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ARCIL

Activit : conception et fabrication de lignes de packaging ultra-propre Sige social : 95 650 Puiseux Pontoise Effectif : 330 CA lexport : 65 M Date de cration : 1978
Fonde en 1978, ARCIL est le leader mondial dans la conception et la fabrication de machines de conditionnement avec thermoformage des pots intgr, grce une technologie base sur le bon sens, simple et fiable. de remplissage. Elles ralisent galement le thermoscellage de lopercule, lajout dune banderole dcor, ainsi que la dcoupe lunit ou en pack. 6kg/hab./an laisse entrevoir une importante marge de croissance. Cest par ailleurs le segment le plus dynamique du march des produits laitiers qui a le mieux rsist pendant la crise. Compte tenu de ces lments, ARCIL dcide en mai 2010 de sattaquer au march roumain, son objectif tant de rencontrer des industriels, clients potentiels, et des agents ayant une exprience dans lindustrie laitire.

Les lignes ARCIL reprsentent la solution la plus rentable pour le conditionnement de produits laitiers frais (yaourt, dessert, ARCIL est une socit trs dynamique de fromages frais..), de baby food et fruits 330 personnes spcialise dans la transforms (pure, compote..). conception et la fabrication de machines de conditionnement ultra-propre Form Fill Pays 21,5 millions dhabitants, la Seal (FFS). Ses quipements reprsentent Roumanie est le deuxime march aprs la des lignes intgres regroupant les Pologne parmi les PECO. La fonctions de fabrication de pot premium et consommation de yaourts de seulement

UBIFRANCE vos cts


Aprs une mission prliminaire qui a interlocuteurs slectionns par permis de confirmer le potentiel du march ARCIL parmi les entreprises ayant rpondu favorablement au Test. roumain, ARCIL a sollicit lappui de la Mission Economique UBIFRANCE de Bucarest dans la mise en uvre de sa Sur la base dun profil tabli dun commun dmarche de prospection. accord avec ARCIL, le Test sur Offre a permis de qualifier plus de 60 prospects, La solution propose par le bureau en identifiant les industriels potentiellement UBIFRANCE de Bucarest comprenait deux intresss par la technologie ARCIL et les tapes : agents capables de reprsenter ARCIL en Identifier la cible et tester son Roumanie. intrt pour les machines ARCIL par le biais dun Test sur Offre ; Suite aux rsultats encourageants de cette Organiser une mission de premire phase de dmarchage, prospection avec les UBIFRANCE a procd lorganisation de la mission de prospection pendant laquelle les reprsentants dARCIL ont pu rencontrer une douzaine dentreprises locales, connatre les besoins dinvestissement des industriels et la capacit des agents de reprsenter la technologie ARCIL en Roumanie. La prospection sest droule de juillet novembre 2010.

Lexport, cest gagn !


Laccompagnement ralis par le bureau UBIFRANCE de Bucarest sest sold pour ARCIL par la signature dun contrat exclusif avec une entreprise locale trs bien positionne sur le march des quipements pour les industries alimentaires et la naissance de plusieurs projets. Afin dtre au plus proche de ses prospects, ARCIL a invit en France pour formation le Directeur commercial de la socit roumaine au cours du mois de fvrier 2011. Cet accompagnement est un exemple symptomatique de russite grce leffet conjugue de la ralisation dune mission de prospection avec des interlocuteurs identifis et qualifis dans le cadre dun Test sur Offre. Grce son expertise locale, UBIFRANCE a permis ARCIL de raliser des conomies importantes de temps et dargent. Cyril AVARE Responsable Export UBIFRANCE Bucarest nous a apport un support remarquable durant toutes les phases : Depuis lidentification des cibles et des objectifs jusqu lorganisation de la mission avec un interprte. Cette mission nous fait gagner un temps considrable pour trouver un agent et dcouvrir le potentiel commercial en Roumanie

En 2010, UBIFRANCE a ralis 22 000 accompagnements dentreprises franaises linternational. Pourquoi pas vous ?