CONSORCIO Asociacin econmica en la que una serie de empresas buscan desarrollar una actividad conjunta mediante la creacin de una

nueva sociedad. Generalmente se da cuando existen intereses comunes (concretar inversiones y llevar a cabo proyectos en conjunto) En un consorcio cada empresa mantiene su autonoma e independencia (jurdica y financiera) Los gastos y los costos son compartidos por sus componentes, facilitndose el cumplimiento de los objetivos.

CARACTERISTICAS DE UN CONSORCIO Cada empresa socia del consorcio mantiene su autonoma empresarial, es decir, los socios slo pueden tener injerencia en las actividades empresariales del consorcio, pero no en cada una de las empresas que lo integran. El consorcio te permite hacer negocios conjuntos con empresas formalmente constituidas, pues los participantes deben ser formales y tener nmero de RUC vigente. Para conformar un consorcio no importa el rgimen tributario en el que est inscrita tu empresa. El consorcio es dirigido por todos sus integrantes a travs de un Comit de Gestin en el que cada uno tiene voz y voto. Sabas que en el Per existen dos alternativas para formar consorcios? Consorcio con contabilidad y consorcio sin contabilidad independiente. Consorcio con contabilidad En el pas existen muchos consorcios con contabilidad. Por ejemplo, tres empresas del sector metalmecnica, cada una formalmente constituida, decidieron formar un consorcio con contabilidad a travs de un contrato. El consorcio, a travs de su representante legal, tramitar su RUC ante la SUNAT y con l declarar ante el fisco el IGV y el Impuesto a la Renta, como cualquier otra empresa en marcha. Por su parte, cada partcipe del consorcio mantiene su independencia jurdica y autonoma gerencial, y declara independientemente el IGV y el Impuesto a la Renta.

Consorcio sin contabilidad independiente. Por ejemplo, tres empresas dedicadas a la venta de artesana de diferentes lneas decidieron conformar un consorcio sin contabilidad independiente para atender pedidos del mercado exterior. Los ingresos y los costos del consorcio sin contabilidad se distribuyen: Segn la cuota establecida en el contrato. De lo contrario, se entender que los consorciados recibirn las ganancias en partes iguales. Se podra establecer que los consorciados obtengan utilidades segn la mayor o menor participacin que tengan en la actividad econmica a desarrollar. Contrato de Consorcio Los consorcios (con contabilidad o sin contabilidad) se formalizan legalmente solo mediante un contrato civil. No es necesario que este contrato est legalizado. Basta la firma de todos los participantes.

CONSORCIOS DE EXPORTACION Es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportacin de esos productos mediante acciones conjuntas. Se puede considerar que el consorcio de exportacin es un medio formal para la cooperacin estratgica de mediano a largo plazo entre empresas que sirve para prestar servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extranjeros. La mayora de los consorcios de exportacin son entidades sin fines de lucro y sus miembros conservan su autonoma financiera, jurdica, de gestin y comercial. Al combinar sus conocimientos, sus recursos financieros y sus contactos en un consorcio de exportacin, las PYME pueden mejorar de manera significativa sus posibilidades de exportacin y reducir los costos y los riesgos que implica la penetracin en mercados extranjeros. TIPOS DE CONSORCIO DE EXPORTACION Tipos de consorcios

Debido a los diferentes motivos o variables que pueden ser objeto de acuerdo entre las empresas que deciden agruparse para exportar, existe una gran variedad de consorcios, que pueden clasificarse atendiendo a tres criterios:

CONSORCIOS SEGN UBICACIN Consorcios en origen y en destino: Los consorcios en origen son aquellos que se constituyen en el pas en el que estn establecidas las empresas socios, es decir, en Espaa. Pueden tener filiales o delegaciones en el exterior. Son los consorcios en los que, aunque su objetivo sea uno o varios mercados o reas geogrficas, la oficina o sede del consorcio est radicada en el mismo pas de las empresas miembros. Los consorcios de exportacin: una alternativa para el aumento del empleo por medio de la cooperacin empresarial en los mercados exteriores

Los consorcios en destino son los formados en el exterior por empresas espaolas con un mercado concreto como objetivo, en el que constituyen una sociedad para desarrollar la gestin comercial, es decir son los consorcios en los que tienen sus instalaciones, sede, personal, etc., en el pas cuyo mercado o rea geogrfica de influencia se va a tomar como objetivo de las exportaciones de las empresas consorciadas. Los consorcios en origen son mucho ms numerosos en la Comunidad Valenciana mientras que los consorcios en destino suelen constituirse cuando el mercado o rea geogrfica elegida permiten y/o requieren de una actividad intensiva "in situ". CONSORCIOS SEGN SECTOR. Consorcios de un sector o multisectoriales Consorcios que agrupan principalmente a competidores o aquellos que estn compuestos principalmente por empresas que ofrecen bienes y servicios complementarios; Consorcios que dirigen las exportaciones a una regin especfica y los que realizan actividades a escala mundial. CLASES DE CONSORCIOS Los consorcios de promocin se limitan a realizar actividades promocinales, pero no participan directamente en el proceso de comercializacin. Deben agrupar a empresas pertenecientes a sectores muy concretos con productos que cumplan unos parmetros de calidad preestablecidos, ya que lo que se persigue es poner en prctica una estrategia de diferenciacin mediante una contramarca de calidad comn. Los consorcios de venta, adems de realizar actividades de promocin, realizan funciones comerciales propiamente dichas. Cabe distinguir entre los consorcios broker, que actan como agentes comerciales localizando clientes para sus socios y facilitando el proceso de venta, y los consorcios trading, que adquieren los productos en firme a los socios y los revenden en el exterior. Sabas que en los ltimos aos las medianas, pequeas y micro empresas de diferentes sectores econmicos estn formando consorcios para realizar negocios conjuntos y apoyarse mutuamente para crecer y exportar?

POR QU OPTAR POR UN CONSORCIO DE EXPORTACIN? Las PYME suelen tener grandes dificultades para entrar en mercados extranjeros. Los consorcios de exportacin pueden no solamente prestar asistencia a sus miembros para lograr una presencia de exportacin, sino que adems pueden implicar beneficios adicionales importantes.

VENTAJAS DE CONSORCIO DE EXPORTACION Reduccin del riesgo. Al mejorar el acceso de la empresa a informacin relativa a mercados extranjeros y al orientarse hacia una mayor diversificacin de las exportaciones, los consorcios pueden reducir de manera significativa el riesgo de exportacin y de la exploracin de nuevas oportunidades comerciales en el extranjero. La diversificacin se logra con el aumento del nmero de mercados considerados como objetivo y mediante una reduccin de las fluctuaciones estacionales de las exportaciones, especialmente cuando los mercados estn dispersos geogrficamente. Aumento de la rentabilidad. La participacin en un consorcio de exportacin puede mejorar en gran medida los mrgenes de utilidad de las empresas participantes mediante una diversidad de economas, la formulacin de una estrategia de exportacin y el logro de exportaciones estables. En los consorcios de exportacin los miembros comparten los gastos administrativos y de promocin con lo que evitan los gastos de establecer su propio departamento de exportacin. Al utilizar en conjunto instalaciones de transporte y de otro orden para fines de exportacin pueden lograrse economas adicionales de tiempo y de costo. Adems, los Consorcios de exportacin: sinopsis consorcios ayudan a sus miembros a pasar del simple abastecimiento de productos a clientes (reactivo) a la formulacin de una autntica estrategia de exportacin en que se puedan ampliar las actividades de comercializacin internas y las especificaciones tcnicas y/o los precios no son simplemente dictados por los clientes (exportacin activa). De esta manera se puede formular un criterio ms coordinado y atento al mercado de un pas determinado. Cuando varias empresas unen fuerzas para fomentar sus exportaciones, aumentan su capacidad de negociacin con los distribuidores y compradores. En algunos casos el consorcio puede incluso establecer sus propios canales de distribucin. De esta manera pueden pasarse por alto los intermediarios, de los cuales las pequeas empresas suelen depender en exceso, y mejorar la rentabilidad de las operaciones de exportacin de las empresas. Los consorcios de exportacin pueden aumentar las oportunidades que los miembros tengan para la exportacin y con ello ayudarlos a lograr una presencia de exportacin consolidada y sostenida. Al prestar asistencia a las empresas para que amplen sus contactos y al crear fuertes vnculos con los clientes, los consorcios pueden estabilizar las exportaciones de los miembros e incluso pueden ayudar a los miembros que han exportado anteriormente a unirse a un consorcio.

Ventajas de eficiencia. La cooperacin entre empresas del tipo hallado en los consorcios permite a las PYME superar los problemas derivados de su pequea dimensin y explotar las economas de escala y de alcance, que no pueden lograr las empresas por separado. Al mancomunar recursos financieros y urbanos y al compartir informacin y experiencia, los miembros de un consorcio pueden mejorar e intensificar sus actividades de promocin en el extranjero. Adems, pueden realizar actividades que las empresas tal vez no puedan realizar

por separado, por s mismas, como investigacin de mercados y desarrollo de productos. Adems, al mancomunarse, las empresas participantes pueden suministrar una mayor diversidad de productos y una cantidad superior que al hacerlo por separado. La mayor disponibilidad de productos y la mayor fiabilidad del suministro hacen que los productos ofrecidos por un consorcio sean ms atractivos para los clientes extranjeros. De esta manera puede aumentar la competitividad de los productos de los miembros a escala internacional.

Acumulacin de conocimientos. Uno de los beneficios ms importantes de los consorcios de exportacin se vincula con la acumulacin de conocimientos. Las empresas que participan en consorcios de exportacin tienen por lo general una experiencia limitada de exportacin y se hallan en las primeras etapas de ingreso en el mercado de exportacin o expansin. Al participar en un consorcio de exportacin los miembros pueden mejorar su conocimiento de la forma en que han de operar en los mercados extranjeros, la forma de mejorar sus operaciones comerciales en esferas no relacionadas con la exportacin y la forma de participar en alianzas (Renart, 1999). La exportacin es un ejemplo clsico de aprendizaje al hacer. Al participar en un consorcio de exportacin los miembros pueden aprovechar los diferentes recursos y aptitudes relacionados con la exportacin de las empresas por separado. Tradicionalmente, los miembros pueden intercambiar conocimientos en diversas esferas, como la forma de negociar con bancos o la forma de aplicar ciertas normas tcnicas. Finalmente, los miembros de un consorcio pueden tambin adquirir conciencia de los beneficios de la cooperacin entre empresas y aprender la forma en que se pueden organizar redes de grupos. De esta manera podrn establecer alianzas para sus futuras actividades.