El anlisis FODA

FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le permitir trabajar con toda la informaci n que posea sobre su negocio, !til para e"aminar sus Fortale#as, Oportunidades, Debilidades $ Amena#as% &ste tipo de anlisis representa un esfuer#o para e"aminar la interacci n entre las caractersticas particulares de su negocio $ el entorno en el cual ste compite% &l anlisis FODA tiene m!ltiples aplicaciones $ puede ser usado por todos los ni'eles de la corporaci n $ en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado, producto(mercado, lnea de productos, corporaci n, empresa, di'isi n, unidad estratgica de negocios, etc)% )uchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado $ en las estrategias de mercadeo que dise* $ que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios% &l anlis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores cla'es para el "ito de su negocio% Debe resaltar las fortale#as $ las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objeti'a $ realista con la competencia $ con las oportunidades $ amena#as cla'es del entorno%

+o anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes, una interna $ otra e"terna% la parte interna tiene que 'er con las fortale#as $ las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene alg!n grado de control% la parte e"terna mira las oportunidades que ofrece el mercado $ las amena#as que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado% Aqui usted tiene que desarrollar toda su capacidad $ habilidad para apro'echar esas oportunidades $ para minimi#ar o anular esas amena#as, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ning!n control directo%

Fortalezas y Debilidades
-onsidere reas como las siguientes, Anlisis de Recursos -apital, recursos humanos, sistemas de informaci n, acti'os fijos, acti'os no tangibles% Anlisis de Actividades .ecursos gerenciales, recursos estratgicos, creati'idad

Anlisis de Riesgos -on relaci n a los recursos $ a las acti'idades de la empresa% Anlisis de Portafolio +a contribuci n consolidada de las diferentes acti'idades de la organi#aci n%

/gase preguntas como stas, 0-ules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores1 0-ules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan1

Al e'aluar las fortale#as de una organi#aci n, tenga en cuenta que stas se pueden clasificar as, 2% Fortalezas Organizacionales Comunes -uando una determinada fortale#a es poseida por un gran n!mero de empresas competidoras% +a paridad competiti'a se da cuando un gran n!mero de empresas competidoras estn en capacidad de implementar la misma estrategia% 3% Fortalezas Distintivas -uando una determinada fortale#a es poseida solamente por un reducido n!mero de empresas competidoras% +as empresas que saben e"plotar su fortale#a distinti'a, generalmente logran una 'entaja competiti'a $ obtienen utilidades econ micas por encima del promedio de su industria% +as fortale#as distinti'as podran no ser imitables cuando, o o 4u adquisici n o desarrollo pueden depender de una circunstancia hist rica !nica que otras empresas no pueden copiar% 4u naturale#a $ carcter podra no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras% (4e basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo)%

5% Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas Distintivas &s la capacidad de copiar la fortale#a distinti'a de otra empresa $ de con'ertirla en una estrategia que genere utilidad econ mica% +a 'entaja competiti'a ser temporalmente sostenible, cuando subsiste despues que cesan todos los intentos de imitaci n estratgica por parte de la competencia% Al e'aluar las debilidades de la organi#aci n, tenga en cuenta que se est refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misi n% 6na empresa tiene una des'entaja competiti'a cuando no est implementando estrategias que generen 'alor mientras otras firmas competidoras si lo estn haciendo%

O ortunidades y Amenazas
+as oportunidades organi#acionales se encuentran en aquellas reas que podran generar mu$ altos desempe*os% +as amena#as organi#acionales estn en aquellas reas donde la empresa encuentra dificultad para alcan#ar altos ni'eles de desempe*o% -onsidere, Anlisis del Entorno &structura de su industria (7ro'eedores,canales de distribuci n, clientes, mercados, competidores)%

!ru os de inter"s 8obierno, instituciones p!blicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad% El entorno visto en forma ms am lia Aspectos demogrficos, polticos, legislati'os, etc%

7reg!ntese, 0-ules son realmente las ma$ores amena#as que enfrenta en el entorno1 0-ules son las mejores oportunidades que tiene1

#na s$ntesis del anlisis FODA

2% &n cada mercado, el FODA debe relacionarse con la estrategia competiti'a de la empresa 3% +as estrategias competiti'a $ de portafolio se impactan mutuamente% 5% Ambas decisiones estratgicas son los !nicos instrumentos de -reaci n de 9alor &con mico en el marco de un ni'el asumible $ aceptable de e"posici n al riesgo% :% ;o es suficiente quedarnos en la fase de diagn stico del FODA, debemos procurar instalar un 4istema <ntegral de <nno'aci n% =% &l proceso del FODA debe ser interfuncional $ en grupo% >% &l 4istema de 8esti n de 7ro$ectos debe alimentarse a tra's del 4istema <ntegral de <nno'aci n, $ debe asegurar su implementaci n% ?% Dado que seguramente se necesitarn cambios, es importante que se re'isen las inno'aciones implementadas% @% 6n FODA puede ocasionar resistencia al cambio por parte de los empleados, por lo que ser necesario trabajar en este sentido% A% Al reali#ar el anlisis, descubriremos que ha$ mucha informaci n que no conocemos (principalmente sobre la competencia)% As, el FODA nos ser'ir para saber qu no sabemos $ para decidir si queremos saberlo o no nos importa o es mu$ caro ($ asumimos el riesgo)% 2B% &l FODA no es algo que se realice de una 'e# $ para siempre, es un procedimiento que no termina nunca $ que debe con'ertirse en parte de la cultura de la empresa%