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Una de las presentaciones ms comunes en el mundo de los negocios es, presentar para informar. Cada semana, incluso todos los das, escuchamos a oradores que nos dan informacin, van desde reportes hasta guas de procedimientos y polticas de cambios. Para muchos de nosotros, la mayora de las presentaciones que realizamos caen dentro de esta categora, de una manera u otra. Algunas personas son muy competentes al dar sus presentaciones con claridad. Terminan la presentacin con un mensaje claro, el resultado final deseado, y los puntos importantes que necesitan que se recuerden bien entendidos. Por otro lado, muchas presentaciones para informar son desorganizadas y difciles de seguir. Solo nos quedamos con una idea vaga de la misma. Las presentaciones exitosas deben tener un mensaje claro, un auditorio comprometido y todos los puntos relevantes deben ser cubiertos. La estructura al presentar para informar debe seguir los siguientes pasos: Apertura: Presentacin del Tema La presentacin del tema debe ser clara y concisa. Esto no deja preguntas en la mente de los oyentes como el titulo de la presentacin. Esto pasa cuando la presentacin forma parte de una serie de presentaciones, como por ejemplo una reunin de staff o un training que se realiza a lo largo de un da. Punto Clave del Mensaje: Resultados Finales Deseados Esta declaracin debe dar a la audiencia una clara imagen del punto ms importante del mensaje de la presentacin. Es simple, directo y comunica a la audiencia donde se quiere llegar con esta informacin. Esto debe contestar a la siguiente pregunta de la audiencia: Por qu debera escuchar esta presentacin? Puntos Importantes y Resultados Estos puntos deben ser dichos en un lenguaje claro y directo. Expresan claramente los resultados de tomar las acciones recomendadas. En general, se debe ser breve cuando se dice los puntos importantes y los resultados. Cierre: Reafirmar el Mensaje Clave y los Resultados Finales Deseados Para enfatizar el mensaje clave de la presentacin para informar, resumir comenzando por reafirmar el mensaje clave o el resultado final deseado de la presentacin. Esto deja a sus oyentes con un mensaje que recordarn luego de la presentacin.
Dar a los dems el beneficio de la duda. Puede ser que la persona la persona quien hizo la escandalosa generalizacin no est realmente incentivada. Puede ser que esta persona ha tenido una experiencia poco feliz que lo hizo reaccionar de esa manera.
Regla 2: Luego de dar a una persona el beneficio de la duda, escuchar para aprender y verdaderamente
entender porque esta persona piensa de esa manera. Debemos dejarle saber que la escuchamos y estamos tratando de ver las cosas desde su perspectiva.
Regla 3: Cuando est en desacuerdo con alguien, siempre tome responsabilidad de sus sentimientos.
Realice un compromiso que comience con Yo, cuando se comienza con Tu, estamos culpando y confrontando e inmediatamente la otra persona se pone a la defensiva. Esto reduce el cambio de los puntos de vista ms fuertes.
Regla 4: Use amortiguador. Conectar o amortiguar las diferentes opiniones, comenzando con
Estoy escuchando lo que estas diciendo... o Aprecio tu punto de vista... nuevamente comenzar con Yo y no con Usted dice... ya que sonar a confrontacin.
Regla 5: Eliminar la palabra pero y sin embargo de su vocabulario. Una vez que amortigu la opinin
de la otra persona con la palabra y o una pausa o no decir nada. Reconocer los puntos de vista de la persona usando pero o sin embargo borra el reconocimiento dado.
Regla 6: Formular sus puntos de vista u opiniones con evidencias relevantes y factibles.
Mantener sus emociones fuera de la ecuacin usando la siguiente formula: Tomarse un tiempo para reflexionar: Qu es lo que pienso? (Comenzar con Veo de manera diferente...) Porqu lo piensa? Qu evidencias tengo?
Luego hable: Un ejemplo (o mi evidencia) es... Esto muestra que ... Por lo tanto, yo pienso...