvieron a la

expectativa de cada nueva mquina que sala a exhibicin. Una de las innovaciones que destac, fue la construccin de una secadora de arroz de 7 metros de altura, exhibida por la empresa Imacol, y que ha sido diseada para el trabajo a la intemperie, con una capacidad aproximada entre 7 a 10 toneladas. EL organizador de Tecnoagro 2011, Luis Pea Castillo, dijo que luego del xito obtenido en esta segunda versin, invita a todos los exhibidores y a las firmas que an no han tenido la oportunidad de participar en esta feria, para el prximo ao, en que Tecnoagro 2012 se realizar en la ciudad de Ica, del 5 al 7 de julio.

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NOTICIAS

Una de las sorpresas que arranc ms de un aplauso, durante la inauguracin de la 2da. Edicin de Tecnoagro 2011, fue la presentacin de Naylamp y su squito llegando a las costas de Lambayeque en un tpico caballito de totora.

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Agroexportaciones ascendieron a $1,222 millones entre enero y mayo

Durante los primeros cinco meses de 2011, las agroexportaciones peruanas muestran un comportamiento favorable ya que ascendieron a US$1,222 millones, 43% ms que en el mismo perodo del ao anterior, inform el Centro de Comercio Exterior-CCEX de la Cmara de Comercio de Lima. El 56% de estas exportaciones son frutas y hortalizas, siendo las procesadas las que presentan el mayor crecimiento, con 44% tras sumar US$287 millones. Explic que tradicionalmente los principales mercados demandantes de estos productos son Estados Unidos y Espaa, que representan el 56% de las exportaciones nacionales de frutas y hortalizas procesadas. Ambos mercados presentan un crecimiento bastante favorable de 29% y 75%, respectivamente. El CCEX indic que este ao se ha incrementado el inters entre los pases europeos por las frutas y hortalizas procesadas peruanas, siendo un bloque atractivo Francia y Alemania debido en parte a que son los principales importadores mundiales de estos productos, despus de Estados Unidos. Francia es el tercer pas de destino de las exportaciones de frutas y hortalizas procesadas peruanas con ventas por U$25 millones durante enero y mayo del 2011, 106% ms respecto al mismo lapso del 2010. (Fuente: Semana Econmica)

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NOTICIAS
Cifras a junio de 2011

Exportaciones de Capsicums crecieron 69%

Entre los meses de enero y junio de 2011, las exportaciones de pimientos en conserva, aj rocoto, aj jalapeo y otros, crecieron 69%, sumando US$ 19,9 millones, respecto de los US$ 8 millones alcanzados en el ao 2010. As lo indicaron las ltimas cifras de Aduanas, elaboradas por la consultora Agrodata. El precio tambin se increment en un 15%, respecto del mismo periodo del ao anterior, alcanzando los US$ 1.58/Kg. Los principales destinos de nuestras exportaciones, en este mismo periodo, fueron: los Estados Unidos con US$ 12,1 millones (61% del total), le sigue Argentina con US$ 1,9 millones (10%), Espaa con US$ 1,6 millones y Puerto Rico con US$ 1,6 millones. En esta partida destacaron las exportaciones de pimiento en conservas con US$ 15,6 millones a un precio promedio de US$ 1.47 kilo, aj pprika con US$ 2,5 millones a US$ 2.05 kilo, aj amarillo US$ 349 mil (US$ 2.50 kilo), aj jalapeo US$ 671 mil, con un precio de US$ 2.19 kilo. Las empresas ms importantes en este periodo, son: Gandules con US$ 11,2 millones y Eco Acucola con US$ 2,1 millones.

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NOTICIAS
Cifras al primer semestre de 2011

Exportaciones de tangelos cayeron 61%

Aunque an no comienza la campaa importante para la exportacin de ctricos, en el primer semestre de 2011, los envos de tngelos cayeron -61%. Del mismo modo, las cantidades comercializadas del cultivo tambin mostraron una cada (-62%), pese a que el precio se recuper en un 20%, respecto del ao anterior. As lo indicaron las ltimas cifras de Aduanas. En este mismo periodo, Holanda fue nuestro principal comprador con US$ 372 mil, seguido de Ecuador con US$ 112 mil y los Estados Unidos con US$ 88 mil. Asimismo, las exportaciones de naranjas tambin cayeron en -13%, en este mismo periodo, sumando los US$ 821 mil a un precio promedio de US$ 0.47/Kg. Respecto de las naranjas, Inglaterra fue el primer destino de las exportaciones del producto con US$ 226 mil, le sigue Suecia con US$ 100 mil y Ecuador con US$ 96 mil. Segn indic la consultora Agrodata, en base a las cifras emitidas por Aduanas, los envos de naranjas crecieron en un 27%, al primer semestre de 2011, alcanzando la suma de US$ 22,8 millones frente a los US$ 17,9 millones del mismo perodo en el 2010, manteniendo un precio promedio de US$ 0.96 por kilogramo. Como principales importadores de la fruta, encontramos a Inglaterra con US$ 6,7 millones (29% el total), le sigue Canad con US$ 5,1 millones (23%), Holanda US$ 4,6 millones (20%) y los Estados Unidos US$ 3,0 millones (13%). (Fuente: Agraria.pe)

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FERIAS INTERNACIONALES

3ra. Edicin EXPOALIMENTARIA

Del 28 al 30 setiembre en el Cuartel General del Ejrcito / Lima- Per www.expoalimentariaperu.com
La Feria se constituye como la plataforma de negocios ms importante de Latinoamrica, con una completa exhibicin de exportadores y productores agrcolas, agroindustriales y pesqueros, as como insumos, equipos, maquinarias y envases para la industria procesadora de alimentos, restaurantes y gastronoma. Expoalimentaria 2011 se realizar del 28 al 30 de septiembre en el Cuartel General del Ejrcito, y se prev la participacin de ms de 500 empresas exportadoras peruanas y poco menos de 100 internacionales. En la convocatoria se tuvo el apoyo del Ministerio de Relaciones Exteriores, a travs de sus Embajadas y Agregaduras Comerciales, as tambin de varias Cmaras de Comercio de otros pases, gracias a las cuales ya se confirm la presencia de un grupo de empresas extranjeras que llegarn al Per para identificar potenciales compradores de sus productos, tanto nacionales como de otros pases. Hasta el momento, ya sea con el apoyo de RR.EE., las Cmaras de Comercio o de forma directa, se asegur la presencia de empresas de 18 pases, entre los que se cuenta Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, Estados Unidos, Francia, Canad, Malasia e Indonesia, entre otros.

WORLD FOOD MOSCOW 20 Edicin Anual

Feria Internacional de Alimentos y Bebidas Del 13 al 16 de setiembre Mosc, Rusia. www.world-food.ru
Exposicin Internacional de la Alimentacin de Mosc - una muestra nica de los alimentos y bebidas con prestigio y tradicin. World Food Moscow cubre el total del mercado de alimentos y comprende los artculos de carne, pescado, aves y mariscos, alimentos congelados y platos preparados, frutas y verduras, panadera y productos de confitera, alimentos y Snacks, productos lcteos, bebidas de t y caf. Esta exposicin mundial de la alimentacin, es una plataforma reconocida por la introduccin de nuevos productos en el mercado ruso.

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FERIAS

FIAGRO,
Feria Internacional de Tecnologa para el Procesamiento de Alimentos

Se realizar los das 18, 19 y 20 de agosto en el Centro de Exposiciones Jockey en Lima.

FIAGRO es la nica Feria Internacional que se organiza en el Per cada dos aos para promocionar la venta de equipos, suministros y servicios para el procesamiento de alimentos y bebidas. Los visitantes de FIAGRO son propietarios, directores, gerentes, jefes, supervisores, tcnicos y personal especializado de plantas dedicadas a la elaboracin de alimentos. Se estima que en el presente ao ser visitada por 10,000 personas aproximadamente. Esta Feria ha sido autorizada por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), es auspiciada por la Sociedad Nacional de Industrias (S.N.I.) y cuenta con el apoyo de la Asociacin de Ferias del Per (AFEP), as como de las publicaciones Agro Alimentos, Agronegocios del Per, Red Alimentaria, Industria al Da, Visin Industrial e Inform@ccin, entre otras. Tambin cuenta con la alianza estratgica de Expo Agro de Argentina. Los exhibidores de FIAGRO son distribuidores y agentes de equipos, que entre el 18 y 20 de agosto prximo, tendrn la oportunidad de conocer a nuevos clientes e incrementar sus ventas en el Centro de Exposiciones Jockey, en la ciudad de Lima, lugar donde tendr se realizar la feria. El organizador de FIAGRO es Thais Corporation S.A.C., empresa privada de reconocido prestigio y experiencia en la organizacin de Ferias Internacionales, debidamente acreditada por el MINCETUR y por la AFEP. Durante los tres das de exhibicin, los empresarios dedicados a la elaboracin de alimentos tendrn la oportunidad de contactarse con potenciales clientes e incrementar su cartera de consumidores, as como sus ventas. Paralelamente a la exhibicin, se desarrollar un Congreso Tcnico sobre el Procesamiento de Alimentos y Bebidas, donde se presentarn temas de inters y se darn a conocer los ms recientes avances tecnolgicos que existen en el mercado internacional. Para reservar un stand pueden hacerlo ingresando al portal: http://www.thaiscorp.com o escribindonos a: thais@amauta.rcp.net.pe. Telf. (511) 2017820

Exportacin e Importacin de Productos Agroindustriales

Menestras norteas para el mundo

Calle Arequipa N 254 Int. 02 Patazca Industrial Chiclayo Peru Telefax: 074-270887 www.foodexportperu.com

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ARTCULO ESPECIALIZADO

PROTOCOLO PARA CERRAR NEGOCIOS EN CHINA

A un ao de la firma del TLC con el gigante asitico

Por Jos Dueas Snchez Comercio Exterior - Banco de Comercio

En los ltimos aos, la apertura de mercados y los nuevos Tratados de Libre Comercio (TLC) entre China con distintos pases del g l o b o t e r r q u e o, h a t ra d o c o m o consecuencia que el comercio internacional se desarrolle y potencialice. A tal punto, que en los ltimos aos se han incrementado los viajes de negocios, periplos acadmicos y los circuitos tursticos, al referido pas asitico. Como se sabe, Per no ha sido ajeno a tal crecimiento y a punto de cumplirse un ao de la firma del TLC con China, es importante que los empresarios peruanos conozcan y entiendan sobre las costumbres y patrones de conducta del gigante asitico; en pocas palabras, cul es el protocolo para cerrar negocios con China. Para empezar, entendamos que China, es un pas con una cultura totalmente diferente. Si

bien, sta es tan ancestral como la nuestra, tambin es riqusima en tradiciones y normas de comportamiento, especialmente en el mbito de los negocios, totalmente distintas a las que se aplican en el Per. Existen pautas que debemos aprender y que nos llevar a una mejor predisposicin para los negocios. Por ejemplo, la armona y el orden van de la mano, y de espaldas a la confrontacin. Dan mayor importancia al grupo que al individuo. Las relaciones personales es otro de los puntos que en China son claves. Por ejemplo, un encuentro cara a cara es ms importante que llamadas y/o correos. La amistad se forma lentamente, convirtindose en relaciones muy slidas. Es muy importante tener una red de amigos, ellos se apoyan mucho en la red de conexiones.

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ARTCULO ESPECIALIZADO

Los valores en la sociedad china se basan en los sentimientos. No pueden optar por criticar ni ridiculizar abiertamente su trabajo. Es mucho mejor que el empresario peruano formule preguntas simples y concretas. Evite llegar tarde a una reunin, podra dar una imagen de falsa seriedad. Los chinos quieren saber el grado de autoridad de su interlocutor y el concepto que ste tenga de responsabilidad. La educacin es sinnimo de status. Normas Bsicas - Etiquetas 1) Sea puntual, los chinos no toleran que llegue tarde. 2) Si le saludan o lo reciben aplaudiendo,

devuelva el aplauso. 3) Evite las bromas. 4) Entregue tarjetas de presentacin con las dos manos. 5) Imprima sus tarjetas en dos idiomas 6) Cuando reciba en su oficina a empresarios chinos, srvales algo de beber. T es lo ms adecuado 7) Seale con la mano abierta y no con el dedo. 8) El gesto de los pulgares hacia arriba como seal de aprobacin es comn. 9) Lleve presentes o regalos, sin exagerar.

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ARTCULO ESPECIALIZADO

Banquetes Se caracterizan por ser abundantes y entablar un contexto relajado para iniciar relaciones personales. Durante el banquete, los comensales chinos, a la hora del brindis, todos lo hacen a la vez. Es mejor evitar beber y si lo hace, debe ser precavido a la hora de consumir alcohol. Elija un restaurante de categora, aunque lo mejor es, consultarle a la delegacin o comitiva, el tipo de comida que desea probar. Temas, como el arte y la cultura china; su escenario, clima y geografa son los ms recomendados. Reuniones Prepare la documentacin o presentacin de su empresa, si es en idioma chino, mucho mejor. De ser posible cuente con un intrprete para que sea ms fcil la interaccin. Al ingresar a la reunin, el lder encabeza la entrada del grupo, los chinos no van directo al grano, lo mejor es iniciar con las conversaciones introductorias. Hable con frases simples y cortas, no piense que lo obvio para usted es obvio para ellos. Tome su tiempo para ganar conocimiento.

"Entregar la tarjeta de presentacin con las dos manos, es una de las normas que se deben aplicar en el Protocolo de Negocios con empresarios chinos"

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ARTCULO ESPECIALIZADO

Planificacin y Toma de Decisiones Decidir, es un proceso lento. Los chinos se toman un tiempo prudencial, antes de poner en marcha sus planes estratgicos. Por su modelo, los chinos son muy conservadores a la hora de tomar una decisin. Lo mejor es tener paciencia; acurdese que las actitudes exageradas o muy ansiosas son vistas con recelo y muchas veces generan desconfianza. Negocios y Contratos Los chinos no creen en que los sentimientos y el trabajo deben mantenerse separados. Les gusta crear un ambiente de amistad. Para ello, utilizan protocolos y todo tipo de atenciones hacia el invitado a fin de que se sienta cmodo. Hacer regalos es usual y

usted tiene que estar preparado para ello. Los chinos prefieren negociar en grandes grupos, normalmente incluyen directivos de la empresa, personal tcnico y en ocasiones, representantes del gobierno local, provincial o nacional. Sobre todo cuando las negociaciones se realizan en el extranjero. Segn la jerarqua, durante las rondas, las conversaciones se transmiten a los superiores. Es importante ir preparado a cada negociacin y tener presente que ellos tienen una ptica distinta de ver los negocios. Pero, si realmente queremos triunfar y mantener relaciones duraderas, debemos conocer muy bien el Protocolo de Negocios con este pas asitico.

Saludo: Una leve inclinacin del cuerpo, echando los hombros hacia adelante, es la seal ms conocida para saludar formalmente.

BCGPERU
BUSINESS COMERCIAL GROUP S.A.C. Agente de Carga & Operador Logstico Internacional

www.bcgperu.com.pe

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ESTADSTICAS

BANANO ORGNICO,

uno de los alimentos con mayor valor nutritivo

El banano es uno de los alimentos ms milagrosos que podemos encontrar en la naturaleza, rico en nutrientes, especialmente en potasio, vitamina B6, C y cido flico. Es de fcil digestin, siendo de gran ayuda para nios enfermos y convalecientes. Ideal para las personas que desarrollan actividades fsicas.
Se le denomina banano orgnico, porque a diferencia del pltano convencional se cultiva sin pesticidas, a base de mtodos agrcolas tradicionales con escasos aditivos. La transicin de cultivo convencional a orgnico, puede durar de 1 a 3 aos por el cambio en manejos agronmicos. En el Per, el banano orgnico, por desarrollarse en zonas trpicas secas sin lluvias, no presenta Sigatoca Negra, hongo que ataca a las plantaciones del banano y merma -en gran manera- en la produccin mundial, tal como ocurre en Repblica Dominicana, nmero uno en la produccin y exportacin de banano orgnico, que es frecuentemente azotada por huracanes y lluvias torrenciales, afectando fuertemente su produccin. En igual situacin se encuentra Mxico, que juntos suman el 50% de la produccin total mundial. Su nombre comn, es Pltano y cientfico Musa Paradisaca. Fruta de origen tropical, que puede contener de 5 a 20 manos, cada una con 2 a 20 frutos; siendo su color amarillo verdoso o amarillo. El banano orgnico es aconsejable contra el colesterol y beneficioso para contrarrestar problemas de estmago y lceras. Previene los calambres de los deportistas por el potasio que contiene y su alto contenido en fibra lo convierte en una fruta natural para combatir el estreimiento y, a la vez, la diarrea comn. Tambin es recomendable en casos de nefritis y clculos renales. Cabe sealar que en Tumbes, Piura y Lambayeque, la produccin de banano orgnico de tipo Cavendish Valery, cada ao crece ms y se exportan en estado fresco. Las buenas condiciones del suelo, agua y clima, favorecen el cultivo de banano orgnico en la zona norte del pas; pues el contar con un clima seco, facilita que no se necesite de agroqumicos para combatir el hongo Sigatoca Negra, que se desarrolla en climas hmedos como sucede en el Ecuador.

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ESTADSTICAS

EXPORTACIONES PERUANAS DE BANANO ORGNICO

Fuente : INFOTRADE Elaboracin : rea de Comercio Exterior AREX LAMBAYEQUE

En un 134% crecieron las exportaciones de banano orgnico en el Per, durante el periodo 2006 2010. Su valor FOB fue de 48,7 millones de dlares y su volumen exportado lleg a 78 mil 121 toneladas, lo que signific un aumento del 77%. Durante este periodo, Corporacin Peruana de Desarrollo Bananero S.A.C fue la principal empresa exportadora de banano orgnico. En el 2006, export $15,08 millones de valor FOB, con un peso neto de 32 mil 234 toneladas, para luego en el 2010 exportar $16,6 millones y 25 mil 295 toneladas peso neto. Bio Costa S.A.C., en el 2006, fue la segunda empresa exportadora con un valor FOB de $3 millones y peso neto de 6 mil 698 toneladas. Sin embargo, en el 2010, ocup el quinto lugar a nivel nacional de empresas exportadoras de banano orgnico, con un valor FOB de $3,3 millones y un peso neto de 5 mil 85 toneladas. Ese mismo ao, Holanda fue el principal destino de las exportaciones de banano orgnico, con una participacin del 45% en el mercado, $22 millones de valor exportado y un peso neto de 4 mil 72 toneladas. Le sigui Estados Unidos, que ocupa el 27% del destino de las exportaciones, con un valor de FOB de $13,2 millones exportados y 19 mil 753 toneladas.

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ESTADSTICAS

PRINCIPALES REGIONES EXPORTADORAS DE BANANO ORGNICO EN EL PER

Fuente : INFOTRADE Elaboracin : rea de Comercio Exterior AREX LAMBAYEQUE

Durante el periodo 2006 2010, la principal regin exportadora de banano orgnico, fue Piura, con un crecimiento del 129% en valor FOB pasando de los 18,26 millones de dlares hasta los 49,96 millones de dlares, En ese mismo periodo, Tumbes fue la segunda regin exportadora de banano orgnico. Dicha regin creci en un 57,59% pasando de 2,11 millones de dlares hasta los 33,3 millones de dlares. En el tercer lugar encontramos a nuestra regin de Lambayeque, muy seguida del Callao y Lima. Sin embargo, en los ltimos 5 aos, Lambayeque fue la regin que ms creci respecto a las exportaciones de banano orgnico, pues los envos se incrementaron en 14,780%; seguido de Lima, 1 039% y Callao, 70%.

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ESTADSTICAS

EXPORTACIONES DE BANANO ORGNICO EN LA REGIN LAMBAYEQUE

Fuente : INFOTRADE Elaboracin : rea de Comercio Exterior AREX LAMBAYEQUE

En estos ltimos 5 aos la regin Lambayeque ha tenido un crecimiento de 14,780% pasando de los 17 mil dlares exportados y 34,9 toneladas en el ao 2006, a los 25,9 millones de dlares y 4 057 toneladas de banano orgnico en el 2010. Durante los aos 2007 y 2008, segn esta fuente, no se registran exportaciones lambayecanas de este producto. En el 2010, el principal destino de las exportaciones lambayecanas de banano orgnico fue Holanda, con una participacin en el mercado del 73% con un valor exportado de 1,89 millones de dlares y 2 975 toneladas, seguido de Canad con una participacin del 11% y un valor exportado de 283 mil dlares y 411 toneladas. El tercer pas destino de las exportaciones lambayecanas es Estados Unidos con una participacin del 10% y un valor exportado de 267 mil dlares y 417 toneladas. El resto de pases, como Blgica tiene una participacin del 3%; Alemania, Corea del Sur y Corea del Norte, cada uno de ellos participa en el mercado con apenas el 1%. PRONATUR ha sido la nica empresa exportadora de banano orgnico en los ltimos aos y durante el primer trimestre de 2011, las exportaciones de banano orgnico alcanzaron un valor FOB de 1,03 millones de dlares con un peso neto de 1 615 toneladas.

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REFLEXIN EMPRESARIAL

Prefiero que compartas conmigo unos pocos minutos ahora que estoy vivo y no una noche entera, cuando muera. Prefiero que estreches suavemente mi mano ahora que estoy vivo y no apoyes tu cuerpo sobre m, cuando muera. Prefiero que hagas una sola llamada ahora que estoy vivo y no emprendas un inesperado viaje, cuando muera. Prefiero que me regales una rosa ahora que estoy vivo y no me enves un hermoso ramo, cuando muera.

Hoy y No Maana

Prefiero que eleves al cielo una oracin ahora que estoy vivo y no una misa cantada y celebrada, cuando muera. Prefiero que me digas unas palabras de aliento ahora que estoy vivo y no un desgarrador poema, cuando muera.

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REFLEXIN EMPRESARIAL

Prefiero escuchar un solo acorde de guitarra ahora que estoy vivo y no una conmovedora serenata, cuando muera. Prefiero que me dediques una leve plegaria ahora que estoy vivo y no un poltico epitafio sobre mi tumba, cuando muera. Prefiero disfrutar de los ms mnimos detalles ahora que estoy vivo y no de grandes manifestaciones, cuando muera. Prefiero escucharte un poco nervioso diciendo lo que sientes, ahora que estoy vivo y no un gran lamento porque no lo dijiste a tiempo, cuando ya no est.

Aprovechemos a nuestros seres queridos ahora que estn entre nosotros!!! Acordmonos de ellos, mientras estn vivos!!!