Estudio de Mercado Hablando en trminos generales el estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una

idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica, aporta informacin sobre la cuanta de la demanda, los ingresos de operacin, los costos e inversin, determina la relacin oferta demanda y los precios del proyecto. El estudio de mercado consta de 3 grandes anlisis importantes: Anlisis de Competencia Anlisis de Consumidores Estrategia

Se debe tomar en cuenta una proyeccin a futuro y una poltica de distribucin del producto, para esto se debe confeccionar una simulacin:

Simulacin Futura Procedimientos de Estrategia Comericial

Especificacin de las Polticas

Estrategia Publicitaria

Poltica de Distribucin Ganancias Cambios Aumenta o Disminuye Oferta Demanda

Cantidad y Calidad

Altera

Efecto

Costos

En resumen cualquier cambio que se produzca en los costos de lo que se quiere producir, tendr un efecto positivo o negativo al final del proyecto que se ve reflejado en las ganancias, por este motivo una simulacin debe estar muy bien planteada bajo los tres criterios que se establecen en el diagrama N 1

A continuacin se clasifican en cuatro los factores que influyen en el Estudio de Mercado, los que sern detallados ms adelante.

Demandas del Mercado Consumidor Demandas del Proyecto

Actuales Proyectadas Actuales Proyectadas

Oferta Competencia Mercado Oferta Proyecto

Actuales Proyectadas Actuales Proyectadas

Comercializacin del Producto

Servicio

Proyecto

Actuales Disponibilidad Proveedores Precio Proyectadas Actuales Proyectadas

1. Consumidor, establecer el perfil completo de los posibles compradores del producto, ya que esta informacin es la base de la estrategia comercial. A continuacin se detallan algunas caractersticas:

Calidad y Espacio

Preferencias y Hobbies

Consumidor Motivacion y Accesos Habitos de Consumo

Demanda: Mercado y Proyecto, una vez caracterizado el consumidor es decir a que sector socioeconmico pertenece, se deben definir los niveles de precios que se manejaran parael producto final y a su vez cuales sern las condiciones de venta, como por ejemplo: las condiciones de los crditos, el porcentaje de pie, el enganche que se utilizara para atraer a los consumidores etc.

Demanda

Niveles de Precios

Condiciones de Venta

Proyeccion

Demanda Real

Demanda Deseada

2. Competencia, se debe reunir la mayor cantidad de informacin sobre las empresas que estn compitiendo por el proyecto, de esta forma aprovechar sus xitos y aprender de sus fracasos.

Captarle Mercado Estrtegia de Ventas

Conocer la Competencia

Calculo de Costos

Oferta, es compleja definirla porque no siempre es posible visualizar todas las alternativas de sustitucin del producto del proyecto o potenciarlo sin saber la capacidad instalada ociosa de la competencia o sus planes de expansin o los nuevos proyectos en curso

3. Comercializacin, se basa en una estrategia de que deba estimar las reacciones y variaciones del medio durante la operacin del proyecto, basndose en anlisis anteriores.

Poltica de Venta
Ingresos al contado o plazo crditos Captacin de volumenes de venta pie

intereses

Por otra parte se deber definir ciertos puntos para complementar esta poltica: a) b) c) d) e) f) g) h) i) Precio Canales de Distribucin Marca Publicidad Imagen Calidad Servicios Complementarios Estilo de Venta Capacitacin de la Fuerza de Venta

4. Proveedores, tener en cuenta que este punto presenta gran importancia y se deber despreciar esta informacin, ya que la localizacin del proveedor influye directamente a la localizacin del proyecto.

Abastecimiento

Precios

Disponibilidad

Proveedores