PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

PROYECTO DE INVERSIN:

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL

ASESOR: Canales Aguirre, Marco

INTEGRANTES:

Angulo Quintasi, Lear Barrantes Flores, Martin Barreto Caldas, Estefany Brugman Flores, Barbara B lgica Callocondo Mor!eli, Euler

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

"ingo Mar#a $ %&&'

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) EL RESUMEN EJECUTIVO PROMARES El proyecto consiste en la puesta en marcha de una empresa, PROMARES SRL, la cual se va a encargar de manufacturar y comercializar adornos, artesanas y otros productos en ase de madera residual, entre ellas, !olgador de llaveros, sillones, porta fotos, collares, pulseras, manualidades, ta i"uera m#vil, melamine, etc$ las cuales son apreciadas por su gran elleza, aca ado y duraci#n$ Son muy atractivas para la decoraci#n de e%teriores e interiores de hoteles, restaurantes, agencias de via&es, empresas e instituciones "ue poseen amplios espacios, as como tam i'n hogares familiares$$ Para esto se plantea la instalaci#n de un am iente de transformaci#n de madera residual en la ciudad de (ingo Mara, lugar donde se producir) y empa"uetar) el producto a fin de destinarlo al mercado local, nacional e internacional$ El principal mercado de destino ser) la ciudad de (ingo Mara, posteriormente se piensa comercializar en la Regi#n, Lima y m)s adelante e%portar a pases como EE$**$, la *ni#n Europea, +ap#n, entre otros$ La inversi#n inicial re"uerida para la implementaci#n del presente proyecto asciende a S,$ -./0$// y esta inversi#n inicial ser) aportada por los socios de la empresa en partes iguales$ El periodo de evaluaci#n del proyecto es de . a1os y se ha realizado la evaluaci#n econ#mica respectiva$

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

INTRODUCCION El o &etivo del proyecto es la producci#n y comercializaci#n de adornos, artesanas y otros productos en ase de madera residual, a&o la denominaci#n de 2PROMARES3, el cual pretende ser una alternativa de soluci#n al desperdicio "ue se da constantemente en las carpinteras, aserraderos$

4e ido a la falta de empresas "ue se dedi"uen a la transformaci#n de madera residual nace la idea del proyecto, el cual adem)s aprovechar) los residuos de madera "ue se da en la localidad$

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) INDICE PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL EL RES*ME5 E+E!*(67O 65(RO4*!!6O5 6546!E !AP6(*LO 68 659ORMA!6O5 :E5ERAL 4EL PRO;E!(O

0$0 0$0$0 0$0$= 0$0$0$0$> 0$0$. 0$0$? aA A 0$=

6nformaci#n general del proyecto 5om re PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) 5aturaleza * icaci#n *nidad e&ecutora del proyecto 6dentificaci#n de la oportunidad del negocio y,o definici#n del pro lema O &etivos del proyecto O &etivo general O &etivos especficos Estrategias del proyecto !AP6(*LO 66 ES(*46O 4E MER!A4O

Pag$< Pag$< Pag$< Pag$< Pag$< Pag$< Pag$@ Pag$@ Pag$@ Pag$B Pag$0/ Pag$0/ Pag$0/ Pag$0/ Pag$0/ Pag$0/ Pag$00 Pag$00 Pag$00 Pag$00 Pag$0= Pag$0= Pag$0Pag$0Pag$0> Pag$0> Pag$0> Pag$0> Pag$0. Pag$0. Pag$0. Pag$0. Pag$0. Pag$0. Pag$0<

=$0 =$0$0 =$0$= aA A cA =$0$aA

An)lisis de la demanda 4efinici#n del ien y,o servicio 7aria les "ue afectan a la demanda Precio del ien 6ngresos :ustos y preferencias 4emanda futura Mercado potencial

a$0A Mercado nacional a$=A Mercado internacional A =$= =$=$0 =$=$= aA A cA dA =$=$aA Mercado o &etivo An)lisis de la oferta Estructura de mercado 7aria les "ue afectan a la Oferta El precio de los insumos (ecnologa Cienes sustitutos y,o complementarios 4e gustos y preferencias !ompetencia presente 6dentificaci#n de la !ompetencia 4irecta

a$0A !ompetencia directa indirecta a$=A !ompetencia 6 An)lisis descriptivo de la competencia directa A =$=$> !ompetencia futura

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) !O5!L*S6O5ES RE!OME54A!6O5ES A5EDOS

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) CAPITULO I: LA INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO 1.1. La I !"#$a%&' G( (#a) *() P#"+(%," 1.1.1 N"$-#( PRO4*!!6O5 ; !OMER!6AL6EA!6O5 4E A4OR5OS ; 4EMAS PRO4*!(OS 4E MA4ERA RES64*AL 2PROMARES SRL3 1.1.2 Na,.#a)(/a Proyecto de manufacturaci#n y !omercializaci#n de productos de madera residual$ 1.1.3 U-&%a%&' 4epartamento Provincia 4istrito 1.1.4 8 8 8 Fu)nuco Leoncio Prado Rupa Rupa

U &*a* E0(%.,"#a *() P#"+(%," Responsa le Miem ros 8 :rupo PROMARES 8 Angulo Guintasi, Lear Carreto !aldas, Estefany Carrantes 9lores, Martin Crugman 9lores, Car ara Celgica !allocondo Morveli, Euler

1.1.5

I*( ,&!&%a%&' *( )a O1"#,. &*a* *( N(2"%&" + 3 " D(!& &%&' *() P#"-)($a.

La idea

)sica del negocio es la producci#n y comercializaci#n de

productos de madera residual$ Esta idea tendr) '%ito, por varias razones, entre las cuales mencionaremos los siguientes8 El producto es novedoso y es muy atractivo para la decoraci#n$ Se cuenta con amplias zonas li res para la producci#n apropiada para esta actividad$ 4

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Los residuos provienen de los desperdicios ocasionados en la fa ricaci#n de productos de madera en las carpinteras, aserraderos entre otros$ El sistema de producci#n no re"uiere la implementaci#n de comple&as tecnologas, haciendo "ue los costos de producci#n sean relativamente m)s a&os$

La demanda no se restringe al )m ito local y nacional, pues, cuenta con e%celentes e%pectativas de e%portaci#n$

El mercado nacional cuenta actualmente con muy pocas empresas "ue se dedican a la reutilizaci#n de los desechos de madera, por lo "ue actualmente e%iste una e%celente oportunidad de inversi#n en este ru ro 1.1.6 O-0(,&5"6 *() P#"+(%,"

a7 O8JETIVO GENERAL Liderar el mercado local y nacional de adornos y productos de madera residual con calidad y diversidad$ -7 O8JETIVOS ESPECIFICOS D( $a#9(,& 2: Lograr introducir productos de calidad en el mercado competitivo nacional de adornos de madera y consolidarse en ella$ 6ntroducir producto$ D( O1(#a%&" (6 Minimizar los costos de operaci#n aprovechando al m)%imo la enorme cantidad de desechos de madera$ E%" '$&%"6 + F& a %&(#"6 O tener renta ilidad econ#mica y financiera para los accionistas de la empresa$ Optimizar eficientemente el uso de los recursos financieros$ el producto en diferentes tipos de potenciales consumidores nacionales "ue no conocen o conocen poco del

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) 1.2. E6,#a,(2&a *() P#"+(%," Las estrategias "ue nos servir)n para aprovechar las fortalezas de la empresa de cara a la competencia y poner remedio a los puntos d' iles, ser)n los siguientes8 E6,#a,(2&a *( L&*(#a/2" *( C"6,"6. 4efinitivamente esta ser) una de las estrategias m)s importantes a tomarse en cuenta, puesto "ue se competir) con las empresas de la regi#n "ue cuentan con productos de alta calidad pero con precios elevados, puesto "ue los costos de transporte de madera elevan sus costos$ En tal sentido, se pretende producir adornos de madera residual de alta calidad a un costo menor, lo cual permitir) desplazar o a arcar gran parte del mercado ganado por la competencia nacional$

E6,#a,(2&a6 *( D&!(#( %&a%&' . Esta estrategia tam i'n se tomar) en cuenta, puesto "ue se pretende diferenciar el producto de las dem)s e%istentes$ El producto se posicionar) en el mercado como adornos de madera residual, en donde la calidad es m)s importante "ue el precio$ ; si tenemos un producto diferenciado, de calidad y a menor precio "ue la competencia, lograremos con facilidad posicionarnos en el mercado$

E6,#a,(2&a6 *( N&%;". Los adornos de madera residual no son productos de consumo masivo y est)n dirigidas a un grupo especfico de consumidores$ Pero al contrario de otros proyectos "ue aplican esta estrategia, no se conservar) un nivel de precios altos, pues se piensa desplazar a la competencia nacional con productos de igual calidad, pero a menor precio$

1<

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) CAPITULO II: EL ESTUDIO DE MERCADO

2.1. A =)&6&6 *( )a D($a *a 2.1.1. D(!& &%&' *() 8&( + 3 " S(#5&%&" !onsiste en adornos, artesanas y productos de madera residual, de

estilos, tama1os y formas variadas, de un gran atractivo$ En funci#n de sus propiedades fsicas y potencial comercial, se han seleccionado los siguientes productos8

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) Los usos "ue se le dan a estos productos son de adorno$ Algunos por su tama1o son adecuados para decorar espacios amplios Hrestaurantes, hoteles, halls, auditorios, patios interiores, etcA$ 2.1.2. Va#&a-)(6 >.( a!(%,a a )a D($a *a a7 E) 1#(%&" *() 8&( Puesto "ue el consumo de adornos y dem)s productos de madera residual proviene de los desechos y de madera de las carpinteras y aserraderos, sus costos no son altos raz#n por la cual las variaciones en el precio no representan un factor determinante en el comportamiento de la demanda$ -7 L"6 I 2#(6"6 La demanda mundial de productos de madera residual es altamente dependiente del desarrollo econ#mico de los pases y de las e%igencias del consumidor$ Por su parte, en Am'rica Latina particularmente en el PerI, se espera un fuerte aumento de la demanda, en la medida "ue se eleven los ingresos y continIe el proceso de transformaci#n de estos productos, por lo "ue las e%pectativas de crecimiento del sector son promisorias$ %7 L"6 G.6,"6 + P#(!(#( %&a6 El gusto y la preferencia por los productos naturales, constituye un factor muy importante a tomarse en cuenta a la hora de comercializar el producto, pues 'sta es su caracterstica m)s importante$ La preferencia por lo novedoso y diferente influye significativamente en la demanda 2.1.3. D($a *a F.,.#a

a7 M(#%a*" P",( %&a)

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) a.17 M(#%a*" Na%&" a). El mercado potencial nacional est)

conformado por empresas e instituciones ligadas directamente con el turismo, tales como hoteles, restaurantes y agencias de via&es$ Se considera adem)s como un futuro mercado potencial las familias de los distritos de m)s alto nivel socioecon#mico de la capital "ue acostum ran decorar sus hogares$ Asimismo, las diversas empresas e instituciones pI licas y privadas "ue acostum ran a decorar sus interiores y e%terioresJ y las empresas "ue se dedican a la organizaci#n de diversos eventos sociales$

?",()(6. Los hoteles son lugares estrat'gicos para colocar puntos de venta de nuestros productos, ya "ue el potencial cliente es el turista, el producto por e%celencia serian las artesanas$

R(6,a.#a ,(6. Estos lugares son id#neos para diversos productos de madera residual, tanto adornos como artesanas, ya "ue la afluencia de personas es astante$

A2( %&a

*( V&a0(6.

Las agencias de

via&es tam i'n son

consideradas potenciales demandantes de nuestros productos, pues es muy comIn ver en la mayora de ellos, una uena decoraci#n de sus interiores, colocar puntos de ventas seria esencial para llegar a los turistas "ue salen y entran de ella$ Fa$&)&a6 *( N&5() S"%&"(%" '$&%" M(*&" @ A),". La demanda en este sector es variada para los distintos productos, so re todo los productos pe"ue1os como pulseras, collares, adornos y dem)s productos de madera residual$

a.27 M(#%a*" I ,(# a%&" a). El c)lculo del mercado potencial internacional re"uiere la ela oraci#n de un estudio de mercado a ese nivel, -7 M(#%a*" O-0(,&5"

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

5uestro o &etivo al menos durante los primeros a1os de vida Itil del proyecto, es la venta mensual de -// productos o artesanas de madera residual, pues esa es la cantidad "ue en promedio se producir) mensualmente durante los primeros meses$ !a e destacar "ue la empresa producir) a un </ K de su capacidad en el primer a1o, @. K en el segundo y alcanzar) el 0// K de su rendimiento en el tercer a1o$ !on el fin de confirmar nuestra demanda se realiz# un estudio de mercado en la ciudad de (ingo Mara, a trav's de una encuesta a los posi les clientes potenciales de la ciudad, lo cual nos arro&# los siguientes resultados8 El <-$?@ K de los encuestados conoce los productos de madera residual lo "ue significa "ue sa en de "ue se trata el producto y posi lemente sean potenciales consumidores$ 4e los encuestados "ue

conocen los productos de madera residual, la mitad de ellos H./ KA actualmente usa algIn producto de estos, y el otro ./ K no lo usa, estos Iltimos podran ad"uirirlos si se informa adecuadamente del producto$ El >=$@? K de los encuestados de los encuestados "ue usan productos de madera residual, manifiestan "ue lo hacen por"ue les parece atractivo el producto$ En cuanto el lugar donde

o tuvieron estos productos, el 00$>- K lo ad"uirieron en una feria por el aniversario de (ingo Mara, mientras "ue el ?/ K lo o tuvieron en distintos lugares de la regi#n, lo "ue indica "ue no hay un lugar fi&o donde la gente compre masivamente estos productos, esta encuesta no permiti# o servar "ue el pu lico ad"uiere mayormente estos productos en ferias$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) raras ocasiones H=/ KA$ El B<$0> K de los encuestados "ue usan estos productos manifiestan estar satisfechos, lo "ue implica "ue hay una uena aceptaci#n a estos$ 4e las encuestados "ue

La frecuencia con la "ue los encuestados compran estos productos es espontanea H>/ KA y en

actualmente no hacen uso de productos de madera residual, el @.$<0 K manifiesta "ue si lo usara, este resultado es un claro e&emplo de "ue este producto est) ien pedido$ piensan "ue sera El B<$@B K de los encuestados ueno crear una empresa dedicada a la fa ricaci#n de productos de madera residual, de estos el B<$@B K aseguran "ue si acudiran a la empresa, y de estos el >-$>@ K aseguran de "ue la empresa de era estar u icado en la alameda, mientras "ue solo el >$=0 opinan "ue la empresa de era estar u icada en la av$ (ito +aime$ En cuanto a la promoci#n del producto el .=$?- K opinan "ue la propaganda televisiva y radial sera la me&or estrategia de pu licidad, ya "ue estos llegan a la gran mayora de la po laci#n$ En cuanto a la promoci#n del producto el -=$?- K opinan "ue las ofertas serian la me&or promoci#n para este tipo de producto$

2.2. A =)&6&6 *( )a O!(#,a 2.2.1. E6,#.%,.#a *( M(#%a*" Se puede afirmar "ue el mercado nacional de adornos y artesanas de madera residual es un mercado oligop#lico,

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) Por"ue e%isten muy pocos ofertantes frente a un nImero de demandantes en incremento$ Este producto es relativamente nuevo, por lo "ue el mercado es aIn pe"ue1o, pero con un gran potencial de desarrollo$ 2.2.2 Va#&a-)(6 >.( a!(%,a a )a O!(#,a a7 E) P#(%&" *( )"6 I 6.$"6 El precio de los insumos es una varia le muy importante la cual afectar) significativamente a la oferta, pues casi todos ser)n ad"uiridos de las carpinteras y aserraderos de la ciudad de (ingo Mara y alrededores$ -7 T(% ")"2Aa. La tecnologa para desarrollo de los adornos y artesanas de madera residual es pr)cticamente ine%istente, pues no e%iste i liografa ni investigaciones relacionadas con el tema por parte de alguna instituci#n pI lica o privada$ Puesto "ue la madera y por ende los desechos de este son oriundos de la selva peruana y el lugar donde se pretende producirlas es su h) itat natural, la fase de producci#n implicar) pocos pro lemas de ndole tecnol#gica$ En cuanto al manipuleo esta se har) con ingenio y creatividad de los miem ros de la empresa por lo "ue no se necesitara mucha tecnologa, La etapa "ue re"uerir) la ad"uisici#n de conocimiento, es en la distri uci#n y marLeting del producto para su distri uci#n fsica a los mercados, pues es esta etapa la "ue asegurar) la acepta ilidad de los productos de madera residual$ %7 8&( (6 S.6,&,.,"6 + 3 " C"$1)($( ,a#&"6. Los ienes sustitutos de los productos de madera residual son

)sicamente los productos en ase a tripley, as como tam i'n los productos de madera, artesanas de semillas y otros materiales$ La variaci#n en el precio de estos productos re"uiere tomarse en cuenta, pero a la larga no implican una amenaza real para el proyecto, puesto "ue los adornos y artesanas de madera residual poseen caractersticas Inicas "ue hacen "ue tenga una alta aceptaci#n una vez "ue se la conoce y una repetitividad en la 16

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) compra y recompra en m)s del @.$<0 K en el caso del consumidor final$ H!onclusi#n del Estudio de Mercado8 2E5!*ES(A SOCRE LA RE*(6L6EA!6O5 4E MA4ERA RES64*AL E5 A4OR5OS3A$ 5o e%isten productos complementarios "ue podran influir en el comportamiento de la oferta$ *7 G.6,"6 + P#(!(#( %&a6 Foy en da e%iste una tendencia mundial en la utilizaci#n de productos sencillos y dura les en la decoraci#n de interiores y e%teriores, dos caractersticas "ue cumplen los adornos y artesanas de madera residual$

2.2.2. C"$1(,( %&a P#(6( ,( a7 I*( ,&!&%a%&' *( )a C"$1(,( %&a D&#(%,a a.17 C"$1(,( %&a D&#(%,a La competencia directa m)s importante es la tienda de 29O(OS RE7ELA4OS ; AR(ESA56A3 a.27 C"$1(,( %&a I *&#(%,a La competencia indirecta lo representan La tiendas de artesana de la ciudad$ -7 A =)&6&6 D(6%#&1,&5" *( )a C"$1(,( %&a D&#(%,a.

C.a*#" 15: R(6.$( *( )a6 P#& %&1a)(6 Ca#a%,(#A6,&%a6 *( )a C"$1(,( %&a B,($6 * icaci#n Productos Precios y 9ormas de Pago Servicios Adicionales Promoci#n 17 C"$1(,&*"# A (ingo Mara Artesanas y ase de semillas de la selva y tam i'n todo tipo de madera !ontado 5inguno 5inguna

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

6nfraestructura Personal

Moderna Altamente capacitado

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) A =)&6&6 FODA *( )a C"$1(,( %&a B,($6 !ompetidor 29O(OS RE7ELA4OS ; AR(ESA56A3 !ompetidor (iendas de artesanas B,($6 !ompetidor 2(6E54AS 4E AR(ESA56A3 !ompetidor (iendas de artesanas FORTALECAS Posicionamiento en el mercado local como tallados de madera de alta calidad$ Recursos naturales #ptimos Hsemillas, madera de uena calidadA Acceso a tecnologa$ Htaladro el'ctrico, entre otrosA Mano de o ra disponi le Hoperativa y t'cnicaA Organizaci#n de artesanos$ Recursos naturales #ptimos$ E%istencia de mano de o ra arata$ E%istencia de especies nativas para sus productos$ OPORTUNIDADES 4isponi ilidad de cr'dito suficiente$ Alta tendencia de la moda en decoraci#n de interiores y e%teriores a productos, sencillos y dura les$ Elevados costos de adornos de madera o tripley Alta aceptaci#n del producto en el mercado nacional$ DE8ILIDADES Local mal u icado$ Alto precio de venta del producto en mercado local

9alta de asistencia t'cnica para mane&o de sus productos$ 9alta de asesora para comercializaci#n nacional$ Poca incidencia en el mercado nacional$ AMENACAS

Recesi#n econ#mica nacional e internacional$ 6ngreso de nuevos competidores locales$ Recesi#n econ#mico nacional e internacional$

1:

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

2.3.4. C"$1(,( %&a F.,.#a 5o se considera m)s competencia futura, s#lo la proveniente de otros departamentos del PerI$ 2.3. A =)&6&6 *( )a C"$(#%&a)&/a%&' Las claves para el '%ito en el mercado de los adornos y productos de madera residual son la competitividad en precio , calidad, el servicio al cliente, la garanta de calidad y cumplimiento, la amplitud de oferta, la disponi ilidad y uso de medios de comunicaci#n modernos como el 6nternet, la fle%i ilidad, la visi#n del mercado a largo plazo y la innovaci#n$ 2.3.1. D(%&6&" (6 6"-#( P#"*.%," a7 D(!& &%&' . El ien a comercializarse son adornos, artesanas,

manualidades y dem)s productos de madera residual$ Los adornos son de distintas variedades como colgadores de llaveros, relo&es de madera, alcancas, etc$ Estos productos han ad"uirido importancia econ#mica y comercial a nivel nacional e internacional por la elleza, uen aca ado y su aspecto e%#tico altamente cotizado$ Adem)s su producci#n es continua y tienen uena dura ilidad$ -7 T&1" *( 8&( . Los adornos y dem)s productos de madera residual son ienes normales, puesto "ue su demanda se incrementar) en la medida "ue el ingreso se incremente, pues son productos "ue no necesariamente son )sicos para la vida$ (am i'n son del tipo de ienes finales$ Son ienes ienes intermedios, pues los adornos se usar)n para adornar los am ientes, los cuales vendran a ser los sustitutos, pues los adornos de madera residual son de madera y tripley$ %7 Ca#a%,(#A6,&%a I ,a 2&-)(6 Los adornos de madera residual a comercializarse no poseen caractersticas intangi les de importancia, pues una vez vendido el 2< ienes "ue

competir)n en el mercado y ser)n sustitutos de los dem)s productos

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) producto se termina la relaci#n con el consumidor final, pues no e%iste garanta de ninguna ndole, no e%istir) servicio postventa ni de mantenimiento$

*7

Ma#%a El producto se vender) llevando impreso la marca de 2PROMARES3, el cual es el nom re de la empresa$ Se pens# en este nom re por el tipo de materia prima "ue se usa para el producto, siendo la ciudad de (ingo Mara sede del proyecto, el logotipo seleccionado para la empresa es el siguiente8

2.3.2. D(%&6&" (6 6"-#( P#(%&"

a7

F&0a%&' *( P#(%&"6.

Para la fi&aci#n del precio de venta tanto para el mercado local como para el nacional se tomar) en cuenta el m'todo de la competencia local, es decir, los precios se fi&ar)n tomando como referencia el precio de los productos de madera "ue vende la tienda 29O(OS RE7ELA4OS ; AR(ESA56A3, "ue son nuestra mayor competencia$ Los precios para el mercado local de los productos de madera y otros se muestran a continuaci#n8

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) Precio de algunos productos de la empresa PRODUCTOS Porta fotos Llaveros Pulseras Servilleteros !asita de madera Porta lapiceros Porta llaveros Marcos chicos Alcanca PRECIO =/$// -$// =$// 0/$// =/$// =/$// ?$// =$./ 0.$//

-7 P")A,&%a *( Pa2"

La poltica de pagos ser) la venta al contado$

%7

P")A,&%a6 *( D(6%.( ," La poltica de descuentos a aplicarse ser)n las siguientes8

4escuento por cantidad$ Se aplicar) una reducci#n al monto total de la venta en un = K al superar los S,$./$//$ 4escuento por pronto pago$ La onificaci#n en el precio efectuada al comprador ser) de =K si paga al contado o al ca o de pocos das de la recepci#n del producto$

2.3.3. D(%&6&" (6 6"-#( P)a/a a7 C"-(#,.#a *( M(#%a*" La co ertura del mercado ser) local, nacional y en el futuro el mercado internacional$ E) M(#%a*" L"%a) Estar) conformado por todos los ciudadanos de la zona ur ana de (ingo Maria entre 0. y ?> a1os de edad "ue son8 0><B0 ciudadanos, a los cuales se les hizo un estudio de mercado$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

E) M(#%a*" Na%&" a) H*na vez "ue la empresa gane su posicionamiento en el mercado local se piensa * icar sedes en la ciudad de Fuanuco y LimaA, estar) conformado, al menos durante los primeros a1os de vida Itil del proyecto, por los vendedores mayoristas de adornos de diversa ndole, pues durante los primeros a1os del proyecto no se contar) aIn con la infraestructura fsica necesaria, como fa rica o almac'n y medios de trasporte para distri uir el producto a las tiendas regionales o las capitalinas$

-7

L"2A6,&%a -.17 P#" '6,&%". Se determinar) la cantidad promedio de adorno, artesanas, y dem)s productos de madera residual por tipo a venderse semanalmente, mensual y anualmente, lo cual tendr) como fin planear todo el proceso productivo$ -.27 P)a (a%&' . D( Ma,(#&a)(6. !onsistir) en determinar la cantidad total de insumos, as como la mano de o ra "ue se necesitar) en el proceso productivo, es decir, se determinar) la cantidad materia prima a utilizarse, entre otras m)s$ D( P#"*.%%&' . !onsistir) en determinar los procesos, formas y etapas a desarrollar en la parte de producci#n, definiendo los cronogramas y metas de producci#n y ventas$ D( D&6,#&-.%&' . Se determinar) los canales y las necesidades de distri uci#n "ue va a tener el producto$ !omo el principal mercado es local, su distri uci#n ser) directa a los puntos de ventas y al consumidor final$ -.37 Ma (0" I &%&a) *( L"2A6,&%a. P(*&*"6. Se ordenar) la producci#n de acuerdo a la demanda efectiva y a los flu&os de mercanca pedidos$ I 5( ,a#&"6. Se llevar) un adecuado mane&o del stocL de materiales e insumos, para evitar posi les desa astecimientos$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) R(%(1%&' . La recepci#n de las #rdenes de compra de adornos se har) directamente a la f) rica o los puntos de venta distri uidos en puntos estrat'gicos de la ciudad en donde los clientes podr)n hacer el pedido e inmediatamente llev)rselos$ -.47 A)$a%( a$&( ,". Se almacenar)n los materiales e insumos para la producci#n de los productos de madera residual, as como tam i'n se de er) identificar en el transcurso del negocio "ue productos son los de mas re"ueridos por los usuarios para as producirlos y tenerlos listos en el almac'n para ser vendidos inmediatamente$ 2.3.4 a7 D(%&6&" (6 6"-#( P#"$"%&' E) M( 6a0( 2PROMARES3 pretende ingresar en el mercado local y nacional, imponiendo un mensa&e de elleza, e%otismo, calidad y duraci#n de sus productos, atri utos inherentes a su naturaleza$ El mensa&e a transmitir tendr) como o &etivo diferenciarse de los adornos tradicionales, adem)s, se tomar) en cuenta como elemento importante en la promoci#n del producto la calidad y uen aca ado de los productos de madera residual, pues duran mucho tiempo$ La idea innovadora de los productos de madera residual hace "ue estas tengan un estatus mucho m)s alto en la mente del consumidor "ue otros adornos tradicionales$ -7 P"6&%&" a$&( ," 2PROMARES3, pretende posicionarse en el mercado local y nacional, como la primera empresa de manufacturaci#n de madera residual con calidad de e%portaci#n y el primero en vender su producto va 6nternet en el PerI, pues a la fecha no e%iste empresa peruana dedicada en el ru ro de madera residual "ue lo haga$ %7 M&D P#"$"%&" a) E,a1a *( La /a$&( ," En la etapa de lanzamiento los elemento de mayor importancia a tomase en cuenta ser)n el e%otismo, la calidad y duraci#n de los 24

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) adornos$ Para la mayor eficacia en la promoci#n del producto se utilizar) la Estrategia del Empuje, es decir, se re"uerir) de la utilizaci#n de una fuerza de ventas y una promoci#n comercial para empujar el producto por los canales$ 5osotros los creadores promoveremos el producto a los distri uidores mayoristas de adornos, estos a su vez lo promover)n a los minoristas como las tiendas de artesanas, adornos, y 'stos, a su vez, a los consumidores finales$ Para dar a conocer me&or muestro producto en la etapa de lanzamiento se realizar)n las siguientes acciones8 distri uidores artesanas, La V( ,a P(#6" a). La venta personal tendr) como o &etivo la presentaci#n de nuestro producto a los mayoristas adornos y de a adornos, los a las tiendas finales$ de La consumidores

presentaci#n se har) de forma directa y se ayudar) de un cat)logo, en donde se e%pondr) fotos de los distintos adornos con sus respectivos precios$ Adem)s se adicionar) informaci#n referente a las formas de envo, formas de pago e informaci#n general de la empresa$ La P.-)&%&*a*. Puesto "ue los productos de madera residual no son productos de consumo masivo, la pu licidad a efectuarse estar) m)s focalizada, y se har) en dos niveles, uno a las tiendas de adornos y artesanas y otro a los consumidores potenciales$ En primer lugar, se har) pu licidad en las tiendas y artesanas, a trav's de la entrega de folletos, cat)logos, calendarios ien ela orados alusivos a nuestro ondades de los producto, en donde se muestren todas las

productos de madera residualJ y en segundo lugar se har) conocer a los consumidores finales la e%istencia de nuestro producto$ La P#"$"%&' *( V( ,a6. 4urante la etapa de

lanzamiento del proyecto la promoci#n de ventas ser) agresiva, 25

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) pues se piensa utilizar los siguientes instrumentos de promoci#n de consumo8 M.(6,#a6. Se o se"uiar)n muestras de productos de madera residual a los consumidores finales en ferias "ue organiza la Municipalidad los das s) ados en su e%planada, con el fin de "ue conozcan la calidad de nuestros productos$ P#"$"%&" (6 ( () 1. ," *( 5( ,a. Se har)n e%hi iciones

mostrando los diferentes productos de madera residual en las diferentes tiendas de artesanas y adornos donde acuden los consumidores finales$ Asimismo se prev' la participaci#n de la empresa en las diversas ferias comerciales de la ciudad$ La6 R()a%&" (6 PE-)&%a6. 5o tendr) mucha aplicaci#n en esta etapa$ *7 M&D P#"$"%&" a) E,a1a *( Ma ,( &$&( ," En la etapa de mantenimiento se seguir) aplicando la 2Estrategia del Empu&e3 a trav's de las siguientes herramientas8 La V( ,a P(#6" a). Puesto "ue el producto ya ser) conocido, se incidir) mucho en el fortalecimiento de la fuerza de ventas a trav's de ventas directas al consumidor final, se tendr) una relaci#n m)s cercana con los clientes$ La P.-)&%&*a*. La pu licidad seguir) focalizada hacia los potenciales clientes$ Asimismo se pretende ingresar a nuevos mercados a trav's de la venta en supermercados en Lima, como sucede en Estados *nidos y Europa$ Se seguir) o se"uiando folletos con fotos de nuestros productos$ Se seguir) adem)s o se"uiando calendarios con dise1os muy ela orados "ue resalten nuestros productos$ La P#"$"%&' *( V( ,a6. 4urante esta etapa ien

se de&aran de un lado las muestras, a menos "ue sea un cliente 26

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) nuevo$ Se seguir) con las e%hi iciones en los puntos de ventas, mostrando los nuevos dise1os de productos creados por nuestra empresa$ Asimismo se prev' seguir participando en las diversas ferias comerciales locales, regionales y nacionales$ La6 R()a%&" (6 PE-)&%a6. Se patrocinaran eventos comunitarios, deportivos, medioam ientales y culturales, los cuales tendr)n como o &etivo crear actitudes y opiniones positivas respecto a la empresa y hacia nuestros productos$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) CAPITULO III: EL ESTUDIO LEGAL 3.1 F"#$a6 S"%&(,a#&a6 La empresa se va a constituir como Sociedad !omercial de Responsa ilidad Limitada S$R$L$, ya "ue cumple con los re"uisitos para su constituci#n$ !ontar) con cinco sociosJ cada uno con =/ K de aportaciones en el capital, "ue esta representado en dinero en efectivo y 'ste ser) de S,$ <//$// c,u Hsetecientos nuevos soles c,uA$ El giro del negocio es de car)cter productivo y comercial, se fa ricara y comercializar) productos de madera residual$ La sociedad funcionar) a&o la denominaci#n8 MPROMARES S$R$L$M y el tiempo de duraci#n de la sociedad es indeterminado$ 3.2 L&%( %&a6. Se solicitar) la Licencia de 9uncionamiento ante la Municipalidad Provincial de Leoncio Prado, ad&untando contrato de al"uiler y otros re"uisitos "ue soliciten, como copia de escritura de constituci#n de la empresa inscrita en los registros pI licos, y copia de compro ante de inscripci#n del Registro Nnico de !ontri uyentes HR*!A$ Adem)s se solicitar) las licencias respectivas ante A4*A5AS para la posterior e%portaci#n del producto$ La licencia de funcionamiento tendr) un costo promedio de S,$ >//$//$ 3.3 R(2&6,#" *( Ma#%a6. La marca del producto tendr) la denominaci#n 2PROMARES S$R$L$3, dicha denominaci#n tiene su origen en la materia prima "ue se utiliza$ El logotipo de la marca tendr) los colores caractersticos de los productos de madera residual a comercializarse$ 3.4 P#"%(6" *( C" 6,&,.%&' *( )a E$1#(6a El proceso a seguir para constituir la empresa ser) el siguiente8 aA En primer lugar, los socios contratar)n a un a ogado para la respectiva redacci#n y apro aci#n de la minuta de constituci#n, lo cual tiene un costo de S,$ 0//$// en promedio$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) A Posteriormente, la minuta ser) presentada ante una notaria pI lica, para "ue 'sta sea ingresada a los Registros PI licos para su respectiva inscripci#n y elevaci#n a escritura pI lica, lo cual tiene un costo de S,$ 0//$// en promedio$ cA Luego, de ha er presentado la minuta ente un notario pI lico, con la copia donde hace constar dicho ingreso, el siguiente paso es la inscripci#n en el Registro Nnico de !ontri uyentes HR*!A, ante la S*5A(, lo cual no tiene ningIn costo$ dA Es siguiente paso a realizarse es la apertura de una cuanta corriente en un anco, dicho tr)mite de er) contar con la copia de la minuta presentada ante una notaria pu lica y la copia del nImero de R*!, lo cual tampoco tiene costo alguno$ eA 4espu's, de ha er realizado los tr)mites oleta de

precedentes, se presentara al notario el R*! y la "ue culmine el tr)mite de inscripci#n de la empresa$ fA

dep#sito ancario, en donde conste el dep#sito del capital, para

; finalmente se procede a la inscripci#n en Registros PI licos, para as "uedar formalmente la empresa constituida, lo cual tiene un costo de S,$ 0./$// en promedio$

3.5

L(2&6)a%&' La-"#a) La legislaci#n la oral estar) de acuerdo a la norma la oral vigente$

3.6

O,#"6 A61(%,"6 L(2a)(6. El proyecto no contempla otros aspectos legales$

2:

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) CAPITULO IV: EL ESTUDIO TFCNICO 1. DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO 1.1. O-,( %&' *( )"6 *(6(%;"6 *( $a*(#a

!on la o tenci#n de los residuos de madera en las carpinteras, aserraderos, se inicia el proceso de o tenci#n de materia prima "ue consta las siguientes etapas8 pesa&e de desechos de madera, limpieza y selecci#n de los desechos$$ 1.2. D&a2#a$a *( !).0" *( 1#"%(6" 1#"*.%,&5"

0 = > . ? < @

Acopio de desechos de madera (ransporte !ontrol Separaci#n y limpieza Secado Procesamiento !ontrol Almacenamiento 4istri uci#n 0 0 !omercializaci#n y ventas

3<

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) 2. E)a-"#a%&' *( #()"0 *( $a*(#a

Para la ela oraci#n de este producto se necesitara los siguientes materiales8 Piezas de madera cortados en forma de Sanda$ y otro en circunferencia$ *n pincel plano$ Pinturas acrlicas$ !olores8 lanco, ro&o, naran&a, verde claro, verde oscuro y negro$ *na m)"uina de relo&$ L)piz, lapicero color negro, papel al ane"ue, papel car #n Ho de calcarA y listones para decorar Hdel color "ue tu prefierasA, en nuestro e&emplo hemos usado un lazo Ho mecateA$ *na pieza de espon&a$

E) 1#"%(*&$&( ," (6 () 6&2.&( ,(: !omenzaremos acrlico pintando de color

lanco cada una de las piezas

de la madera$ 5o olvides "ue haremos uso del pincel plano$ En este e&emplo hemos iniciado con la pieza "ue simula la porci#n de sanda$ 4e la misma forma pintaremos la circunferencia$$ (e recomendamos colocar papel so re la mesa de tra a&o, esto para evitar "ue se derrame pintura so re ella$ !uando ya tengamos todas las piezas de madera pintadas en color iniciaremos el siguiente paso$ lanco

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) Este se refiere a di u&ar en una pieza de papel al ane"ue el dise1o de la pieza m)s pe"ue1a de madera, como te lo mostramos a continuaci#n$ Luego, de er)s recortar este di u&o$ En nuestro e&emplo hemos calcado unas lneas "ue nos servir)n de referencia para pintar la pieza de diversos colores$ El mismo procedimiento realizaremos con la pieza grande de madera$ !olocamos so re el papel al ane"ue y di u&amos el contorno de 'sta pieza$ Luego con la ayuda de un l)piz di u&aremos dos lneas so re el papel al ane"ue, de acuerdo a la fotografia siguiente$ !omo ya hemos di u&ado las lneas so re el papel al ane"ue para am as piezas, entonces procedemos a calcar directamente a las piezas de madera$ Para ello vamos a utilizar papel car #n o de calcar$ *tiliza un l)piz para calcar el dise1o$ En nuestro caso hemos usado lapicero para "ue se puedan distinguir las lneas del procedimiento anterior$ Este paso se de er) hacer en am as piezas, tanto las dos pe"ue1as como la grande, con e%cepci#n de la circunferencia$ !omenzaremos por pintar las piezas pe"ue1as ela oradas de madera$ Para ello, vamos a utilizar pintura acrlica ro&a ya "ue las sandas con de 'se color y un pincel plano$ 5o olvides "ue de er)s pintar tanto al derecho como al rev's y en am os lados de las piezas$ Procura no pasar la pintura ro&a m)s alla de la lnea "ue hemos di u&ado anteriormente, ya "ue esas ir)n de otro color$ ;a hemos finalizado de pintar las dos piezas pe"ue1as en color ro&o$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) Ahora procedemos a pintar la circunferencia de madera$ Siempre usaremos pintura acrlica en color ro&o$

Repetiremos el mismo procedimiento con la pieza de madera grande$ *sando pintura acrlica color ro&o y con el pincel plano$ Ahora vamos a pintar las piezas de color verde oscuro$ Para ello recuerda usar el pincel plano$ Ahora vamos a pintar las dos piezas de madera pe"ue1as, siempre de&ando la lnea lanca por medio de 'sta$ ;a tenemos avanzadas las piezas "ue formar)n nuestro lindo relo& de pared en forma de sanda, pero aun nos hace falta darle los detalles m)s importantes$ Por lo "ue ahora usaremos una porci#n de espon&a, 'sta nos servir) para pintarle el contorno a las piezas$ 7amos a aplicar pintura acrlica verde claro en una parte de la espon&a, luego iremos aplicando poco a poco so re la pieza de madera de manera "ue no "uede mucha pintura so re ella$ Este paso lo repetiremos en las dos piezas pe"ue1as de madera en am os lados$ Luego aplicaremos la misma pintura con el mismo procedimiento a la pieza grande de madera$ Recuerda "ue de es pintar las orillas con la misma t'cnica, de acuerdo como te lo mostramos a continuaci#n8 ; de 'sta forma ya hemos avanzado en nuestro Relo& para pared$ O serva "ue la t'cnica de la espon&a le da un lindo detalle$ 4evemos esperar secar la pintura acrlica negra "ue hemos aplicado en cada #valo de las piezas de madera ya "ue posteriormente vamos a aplicar so re ella puntos lancos de pintura acrlica como se muestra a continuaci#n$ Aplicaremos este procedimiento en cada una de las piezas de madera$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) O serva "ue al aplicar estos puntos sandias$ lancos simular)n las semillas de las

Luego, con un lapicero con tinta negra di u&aremos lneas so re el contorno de las semillas$ El detalle de las lneas con el lapicero le da un complemento perfecto$ Realizamos la misma t'cnica en cada pieza alrededor de las semillas$ 4espu's de ha er finalizado con el contorno de las semillas, siempre usando un lapicero de tinta negra haremos lneas cortas so re la fran&a lanca de cada una de las piezas$ !omenzaremos en la pieza grande de madera, es decir la "ue est) simulando la porci#n de sanda$ !ontinuamos con las piezas pe"ue1as$ !ontinuamos usando el lapicero de tinta negra, solo "ue en 'sta ocasi#n realizaremos lneas cortas en zigzag en las piezas de madera$ 6niciaremos por di u&arlas en la pieza grande de madera$ Luego, di u&amos las mismas lneas cortas en zigzag en las dos piezas pe"ue1as de madera$ O serva c#mo hemos creado un lindo detalle en nuestro relo& de pared, con un simple lapicero de tinta negra logramos crear dise1os lindos en nuestras manualidades$ Podr)s o servar "ue ya finalizamos de pintar nuestras piezas de la sanda, asi "ue ahora pasaremos a decorarla con otros detalles, "ue ya ser)n los Iltimos pasos$ Seguiremos colocando la m)"uina del relo&$ En el orificio "ue aparece en las piezas de madera Hcircunferencia y pieza de madera grandeA introduciremos la m)"uina "ue sostiene las manecillas del relo&$ La m)"uina del relo& traer) un tornillo el cual nos servir) para fi&arla adecuadamente$ Podr)s o servar "ue ya hemos incrustado la m)"uina del relo& y ya estamos colocando las manecillas "ue nos indican los minutos y segundos$ ;a casi daremos por terminado nuestro Relo& de Pared con dise1o de Sanda, Inicamente nos faltan unos pe"ue1os detalles$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) !omo ya hemos colocado las manecillas procederemos a pegar los nImeros del relo&$ En nuestro caso solo haremos uso de los cuatro nImeros principales del relo&, es decir 0=, -, ? y B$ Luego, de er)s colocar una gota de pegamento so re cada uno de los nImeros y r)pidamente los colocar)s so re la madera de acuerdo a donde correspondan$ Ahora de er)s notar como hemos pegado cada uno de los nImeros en nuestro lindo relo&$ Luego usando un lazo Ho mecateA delgado lo introduciremos en los orificios "ue hemos o servado en las dos piezas pe"ue1as de madera$ Este paso lo repetiremos en am as piezas$ ; de er)s hacer un pe"ue1o nudo$ El largo del lazo puede ser de tu preferencia, en el caso de nuestro dise1o una es m)s larga "ue el del otro para dar un lindo detalle en las piezas al momento de colocarlo en la pared$ Luego haremos una linda chonga Ho mo1oA con los listones "ue convinen con la decoraci#n$ *niremos la chonga Ho mo1oA con los listones de las dos piezas pe"ue1as de nuestro relo&$ Posteriormente, con la pistola de silic#n pegaremos nuestra linda decoraci#n de la chonga al relo&$ Su&etamos por un momento la chonga Ho mo1oA al momento de colocarla en el relo&$ ; de 'sta forma f)cil y sencilla hemos logrado hacer nuestro propio relo& de pared$ Puedes colocarlo en cual"uier lugar de tu casa si tu lo deseas ya "ue es una linda decoraci#n con muy uenos detalles$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) CAPITULO V: ESTUDIO DE COSTOS Y GASTOS 6.1 C"6," T",a) *( P#"*.%%&' 3 O1(#a%&' . 6.1.1 C"6,"6 *( Ma,(#&a)(6 D&#(%,"6 El costo de los materiales directos, en su mayora desechos de madera, asciende a S,$ <.$// en un mes, el saco de desechos de madera nos costara . 5uevos Soles$ Los materiales directos se utilizaran para la producci#n se utilizara para la producci#n y ela oraci#n de productos$ OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO INVERSION INICIAL TANGI8LE R.-#" S.- T",a) T",a) GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGS3.GGGGGGS3.GGGG ?(##a$&( ,a6 2<6.<< 2<6.<< 9orm#n 0.$// !epilladora 00/$// Li&as 0$// Segueta manual -/$// 4isco de corte ./$// INSUMOS 4esechos de madera Aserrn Ciruta EHUIPOS DE OFINICA !omputadora 6mpresora (el'fono MO8ILIARIOS Escritorio Sillas H=A c,u 0.$// Armario Mue le para P! Mesa de corte EHUIPOS DE SEGURIDAD E%tinguidor Mascaras de protecci#n respiratorio :afas de seguridad INVERSION INICIAL TOTAL 15<.<< <.$// -/$// >.$// 12<<.<< 0///$// 0./$// ./$// 5:<.<< 0=/$// -/$// 0./$// 0@/$// 00/$// 155.<< 0=/$// -/$// .$// 15<.<<

12<<.<<

5:<.<<

155.<<

23<1.<<

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO INVERSION INICIAL INTANGI8LE R.-#" T",a) GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGS3. GGGGGGGGGG :astos de constituci#n -//$// Licencia de funcionamiento -./$// Marca ./$// Promoci#n de lanzamiento .//$// INVERSION INICIAL TOTAL 12<<.<<

INFORMACIN DE LOS COSTOS PARA LA ELA8ORACION DE RELOJ DE MADERA RESIDUAL: U &*a* *( 1#"*.%%&' : 1 #()"0 *( $a*(#a CONCEPTO . &*a* C"6," U &*a* S3. 0$ Piezas de madera cortadas en forma de *nid$ /$=/ sandia *nid$ /$./ =$ Pincel ? Pomo =$// -$ Pinturas acrlicas *nid$ .$// >$ Ma"uina de relo& *nid$ /$./ .$ L)piz *nid$ /$=/ ?$ Papel car #n *nid$ /$-/ @$ Espon&a FPF =$./ B$ Mano de o ra S.- ,",a)

C"6," T",a) S3. /$=/ /$./ 0=$// .$// /$./ /$=/ /$-/ =$./ :.2<

!a e recordar "ue para un relo& se usara solo una pe"ue1a porci#n de las pinturas, valorado en S,$ 0$// En ase a los c)lculos realizados a las condiciones planteadas en este estudio de plan de negocio el costo de producci#n por unidad de un relo& de madera residual es de S3. :.2<I por lo tanto aplicando un margen de utilidad de -/ K so re el costo tendramos S3. 11.:6, lo cual sera nuestro precio de venta$

6.2.

Ga6," *( V( ,a P#"+(%,a*"

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) 4entro de los gastos de ventas se considera el contrato de un agente de ventas cuyo salario est) en funci#n de las ventas "ue realice al mes$

Los gastos de promoci#n mensual ascienden a S,$ ./$// entre los "ue podemos mencionar8 calendarios, e%hi ici#n en los puntos de ventas, participaci#n en ferias y eventos y patrocinio de eventos culturales$

CAPBTULO VI: PROYECCIN DE LA INVERSIN Y FINANCIAMIENTO

6.1 A%,&5" Ta 2&-)( El monto total en el ru ro de activos tangi les asciende a S,$ =-/0$//, lo cual se aprecia a continuaci#n8

6.2 A%,&5" I ,a 2&-)( El monto total de la inversi#n a realizarse para la instalaci#n de la plantaci#n asciende a S,$ -./0$//$ El costo total de los activos intangi les asciende a S,$ 0=//$// H6ncluido los gastos prePoperativosA, lo cual comprende los gastos de constituci#n de la empresa, la licencia inicial, la marca, la promoci#n de lanzamiento, la creaci#n de la p)gina Qe , el costo de estudio del proyecto$

6.3

F& a %&a$&( ," El financiamiento del proyecto provendr) de capital Propio con la suma de S,$ -./0$//$

3:

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) E6,#.%,.#a *( %a1&,a) 1#"+(%,a*" ITEMS !apital propio T",a) E 6")(6 -./0$// 35<1.<<

4<

PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) Ca1A,.)" VII: PLAN DE RIESGO E )a %"$1aJAa: 0$ Renuncia de la gerencia administrativa por parte del gerente$ =$ 6rregularidad en la cantidad de productos esta lecidos para en un determinado tiempo$ -$ Renuncia de los empleados de producci#n$ >$ Escasez de insumos Hdesechos de maderaA por factores e%ternos H(iempo, falta de proveedoresA$ .$ 9allos de las ma"uinarias de producci#n$ ?$ P'rdida de clientes por no satisfacer sus e%pectativas$ <$ 4esuni#n de los socios de la empresa$ E () ( ,"# " 0$ 9allas de nuestros medios de transporte para el desplazamiento de los productos a otras ciudades$ =$ Lanzamiento de un producto al mercado relacionado con nuestro producto y a un menor precio -$ (ermino de contrato con los clientes$ >$ P'rdida de clientes por motivo de fracaso de su empresa$ .$ 5o encontrar la tecnologa adecuada cuando e%iste algIn imperfeccionismo en las o tenidas$ Amenaza: Incendio. 6mpacto8 R R R Sanciones por accidente la oral$ 6nversiones en e"uipamiento y mo iliario$ Reha ilitaci#n del local$

(odas estas consecuencias pueden valorarse en t'rminos monetarios, "ue &unto a la pro a ilidad de materializaci#n ofrecen una estimaci#n del riesgo$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) El plan de contingencias contendra someramente las siguientes contramedidas8 R M(*&*a6 ,K% &%a6: L L E%tintores contra incendios$ 4etectores de humo$ Salidas de emergencia$ Seguro de incendios$ Procedimiento de actuaci#n en caso de incendio$ !ontrataci#n de un servicio de auditora de riesgos la orales$

M(*&*a6 "#2a &/a,&5a6:

M(*&*a6 ;.$a a6: 9ormaci#n para actuar en caso de incendio$ 4esignaci#n de un responsa le de sala$

Los su Pplanes contendran las siguientes previsiones8 P)a *( #(61a)*": Revisi#n de e%tintores$ Simulacros de incendio$

P)a *( #(%.1(#a%&' : Evaluaci#n de da1os$ (raslado de datos desde la u icaci#n de emergencia a la ha itual$ Reanudaci#n de la actividad$ Reclamaciones a la compa1a de seguros$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

CONCLUSIONES 0$ El estudio de mercado nos se1ala "ue en la ciudad de (ingo Mara el <-$?@ K de los encuestados conoce productos de madera residual, pero la gran importancia de esto radica en "ue el ./ K de ellos usa esos productos, ca e se1alar "ue el 00$>- K de ellos ad"uiere estos productos en ferias organizadas por aniversarios o fechas especiales =$ Para la o tenci#n de desechos de madera se puede recolectar de cual"uier tipo de madera, se determino el proceso m)s adecuado para realizar el proceso de limpieza y separaci#n "ue es escoger por tama1os y formas los distintos trozos de madera$ -$ SegIn el estudio de mercado realizado nos muestra la e%istencia de un gran mercado potencial integrado por la po laci#n actual del distrito de Rupa Rupam, el mercado potencial es de 0><B0$ >$ El an)lisis de la oferta nos se1ala la e%istencia de dos competidores, los dos la localidad, el competidor 29otos revelados y artesana3 presenta deficiencias, como la mala u icaci#n de su local de ventas, trato no es agrada le para sus clientes, el segundo competidor son los puestos de artesana en el +r$ Lamas, este competidor carece de pu licidad$ .$ El an)lisis de comercializaci#n nos indica "ue las decisiones so re el producto, estar)n orientadas a resaltar la calidad del mismo y tendr) la marca PROMARES$ La fi&aci#n de precios se har) por el m'todo de la competencia$ En lo referente a las decisiones so re plaza, la co ertura ser) local, y en un futuro nacional e internacional$ Las decisiones so re promoci#n, estar)n orientadas a posicionar a la empresa como la primera productora de productos de madera residual de calidad, por lo "ue se utilizar) la estrategia de empuje,

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES) incidiendo m)s en las ventas personales y en la promoci#n de ventas, a trav's del o se"uio de muestras$ ?$ La inversi#n inicial asciende a *SS -./0$//, cuyo financiamiento ser) netamente con el aporte de los socios, ca e mencionar "ue en el inicio no se re"uerir) de ningIn financiamiento por alguna entidad financiera$

RECOMENDACIONES AL PROYECTO 0$ Se recomienda la e&ecuci#n del proyecto, pues se demostr# su alta renta ilidad y via ilidad tanto t'cnica, comercial y financiera$

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

ANEMO

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

ENCUESTAS
A continuaci#n se le presenta un con&unto de preguntas "ue usca identificar el grado de aceptaci#n y conocimiento so re adornos y productos en ase a madera residual 0$ T!onoce *d$ Adornos y otros productos de madera residualU aA Si A 5o Si la respuesta fue si responda la pregunta =, si no pase a la pregunta < =$ TActualmente *d$ Face uso de algIn adorno o producto de Madera residualU aA Si A 5o Si la respuesta = fue si responda las preguntas -, >, ., ? -$ Por"ue usas este producto aA Me lo regalaron A Por"ue es atractivo A Por"ue es ecol#gico cA Otros VVVVVVVVVVV$$

>$ T4onde ad"uiriste ese productoU VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV .$ T!ada "u' tiempo compras este productoU VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV ?$ TEst)s satisfecho con estos productosU aA Si A 5o

Si la respuesta = fue no responda la pregunta < <$ T*saras adornos y,o productos de madera residualU aA Si A 5o

@$ !ree *d$ Gue sera ueno crear una empresa dedicada a la fa ricaci#n de adornos y,o productos de madera residual$ aA Si A 5o Si la respuesta @ fue si responda las preguntas B y 0/ B$ Si en (ingo Mara se instalase una empresa "ue ela ore adornos y,o productos de Madera Residual, TAcudira a esta empresaU A Si A 5o 0/$ T4#nde le gustara a *d$ Gue se u icara esta empresaU aA En la Alameda cA En la Av$ (ito +aime A En la Av$ Raimondi dA En !astillo :rande 00$ Si fa ric)ramos unos adornos y,o productos de madera residual "ue cumpla todas sus e%pectativas T*d$ Estara dispuesto a pagar el precio "ue la empresa esta leceU aA Si A 5o 0=$ TGu' acciones de era optar nuestra empresa para promocionar nuestro productoU

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PRODUCTOS DE MADERA RESIDUAL (PROMARES)

aA 6nternet cA Afiches A 7olantes dA Propaganda televisiva y radial 0-$ T!u)l de las siguientes promociones le gustara reci ir por parte de nuestra empresaU aA 4escuentos dA Ofertas A Premios eA OtrosVVVVVVVVVVVVVVV$$ cA E%clusivida

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