A corto plazo

A mediano plazo

A largo plazo

Objetivos Corporativos Aumentar el volumen de ventas. Aumentar la expansin del negocio. Mantener la marca en la mente de los clientes. Extender la cuota del mercado mundial un 5%. Contrarrestar los ataques de la competencia. Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo. Mejorar el beneficio econmico. Posicionamiento (Ser empresa lder). Tener mayor participacin en el mercado. Objetivos Tcticos Incrementar las ventas de la presentacin en lata 12 onzas. Incrementar el plan de comunicaciones a nivel mundial.

Especficos Incrementar las ventas de la presentacin de botella plstica 16 onzas. Incrementar las ventas de la presentacin en Botella vidrio.

Tctica Ubicar material POP en los Colocar en los puntos de venta estratgicos puntos de venta. (supermercados, restaurantes y bares) material POP para promocionar la marca. En cuanto a supermercados adems de ubicar vejigas con la marca Coca Cola, se colocara el producto en una posicin vistosa, a la entrada del supermercado. Anunciarse en televisin en eventos deportivos internacionales de muchos raiting, colocando 3 spot Utilizar la y publicidad diario durante el perodo de los eventos en el canal para que los transmita. posicionar la

promover

marca travs de los medios de Colocar un anuncio el ltimo fin de semana de cada difusin masiva del pas. mes full page en los dos medios de mayor circulacin (Diario Hoy y Listn Diario) durante todo el ao.

Hacer mayor labor de venta Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de para la marca por parte de los la marca Coca Cola por medio de reconocimientos vendedores. y premios monetarios al que tenga el mejor desempeo para la marca mensualmente.

Premios y promociones

Incentivar

los

jvenes

que

disfruten

consumiendo Coca Cola y que a la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se realicen.

Otros objetivos tcticos (esto

es lo pendiente)

1. La transformacin de nuestros modelos comerciales para enfocarse en el potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentacin basado en el valor para capturar el potencial de la industria. 2. La implementacin de estrategias de multi-segmentacin en nuestros principales mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasin de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconmico. 3. La implementacin de estrategias de producto, empaque y precios a travs de diferentes canales de distribucin. 4. Impulsar la innovacin a lo largo de sus distintas categoras de productos. 5. Alcanzar el ms alto potencial operativo de su modelo comercial y de procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de sus operaciones. Para lograrlo, tratan de enfocar continuamente sus esfuerzos, entre otras iniciativas, en lo siguiente: (esto

es lo pendiente)

Trabajar para desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando las lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar efectivamente sus productos;

 Desarrollar y expandir su portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgnica, a travs de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando acuerdos para adquirir compaas. Expandir su estrategia para el agua embotellada, a travs de la innovacin y de adquisiciones selectivas, para maximizar su rentabilidad. Fortalecer su capacidad de venta e implementar estrategias de distribucin, incluyendo sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el objetivo de acercarse a los clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores; Implementar estrategias de empaque selectivas, diseadas para aumentar la demanda de consumo de sus productos, para as construir una slida base de presentaciones retornables para las marcas Coca-Cola; Replicar sus mejores prcticas dentro de la cadena de valor; Racionalizar y adaptar su estructura organizacional y de activos con el fin de estar en una mejor posicin para responder al cambiante entorno competitivo; Comprometerse a construir un equipo multicultural y de colaboracin a todos los niveles, y Ampliar su huella geogrfica mediante crecimiento orgnico y adquisiciones estratgicas.