CONTRATO DE JOINT VENTURE Joint Venture es un contrato que permite la participacin tanto de personas fsicas como morales mediante

su aporte de capital, tecnologa, canales de distribucin, personal, conocimiento de mercado, entre otros, para cumplir un objetivo especfico que requiere de la suma de capacidades. Con este contrato se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la responsabilidad de un objetivo en comn. En un Joint Venture ninguna de las partes pierde su independencia o modifica su identidad, simplemente se unen para un objetivo determinado. Los fines del Joint Venture pueden ser diversos: desde compartir un espacio fsico, servirse del prestigio del otro, crear un nuevo negocio, desarrollar un nuevo producto, prestar un servicio o incursionar en un mercado extranjero. La idea central de este tipo de contrato ser superar las posibilidades individuales, estableciendo una relacin de "ganar- ganar". QU TIPOS DE JOINT VENTURE SE CONOCEN?

De acuerdo con las aportaciones realizadas y la forma de realizar la colaboracin conjunta los contratos de joint venture pueden clasificarse en: Joint Venture de alianzas estratgicas: No es obligatorio realizar un aporte econmico. Es la suma de caractersticas de cada miembro puestas al servicio de un fin colectivo. Joint Venture de coinversin: Es un negocio conjunto con aporte monetario o de bienes y una misma direccin, que es el propsito de obtener mayores utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente. Joint Venture contractual: Las personas implicadas realizan una actividad en comn, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboracin en

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los que se estipulan clusulas que rigen las actividades que cada parte realizar, la forma de repartir ganancias y riesgos. Para celebrar un contrato de joint venture se requieren mnimo dos partes involucradas, internacionales que que generalmente desean son su personas propia morales condicin nacionales a travs o del

mejorar

posicionamiento en el mercado de la otra parte ofreciendo como contraprestacin ventajas competitivas, posibilidad de expandir el mercado, entre otras. CULES SON LOS BENEFICIOS QUE OFRECE? Permiten compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, esfuerzos y responsabilidades. Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en culturas distintas. Permite incrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad por sinergia, trabajando conjuntamente. Facilita el mejorar sistemas de calidad, ampliar relaciones o conexiones y, en general, elevar la competitividad. Tienden a promover la investigacin y con ello el avance tecnolgico y gerencial. CULES SON LOS REQUISITOS? Negociaciones de las partes para establecer un acuerdo de Joint Venture, siempre que sea lcito. Establecer a travs de un contrato las obligaciones y derechos de cada una de las partes en funcin del proyecto conjunto. Se define el tipo de aportaciones en capital o bienes que cada uno de los participantes aporta.

Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomar como base para todas las transacciones referentes al Joint Venture. Se puede formalizar o no ante fedatario pblico. La formalizacin es lo ms recomendable porque permite que el negocio puede ser tenido en cuenta en las
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mediciones nacionales sobre apertura de nuevas empresas y movimiento del sector privado, lo cual contribuye al diseo de polticas favorables para los empresarios, procurando el bienestar econmico y generando oportunidades para los ciudadanos. QU DOCUMENTOS SE NECESITAN? Un contrato por escrito, resultado de las negociaciones, en que cada parte est debidamente enterada de sus derechos y obligaciones con los documentos anexos necesarios. Algunos de los contratos que se pueden establecer son: Contratos de Transferencia de Tecnologa: regulan las aportaciones de los contratantes en materia de tecnologa y las aportaciones de cada uno en funcin del proyecto. Contratos sobre mercadeo y distribucin: establecen la forma en que se van a distribuir los productos o servicios producto del Joint Venture. Contrato acerca del uso de marcas y patentes: establecen los derechos en lo relativo al uso de marcas o patentes, para la comercializacin de sus productos.

Ejemplificacin: Una compaa de telefona celular firma un contrato de Joint Venture con una empresa de videojuegos norteamericana. La idea de este contrato es disear, producir y comercializar el primer telfono con la plataforma de videojuegos ms avanzado del mercado. Ambos poseen una especializacin que los hace fuertes por separado pero la suma de sus conocimientos es imprescindible para este nuevo objetivo. Las instalaciones para el desarrollo del celular son propiedad de la compaa de celulares. Ingenieros de la empresa de videojuegos incorporarn sus

conocimientos de programacin en el diseo del software del celular.

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El contrato establece la proporcin de las ganancias para cada una de las empresas en alianza estratgica para este proyecto. Ambas empresas siguen siendo independientes una de la otra, nicamente se han aliado para efectos de este proyecto. CONTRATO LLAVE EN MANO El contrato "llave en mano" o "turnkey contract" es aquel en que el contratista se obliga frente al cliente o contratante, a cambio de un precio, generalmente alzado, a concebir, construir y poner en funcionamiento una obra determinada que l mismo previamente ha proyectado. En este tipo de contrato el nfasis ha de ponerse en la responsabilidad global que asume el contratista frente al cliente. Otras prestaciones que siempre estn presentes en los contratos "llave en mano", formando parte de la obligacin global del contratista son: el suministro de materiales y maquinaria; el transporte de los mismos; la realizacin de las obras civiles; la instalacin y montaje, y la puesta a punto y en funcionamiento de la obra proyectada. En determinados casos, tambin es posible incluir en este tipo de contrato otras obligaciones posteriores a la ejecucin de la obra, como la formacin de personal y la asistencia tcnica. De los distintos mtodos de realizacin de proyectos que han aparecido,

principalmente en el mbito del comercio internacional, como consecuencia de los avances tecnolgicos, el que mejor refleja las transformaciones experimentadas en este sector es, sin duda el mtodo "llave en mano". Con ste, desaparece la tradicional relacin tripartita entre cliente (contratante), ingeniero y contratista, para quedar sustituida por una nica relacin entre cliente-contratista, en la que este ltimo, junto a sus funciones tradicionales, asume la concepcin del proyecto. Para evita confusiones hay que aclarar que "llave en mano" es una modalidad de contratacin. Para dilucidar tal concepto hay que diferenciar entre la clase de contrato, la modalidad de contratacin y la forma de elegir al contratante. En cuanto al primer punto, el mbito natural de la modalidad de contratacin "llave en mano" es el contrato de obras, entonces esa ser la clase de contrato: de obra, en
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oposicin a otras clases como suministro, servicios, etc. La modalidad podr ser tradicional o "llave en mano"; y en cuanto a la forma de elegir al contratista sta ser independiente de los factores anteriores, pudiendo usarse la licitacin, libre gestin, etctera. Con respecto a este ltimo tema hay que considerar que el contrato "llave en mano" implica especializacin del contratista as como la obligacin de este de entregar un producto terminado. Para ello asume una obligacin global de realizar todas las prestaciones necesarias, coadyuvantes o complementarias de la obra a realizar. Lo anterior, en la mayora de los casos puede tener como efecto que las ofertas tiendan a ser sumamente complejas por lo que se tiende a formas directas de eleccin del contratista. CARACTERISTICAS Los dos rasgos esenciales de los contratos "llave en mano": a) la fusin de las misiones de concepcin y ejecucin de la obra en una sola persona, y b) la obligacin global asumida por el contratista frente al cliente de entregar una obra completamente equipada y en perfecto estado de funcionamiento, dotan a estos contratos de unas caractersticas particulares: 1. El contrato "llave en mano" a diferencia del contrato tradicional implica la celebracin de un solo y nico contrato realizado entre el cliente y el contratista. Generalmente, en la seleccin de este tipo de contratos ejerce una influencia decisiva la tecnologa implicada en el proyecto que se pretende realizar y que se va a manifestar no slo en los planos y especificaciones tcnicas sino tambin en los derechos de propiedad

industrial implicados en el proceso de produccin y, en determinados casos, en la formacin de personal y en la asistencia tcnica proporcionada por el contratista. 2. El hecho de que en los contratos "llave en mano", el contratista asuma la concepcin y la ejecucin de la obra condiciona no solo el procedimiento de adjudicacin del contrato, generalmente un procedimiento restringido o

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negociado, sino tambin la determinacin del objeto y la funcin del cliente o de su ingeniero. 3. A diferencia de los contratos tradicionales de construccin, en los contratos "llave en mano" la elaboracin detallada del proyecto tiene lugar una vez concluido el contrato, circunstancia sta que justifica conceder al contratista un derecho a introducir modificaciones en sus planos, a su propio coste y riesgo y siempre que se respeten los parmetros contractuales

acordados (calidad, cantidades de materias primas, rendimientos) sin que sea necesaria a tal efecto la propia aprobacin del cliente 4. Esta estructura sobre la que descansa el contrato "llave en mano", y que ha revolucionado ciertamente la industria de la construccin, implica a su vez una prdida de control sobre el proyecto por parte del cliente y una reduccin considerable en las funciones del ingeniero que en este tipo de contratos acta generalmente como representante del cliente, siendo posible incluso en los casos ms extremos que se prescinda de su participacin. 5. Finalmente, la obligacin global que se deriva de los contratos "llave en mano" para el contratista influye de manera decisiva en la determinacin del precio, que no puede ser, ms que un precio alzado. Referencias: Gimnez & Asociados. Joint Ventures, Alianzas Estratgicas y Coinversiones. (2009) Recuperado el 15 de julio de 2012 de:

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