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INTRODUCTION Le Maroc, officiellement le Royaume du Maroc est un pays situ au nordouest de l'Afrique et faisant partie du Maghreb.

a capitale est Rabat. !e pays est bord par l'ocan Atlantique " l'ouest, par l'#spagne, le dtroit de $ibraltar et la mer Mditerrane au nord, par l'Algrie " l'est, et au sud par la Mauritanie. %l a une superficie de &1'''' (m) dont *+*,,, (m) pour le ahara occidental, et le climat est mditerranen de-enant plus e.tr/me dans l0intrieur pays. %l a pour rgime politique une monarchie constitutionnelle dont le sou-erain actuel est Mohammed 1%. #galement membre de plusieurs organisations dont l'2nion du Maghreb arabe, la 3rancophonie, et l',rganisation de la confrence islamique. %l bnficie aussi d'un 4statut a-anc4 aupr5s de l'2# depuis *''6. La population actuelle est de 7**'8*78 habitants et estim " 7*9:817' habitant en ;uillet *'17. Le <%= de 1&1 milliard de dollar en *'1* a-oisinait en *''6 les 6+,*milliard de dollar, soit 8> du <%= global du continent. %L est en outre appel " consolider ce point, compte tenu de la croissance d0une moyenne de 6> annuelle depuis l0accession au tr?ne du sou-erain Mohamed 1% en 1888.!ette croissance demeure nanmoins -ariable et -olatile car tributaire des rsultats les campagnes agricoles courantes. a principale ressource naturelle est le phosphate. @ans le souci de mieu. introduire le march nous essayerons d0abord de faire une analyse macro et micro en-ironnementale de ce pays. #nsuite dterminer les crit5res d0accessibilit et de potentialit du march.

I MACRO ENVIRONNEMENT

a) Environnement politique Le Maroc fut tabli en tant que Monarchie !onstitutionnelle apr5s l0obtention de son indpendance -is-"--is de la 3rance. Le Roi du Maroc est le chef d0tat et le commandant en chef des armes. %l nomme le <remier Ministre et le !abinet, et peut aussi dissoudre les 7'9 membres de la !hambre des reprsentants. Le Roi actuel est Mohammed 1%. *'9 de ces reprsentants sont lus par le peuple, tandis que les 1'' autres si5ges sont choisis par les groupes politiques et conomiques locau.. La structure politique du Maroc est un syst5me pluri-partis, incluant entre autres le parti modr %stiqlal, le Mou-ement <opulaire conser-ateur, le Rassemblement Aational des %ndpendants et l02nion !onstitutionnelle. Le Maroc est di-is en 19 rgions administrati-es, qui sont elles-m/mes di-ises en 9+ pro-inces. Le Maroc a dploy des efforts considrables pour amliorer l0en-ironnement des in-estissements, un tra-ail de modernisation de tous les dispositifs lgislatifs et rglementaires qui rgulent l'acti-it conomique a t entrepris afin de consolider l0attracti-it du Royaume -is " -is des in-estisseurs nationau. et trangers. #n plus des grandes rformes du cadre macro-conomique marqu au;ourd0hui, par une grande stabilit plusieurs rformes telle que la rforme de la =ourse des -aleurs de !asablanca en 1887, la rforme du !ode de commerce en 188+, la rforme du droit de la proprit industrielle, littraire et artistique en 188&, la cration des tribunau. commerciau., la rforme du !ode du tra-ail en *'': ont permis une modernisation de l0en-ironnement des affaires au Maroc et son alignement au. normes des pays d-elopps . Au Maroc, les lois en -igueur garantissent l0galit entre tous les in-estisseurs sans aucune distinction de nationalit au d0origine. @es accords bilatrau. de protection et de garantie des in-estissements ou de non double imposition ont t conclus a-ec plus de :' pays. @epuis 1889 une loi-cadre formant La charte de l'investissement B est adopte en remplacement des diffrents cadres d0in-estissement applicables ;usqu0alors. Les mesures pr-ues par cette charte tendent " l'incitation " l'in-estissement parC => La rduction de la charge fiscale affrente aux oprations d'acquisition des matriels, outillages, biens d'quipement et terrains ncessaires la ralisation de l'investissement => La rduction des taux d'imposition sur les revenus et les bnfices; => L'octroi d'un rgime fiscal prfrentiel en faveur du dveloppement rgional;
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=> Le renforcement des garanties accordes aux investisseurs en amnageant les voies de recours en mati re de fiscalit nationale et locale; => La promotion des places financi res offshore, des !ones franches d'exportation et du rgime de l'entrep"t industriel franc# La !harte pr-oit d0autres a-antages relatifs " l0in-estissement au ni-eau de C Droit denregistrement => $xonration pour les actes d%acquisition de terrain destin la ralisation d%un pro&et d%investissement ; => 'pplication d%un taux de (,) * pour les actes d%acquisitions de terrains destins la ralisation d%oprations de lotissement et de construction ; => 'pplication d%un taux de +,)* pour les apports en socits l%occasion de la constitution ou de l%augmentation du capital# Droits de Douane @roit d0importation C *,+> ou 1'> en fonction de la liste oD se trou-e le matriel et bien d0quipement E e.onration du <rl5-ement 3iscal " l0%mportation 4<3%4. Taxe sur la Valeur Ajoute "TVA" #.onration ou remboursement pour les biens d0quipement, matriels et outillages acquis localement ou imports. Im !t des "atentes uppression de la ta.e -ariable E e.onration pendant les cinq premi5res annes d0e.ploitation pour toute personne physique ou morale e.erFant une acti-it professionnelle, industrielle ou commerciale. @0autres mesures ont t adoptes au ni-eau financier a-ec l0institution d0un rgime de con-ertibilit en fa-eur des in-estissements trangers financs en de-ises qui permet le libre transfert des capitau. trangers in-estis et des plus-alues ralises.

b) Environnement conomique du Maroc Le Maroc a capitalis sur sa pro.imit a-ec l'#urope et les coGts salariau. relati-ement faibles pour construire une socit di-erse, ou-erte, l'conomie de march. @ans les annes 186' le Maroc tait un pays tr5s endetts a-ant de poursui-re les mesures d'austrit et les rformes pro-march, super-is par le 3M%. @epuis qu'il a pris le tr?ne en 1888, le Roi Mohammed 1% a prsid une conomie stable marque par une croissance soutenue, une inflation faible et le ch?mage diminue progressi-ement, m/me si une mau-aise rcolte et des difficults conomiques en #urope ont contribu " un ralentissement conomique
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en *'1*. Les tratgies de d-eloppement industriel et l'amlioration des infrastructures plus -isiblement illustre par un nou-eau port et de la Hone de libre-change pr5s de Ianger reprsentent l'amlioration de la comptiti-it du Maroc. Les secteurs cls de l'conomie sont l'agriculture, le tourisme, le phosphate, le te.tile et sous-composants. <our stimuler les e.portations, le Maroc a conclu un accord de libre-change bilatral a-ec les Jtats-2nis en *''9 et un accord sur le statut a-anc a-ec l'2nion europenne en *''6. #n dpit des progr5s conomique du Maroc, le pays souffre d'un ch?mage le- " 6,6>, la pau-ret est de +,81> et l'analphabtisme est de :7,8>, en particulier dans les Hones rurales. #n *'11 et *'1*, les pri. le-s sur le carburant qui est sub-entionn et presque enti5rement import tend le budget du gou-ernement et largit le dficit de la balance commerciale. Les principau. dfis conomiques pour le Maroc comprennent la lutte contre la corruption et la rforme du syst5me de l'ducation, de la ;ustice et le programme de sub-ention du gou-ernement coGteu.. #e niveau dendettement externe est de *8,:* milliards de dollar en dcembre *'1*, et son taux de change est de 6,968dirhams pour 1 dollar a-ec une balance commerciale dficitaire en *'1* qui s0l5-e " **,*7 milliards de dollar pour les exportation et :*,:8 milliards de dollar pour les importations de cette m/me anne. a balance de paiement s0e.plique de la mani5re sui-ante, en effet Les finances e.trieures du Maroc sont en nette dgradation. Le compte des transactions courantes, soit la partie de la balance des paiements qui refl5te le mieu. la situation conomique d0un pays, a dgag un dficit de 79,17 milliards de @K au titre du premier semestre *'11. !e solde est en aggra-ation de +7,:> par rapport " la m/me priode de *'1'. #ffet de saisonnalit oblige, il de-rait toutefois s0allger quelque peu au cours du troisi5me trimestre, grLce notamment au. recettes de -oyages et au. transferts des MR#

c) Environnement sociodmographique du Maroc La socit marocaine -olue. Le resserrement des familles encourage l'indi-idualisme. #t la population -ieillit. elon la derni5re enqu/te nationale dmographique, rendue publique par le Kaut-commissariat, l'esprance de -ie a augment de -ingt-huit ans en un demi-si5cle. #n 189*, un Marocain pou-ait " sa naissance esprer -i-re :& ans. #n *'1*, son esprance de -ie est de &9,11 ans, tel que celle des hommes " &7,': ans et les femmes " &8,7* ans.4Le -ieillissement de la population reprsente sans doute " terme la caractristique dmographique la plus spectaculaire que connaMtra le Maroc dans les trois ou quatre prochaines dcennies4, souligne un rapport du !entre d'tudes et de recherches dmographiques N!eredO. @a-antage de -ieu. et moins de ;eunes C m/me si la population continue " croMtre d'un peu plus de 1,'+:> par an parce que les gnrations en Lge de procrer sont nombreuses, la transition dmographique est en marche au Maroc. La pyramide des Lges marocaine est caractrise par ce que les dmographes appellent une 4youth bubble4, un gonflement des classes d'Lge qui ont entre 1+ et
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+: ans. A-ec, " la base, un effondrement des moins de 1+ ans du fait de la baisse de la fcondit qui s0l5-e " *,18 enfants par femme, et au sommet un -ieillissement encore asseH lent m/me s'il commence " se dessiner. <our les spcialistes, ce type de pyramide constitue un 4bonus dmographique4 parce que le nombre des actifs par rapport au. inactifs est tr5s important. A la condition que ces ;eunes puissent effecti-ement s'insrer dans la -ie professionnelle... 4!'est un potentiel plus qu'une chance, estime pour sa part Lachen Achy, conomiste marocain et chercheur au !entre !arnegie Moyen-,rient " =eyrouth. Iout dpend des capacits de l'conomie " crer des emplois.4 <our ce chercheur, beaucoup de pays arabes, dont le Maroc, peinent " attirer les in-estisseurs, nationau. ou trangers, parce qu'ils n'offrent pas un en-ironnement suffisamment attrayant. 4%l y a, analyse-t-il, trop d'oprateurs lis au pou-oir politique, ce qui fausse les r5gles de la concurrence et dcourage les in-estisseurs 4non connects4. @u $olfe " l'Atlantique, le r?le de cette caste politico-financi5re est partout dnonc par les ;eunes manifestants. La r-olution arabe est aussi dmographique. !ependant, son tau. de mortalit est de :,&9P1''' habitants dont celle maternelle est de 1'' pour 1''''' naissances et %nfantile reprsente *9,:8 pour 1''' naissances. <our remdier " cela, le gou-ernement a mis en place un <rogramme Aational d0%mmunisation N<A%O qui a permis d'augmenter le tau. de cou-erture -accinale et de diminuer considrablement la mortalit nonatale. @ans ce cadre, le Maroc a t le premier pays de la rgion #MR, " rduire ce tau. en bas Lge a-oir obtenu la certification de l0limination du ttanos nonatal. @'autres programmes N<L@M, <LM!O -isent " rduire ces dc5s. @e plus il s0est lanc des trois dfis ma;eurs " sa-oir la persistance d0une mortalit nonatale le-e, l0ampleur de la malnutrition infantile et le ni-eau le- des indicateurs de mortalit infantile en milieu rural. <our rele-er ces dfis le gou-ernement marocain a mis en Qu-re une stratgie qui -ise " assurer l'quit de l'offre de soin entre les rgions ainsi que les milieu. urbain et rural. !ette stratgie pr-oit galement la gnralisation du Rgime d0Assistance Mdicale NRAM#@O et de l0Assurance Maladie ,bligatoire NAM,O. Le but tant de faciliter l0acc5s au. soins au. plus dmunis, de crdibiliser le syst5me de sant et de rduire le coGt des soins et des mdicaments. Le tau. de mortalit, alors que seulement un indicateur appro.imatif de la situation de la mortalit dans un pays, indique a-ec prcision l'impact de la mortalit actuelle sur la croissance de la population. Ioutefois, le tau. de natalit est de 16,8&P1''' habitants en *'1*.

d) Environnement socioculturel du Maroc L'%slam est la religion officielle du Maroc, mais la coe.istence a-ec les autres religions est parfaite Nla pratique des autres religions r-les est d'ailleurs garantie par la constitutionO.

La ;ourne est rythme par cinq appels " la pri5re. !'est le mueHHin qui les annonce du haut de son minaret. <endant le mois du Ramadan, les Marocains ;eGnent, cessent de boire et de fumer du le-er au coucher du soleil. #-idemment, leur quotidien s'en trou-e modifi. La plupart des administrations, ser-ices publics, monuments et magasins amnagent leurs horaires. Ioutefois, les non-musulmans trou-ent " manger dans certains restaurants, en particulier dans les h?tels. Les ;ournes se traMnent mais les nuits sont belles R 1oici maintenant quelques unes des superstitions marocaines qui sont tou;ours en -igueur C La (hmissa ou la main de 3atma Net par e.tension le chiffre + 4(hamsa4O ;oue le r?le protecteur contre le mau-ais Qil. Au Maroc il est dfendu de -erser de l0eau chaude dans les S! ou dans les la-abos la nuit, et ce au risque de brGler un 4d;in4, et de rece-oir par la suite une racle par les ;nouns Nles mau-ais espritsO. Tuand la paume de -otre main gauche -ous pique, et que -ous la frottieH, cela signifie que -ous alleH rece-oir de l0argent de la part de quelqu0un. Tuand c0est le cas de la main droite, cela signifie que -ous alleH en donner " quelqu0un d0autres. Tuand -ous a-eH deu. paires de chaussures inconsciemment places l0une sur l0autre, cela signifie que -ous alleH partir quelque partU un -oyage par e.emple <our accder " un march tranger l0entreprise doit ncessairement connaitre les coutumes, les croyances, la langue et le style de -ie des consommateurs d0un pays. #n effet pour ce qui est des coutumes nous a-ons le mariage et le costume etcU Le mariage est le symbole de la prennit de la communaut et le fondement de base de la cellule familiale. Le mariage au Maroc est clbr sui-ant un crmonial puisant ses sources dans des traditions ancestrales. i la clbration de cet -nement reste, dans ses grandes lignes, plus ou moins identique dans les diffrentes rgions du Royaume, certaines traditions locales inspires et gnres par des pratiques ancestrales enrichissent le rituel du mariage et lui conf5rent un cachet distinctif d'une localit " l'autre. #n effet, l'organisation du mariage au Maroc -arie en fonction des rgions et met en relief la di-ersit culturelle qui se manifeste, notamment, par diffrents rituels N!ostumes, rites, musique, traditions culinaires etc...O !es particularits locales et cette authenticit sont conser-es et perptues de gnration en gnration. #lles sont les -ertus cardinales de la di-ersit culturelle marocaine. !'est dans le crmonial du mariage que celle-ci trou-e son e.pression la plus marquante.
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!ependant, la crmonie du mariage a connu, dans certaines parties du Maroc, des changements dcoulant de la -ie citadine et de l'adoption d'un mode de -ie moderne. @'un point de -ue ;uridique, le mariage est consacr par la conclusion d'un 4acte adoulaire4 tabli par des 4Adouls4 qui font office de notaires, en prsence de tmoins. %l qui-aut " un acte de mariage et constitue le contrat fondateur de la famille. !hronologie des rituels

1- Le Hammam =ain purificateur pris en grande pompe par la fiance au bain maure, en compagnie des femmes qui lui sont proches. 2ne crmonie oD le pudique se m/le au. bonnes senteurs et oD la flamme des cierges, allums pour l'occasion dans les salles obscures du bain, est cense clairer le chemin du bonheur. !e rituel donne lieu " di-erses pratiques et offrandes charges de symboles. - Le Henn Le henn est appliqu durant les f/tes et les mariages par la 4hannaya4, femme prpose " l'art du henn. Les -ertus bienfaitrices du henn sont censes protger contre les maladies et garantir la russite et la prosprit. La crmonie du Kenn ou 4Kenna4 se droule la -eille du grand ;our, en prsence des femmes des deu. familles et des amies. La marie est -oile et -/tue d'un caftan -ert et la 4hanaya4, s'ingnie " dessiner sur ses mains et ses pieds des motifs attrayants. !ette crmonie symbolise l'acheminement -ers le statut d'pouse. !- L"offrande #H"dia) La coutume de la h'dia e.iste dans toutes les classes sociales. Les cadeau. offerts en cette occasion " la marie par son pou. sont fonction de la situation sociale et -arient selon les rgions. Mais gnralement les prsents sont hautement symboliques, tels le sucre C symbole d'une -ie heureuse, le lait C symbole de la clart et de la puret, les dattes, le henn, les bougies, les fleurs, etc... :- La $er%a La 4 berHa 4 qui a lieu le ;our de la grande crmonie est l'occasion de prsenter la marie au. con-i-es. <are d'une tenue traditionnelle d'apparat, la marie est installe de faFon " /tre -ue et admire par toute l'assistance, dans une ambiance
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de f/te riche en sons et en couleurs. Au Maroc, plus que partout ailleurs, le mariage est perFu, sur le double plan social et religieu., comme un acte d'une grande importance. %l est prpar minutieusement comme un -5nement familial d'en-ergure, clbr ;oyeusement comme une grande f/te, " laquelle s'associent outre les familles des deu. pou. ainsi unis, au destin scell, leurs proches, leurs amis et leurs -oisins. 1alable pour les -illes et les grands -illages, cette perception ne l'est pas tout a fait quand il s'agit de la campagne, ou cette f/te prend une toute autre allure, puisqu'elle mobilise de mani5re spontane, un douar tout entier. La f/te se poursuit plusieurs ;ours durant, dans un lan de solidarit qui donne toute la mesure de l'esprit communautaire tou;ours plus -i-ace en Hone rurale qu'en milieu urbain, en raison de la nature m/me de la -ie dans la campagne. i donc la f/te est globalement la m/me dans l'ensemble du royaume, les rites de sa clbration -arient d'une rgion " l'autre, au regard des traditions locales, le but tant, selon les cas, d'insister, de conforter ou de confrer encore plus d'clat " tel ou tel aspect de la f/te. 3ondamentalement, le cane-as est le m/me au nord du Maroc comme " son e.tr/me sud, " l'est comme " l'ouest. La broderie y figurant offre " l'obser-ateur la touche de chaque rgion et son cachet propre. Iout se passe en effet, comme si chaque rgion du pays, tenant " e.hiber fi5rement son apport particulier, " mettre en -aleur le talent et le doigt de ses hommes et de ses femmes, " faire -aloir le soin par lequel ils entourent cette grande crmonie, ainsi que le respect quasi-religieu. des r5gles rgissant son droulement. !haque rgion souhaite, par son ancrage local, frapper de son sceau cette broderie nationale, qui se trou-e /tre en fin de compte une oeu-re commune. !haque rgion s'ingnie " faire briller de mille feu. ses signau. distinctifs mais tr5s indicatifs de la di-ersit de notre culture dans la cohsion, de nos contrastes dans l'harmonie, de notre pluralit dans l'unicit et de notre particularisme dans la globalit

e) Environnement technologique

elon la tratgie nationale de la recherche scientifique " l0horiHon *'*+ du MAR,! C Les grandes orientations C Assurer une bonne qualit de l0enseignement suprieur par la ralisation
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d0une acti-it de recherche susceptible de permettre " tous les enseignantschercheurs et chercheurs d0/tre en mesure de sui-re l0-olution du sa-oir et des technologies dans les disciplines dont ils ont la charge E Assurer au monde socio-conomique un accompagnement scientifique et technologique pou-ant lui permettre la maMtrise des sa-oirs et technologies dont il peut a-oir besoin pour toutes les acti-its conomiques, sociales et culturelles E Renforcer les atouts du Maroc " tra-ers le d-eloppement de capacits scientifiques et technologiques " la hauteur des en;eu. correspondants. !ontribuer au d-eloppement de nou-eau. sa-oirs et de niches d0e.cellence en ciblant des thmatiques pou-ant permettre au Maroc d0occuper un r?le de premier plan au ni-eau international. Le Maroc est en train de mettre en place son syst5me d0inno-ation. Les premiers efforts dans ce sens datent de 188&. %l s0agit, donc, d0un syst5me encore ;eune, mais a-ec des potentialits intressantes. #n effet, les dcideurs politiques ont pris conscience de l0importance de l0inno-ation et de la technologie dans le nou-eau. conte.te goconomique, qui -oit le pays de plus en plus confronts " la concurrence a-ec les pays asiatiques Ne.. %nde et !hineO, mais aussi au. nou-elles dfis et opportunits dcoulant de la mise en place d0une Hone de libre change a-ec les #tats 2nis et celle " tablir a-ec l02# en *'1'. !eci tant, dans les derni5res annes, le Maroc a multipli les efforts dans l0amlioration du syst5me nationale de recherche et d0inno-ation, aussi bien du point de -ue de l0attribution de responsabilits, que de la mise en ou-re de rformes politiques et d0instruments pour son d-eloppement et promotion. Le Maroc occupe le 75me rang en Afrique dans le domaine de la production scientifique. #n effet, le pays dispose de personnel qualifi reprsent par pr5s de 1+''' enseignants V chercheurs, toutes disciplines confondues, dont plus de 97'' appartiennent au domaine des sciences et techniques et en-iron 6&'' au. sciences humaines et sociales a-ec une proportion de femmes estime " *:>. @ans la derni5re dcennie, le financement de la recherche a beaucoup -olu. A-ant 1889, la recherche scientifique tait financ pour la plus part par la coopration internationale, -u que aucune ligne budgtaire n0tait pr-ue " cet effet. Au;ourd0hui, le financement de la recherche est assur presque totalement par des ressources tatiques. %l est de l0ordre de ',6> du <%=, a-ec la perspecti-e d0atteindre 1> " l0horiHon *'1'. La participation des pri-s est tr5s faible. #n plus en *''7, un diagnostic sur le syst5me de recherche national a mis en -idence certaines des principales faiblesses de la recherche au Maroc. #n premier lieu, les ressources destines " la recherche restent faibles et pro-iennent presque totalement de l0#tat. #n outre, la plus part des financements Nentre 8'> et 86>O sont destin au. salaires E ce qui se traduit par de faibles
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dotations pour les laboratoires estimes " +''' @hP chercheurP an Nsoit en-iron +'' WO et infrastructures de recherche. #n plus, il faut aussi considrer d0autres points de faiblesse comme la diminution relati-e de la croissance de la production scientifique, ou la dispersion du capital scientifique, du principalement au manque de coordination et synergies entre les quipes de recherche E " des ressources humaines peu moti-es et peu mobilises et " une faible proportion des ressources humaines impliques dans les acti-its de recherche. 2n autre aspect " remarquer est le -ieillissement des chercheurs, et le fait que l0acti-it de recherche acadmique soit mene principalement par des enseignants chercheurs, recruts principalement sur la base des besoins de l0enseignement et non sur ceu. de la recherche. #nfin, le diagnostic a mis en -idence l0absence d0-aluation et d0instances d0-aluationE mais aussi de structures de -alorisation de la recherche. Les bre-ets reprsentent un autre point de faiblesse du syst5me d0inno-ation au Maroc. Les donnes de l0,ffice Marocain de la <roprit %ntellectuelle et !ommerciale N,M<%!O montrent que plus de deu. tiers des dp?ts de bre-ets sont d0origine trang5re, dont pr5s de 8'> sont des dp?ts de personnes morales. #n plus, les dp?ts de marocains reprsentent moins de *'> dont plus de 6'> sont des dp?ts de personnes physiques. #-olution du nombre des dp?ts de bre-ets au Maroc N188:-*''9O Anne C 188:-*'''-*'':-*''+-*''9 Aombre de dp?ts C 7+6-*:8-+91-99'-81' @p?ts marocains C 1'6-1':-1'&-1:'-16& ource C ,ffice Marocain de la <roprit %ntellectuelle et !ommerciale N,M<%!O Le bre-et d0in-ention se situant au cQur de tout processus d0inno-ation, l0,M<%! a assum un r?le cl dans la promotion de l0inno-ation E surtout en considration du fait que le nombre de bre-ets d0in-ention d0origine marocaine est encore tr5s faible et ne refl5te pas le nombre de tra-au. de recherche entrepris et les potentialits d0inno-ation e.istantes au Maroc. L0,M<%! -ient de lancer une premi5re stratgie NX 1ision *'1' B, AY# %% C %nno-ation et 1eille IechnologiqueO pour faire -oluer les syst5mes des bre-ets au Maroc, -isant en particulier " stimuler d0une cot la demande en mati5re de bre-et d0in-ention d0origine marocaine en ciblant une augmentation annuelle de *'>, et de l0autre le transfert technique par les bre-ets. =ien que, les <M# soient les cibles principales, ces actions -isent aussi les grandes entreprises, les 2ni-ersits et les !entres de recherche. La stratgie de l0,M<%! reconnaMt a-ant tout l0importance d0amliorer le cadre lgislatif de mani5re " introduire des mcanismes Nnotamment des opinions critesO qui permettent d0augmenter la qualit des bre-ets, et la confiance des entreprises et des porteurs des pro;ets, de mani5re " gnrer un impact sur l0inno-ation et donc sur la comptiti-it.

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f) Environnement international La mondialisation, au sens large du terme, constitue " la fois le processus et le rsultat du processus selon lequel les phnom5nes de di-ers ordres Nconomie, en-ironnemental, politique, etc.O tendent " re-/tir une dimension proprement plantaire. <our ce qui nous concerne, cette mondialisation se caractrise par l0e.istence d0une conomie mondiale de plus en plus intgre et unifie. La constitution de cette conomie mondiale est la consquence de l0accroissement continue des changes de marchandises et de la dlocalisation de la production du fait de l0importance prise par les entreprises multinationales qui contr?lent plus de 7'> de la production mondiale. <arall5lement " la croissance du commerce international et au d-eloppement des in-estissements directs, la mondialisation financi5re se d-eloppe galement. #lle a pris de l0ampleur a-ec l0a-5nement du syst5me de tau. de change fle.ibles mais surtout du fait de la libralisation dans le monde financier.

Le Maroc, nous le sa-ons, a prit le parti de s0intgrer " l0conomie mondiale dans son nou-eau conte.te. a prparation au. chances lies " cette intgration e.ige, " l0-idence, une mise " ni-eau de ses entreprises. ,r, la plupart des entreprises sont sou-ent mal gres et sous l0effet d0une structure archaZque, caractrise par une centralisation accentue du pou-oir, un organigramme informel, sinon ine.istant. A cela s0a;oute, un en-ironnement conomique qui -olue tr5s lentement et qui reste marqu par la culture d0une priode oD les barri5res douani5res cachaient les insuffisances d0une administration fige.

Au;ourd0hui, quels que soit leurs mtiers ou leurs tailles, les entreprises marocaines n0ont plus d0autres choi. que d0entrer dans la course " la mondialisation, d0ou l0urgence de se mettre " ni-eau. !ela les poussera " une plus grande rigueur dans la gestion de leurs affaires afin de rduire leurs coGts de production pour /tre plus comptiti-es. Leur en-ironnement conomique auquel il con-iendra de s0adapter est dsormais marqu par la d-protection douani5re, le dsengagement de l0Jtat, l0arri-e massi-e de concurrents trangers puissants et comptitifs.

A l05re de la mondialisation, l0Jtat -oit son r?le redfini, en passant d0un Jtat protectionniste " un Jtat rgulateur. Les complications administrati-es, en l0occurrence celles des procdures, est un terrain fcond " l0apparition de mau. dont il faudrait se dbarrasser et en premier lieu la corruption. <our cela, l0Jtat doit " tra-ers ses tablissements, instaurer une simplicit, une rationalisation et un raccourcissement des procdures administrati-es pour ne pas g/ner les in-estissements.
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Au;ourd0hui, l0Jtat prot5ge les entreprises nationales par des dfirent moyens C barri5res douani5res, sub-entionsU.. !e qui rend nos entreprises dpendantes de cette protection. @onc d0ici *'1* une culture de qualit et de comptiti-it doit /tre adopte, en plus, toutes formes de protection doi-ent disparaMtre progressi-ement. <arall5lement " ces mesures l0Jtat doit opter pour des mesures d0accompagnement tel que l0octroi de crdit sans intr/ts, adaptation des te.tes et des lois par rapport " la mondialisation, la modernisation du cadre ;uridique de l0entreprise et son adaptation au. normes internationales, ainsi que le d-eloppement des infrastructures de base pour attirer les in-estissements trangers, sans oublier l0assistance en mati5re de formations.

i la mondialisation impose " notre pays de faire face, tr5s -ite, " ces insuffisances, elle lui ou-re la possibilit d'accder " certains marchs des pays d-eloppsUmais il doit en payer le pri., a court terme tout au moins, car la mondialisation conduit " l0accentuation des ingalits de d-eloppement entre les pays du nord et du sud et " la diffrenciation de d-eloppement au sein de chaque pays. #n effet, elle implique pour un pays comme le n?tre et plus gnralement pour tout pays du Iiers-monde une recolonisation intgrale sous des formes nou-elles. Ainsi, les accords euro mditerranens, loin d'instituer un 4partenariat4 -isent a-ant tout " renforcer 4librement4 les rapports de dpendance et " lgitimer la poursuite des politiques d'a;ustement structurels. A-ec en perspecti-e, un d-eloppement de la marginalisation de rgions enti5res, de l'e.clusion sociale, une dgradation des conditions de -ie et de tra-ail pour le plus grand nombre, la remise en cause acclre des acquis sociau., la monte des ingalits sociales permettant la concentration et l'accumulation des richesses, au profit d'une minorit. !ette ralit accepte, gre par les gou-ernements successifs, relais actifs des 4contraintes de la mondialisation4 est prsente comme un fait qui s'impose sans autre choi. possible.

%l faudrait grer con-enablement cette situation de mani5re " en attnuer les effets ngatifs sur les plus dmunis et surtout en rduire la dure par la mise en place de structures performante d5s " prsent.

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II #E MICRO ENVIRONNEMENT Le secteur du commerce est l0un des piliers de l0conomie marocaine, il contribue " la !ration des richesses a-ec une part du <%= s0le-ant " 1*.6 > et une participation " Kauteur de *.+> du -olume des in-estissements trangers. Regroupant une large gamme d0acti-its, qui se caractrisent par la di-ersit de leurs formes et ni-eau. d0organisation et d0intgration diffrentes Ncommerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciau.UO, le secteur dnombre &*'.''' points de -ente rpartis " tra-ers le Royaume. %l re-/t aussi une dimension sociale importante. #n effet, il abrite et constitue la source de re-enu d0en-iron 1.* million de personnes soit 17> de la population acti-e marocaine. @epuis la fin des annes 6' et dbut des annes 8', le paysage de la distribution au Maroc connaMt des transformations. #n effet, tir par la classe aise et sui-i par la classe moyenne le mod5le de consommation des marocains tend " [s0europaniser0. Ainsi de nou-elle forme d0achat -oit le ;our des le dbut des annes 8' fa-orisant ainsi l'implantation des grandes surfaces et de centres commerciau.. Les canau. de distribution et la distribution au Maroc se caractrisent par des structures opaques, et peu mGre. Le nombre le- des intermdiaires, rend le canal de distribution long, de : ou + maillons. La principale consquence reste le pri. le- que paye le consommateur final. Le principal centre d'affaires du pays est la -ille de !asablanca, oD les principau. si5ges financiers se concentrent et les entreprises, outre la =ourse, et les plus grands centres de distribution de marchandises. A-ec ces quelque :.+ millions d'habitants, !asablanca reprsente la capitale conomique du pays. Au fur et " mesure que nous nous loignons de l'a.e conomique stratgique de \enitraRabat-!asablanca, la chaMne de distribution de-ient da-antage longue et opaque, spcialement dans les Hones rurales, oD -i-ent plus de :+> de la population marocaine, et oD les petits commerces et principalement les sou(s, ont un grand poids par leur pro.imit et tradition. La distribution traditionnelle au Maroc consiste en les formes sui-antes C le sou(, les marchs municipau., les piceries et les -endeurs ambulants qui faussent le ;eu du commerce. Les sou(s sont " caract5res rural, oD sont -endus gnralement les produits agricoles Ncrales et produits fraisO et les animau.. =ien que nombreu. sont les citadins qui se dplacent au. sou(s les plus proches pour s0appro-isionner derri5re le caract5re de produits fraMche des produits des sou(s. !es marchs sont organiss d0une faFon gnrale d0une mani5re hebdomadaire dans un espace gographique connu. Les marchs municipau., quant " eu., sont des structures ou se trou-e un assortiment plus large de fruits et lgumes, et d0pices ainsi que les -iandes rouges et blanches, on y trou-e galement les piciers d0alimentation gnrale. !es marchs sont ou-erts chaque ;our et cou-rent tout le territoire national.

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@epuis l0an *''', la grande distribution se d-eloppe " une -itesse -ertigineuse dans l0ensemble du Royaume. La grande distribution reprsente moins de 1'> du commerce en dtail au Maroc, mais sa croissance est rapide et la cou-erture des Hones urbaines s0amplifie. Les grandes et moyennes surfaces, qui disposent de centrales d0achats, proposent des pri. tr5s attractifs sur les produits agroalimentaires et les conser-es, particuli5rement pour les marchandises importes. 2ne tude ralise sous l0gide du minist5re de l0industrie rel5-e l0attrait croissant des consommateurs marocains pour les grandes surfaces. !elui-ci repose notamment sur l0affichage des pri. des produits, le plus grand choi. propos et la propret des locau.. Mais plus sur des considrations. La grande distribution a boule-ers les donnes du commerce au Maroc a-ec de nou-eau. concepts de -ente et le d-eloppement des nou-elles habitudes de consommation. !e secteur est un p?le position en termes de chiffre d0affaires par m5tres carres. L0alimentaire y occupe une place prpondrante mais une grande partie des responsables de ces points de -ente, dplorent le manque d0organisation de la fili5re des fruits et lgumes frais. !oncept relati-ement rcent au Maroc, la grande distinction s0y d-eloppe " un rythme soutenu. Ainsi, d5s le dbut des annes 188', la -ente en libre ser-ice a cre une -ritable mulation dans le commerce traditionnel, comme une sorte de rponse au. -olutions des modes de consommation. Actuellement, et selon les donnes d0une tude du minist5re du commerce et de l0industrie Nf-rier *''1O, le nombre de grands magasins " tra-ers le royaume dont la surface de -ente dpasse 7''m* -a au del" de *'' points de -ente dont 1* hypermarchs, forme quasi absente a-ant 188'. <armi ces grands magasins, l0enseigne de distribution label0 -ie " prdominance alimentaire coiffent 6 points de -ente et reprsentent la plus grande part du chiffre d0affaires ralis par le secteur. #t pour les analyses des minist5res, le nombre des grandes surfaces de distribution est amen " augmenter de mani5re considrable grandes surfaces de distribution. <ar ailleurs, depuis son a-5nement, la grande distribution a permis d0introduire des notions qui taient ;usque l" inconnues ou pas pratiques C le ;uste " temps dans les li-raisons, la di-ersification des produits, mais aussi la mise en place des chaMnes de froid indispensables au. produits frais et prissables. !ette transformation du tissu commercial marocain e.plique sans doute l0engouement des in-estisseurs pour ce secteur, notamment les enseignes trang5res qui se sont installes pour leur propre compte ou en association a-ec des entreprises marocaines. i l0alimentaire en gnral et les fruits et lgumes en particulier occupent une position importante au sein de la grande distribution, ni n0en demeure pas moins que des probl5mes subsistent. !ontrairement au. produits laitiers par e.emple, la fili5re fruits et lgumes demeure encore asseH inorganise. !0est d0ailleurs le probl5me que soul5-ent un grand nombre de responsables de grands magasins interrogs qui mettent particuli5rement l0accent sur la non maMtrise des diffrentes tapes des circuits d0acheminement ;usqu0au lieu de -ente. Reste que
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ces derni5res annes, certains producteurs ont compris l0en;eu de la qualit sur un march local longtemps nglig. A petite chelle, certains fruits et lgumes ont commenc timidement " /tre empaquetes dans des barquettes tels que les fraises, les endi-es, les haricots -ertsUde m/me sont apparus des pac(aging de lgumes frais nettoys, coups et donc pr/ts " l0emploi. Mais toutes ces nou-elles formes de prsentation restent encore limites car cela suppose pour les entreprises inno-atrices en mati5re, une structure e.tr/mement organise en prparation mais surtout en appro-isionnement qui demeure une des grosses pines de la fili5re. Les diffrentes centrales d0achat interroges s0appro-isionnent toutes par le biais d0intermdiaires. !es centrales n0ont pas encore adopt une dmarche rguli5re d0appro-isionnement soit directement " la source cheH le fermier, soit au march de gros. a$ Des mar%&s de gros o'sol(tes ) A ce ni-eau, il est d0ailleurs " signaler que le minist5re du commerce et de l0industrie -ient d0laborer un pro;et de loi touchant principalement le syst5me de commercialisation des fruits et lgumes, considr comme une tape cruciale en mati5re d0appro-isionnement des consommateurs. !e pro;et de te.te arri-e " point nomm d0autant que l0organisation et la gestion des marchs de gros ou de demi-gros sont actuellement rgies par les dispositions datant des annes 189'. <our un grand nombre de professionnels, la rforme des marchs de gros est de-enue du syst5me de commercialisation obissent " des statuts et " des r5gles de fonctionnement qui ne correspondent plus " la ralit commerciale et constituent d0importants facteurs dblocages. !e pro;et de loi fait partie de toute une dynamique de mise " ni-eau du commerce intrieur lanc par les pou-oirs publics. Au;ourd0hui, la bataille de la qualit a dmarr. elon un producteur, si les e.portateurs sont au;ourd0hui contraints de rpondre au. cahiers des charges spcifiques e.igs par leurs fournisseurs trangers, le m/me syst5me de-rait /tre mis en place pour les producteurs locau.. Les cahiers de charges permettraient d0atteindre cette qualit tant attendue et permettre, pourquoi pas, la mise " ni-eau et la certification de l0ensemble de la fili5re. 2ne sorte de label des produits marocains, pas uniquement destins " l0e.port mais aussi au march local et dans les grandes surface les grand distributeurs du Maroc Le ;ournal ]eune Afrique publie deu. articles concernant la monte en puissance des grandes surfaces au Maroc. Apr5s a-oir not le combat ingal entre les gants de la grande distribution et les petits commerFants, il dresse ici le tableau des cinq groupes importants du secteur. &cima Acima, cre au dbut de l'anne *''*, rsulte galement du partenariat entre l',AA et Auchan. Acima a ou-ert onHe supermarchs en un peu plus de deu. ans, son rythme de croissance moyen tant fi. " si. grandes surfaces par an, situes plut?t en centre--ille. La ma;eure partie des achats de Acima est effectue par la
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socit !ofarma.

'ofarma #enseigne Mar(ane) !ette socit, filiale commune de l',AA et d'Auchan Ndepuis ;an-ier *''1O, a t la premi5re " ou-rir un hypermarch " Rabat, en 1881. Le groupe poss5de neuf hypermarchs, dont deu. " !asablanca et " Rabat, et un " Marra(ech, " Ianger, " 35s, " Agadir et " Mohammedia. !ofarma a ralis en *''* un chiffre d'affaires de *9' millions d'euros.

Ma)ro #groupe Metro) La socit Ma(ro, prsente au Maroc depuis 1881 dans le domaine du cash ^ carry, a t rachete en 188& par le groupe allemand Metro. #lle dispose " ce ;our de si. tablissements situs " !asablanca, al, 35s, Agadir et Marra(ech. Le chiffre d'affaires du groupe tait de 7'' millions d'euros en-iron en *''*. Metro a entam, la m/me anne, une modernisation de l'ensemble de ses units et leur passage sous enseigne Metro.

&s*a) &ssalam !ette enseigne du groupe !haLbi compte actuellement trois magasins situs " Rabat, Marra(ech et \nitra NoD elle a ou-ert en ;uillet dernier un hypermarchO. #lle cherche " se diffrencier en affirmant une forte X marocanit B et en refusant par e.emple de -endre de l'alcool. As_a( Assalam a conclu en f-rier *'': un accord de franchise a-ec le groupe !asino.

H+per ,& #enseigne Label -ie) !ette enseigne marocaine compte si. supermarchs, dont quatre " Rabat. #lle dispose d'une plate-forme d'appro-isionnement moderne et a remodel l'intrieur de ses tablissements " l'automne *''1. on plan de d-eloppement pr-oit l'ou-erture de seiHe units sur cinq ans. La socit a rachet pendant l't *''* les deu. magasins upersol de !asablanca et de Rabat dtenus aupara-ant par Ahold uperdiplo Maroc. '$ Clients Le consommateur marocain n0a pas fait l0e.ception des -olutions et changements permanents que connait le monde conomique au;ourd0hui. !onsidr aupara-ant comme une simple 4cible mar(eting4, le consommateur a
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pris un tout autre statut au fil des derni5res annes. %nform, e.igeant, dcodant les discours E son mode de consommation s0est modifie de faFon tr5s notoire, il commence " in-erser les rapports et mener le ;eu face au. entreprises. Les marocains prf5rent dsormais s0appro-isionner dans les grands centres commerciau. ou les centrales d0achats -u l0importance de la somme d0information mis a la disponibilit de ces derniers, et la di-ersit des choi. qui leur sont offerts. ,n peut dire que les medias, la publicit et l0mergence de nou-eau. produits dans le march marocain, ont t le moteur de cette nou-elle consommation. Iout ces facteurs ont permis de crer des nou-eau. besoins cheH le consommateur qui a galement adopt de nou-elles habitudes modernes et s0est affranchie en partie des anciennes. Les entreprises usent de tous les moyens pour sduire et fidliser les clients, en mati5re de pri. elles optent dans la plupart des cas pour des promotions tout au long de l0anne, accompagne d0une bonne stratgie de communication pour con-aincre la client5le. #t en termes d0offre les entreprises produisent des biens et ser-ices " la hauteur des produits trangers prsents sur le march " tra-ers le respect des normes de qualit, ainsi que les ser-ices et garanties proposs au. clients. Les nou-eau. consommateurs constituent X la nou-elle classe moyenne B dont le re-enu est suprieur " la moyenne dans la pluparts des cas, ce sont des consommateurs au;ourd0hui informs, bien a-ertis et composs ma;oritairement de la gente masculine. La tendance Actuelle C La consommation des Marocains change. L0alimentaire perd de plus en plus de l0importance face au. dpenses de sant, de transport et de loisirs. Les Marocains -eulent dsormais faire partie d0une -ie moderne et branche et accordent ainsi de l0importance au. quipements mnagers les plus sophistiqus, les appareils lectromnagers, l0immobilier, les tlphones portables de lu.e... #t cette consommation est appele " grimper d0a-antage.

%$ Con%urren%e #n-iron +'' entreprises franFaises sont implantes au Maroc, surtout " !asablanca et " Ianger. #lles cou-rent tous les domaines d'acti-it C agroalimentaire, pharmaceutique, bancaire, assurances, l'en-ironnement et l'nergie, le tourisme, les tlcommunications, les quipements lectriques et lectroniques, le te.tile. La loi '9-88 relati-e " la libert des pri. et de la concurrence dfinit les r5gles de protection de la concurrence et a pour ob;ectif de stimuler l'efficience conomique, d0amliorer le bien-/tre des consommateurs et d0assurer la transparence et la loyaut dans les relations commerciales. La loi interdit au. agents conomiques les pratiques anticoncurrentielles
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susceptibles d0emp/cher, de restreindre ou de fausser le ;eu de la concurrence sur le march national. !es pratiques sont C les ententes, l0e.ploitation abusi-e d0une position dominante l0e.ploitation abusi-e d0une situation de dpendance conomique. Les sanctions pr-ues par la loi sont essentiellement pcuniaires. Les ni-eau. de sanctions sont dtermins en fonction de l0importance de l0infraction et du pr;udice subi par le march ou par les oprateurs ainsi que les circonstances qui les ;ustifient C mau-aise foi, rcidi-e. La politique de concurrence au Maroc a pour ob;ectif de permettre au. entreprises d'inter-enir sur des marchs ou-erts, dont les modalits de fonctionnement ne sont pas entra-es par des comportements anticoncurrentiels de la part d'autres entreprises.

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#es indi%ateurs %onomi*ues du Maro%


Royaume du Maroc %nflation @ficit !roissance <opulation !ommerce Ressources <%=PKabitant #.portationP<%= <olitique conomique @roits de @ouane =arri5res non tarifaires ecteur porteur 1,&'> :,6> du <%= :,7'> 7* *'8 *78 @ficitaire <hosphates 7'+:` 7+> Rformes structurelles @e *,+> " *+> %mportantes formalits Agroalimentaire

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CONC#U+ION #n somme, nous dirons que le Maroc est un pays de grande stabilit politique et institutionnelle qui s0appui sur un processus de dmocratisation continue, mais galement sur une institutionnalisation de rigueur et un cadre ;uridique incitatif. #n outre ce pays bnficie d0une politique de reforme structurelle et de libralisation de l0conomie. a population est duque et bnficie d0une formation technique satisfaisante et bonne situation gographique par rapport a l0#urope est un bon moyen pour l0implantation des in-estisseurs.

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