LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA MICHAEL PORTER Tomar conciencia de estas cinco fuerzas

puede ayudar a una empresa a comprender la estructura del sector en el cual compite y elaborar una posicin que sea ms rentable y menos vulnerable a los ataques. La fuerza competitiva o las fuerzas competitivas ms fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos ms importantes de la elaboracin de la estrategia. Amenaza de Entrada La amenaza de nuevos entrantes pone lmites a la rentabilidad potencial de un sector. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversin para desalentar a nuevos competidores. La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la reaccin que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos. Barreras de entrada: Economas de escala por el lado de la oferta: se encuentran en las actividades de la cadena de valor. Beneficios de escala por el lado de la demanda: la disposicin del comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el nmero de otros compradores. Costos para los clientes por cambiar de proveedor. Requisitos de capital. Ventajas de los actores establecidos, distintas a las del tamao: tecnologa propietaria, acceso a mejores fuentes de materias primas, ubicaciones geogrficas ms favorables, identidades de marca o experiencia acumulada. Acceso desigual a canales de distribucin. Polticas gubernamentales restrictivas.

Poder de los Proveedores Un grupo de proveedores es poderoso si: Est ms concentrado que el sector al cual le vende. Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos. Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor. Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados. No existe sustituto para lo que ofrece el grupo proveedor. El grupo proveedor puede amenazar creblemente con integrarse en el sector de forma ms avanzada. Poder de los Compradores Un grupo de clientes cuenta con poder de negociacin si: Hay pocos compradores o cada uno compra en volmenes que son grande en relacin con el tamao del proveedor. Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre si. Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor. Los compradores pueden amenazar creblemente con integrarse hacia atrs en el sector. Un grupo de compradores es sensible al precio si: El producto que compra al sector representa una parte importante de su estructura de costos o presupuesto de adquisiciones. El grupo de compradores obtiene utilidades bajas o est presionado por disminuir sus costos. El producto que compra al sector representa una parte importante de su estructura de costos o presupuesto de adquisiciones. El grupo de compradores obtiene utilidades bajas o est presionado por disminuir sus costos. La calidad de los servicios o productos no se ve muy afectada por el producto del sector. El producto del sector surte poco efecto en los otros costos del comprador.

Los clientes intermedios pueden ser analizados de la misma forma, considerando eso si que adquieren mayor poder de negociacin si tienen ms influencia en las decisiones de los usuarios finales.

Amenaza de los Sustitutos Los sustitutos estn siempre presentes, pero a menudo es fcil no percatarse de ellos porque podran ser muy diferentes a los productos del sector. La amenaza de un sustituto es alta si: Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeo respecto del producto del sector. El costo del comprador por cambiar de sustituto es bajo.

Rivalidad entre los Competidores Existentes La rivalidad es intensa cuando: Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamao y potencia. El crecimiento del sector es lento. Las barreras de salida son altas. Los rivales estn altamente comprometidos con el negocio y aspiran a ser lderes. Las empresas no son capaces de entender bien sus seales mutuamente. La rivalidad es especialmente destructiva para la rentabilidad si gravita exclusivamente en torno al precio, puesto que la competencia de precios transfiere las utilidades directamente desde un sector a sus clientes.

Anlisis del Sector Industrial Un buen anlisis del sector industrial no consiste slo en una lista de las ventajas y desventajas, sino que estudia un sector en trminos sistmicos y generales.