Plan de Mtto para Ollas de Mixer

1
Plan de negocio SIMAPIC Ltda.

PLAN DE NEGOCIO

SISTEMAS INTEGRALES EN EL MANTENIMIENTO DE EQUIPOS DE
PRODUCCIN EN LA INDUSTRIA DEL CONCRETO

SIMAPIC Ltda.

YUBER ARMANDO BUITRAGO BUITRAGO
JORGE ERNESTO GUTIRREZ LPEZ
CARLOS HERNN ROA CANO

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSTGRADOS
GERENCIA DE PRODUCCION Y OPERACIONES
CHIA
Febrero 2009

2


PLAN DE NEGOCIO

SISTEMAS INTEGRALES EN EL MANTENIMIENTO DE EQUIPOS DE
PRODUCCIN EN LA INDUSTRIA DEL CONCRETO

SIMAPIC Ltda.

YUBER ARMANDO BUITRAGO B.
JORGE ERNESTO GUTIRREZ L.
CARLOS HERNN ROA C.

Director
Dr. FRANCISCO ZIGA CASTAEDA

GERENCIA DE PRODUCCION Y OPERACIONES
CHIA
Febrero 2009

3


NOTA DE ACEPTACIN

____________________________

____________________________

____________________________

____________________________
PRESIDENTE DE JURADO

____________________________
JURADO

____________________________
JURADO

Cha, Febrero de 2009

4


AGRADECIMIENTOS

Agradecemos a nuestra querida ALMA MATER y sus AUTORIDADES UNIVERSITARIAS por
brindarnos la oportunidad de ser parte de su comunidad educativa, al aceptarnos a participar en un
proceso de formacin, progreso gerencial y desarrollo social.

A los DOCENTES, una mencin muy especial, quienes representan uno de los pilares ms importantes en
nuestro proceso de formacin humana y profesional. Por su paciencia, dedicacin y profesionalismo
durante las ctedras; por su compromiso personal al brindarnos su atencin y por exigir lo mejor de cada
uno de nosotros, para una superacin permanente.

A nuestras ESPOSAS, HIJOS, PADRES y FAMILIARES les queremos dar las gracias por todo el
apoyo que nos brindaron, por su confianza en que s lograramos llegar a la meta y por los sacrificios y
renuncias que tuvieron que realizar durante nuestra estancia universitaria. Gracias por su compromiso y
buenos consejos, aquellos consejos que algunas veces nos cost trabajo escuchar.

Y desde luego, le damos gracias a Dios por darnos la vida, los padres, esposas e hijos que tenemos, y por
darnos la oportunidad de crecer con l en una Institucin como esta, que nos permiti prepararnos
integralmente como personas de bien, con un gran espritu de servicio que redundar en lograr una mejor
sociedad y un mejor futuro para todos.

Da a da enfrentaremos nuevos retos que conllevan al discernimiento justo de nuestra instruccin bsica,
sin embargo, no podemos ni debemos quedarnos estticos, sino debemos estar dispuestos a enfrentarlos,
con conocimientos vanguardistas, lo que nos compromete a seguir adelante con nuevos estudios de
postgrado.

Tenemos conciencia social, tenemos las herramientas para edificar el mundo que siempre soamos,
tenemos valores, principios y conocimientos y lo ms importante nos tenemos a nosotros. Somos una
familia.

Universidad de la Sabana, estamos orgullosos de ser sus egresados y prometemos poner en alto su nombre
en nuestra vida futura.

5


CONTENIDO

Pg.

RESUMEN EJECUTIVO 11

INTRODUCCIN 15

CAPITULO 1. IDEAS OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 16

1.1. ANLISIS PRELIMINAR 16

1.2 LLUVIA DE IDEAS 16

1.3 CALCULOS PREVIOS. 18
1.3.1 Anlisis previo 18

1.4 DESCRIPCION DE LA IDEA.. 19

CAPITULO 2. ANALISIS DE ENTORNO. 21

2.1 MACROENTORNO.. 21
2.1.1 La economa colombiana en 2007. 25
2.1.2

Matriz de evolucin de las principales variables macroeconmicas
de Colombia... 26
2.1.3 Matriz de factores econmicos... 27
2.1.4 Matriz de factores polticos.. 27
2.1.5 Matriz de factores culturales y demogrficos... 28
2.1.6 Caractersticas determinantes del sector.. 28
2.1.6.1 Matriz de caractersticas econmicas dominantes en el sector 29
2.1.6.2 Caractersticas de la competencia. 29
2.1.7 Aspectos del entorno. 30
2.1.7.1 Aspecto poltico 30
2.1.7.2 Aspecto social, cultural, demogrfico y del ambiente.. 31

2.2 MICROENTORNO.. 34
2.2.1 Anlisis de la industria cementera... 34
2.2.2 Competidores.. 36
2.2.3 Fuerzas de PORTER..... 37

6

2.2.3.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores. 37
2.2.3.2 Rivalidad entre competidores... 37
2.2.3.3 Poder de negociacin entre los proveedores 38
2.2.3.4 Amenaza de entrada de servicios sustitutos 38
2.2.3.5 Poder de negociacin de compradores. 38
2.2.4 Oportunidades y Amenazas 39
2.2.4.1 Oportunidades 39
2.2.4.2 Amenazas 39
2.2.5 MATRIZ EFE - Evaluacin del factor externo 40
2.2.5.1 Oportunidades y Amenazas. 40
2.2.6 MATRIZ EFI - Evaluacin del factor interno. 41
2.2.6.1 Fortalezas y Debilidades 41

CAPITULO 3. ESTUDIO DE MERCADEO 43

3.1 COMPAA.. 43

3.2 ANALISIS SITUACIONAL 43

3.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 44

3.4 INFORMACION COMPETENCIA ACTUAL 45

3.5 MERCADO POTENCIAL... 45

3.6 MERCADO OBJ ETIVO.. 46

3.7 DESCRIPCION DEL CLIENTE.. 46

3.8 ANALISIS DEL CLIENTE 49

3,9 ESTRATEGIA DE MERCADEO.. 51
3.9.1 Estrategias de Servicio.. 51
3.9.2 Estrategias de Distribucin ... 52
3.9.3 Estrategias de Comunicacin .. 52
3.9.4 Estrategias de Precio. 52

3.10 PLAN DE MERCADEO.. 53

7

CAPITULO 4. ESTUDIO TECNICO 55

4.1 DEFINICIN DEL SERVICIO OFRECIDO POR SIMAPIC LTDA 55
4.1.1 Descripcin del proceso 55

4.2 DISTRIBUCIN PLANTA FSICA 57

4.3 MAQUINARIA Y EQUIPO 59

4.4 ANALISIS DE COSTOS 61

4.5 INDICADORES..... 61

CAPITULO 5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL... 63

I. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 63

5.1.

MAPA ESTRATEGICO.. 63
5.1.1 Misin SIMAPIC LTDA.. 63
5.1.2 Visin SIMAPIC LTDA.. 64
5.1.3 Valores corporativos. 64
5.1.4 Poltica de calidad. 64
5.1.5 Poltica de servicio 65

5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA.. 65
5.2.1 Organigrama 65
5.2.2 Descripcin y anlisis de cargos 66
5.2.2.1 Administrador 67
5.2.2.2 Operario . 68
5.2.3 Cantidad de personal y sueldos. 69

II. ESTUDIO LEGAL. 69

5.3 TIPO DE SOCIEDAD: COMERCIAL LIMITADA 69

5.4 NUMERO DE SOCIOS.. 70

5.5 GERENCIA Y REPRESENTACIN LEGAL.. 70

5.6

CONSTITUCIN. 70

8


5.7

CREACION DE LA EMPRESA. 71
5.7.1 Definicin del nombre de la empresa.. 71
5.7.2 Determinacin de la actividad de la empresa 72
5.7.3 Consulta del uso del suelo 74
5.7.4 Inscripcin en el registro nico tributario (RUT). 76
5.7.5 Registro mercantil en la cmara de comercio 77
5.7.6 Registro de factura y resolucin.. 80
5.7.7 Libros comerciales.. 81

5.8 GESTION EMPRESARIAL ANTE OTRAS EMPRESAS.. 82

5.9 GESTION TRIBUTARIA. 86

5.10 GESTIONES DE SEGURIDAD LABORAL. 88

CAPITULO 6. ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO. 92

6.1 DESCRIPCION DE ESCENARIOS... 92
6.1.1 Inversin inicial 93
6.1.2 Vida til activos fijos 93
6.1.3 Costos - gastos ingresos operacionales 94
6.1.4 ESCENARIO ESPERADO (escenario 5).... 96
6.1.5 Proyecciones 97
6.1.6 Bases anuales.. 98
6.1.7 Balance general.. 99
6.1.8 Modelaje estado de resultados.... 99
6.1.9 Flujo de caja. 100
6.1.10 Resultados variables financieras.. 101

6.2 ANALISIS DE SENSIBILIDAD.. 102

BIBLIOGRAFIA 104

ANEXOS 106

9


LISTADO DE TABLAS

Pg.

Tabla 1.

Inversin Inicial SIMAPIC Ltda.

14

Tabla 2.

Ideas De Negocio

16
Tabla 3.
Sistemas Integrales De Mantenimiento De Equipos De
Produccin En La Industria Del Concreto (Evaluacin
Previa)

18
Tabla 4.
Estadsticas Histricas De La Industria Del Cemento En
Colombia

24

Tabla 5.

Proyecciones Del PIB Colombia

25

Tabla 6.

Descripcin Del Cliente

47

Tabla 7.

Resultados Consolidados Del Estudio

50

Tabla 8.

Alternativas De Servicio

51

Tabla 9.

Plan De Ventas

53

Tabla 10.

Descripcin Del Servicio

56

Tabla 11.

Dotacin De Recursos En Fontibn

75

Tabla 12.

Frecuencias de pago

90

Tabla 13.

Costos Y Tiempos Para La Consolidacin De SIMAPIC

91

Tabla 14.

Posibles Escenarios

92

Tabla 15.

Inversin Inicial

93

Tabla 16.

Costos gastos operacionales

94

Tabla 17.

Anlisis de parmetros financieros

102

Tabla 18.

Resumen anlisis de indicadores

102

10


LISTADO DE FIGURAS

Pg.

Figura 1.

Participacin De La Industria Concretera Segn
Segmento De Consumo

21
Figura 2.

PIB Por Actividad Econmica

22
Figura 3.
Crecimiento De La Industria, El Comercio Y La
Construccin

23

Figura 4.

Distribucin de Planta

58

Figura 5.

Organigrama SIMAPIC

66

11


RESUMEN EJECUTIVO

Resumen

La presente propuesta hace referencia a SIMAPIC Ltda., cuyo negocio est
enfocado hacia el mantenimiento de equipos de produccin para la industria del
concreto premezclado.

Propuesta de Valor

El negocio consiste en ofrecer servicios de remocin de la capa de concreto
adherida a las ollas mezcladoras, la cual se va acumulando a sus paredes debido
a su uso continuo. El foco inicial de la prestacin de este servicio ser en la ciudad
de Bogot.

Mercado Objetivo

La prestacin del servicio est dirigida fundamentalmente a todas las empresas
productoras de concreto de la ciudad de Bogot.

Mercado Potencial

COMPAA M3
(mes)
PERSONAL
(Bogot)
N
MIXER
N
PLANTAS
TON. A
DESPEGAR
(mes)
ARGOS 53.000 180 140 7 174
CEMEX 106.000 350 265 13 347
HOLCIN 54.000 185 145 8 177
CPC 5.500 25 20 3 18
TREMIX 21.000 70 55 4 69
CTRAL
HORMIGONERA
5.000 20 15 2 16
HORMIGON
ANDINO
22.000 75 60 4 72
TOTAL SECTOR 266.500 700 41 873

- El mercado potencial es de 873 Toneladas por mes.

- El precio promedio del servicio es de $81.000 por Tonelada.

12

- Potencialmente se podra facturar $71.000.000 por mes.

- El punto de equilibrio se alcanza facturando al mes un promedio de 100
Toneladas.

- Se estima contar en el negocio con 873 toneladas que permiten trabajar en
un plan de accin para gradualmente cautivar tan atractivo mercado.

Competencia

A pesar de que actualmente en la ciudad de Bogot existen dos competidores, de
los cuales se asume que COLSERMAIN en promedio despega 90 ton7mes, contra
30 ton/mes de J ESUS SOLER, se estima que se puede llegar a obtener una
participacin en el mercado de 200 ton/mes; suficiente como para lograr las
rentabilidades que cada uno de los socios espera alcanzar con la actividad del
negocio.

Ventajas Competitivas de SIMAPIC

Se consideran que los factores clave de xito de la propuesta son los siguientes:

- Tener mayor visibilidad en cuanto a datos.

- Tener un principio base para una mejor toma de decisiones.

- Posibilidad en la reduccin de costos de operacin.

- Generar un estndar para el despegue de concreto.

- Contribuir con el cuidado y la preservacin del medio ambiente.

- Generar un enfoque hacia el tema de la seguridad industrial.

- Real conocimiento de las costumbres y hbitos de los clientes potenciales.

- Caracterizacin de los competidores existentes en la regin de influencia.

13

Resumen del Sistema del Negocio

Para despegar el concreto adherido a la lmina de las ollas mezcladoras se
utilizan Taladros Neumticos y Rotopercutores, los cuales son operados por
personal experto.

El proceso inicia con la desconexin de todo el sistema elctrico e hidrulico de la
mezcladora, con el fin de inmovilizar la olla y evitar que esta gire. De esta forma se
garantiza la seguridad del operario que va a realizar el despegue.

Una vez cumplidas estas condiciones de seguridad, entra el operario dentro de la
olla y con el taladro direcciona la punta o punzn de este equipo hacia donde se
encuentre la menor capa de concreto, con el objeto de ir desprendiendo y
debilitando gradualmente la capa. Este proceso se debe realizar en ciclos no
mayores a 20 minutos, con el fin de no exponer al operario a un trauma
ocasionado por el ruido excesivo y el confinamiento al que est expuesto.

Cuando se tiene una cantidad no mayor a 500 kilos de concreto despegado, se
debe proceder a evacuarlo. Esta evacuacin debe hacerse cuando se tenga la
seguridad que la persona que estaba despegando el concreto no se encuentre
dentro de la olla.

Equipo de trabajo

Para la creacin e implementacin de SIMAPIC, se cuenta con un grupo de tres
profesionales vinculados al sector productivo, con amplios conocimientos,
formacin y habilidades que hacen de este negocio, una alternativa de
rentabilidad y crecimiento.

Capacidades y Recursos Requeridos

El presupuesto para el primer ao de actividad, incluyendo los gastos necesarios
para el inicio de la operacin es $150.000.000, de los cuales $129.916.000,
corresponden a instalaciones, maquinaria, equipos, muebles, enseres y equipos
de oficina. Los $20.084.000 adicionales, corresponden a capital de trabajo para
cubrir operacin del negocio los primeros 2 meses de operacin, si no se llegasen
a dar las previsiones ejecutadas e igualmente cubrir los trmites de formalizacin
del negocio. Ver tabla 1.

El tiempo de formalizacin y puesta en marcha del negocio es de
aproximadamente 2 meses, de acuerdo con lo presupuestado.

14

A partir de ello se, espera que el periodo de recuperacin de la inversin para los
socios sea aproximadamente de 18 meses.

Tabla 1. Inversin inicial SIMAPIC Ltda.

Maquinaria y equipos $ 44.096.000
Adecuaciones $ 82.720.000
Formalizacin y constitucin del negocio $ 1.000.000
Muebles y enseres $ 880.000
Equipos de oficina $ 2.220.000
Capital de trabajo $ 19.084.000
Total inversin socios $ 150.000.000

El dinero que se requiere ser aporte de los socios o inversionistas que se
interesen en el negocio, por lo que se cree que no es necesario acudir a una
entidad financiera.

A un costo de capital del 20%, el negocio produce una rentabilidad esperada del
56% en 5 aos de operacin bajo los supuestos planteados y rentabilidades
promedio del 28% para los accionistas, sin incluir la rentabilidad que les
proporcione el flujo de caja resultante de los dividendos que se les reparte
anualmente. (Equivalentes al 80% de utilidades de cada ejercicio).

Evaluada la sensibilidad para este negocio, encontramos que bajo toda
circunstancia analizada, el proyecto siempre es rentable y muy atractivo para
invertir en l.

Cabe anotar que de requerirse trabajar en tiempos adicionales, la rentabilidad
puede llegar a ser, bajo las mismas proporciones de ventas, cercana al 127%, lo
cual nos indica que el negocio tiene un potencial mucho mayor que el que
actualmente se est presentando. (Ver tabla de sensibilidad)

15


INTRODUCCIN

La situacin econmica actual del pas y su entorno, desde el punto de vista de la
estabilidad laboral, hace que cada vez ms, los nuevos profesionales estn
enfocando sus conocimientos, competencias y aptitudes hacia la creacin de
nuevas empresas, activando financieramente el sector productivo de la regin.

Teniendo en cuenta la gran velocidad y variedad de productos que se demandan,
han hecho que los empresarios tengan que evaluar detenidamente su metodologa
de lanzamiento de productos, para permitir adaptarse rpidamente a los cambios
tecnolgicos y ofrecer productos/servicios puntuales que el mercado demanda en
el momento preciso y oportuno.

La creacin de nuevas empresas es uno de los pilares clave de la economa, sin
embargo, los empresarios no controlan el plazo de ejecucin para llegar a tiempo
al mercado. En ocasiones, su principal problema surge cuando se pasa
directamente a la fase de desarrollo, sin realizar antes la definicin de sus
productos a lanzar. Entre otros, estos problemas se deben a las continuas
modificaciones en las especificaciones, los resultados no son acorde al objetivo y
el proyecto sufre una serie de retrasos sucesivos. Es posible que una de las
razones de estas falencias, se deba a motivos de ndole cultural, ya que la
mayora de los profesionales toman la medida de iniciar las labores, e ir
solucionando los problemas sobre la marcha, antes que elaborar una adecuada
planeacin de sus proyectos.

Actualmente se requiere que el empresario posea una visin de largo plazo, que
profundice y cuente con las destrezas necesarias para diagnosticar situaciones, y
subsecuentemente, contar con los mecanismos y herramientas adecuadas para
identificar y calificar la condicin empresarial mediante el anlisis econmico
derivado de la informacin obtenida de los principales indicadores macro.

La entrada de un mayor nmero de competidores al mercado y la globalizacin,
entre otros fenmenos del entorno, obligan a repensar en los nuevos factores
determinantes de diferenciacin y de ventajas competitivas, por lo cual la
informacin gerencial cobra cada vez mayor relevancia.

16


CAPITULO 1

IDEAS OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

El objetivo de este captulo pretende hallar la mejor idea posible, que permita al
grupo de trabajo desarrollarla como un plan de negocio. Para encontrar esta idea,
a continuacin se describen una serie de pasos con los cuales se pretende lograr
este objetivo satisfactoriamente.

1.1. ANLISIS PRELIMINAR

En el plan de negocio a formalizar, se ha tenido en cuenta el enfoque profesional
de cada uno de los integrantes del grupo y sus experiencias en el mercado laboral.

Para desarrollar esta actividad, cada integrante origin una serie de ideas propias,
informacin que se ir desarrollando a lo largo de este captulo.

1.2. LLUVIA DE IDEAS

Se realiz un listado general de lluvia de ideas, por medio del cual se lograron 51
diferentes planes de negocio posibles (Ver Anexo 1), los cuales han sido
calificados bajo la percepcin de cada uno de los integrantes del grupo,
seleccionando as, 17 de las ideas que obtuvieron mayor calificacin. (Ver Tabla
2).

Tabla 2. Ideas de negocio

IDEAS
EMPRESARIO MERCADO EMPRESA
TOTAL
A B C D E F G H
Mantenimiento de equipos
de produccin en la
industria del concreto.
3 3 3 3 3 3 3 3 24
Pocos programas de
capacitacin y formacin en
diferentes reas del sector
3 3 2 3 3 3 3 3 23

17

productivo, dirigido a
pequeos empresarios.
Poco tiempo para el lavado
y aseo general del
automvil.
3 3 2 3 3 3 3 2 22
Aprender a bailar diferentes
tipos de ritmos musicales.
3 3 0 3 3 2 3 3 20
Lavadero de carros.
3 3 2 3 3 2 2 2 20
Parqueadero.
3 3 2 3 3 2 2 2 20
Poco tiempo para llevar mi
carro a la revisin tcnico
mecnica o a la revisin de
mantenimiento programada.
3 2 2 3 3 2 1 3 19
Franquicia.
3 3 0 3 3 3 1 3 19
Cuidado de los nios,
cuando los padres o
acudientes tienen una
actividad a donde no se
puedan llevar.
3 2 1 3 2 2 3 1 17
Boutique de ropa.
2 2 1 2 2 2 3 2 16
Chiva parrandera.
3 3 0 3 1 1 2 2 15
Recepcin y entrega de
pedidos para la realizacin
de mercados de consumo
para el hogar (abarrotes,
fruver, carnes, etc.).
1 1 0 3 2 2 3 2 14
Satisfacer con un alimento
enrgico y prctico a las
personas que tienen poco
tiempo durante el da
(empleados, estudiantes).
2 2 0 1 2 1 3 3 14
Transporte.
3 2 0 2 2 2 1 2 14
Comida para aves.
1 1 0 2 2 2 3 1 12
Demasiados tramites y
demora para importar
equipos quirrgicos.
2 1 0 2 2 2 1 1 11
Lavandera para calzado.
1 0 0 2 1 2 3 0 9

18

1.3. CLCULOS PREVIOS

De las 17 ideas seleccionadas se escogi la que obtuvo el mayor puntaje, a la cual
se le realiz una evaluacin previa de tipo econmico. (Ver Tabla 3).

1.3.1. Anlisis Previo

Para la realizacin de este anlisis, se tuvieron en cuenta ciertos parmetros
preliminares en el negocio, con el fin de evaluar su viabilidad.

A continuacin se relacionan los parmetros:

Tabla 3. Sistemas Integrales de Mantenimiento de Equipos de Produccin en la Industria del
Concreto (evaluacin previa)

Preciodeventa
Despeguedeolla $81.000 /Tonelada
Totalpreciodeventa $81.000

Costosdirectosparalaprestacindelservicio
Totalcostosdirectos $18.000

Margendecontribucinporunidaddenegocio
Totalmarg.decontribucin $63.000

Costosfijo(mes)
Arriendo $5.000.000
Servicios $2.000.000
Totalcostosfijos $7.000.000

Puntodeequilibrio
Y=$7.000.000/$63.000
Y=111Toneladas

19

Para llegar al punto de equilibrio, es decir, para cumplir con los $ 7.000.000 de los
costos fijos totales, la empresa debe realizar mensualmente el despegue de 111
toneladas de concreto.

En este orden de ideas, teniendo en cuenta las experiencias propias y de acuerdo
al comportamiento del sector, se puede decir, que el negocio es viable. En los
puntos subsiguientes se comienza a desarrollar esta idea de negocio.

1.4. DESCRIPCIN DE LA IDEA

Nombre:

Sistemas Integrales de Mantenimiento de Equipos de Produccin en la Industria
del Concreto SIMAPIC -.

Oportunidad:

Actualmente y con la gran demanda existente en el mercado de empresas
productoras de concreto, los vehculos utilizados para su transporte estn
acumulando grandes cantidades de este material en las paredes de sus mixer,
siendo necesario que organizaciones especializadas brinden una solucin
profesional y sin generar un impacto ambiental negativo.

Propuesta:

SIMAPIC propone ofrecer el servicio de remover la capa de concreto de las ollas
mixer, creada despus de haber transportado dicho material, bajo unos
estndares y normas de seguridad, generndole al cliente confiabilidad e
informacin del proceso.

Ventajas que tiene el grupo para la implementacin de la idea de negocio:

- El grupo conoce el mercado del concreto, sus productos y servicios.

- Amplia experiencia en la industria del concreto.

- Clara identificacin de los proveedores de materias primas y servicios
relevantes.

- Real conocimiento de las costumbres y hbitos de los clientes potenciales.

- Crecimiento de las empresas del sector del concreto.

20

- Caracterizacin de los competidores existentes en el rea de influencia.

- Se estima que en el corto plazo subir la demanda de nuestro servicio.

- Identificacin de clientes que estn dispuestos a demandar nuestros
servicios.

- Disposicin para cumplir la normativa, licencias y autorizaciones necesarias
para poner en marcha el negocio.

- Posibilidad de recursos econmicos necesarios para poner en marcha el
negocio.

- La oferta de prestacin del servicio es menor a la demanda.

Desventajas en la implementacin en la idea de negocio:

- Que la construccin y obras civiles presenten una fuerte recesin
econmica.

- El aumento de empresas que presten este mismo servicio.

CONCLUSIONES GENERALES DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Se toma la decisin de escoger el proyecto Sistemas Integrales de
Mantenimiento de Equipos de Produccin en la Industria del Concreto
SIMAPIC -, debido a que es una idea viable de concretar a corto plazo, pues
presenta un gran potencial de desarrollo hacia el futuro y puede generar una
rentabilidad esperada para los socios, as como un impacto positivo para la
comunidad y el medio ambiente; teniendo en cuenta el acelerado deterioro de los
recursos naturales, y el deficiente manejo que se le dan actualmente a los
materiales retirados de las ollas mezcladoras.

Entre las 17 ideas seleccionadas, SIMAPIC es la que presenta las condiciones
ms favorables a nivel econmico, de entorno, social, disponibilidad de recursos,
tecnologa y conocimiento, entre otros factores, los cuales se analizarn en el
transcurso del presente trabajo.

A continuacin, en el captulo 2, se relaciona la influencia que tiene el entorno con
el negocio.

21


CAPITULO 2

ANLISIS DEL ENTORNO

En este captulo se analiza cmo las variables polticas, econmicas, sociales y
culturales, afectan el desarrollo y viabilidad de este proyecto, partiendo de un
anlisis global (Macroentorno) hacia un entorno sectorial (Microentorno). De esta
manera se pueden evidenciar las amenazas, oportunidades, debilidades y
fortalezas del mismo.

2.1. MACROENTORNO

El comportamiento de la industria del concreto durante los ltimos aos se ve
relacionado con las exportaciones de materiales para la construccin, que desde
comienzos del ao 2001, el aumento de la demanda gener un crecimiento en la
oferta, y en este sentido las cementeras colombianas han demostrado
competitividad en precio y calidad frente al mercado internacional. Otro factor
importante de las exportaciones, como son las ventas internacionales y la calidad
de los insumos nacionales, ha permitido la realizacin de maquilas para
prestigiosos mercados en los Estados Unidos. (Ver Figura 1)

Figura 1. Participacin de la industria concretera segn segmento de consumo

22

Los diferentes sectores de la economa en Colombia tuvieron un crecimiento
positivo, comenzando con Servicios Sociales, Comunales y Personales con un
1,97% y el de Construccin con un 12,14%, esto debido a las nuevas
edificaciones que hubo, los nuevos incentivos para vivienda y el desarrollo locativo
de la nacin; otro que present un buen comportamiento fue el sector financiero,
pues este tuvo un 7,48%, gracias a los servicios de intermediacin bancaria. (Ver
Figura 2)

Figura 2. PIB por actividad econmica

Si se analiza el impacto que ha tenido la industria, el comercio y la construccin en
el 2007, se refleja notoriamente que la construccin predomina sobre los otros
sectores. El crecimiento de sta se mantiene durante casi todo el 2007 en un 23%
como promedio, respecto a un 15% del comercio y de la industria (Ver Figura 3).

23

Figura 3. Crecimiento de la industria, el comercio y la construccin. (Fuente: DANE)

La tendencia del consumo de cemento en kilogramos por habitante, presenta un
comportamiento creciente durante las dos ltimas dcadas, siendo esto un
indicador favorable para la consecucin del negocio. (Ver Tabla 4)

24

Tabla 4. Estadsticas histricas de la industria del cemento en Colombia

Estadsticas Histricas de la Industria Cementera en Colombia
1980 - 2008
Cifras en Toneladas
CONSUMO
IMPORTACIO
NES
COONSUMO PER
CPITA
(Kg/Habitante)
Ao
CAPACIDAD
INSTALADA
CLINKER CEMENTO CEMENTO CLINKER CEMENTO
CEMENTO Y
CLINKER
CEMENTO
1980 5,010,000 3,857,747 4,322,118 3,841,075 183,850 641,083 9,492 147
1981 5,230,000 3,883,127 4,569,159 3,882,432 35,659 655,032 14,409 144
1982 6,105,000 4,645,204 4,986,061 4,440,115 94,094 567,380 14,577 159
1983 6,380,000 4,328,595 4,768,857 4,536,040 229,957 252,102 7,409 157
1984 6,715,000 4,742,953 5,152,696 4,787,720 356,314 285,322 3,914 161
1985 6,835,000 4,717,765 5,320,607 4,751,254 300,642 543,889 415 154
1986 7,425,000 5,391,105 5,946,051 5,172,040 315,992 659,948 4,099 165
1987 7,720,000 5,353,532 5,984,444 5,361,318 484,483 602,974 N.D 167
1988 7,820,000 5,608,999 6,325,697 5,629,596 405,878 729,676 4,386 172
1989 8,090,000 5,721,852 6,571,570 5,624,763 296,497 725,240 2,719 168
1990 8,470,000 5,706,202 6,261,453 5,456,217 561,110 839,845 2,162 160
1991 8,720,000 5,862,609 6,384,167 5,533,718 805,314 783,159 2,387 159
1992 8,840,000 6,105,135 6,813,027 6,183,270 761,334 555,620 1,055 174
1993 9,350,000 6,804,143 7,831,371 7,165,476 694,939 573,215 113,039 198
1994 10,250,000 7,275,323 9,216,729 8,271,512 296,352 916,328 117,633 224
1995 10,595,000 7,438,115 9,295,387 8,307,246 315,642 944,333 50,292 222
1996 12,400,000 6,964,728 8,299,291 7,447,734 536,040 1,039,249 62,685 196
1997 13,400,000 7,189,047 8,817,328 7,641,516 362,185 1,173,114 134,572 198
1998 14,070,000 7,123,607 8,577,092 7,188,109 366,430 1,334,129 92,310 183
1999 13,850,000 5,376,309 6,507,906 5,109,476 364,976 1,529,460 19,682 129
2000 14,010,000 6,051,788 7,135,327 5,469,218 515,387 1,576,639 28,731 136
2001 14,160,000 5,817,180 6,830,423 5,007,231 552,190 1,671,722 26,148 123
2002 14,190,000 5,799,131 6,603,895 5,125,606 670,057 1,598,696 4,708 124
2003 14,310,000 6,305,058 7,290,485 5,418,922 548,314 1,870,325 14,417 129
2004 14,420,000 6,427,983 7,768,085 5,730,472 386,167 1,875,444 1,581 135
2005 14,630,000 7,703,761 9,918,083 7,795,871 62,220 2,150,552 394 182
2006 14,630,000 7,687,574 10,038,131 8,012,761 77,475 1,842,886 905 185
2007 14,630,000 8,480,279 11,067,760 9,090,089 163,848 1,763,548 4,152 207
2008 14,930,000 8,140,470 10,455,662 8,958,566 N.D. N.D. N.D. 202
Fuente: DANE, Instituto Colombiano de Productores de Cemento - ICPC
Clculos ICPC
PRODUCCIN EXPORTACIONES

25

2.1.1. La Economa Colombiana en 2007

Al igual que durante el 2006, en el 2007 la economa colombiana mostr un
comportamiento altamente satisfactorio; pese a las preocupaciones suscitadas por
la crisis del mercado hipotecario estadounidense, la prolongada revaluacin del
dlar y las alzas en las tasas de inters asociadas a las presiones inflacionarias de
comienzo de ao, la actividad econmica continu con un saludable ritmo de
crecimiento. De hecho, durante el primer semestre del ao la variacin anual del
PIB se ubic alrededor del 7,5%, cifra superior en cerca de cuatro puntos
porcentuales al crecimiento promedio del perodo comprendido entre el primer
semestre de 2001 y el segundo trimestre de 2005, que apenas alcanz un 3,3%.

Adicionalmente, los indicadores de actividad econmica de la construccin, la
industria y el comercio, que se han caracterizado como los ms dinmicos,
mostraron que el ritmo de aumento de la economa se mantuvo en el segundo
semestre de 2007.

En esta edicin de tendencia se presenta un breve resumen del panorama
macroeconmico que caracteriz el comportamiento de la economa durante el
ao 2008 vs la proyeccin 2009. (Ver Tabla 5)

Tabla 5. Proyecciones PIB Colombia

26

2.1.2. Matriz De Evolucin De Las Principales Variables Macroeconmicas De
Colombia

Los aspectos que se consideran como econmicos pueden ser muchos, por lo
tanto, tambin existen una gran cantidad de indicadores como el PIB, Inflacin,
Tasa de Inters, Tasa de Cambio y Exportaciones.

A continuacin se muestra el comportamiento que han tenido durante los ltimos 9
aos estos indicadores:

PIB
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
$ Miles de
Millones
72.750 74.228 75.267 76.471 78.001 80.575 279,334 311,426 350,212 389,794
%
Crecimiento
-4,2 2,7 1,4 1,6 2,1 3,3 4,7 6,8 7,5 5,5

INFLACIN
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
I.P.C %
Anual
9,2 8,7 7,6 7,1 5,5 4,5 4,85 4,4 5,7 5,5
I.P.P %
Anual
12,7 11,1 6,9 9,3 5,5 4,5 2,10 1,9 1,3 1,9

TASA DE INTERS
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
D.T.F 21,4 12,2 12,5 9 8,3 7,5 6,4 7,5 9,5 9,0
Colocacin
(1)
38,62 27,68 28,42 24,73 16,3 16 23,8 21,1 24,0 25,0

TASA DE CAMBIO
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
$ por
Dlar(fin
ao)
1.758,6 2.087,4 2.299,8 2.508,1 2.987,5 2.550,0 2,284 2,239 2015 2,150
Devaluaci
n %
23,2 18,7 10,2 9,1 19,1 8,9 - 3,6 - 2,0 - 10,0 5,0

EXPORTACIONES
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Crecimiento
Total
5,8 13,3 -6,7 -3,2 0,1 4,1 3,8
No
Tradicionales
-2,6 17,5 10,5 -3,5 11,3 13,9 12,7

(Fuente: DANE DIAN / -: Revista Dinero, J unio 6 de 2008)

27

Teniendo en cuenta la Gua para la realizacin del anlisis del entorno en un plan
de negocios de Germn Fracica Naranjo, es importante destacar que dentro de
las principales variables macroeconmicas que pueden afectar el negocio se
encuentran las econmicas, polticas, culturales y demogrficas; razn por la cual
se muestra el comportamiento y calificacin que se les ha dado:

2.1.3. Matriz De Factores Econmicos

FACTOR CLAVE
PONDERACIN
(1)
CALIFICACIN
(2)
RESULTADO
Acceso al Crdito 11% 1 0,11
Tasas de Inters 11% 1 0,11
Tasa de Inflacin 8% 1 0,08
Devaluacin 8% 2 0,16
Dficit Fiscal 7% 2 0,14
Crecimiento de la Economa (PIB) 11% 4 0,44
Desempleo 12% 1 0,12
Precio del Petrleo 10% 2 0,2
Exportaciones Menores 2% 2 0,04
Estabilidad Poltico Econmica 10% 4 0,4
Clima general de los Negocios 10% 3 0,3
TOTAL 100% 2,1
1: amenaza importante, 2: importancia menor, 3: oportunidad menor, 4: oportunidad
importante.

2.1.4. Matriz De Factores Polticos

FACTOR CLAVE
PONDERACIN
(1)
CALIFICACIN
(2)
RESULTADO
Estabilidad Poltica 20% 4 0,8
Polticas de Estimulo del Gobierno 20% 4 0,8
Corrupcin 10% 2 0,2
Agilidad en los Trmites 15% 3 0,45
Terrorismo 15% 1 0,15
Proceso de Paz 20% 4 0,8
TOTAL 100% 3,2
importante.

28

2.1.5. Matriz De Factores Culturales Y Demogrficos

FACTOR CLAVE
PONDERACIN
(1)
CALIFICACIN
(2)
RESULTADO
Poblacin Total 15% 4 0,6
Tasa de Crecimiento de la Poblacin 15% 4 0,6
Estructura de la Poblacin: Edad y
Sexo 10% 3 0,3
Estratificacin Socio - Econmica 20% 4 0,8
Ingreso Per Cpita 15% 4 0,6
Esperanza de vida al nacer 10% 2 0,2
Nivel Educativo 15% 3 0,45
TOTAL 100% 3,55
importante.

De acuerdo a los resultados arrojados y al anlisis de los factores de las anteriores
matrices, se evidencia un buen comportamiento para la consecucin del negocio.

2.1.6. Caractersticas Determinantes Del Sector Del Concreto

La gran mayora de las industrias se caracteriza por productos de alta calidad,
entrega oportuna, costos razonables de servicio y bajos ndices de falla, mientras
que la industria del concreto se caracteriza por todo lo contrario.

A continuacin se mencionan algunos factores clave los cuales se ponderaron de
acuerdo a su impacto en el sector, teniendo como base la Gua para la realizacin
del entorno en un plan de negocios de Germn Fracica Naranjo:

29

2.1.6.1. Matriz De Caractersticas Econmicas Dominantes En El Sector

FACTOR CLAVE
PONDERACIN
(1)
CALIFICACIN
(2)
RESULTADO
Tamao y Crecimiento del
Mercado 15% 4 0,6
Esfera de Accin Geogrfica 10% 3 0,3
Facilidad de Ingreso y/o Salida 10% 3 0,3
Cambio Tecnolgico 10% 1 0,1
Economas de Escala 15% 4 0,6
Diferenciacin de Productos 15% 4 0,6
Accin del Estado 10% 3 0,3
Acceso a la Informacin 15% 3 0,45
TOTAL 100% 3,25
importante.

2.1.6.2. Caractersticas De La Competencia

FACTOR CLAVE
PONDERACIN
(1)
CALIFICACIN
(2)
RESULTADO
Rivalidad entre Empresas 20% 1 0,2
Productos Sustitutos 20% 3 0,6
Proveedores 20% 4 0,8
Nuevos Rivales 20% 1 0,2
Mercado 20% 4 0,8
TOTAL 100% 2,6
importante.

CONCLUSIONES CARACTERSTICAS DETERMINANTES DEL SECTOR

La industria del concreto como actividad productiva tiene unas caractersticas que
pueden ser un inconveniente en el sector. Estas Caractersticas son:

Debido a las restricciones de movilidad y de carga dentro de la ciudad de Bogot,
la industria del concreto se ha visto en la necesidad de implementar plantas
mviles en los diferentes proyectos de construccin, con el fin de minimizar sus

30

costos de distribucin y dar cumplimiento a las regulaciones, lo que la convierte,
en cierta forma, en una actividad nmada.

La industria del concreto crea productos nicos y no productos seriados.

En la industria del concreto, a diferencia de otras industrias, no es aplicable la
produccin en cadena, sino la produccin concentrada, lo que dificulta la
organizacin y control de los trabajos, provoca estorbos mutuos entre las
diferentes actividades aunque pudiesen ser paralela su ejecucin en el tiempo.

La industria del concreto es una industria muy tradicional con gran inercia en los
cambios y poca innovacin tecnolgica.

Es un gran motor de la economa de una regin o pas, capaz de generar cientos
de miles de empleos no cualificados en su mayora.

Interacta con muchas otras industrias tanto fabricantes de productos como
prestadoras de servicios, las cuales, dependen directa o indirectamente de la
industria del concreto como motor de empuje.

2.1.7. Aspectos Del Entorno

Dentro de este punto se analizarn cada uno de los aspectos que de alguna
manera afectan, ya sea positiva o negativamente, el normal desarrollo del negocio
y que se deben tener en cuenta al momento de tomar una decisin para la
creacin de empresa.

2.1.7.1. Aspectos Polticos

Como consecuencia de los incrementos impuestos por las empresas cementeras,
debido a su administracin oligoplica en Colombia, el Gobierno Nacional podra
tomar la decisin de intervenir el mercado del cemento en el pas. Segn el
Ministerio de Ambiente y Vivienda, los precios del cemento se elevaron entre el 14
y el 20 por ciento.

Entre otros factores, los incrementos en el cemento se deben en gran parte a los
altos precios del gas y algunos factores cambiarios.

31

En los actuales momentos de crisis, el Gobierno no descarta la posibilidad de
autorizar la importacin de cemento, para hacerle frente a la caresta del producto
en el mercado nacional.

De todas maneras y teniendo en cuenta los actuales momentos por los que
atraviesa la situacin poltica y econmica del pas, para el negocio en particular,
cualquier decisin que se tome por parte del gobierno, sta no afectar los
intereses de los inversionistas, debido a que se importe o se produzca el cemento
en el pas, la limpieza de las ollas mezcladoras se tendr que seguir realizando.

2.1.7.2. Aspecto Social, Cultural, Demogrfico y del Medio Ambiente

La industria cementera en general, altamente dependiente de la utilizacin de
recursos naturales no renovables en su proceso productivo, en los ltimos aos ha
tenido grandes avances en favor de la conservacin del medio ambiente y el
mejoramiento de la calidad de vida de la sociedad, buscando integrar su poltica
de crecimiento econmico con los principios de desarrollo sostenible. El desarrollo
sostenible se ha entendido como el modo de las empresas de volverse ms
competitivas, integrando los conceptos de responsabilidad social, ambiental y
desempeo financiero. En este sentido, prcticas como el co-procesamiento y el
uso de combustibles alternativos pueden contribuir a reducir los costos presentes
en el proceso de produccin, as como, permitir una posicin estratgica mediante
una imagen ms positiva frente a los grupos de inters.

En Colombia, la industria cementera tiene un compromiso constante con el
desarrollo sostenible y para ello, incorpora modelos de gestin de calidad
ambiental a sus operaciones, evidenciando su responsabilidad con el entorno
natural y social, conservando y protegiendo los recursos naturales, as como
motivando el uso de las mejores prcticas para prevenir y mitigar los impactos
ambientales. Por tales motivos, desarrolla sus actividades en total concordancia
con la legislacin ambiental y a favor del beneficio de la sociedad, siempre
comprometida con la prevencin de la contaminacin y asegurando el uso
adecuado de los recursos naturales.

Especficamente para el sector de la construccin, el Ministerio del Medio
Ambiente propone las siguientes normas:

- Dimensionar el rea a intervenir.

- Describir los mtodos constructivos.

32

- Describir las instalaciones de apoyo de construccin (campamentos,
talleres, entre otros).

- Estimar los volmenes de remocin de la vegetacin, descapote, cortes,
rellenos y materiales sobrantes.

- Ubicar los posibles sitios de disposicin de materiales sobrantes.

- Estimar el uso, aprovechamiento o afectacin de recursos naturales (agua,
suelo, recursos forestales y materiales de construccin).

- Estimar el requerimiento de mano de obra.

- La disposicin del material removido debe realizarse en lugares autorizados
y presentar copia de la respectiva licencia.

La gradual recuperacin de los ingresos de familias y empresas, as como la
relativa estabilidad en cuanto a las condiciones jurdicas y econmicas que
requiere la inversin privada en infraestructura, seguiran impulsando el
crecimiento de la industria concretera.

Aunque la inversin pblica no crezca significativamente, el crecimiento en la
industria del concreto provendr bsicamente del sector privado, continuando con
el crecimiento de programas de vivienda y recuperacin del mercado inmobiliario.
Sin embargo, se mantienen los riesgos para el sector, tales como la inestabilidad
poltica y la incertidumbre sobre cambios en las reglas de juego para la inversin
privada (rgimen impositivo, laboral, etc.).

Dentro de los principales determinantes de la demanda podemos encontrar:

- Ingresos y nivel de ahorro empresarial y familiar: Dado que la edificacin de
inmuebles constituye una inversin de capital, para empresas y familias, a
mayores ingresos de estos agentes econmicos, mayor ser la demanda
por materiales de construccin, entre ellos el cemento, como insumo para la
preparacin del concreto.

- Oportunidades de negocio: En tanto la industria del concreto y el mercado
inmobiliario presenten atractivos retornos a la inversin, se incentivar el
ingreso de inversionistas y empresas constructoras (por ejemplo, proyectos
del Ministerio de Vivienda).

33

- Acceso al financiamiento: La expansin del crdito hipotecario y del
concreto, reflejan una mayor demanda por edificacin de infraestructura,
siendo beneficiada la industria concretera.

- Nivel de precios: Con la posible intervencin del Gobierno al modelo de
competencia en la industria del concreto, se espera que refleje una notable
estabilidad en los precios del cemento y del concreto, incentivando una
mayor demanda.

- Gustos y preferencias de empresas y familias: Aunque el uso de otros
materiales de construccin se hace paulatinamente extensivo en el
mercado colombiano, el concreto es el predominante en la mayora de
proyectos de infraestructura.

Como principales determinantes de la oferta podemos mencionar:

- Regulaciones del Estado: La complejidad de las regulaciones del sector
pblico desincentivan la actividad constructora. Los costos relativamente
elevados en la formalizacin de las empresas del sector (dada la legislacin
laboral, sus efectos en los costos por planillas, y los trmites de edificacin,
entre otros) incentivan la actividad informal, generando perjuicios al sector
formal.

- Costo de factores de produccin: La reduccin en los aranceles para bienes
de capital ha redundado en una mayor eficiencia de las concreteras, as
como sus mrgenes en el mediano plazo. A esto ltimo tambin han
contribuido las bajas tasas de inters, aunque actualmente la industria del
concreto muestra niveles de liquidez relativamente altos y adecuados
horizontes de solvencia.

- Costos de materias primas e insumos: Como insumo del concreto, la
industria cementera goza de ventajas comparativas en costos de extraccin
relativamente bajos, debido a la abundancia de caliza y arcilla y la
proximidad a las plantas productoras.

CONCLUSIN GENERAL MACROENTORNO

La industria del concreto contiene un gran nmero de actividades econmicas,
desde la misma construccin y la reparacin de viviendas particulares, hasta
grandes proyectos de ingeniera. La actividad concretera se divide bsicamente de
manera igual entre la vivienda, construcciones no residenciales y los proyectos de

34

ingeniera civil. Se presta una atencin excesiva a las nuevas construcciones,
debido al problema de estabilidad estructural, que presenta la construccin, por no
cumplir a cabalidad con el Cdigo Colombiano de Construccin Sismoresistente.
As mismo, la renovacin, el mantenimiento y la demolicin de edificios
representan un porcentaje elevado de todas las actividades de construccin y
absorben una porcin mayor todava del empleo.

El sector no es solamente un empleador muy importante, sino tambin, uno de los
pocos que en las economas post-industriales ms desarrolladas, ofrecen trabajo a
las personas menos cualificadas y menos instruidas. Uno de los objetivos de la
OIT ha consistido, pues, en promover en la medida de lo posible ese tipo de
empleo.

2.2. MICROENTORNO

En esta seccin presentaremos el conjunto de fuerzas presentes en el horizonte
inmediato del negocio, como son la propia compaa, proveedores, intermediarios,
clientes, competidores y grupos de personas con intereses comunes.

2.2.1. Anlisis De La Industria Cementera

El sector productor del cemento participa con el 4.3% del valor agregado industrial,
de acuerdo a datos de la Encuesta Anual Manufacturera de 2007. Adems,
constituye un insumo clave para el sector del concreto, uno de los principales
motores del crecimiento econmico en el pas, lo que lo convierte en uno de las
actividades estratgicas de la economa.

Recientemente, el mercado del cemento y del concreto se ha caracterizado por
una alta volatilidad. Segn datos del ICPC, el precio cay 40% en trminos reales
entre mediados de 2004 y mediados de 2005. Esta tendencia se revirti a partir de
noviembre de 2005, lo que ha despertado el inters de autoridades y analistas.

En el plano internacional, la industria de concretera es una de las ms estudiadas
en la literatura emprica de organizacin industrial.

Es una industria que por lo general est caracterizada por el arquetipo de un
oligopolio homogneo, al tratarse de un mercado en el que participa un nmero
reducido de firmas que producen un bien poco diferenciado.

35

Este nmero reducido de firmas es explicado por la existencia de barreras a la
entrada de nuevos competidores. Estas pueden ser de tipo natural, como la
geografa y la importancia de tener yacimientos de piedra caliza cerca al centro de
procesamiento, o pueden resultar de los altos costos hundidos (inversin) que
debe asumir una empresa a la hora de entrar a operar en la industria.

El precio real por tonelada de cemento gris se mantuvo estable a lo largo de la
dcada de los ochenta, alrededor de $180 mil pesos de 2006 por tonelada.
Durante el periodo 1990-1997, cuando se present el auge de la construccin y la
demanda fue dinmica, el precio promedio aument en 50%, equivalente a un
crecimiento anual promedio cercano a 7%.

En medio de la crisis de fin de siglo, el precio cay momentneamente (entre
enero y junio de 1998) a los niveles observados a finales de los ochenta. A partir
de ese momento se increment de nuevo hasta alcanzar su punto mximo en
junio de 2002 ($454 mil pesos por tonelada). Desde comienzos de 2003 present
una cada sostenida, cercana a 58% a noviembre de 2005, y posteriormente, un
incremento de 60%, hasta alcanzar $300 mil pesos en septiembre del mismo ao.

En Colombia, como en la mayora de pases del resto del mundo, la industria del
concreto se caracteriza por un nmero reducido de firmas que producen un bien
poco diferenciado. En resumen, se habla de un mercado oligoplico de un bien
homogneo.

Esta estructura es resultado de la existencia de economas crecientes a escala,
barreras considerables a la entrada (debido a la magnitud de la inversin inicial),
altos costos de distribucin y baja capacidad de acumular inventarios.

En estas condiciones, el grado de concentracin del mercado y la interaccin entre
los participantes son elementos esenciales para entender el comportamiento de
los precios y cantidades que se intercambian en cada momento del tiempo.

En cuanto a la dinmica del mercado del concreto en Colombia en los ltimos
veinte aos, se encuentra que existe una relacin positiva y estable de largo plazo
entre el precio real del concreto al pblico y la cantidad de concreto producido.
Esta relacin de equilibrio experiment una ruptura en 1998, a raz de la profunda
crisis econmica que atraves el pas, y que afect profundamente el sector que
jalonaba la demanda del cemento.

En ese momento, como resultado de una menor demanda, la cantidad producida
cay considerablemente, y el precio, en contraposicin a su comportamiento de
equilibrio, aument en vez de disminuir. La explicacin a este hecho es que las
empresas productoras de concreto estaban enfrentando una cada importante en

36

las cantidades demandadas, hecho que aument el costo por unidad producida
debido a su economa de escala, lo que las llev a aumentar el precio para evitar
que su margen de ganancia se redujera an ms.

De todas formas, la relacin entre los precios y las cantidades del concreto en
Colombia entr en una fase de desequilibrio de largo plazo a principios de la
presente dcada. A medida que el sector de la construccin se recuper, y las
cantidades producidas aumentaron, el precio comenz a caer, en lugar de
aumentar, como predecira el modelo de correccin de errores.

No obstante, se observa que lentamente se est retornando al equilibrio de largo
plazo, en el que precios y cantidades siguen trayectorias parecidas en el tiempo,
como las observadas antes del periodo de desequilibrio.

En cuanto a los factores que explican el comportamiento del precio del concreto,
las estimaciones confirman la importancia del costo de los insumos,
particularmente de la mano de obra. Si bien, los salarios y el IPP de las
manufacturas tienen un efecto positivo sobre el precio, esto no es cierto para el
IPP del carbn y las cantidades de concreto producidas. Este ltimo resultado,
aunque contra intuitivo, parece responder a la situacin de desequilibrio en el
mercado del concreto, que comenz en 1998 y persiste en la actualidad.

De forma similar, se presenta una relacin negativa entre precio y el estado de la
demanda del concreto. El raciocinio detrs de este resultado es que la firma tiene
incentivos para bajar el precio unilateralmente en momentos de actividad
econmica favorable, para as capturar una mayor proporcin de la demanda y
maximizar sus ganancias.

2.2.2. Competidores

En el sector de la construccin pueden existir muchos competidores, que logran
ser de diferentes tamaos, pero particularmente, en la industria del concreto, la
oferta es realmente baja, siendo esta una gran oportunidad para penetrar en el
negocio de la construccin.

Este apartado ser ampliado y reubicado en el captulo 3, correspondiente al
Estudio de Mercadeo, segn la estructura general del plan de negocio.

37

2.2.3. Fuerzas De PORTER

Segn Michael E. Porter, existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias
de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste.

A continuacin se analiza los objetivos y recursos frente a stas cinco fuerzas que
rigen la competencia industrial.

2.2.3.1. Amenaza De Entrada De Nuevos Competidores

Siempre que empresas nuevas ingresan con facilidad a una industria en particular,
la intensidad de la competencia aumenta. Este podra ser el caso de SIMAPIC,
debido a que se encuentra en el sector de la construccin y el concreto, el cual se
ha convertido a travs de los aos en un sector bastante atractivo.

Sin embargo, esta nueva empresa mantendr sus clientes debido a que se
manejar una alta preferencia por la calidad del servicio y el precio ofrecido.

2.2.3.2. Rivalidad Entre Competidores

A pesar de que Simapic Ltda., se encuentra en un sector altamente competitivo,
como lo es el de la industria del concreto, la rivalidad con otros competidores es
baja, debido a que en el mercado no existen ms de dos empresas que se
dedican al despegue del concreto de las lminas de las ollas mezcladoras.

De acuerdo a lo anteriormente mencionado, se han identificado estrategias para
reconocer a las nuevas empresas que tienen la posibilidad de ingresar a este
mercado, vigilando las habilidades que van a implementar, con el fin de estar a la
vanguardia de la nueva competencia.

38

2.2.3.3. Poder De Negociacin De Los Proveedores

El medio al que se incursiona, y por las mismas caractersticas del negocio, hace
que el segmento del mercado sea realmente atractivo para los socios de la
empresa.

El poder de negociacin de los proveedores es dbil, debido a que existe variedad
de alternativas, y los insumos, aunque son importantes para el correcto
desempeo del negocio, se consiguen con cierta facilidad en el mercado, en
buena cantidad y a precios razonables.

De todas maneras se opera bajo una estrategia de integracin hacia atrs, ya que
se quiere tener un control directo de nuestros proveedores.

Los proveedores sern todos aquellos que intervengan o suministren alguna
actividad comercial, en cuanto a la adecuacin de las instalaciones se refiere, as
mismo, en cuanto al suministro de maquinaria, equipos, muebles, enseres,
equipos de oficina y los respectivos mantenimientos que se deban realizar, tanto
preventivos como correctivos.

2.2.3.4. Amenaza De Entrada De Servicios Sustitutos

En la actualidad, no existen productos sustitutos reales o potenciales que
conlleven a que el negocio sea menos atractivo, sacrificando los mrgenes de
utilidad.

La amenaza de servicios sustitutos nicamente se podra ver en la fabricacin de
herramientas tecnolgicamente avanzadas, situacin que en el momento no se
presenta, ni se prev que se presente en el futuro.

2.2.3.5. Poder De Negociacin De Los Compradores

El negocio es atractivo, debido a que el mercado potencial es bastante grande y a
pesar de que los clientes estn muy bien organizados como empresa, el servicio
ofrecido no tiene sustitutos y adicional a esto, la competencia es mnima.

El servicio se espera que llegue con factores diferenciadores y a un precio justo,
promedio del mercado, lo que permitir la satisfaccin total de nuestros clientes.

39


2.2.4. Oportunidades Y Amenazas

Estas herramientas de comparacin se fundamentan en informacin de entrada
proveniente de las matrices de evaluacin del factor interno, externo y del perfil
competitivo. La cotizacin de las debilidades y fortalezas internas con las
amenazas y oportunidades externas origina estrategias alternativas factibles.

2.2.4.1. Oportunidades

Las oportunidades con las que cuenta el negocio para ingresar favorablemente al
mercado del concreto, son principalmente las enumeradas a continuacin.

- Conocimiento del mercado y de sus productos.
- Bsqueda de nuevos segmentos.
- La industria se encuentra en etapa de crecimiento.
- Expectativa con el TLC.
- Oportunidad de expandir el mercado.
- El incremento de las obras civiles en las cuales se vea involucrado el
concreto.
- Concesiones para realizar nuevos proyectos y licencias de construccin.
- La poca oferta que existe en el mercado para el mantenimiento de estos
equipos.
- El desconocimiento de la existencia de este mercado.
- El aumento de circulacin de mayor cantidad de vehculos en las vas.
- Programa del Gobierno en creacin de viviendas para desplazados.
- Su posicionamiento que ganar frente a la competencia.

2.2.4.2. Amenazas

Entre las amenazas que el negocio podra enfrentar, se pueden mencionar las
siguientes:

- Posible incursin de grandes competidores.
- Que el mercado se sature.
- Competencia desleal.
- La incursin de nuevas tecnologas a la industria del concreto.

40

- La inestabilidad econmica del mercado.
- La incidencia negativa de los factores sociopolticos.
- Que se imite o copie el proceso tcnico del negocio.

2.2.5. Matriz EFE Evaluacin Del Factor Externo

La matriz de evaluacin de los factores externos (EFE), nos permite resumir y
evaluar informacin econmica, social, cultural, demogrfica, ambiental, poltica,
gubernamental, jurdica, tecnolgica y competitiva.

2.2.5.1. Oportunidades Y Amenazas

Factoresdeterminantesdelxito Ponderacin Calificacin Resultado
Oportunidades

Conocimientodelmercado 10% 4 0.4
Expansindelmercado 5% 3 0.15
Industriaencrecimiento 8% 4 0.32
TLC 3% 3 0.09
Incrementoobrasciviles 10% 4 0.4
Nuevasconcesiones 10% 4 0.4
Pocaoferta 7% 2 0.14
Programaviviendaparadesplazados 8% 4 0.32
Amenazas
PosiblesGrandesCompetidores 10% 4 0,4
SaturacindelMercado 3% 3 0,09
CompetenciaDesleal 3% 2 0,06
NuevasTecnologas 5% 4 0,2
InestabilidaddelMercado 6% 3 0,18
FactoresSociopolticas 7% 3 0,21
FcilmenteImitable 5% 4 0,2
Total 100% 3.56
De la calificacin: 1: deficiente, 2: promedio, 3: arriba del promedio, 4: Excelente.

ANLISIS: Luego de analizar la matriz EFE, podemos encontrar que la
oportunidad de negocio presenta buenos resultados ya que se encuentra en 3.56,

41

lo que indica que es una empresa slida en ambiente externo y se encuentra muy
por encima del promedio en
sus esfuerzos por aplicar estrategias que aprovechen las oportunidades externas y
eviten las amenazas. Es decir, se encuentra por encima de 2.5 que es el promedio
entre el valor ponderado ms alto que es 4.0 y el ms bajo posible que es 1.0.

2.2.6. Matriz EFI Evaluacin Del Factor Interno
Mediante este instrumento para formular estrategias, se resume y evala las
fuerzas y debilidades ms importantes dentro de las reas funcionales de nuestro
negocio y adems ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre
dichas reas.

2.2.6.1. Fortalezas Y Debilidades

Factoresdeterminantesdelxito Ponderacin Calificacin Resultado
Fortalezas

Consolidadarelacinfinanciera 10% 3 0.3
Relacinpreciocalidad 10% 2 0.2
Tiemposdeentregaoportuno 20% 4 0.8
Instalaciones 10% 2 0.2
Servicioalcliente 15% 2 0.3
Estabilidadenpuestosdetrabajo 3% 2 0.09
Personalcapacitado 2% 3 0.06
Variedaddeservicio 10% 3 0.2
Debilidades 80% 2 2.15
Tendenciadeclientesanotercerizar 5% 1 0.05
Unanicasedeoplanta 5% 3 0.15
Capacidadinstaladapequea 5% 3 0.15
Pocopersonal 5% 2 0.10
Total 100% 0.45
De la calificacin: 1: deficiente, 2: promedio, 3: arriba del promedio, 4:
Excelente.

ANLISIS: Luego de analizar la matriz EFI, podemos encontrar que la
oportunidad de negocio presenta resultados promedio, ya que se encuentra en
2.60, lo que indica que es una empresa que no debe descuidar su manejo interno
y se encuentra en el promedio en

42

sus esfuerzos por aplicar estrategias que aprovechen las fortalezas Internas y
eviten las Debilidades. Es decir, se encuentra en el promedio entre el valor
ponderado ms alto que es 4.0 y el ms bajo posible que es 1.0.

43

CAPITULO 3

ESTUDIO DE MERCADEO

El estudio de mercadeo presentado a continuacin, se lleva cabo dentro de un
proyecto de iniciativa empresarial, con el fin de reconocer la viabilidad comercial
de la actividad econmica del proyecto.

3.1. COMPAA

SIMAPIC LTDA es una empresa prestadora de servicios. Su actividad consiste en
remover toda la capa de concreto adherida a las lminas de las ollas mixer,
generada despus de haber almacenado dicho material; este servicio es realizado
bajo unos estndares y normas de seguridad que al cliente le van a ser muy tiles,
ya sea para su proceso estadstico, tcnico o de la misma seguridad

Este apartado ser ampliado en el captulo 4, correspondiente al Estudio Tcnico,
segn la estructura general del plan de negocio.

3.2. ANLISIS SITUACIONAL

Durante el proceso de produccin, distribucin y entrega del concreto se generan
residuos que contienen material cementante; este residuo se va adhiriendo a las
lminas metlicas que conforman la olla mezcladora, equipo que hace parte del
camin mezclador que distribuye y entrega el concreto.

Actualmente, con la gran demanda de consumo de concreto que tiene la ciudad de
Bogot, los camiones mezcladores estn acumulando grandes cantidades de este
material en las paredes de sus ollas mezcladoras. Ante este problema, las
empresas productoras de concreto deben dar solucin a esta pega, razn por la
cual han optado por varias alternativas, entre las que se enuncian a continuacin
en orden cronolgico, teniendo en cuenta aspectos de seguridad industrial,
ambiental, de produccin y mantenimiento.

Personal de nomina de las empresas realizan la labor de despegue. Este
personal al no ser idneo para efectuar el despegue de este concreto,

44

presenta con frecuencia accidentes de trabajo que afectan la productividad
de la planta, incrementa el ndice de accidentalidad y en consecuencia,
ausentismos por incapacidades mdicas.

Las empresas productoras de concreto tienen que destinar reas de
produccin para el almacenamiento de los residuos despegados. Lo
anterior conlleva a implementar estrategias que garanticen adecuados
manejos ambientales.

Con el fin de disminuir los anteriores problemas, las empresas concreteras
deciden contratar el despegue de los residuos con las dos nicas empresas
que hay actualmente en Bogot.

Las empresas hoy por hoy existentes en el mercado, no son lo fuertemente
robustas para satisfacer la demanda actual, generando retrasos en la
entrega de los vehculos y afectando la productividad de las plantas.

3.3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Actualmente en la ciudad de Bogot se encuentran dos competidores con los
conocimientos y habilidades para prestar este tipo de servicio, los cuales a
continuacin se describen:

Empresa 1: Colserman

- Empresa formalmente constituida con personera jurdica.

- Tiene una instalacin donde presta el servicio.

- Con su capacidad logstica y de personal atienden simultneamente 2
mixer.

- Despega aproximadamente 100 toneladas por mes.

- No presta el servicio de recoger y llevar las mixer.

- No entrega certificado de disposicin de los residuos.

- Ofrece informes de gestin.

Empresa 2: J ess Soler

45


- Persona natural.

- No tiene instalaciones donde prestar el servicio.

- nicamente puede atender un vehculo a la vez.

- Despega aproximadamente 20 toneladas por mes.

- No presta el servicio de recoger y llevar las mixer.

- No entrega certificado de disposicin de los residuos.

- No ofrece informes de gestin.

Teniendo en cuenta los servicios que actualmente presta cada uno de los
competidores, SIMAPIC est en la capacidad de prestar un servicio ntegro y
comprometido con la bsqueda de tecnologa y la capacitacin permanente del
personal para ser ms competitiva y diferenciarse de las dems.

3.4. INFORMACIN COMPETENCIA ACTUAL

Las empresas competidoras, en promedio, estn facturando por ao
$120.000.000, a razn de $10.000.000 mensuales. Estos ingresos corresponden a
120 toneladas despegadas mensualmente.

La forma en que los clientes pagan por el despegue de concreto es en efectivo, es
decir, contra entrega, a un valor de $80.000 por tonelada, promedio.

3.5. MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial de nuestro servicio son todas las empresas productoras de
concreto legalmente constituidas en la ciudad de Bogot. Actualmente este
nmero es de 7 compaas.

Estas compaas mensualmente estn generando en promedio 873 toneladas de
residuos a despegar, en la forma que ms adelante se describe.

46

3.6. MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo de SIMAPIC corresponde a todas las empresas del mercado
potencial, las cuales se relacionan a continuacin y cuya descripcin se realizar
en el siguiente numeral.

Argos
Cemex
Holcim
Hormign Andino
Trmix
Compaa Productora de Concreto - CPC
Central Hormigonera

3.7. DESCRIPCIN DEL CLIENTE

Con el fin de conocer nuestro mercado objetivo, se han revisado aspectos
relevantes de cada una de las empresas concreteras ubicadas en la ciudad de
Bogot, iniciando por su descripcin, su produccin mensual de concreto en m3,
nmero de empleados vinculados, cantidad de mixer que poseen y el nmero de
plantas que actualmente tienen operando en la ciudad. (Ver Tabla 6).

47


Tabla 6. Descripcin del cliente

CIA LOGO DESCRIPCION M3 EMPLEADOS
No.
MIXER
No. PLANTAS
ARGOS

Argos es lder en la industria cementera
colombiana con 51% de participacin en el
mercado, es el cuarto productor de cemento en
Amrica Latina con inversiones en Panam, Hait
y Repblica Dominicana, es el sexto productor
de concreto en los Estados Unidos y adems
realiza exportaciones de cemento y clnker a 27
pases. Empresa con capital colombiano
53.000 180 140 7
CEMEX

CEMEX fue fundada en 1906 en Mxico y
gracias a su gestin visionaria, durante el siglo
XX se consolid como una de las empresas
lderes en la produccin de cementos y
concretos en el mundo. CEMEX Colombia forma
parte de esta gran familia global desde 1996,
106.000 350 265 13
HOLCIN

Holcim (Colombia) S.A., empresa perteneciente
al grupo suizo Holcim, una de las principales
proveedoras de cemento, concreto, agregados y
todos los servicios relacionados con la
construccin en los ms de 70 pases de los
cinco continentes en los que hace presencia
54.000 185 145 8
CPC
Pagina WEB en mantenimiento

Compaa colombiana con presencia solo en
Bogot. Su mercado esta concentrado
bsicamente en tener plantas de concreto en las
obras.
5.500 25 20 3

48

CIA LOGO DESCRIPCION M3 EMPLEADOS
No.
MIXER
No. PLANTAS
TREMIX

La visin del servicio extraordinario de Tremix.
Tener una experiencia satisfactoria con el cliente
para seguir siendo su mejor opcin
21.000 70 55 4
CENTRAL
HORMIGON
ERA S. A.
Pagina Web en mantenimiento
Compaa colombiana con presencia solo en
Bogota. Su mercado esta concentrado
bsicamente en tener plantas de concreto en las
obras
5.000 20 15 2
HORMIGON
ANDINO
Pagina Web en mantenimiento
Empresa dedicada a la produccin,
comercializacin y distribucin de productos de
la industria de la construccin, concret
premezclado, gravas y arena de ro.
22.000 75 60 4

49

3.8. ANLISIS DEL CLIENTE

Para la realizacin del presente anlisis fue necesario prestar una minuciosa
atencin a las necesidades actuales de los clientes objetivo, mediante una
exploracin a fondo de la verdadera flexibilidad de SIMAPIC para responder a
esas necesidades.

La metodologa utilizada para realizar el anlisis del cliente fue visitar cada una de
las empresas concreteras ubicadas en Bogot.

Se realizaron entrevistas agendadas con el jefe o representante del Departamento
de Produccin de cada una de las empresas concreteras y mediante un dilogo
dirigido, se explor el proceso que le estn dando al manejo de la capa de
concreto adherido a las lminas de las ollas mezcladoras.

Para el desarrollo de la entrevista o dilogo dirigido se tuvieron en cuenta
principalmente los siguientes parmetros:

Cantidad de concreto producido.

Porcentaje de concreto adherido a las paredes de las ollas para despegar.

Percepcin que tiene del servicio que le prestan actualmente.

Nmero de plantas que tienen en Bogot.

Cantidad de mixer que poseen.

Teniendo en cuenta que el promedio del mercado est alrededor de
$84.000, cunto estaran dispuestos a pagar por los servicios ofrecidos, de
acuerdo a la propuesta de SIMAPIC.

Expectativas frente a la propuesta de SIMAPIC.

Luego de explorar y detectar claramente sus necesidades, estas se consolidaron
en la siguiente tabla, con el fin de evaluar las diferentes opciones de servicio a
prestar, de acuerdo a las manifestaciones y expectativas de los clientes. Ver Tabla
7.

50


Tabla 7. Resultados consolidados del estudio

CLIENTES
DESTINO RESIDUOS
SOLIDOS
DISPONIBILIDAD
HORARIO
SERVICIO A
DOMICILIO
RECOGER Y DEJAR
VEHICULO
INFORMES
DE GESTION
TON
POSIBLES A
DESPEGAR
ARGOS
Proveedor debe dar certificado
aprobado por autoridad
ambiental
24 horas No Excelente Excelente 174
CEMEX
ambiental
24 horas
En algunas
plantas
Solo sus operarios
deben operar el equipo
Excelente 347
HOLCIN
ambiental
24 horas No
Solo sus operarios
deben operar el equipo
Excelente 177
CPC
Tienen su propio botadero
autorizado por autoridad
ambiental
24 horas
Si - Realizar
trabajo en las
plantas
No Excelente 18
TREMIX
ambiental
24 horas No Excelente Excelente 69
CENTRAL
HORMIGONERA S.
A.
ambiental
24 horas
Si - Realizar
trabajo en las
plantas
No Excelente 16
HORMIGON ANDINO
ambiental
Realizan su mantenimiento - Segn la oferta pueden estar evaluando contratar
servicio en sus plantas
72

51

Los anteriores resultados presentan una informacin con parmetros importantes
para el desarrollo de las estrategias a seguir, las cuales se desarrollarn en los
numerales subsiguientes.

3.9. ESTARTEGIAS DE MERCADEO

Finalmente, los anteriores resultados permiten ver una oportunidad importante en
trminos de oferta y demanda para desarrollar las estrategias de mercadeo que a
continuacin se describen.

3.9.1. Estrategias de servicio

Luego de realizar todas las entrevistas, se recopila la informacin suministrada,
analizando las diferentes inquietudes y sugerencias de los clientes y de esta
manera elaborar la estrategia de servicios que implementar SIMAPIC.

A continuacin se proponen una serie de combos o servicios que cumplen con
los requerimientos y necesidades que los clientes plantearon.

Tabla 8. Alternativa de servicios

SERVICIOS COMBO1 COMBO2 COMBO3 COMBO4
El retiro de escombros lo hace el cliente X
Despegue en la planta del cliente X
Con pesaje a cargo del cliente X X X
Con retiro de escombro en SIMAPIC X X X
Con pesaje a cargo de SIMAPIC X
Recojo cliente Despego Dejo cliente X

Adicional a los servicios ofrecidos en cada uno de los combos, SIMAPIC ofrece
como valor agregado lo siguiente:

Anlisis estadstico de las diferentes variables que conlleva el servicio.
o Toneladas despegadas por vehculo.
o Nmero de intervenciones por vehculo.
o Costo despegue por vehculo.

52


3.9.2. Estrategias de distribucin

SIMAPIC, como canal de distribucin para la prestacin de los servicios ofrecidos
en su actividad econmica, como primera medida dispondr de un terreno, el cual
arrendar en el sector industrial de la localidad N 9, correspondiente a Fontibn.
En este terreno se llevarn a cabo labores de adecuacin y mejora para dejarlo en
condiciones ptimas y as atender la demanda esperada.

Como segunda medida, SIMAPIC prestar su servicio de despegue de concreto
de las paredes de las ollas mezcladoras a domicilio, es decir, en las instalaciones
de la empresa concretera; de esta manera se espera abarcar mucho ms
mercado, sin dejar de lado la cultura del servicio.

3.9.3. Estrategias de comunicacin

De acuerdo a la experiencia adquirida por los socios del negocio en el sector
concretero, se ha diseado una carta de presentacin, describiendo la actividad de
SIMAPIC, los beneficios y mejoras que se estn ofreciendo, as como la
diferenciacin respecto de la competencia y su valor agregado ofrecido. Ver Anexo
1.

La estrategia de comunicacin de SIMAPIC es proporcionar los servicios ofrecidos
bajo el siguiente concepto:

Confesusequiposalmejor;SIMAPIC.Sumejoropcin!

3.9.4. Estrategia de precio

De acuerdo a los resultados obtenidos del anlisis del cliente y en consecuencia
con las diferentes opciones de servicio que prestar SIMAPIC, mencionadas en
las estrategias de servicio, los precios en promedio por combo, sern los
siguientes:

53

COMBO1 COMBO2 COMBO3 COMBO4
PRECIO VENTA $84.000 $100.000 $105.000 $120.000

3.10. PLAN DE MERCADEO

Todo lo anterior conduce al desarrollo de un plan de mercadeo basado en ofrecer
diferentes alternativas de servicio, canalizndolos mediante una adecuada
distribucin, un excelente manejo de comunicacin y a un precio que el cliente
estar dispuesto a pagar.

En consecuencia con lo anteriormente mencionado, se estima un plan de ventas
para los prximos 5 aos como se refleja a continuacin:

Tabla 9. Plan de ventas

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Precio Por Producto
Precio Combo 1 ($ / Unid.) 84.000 88.679 92.492 92.492 92.492
Unid. Vendidas por
Producto
Unidades Combo 1 (Unid.) 120 127 132 138 143
Unidades Combo 2 (Unid.) 2.040 2.154 2.246 2.341 2.439

Combo 1 (Ventas Total ao) 10.080.000 11.234.185 12.221.097 12.734.383 13.269.227

CONCLUSIN ESTUDIO DE MERCADEO

De acuerdo a la informacin obtenida y con los anlisis desarrollados durante este
captulo, se determinaron las siguientes conclusiones:

- El mercado potencial es de 873 toneladas por mes.

54


- El mercado meta es de 200 toneladas por mes.

- El precio promedio del servicio es de $84.000 por tonelada.

- Potencialmente se podra facturar $71.000.000 por mes.

- El punto de equilibrio se alcanza facturando al mes un promedio de 100
Toneladas.

Lo anteriormente mencionado traer ventajas a nuestros clientes en:

Tener un principio base para una mejor toma de decisiones.

Posibilidad en la reduccin de costos de operacin.

Contribuir con el cuidado y la preservacin del medio ambiente.

Ahorro de combustible, ya que los equipos no cargarn ''escombros'.

Mayor disponibilidad de vehculos para la operacin.

Disminucin de accidentes de trabajo en operadores.

Disminucin de costos de mantenimiento del sistema hidrulico.

Aumento de vida til en reductores y accesorios.

55


CAPITULO 4

ESTUDIO TCNICO

Para la industria del concreto es de gran importancia, no solo remover la placa que
queda en las paredes de las ollas mezcladoras, sino adems, es de vital
importancia, realizar esta actividad mejorando las condiciones del proceso, de tal
manera que no ponga en riesgo la integridad fsica de los operarios, ni atente
contra el equilibrio del medio ambiente.

En este orden de ideas, el negocio en que vamos a incurrir (SIMAPIC Ltda.),
proporcionar las mejores prcticas durante la realizacin del proceso, razn por
la cual auguramos los mejores xitos en la actividad econmica a incursionar.

4.1. DEFINICIN DEL SERVICIO OFRECIDO POR SIMAPIC LTDA.

El servicio ofrecido por SIMAPIC Ltda. consiste en remover toda la capa de
concreto adherida a las laminas de las ollas mixer generada despus de haber
almacenado dicho material, este servicio es realizado bajo unos estndares y
normas de seguridad que al cliente le van a ser muy tiles, ya sea para su proceso
estadstico, tcnico o de la misma seguridad

4.1.1 Descripcin Del Proceso

Para despegar el concreto adherido a la lmina de las ollas mezcladoras, se
utilizan Taladros Neumticos y Rotopercutores, los cuales son operados por
personal experto.

El proceso inicia con la desconexin de todo el sistema elctrico e hidrulico de la
mezcladora, con el fin de inmovilizar la olla y evitar que esta gire. De esta forma se
garantiza la seguridad del operador que va a realizar el despegue.

Una vez cumplidas estas condiciones de seguridad, entra una persona dentro de
la olla y con el taladro direcciona la punta o punzn de este equipo hacia donde se
encuentre la menor capa de concreto, con el objeto de ir desprendiendo y
debilitando gradualmente la capa. Este proceso se debe realizar en ciclos no
mayores a 20 minutos, con el fin de no exponer al operador a un trauma
ocasionado por el ruido excesivo y el confinamiento al que esta expuesto.

56


Cuando se tiene una cantidad no mayor a 500 kilos de concreto despegado, se
debe proceder a evacuarlo. Esta evacuacin debe hacerse cuando se tenga la
seguridad que la persona que estaba despegando el concreto no se encuentre
dentro de la olla.

Una vez evacuado el concreto despegado, se procede a realizar nuevamente la
actividad, hasta garantizar que se despeg en su totalidad el concreto adherido a
la lmina.

Como se describi en el estudio de mercadeo, se tienen varias opciones de
servicio, las cuales se relacionan con la descripcin del proceso en la siguiente
tabla.

Tabla 10. Descripcin del servicio

SERVICIO Despeguedeconcretoadheridoalalminadelas ollas mezcladoras. ComboNo. 1- $84.000 ComboNo. 2- $100.000 ComboNo. 3- $105.000 Combo No. 4- $120.000
DESCRIPCIN
Paradespegarel concretoadheridoalalminadelasollasmezcladoras,
seutilizanTaladrosNeumticosyRotopercutores,loscualessonoperados
por personal experto. El procesoiniciaconladesconeccindetodoel
sistemaelctricoehidrulicodelamezcladora,conel findeinmovilizarla
ollayevitarqueestagire. Deestaformasegarantizalaseguridaddel
operador que va a realizar el despegue. Una vez cumplidas estas
condiciones deseguridad, entraunapersonadentrodelaollayconel
taladrodireccionalapuntaopunzndeeste equipohacia dondese
encuentrelamenorcapadeconcreto, conel objetodeirdesprendiendoy
debilitandogradualmentelacapa.Esteprocesosedeberealizarenciclos
nomayoresa20minutos,conelfindenoexponeraloperadorauntrauma
ocasionadopor el ruidoexcesivoyel confinamientoal queestaexpuesto.
Cuando se tiene una cantidad no mayor a 500 kilos de concreto
despegado, sedebeprocederaevacuarlo.Estaevacuacindebehacerse
cuandosetengalaseguridadquelapersonaqueestabadespegandoel
concretonoseencuentredentrodelaolla.
Una vez evacuado el concreto despegado, se procede a realizar
nuevamentelaactividad,
hastagarantizarquesedespegensutotalidadel concretoadheridoala
lmina.
CUNDOY
DNDE
Elservicoseprestarenhorariodiurno(6:00Ama6:00PM)lossietedias
delasemana. Sepuederealizarenlasinstalacionesdel clienteoenlas
instalacionesdelacompaaprestadoradel servicio, segnacuerdocoon
el cliente.
* Despegue de la
totalidad del concreto
adheridoalaollaenlas
instalaciones del cliente.
ALTERNATIVASPORUNIDADDEVENTA (Ton.)
* Mezcladora debe ser
llevada a las intalaciones
delacompaaprestadora
del servicio.
* Despeguedelatotalidad
del concretoadheridoala
olla.
* Disposicindel concreto
despegado.
* Servicio de pesaje con
concargoa lacompaa
prestadoradel servicio.
* Recoger vehculo en las
*Despeguedelatotalidaddel
concretoadheridoalaolla.
* Disposicin del concreto
despegado.
* Entregar vehculo en las
* Mezcladora debe ser
llevadaalasintalaciones
de la compaa
prestadoradel servicio.
* Despegue de la
totalidad del concreto
adheridoalaolla.
* Disposicin del
concretodespegado.
*Serviciodepesajecon
concargoal cliente.

57

Especi ales**
Concreto pegado (Ton) Capacidad olla (m3) Tarifa
3 1 14%
6 2 29%
9 3 43%
12 4 57%
15 5 71% 2.500.000
18 6 86% 3.000.000
21 7 100% 3.500.000

Finalmente, la compaa debe garantizar que los residuos de concreto
despegados deben ser dispuestos en rellenos autorizados por la Secretaria del
Medio Ambiente. Esta operacin tendr un costo por tonelada de $18.200.00, los
cuales estn soportados en el anlisis de costos que se describe ms adelante

El servicio prestado a los clientes de SIMAPIC, tendr como valor agregado las
siguientes caractersticas:

- Tener mayor visibilidad en cuanto a datos.

- Tener un principio base para una mejor toma de decisiones.

- Posibilidad en la reduccin de costos de operacin.

- Generar un estndar para el despegue de concreto.

- Contribuir con el cuidado y la preservacin del medio ambiente.

- Generar un enfoque hacia el tema de la seguridad industrial.

No obstante para la ejecucin y prestacin del servicio en forma eficaz, con
calidad y para completa satisfaccin del cliente, se debe contar con las
herramientas adecuadas y el personal altamente calificado.

4.2. DISTRIBUCIN PLANTA FSICA

Para el diseo y distribucin de planta se tuvieron en cuenta criterios en cuanto a
rutas de trabajo, facilidad de desplazamiento y reduccin en costos por
desplazamientos.

De igual manera la localizacin del rea operativa y administrativa estn de tal
forma que al cliente se le facilite, no solo la movilidad del vehculo, sino la
continuidad para los trmites administrativos. (Ver Diseo 1)

58

Figura 4. DISTRIBUCIN PLANTA

Esquema, distribucin de planta SIMAPIC Ltda.

Las instalaciones se disearon para poder despegar mensualmente 200 Ton/mes,
en un turno trabajado. Esta cantidad es soportada por el anlisis de costos que se
realiz, el cual se encuentra contenido ms adelante en este capitulo.

Adecuar las instalaciones para la operacin requiere de unas inversiones, las
cuales se relacionan en el siguiente cuadro:

Item Descripcion
Unidad
medida Cantidad Precio Unitario Total
Pavimento Zona
despegue M2 400 113,000 $ 45,200,000 $
Techado Zona
Despeje M2 400 62,500 $ 25,000,000 $
Depsito Desechos M2 40 113,000 $ 4,520,000 $
Adecuacin Oficina Un 1 3,000,000 $ 3,000,000 $
Adecuacin Baos y
Vestier OP Un 1 2,000,000 $ 2,000,000 $
Adecuacin Almacen Un 1 1,500,000 $ 1,500,000 $
Adecuacin Cuarto de
Herramienntas Un 1 1,500,000 $ 1,500,000 $
82,720,000 $
Instalaciones
TOTAL

59

4.3. MAQUINARIA Y EQUIPO

ITEM CANTIDAD PROCESO

Taladro

3
Es una herramienta necesaria para
remover el concreto adherido a las
paredes de la olla. Presenta
caractersticas que son mostradas en la
ficha tcnica
Banda
Transportadora
1
Debe ser de caucho reforzado con un
ancho de 35 cm para llevar los
escombros a las volquetas, este sistema
debe estas anclado a una estructura
metlica o armazn previamente diseado
Cincel 12
Instrumento con punta para remover
concreto en aquellas partes donde con el
martillo no se logra remover, debe ser de
acero templado para mayor durabilidad.
Pala 4
Herramienta empleada para recoger los
desechos que se puedan presentar
durante la remocin del concreto, se
recomienda que sea de marca herragro,
con capacidad de 10 Kg.
Carretilla 2
Se usa para retirar los residuos de
remocin hacia el patio de
almacenamiento, recomendable que sea
marca herragro y con platn metlico.

Maceta
4
Empleada para golpear al cincel y facilitar
el despegue del concreto, debe ser de 4
libras y marca herragro.
Lockers 1
Se usa para guardar los elementos
personales de los trabajadores, debe
tener 12 compartimentos de 30*50 cm y
cada uno con seguros para fijar un
candado.
Computador 1
Como va a ser para trabajo industrial debe
tener caractersticas en cuanto a
seguridad y velocidad, debe ser se 250 G.
RAM de 2 G. tener programas de diseo,
y complementos que faciliten el trabajo y

60

garanticen confiabilidad en el
almacenamiento de informacin.
Escritorio 1
Para uso de oficina, con caractersticas de
ergonoma, presentacin adaptacin a
computador y sistemas de comunicacin
Archivador 2
Usado para almacenar de forma ordenada
la informacin, documentacin, facturas,
etc.
Telfono 1
Telfono con disponibilidad de llamada en
espera, cmodo en manipulacin y liviano.

El costo total de la maquinaria y equipos, es el siguiente:

Item Descripcion
Unidad
Taladro Un 3 9,600,000 $ 28,800,000 $
Cinceles Un 4 10,000 $ 40,000 $
Pala Un 4 12,000 $ 48,000 $
Cinceles para taladro Un 12 243,000 $ 2,916,000 $
Carretilla Un 2 120,000 $ 240,000 $
Maceta Un 4 13,000 $ 52,000 $
Banda Transportadora Un 1 12,000,000 $ 12,000,000 $
21,998,000 $ 44,096,000 $
Lockers Un 1 540,000 $ 540,000 $
Escritorio Un 1 340,000 $ 340,000 $
880,000 $ 880,000 $
Computador Un 1 2,000,000 $ 2,000,000 $
Telefono Un 1 70,000 $ 70,000 $
Impresora Un 1 150,000 $ 150,000 $
2,220,000 $ 2,220,000 $
Maq y Equi
TOTAL
Muebles y Enseres
Equipo de Oficina
TOTAL
TOTAL

61

4.4. ANALISIS DE COSTOS

Ton Horas Horas laborales Ton /dia Costo Directo / Ton $ Nomina Jornada
1 4 8 2 24,877.10 $ 1,243,855.00 $ AM
1 4 8 2 26,575.60 $ 1,328,780.00 $ PM
Operario
Despegue
Analisis Por Operario

Ton / Mes Dias Habiles / Mes Ton / dia No Ton / Operario $ Nomina
200 25 8.00 4.00 50 4,975,420.00 $
No. Operarios Por Mes

To n / Di a Di as Hab i l es / Mes To n / Mes To n p r o m / Mx No .
8 25 200.00 2.66 3
No . Co mp ar t i mi en t o s i n s t al ar Cami o n Mezc l ad o r (Mi x er )

4.5. INDICADORES

En trminos generales, un indicador es la medida cuantitativa o la observacin
cualitativa que permite identificar cambios en el tiempo y cuyo propsito es
determinar qu tan bien est funcionando un sistema, dando la voz de alerta sobre
Horas Ton Despegadas
4 1
Trabajo
Retiro Escombro
Maq y Equ
Descripcion
Taladros Energia
Cinceles y
Herramientas
menores
Basico
Mensual / H
Bonif /
Hora
Total BandaTrans
Costo equipo
9,600,000 $ 243,000 $ 12,000,000 $
VidaUtil (Ao)
10 0.40 10
Costo por Ao
960,000 $ 607,500 $ 1,200,000 $
Horas / Ao
2400 2400 2400
$Kw
260 $ 260 $
Consumo KW/ H
3 5
$/ Hora
400 $ 780 $ 253 $ 1,800 $
Trans y Certificacion 11,000 $
$/ Ton 1,600 $ 3,120 $ 1,013 $ 18,200 $
$ 5,500
$ 1,875 $ 2,061 $ 3,936
$ 5,000
MaquinariaYequipo
24,878 $
Recoger y
dejar Mx.
$ 15,000
Servicio
depesaje
unidad
Traslado
Equipos
Mano deObra
DespeguedeConcreto

62

la existencia de un problema y permitiendo tomar medidas para solucionarlo, una
vez se tenga claridad sobre las causas que lo generaron.
En este sentido, para SIMAPIC los indicadores se convierten en uno de los
elementos centrales de referenciacin en su proceso operativo.
Por ser una empresa pequea, por ahora ser suficiente con concentrarse
inicialmente en la seleccin de indicadores de desempeo, dado que la
experiencia ha demostrado que estos indicadores son los que albergan los
mayores potenciales de ahorro econmico.

INDICADOR META
N de horas / Ton. Despegada 4 Horas / Ton. Despegada
Ton. Despegada / Hombre 2 Ton. / Da
Ton. Despegadas Mes / Capac. Mensual instalada 200 Ton. / Mes

63


CAPITULO 5

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

Teniendo en cuenta que SISTEMAS INTEGRALES DE MANTENIMIENTO DE
EQUIPOS DE PRODUCCIN EN LA INDUSTRIA DEL CONCRETO - SIMAPIC
ser una empresa que tendr una actividad econmica enfocada a cubrir las
necesidades de mantenimiento en equipos de produccin en la industria del
concreto, en este captulo se tendrn en cuanta diferentes aspectos y parmetros
que impactarn en la creacin y legalizacin de la empresa. Para ello tendremos
en cuenta las recomendaciones que dan:

La gua para constituir y formalizar una empresa de la Cmara de
Comercio de Bogot.
Bogot Emprende: Es una pgina Web que tiene la Alcalda Mayor, donde
hay una gua para la creacin y constitucin de una empresa.
www.bogota.gov.co/portel/libreria/php/decide.php?patron=01.020101

I. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

5.1. MAPA ESTRATEGICO

5.1.1. Misin SIMAPIC Ltda.

Somos una organizacin comprometida con la excelencia que satisface las
necesidades relacionadas con el mantenimiento de equipos en la industria de la
construccin. Proveemos servicios con innovacin, eficiencia y amabilidad,
generando valor a nuestros clientes, equipos de trabajo, accionistas, a la
comunidad y al medio ambiente.

64

5.1.2. Visin SIMAPIC Ltda.

Ser una Organizacin comprometida con la excelencia, que satisface
constantemente las necesidades de los clientes, con soluciones integrales e
innovadoras.

La calidad y cultura de servicio la caracterizarn en su mercado y se nivelar en
estos aspectos a estndares de la industria.

La empresa mantendr sus valores corporativos que se reflejarn en un equipo
humano competente y comprometido con su desarrollo personal y el de la
organizacin.

5.1.3. Valores corporativos

Integridad: actuamos dentro de los ms rigurosos principios ticos y legales.
Respeto por las personas: damos un trato digno a las personas y valoramos
sus diferencias.
Actitud de servicio: somos amables, oportunos y eficaces en la prestacin de
nuestros servicios.
Alto desempeo: superamos continuamente nuestras metas y optimizamos el
uso de recursos, para crear valor.
Orientacin al cliente: construimos relaciones de largo plazo con nuestros
clientes, que son nuestra razn de ser.
Actitud positiva: disfrutamos de lo que hacemos y estamos en una bsqueda
permanente de posibilidades.
Confianza: generamos credibilidad y manejamos responsablemente la
informacin.

5.1.4. Poltica de calidad

SIMAPIC se compromete en una gestin efectiva de calidad total, involucrando
participativamente a todo el equipo humano de la compaa, buscando asegurar y
mejorar permanentemente sus procesos, la fabricacin y comercializacin de
productos y servicios, con el fin de satisfacer los requerimientos de sus clientes.

65

5.1.5. Poltica de servicio

Cumplir 100% los compromisos y promesas acordadas con los clientes internos y
externos.

Acordar con el cliente antes de realizar cualquier cambio en los compromisos
pactados.
Resolver las inquietudes de los clientes durante todo el proceso de prestacin
del servicio.
Informar a cliente tan pronto como se detecte una irregularidad, ya sea del
servicio o del equipo durante la prestacin del mismo.
Mejorar permanentemente las competencias para prestar un buen servicio.
Conocer la evaluacin del cliente sobre el servicio prestado y sus sugerencias
para mejorar.

5.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
Para la realizacin del diagnostico organizacional se tuvo en cuenta iniciar desde
el origen mismo de la empresa, de su misin, visin, objetivos y propsitos. Con
base a ellos se fijaron las estrategias necesarias para lograrlos. Cada estrategia
ira encaminada hacia la consecucin de cada uno de los objetivos y lineamientos
de la empresa.

5.2.1. Organigrama

Toda estructura organizacional, se puede presentar de una forma grafica
sealando simplemente las relaciones entre los departamentos a lo largo de las
lneas principales de autoridad, SIMAPIC no es ajena a lo anterior, lo importante
de destacar es que tiene una J unta Directiva y uno de sus miembros ser el
representante Legal, el cual para la empresa ser un colaborador que tendr
funciones estrictamente de carcter legal, sin recibir remuneracin. La junta se
reunir semanalmente con un colaborador que en el organigrama figura como
administrador, quien ser la persona encargada del funcionamiento a nivel
operativo, administrativo y financiero.

66

El personal operativo de SIMAPIC, es el que tendr el contacto directo con las
ollas mezcladoras y de ellos depender la calidad del servicio con que se ejecute
la actividad diaria del negocio.

Figura 5. Organigrama SIMAPIC

5.2.2. Descripcin y anlisis de cargos

La descripcin y anlisis de cargos son una fuente de informacin bsica para
toda la planeacin de recursos humanos.

La descripcin de cargos y el anlisis estn estrechamente relacionados en sus
finalidades y en el proceso de obtencin de datos, a pesar de ellos estn
perfectamente diferenciados entre s.

67

La descripcin del cargo bsicamente hace un inventario de los aspectos
significativos del cargo, de los deberes y responsabilidades que comprende.
El anlisis del cargo indaga en los requisitos, las responsabilidades comprendidas
y las condiciones que el cargo exige para poder desempearlo de manera
adecuada.

En SIMAPIC, el cargo de Administrador cobra gran importancia porque en el
estarn depositadas todas las responsabilidades y funciones que tienen que ver
con parte Contable, Administrativa y productiva de la empresa.

5.2.2.1. Administrador

Objetivo General del cargo

Registrar y analizar operaciones y transacciones contables, de acuerdo con lo
estipulado en el proceso de contabilidad, con base en los principios de
contabilidad generalmente aceptados y dems normas legales, con el fin de
permitir la emisin de los estados e informes financieros y atender oportunamente
las necesidades de informacin de entes externos.

Adicionalmente planear, coordinar y controlar la logstica para la prestacin del
servicio cumpliendo los estndares de calidad, productividad y costos para
alcanzar los objetivos de la empresa.

Responsabilidades del cargo

o Registra y analizar las operaciones y transacciones que le sean asignadas
o Apoyar respuesta a requerimientos hechos por organismos de control,
instituciones bancarias y dems entidades de acuerdo con la orientacin
dada por el jefe inmediato
o Realizar conciliacin de cuentas
o Preparar informacin para la elaboracin de los estados financieros
o Generar reportes para anlisis y toma de decisiones
o Administrar la operacin que se genera de la prestacin del servicio
o Administrar el recurso humano necesario para cumplir con los requisitos de
la operacin y garantizar los niveles de productividad, costos y satisfaccin
del cliente.
o Administrar la mano de obra requerida para la prestacin del servicio
o Implementar planes de salud ocupacional, seguridad industrial y ambiental
dentro de los estndares internacionales.
o Cumplir con las disposiciones generales en cuanto a limpieza, orden,
seguridad y manejo de residuos.

68

o Controlar el presupuesto de costos

Requisitos del Cargo

o Formacin: Tcnico contable
o Conocimientos tcnicos:
o Contadura publica y legislacin tributaria
o Atencin y servicio al cliente
o Administracin de procesos productivos
o Experiencia: Mnimo un ao en procesos contables y procesos productivos

5.2.2.2. Operario

Objetivo General del cargo

Realizar las operaciones correspondientes al despegue de concreto, de acuerdo
con lo estipulado en el contrato, con el fin de permitir el fcil desarrollo del
proceso de una manera oportuna y acorde con las necesidades del cliente y de la
compaa.

Responsabilidades del cargo

o Responder por cierto nmero de ton. de concreto despegadas
o Cuidado y mantenimiento de equipos
o Atencin oportuna al cliente
o Apoyar respuesta a requerimientos exigidos por organismos de control
o Cuidados con las Mixer
o Generar reportes diarios del trabajo realizado
o Garantizar los niveles de productividad, costos y satisfaccin del cliente.
o Cumplir las normas de seguridad y salud ocupacional establecidos por la
empresa
o Cumplir con las disposiciones generales en cuanto a limpieza, orden y aseo

Requisitos del Cargo

o Formacin: minino secundaria
o Conocimientos:
o Manejo de taladros y herramientas percutoras
o Atencin y servicio al cliente
o Saber conducir (pase de quinta)

69

o Experiencia: Mnimo un ao en procesos relacionados con la construccin y
el manejo de concretos.

5.2.3. Cantidad De Personal Y Sueldos

Personal Cantidad Sueldo Unitario Sueldo Total Mes
Administrador 1 $1.738.000 $1.738.000
Operario 4 $1.243.855 $4.975.420
Total Nmina Mes $6.713.420

II. ESTUDIO LEGAL

5.3. TIPO DE SOCIEDAD: COMERCIAL - LIMITADA

SIMAPIC ser una sociedad comercial de naturaleza mixta y responsabilidad
limitada, se descarto la posibilidad de hacerla como persona natural debido a que
la cantidad de personas que participaron en la creacin de la idea y en la
oportunidad de negocio se encargaran de las actividades que la ley y el estado
consideran mercantiles

Por el contexto que tienen otros tipos de sociedades, se descartan. Para efectos
didcticos se describen los tipos de sociedades evaluadas:

o Sociedades de capital: Las sociedades de capital son aquellas en las
cuales los socios por regla general no se conocen entre s, debido a ello
responden hasta el monto de sus aportes frente a las obligaciones
adquiridas por la sociedad y necesariamente la administracin de la
empresa ser delegada en un representante legal y su suplente, ejemplo de
estas sociedades son la sociedad annima y las en comandita por
acciones.
o Sociedades naturaleza mixta: Las sociedades de naturaleza mixta son
aquellas en las cuales los socios se conocen entre s, pero responden hasta
el monto de sus aportes, no obstante la administracin de la misma estar
en cabeza de cada uno de los socios, salvo que voluntariamente decidan
delegar tal atribucin en un representante legal. Dentro de este tipo de
sociedades encontramos a la sociedad limitada.

o Sociedades personales: Las sociedades personales son aquellas en las
cuales todos los socios se conocen entre s y por ello responden

70

solidariamente por el cumplimiento de las obligaciones que adquiera la
sociedad. Debido al nivel de responsabilidad ilimitado de cada uno de los
socios, la administracin de la sociedad recae en cabeza de todos, salvo
que voluntariamente decidan delegar tal funcin en un representante legal.
Son propias de este tipo de sociedades la sociedad colectiva y la en
comandita simple.

5.4. NUMERO DE SOCIOS

Sern 3, los cuales son los creadores de la idea y de la oportunidad de negocio.

5.5. GERENCIA Y REPRESENTACIN LEGAL

La representacin de la sociedad y su administracin estar delegada inicialmente
en los tres creadores de la idea, quienes sern miembros de la sociedad limitada y
a uno de los tres se le delegara la representaron legal.

5.6. CONSTITUCIN

Elaborar documento privado de constitucin o escritura pblica, si es el
caso.

Segn la normativa 1014 del 2006, ms conocida como Ley de Emprendimiento,
las nuevas sociedades podrn llevar a cabo su constitucin a travs de documento
privado de constitucin cuando quiera que cumplan una de las siguientes
condiciones.
o Contar con activos inferiores a quinientos (500) salarios mnimos
mensuales vigentes.
o Tener una planta de personal no superior a diez (10) trabajadores.

En caso contrario la constitucin de la sociedad deber llevarse a cabo por
medio de escritura pblica autenticada ante juez o notario.

El grupo decidi que la sociedad ser constituida mediante escritura pblica
registrada en la cmara de comercio de Bogot para efectos de darle seriedad y
credibilidad a la idea de negocio.

71

5.7. CREACION DE LA EMPRESA

Teniendo en cuenta las recomendaciones que da La Cmara de Comercio de
Bogot y el portal Bogot Emprende, debemos realizar lo siguiente:

5.7.1. Definicin Del Nombre De La Empresa

Lo primero que se debe hacer es verificar el nombre que le vamos a colocar a
la sociedad o al establecimiento comercial, con el fin de evitar la homonimia,
es decir constatar que este nombre no est registrado en ninguna Cmara de
Comercio del pas.

El control nacional de homonimia permite que el registro de nombres de
sociedades y establecimientos de comercio sea controlado no solo en la
jurisdiccin en la cual se realiza la inscripcin del mismo sino tambin a nivel
nacional. Las cmaras ejercen el denominado control de homonimia, previsto
en el Artculo 35 del Cdigo de Comercio: "Las cmaras de comercio se
abstendrn de matricular a una comerciante o establecimiento de comercio con
el mismo nombre de otro ya inscrito, mientras este no sea cancelado por orden
de autoridad competente o a solicitud de quien haya obtenido la matrcula.

Para tal fin se podr realizar dicha verificacin ingresando a dos direcciones
electrnicas:
Registro nico Empresarial RUE
http://64.76.190.67/RUE_WebSite/consultas/homonimia/homonimia.aspx

Pgina Web de la Cmara de Comercio de Bogot www.ccb.org.co
Ingresando por cree y registre su empresa, pasos para crear y formalizar su
empresa y posteriormente al link consulta de nombre:
http://www.crearempresa.com.co/cae3/navnew/consultas_inicio.aspx

La consulta del nombre de la empresa (SIMAPIC) dio como resultado lo
siguiente:

72


5.7.2. Determinacin De La Actividad De La Empresa

El objetivo es determinar la o las actividades que se pretenden desarrollar, ya sea
como persona natural o como persona jurdica, igualmente, como complemento de
lo anterior, es importante conocer el cdigo de su actividad, la cual se categoriza
de acuerdo a la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU).

El CIIU tiene como propsito agrupar todas las actividades econmicas similares
por categora, que para el caso de la Cmara de Comercio de Bogot estn
conformadas por una letra y seis (6) dgitos numricos, permitiendo que todos los
empresarios puedan clasificarse dentro de actividades muy especficas que
facilitan el manejo de la informacin para el anlisis estadstico y econmico
empresarial.

73

Para determinar de determinar de manera precisa el cdigo de la actividad
empresarial, se debe ingresar a la pgina institucional de la Cmara de Comercio
de Bogot www.ccb.org.co o consultar en lnea en:
http://aplica.ccb.org.co/ccbinternet/tiendaempresarial/generales/ciiu.aspx

La actividad econmica de SIMAPIC esta catalogada como:

74


5.7.3. Consulta Del Uso Del Suelo

No se puede establecer un negocio en un sitio prohibido. Para evitar lo anterior
es necesario consultar previamente en la Curadura Urbana de la localidad si
se puedes instalar el establecimiento en el lugar que se haya escogido.
Sera conveniente, aunque no es obligatorio obtener en la Curadura, el
Certificado sobre el uso del suelo. Esta consulta se puede hacer a travs del
link http://sig.dapd.gov.co/sinupot/ de la de la Secretara de Planeacin Distrital
en la que es posible consultar la norma que aplica a un sector de inters. Para
llegar a la norma, es necesario ubicar la manzana donde se encuentra el
predio objeto de la consulta mediante la direccin actual o nomenclatura.
Luego se puede obtener informacin sobre los diferentes elementos de la
norma urbanstica que definen obligaciones y derechos respecto de la
utilizacin del suelo urbano, aspectos que a partir de la existencia del plan de
ordenamiento territorial (POT) se reflejan en la ficha reglamentaria que le
corresponde a cada sector normativo. De no estar reglamentada las unidades
de planeamiento zonal (UPZ) el sistema despliega la norma segn el Artculo
555 del POT Transicin de Norma con el Acuerdo 6/90.

Es importante tener en cuenta lo siguiente:

El tiempo de respuesta es de 15 das hbiles.
En la actualidad el costo de la consulta es de $33.539 el cual se cancela
directamente en la curadura.
En caso de ser requerido consulte la normatividad aplicable:

Decreto 564 DE 2006 Artculo 45 Numeral 3 "Por el cual se
reglamentan las disposiciones relativas a las licencias urbansticas; al
reconocimiento de edificaciones; a la funcin pblica que
desempean los curadores urbanos; a la legalizacin de
asentamientos humanos constituidos por viviendas de Inters Social,
y se expiden otras disposiciones".

Decreto 325 DE 1992 "Por medio del cual se dictan disposiciones
generales sobre los usos urbanos, las condiciones de su
funcionamiento en los establecimientos, la clasificacin de las
actividades segn los distintos grupos y clases de usos".

SIMAPIC tiene pensado ubicar sus instalaciones en FONTIBON.

75

La consulta hecha sobre el uso del suelo en Fontibn nos mostro lo siguiente_

De acuerdo con el Plan de Ordenamiento Territorial de Bogot, el uso del suelo
urbano de Fontibn se divide en seis reas de actividad:
o Dotacional (24,7%)
o Residencial (20,5%)
o Urbana integral (20,9%)
o industrial (19%),
o Comercio y servicios (10,3%)
o Suelo protegido (4.6%).

Tabla 11. Dotacin de recursos en Fontibn

76

5.7.4. Inscripcin En El Registro nico Tributario (Rut)

Es administrado por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales.

De acuerdo con la normatividad tributaria de la DIAN, a partir del 1 de febrero
de 2005, toda persona natural o jurdica que pretenda matricularse en el
Registro Mercantil de la Cmara de Comercio de Bogot, deber solicitar
previamente su inscripcin en el Registro nico Tributario de la DIAN.

El Registro nico Tributario (RUT) constituye el nuevo y nico mecanismo para
identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y
controladas por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales.
Se debe entrar a la pagina Web www.dian.gov.co opcin Nuevo RUT. Entre a
la opcin Nuevos Comerciantes que an no cuentan con el NIT y diligencie el
formulario que all aparece, Una vez diligenciado este formulario, deber:

o Imprimir el formulario de Registro nico Tributario que saldr con la
frase "Para Trmite en Cmara" que contiene el nmero de radicacin
del formulario (casilla 4).
o Firmar el Formulario RUT por el representante legal. En caso de enviar
un tercero a realizar la matrcula mercantil, este formulario deber estar
con reconocimiento notarial de contenido y firma.
o Cuando la matrcula mercantil se solicite personalmente se debe
presentar el original del documento de identificacin del representante
legal que desea obtener la matrcula mercantil.
o Tener diligenciado el formulario de matrcula de la Cmara de Comercio
de Bogot y el formulario adicional de registro con otras entidades.
o Verificar que el telfono y el nombre registrado en el formulario de RUT
sea idntico al registrado en el formulario de matrcula de la Cmara de
Comercio de Bogot.
o Ir con todos los documentos anteriormente mencionados a cualquier
sede de atencin al pblico de la Cmara de Comercio de Bogot.

Tenga en cuenta que: La Cmara de Comercio de Bogot al efectuar la
matrcula mercantil de la persona jurdica remitir a la DIAN la informacin
pertinente para que sta asigne el NIT, el cual quedar consignado en el
certificado de matrcula y de existencia y representacin legal.

Para quedar formalizado ante la DIAN se deber obtener el certificado del RUT
que expide la DIAN. A partir del 1 de noviembre de 2005, el certificado RUT
puede ser obtenido por primera vez en cualquier sede de la Cmara de
Comercio.

77

Si requiere copias adicionales debern ser solicitadas directamente en la DIAN.

Para dicha inscripcin el empresario deber diligenciar el formulario RUT, el
cual podr encontrar en la pgina Web de la DIAN www.dian.gov.co o en la sede
ubicada en la calle 75 N 15 42, s se trata de persona natural, o en la carrera
6 N 15 32 s se trata de persona jurdica.

5.7.5. Registro Mercantil En La Cmara De Comercio

Para solicitar el registro es necesario presentar copia de la escritura pblica
expedida en la notara o el documento privado de constitucin, si es del caso,
deber ser presentado en la Cmara de Comercio, junto con el formulario de
Registro nico Empresarial debidamente diligenciado, igualmente diligenciar el
formulario adicional de registro para fines tributarios, con el propsito de
tramitar el Nmero de Identificacin Tributaria NIT que asigna la DIAN y la
inscripcin en el Registro de Identificacin Tributaria RIT que lleva la Secretara
de Hacienda del Distrito si fuere el caso.

Cancelar los derechos de inscripcin ante la Cmara de Comercio para la
matrcula mercantil de la sociedad, los cuales liquidar el cajero, con base en
el capital de la sociedad.

78


La inscripcin del documento de constitucin causa, adicionalmente, un
impuesto de registro a favor del departamento de Cundinamarca y del Distrito
Capital de Bogot, en una tarifa del 0.7% sobre el valor del capital.

Si las personas designadas para cargos de junta directiva o representante legal
no son socios firmantes, deben anexarse las cartas de aceptacin con el
nmero de documento de identidad.

79


La consulta realizada en la Cmara de Comercio de Bogot para SIMAPIC, dio
lo siguiente:

80


5.7.6. Registro De Factura Y Resolucin

Si de acuerdo a la actividad desarrollada, resulta responsable del impuesto sobre las
ventas IVA, debe solicitar autorizacin para la numeracin de las facturas a la
administracin de Impuestos y Aduanas Nacionales de su jurisdiccin.

La oficina de la DIAN responsable de dicho trmite es la Divisin de Gestin y Asistencia
al Cliente, los documentos que deber presentar all son los siguientes.

o Formulario de inscripcin en el Registro nico Tributario de la DIAN.
o Formulario de solicitud de autorizacin de numeracin para facturacin
debidamente diligenciado en original y copia.
o Fotocopia de la cdula del representante legal o de la persona natural.

81

Este formulario puede ser reclamado en la oficina de la entidad o bajado de
Internet entrando a la pgina de la DIAN www.dian.gov.co por el link de
servicios.

Importante, antes de solicitar la autorizacin para numeracin de facturacin,
se debe estar inscrito en el Registro nico Tributario, en el rgimen comn de
ventas si se trata de una persona jurdica, como en el caso de las sociedades
comerciales o empresas unipersonales, entre otras, o en el rgimen
simplificado si se trata de una persona natural.

El representante legal de la sociedad deber presentarse personalmente para
realizar la solicitud de autorizacin de numeracin de facturacin, si el trmite
no se realiza personalmente, debe enviar poder otorgado en debida forma.

1. Ao
11. Razn social
1302
Espacio reservado para la DIAN
2. Concepto 2009
Solicitud sobre Numeracin de Facturacin
4. Nmero de formulario
000-
9. Primer nombre 10. Otros nombres 8. Segundo apellido 5. Nmero de Identificacin Tibutaria (NIT) 6. DV 7. Primer apellido

PENDIENTE CONFIRMAR TIEMPO Y COSTO DEL TRAMITE
CON DIAN

5.7.7. Libros Comerciales

Es deber del comerciante llevar a cabo la inscripcin de los libros de comercio
exigidos por la ley, entre los cuales podemos destacar los siguientes.
o Libro de registro de accionistas o de socios.
985. Cargo
989 Dependencia
1002 Tipo Documen. 992. Area
991. Organizacin
26-2-2009 21:32:21
997. Fecha de recepcin
984. Apellidos y
nombres
1001. Apellidos y
nombres
Firma del funcionario autorizado
993.
Establecimiento
1005 Cd.
Representacin
Firma de quien suscribe el documento
1 1006. Organizacin DIAN
Subdireccin de Gestin de Asistencia al Cliente
225
? 990 Lugar Admitivo. Seleccione la Direccin Seccional
1003. No.
Identificacin
1004. DV

82

o Libro de actas de junta directiva (si la tuviere).
o Libros de contabilidad: Libro diario, el mayor y de balances
o Libro de inventario y de balances.

Una vez matriculada la sociedad o empresa, el propietario de esta o el
representante legal debe presentar y solicitar el registro de los libros de comercio
con carta dirigida a la Cmara de Comercio y diligenciar el formulario de solicitud
respectivo.

5.8. GESTIN EMPRESARIAL ANTE OTRAS EMPRESAS

Una vez matriculada la empresa y registrados los establecimientos en la Cmara
de Comercio, es aconsejable registrarla ante otras entidades, con el fin de obtener
una serie de certificados que nos garanticen cumplir requisitos como:
Certificado de Sanidad

Antes de referirnos a los requisitos que debemos cumplir es importante tener en
cuenta las siguientes recomendaciones:
o Las plantas de proceso y las zonas de atencin al pblico deben
estar limpias y ubicadas lejos de focos de contaminacin.
o Los conductos, tubos o tanques de almacenamiento de agua, deben
permanecer limpios y en adecuadas condiciones de mantenimiento
para evitar la contaminacin del agua potable.
o Los recipientes para residuos deben estar exclusivamente
destinados para este uso, debidamente ubicados, identificados y
protegidos (con tapa).
o Cuando exista evidencia de plagas o de daos causados por estas,
adopte mecanismos y procedimientos de control, como por ejemplo,
fumigacin bajo procedimientos establecidos. Asegrese que las
empresas que realicen estos procedimientos tengan concepto
favorable emitido por la Secretaria Distrital de Salud.
o Los establecimientos, especialmente de procesos productivos, deben
manejar utensilios no txicos, tener reas limpias, ventiladas e
iluminadas, equipos, tuberas, paredes y techos en buen estado,
zonas de almacenamiento adecuadas y productos envasados,
sellados y marcados.
o Todo el personal debe conocer y adoptar las medidas bsicas de
seguridad industrial, primeros auxilios y salud ocupacional, adems
de indumentaria y proteccin adecuadas.

83

o Los establecimientos deben contar con un servicio de baos con
adecuada ubicacin, sealizacin, dotacin, y encontrarse
perfectamente limpios y divididos por gnero.
o No olvide los siguientes aspectos generales: conserve sus
Instalaciones locativas en buen estado, (techos, paredes, pisos,
incluyendo servicios sanitarios), verifique que las condiciones de
ventilacin e iluminacin sean adecuadas;
o Disee e implemente planes de saneamiento bsico: programa de
control de plagas, manejo y disposicin final adecuada de residuos
slidos, limpieza y desinfeccin
o El concepto Sanitario remplaza la licencia sanitaria de
funcionamiento

El certificado es expedido en los Hospitales Pblicos de la localidad y en los
centros de Atencin Medica CAMI. y es gratuito.
Concepto Tcnico de Seguridad y Proteccin contra Incendios
El Concepto Tcnico es la apreciacin tcnica emitida por el Cuerpo Oficial de
Bomberos de Bogot a travs de la cual se da constancia de las condiciones
de seguridad en las que se encuentra el inmueble en el cual funciona o
funcionar un establecimiento comercial, se deben tener en cuenta lo siguiente
antes de pedir el concepto tcnico:
o Recuerde que los establecimientos deben contar con reas,
accesos, salidas sealizadas, escaleras y corredores amplios,
seguros y despejados, que garanticen una evacuacin humana
rpida, en caso de presentarse un plan de emergencia.
o Realice seguimiento y vigile permanente, adoptando medidas de
seguridad en las reas del establecimiento en que se almacenen o
se manipulen materiales combustibles, qumicos, alimentos o
materiales inflamables o algn material peligroso.
o Permanezca alerta y preprese para detectar situaciones derivadas
de la fuga, derrame, emisin de olores o gases producidos por
calderas, hornos o combustibles.
o Verifique que las conexiones elctricas, cableados, ductos y tubos,
reciban mantenimiento y supervisin. Evite su exposicin en las
reas de trfico. Corrobore el funcionamiento correcto y disponga
mantenimiento a tacos, reguladores, corta-picos, estabilizadores y
dems sistemas de regulacin elctrica.
o Revise peridicamente la ubicacin, accesibilidad, carga y vigencia
de los extintores, que estos correspondan al tipo de actividad y

84

elementos propios del establecimiento, y cercirese de que el
personal est capacitado para su uso adecuado.
o Compruebe la sealizacin de su establecimiento, la aplicacin de
las normas de seguridad humana, laboral e industrial. Supervise la
disponibilidad y contenido del botiqun.
o Observe las normas de bioseguridad correspondientes y cercirese
de que todo el personal de la empresa cuente con los Elementos de
Proteccin Persona (E.P.P.).
o El concepto tcnico tiene vigencia de 1 ao
El Concepto es expedido por el Cuerpo Oficial de Bomberos y para saber
el costo a pagar, se debe cumplir con lo siguiente:
o Presentar Certificado de Cmara y Comercio, en la estacin de
Bomberos, all realizan la liquidacin (costo) de la visita de acuerdo
al 1% del Rete ICA fijado para el negocio.
o Cancele el valor indicado en la corporacin bancaria sealada.
o Radique la copia del pago en la estacin de bomberos donde realiz
la solicitud.
o Si al momento de su solicitud la evaluacin de bomberos determina
que el establecimiento es de bajo riesgo se hace una capacitacin de
las normas en seguridad industrial y se entrega un formulario de
auto-revisin-.
o Si la clasificacin es de moderado o alto riesgo, se le asigna una
visita de campo al negocio para obtener el concepto respectivo.

Licencia Ambiental
Es emitida por la Secretaria Distrital de Ambiente la cual se encarga de orientar y
liderar la formulacin de polticas ambientales y de aprovechamiento sostenible de
los recursos ambientales y del suelo, tendientes a preservar la diversidad e
integridad del ambiente, el manejo y aprovechamiento sostenible de los recursos
naturales distritales y la conservacin del sistema de reas protegidas, para
garantizar una relacin adecuada entre la poblacin y el entorno ambiental y crear
las condiciones que garanticen los derechos fundamentales y colectivos
relacionados con el medio ambiente.

Es importante tener en cuenta lo siguiente, antes de realizar el trmite

o Consultar el Decreto No. 1220 de abril 21 de 2005, el cual reglamenta las
actividades econmicas que deben tener licencia ambiental.

85

La actividad econmica de SIMAPIC, no requiere licencia ambiental, pero si
debemos garantizar que los residuos que se generen por el despegue de concreto
deben ser dispuestos en rellenos autorizados por la Secretaria de Medio
Ambiente.

Certificado de SAYCO y ACINPRO
Este certificado lo entrega la Organizacin Sayco y Acinpro. En caso que se vaya
a utilizar msica (Se causan pagos de derechos de autor). Si no se va a utilizar
msica para el ejercicio comercial del establecimiento, tambin se solicitar este
certificado en el cual se har claridad al respecto.
SIMAPIC, no necesita msica para su realizar su actividad comercial, sin
embargo se debe solicitar el Certificado de NO UTILIZACION y para ello hay que
tener en cuenta lo siguiente:
o Con fotocopia de la certificacin de la inscripcin ante la Cmara de
Comercio y carta adjunta, deber solicitar una visita previa a su
establecimiento para verificar la NO UTILIZACIN de la msica a travs de
mecanismos de radiodifusin (Radio, Televisin, Equipo de Sonido, etc.).
o Los requisitos que debe tener dicha solicitud son:
- Direccin del establecimiento
- Actividad y nombre comercial
- Horario de atencin
- Nombre del propietario
- Documento de identificacin

o NOTA: La certificacin de NO USUARIO debe ser renovada anualmente
dentro de los dos (2) primeros meses del ao, ya que, su vencimiento es al
31 de diciembre de dicho ao.

86

5.9. GESTION TRIBUTARIA

Un impuesto es un tributo que tiene como fundamento el numeral 9 del artculo 95
de La Constitucin Nacional, a travs del cual se establece como responsabilidad
de los miembros de la comunidad nacional, contribuir a los gastos e inversiones
del estado entro de los conceptos de justicia y equidad.

En Colombia existen dos Autoridades tributarias encargadas de dar los
lineamientos a nivel tributario, estas son:

o Orden nacional: DIAN (Direccin de Impuestos y Aduanas
Nacionales).
o Orden regional: Sec. de hacienda departamental, municipal y
distrital.

Por su actividad econmica y por el hecho de estar constituida como persona
jurdica SIMAPIC Ltda., estara dentro del REGIMEN COMUN y por lo tanto
debe realizar tributos por los siguientes impuestos:

o Impuesto industria y comercio, avisos y tableros ICA

El impuesto de industria y comercio ICA es un gravamen, considerado impuesto
directo, de carcter municipal que grava toda actividad industrial, comercial o de
servicios que se realice en la jurisdiccin del Distrito Capital de Bogot.

El hecho generador est constituido por el ejercicio o realizacin directa o indirecta
de cualquier actividad industrial, comercial o de servicios en la jurisdiccin del
Distrito Capital de Bogot, ya sea que se cumplan de forma permanente u
ocasional, en inmueble determinado, con establecimiento de comercio o sin ellos.

SIMPAPIC esta cobijada por Actividad de servicio, la cual Es toda tarea, labor o
trabajo ejecutado por persona natural, jurdica o por sociedad de hecho, sin que
medie relacin laboral con quin lo contrata, que genere una contraprestacin en
dinero o en especie y que se concrete en la obligacin de hacer, sin importar que
en ella predomine el factor material o intelectual.

Segn la resolucin 0219 del 25 de Febrero de 2004 la cual establece la
clasificacin de actividades econmicas para el impuesto de Industria y Comercio
en Bogot D.C., la tarifa que debe pagar SIMAPIC es del 9.66 / Mil.

87

o Impuesto al Valor AgregadoIVA

El impuesto sobre las ventas, comnmente denominado Impuesto al Valor
Agregado IVA, es un gravamen que recae sobre el consumo de bienes y servicios
prestados en el pas.

Es un impuesto indirecto que grava las ventas de bienes o la prestacin de
servicios en el territorio nacional ; igualmente grava las importaciones de bienes
muebles en el territorio nacional , la tarifa general es del 16%, existiendo tarifas
diferenciales del 2%, 5%,10%, 20%, y Tarifas superiores para vehculos
nacionales o importados.

El responsable puede descontar el Impuesto a las ventas que le es facturado en
los bienes y servicios.

Hay dos regmenes vigentes que son: los Contribuyentes del rgimen Comn y los
Contribuyentes del rgimen simplificado

Los primeros son responsables del recaudo a travs de la facturacin y el rgimen
Simplificado se aplica a personas naturales que venden productos o prestan
servicios gravados que por no llegar a determinados montos sealados de
ingresos gravados por $ 63.660.000 o bien consignaciones en el ao por $
84.880.000 estn catalogados como pertenecientes a ste rgimen, los cuales son
proveedores de bienes y servicios sin obligacin de declarar y de liquidar impuesto
a las ventas.

Los contribuyentes pertenecientes al rgimen comn presentan declaraciones
bimestrales.

La tarifa que cobija a SIMAPIC es del 16 %

88

5.10. GESTIONES DE SEGURIDAD LABORAL

Es importante conocer la normatividad principal, que enmarca la liquidacin y el
pago de Seguridad Social y Parafiscal y particularmente las normas recientes que
regulan el nuevo esquema de pago a travs de la planilla integrada de liquidacin
de aportes.

Para no entrar en errores en el momento del la liquidacin y el pago es
fundamental conocer lo siguiente:

o El marco normativo general del sistema de proteccin social y
parafiscales:

Sistema de seguridad social integral: La seguridad social integral es
el conjunto de instituciones normas y procedimientos de que
disponen la persona y la comunidad para mejorar la calidad de vida,
mediante el cumplimiento progresivo de los planes y programas que
el estado y la sociedad desarrollen para proporcionar la cobertura
integral de las contingencias que menoscaben la salud y la
capacidad econmica de los habitantes del territorio nacional, con el
fin de lograr el bienestar individual y la integridad de la comunidad.

Parafiscales: Son los gravmenes establecidos con carcter
obligatorio por la ley, que afectan un determinado y nico grupo
social o econmico y se utilizan para el beneficio del propio sector.

Sena Base salarial 2%

89

ICBF- Base salarial 3%
Cajas de Compensacin Familiar Base salarial 4%

Aporte Pensional. Tiene por objeto garantizar a la poblacin, el
amparo contra las contingencias derivadas de la vejez, la invalidez y
la muerte, mediante el reconocimiento de las pensiones y
prestaciones que se determinan en la presente ley, as como
propender por la ampliacin progresiva de cobertura a los segmentos
de poblacin no cubiertos con un sistema de pensiones.

Aporte Empresa 11.25%
Aporte Trabajador 3.75%
Total aportes 15.00%

Carga Prestacional

Cesanta 8.33%
Prima Legal 8.33%
Vacaciones 4.17%

90

Intereses a las Cesantas 1% mensual

o El modelo general de la planilla nica de aportes de seguridad social y
parafiscales PILA

Es el sistema que permite que los aportantes realicen la liquidacin y el pago
integrado de los aportes a la Seguridad Social y dems parafiscales, a travs de
transferencias electrnicas de fondos.

El Ministerio de Proteccin Social a travs del Decreto 1670 del 14 de mayo de
2007, ajusta las fechas para el pago de aportes al sistema de la proteccin social y
para la obligatoriedad del uso de la planilla integrada de liquidacin de aportes.
SIMAPIC por tener menos de 20 empleados lo cobija la siguiente frecuencia de
das para el pago.

Tabla 12. Frecuencias de pago

FUENTE: www.bogota.gov.co/portel/libreria/php/decide.php?patron=01.020101

Despus de haber hecho una descripcin detallada de los aspectos y trmites que
se debe tener en cuenta para la creacin, constitucin y gestin en seguridad

91

laboral, queremos resumir en la siguiente tabla los costos, tiempos de entrega y
entidades que intervienen.

Tabla 13. Costos y tiempos para la consolidacin de Simapic

No. Etapas Entidad / Fuente Tiempo Costo
1 Consulta tipo empresa Camara de Comercio de Bogota 2 Horas $ 0,00
2 Consulta del nombre de la empresa Camara de Comercio de Bogota 5 Min $ 0,00
3 Consulta de la marca Camara de Comercio de Bogota 5 Min $ 0,00
4 Consulta de actividad economica Camara de Comercio de Bogota 5 Min $ 0,00
5 Consulta del uso del suelo Curadurias urbanas 15 dias $ 33.350,00
6 Elaboar acta o minuta de Constitucion Abogado 1 semana $ 250.000,00
7 Registro Comercial Camara de Comercio de Bogota 2 Horas $ 136.100,00
8 Registro Unico Tributario (RUT) Super Cade / DIAN 3 Horas $ 0
9 Registro de Factura y resolucion DIAN
10 Registro de Libros Comerciales Camara de Comercio de Bogota 3 Horas
11 Certificado Saniatario Hospitales Publicos / CAMI 2 Semanas $ 0
12 Concepto tecnico de Bomberos Cuerpo Oficial de Bomberos 2 Semanas 1% del ReteICA
13 Licencia Ambiental Sec. Distrital Medio Ambiente 3 Semanas $ 0
14 Certificado de Sayco y Acinpro Sayco y Acinpro 2 Semanas

De acuerdo a la tabla anterior, el tiempo total aproximado para tramitar la
documentacin legal es de 2 meses a un costo promedio de $1.000.000.

No. Impuesto Enti dad / Fuente Tari fa
1 ICA Sec. Distrital Hacienda 9.66 / Mil
2 IVA DIAN 16 % Valor del Servicio

92


CAPITULO 6

ESTUDIO ECONMICO - FINANCIERO

En el presente aparte, se presenta una explicacin analtica, que busca proyectar
a una evaluacin econmica para definir la rentabilidad o no del proyecto de
inversin

El presente estudio Econmico Financiero se desarroll bajo los formatos
establecidos por FONADE (Fondo Financiero de Proyectos de Desarrollo), como
una alternativa para la facilitacin del proceso, teniendo en cuenta que esta
institucin es la promotora de creacin de nuevas empresas.

6.1. DESCRIPCIN ESCENARIOS

En primera instancia se presentan las diferentes opciones con las cuales ser
analizado financieramente el plan de negocio.

Tabla 14. Posibles escenarios

Servicios Combo 1 Combo 2 Combo 3 Combo 4
SinretirodeescombrosCliente x
Despegueplantacliente x
ConPesajeacargocliente x x x
ConretirodeescombroenSimapic x x x
ConPesajeacargoSimapic x
RecojoclienteDespegoDejoCliente x
Precio venta
$
84.000,00
$
100.000,00
$
105.000,00
$
120.000,00

Ton/Ao
Escenario1 100%C1 2.400
Escenario5 21%deC138%deC223%deC319%deC4 2.424
Escenario6 5%deC185%deC25%deC35%deC4AM 2.400

93

Escenario7 5%deC185%deC25%deC35%deC4AMPM 0

6.1.1. INVERSION INICIAL

Tabla 15. Inversin inicial

Item Descripcion
Unidad
Pavimento Zona
despegue M2 400 113,000 $ 45,200,000 $
Techado Zona
Despeje M2 400 62,500 $ 25,000,000 $
Depsito Desechos M2 40 113,000 $ 4,520,000 $
Adecuacin Oficina Un 1 3,000,000 $ 3,000,000 $
Adecuacin Baos y
Vestier OP Un 1 2,000,000 $ 2,000,000 $
Adecuacin Almacen Un 1 1,500,000 $ 1,500,000 $
Adecuacin Cuarto de
Herramienntas Un 1 1,500,000 $ 1,500,000 $
82,720,000 $
Item Descripcion
Unidad
Taladro Un 3 9,600,000 $ 28,800,000 $
Cinceles Un 4 10,000 $ 40,000 $
Pala Un 4 12,000 $ 48,000 $
Cinceles para taladro Un 12 243,000 $ 2,916,000 $
Carretilla Un 2 120,000 $ 240,000 $
Maceta Un 4 13,000 $ 52,000 $
Banda Transportadora Un 1 12,000,000 $ 12,000,000 $
21,998,000 $ 44,096,000 $
Lockers Un 1 540,000 $ 540,000 $
Escritorio Un 1 340,000 $ 340,000 $
880,000 $ 880,000 $
Computador Un 1 2,000,000 $ 2,000,000 $
Telefono Un 1 70,000 $ 70,000 $
Impresora Un 1 150,000 $ 150,000 $
2,220,000 $ 2,220,000 $
Instalaciones
TOTAL
TOTAL
129,916,000 $
Maq y Equi
TOTAL
Muebles y Enseres
Equipo de Oficina
TOTAL
INVERSION INICIAL TOTAL

6.1.2. Vida til Activos Fijos

ACTIVOFIJO
EDAD
(Aos)
Construcciones y Edificaciones 20
Maquinaria y Equipo de Operacin 0
Muebles y Enseres 5
Equipo de Transporte 5
Equipo de Oficina 3
Semovientes 10
Cultivos Permanentes 10

94


6.1.3. COSTOS - GASTOS INGRESOS OPERACIONALES

Tabla 16. Costos gastos operacionales

Horas Ton Despegadas
4 1
Retiro Escombro
Maq y Equ
Descripcion
Taladros Energia Cinceles
Basico Mensual
/ H
Bonif /
Hora
Total Banda Trans
Costo equipo 9,600,000 $ 243,000 $ 12,000,000 $
Vida Util (Ao) 10 0.40 10
Costo por Ao 960,000 $ 607,500 $ 1,200,000 $
Horas / Ao 2400 2400 2400
$ Kw 260 $ 260 $
Consumo KW / H 3 5
$ / Hora 400 $ 780 $ 253 $ 1,800 $
Trans y Certificacion 11,000 $
$ / Ton 1,600 $ 3,120 $ 1,013 $ 18,200 $
Servicio
de pesaje
unidad
Traslado
Equipos
Mano de Obra
Despegue de Concreto
ANALISIS COSTO DIRECTO DE LA OPERACIN
Trabajo
$ 5,000
Maquinaria Y equipo
24,878 $
$ 5,500
$ 1,875 $ 2,061 $ 3,936

Ser v i c i o s Co mb o 1 Co mb o 2 Co mb o 3 Co mb o 4
Sin retiro de escombbros - Cliente x
Despegue planta cliente x
Con P esaje a cargo cliente x x x
Con retiro de escombro en Simapic x x x
Con P esaje a cargo Simapic x
Recojo cliente - Despego - Dejo Cliente x
Co mb o 1 Co mb o 2 Co mb o 3 Co mb o 4
Pr ec i o v en t a ($ / To n ) 84,000 $ 100,000 $ 105,000.00 $ 120,000.00 $
Co s t o d i r ec t o 36,111 $ 53,811 $ 48,811 $ 68,811 $
Mar g en d e Co n t r i b u c i o n 47,889 $ 46,189 $ 56,189 $ 51,189 $
Gas t o s No Op er ac i o n al es / mes 5,738,000 $ 5,738,000 $ 5,738,000 $ 5,738,000 $
To n a d es p eg ar / mes 120 124 102 112
To n a d es p eg ar / mes
% To n p o r Co mb o 26% 27% 22% 24%
To n r eal es a d es p eg ar s eg n c ap . Pl an t a 52.29 54.22 44.57 48.92
458

95

Ton Horas Horas laborales Ton /dia Costo Directo / Ton $ Nomina Jornada
1 4 8 2 24,877.10 $ 1,243,855.00 $ AM
1 4 8 2 26,575.60 $ 1,328,780.00 $ PM
Combo 1 12 25 0.48 0.24 50 298,525.20 $
Combo 2 170 25 6.80 3.40 50 4,229,107.00 $
Combo 3 12 25 0.48 0.24 50 298,525.20 $
Combo 4 12 25 0.48 0.24 50 298,525.20 $
Total 206 4 5,124,682.60 $
Costo Directo / Ton 24,877.10 $
1 1,738,000.00 $
Arriendo Lote 2,000,000.00 $
Vigilancia $ 1,000,000
Servicios $ 1,000,000
5,738,000.00 $
Administrador
ANALISIS DE GASTOS OPERACIONALES VARIABLES Y FIJOS
Operario
Despegue
Analisis Por Operario
VARIABLES
FIJOS

COSTOS VARIABL ES
Co s t o d i r ec t o 11,233 $ 28,933 $ 23,933 $ 38,933 $
Man o d e Ob r a Di r ec t a 24,878 $ 24,878 $ 24,878 $ 24,878 $
TOTAL COSTO 36,111 $ 53,811 $ 48,811 $ 63,811 $
Mar g en d e c o n t r i b u c i o n 47,889 $ 46,189 $ 56,189 $ 56,189 $
AO 1

COSTOS VARIAB L ES
Co s t o d i r ec t o 11,859 $ 30,545 $ 25,266 $ 41,102 $
TOTAL COSTO 38,122 $ 56,808 $ 51,530 $ 67,365 $
mar g en d e c o n t r i b u c i o n 50,556 $ 48,762 $ 59,319 $ 59,319 $
AO 2

96


COSTOS VARIAB L ES
Co m b o 1 Co m b o 2 Co m b o 3 Co m b o 4
Co s t o d i r ec t o 12,369 $ 31,858 $ 26,353 $ 42,869 $
TOTAL COSTO 39,762 $ 59,251 $ 53,746 $ 70,262 $
m ar g en d e c o n t r i b u c i o n 52,730 $ 50,859 $ 61,869 $ 61,869 $
Gas t o s No Op er ac i o n al es / m es 6,318,084 $ 6,318,084 $ 6,318,084 $ 6,318,084 $
To n a d es p eg ar / m es 120 124 102 102
AO 3

COSTOS VARIAB L ES
Co m b o 1 Co m b o 2 Co m b o 3 Co m b o 4
Co s t o d i r ec t o 12,888 $ 33,196 $ 27,459 $ 44,669 $
TOTAL COSTO 41,432 $ 61,740 $ 56,003 $ 73,213 $
m ar g en d e c o n t r i b u c i o n 51,060 $ 48,370 $ 59,612 $ 58,918 $
Gas t o s No Op er ac i o n al es / m es 6,583,443 $ 6,583,443 $ 6,583,443 $ 6,583,443 $
To n a d es p eg ar / m es 129 136 110 112
AO 4

6.1.4. ESCENARIO ESPERADO

Una vez analizados los diferentes escenarios, se encontr que todos son viables
financieramente, sin embargo, se decide escoger como escenario esperado el
nmero 5, debido a que refleja el comportamiento real del mercado.

97

6.1.5. PROYECCIONES ESCENARIO ESPERADO

98

6.1.6. BASES ANUALES ESCENARIO ESPERADO

PARAMETRO VALOR EXPLICACION
Nombre de los Productos
Combo 1
Combo 2
Combo 3
Combo 4
Producto E
Informacn del Proyecto
Tasa de Descuento 20% Tasa Efectiva Anual
Duracin de la etapa improductiva del negocio ( fase de
implementacin).en meses
2 mes
Periodo en el cual se plantea la primera expansin del negocio (
Indique el mes )
Periodo en el cual se plantea la segunda expansin del negocio (
Indique el mes )
Condiciones de la Deuda
Gracia 0 Gracia a Capital (Aos)
Plazo 5 Plazo de la Deuda (Aos)
Tasa en pesos 10% Puntos por encima del DTF
Depreciacin Activos Fijos
Construcciones y Edificaciones 20 Vida til (aos)
Maquinaria y Equipo de Operacin 0 Vida til (aos)
Muebles y Enseres 5 Vida til (aos)
Equipo de Transporte 5 Vida til (aos)
Equipo de Oficina 3 Vida til (aos)
Semovientes 10 Agotamiento (aos)
Cultivos Permanentes 10 Agotamiento (aos)
Otros
Gastos Anticipados 5 Amortizacin (aos)

99

6.1.7. BALANCE GENERAL ESCENARIO ESPERADO

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
BALANCE GENERAL
Activo
Efectivo 36,628,000 139,526,000 180,554,178 221,462,730 251,880,681 280,812,130
Cuentas X Cobrar 0 0 0 0 0 0
Provisin Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Inventarios Materias Primas e Insumos 0 0 0 0 0 0
Inventarios de Producto en Proceso 0 0 0 0 0 0
Inventarios Producto Terminado 0 0 0 0 0 0
Anticipos y Otras Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0 0
Gastos Anticipados 66,176,000 49,632,000 33,088,000 16,544,000 0 0
Total Activo Corriente: 102,804,000 189,158,000 213,642,178 238,006,730 251,880,681 280,812,130
Terrenos 0 0 0 0 0 0
Construcciones y Edificios 0 0 0 0 0 0
Maquinaria y Equipo de Operacin 44,096,000 44,096,000 44,096,000 44,096,000 44,096,000 44,096,000
Muebles y Enseres 880,000 704,000 528,000 352,000 176,000 0
Equipo de Transporte 0 0 0 0 0 0
Equipo de Oficina 2,220,000 1,480,000 740,000 0 0 0
Semovientes pie de cria 0 0 0 0 0 0
Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0 0
Total Activos Fijos: 47,196,000 46,280,000 45,364,000 44,448,000 44,272,000 44,096,000
Total Otros Activos Fijos 0 0 0 0 0 0
ACTIVO 150,000,000 235,438,000 259,006,178 282,454,730 296,152,681 324,908,130
Pasivo
Cuentas X Pagar Proveedores 0 0 0 0 0 0
Impuestos X Pagar 0 28,194,540 32,193,970 35,618,000 35,365,512 40,115,832
Acreedores Varios 0 0 0 0 0
Obligaciones Financieras 0 0 0 0 0 0
Otros pasivos a LP 0 0 0 0 0
Obligacion Fondo Emprender (Contingente) 0 0 0 0 0 0
PASIVO 0 28,194,540 32,193,970 35,618,000 35,365,512 40,115,832
Patrimonio
Capital Social 150,000,000 150,000,000 150,000,000 150,000,000 150,000,000 150,000,000
Reserva Legal Acumulada 0 0 5,724,346 12,260,698 19,492,231 26,672,502
Utilidades Retenidas 0 0 5,724,346 12,260,698 19,492,231 26,672,502
Utilidades del Ejercicio 0 57,243,460 65,363,516 72,315,334 71,802,707 81,447,295
Revalorizacion patrimonio 0 0 0 0 0 0
PATRIMONIO 150,000,000 207,243,460 226,812,208 246,836,729 260,787,169 284,792,298
PASIVO + PATRIMONIO 150,000,000 235,438,000 259,006,178 282,454,730 296,152,681 324,908,130

6.1.8. ESTADO DE RESULTADOS ESCENARIO ESPERADO

ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 241,080,000 268,684,260 292,287,904 304,563,996 317,355,684
Devoluciones y rebajas en ventas 4,821,600 5,373,685 5,845,758 6,091,280 6,347,114
Materia Prima, Mano de Obra 127,622,400 142,235,483 154,730,727 168,001,054 182,409,496
Depreciacin 916,000 916,000 916,000 176,000 176,000
Agotamiento 0 0 0 0 0
Otros Costos 0 0 0 0 0
Uti l i dad Bruta 107,720,000 120,159,093 130,795,418 130,295,662 128,423,074
Gasto de Ventas 0 0 0 0 0
Gastos de Administracion 5,738,000 6,057,607 6,318,084 6,583,443 6,859,948
Provisiones 0 0 0 0 0
Amortizacin Gastos 16,544,000 16,544,000 16,544,000 16,544,000 0
Uti l i dad Operati va 85,438,000 97,557,486 107,933,335 107,168,219 121,563,126
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Otros ingresos y egresos 0 0 0 0 0
Uti l i dad antes de i mpuestos 85,438,000 97,557,486 107,933,335 107,168,219 121,563,126
Impuestos (35%) 28,194,540 32,193,970 35,618,000 35,365,512 40,115,832
Uti l i dad Neta Fi nal 57,243,460 65,363,516 72,315,334 71,802,707 81,447,295

100

6.1.9. FLUJO DE CAJA ESCENARIO ESPERADO

FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja Operativo
Utilidad Operacional 85,438,000 97,557,486 107,933,335 107,168,219 121,563,126
Depreciaciones 916,000 916,000 916,000 176,000 176,000
Amortizacin Gastos 16,544,000 16,544,000 16,544,000 16,544,000 0
Impuestos 0 -28,194,540 -32,193,970 -35,618,000 -35,365,512
Neto Flujo de Caja Operativo 102,898,000 86,822,946 93,199,364 88,270,219 86,373,614
Flujo de Caja Inversin
Variacion Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Variacion Inv. Materias Primas e insumos3 0 0 0 0 0
Variacion Inv. Prod. En Proceso 0 0 0 0 0
Variacion Inv. Prod. Terminados 0 0 0 0 0
Var. Anticipos y Otros Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Otros Activos 0 0 0 0 0
Variacin Cuentas por Pagar 0 0 0 0 0
Variacin Acreedores Varios 0 0 0 0 0
Variacin Otros Pasivos 0 0 0 0 0
Variacin del Capital de Trabajo 0 0 0 0 0 0
Inversin en Terrenos 0 0 0 0 0 0
Inversin en Construcciones 0 0 0 0 0 0
Inversin en Maquinaria y Equipo -44,096,000 0 0 0 0 0
Inversin en Muebles -880,000 0 0 0 0 0
Inversin en Equipo de Transporte 0 0 0 0 0 0
Inversin en Equipos de Oficina -2,220,000 0 0 0 0 0
Inversin en Semovientes 0 0 0 0 0 0
Inversin Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0 0
Inversin Otros Activos 0 0 0 0 0 0
Inversin Activos Fijos -47,196,000 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Inversin -47,196,000 0 0 0 0 0
Flujo de Caja Financiamiento
Desembolsos Fondo Emprender 0
Desembolsos Pasivo Largo Plazo 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones Pasivos Largo Plazo 0 0 0 0 0
Intereses Pagados 0 0 0 0 0
Dividendos Pagados 0 -45,794,768 -52,290,812 -57,852,267 -57,442,165
Capital 150,000,000 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Financiamiento 150,000,000 0 -45,794,768 -52,290,812 -57,852,267 -57,442,165
Neto Periodo 102,804,000 102,898,000 41,028,178 40,908,552 30,417,951 28,931,448
Saldo anterior 36,628,000 139,526,000 180,554,178 221,462,730 251,880,681
Saldo siguiente 102,804,000 139,526,000 180,554,178 221,462,730 251,880,681 280,812,130

101

6.1.10. RESULTADO VARIABLES FINANCIERAS ESCENARIO ESPERADO

Supuestos Macroeconmicos
Variacin Anual IPC 5.57% 4.30% 4.20% 4.20% 4.20%
Devaluacin 8.00% 2.28% 4.55% -2.74% 0.87%
Variacin PIB 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
DTF ATA 8.63% 7.94% 7.08% 6.33% 5.59%
Supuestos Operativos
Variacin precios N.A. 5.6% 4.3% 0.0% 0.0%
Variacin Cantidades vendidas N.A. 5.6% 4.3% 4.2% 4.2%
Variacin costos de produccin N.A. 11.4% 8.7% 8.1% 8.6%
Variacin Gastos Administrativos N.A. 5.6% 4.3% 4.2% 4.2%
Rotacin Cartera (das) 0 0 0 0 0
Rotacin Proveedores (das) 0 0 0 0 0
Rotacin inventarios (das) 0 0 0 0 0
Indicadores Financieros Proyectados
Liquidez - Razn Corriente 6.71 6.64 6.68 7.12 7.00
Prueba Acida 7 7 7 7 7
Rotacion cartera (das), 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Rotacin Inventarios (das) 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Rotacion Proveedores (das) 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Nivel de Endeudamiento Total 12.0% 12.4% 12.6% 11.9% 12.3%
Concentracin Corto Plazo 0 1 1 1 1
Ebitda / Gastos Financieros N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.
Ebitda / Servicio de Deuda N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.
Rentabilidad Operacional 35.4% 36.3% 36.9% 35.2% 38.3%
Rentabilidad Neta 23.7% 24.3% 24.7% 23.6% 25.7%
Rentabilidad Patrimonio 27.6% 28.8% 29.3% 27.5% 28.6%
Rentabilidad del Activo 24.3% 25.2% 25.6% 24.2% 25.1%
Flujo de Caja y Rentabilidad
Flujo de Operacin 102,898,000 86,822,946 93,199,364 88,270,219 86,373,614
Flujo de Inversin -150,000,000 0 0 0 0 0
Flujo de Financiacin 150,000,000 0 -45,794,768 -52,290,812 -57,852,267 -57,442,165
Flujo de caja para evaluacin -150,000,000 102,898,000 86,822,946 93,199,364 88,270,219 86,373,614
Flujo de caja descontado -150,000,000 85,748,333 60,293,712 53,934,817 42,568,585 34,711,618
Criterios de Decisin
Tasa mnima de rendimiento a la que aspira el emprendedor 20%
TIR (Tasa Interna de Retorno) 56.22%
VAN (Valor actual neto) 127,257,067
PRI (Periodo de recuperacin de la inversin) 1.64
2 mes
Nivel de endeudamiento inicial del negocio, teniendo en cuenta
los recursos del fondo emprender. ( AFE/AT)
0.00%
Periodo en el cual se plantea la primera expansin del negocio
( Indique el mes )
0 mes
Periodo en el cual se plantea la segunda expansin del negocio
( Indique el mes )
0 mes

102


6.2. ANLISIS DE SENSIBILIDAD

El anlisis de los parmetros financieros evaluados nos muestran que todos los
escenarios son atractivos para generar un plan de negocio, pero es importante
tener en cuenta el comportamiento del mercado, el cual se est moviendo
fuertemente bajo el escenario No. 5. Este escenario presenta un Valor Presente
Neto de $127.257.067 y una tasa de interna de retorno de 56%, la cual es
superior a la tasa de rendimiento esperada por cada uno de los socios del
negocio. Lo anterior nos indica que la empresa puede operar bajo las
condiciones y supuestos de este escenario, el nmero 5.

Tabla 17. Anlisis de parmetros financieros por escenario

Esc 1 Esc 2 Esc 3 Esc 4 Esc 5 Esc 6
Tasa mnima de rendimiento a la que aspira el
emprendedor
20% 20% 20% 20% 20% 20%
TIR (Tasa Interna de Retorno) 58,18% 54,38% 71% 70% 56% 128%
VAN (Valor actual neto) 135.866.930 120.329.979 183.935.085 179.729.670 127.257.067 390.732.003
PRI (Periodo de recuperacin de la inversin) 1,58 1,68 1,36 1,38 1,64 0,84
Duracin de la etapa improductiva del negocio ( fase
de implementacin).en meses
2mes 2 mes 2 mes 2 mes 2 mes 2 mes
Nivel de endeudamiento inicial del negocio, teniendo
en cuenta los recursos del fondo emprender. ( AFE/AT)
0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Periodo en el cual se plantea la primera expansin del
negocio ( Indique el mes )
Periodo en el cual se plantea la segunda expansin del
negocio ( Indique el mes )
Escenarios

El anlisis delos parametrosfinancieros evaluados nos muestraquetodos los escenarios sonatractivosparagenerarunplandenegocio, peroes importante
tener encuentael comportamientodel mercado, el cual seestamoviendofuertementebajoel escenarioNo. 5. EsteescenariopresentaunValor PresenteNeto
de$127.257.067yunatasadeinternaderetornode56%, lacual es superior alatasaderendimientoesperadapor cadaunodelos socios. Loanterior nos
indica que la empresa puede operar bajo las condiciones y supuestos de este escenario

103

Tabla 18. Resumen anlisis de indicadores

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Liquidez - Razn Corriente 6,61 6,55 6,61 6,97 6,81 6,82 6,73 6,77 7,22 7,08
Prueba Acida 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
Nivel de Endeudamiento Total 12% 13% 13% 12% 13% 12% 12% 12% 12% 12%
Rentabilidad Operacional 44% 45% 45% 44% 49% 35% 35% 36% 34% 37%
Rentabilidad Neta 29% 30% 30% 30% 33% 23% 24% 24% 23% 25%
Rentabilidad Patrimonio 28% 29% 30% 28% 30% 27% 28% 29% 27% 28%
Rentabilidad del Activo 25% 26% 26% 25% 26% 24% 25% 25% 24% 25%
Prueba Acida 6 6 6 7 6 6 6 6 7 7
Prueba Acida 7 7 7 7 7 5 5 4 5 5
RESUMEN DEL ANALISIS DE INDICADORES
Indicadores Financieros
Proyectados
ESCENARIO 5 ESCENARIO 6
ESCENARIO 1 ESCENARIO 2
ESCENARIO 3
Indicadores Financieros
Proyectados
ESCENARIO 4 Indicadores Financieros
Proyectados

El anlisis de indicadores nos muestra que el Patrimonio presenta rendimientos
similares para los cinco primeros escenarios desarrollados y a pesar de que el
escenario 6, la rentabilidad del patrimonio presenta un porcentaje mayor en los 5
aos, con respecto a los otros escenarios analizados, el escenario esperado por
SIMAPIC, corresponde al nmero 5, por las razones que se explicaron
anteriormente.

104


BIBLIOGRAFIA

FRACICA, Germn Naranjo. Gua para la bsqueda sistemtica de
oportunidades de negocio. Universidad de la sabana.
FRACICA, Germn Naranjo. Gua para la realizacin del anlisis del
entorno en un plan de negocios. Universidad de la sabana.
FONADE, Plan de negocio, resumen ejecutivo.
lUDEVID M. y OLL M. Cmo crear su propia empresa Alfa omega
1995 Pg. 27.
HARVARD BUSINESS REVIEW. Como escribir u excelente plan de
negocios. Noviembre Diciembre. 1997.
LEY 232 de Diciembre de 1995
GUIA PARA CONSTITUIR Y FORMALIZAR UNA EMPRESA, Cmara de
Comercio de Bogot, marzo de 2006: Departamento de Publicaciones
Cmara de Comercio de Bogot, Bogot D.C., Colombia.
COHEN, David. Modelo financiero (Excel).
Instituto Colombiano de Productores de Cemento ICPC
Revista Dinero, J unio 6 de 2008
ICONTEC, Compendio, Tesis y otros trabajos de grado, Bogot, D.C., Mayo
de 2009
http://bancolombia.com/ perspectivas de la construccin en Colombia
Septiembre 25 de 2008.
http://ccb.org.co/
http://http://crearempresa.com.co/cae3/navnew/consultas_inicio.aspx
http:// www.bogotaemprende.com/
http://dian.gov.co
http://http://portafolio.com.co/finanzas/guias/bancapersonal/

105

http://dane.gov.co/
http://banrep.gov.co/
http://www.argos.com.co/

106


ANEXOS

107


Anexo 1. LISTADO GENERAL DE LLUVIA DE IDEAS

11.1 Ideas desde el entorno personal

11.1.1 Problemas

Por Jorge E. Gutirrez
PROBLEMAS SOLUCIONES
1. Pocos programas de capacitacin y
formacin en diferentes reas del sector
productivo, dirigido a pequeos
empresarios (produccin, calidad, diseo,
mercadeo etc.).
1. Crear una empresa en consultora.
2. Desarrollar una compaa que permita
brindar solucin a travs de la
subcontratacin del servicio.

2. Se tiene muy poca experiencia de
personal capacitado en seguridad
aeronutica (procedimientos,
certificaciones, normas, equipos cctv, rx -
, etc.).

3. Poca oferta de empresas de seguridad
especializadas en el sector aeronutico.

Por Carlos H. Roa
1. Mantenimiento de equipos de produccin
en la industria del concreto (limpieza de
silos, tolvas, despegue de concreto en ollas
mezcladoras, etc.).
1. Creacin de una compaa de prestacin
de servicios para la industria.
2. Disear una compaa que permita
subcontratacin de estos servicios.

2. Muestreo, recepcin y manejo
estadstico del concreto en obra.

Por Yuber A. Buitrago
1. Demasiados tramites y demora para
importar equipos quirrgicos.
1. Crear una empresa comercializadora de
productos quirrgicos.
2. Desarrollarlos en Colombia ( Tcnica:
fundicin al vacio)
3. Implementar la industria de los cermicos
y compuestos para la fabricacin de equipos
quirrgicos.
2. Excrementos generados por las
mascotas cuando las sacan al parque.

3. Obesidad y malos hbitos alimenticios.

108

11.1.2 Deseos

DESEOS SOLUCIONES
1. Recepcin y entrega de pedidos para la
realizacin de mercados de consumo para
el hogar (abarrotes, fruver, carnes, etc.).
1. Creacin de una empresa, dedicada a la
recepcin y despacho de pedidos.
2. Crear una compaa que permita brindar
solucin a travs de la subcontratacin del
servicio en una parte de la cadena de
distribucin.

2. Organizacin de las 3 comidas diarias de
acuerdo al balanceo diettico (distribucin
nutritiva del men).

Por Carlos H. Roa
DESEOS SOLUCIONES
1. Acompaamiento estudiantil fuera de
horario del colegio para hijos de padres
ejecutivos.
1. Creacin de una empresa de asesoras
presenciales, con argumentos pedaggicos.
2. Creacin de portales en internet.

2. Aprender a bailar diferentes tipos de
ritmos musicales.
1. Crear una academia de baile.
2. Compaa que de clases a domicilio.
3. Venta de cds interactivos.

DESEOS SOLUCIONES
1. Darle forma y figura al cuerpo 1. Crear un gimnasio.
2. Dictar clases de gimnasia a domicilio.
2. Satisfacer con un alimento enrgico y
prctico a las personas que tienen poco
tiempo durante el da (empleados,
estudiantes).
1. Adquirir una franquicia de comidas
rpidas.
2. Crear una cadena de locales para
comidas rpidas.

11.1.3 Necesidades

NECESIDADES SOLUCIONES
1. Poco tiempo para llevar mi carro a la
revisin tcnico mecnica o a la revisin de
1. Crear una empresa (taller/concesionario)
que supla esta necesidad.
2. Establecer una empresa especializada
que recoja los vehculos, los lleve al taller
que el cliente desee y se lo regrese
nuevamente.
1. En los viajes, no se puede dejar la

109

mascota sola en el hogar, alguien las debe
cuidar (perros y gatos, inicialmente).

Por Carlos H. Roa
1. Poco tiempo para el lavado y aseo
general del automvil.
1. Empresa lava-autos con servicio nocturno
en conjuntos residenciales.
2. Empresa que recoja los vehculos, los
lave y regrese nuevamente al cliente.
3. Empresa lava-autos con disponibilidad 24
horas en conjuntos residenciales.
2. Tramites personales ante entidades
financieras, notarias, etc.

3. Servicio de lavandera de ropa a
domicilio (puerta a puerta).

1. Cuidado de los nios, cuando los padres
o acudientes tienen una actividad a donde
no se puedan llevar.
1. Crear un centro de nieras certificado,
que se desplacen al hogar de los menores.
2. Implementar una guardera para nios,
con atencin 24 horas.
2. Evitar hacer largas colas al momento de
pagar en la caja del supermercado.
Actualmente existe congestin y se pierde
mucho tiempo.

3. Escaso tiempo y poca motivacin al
momento de ir al saln de belleza, ya sea
para cortes de cabello, peinados, arreglo
de uas, masajes, etc.

11.1.4 Fuentes secundarias

IDEA
#
NOMBRE DESCRIPCION FUENTE
1. Chiva parrandera. Con pista de baile y barra tipo bar. Feria de Cali.
2. Carro-Taller. Mantenimiento correctivo y
asistencia tcnica a vehculos.
Vivencias de amigos y
familiares sobre este
servicio.
3. Digitalizacin de
manuscritos.
Facturas y documentos para
empresas.
Pgina web:
lecantolas40.com.ar
4. Franquicia Con Creps & Wafles, Corral Pgina web:
franquiciascolombianas
.com

110

5. Organizacin
eventos sociales.
Recreacin para nios, filmacin,
fotografa, decoracin, animacin
para adultos.
Diferentes reuniones
sociales e infantiles a
las que he asistido.
6. Arriendo de
maquinaria pesada.
Volquetas, retroexcavadoras,
palas mecnicas, etc.
Un amigo que se
encuentra en el
negocio.

Por Carlos H. Roa
IDEA
#
1. J ardn infantil para
nios menores de 5
aos.
Con variedad de actividades
ldicas enfocadas al desarrollo de
la motricidad.
Comentarios
realizados en la familia.
2. Bsqueda de
RRHH.
Personal especializado en caza
talentos / Head Hunter.
Pgina web:
ideas.com
3. Transporte. Escolar, privado y empresarial. Agencias de viajes.
4. Boutique de ropa. Para beb o por departamentos. Tienda La Paalera
5. Mquina
automtica para
envolver regalos.
De fcil manejo para ubicar en
centros comerciales y grandes
almacenes de regalos.
Pgina web:
logic.com/ideas-de-
negocios-gratis
6. Interlibro. Asociacin de libreras para
regalos entre ciudades.
Pgina web:
logic.com/ideas-de-
negocios-gratis

IDEA
#
1. Establecimiento de
productos de
panadera.
Autoservicio con cafetera. Pgina web:
emprender.com
2. Lavandera para
calzado.
Lavado al vapor de calzado
deportivo y formal.
Pgina web:
itelspain.com
3. Peluquera canina. Corte, cepillado y perfumera. Pgina web:
revistacanina.com
4. Comida para aves. Hecha a base de remolacha,
alpiste y crnicos.
Pgina web:
mascotasyhogar.com/
mascotas/aves/?pagin
a=mascotas_aves_004
_004
5. Comercializadora. Productos para construccin.
Asesoras gratis de instalacin y
uso de los productos.
Observacin de la
industria de la
construccin.
6. Piscologa canina. Problemas de agresividad,
desnimo y consejos prcticos
para los dueos.
Pgina web:
revistacanina.com

111


11.1.5 Fuentes propias

IDEA
#
1. Cigarrera. Venta de licores, cigarrillos y
enlatados.
Familiar.
2. Lavadero de
carros.
Con opciones de entretenimiento
para el cliente mientras lavan su
vehculo. (revistas, internet, caf)
Comentarios
realizados por algunos
conocidos.
3. Comidas rpidas. Empanadas, pasteles, gaseosa. Entorno.

Por Carlos H. Roa
IDEA
#
1. Parqueadero. Servicio 24 horas con lava-autos. Observacin.
2. Peluquera para
adultos con
guardera para
nios.
J uegos y entretenimiento para los
menores, mientras al padre lo
atienden.
Necesidad que se ve
de los padres al llevar
a sus hijos a estos
lugares.
3. Lavandera de
ropa.
Local comercial de servicio de
toda clase de atuendos.
Observacin.

IDEA
#
1. Boutique de ropa. Un establecimiento de ropa para
personas obesas o corpulentas.
Necesidad del
mercado.
2. Cadena de
supermercados.
Que cumplan con estndares de
higiene, limpieza y calidad de
frutas, verduras y legumbres.
Mercado.
3. Limpiavidrios. Sistema adaptado para limpiar
aquellos vidrios de edificios y
lugares altos. Limpie por fuera
desde adentro.
Ventas por televisin.

11.1.6 Matriz de descripcin

Nmero
de la
Idea

NOMBRE

DESCRIPCION
1. Pocos programas
de capacitacin y
formacin en
Empresa dedicada a la consultora, con el objetivo de
brindar soluciones en las diferentes reas funcionales de
las organizaciones.

112

diferentes reas
del sector
productivo, dirigido
a pequeos
empresarios
(produccin,
calidad, diseo,
mercadeo etc.).

2. Se tiene muy poca
experiencia de
personal
capacitado en
seguridad
aeronutica.
Asesoras en procedimientos, certificaciones, normas,
estndares internacionales y manejo de equipos, tales
como mquinas de rayos x, centro de cmaras de
televisin, poligrafa, equipos de seguridad, etc.
3. Poca oferta de
empresas de
seguridad
especializadas en
el sector
aeronutico.
Compaa de seguridad con experiencia en el sector de
transporte areo para prestacin de servicios a
aerolneas comerciales.
4. Recepcin y
entrega de pedidos
para la realizacin
de mercados de
consumo para el
hogar (abarrotes,
fruver, carnes,
etc.).
Recepcin y despacho de pedidos de acuerdo a la
solicitud del cliente.

5. Organizacin de
las 3 comidas
diarias de acuerdo
al balanceo
diettico.
Reparticin nutritiva del men para las familias.
6. Poco tiempo para
llevar mi carro a la
revisin tcnico
mecnica o a la
revisin de
mantenimiento
programada.
Taller/concesionario que supla esta necesidad, creando
una empresa especializada que recoja los vehculos, los
lleve al taller que el cliente desee y se lo regrese
nuevamente al punto acordado.
7. En los viajes, no se
puede dejar la
mascota sola en el
hogar, alguien las
debe cuidar.
Centro especializado en el cuidado y alimentacin de
mascotas (perros y gatos, inicialmente).
8. Chiva parrandera. Con pista de baile y barra tipo bar.

113

9. Carro-Taller. Mantenimiento correctivo y asistencia tcnica a vehculos.
10. Digitalizacin de
manuscritos.
Facturas y documentos para empresas.
11. Franquicia Con Creps & Wafles, Corral
12. Organizacin
eventos sociales.
Recreacin para nios, filmacin, fotografa, decoracin,
animacin para adultos.
13. Arriendo de
maquinaria
pesada.
Volquetas, retroexcavadoras, palas mecnicas, etc.

Por Carlos H. Roa
Nmero
de la
Idea

NOMBRE

DESCRIPCION
1. Mantenimiento de
equipos de
produccin en la
industria del
concreto
Limpieza de componentes de la industria de la
construccin (silos, tolvas, despegue de concreto en ollas
mezcladoras, etc.).
2. Muestreo,
recepcin y
manejo estadstico
del concreto en
obra.
Estandarizacin de procesos, programas y trazabilidad de
la informacin en obra.
Documentacin estadstica confiable y oportuna.
3. Acompaamiento
estudiantil fuera de
horario del colegio
para hijos de
padres ejecutivos.
Asesoras presenciales y virtuales (portales en internet),
con argumentos pedaggicos.

4. Aprender a bailar
diferentes tipos de
ritmos musicales.
En academias de baile, clases a domicilio y venta de cds
interactivos.
5. Poco tiempo para
el lavado y aseo
general del
automvil.
Empresa lava-autos con servicio nocturno en conjuntos
residenciales.
Empresa que recoja los vehculos, los lave y regrese
nuevamente al cliente.
Empresa lava-autos con disponibilidad 24 horas en
conjuntos residenciales.
6. Tramites
personales.
Ante entidades financieras, notaras, servicios pblicos,
etc.
7. Servicio de
lavandera de ropa.
A domicilio (puerta a puerta).
8. J ardn infantil para
nios menores de
5 aos.
Con variedad de actividades ldicas enfocadas al
desarrollo de la motricidad.
9. Bsqueda de Personal especializado en caza talentos / Head Hunter.

114

RRHH.
10. Transporte. Escolar, privado y empresarial.
11. Boutique de ropa. Para beb o por departamentos.
12. Mquina
automtica para
envolver regalos.
De fcil manejo para ubicar en centros comerciales y
grandes almacenes de regalos.
13. Interlibro. Asociacin de libreras para regalos entre ciudades.
14. Parqueadero. Servicio 24 horas con lava-autos.
15. Peluquera para
adultos con
guardera para
nios.
J uegos y entretenimiento para los menores, mientras al
padre lo atienden.
16. Lavandera de
ropa.
Local comercial de servicio de toda clase de atuendos.

Nmero
de la
Idea

NOMBRE

DESCRIPCION
1. Demasiados
tramites y demora
para importar
equipos
quirrgicos.
Empresa comercializadora de productos quirrgicos o,
desarrollarlos en Colombia mediante la tcnica de
fundicin al vacio o, implementando la industria de los
cermicos y compuestos.
2. Excrementos
generados por las
mascotas cuando
las sacan al
parque.
Tcnica revolucionaria vasenica.
3. Obesidad y malos
hbitos
alimenticios.
Restaurante diettico. Comidas libres de
grasa, cien por ciento bajas en caloras que garanticen la
lnea de la persona.

4. Darle forma y
figura al cuerpo.
Equipos y tcnicas para lograr
cuerpos saludables.
5. Satisfacer con un
alimento enrgico
y prctico a las
personas que
tienen poco tiempo
durante el da.
Cadena de locales para comidas rpidas, todo en un
minuto, ambiente de msica y relajacin, dirigido a
estudiantes y empleados.
6. Cuidado de los
nios, cuando los
padres o
acudientes tienen
una actividad a
Centro de nieras certificado y guardera para nios, con
atencin 24 horas.

115

donde no se
puedan llevar.
7. Evitar hacer largas
colas al momento
de pagar en la caja
del supermercado.
Actualmente existe
congestin y se
pierde mucho
tiempo.
Sistema prepago, descargando de la tarjeta el valor del
mercado realizado, previo estudio del supermercado.
8. Escaso tiempo y
poca motivacin al
momento de ir al
saln de belleza,
ya sea para cortes
de cabello,
peinados, arreglo
de uas, masajes,
etc.
Profesionales en esttica para el cuidado de la belleza,
todo en la puerta de su casa.
9. Establecimiento de
productos de
panadera.
Autoservicio con cafetera.
10. Lavandera para
calzado.
Lavado al vapor de calzado deportivo y formal.
11. Peluquera canina. Corte, cepillado y perfumera.
12. Comida para aves. Hecha a base de remolacha, alpiste y crnicos.
13. Comercializadora. Productos para construccin. Asesoras gratis de
instalacin y uso de los productos.
14. Psicologa canina. Problemas de agresividad, desnimo y consejos prcticos
para los dueos.
15. Boutique de ropa. Un establecimiento de ropa para personas obesas o
corpulentas.
16. Cadena de
supermercados.
Que cumplan con estndares de higiene, limpieza y
calidad de frutas, verduras y legumbres.
17. Limpiavidrios. Sistema adaptado para limpiar aquellos vidrios de
edificios y lugares altos. Limpie por fuera desde adentro.

11.2 Ideas consolidadas

11.2.1 Problemas

1. Mantenimiento de equipos de produccin
en la industria del concreto (limpieza de
silos, tolvas, despegue de concreto en ollas
mezcladoras, etc.).
1. Creacin de una compaa de prestacin
de servicios para la industria.
2. Disear una compaa que permita

116

subcontratacin de estos servicios.

2. Pocos programas de capacitacin y
formacin en diferentes reas del sector
productivo, dirigido a pequeos
empresarios (produccin, calidad, diseo,
mercadeo etc.).
1. Crear una empresa en consultora.
2. Desarrollar una compaa que permita
subcontratacin del servicio.

3. Demasiados tramites y demora para
importar equipos quirrgicos.
1. Crear una empresa comercializadora de
productos quirrgicos.
2. Desarrollarlos en Colombia ( Tcnica:
fundicin al vacio)
3. Implementar la industria de los cermicos
y compuestos para la fabricacin de equipos
quirrgicos.

11.2.2 Deseos

DESEOS SOLUCIONES
1. Recepcin y entrega de pedidos para la
realizacin de mercados de consumo para
el hogar (abarrotes, fruver, carnes, etc.).
1. Creacin de una empresa, dedicada a la
recepcin y despacho de pedidos.
2. Crear una compaa que permita brindar
solucin a travs de la subcontratacin del
servicio en una parte de la cadena de
distribucin.

2. Aprender a bailar diferentes tipos de
ritmos musicales.
1. Crear una academia de baile.
2. Compaa que de clases a domicilio.
3. Satisfacer con un alimento enrgico y
prctico a las personas que tienen poco
tiempo durante el da (empleados,
estudiantes).
1. Adquirir una franquicia de comidas
rpidas.
2. Crear una cadena de locales para
comidas rpidas.
11.2.3 Necesidades

1. Poco tiempo para llevar mi carro a la
revisin tcnico mecnica o a la revisin de
1. Crear una empresa (taller/concesionario)
que supla esta necesidad.
2. Establecer una empresa especializada
que recoja los vehculos, los lleve al taller
que el cliente desee y se lo regrese
nuevamente.
2. Poco tiempo para el lavado y aseo
general del automvil.
1. Empresa lava-autos con servicio nocturno
en conjuntos residenciales.
2. Empresa que recoja los vehculos, los
lave y regrese nuevamente al cliente.
3. Empresa lava-autos con disponibilidad 24

117

horas en conjuntos residenciales.
3. Cuidado de los nios, cuando los padres
o acudientes tienen una actividad a donde
no se puedan llevar.
1. Crear un centro de nieras certificado,
que se desplacen al hogar de los menores.
2. Implementar una guardera para nios,
con atencin 24 horas.

11.2.4 Fuentes secundarias

IDEA
#
1. Chiva parrandera. Con pista de baile y barra tipo bar. Feria de Cali.
2. Franquicia Con Creps & Wafles, Corral Pgina Web:
franquiciascolombianas
.com
3. Transporte. Escolar, privado y empresarial. Agencias de viajes.
4. Boutique de ropa. Para beb o por departamentos. Tienda La Paalera
5. Lavandera para
calzado.
Lavado al vapor de calzado
deportivo y formal.
Pgina Web:
itelspain.com
6. Comida para aves. Hecha a base de remolacha,
alpiste y crnicos.
Pgina Web:
mascotasyhogar.com/
mascotas/aves/?pagin
a=mascotas_aves_004
_004

11.2.5 Fuentes propias

IDEA
#
1. Lavadero de
carros.
Con opciones de entretenimiento
para el cliente mientras lavan su
vehculo. (revistas, internet, caf)
Comentarios
realizados por algunos
conocidos.
2. Parqueadero. Servicio 24 horas con lava-autos. Observacin.
3. Boutique de ropa. Un establecimiento de ropa para
personas obesas o corpulentas.
Necesidad del
mercado.

11.2.6 Matriz de descripcin

Nmero
de la
Idea

NOMBRE

DESCRIPCION
1. Mantenimiento de
equipos de
produccin en la
industria del
concreto.
Limpieza de componentes de la industria de la
construccin (silos, tolvas, despegue de concreto en ollas
mezcladoras, etc.).

118

2. Pocos programas
de capacitacin y
formacin en
diferentes reas
del sector
productivo, dirigido
a pequeos
empresarios.
Empresa dedicada a la consultora, con el objetivo de
brindar soluciones en las diferentes reas funcionales de
las organizaciones (produccin, mercadeo, calidad,
diseo, etc.).

3. Demasiados
tramites y demora
para importar
equipos
quirrgicos.
Empresa comercializadora de productos quirrgicos o,
desarrollarlos en Colombia mediante la tcnica de
fundicin al vacio o, implementando la industria de los
cermicos y compuestos.
4. Recepcin y
entrega de pedidos
para la realizacin
de mercados de
consumo para el
hogar (abarrotes,
fruver, carnes,
etc.).
Recepcin y despacho de pedidos de acuerdo a la
solicitud del cliente.

5. . Aprender a bailar
diferentes tipos de
ritmos musicales.
En academias de baile, clases a domicilio y venta de cds
interactivos.
6. Satisfacer con un
alimento enrgico
y prctico a las
personas que
tienen poco tiempo
durante el da
(empleados,
estudiantes).
Cadena de locales para comidas rpidas, todo en un
minuto, ambiente de msica y relajacin, dirigido a
estudiantes y empleados.
7. Poco tiempo para
llevar mi carro a la
revisin tcnico
mecnica o a la
revisin de
mantenimiento
programada.
Taller/concesionario que supla esta necesidad, creando
una empresa especializada que recoja los vehculos, los
lleve al taller que el cliente desee y se lo regrese
nuevamente al punto acordado.
8. Poco tiempo para
el lavado y aseo
general del
automvil.
Empresa lava-autos con servicio nocturno en conjuntos
residenciales.
Empresa que recoja los vehculos, los lave y regrese
nuevamente al cliente.
Empresa lava-autos con disponibilidad 24 horas en
conjuntos residenciales.
9. Cuidado de los Centro de nieras certificado y guardera para nios, con

119

nios, cuando los
padres o
acudientes tienen
una actividad a
donde no se
puedan llevar.
atencin 24 horas.
10. Chiva parrandera. Con pista de baile y barra tipo bar.
11. Franquicia Con Creps & Wafles, Corral
12. Transporte. Escolar, privado y empresarial.
13. Boutique de ropa. Para beb o por departamentos.
14. Lavandera para
calzado.
Lavado al vapor de calzado deportivo y formal.
15. Comida para aves. Hecha a base de remolacha, alpiste y crnicos.
16. Lavadero de
carros.
Con opciones de entretenimiento para el cliente mientras
lavan su vehculo. (revistas, internet, caf)
17. Parqueadero. Servicio 24 horas con lava-autos.
18. Boutique de ropa. Un establecimiento de ropa para personas obesas o
corpulentas.

120

Anexo 2. Carta de presentacin

SISTEMAS INTEGRALES DE MANTENIMIENTO A EQUIPOS DE PRODUCCION
EN LA INDUSTRIA DEL CONCRETO
SIMAPIC LTDA

SIMAPIC,lamejoralternativaparalaoptimizacindesusequipos.
Encumplimiento,seguridadyconfiabilidad,SIMAPICeslarealidad.
Adems,contribuimosalcuidadodelmedioambiente.
Confesusequiposalmejor;ConfelosaSIMAPIC.Sumejoropcin!

Bogot D.C., FECHA
Seores
NOMBRE EMPRESA
ATN. ING. XXXXXXXXXX
DEPARTAMENTO DE OPERACIONES
Ciudad

Apreciados Seores, a continuacin nos permitimos ofrecer nuestro servicio de
Mantenimiento a Equipos de Produccin en la Industria del Concreto, para lo cual
contamos con un grupo de profesionales con amplia experiencia en procesos de
mantenimiento en la industria del concreto, en la mediana y gran empresa, en el
rea de despegue de ollas y mixer.

Nuestra empresa est constituida por un equipo de ingenieros con alto grado de
conocimiento en el mantenimiento industrial y desarrollo en la organizacin,
administracin y ejecucin de servicios de equipos e instalaciones.

KNOW HOW

- Despegue de ollas y mixer.

Nuestros mtodos y procedimientos cumplen con estndares que reglamentan la
limpieza de camiones hormigoneros, tanto de forma manual como con martillo
neumtico, garantizando de esta manera la integridad fsica de los operarios y el
cuidado de los vehculos intervenidos.

As mismo, brindamos un servicio integral, el cual contempla tiempos cortos de
entrega, certificado de disposicin de los residuos avalado por la autoridad
ambiental y el servicio de recoger y entregar la mixer en los horarios previamente
acordados.

121

Agradeciendo su amable atencin y pendientes de poder suministrar nuestros
servicios.

Cordialmente,
ING. XXXXXXXXX
Simapic Ltda.
Celular: xxxxxxxxxx

Anexo: Fotos actividad despegue

122


123


No. VARIABLES
1
NOMBRE DEL POSTGRADO
2
TTULO DEL PROYECTO
3
AUTOR(es)
4
AO Y MES
5 NOMBRE DEL ASESOR(a)
6
DESCRIPCIN O ABSTRACT
7
PALABRAS CLAVES O
DESCRIPTORES
8
SECTOR ECONMICO AL QUE
PERTENECE EL PROYECTO
9
TIPO DE INVESTIGACIN
10 OBJETIVO GENERAL
11 OBJETIVOS ESPECFICOS
El Resumen Analtico de Investigacin (R
descripcin de cada variable. Debe ser re
como un segundo archivo denominado: "

ORIENTACIONES PARA SU ELABORAC
12 FUENTES BIBLIOGRFICAS
13 RESUMEN O CONTENIDO
14 METODOLOGA
15 CONCLUSIONES
16 RECOMENDACIONES
* CDIGO DE LA BIBLIOTECA
CRISANTO QUIROGA OTLORA
Coordinador Comit de Investigacin
DESCRIPCIN DE LA VARIABLE
GERENCIA COMERCIAL
ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO EN LA CIUDAD DE BOGOT
DE LOS BAOS TERMOSTATADOS DE LAUDA
CARDENAS HURTADO ANDREA
2009 MES 03
GONZLEZ SARAVIA MARIA CRISTINA
Se desarroll una revisin bibliogrfica para establecer una base de conocimiento y enfocarla en el
planteamiento de estrategias para lograr un mejor posicionamiento de la marca en estudio en el mercado.
Se revis todos los aspectos relacionados con la marca desde sus comienzos en Colombia. Se hizo un
anlisis de situacin teniendo en cuenta los factores externos que afectan el mercado en el que este tipo de
equipos aplica. Se realiz un estudio primario basado en una encuesta estructurada a los vendedores de
los principales distribuidores en la ciudad de Bogot basado en un enfoque de la red de distribucin para
llegar finalmente al planteamiento de estrategias que lleven a aumentar la participacin en el mercado de
los baos Lauda.
Bao termostatado, red de distribucin, polticas de distribucin, diseo de un canal, convenio de
representacin
SECTOR COMERCIO
INVESTIGACION APLICADA
Disear estrategias alternativas que lleven a una mayor participacin en el mercado de los baos
termostatados de Lauda de acuerdo con las necesidades de los clientes y las causas de baja participacin
en el mercado
Estimar la participacin actual de los baos Lauda en el mercado en la ciudad de Bogot, visualizando los
principales competidores
Determinar las posibles causas de la baja participacin en el mercado de los baos Lauda en la ciudad de
Bogot
Evaluar la gestin de la empresa con relacin a su red de distribuidores actuales para mejorar el nivel de
participacin en el mercado
Proponer estrategias especficas que permitan penetrar el mercado
RAI) debe ser elaborado en Excel segn el siguiente formato registrando la informacin exigida de acuerdo la
evisado por el asesor(a) del proyecto. EL RAI se presenta (quema) en el mismo CD-Room del proyecto
RAI "
RESUMEN ANALTICO DE INVESTIGACIN (R.A.I)
CIN:

Supe te de c a de dust a y co e c o s c go co eb e o de 008
PETER, D. Bennet. Dictionary of Marketing Terms. American Marketing Association. Chicago. 1988. pg.
29.
KEEGAN, Mac. Warren J . Marketing global. Pace University. 5. Edicin. Editorial Prentice Hall
SERRA Teresa. Profesora de Direccin Comercial del Instituto de Empresa.
Revista Harvard Deusto. Marketing & Ventas. No. 65. Nov/Dic 2004. Articulo La Distribucin como
herramienta estratgica de Marketing.
SANCHEZ SUAREZ Fernando, Director del Centro para a Innovacin en la Produccin-Distribucin del
Instituto de Empresa, Revista Harvard Deusto. Marketing & Ventas. No. 65. Nov/Dic 2004. articulo Proceso
de diseo y costes de los canales de distribucin.
BUCKLIN, LouiS P. 1966. BUCKLIN, Louis P. 1972. A Theory of Distribution Channel Structure. Berkely,
CA:IBER Special Publications. Competition and Evolution in the Distributive Trades. Englewood Cliffs, NJ :
Prentice Hall.
COUGHLAN ANNE T. COUGHLAN. Erin Anderson LOUIS W. STERN. Adel L. EL ANSARY. Marketing
Channels. Seventh Edition. 2006. p. 55-59. Editorial
FRANCS Antonio, Estrategia y planes para la empresa con el cuadro de mando integral. Editorial Pearson.
Primera edicin. 2006. p. 86.
www.mercosuronline.com
O.C.FERRELL, Michael D. HARTLINE. Estrategia de marketing. Tercera edicin. 2006. p. 52
En lo posible se elabora segn el orden cronolgico desarrollado en el proyecto (objetivos, variables, marco
terico, metodologa, etc.) La redaccin del contenido o resumen no debe superar una hoja de tamao
carta.
Hace referencia a los pasos y tcnicas metodolgicas empleadas para llevar a cabo el proyecto. Por
ejemplo: tipo de muestra, instrumentos de recoleccin de informacin, talleres, simuladores, medidas
estadsticas etc.

algunas causas de la baja participacin en el mercado relacionadas directamente con la gestin llevada por
la red de distribucin. Igualmente se logr determinar gracias al contacto directo con los vendedores de los
principales distribuidores las falencias que ellos captan tanto en la operacin de Schott como representante
al igual que sus propias falencias en una buena labor de promocin y posicionamiento de Lauda en el
mercado.
Fue posible visualizar adems gracias a una revisin detallada de la situacin actual de Schott y su relacin
con su red de distribucin los aspectos ms importantes a atacar en la labor de posicionamiento de una
nueva marca.
Se lograron plantear diferentes estrategias desde los dos enfoques principales para una empresa con un
tipo de comercializacin como la que tiene Schott actualmente, los cuales se basaron en una perspectiva
de la red de distribucin y una perspectiva del cliente final. Estas estrategias fueron planteadas gracias al
contacto directo con los vendedores y gracias tambin a una extensa revisin de aspectos tericos, los
cuales son de gran utilidad para un tipo de trabajo desarrollado como este, donde antes no se haba hecho
ningn tipo de estudio para evaluar la forma de operacin las estrategias a seguir para lograr las metas
propuestas.
Un trabajo de este tipo ayuda a dar una visualizacin completa de todo lo que no se ha hecho en una forma
direccionada y enfocada, ms cuando se desarrollan tipos de comercializacin tan importantes y de una
aplicabilidad bastante extensa teniendo en cuenta los diferentes y variados sectores donde este tipo de
producto aplica.
Es ta e s una e ta pa inicia l e nfoca da a l a nlis is e n la re d de dis tribucin e n cua nto a la bs que da de la s
causas de la baja participacin en el mercado de Lauda. Este anlisis slo pudo ser aplicado a un pequeo
nmero de vendedores, debido a que la mayora de Ellos desconocen an el mercado para este tipo de
producto, y su aporte a ste estudio no generaba un grado de conocimiento al objetivo principal planteado.
Se recomienda continuar este anlisis involucrando ya una segunda etapa de estudio con los usuarios
finales.
Se re comie nda a prove cha r me jor la re d de dis tribuidore s , s on Ellos los que ha n logra do pos iciona r e n e l
mercado muchas de las lneas de Schott y son Ellos los que ya cuentan con el contacto con las personas
claves en los diferentes laboratorios de los diferentes sectores.
Se re comie nda forta le ce r e l a lca nce de e s ta inve s tiga cin a mplia ndo e l s e gme nto inve s tiga do pa ra toda s
las ciudades de Colombia e involucrando a los usuarios finales.
Una e mpre s a no de be de pe nde r tota lme nte de la ge s tin de s us dis tribuidore s por que e n s u ge s tin
debe asegurar la cadena de valor entre la empresa, sus distribuidores y el cliente final. Se recomienda
intensificar esta gestin hacia los usuarios finales teniendo un constante contacto con Ellos.
Este planteamiento hace necesario analizar la implementacin de una estrategia de venta directa slo para
este tipo de producto, una estrategia selectiva donde un grupo determinado de distribuidores venda este
producto especfico. A su vez es importante retomar los contratos con cada uno de los distribuidores,
analizar sus cifras y su rentabilidad para la compaa para de esta forma filtrar y fortalecer aquellos
distribuidores comprometidos y que generan un grado de ganancia para Schott.
Se re comie nda re a liza r un a nlis is de ofe rta y de ma nda de l s e ctor. Conoce r e n ge ne ra l e l me rca do de
este producto. Conocer el market share. Cual es el potencial del mercado
La s condicione s a ctua le s de pe ne tra cin e n los dife re nte s s e ctore s e s de s conocida . Por lo cua l s e
No aplica para usted.

ANEXO 3.
BASES ESCENARIO NO. 1
Opcin Actual (Sin: Ret esc - Pesaje y Dom)
Producto E
2 mes
( Indique el mes )
( Indique el mes )
125
ANEX0 3.
BALANCE GENERAL ESCENARIO No. 1
BALANCE GENERAL
Activo
Efectivo 36.628.000 141.791.600 183.382.785 224.851.509 257.926.027 290.103.191
Gastos Anticipados 66.176.000 49.632.000 33.088.000 16.544.000 0 0
Total Activo Corriente: 102.804.000 191.423.600 216.470.785 241.395.509 257.926.027 290.103.191
Maquinaria y Equipo de Operacin 44.096.000 44.096.000 44.096.000 44.096.000 44.096.000 44.096.000
Muebles y Enseres 880.000 704.000 528.000 352.000 176.000 0
Equipo de Oficina 2.220.000 1.480.000 740.000 0 0 0
Total Activos Fijos: 47.196.000 46.280.000 45.364.000 44.448.000 44.272.000 44.096.000
ACTIVO 150.000.000 237.703.600 261.834.785 285.843.509 302.198.027 334.199.191
Pasivo
Impuestos X Pagar 0 28.942.188 33.027.226 36.524.457 37.027.170 42.625.913
PASIVO 0 28.942.188 33.027.226 36.524.457 37.027.170 42.625.913
Patrimonio
Capital Social 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000
Reserva Legal Acumulada 0 0 5.876.141 12.581.669 19.997.240 27.514.878
Utilidades Retenidas 0 0 5.876.141 12.581.669 19.997.240 27.514.878
Utilidades del Ejercicio 0 58.761.412 67.055.277 74.155.715 75.176.376 86.543.521
PATRIMONIO 150.000.000 208.761.412 228.807.559 249.319.053 265.170.856 291.573.277
PASIVO + PATRIMONIO 150.000.000 237.703.600 261.834.785 285.843.509 302.198.027 334.199.191
126
ANEXO 3.
ESTADO DE RESULTADOS ESCENARIO No. 1
Ventas 201.600.000 224.683.702 244.421.941 254.687.662 265.384.544
Devoluciones y rebajas en ventas 4.032.000 4.493.674 4.888.439 5.093.753 5.307.691
Materia Prima, Mano de Obra 86.666.400 96.589.919 105.075.246 114.086.920 123.871.470
Depreciacin 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Utilidad Bruta 109.985.600 122.684.109 133.542.255 135.330.989 136.029.383
Gastos de Administracion 5.738.000 6.057.607 6.318.084 6.583.443 6.859.948
Amortizacin Gastos 16.544.000 16.544.000 16.544.000 16.544.000 0
Utilidad Operativa 87.703.600 100.082.503 110.680.172 112.203.546 129.169.435
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Utilidad antes de impuestos 87.703.600 100.082.503 110.680.172 112.203.546 129.169.435
Impuestos (35%) 28.942.188 33.027.226 36.524.457 37.027.170 42.625.913
Utilidad Neta Final 58.761.412 67.055.277 74.155.715 75.176.376 86.543.521
127
ANEXO 3.
FLUJO DE CAJA ESCENARIO No. 1
FLUJO DE CAJA
Utilidad Operacional 87.703.600 100.082.503 110.680.172 112.203.546 129.169.435
Depreciaciones 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Impuestos 0 -28.942.188 -33.027.226 -36.524.457 -37.027.170
Neto Flujo de Caja Operativo 105.163.600 88.600.315 95.112.946 92.399.089 92.318.265
Inversin en Maquinaria y Equipo -44.096.000 0 0 0 0 0
Inversin en Muebles -880.000 0 0 0 0 0
Inversin en Equipos de Oficina -2.220.000 0 0 0 0 0
Inversin Activos Fijos -47.196.000 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Inversin -47.196.000 0 0 0 0 0
Dividendos Pagados 0 -47.009.130 -53.644.221 -59.324.572 -60.141.101
Capital 150.000.000 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Financiamiento 150.000.000 0 -47.009.130 -53.644.221 -59.324.572 -60.141.101
Neto Periodo 102.804.000 105.163.600 41.591.185 41.468.724 33.074.517 32.177.164
Saldo anterior 36.628.000 141.791.600 183.382.785 224.851.509 257.926.027
Saldo siguiente 102.804.000 141.791.600 183.382.785 224.851.509 257.926.027 290.103.191
128
ANEXO 3
RESULTADOS VARIABLES FINANCIERAS ESCENARIO No. 1
Variacin Anual IPC 5,57% 4,30% 4,20% 4,20% 4,20%
Devaluacin 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
Variacin PIB 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF ATA 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
Variacin precios N.A. 5,6% 4,3% 0,0% 0,0%
Variacin Cantidades vendidas N.A. 5,6% 4,3% 4,2% 4,2%
Variacin costos de produccin N.A. 11,3% 8,7% 7,8% 8,6%
Variacin Gastos Administrativos N.A. 5,6% 4,3% 4,2% 4,2%
Liquidez - Razn Corriente 6,61 6,55 6,61 6,97 6,81
Rotacion cartera (das), 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Rotacin Inventarios (das) 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Rotacion Proveedores (das) 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Nivel de Endeudamiento Total 12,2% 12,6% 12,8% 12,3% 12,8%
Rentabilidad Operacional 43,5% 44,5% 45,3% 44,1% 48,7%
Rentabilidad Neta 29,1% 29,8% 30,3% 29,5% 32,6%
Rentabilidad Patrimonio 28,1% 29,3% 29,7% 28,4% 29,7%
Rentabilidad del Activo 24,7% 25,6% 25,9% 24,9% 25,9%
Flujo de Operacin 105.163.600 88.600.315 95.112.946 92.399.089 92.318.265
Flujo de Inversin -150.000.000 0 0 0 0 0
Flujo de Financiacin 150.000.000 0 -47.009.130 -53.644.221 -59.324.572 -60.141.101
Flujo de caja para evaluacin -150.000.000 105.163.600 88.600.315 95.112.946 92.399.089 92.318.265
Flujo de caja descontado -150.000.000 87.636.333 61.527.996 55.042.214 44.559.746 37.100.640
TIR (Tasa Interna de Retorno) 58,18%
VAN (Valor actual neto) 135.866.930
PRI (Periodo de recuperacin de la inversin) 1,58
2 mes
0,00%
Indique el mes )
0 mes
( Indique el mes )
0 mes
129
ANEXO 4.
PROYECCIONES ESCENARIO No. 2
edad de Fonade - Valora-CE. No es de Uso Obligatorio. Solo se pueden modificar las celdas amarillas
Un. Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Variables Macroeconmicas
Inflacin % 5,57% 4,30% 4,20% 4,20% 4,20%
Devaluacin % 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
IPP % 4,00% 3,25% 3,01% 3,02% 3,02%
Crecimiento PIB % 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF T.A. % 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
Ventas, Costos y Gastos
Precio Por Producto
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio Opcin 2 (Con: Ret esc - Pesaje (Sin Ca $ / unid. 100.000 105.570 110.110 110.110 110.110
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio Producto E $ / unid. 0 0 0 0 0
Unidades Vendidas por Producto
Unidades unid. 0 0 0 0 0
Unidades Opcin 2 (Con: Ret esc - Pesaje (Sin unid. 2.400 2.534 2.643 2.754 2.869
Unidades Producto E unid. 0 0 0 0 0
Total Ventas
Precio Promedio $ 100.000,0 105.570,0 110.109,5 110.109,5 110.109,5
Ventas unid. 2.400 2.534 2.643 2.754 2.869
Ventas $ 240.000.000 267.480.598 290.978.501 303.199.598 315.933.981
Rebajas en Ventas
Rebaja % ventas 2,0% 2,0% 2,0% 2,0% 2,0%
Pronto pago $ 4.800.000 5.349.612 5.819.570 6.063.992 6.318.680
Costos Unitarios Materia Prima
Costo Materia Prima $ / unid. 0 0 0 0 0
Costo Materia Prima Opcin 2 (Con: Ret esc - $ / unid. 28.933 30.545 31.858 33.196 34.590
Costo Materia Prima Producto E $ / unid. 0 0 0 0 0
ANEXO 4.
Costos Unitarios Mano de Obra
Costo Mano de Obra $ / unid. 0 0 0 0 0
Costo Mano de Obra Opcin 2 (Con: Ret esc - $ / unid. 24.878 26.264 27.393 28.544 29.742
Costo Mano de Obra Producto E $ / unid. 0 0 0 0 0
Costos Variables Unitarios
Materia Prima (Costo Promedio) $ / unid. 28.933,0 30.544,6 31.858,0 33.196,0 34.590,3
Mano de Obra (Costo Promedio) $ / unid. 24.878,0 26.263,7 27.393,0 28.543,6 29.742,4
Materia Prima y M.O. $ / unid. 53.811,0 56.808,3 59.251,0 61.739,6 64.332,6
Otros Costos de Fabricacin
Otros Costos de Fabricacin $ 0 0 0 0 0
Costos Produccin Inventariables
Materia Prima $ 69.439.200 77.390.161 84.188.810 91.409.179 99.248.795
Mano de Obra $ 59.707.200 66.543.823 72.389.631 78.598.056 85.338.939
Materia Prima y M.O. $ 129.146.400 143.933.984 156.578.441 170.007.234 184.587.735
Depreciacin $ 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Agotamiento $ 0 0 0 0 0
Total $ 130.062.400 144.849.984 157.494.441 170.183.234 184.763.735
ANEXO 4.
BASES ESCENARIO No. 2
Opcin 2 (Con: Ret esc - Pesaje (Sin Cargo Cliente))
Producto E
2 mes
( Indique el mes )
( Indique el mes )
132
ANEXO 4.
BALANCE GENERAL
Activo
Efectivo 36.628.000 136.943.600 177.330.045 217.600.095 247.386.140 275.641.371
ACTIVO 150.000.000 232.855.600 255.782.045 278.592.095 291.658.140 319.737.371
Pasivo
PASIVO 0 27.342.348 31.244.200 34.584.794 34.262.226 38.937.234
Patrimonio
Capital Social 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000
PATRIMONIO 150.000.000 205.513.252 224.537.845 244.007.301 257.395.914 280.800.136
133
ANEXO 4.
Ventas 240.000.000 267.480.598 290.978.501 303.199.598 315.933.981
Depreciacin 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Utilidad Bruta 105.137.600 117.281.001 127.664.490 126.952.371 124.851.566
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Impuestos (35%) 27.342.348 31.244.200 34.584.794 34.262.226 38.937.234
134
ANEXO 4.
FLUJO DE CAJA
Depreciaciones 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Impuestos 0 -27.342.348 -31.244.200 -34.584.794 -34.262.226
Capital 150.000.000 0 0 0 0 0
Neto Periodo 102.804.000 100.315.600 40.386.445 40.270.050 29.786.045 28.255.231
Saldo anterior 36.628.000 136.943.600 177.330.045 217.600.095 247.386.140
Saldo siguiente 102.804.000 136.943.600 177.330.045 217.600.095 247.386.140 275.641.371
135
ANEXO 4.
RESULTADO VARIABLES FINANCIERAS ESCENARIO No. 2
Devaluacin 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
Variacin PIB 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF ATA 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
2 mes
0,00%
Indique el mes )
0 mes
( Indique el mes )
0 mes
136
ANEXO 5.
Inflacin % 5,57% 4,30% 4,20% 4,20% 4,20%
Devaluacin % 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
IPP % 4,00% 3,25% 3,01% 3,02% 3,02%
Crecimiento PIB % 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF T.A. % 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
Precio Por Producto
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio Opcin 3 (Con: Ret esc - Pesaje (Con C $ / unid. 105.000 110.849 115.615 115.615 115.615
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Unidades Opcin 3 (Con: Ret esc - Pesaje (Co unid. 2.400 2.534 2.643 2.754 2.869
Total Ventas
Precio Promedio $ 105.000,0 110.848,5 115.615,0 115.615,0 115.615,0
Ventas unid. 2.400 2.534 2.643 2.754 2.869
Ventas $ 252.000.000 280.854.627 305.527.426 318.359.578 331.730.680
Rebajas en Ventas
Rebaja % ventas 2,0% 2,0% 2,0% 2,0% 2,0%
Pronto pago $ 5.040.000 5.617.093 6.110.549 6.367.192 6.634.614
ANEXO 5.
Materia Prima $ 57.439.200 64.016.131 69.639.885 75.612.480 82.097.308
Mano de Obra $ 59.707.200 66.543.823 72.389.631 78.598.056 85.338.939
Depreciacin $ 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Total $ 118.062.400 131.475.954 142.945.516 154.386.535 167.612.248
ANEXO 5.
Opcin 3 (Con: Ret esc - Pesaje (Con Cargo Cliente))
Producto E
2 mes
( Indique el mes )
( Indique el mes )
Otros
139
ANEXO 5.
BALANCE GENERAL
Activo
Efectivo 36.628.000 160.703.600 206.994.464 253.139.204 288.631.978 322.973.547
ACTIVO 150.000.000 256.615.600 285.446.464 314.131.204 332.903.978 367.069.547
Pasivo
PASIVO 0 35.183.148 39.982.791 44.091.062 44.377.874 49.705.877
Patrimonio
Capital Social 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000
PATRIMONIO 150.000.000 221.432.452 245.463.673 270.040.143 288.526.103 317.363.670
140
ANEXO 5.
Ventas 252.000.000 280.854.627 305.527.426 318.359.578 331.730.680
Depreciacin 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Utilidad Bruta 128.897.600 143.761.580 156.471.361 157.605.851 157.483.818
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Impuestos (35%) 35.183.148 39.982.791 44.091.062 44.377.874 49.705.877
141
ANEXO 5.
FLUJO DE CAJA
Depreciaciones 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Impuestos 0 -35.183.148 -39.982.791 -44.091.062 -44.377.874
Capital 150.000.000 0 0 0 0 0
Neto Periodo 102.804.000 124.075.600 46.290.864 46.144.740 35.492.773 34.341.570
Saldo anterior 36.628.000 160.703.600 206.994.464 253.139.204 288.631.978
Saldo siguiente 102.804.000 160.703.600 206.994.464 253.139.204 288.631.978 322.973.547
142
ANEXO 5.
RESULTADO VARIABLES FINANCIERAS ESCENARIO NO. 3
Devaluacin 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
Variacin PIB 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF ATA 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
2 mes
0,00%
Indique el mes )
0 mes
( Indique el mes )
0 mes
143
MODELAJE FINANCIERO
PROYECCIONES ANUALES
edad de Fonade - Valora-CE. No es de Uso Obligatorio. Solo se pueden modificar las celdas amarillas.
Inflacin % 5,57% 4,30% 4,20% 4,20% 4,20%
Devaluacin % 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
IPP % 4,00% 3,25% 3,01% 3,02% 3,02%
Crecimiento PIB % 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF T.A. % 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
Precio Por Producto
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio Opcin 4 (Con: Ret esc - Pesaje y Dom $ / unid. 120.000 126.684 132.131 132.131 132.131
Unidades Opcin 4 (Con: Ret esc - Pesaje y Do unid. 2.400 2.534 2.643 2.754 2.869
Total Ventas
Precio Promedio $ 120.000,0 126.684,0 132.131,4 132.131,4 132.131,4
Ventas unid. 2.400 2.534 2.643 2.754 2.869
Ventas $ 288.000.000 320.976.717 349.174.201 363.839.517 379.120.777
Rebajas en Ventas
Rebaja % ventas 2,0% 2,0% 2,0% 2,0% 2,0%
Pronto pago $ 5.760.000 6.419.534 6.983.484 7.276.790 7.582.416
Materia Prima $ 93.439.200 104.138.221 113.286.660 123.002.577 133.551.770
Mano de Obra $ 59.707.200 66.543.823 72.389.631 78.598.056 85.338.939
Depreciacin $ 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Total $ 154.062.400 171.598.044 186.592.291 201.776.632 219.066.709
Escenario 4 (100 % C4) Pgina 1
MODELAJE FINANCIERO
BASES ANUALES
Opcin 4 (Con: Ret esc - Pesaje y Dom (Con Cargo Cliente))
Producto E
2 mes
( Indique el mes )
( Indique el mes )
MODELAJE FINANCIERO
BALANCE GENERAL ANUAL
BALANCE GENERAL
Activo
Efectivo 36.628.000 159.983.600 206.095.542 252.062.262 285.491.241 317.262.553
ACTIVO 150.000.000 255.895.600 284.547.542 313.054.262 329.763.241 361.358.553
Pasivo
PASIVO 0 34.945.548 39.717.986 43.802.993 43.447.355 48.051.862
Patrimonio
Capital Social 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000
PATRIMONIO 150.000.000 220.950.052 244.829.557 269.251.269 286.315.886 313.306.691
MODELAJE FINANCIERO
ESTADO DE RESULTADOS ANUAL
Ventas 288.000.000 320.976.717 349.174.201 363.839.517 379.120.777
Depreciacin 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Utilidad Bruta 128.177.600 142.959.139 155.598.426 154.786.094 152.471.652
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Impuestos (35%) 34.945.548 39.717.986 43.802.993 43.447.355 48.051.862
MODELAJE FINANCIERO
FLUJO DE CAJA ANUAL
FLUJO DE CAJA
Depreciaciones 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Impuestos 0 -34.945.548 -39.717.986 -43.802.993 -43.447.355
Capital 150.000.000 0 0 0 0 0
Neto Periodo 102.804.000 123.355.600 46.111.942 45.966.719 33.428.979 31.771.313
Saldo anterior 36.628.000 159.983.600 206.095.542 252.062.262 285.491.241
Saldo siguiente 102.804.000 159.983.600 206.095.542 252.062.262 285.491.241 317.262.553
MODELAJE FINANCIERO
FLUJO DE CAJA ANUAL
Devaluacin 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
Variacin PIB 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF ATA 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
2 mes
0,00%
Indique el mes )
0 mes
( Indique el mes )
0 mes
MODELAJE FINANCIERO
PROYECCIONES ANUALES
Inflacin % 5,57% 4,30% 4,20% 4,20% 4,20%
Devaluacin % 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
IPP % 4,00% 3,25% 3,01% 3,02% 3,02%
Crecimiento PIB % 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF T.A. % 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
Precio Por Producto
Precio Combo 1 $ / unid. 84.000 88.679 92.492 92.492 92.492
Unidades Combo 1 unid. 120 127 132 138 143
Unidades Combo 2 unid. 2.040 2.154 2.246 2.341 2.439
Total Ventas
Precio Promedio $ 100.450,0 106.045,1 110.605,0 110.605,0 110.605,0
Ventas unid. 2.400 2.534 2.643 2.754 2.869
Ventas $ 241.080.000 268.684.260 292.287.904 304.563.996 317.355.684
Rebajas en Ventas
Rebaja % ventas 2,0% 2,0% 2,0% 2,0% 2,0%
Pronto pago $ 4.821.600 5.373.685 5.845.758 6.091.280 6.347.114
Costo Materia Prima Combo 1 $ / unid. 11.233 11.859 12.369 12.888 13.429
Costo Mano de Obra Combo 1 $ / unid. 24.878 26.264 27.393 28.544 29.742
Materia Prima $ 67.915.200 75.691.660 82.341.096 89.402.998 97.070.557
Mano de Obra $ 59.707.200 66.543.823 72.389.631 78.598.056 85.338.939
Depreciacin $ 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Total $ 128.538.400 143.151.483 155.646.727 168.177.054 182.585.496
Margen Bruto $ 46,68% 46,72% 46,75% 44,78% 42,47%
Gastos Operacionales
Gastos de Ventas $ 0 0 0 0 0
Gastos Administacin $ 5.738.000 6.057.607 6.318.084 6.583.443 6.859.948
Total Gastos $ 5.738.000 6.057.607 6.318.084 6.583.443 6.859.948
Capital de Trabajo
Cuentas por cobrar
Rotacin Cartera Clientes das 0 0 0 0 0
Cartera Clientes $ 0 0 0 0 0 0
Provisin Cuentas por Cobrar % 0% 0% 0% 0% 0%
Inventarios
Invent. Prod. Final Rotacin das costo 0 0 0 0 0
Invent. Prod. Final $ 0 0 0 0 0 0
Invent. Prod. en Proceso Rotacin das 0 0 0 0 0
Invent. Prod. Proceso $ 0 0 0 0 0 0
Invent. Materia Prima Rotacin das compras 0 0 0 0 0
Invent. Materia Prima $ 0 0 0 0 0 0
Total Inventario $ 0 0 0 0 0
Anticipos y Otras Cuentas por Cobar
Anticipos y Otras Cuentas por Cobar $ 0 0 0 0 0 0
Gastos Anticipados
Gastos Anticipados $ 82.720.000 0 0 0 0 0
Cuentas por Pagar
Cuentas por Pagar Proveedores das 0 0 0 0 0
Cuentas por Pagar Proveedores $ 0 0 0 0 0 0
Acreedores Varios $ 0 0 0 0 0
Acreedores Varios (Var.) $ 0 0 0 0 0
Otros Pasivos $ 0 0 0 0 0
Inversiones (Inicio Perodo)
Terrenos $ 0 0 0 0 0 0
Construcciones y Edificios $ 0 0 0 0 0 0
Maquinaria y Equipo $ 44.096.000 0 0 0 0 0
Muebles y Enseres $ 880.000 0 0 0 0 0
Equipo de Transporte $ 0 0 0 0 0 0
Equipos de Oficina $ 2.220.000 0 0 0 0 0
Semovientes pie de Cria $ 0 0 0 0 0 0
Cultivos Permanentes $ 0 0 0 0 0 0
Total Inversiones $ 0 0 0 0 0
Otros Activos
Valor Ajustado $ 0 0 0 0 0 0
Estructura de Capital
Capital Socios $ 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000
Capital Adicional Socios $ 0 0 0 0 0
Obligaciones Fondo Emprender $ 0 0 0 0 0 0
Obligaciones Financieras $ 0 0 0 0 0 0
Dividendos
Utilidades Repartibles $ 0 51.519.114 64.551.510 77.344.498 84.114.667
Dividendos % 80% 80% 80% 80% 80%
Dividendos $ 0 45.794.768 52.290.812 57.852.267 57.442.165
Escenario 5 ( 5% C1 - 85% C2 - 5% C3 - 5% C4 ) AM Pgina 96
BASES ANUALES ESCENARIO No. 5
Combo 1
Combo 2
Combo 3
Combo 4
Producto E
2 mes
( Indique el mes )
( Indique el mes )
Otros
96
BALANCE GENERAL
Activo
Efectivo 36.628.000 139.526.000 180.554.178 221.462.730 251.880.681 280.812.130
ACTIVO 150.000.000 235.438.000 259.006.178 282.454.730 296.152.681 324.908.130
Pasivo
PASIVO 0 28.194.540 32.193.970 35.618.000 35.365.512 40.115.832
Patrimonio
Capital Social 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000
PATRIMONIO 150.000.000 207.243.460 226.812.208 246.836.729 260.787.169 284.792.298
97
MODELAJE ESTADO DE RESULTADOS ESCENARIO No. 5
Ventas 241.080.000 268.684.260 292.287.904 304.563.996 317.355.684
Depreciacin 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Utilidad Bruta 107.720.000 120.159.093 130.795.418 130.295.662 128.423.074
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Impuestos (35%) 28.194.540 32.193.970 35.618.000 35.365.512 40.115.832
98
FLUJO DE CAJA
Depreciaciones 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Impuestos 0 -28.194.540 -32.193.970 -35.618.000 -35.365.512
Capital 150.000.000 0 0 0 0 0
Neto Periodo 102.804.000 102.898.000 41.028.178 40.908.552 30.417.951 28.931.448
Saldo anterior 36.628.000 139.526.000 180.554.178 221.462.730 251.880.681
Saldo siguiente 102.804.000 139.526.000 180.554.178 221.462.730 251.880.681 280.812.130
99
RESULTADOS VARIABLES FINANCIERAS ESCENARIO No.5
Devaluacin 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
Variacin PIB 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF ATA 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
2 mes
0,00%
Indique el mes )
0 mes
( Indique el mes )
0 mes
100
ANEXO 7.
Inflacin % 5,57% 4,30% 4,20% 4,20% 4,20%
Devaluacin % 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
IPP % 4,00% 3,25% 3,01% 3,02% 3,02%
Crecimiento PIB % 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF T.A. % 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
Precio Por Producto
Precio Opcin Actual (Sin: Ret esc - Pesaje y D $ / unid. 84.000 88.679 92.492 92.492 92.492
Precio Opcin 2 (Con: Ret esc - Pesaje (Sin Ca $ / unid. 100.000 105.570 110.110 110.110 110.110
Precio Opcin 3 (Con: Ret esc - Pesaje (Con C $ / unid. 105.000 110.849 115.615 115.615 115.615
Precio Opcin 4 (Con: Ret esc - Pesaje y Dom $ / unid. 120.000 126.684 132.131 132.131 132.131
Unidades Opcin Actual (Sin: Ret esc - Pesaje unid. 240 253 264 275 287
Unidades Opcin 2 (Con: Ret esc - Pesaje (Sin unid. 4.080 4.307 4.492 4.681 4.878
Unidades Opcin 3 (Con: Ret esc - Pesaje (Co unid. 240 253 264 275 287
Unidades Opcin 4 (Con: Ret esc - Pesaje y Do unid. 240 253 264 275 287
Total Ventas
Precio Promedio $ 100.450,0 106.045,1 110.605,0 110.605,0 110.605,0
Ventas unid. 4.800 5.067 5.285 5.507 5.739
Ventas $ 482.160.000 537.368.521 584.575.808 609.127.992 634.711.367
Rebajas en Ventas
Rebaja % ventas 2,0% 2,0% 2,0% 2,0% 2,0%
Pronto pago $ 9.643.200 10.747.370 11.691.516 12.182.560 12.694.227
Costo Materia Prima Opcin Actual (Sin: Ret es $ / unid. 11.233 11.859 12.369 12.888 13.429
Costo Mano de Obra Opcin Actual (Sin: Ret e $ / unid. 24.871 26.256 27.385 28.536 29.734
ANEXO 7.
Materia Prima $ 132.230.400 147.371.110 160.317.515 174.066.986 188.995.667
Mano de Obra $ 119.380.800 133.050.199 144.738.526 157.151.881 170.629.855
Depreciacin $ 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Total $ 252.527.200 281.337.309 305.972.040 331.394.867 359.801.522
ANEXO 7.
Opcin Actual (Sin: Ret esc - Pesaje y Dom)
Opcin 2 (Con: Ret esc - Pesaje (Sin Cargo Cliente))
Opcin 3 (Con: Ret esc - Pesaje (Con Cargo Cliente))
Opcin 4 (Con: Ret esc - Pesaje y Dom (Con Cargo Cliente))
Producto E
2 mes
( Indique el mes )
( Indique el mes )
Maquinaria y Equipo de Operacin Vida til (aos)
Otros
153
ANEXO 7.
BALANCE GENERAL
Activo
Efectivo 36.628.000 251.795.600 320.723.053 345.294.405 393.090.082 438.683.329
ACTIVO 150.000.000 347.707.600 399.175.053 450.382.405 481.458.082 526.875.329
Pasivo
PASIVO 0 65.243.508 73.485.137 80.536.555 79.999.630 84.267.371
Patrimonio
Capital Social 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000
PATRIMONIO 150.000.000 282.464.092 325.689.916 369.845.850 401.458.452 442.607.958
154
ANEXO 7.
Ventas 482.160.000 537.368.521 584.575.808 609.127.992 634.711.367
Depreciacin 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Utilidad Bruta 219.989.600 245.283.841 266.912.251 265.550.565 262.215.618
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Impuestos (35%) 65.243.508 73.485.137 80.536.555 79.999.630 84.267.371
155
ANEXO 7.
FLUJO DE CAJA
Depreciaciones 916.000 916.000 916.000 176.000 176.000
Impuestos 0 -65.243.508 -73.485.137 -80.536.555 -79.999.630
Inversin en Maquinaria y Equipo -44.096.000 0 0 -44.096.000 0 0
Inversin Activos Fijos -47.196.000 0 0 -44.096.000 0 0
Neto Flujo de Caja Inversin -47.196.000 0 0 -44.096.000 0 0
Capital 150.000.000 0 0 0 0 0
Neto Periodo 102.804.000 215.167.600 68.927.453 24.571.352 47.795.677 45.593.247
Saldo anterior 36.628.000 251.795.600 320.723.053 345.294.405 393.090.082
Saldo siguiente 102.804.000 251.795.600 320.723.053 345.294.405 393.090.082 438.683.329
156
ANEXO 7.
RESULTADO VARIABLES FINANCIERAS ESCENARIO No. 6
Devaluacin 8,00% 2,28% 4,55% -2,74% 0,87%
Variacin PIB 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
DTF ATA 8,63% 7,94% 7,08% 6,33% 5,59%
Flujo de Inversin -150.000.000 0 0 -44.096.000 0 0
2 mes
0,00%
Indique el mes )
0 mes
( Indique el mes )
0 mes
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