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Universidad de San Carlos de Guatemala Facultad de Ingeniera Escuela de Ingeniera Mecnica Industrial rea Administrativa Administracin de Empresas I Ing.

Estuardo de en Seccin! ""#$$

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Nombre del Socio Hever Misael Prez Aj &or'e (baldo )i'*il+ Monro, Man*el &os .iana .idal 0onn, 1onz+lez 1*a, 1*ido 0ena2o 1ini Cabrera 3*is 4s2*ardo 0ivera &os* Saim Ma25e* 1arc6a Mar6a Alejandra 4s2rada

2 2 2 2 2 2 2 2

Carn 11!"# #111 " "1!1/$ "1!1$2 "1!!! "1!$!! "1%2 ! "1//%2

Ponderacin (%) $% $% $% $% $% $% $% $%

CURSO DE VACACIONES JUNIO 2010 BIOENERGY ADMINISTRACIN DE EMPRESAS I

Guatemala% &' de (unio de &)*)

PLAN DE NEGOCIOS
04S(M4N 4&4C()7.8
Biodiesel 3a 9rod*ccin de biodiesel es *n ne'ocio innovador en 1*a2emala: se enc*en2ra en el sec2or ind*s2rial ,a ;*e el $ % de las calderas , mo2ores ac2ivos en la ind*s2ria 2rabajan con b*n<er o diesel 'enerando m*c5a con2aminacin , baja e=iciencia> 3a 9lan2a b+sicamen2e 9rod*cir+ biodiesel a 9ar2ir de acei2es ve'e2ales 2ales como acei2e de canola: acei2e de al'odn , acei2e de 'irasol 9or medio del 9roceso de es2eri=icacin , 2ranses2eri=icacin> 3a 0en2abilidad del ne'ocio se 5a es2*diado de ac*erdo a *n mercado bas2an2e am9lio como lo es la ind*s2ria az*carera: la ind*s2ria cervecera , la ind*s2ria cemen2era? ;*e re;*ieren *na 'ran can2idad de comb*s2ibles 9ara =*ncionar? as6 ;*e 9ara ese sec2or va orien2ado el 9rod*c2o> Analizando el crecimien2o en los l2imos a@os del in'enio Pan2alen: la Cervecer6a Cen2roamericana , la Cemen2os Pro'reso se calc*la ;*e la 9lan2a de 9rod*ccin de biodiesel 2iene ;*e crecer a *n ri2mo de $% an*al 9ara man2ener adec*adamen2e la demanda re;*erida de c*al;*iera de es2os l2imos> (na 9lan2a 9ara la 9rod*ccin de biodiesel necesi2a de m*c5a ma;*inaria , e;*i9o como lo son des2iladores: eva9oradores: in2ercambiadores , en =in m*c5o e;*i9o de 2rans=erencia de calor: masa , =l*idos? adem+s necesi2a 9ersonal o9era2ivo: alrededor de *nas % 9ersonas 9ara =*ncionar> A *n +rea de 2rabajo de *nos %: mB como m6nimo> 4l ne'ocio se llevara a cabo en *n l*'ar , en *n 2iem9o es2ra2'icamen2e es2ablecido 9*es2o ;*e el sec2or ind*s2rial necesi2a de m*c5a ener'6a 9rovenien2e de los comb*s2ibles , el 2iem9o ,a ;*e en la ac2*alidad dic5os comb*s2ibles =siles se es2+n a'o2ando o a*men2ando 'eom2ricamen2e s*s cos2os> N*es2ro 9lan 9ara in'resar a dic5o mercado es la idea de *n comb*s2ible de menor cos2o: ;*e con2amine menos , ;*e de *n 2>%% m+s de e=iciencia? dar la 12
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idea a n*es2ro clien2e ;*e ob2iene *n mejor 9rod*c2o ;*e el *2ilizado an2es: ;*e le c*es2a menos , ;*e adem+s es ami'able con el medio ambien2e> 4l 9rinci9al en=o;*e consis2e en in'resar a *n mercado ;*e se es2+ eC9andiendo , necesi2a de em9resas n*evas 9ara saciar las necesidades> 4l 9rod*c2o ;*e se vende se 9resen2a como *na sol*cin al2erna2iva a *n menor 9recio , a *na ma,or conciencia ecol'ica: =ac2ores ;*e la ind*s2ria 2iene ;*e 2ener m*, en c*en2a 9or c*es2iones mone2arias , de 9res2i'io> 3os dos =ac2ores mencionados an2eriormen2e re9resen2an la car2a de 9resen2acin ;*e maneja el 9rod*c2o ,a ;*e el 5ec5o de man2ener la misma e=iciencia ;*e los comb*s2ibles =osiles 9ero a *n menor cos2o: es considerado como *na verdadera ven2aja sobre *n cam9o en el ;*e el 9reci de es2os comb*s2ibles es m*, variable , *2ilizar biocomb*s2ibles es *na mejor o9cin> 4l =ac2or ecol'ico es im9or2an2e recalcarlo 9or el 5ec5o ;*e 1*a2emala es *n 9a6s con *na na2*raleza ab*ndan2e , maravillosa 9or ende es im9or2an2e conservarla , 2ransmi2ir el mensaje a los cons*midores ;*e 2an2o la em9resa ;*e 9rod*ce como la ;*e 9rovee 2ienen conciencia social>

M7S7DN E4 3A 4MP04SA
+I,E#E-G. somos una empresa Guatemalteca dedicada a la /a0ricacin de com0usti0le orgnico 1+iodiesel2 con el propsito de 0rindarles a nuestros consumidores un producto de alta calidad con respecto a estndares internacionales. #uestro o03etivo es posicionar en el mercado nuestro producto como una alternativa ms /avora0le 4 menos contaminante para el am0iente.

.7S7DN E4 3A 4MP04SA
Para el a@o 2 1% abarcar *n ma,or se'men2o de mercado es2ableciendo el biodiesel como el 9rinci9al s*s2i2*2o del 9e2rleo 2an2o 9ara el cons*mo a*2omovil6s2ico como ind*s2rial? brindando *n 9rod*c2o renovable , m+s lim9io 9ara el ambien2e asesorando a n*es2ros cons*midores sobre cmo mejorar s* e=iciencia , 9rod*c2ividad ind*s2rial con el *so de 9rod*c2os 1 % or'+nicos>

8F&4)7.8S E4 3A 4MP04SA
PRINCIPAL Fundar una empresa slida 4 con/ia0le en la ela0oracin 0iocom0usti0les para el a0astecimiento de calderas de vapor. de

ESPECFICOS 12
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Concienti5ar a la po0lacin de las venta3as 6ue trae el uso de 0iocom0usti0les. Minimi5ar los costos 4 ma7imi5ar las ganancias para las industrias 6ue opten utili5ar nuestros 0iocom0usti0les ograr 6ue los 0iocom0usti0les desplacen por completo a los com0usti0les utili5ados com8nmente en calderas de vapor% 4a 6ue estos primeros son recursos netamente renova0les. Implementar o/icinas de +I,E#E-G. en puntos estrat9gicos del :as para la me3or atencin al cliente.

GAC)804S C3A.4 PA0A 43 HI7)8


3a em9resa 2iene *na serie de 9*n2os b+sicos ;*e c*brir con res9ec2o al 9rod*c2o 9ara ;*e es2e sea considerado como eCi2oso , se 9*eda com9e2ir a c*al;*ier nivel en c*al;*ier mercado>

4l 9rod*c2o es biodiesel con el obje2ivo de sa2is=acer a 2odas las ind*s2rias en las ;*e se 2rabaje con calderas> 4l 9rod*c2o debe ser con2rolado 9or cada 9roceso , debe 2ener al2os es2+ndares de calidad> Median2e los es2+ndares de calidad , *na correc2a 9ol62ica de mercadeo se 9ermi2e lle'ar a ser l6deres en el mercado> 4l an+lisis del 9rod*c2o en cada =ase del 9roceso 9ermi2e con2rolar los ins*mos , a5orrar en es2e r*bro> F*scar al2erna2ivas de 9*ri=icacin 9ara alcanzar mejor calidad ;*e la com9e2encia>

Con es2e 2i9o de 9ol62icas in2ernas se 9ermi2e desarrollar *n 9rod*c2o ;*e lo're com9e2ir , abarro2ar el mercado> 4l =ac2or clave en el desarrollo de la em9resa es brindar *n biocomb*s2ible de al2a calidad ;*e lo're mejorar la e=iciencia de las calderas , ;*e se 9*eda ad;*irir de =orma sencilla: =acili2ando 2rans9or2e , de *na =orma econmica>

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7NJ37S7S 4S)0A)H17C8
ANLISIS FODA

G80)A34KAS

1> Accesibilidad de la ma2eria 9rima a 9recios adec*ados 9or ser desec5os a'roind*s2riales (ca@a de azcar): , desec5os or'+nicos (acei2e ve'e2al biode'radable) de la re'in> A,*dando al mismo 2iem9o a dismin*ir 9rod*c2os ;*e al ser desec5ados 'enerar6an *n da@o si'ni=ica2ivo al medio ambien2e> 2> 1erencia ca9aci2ada con eC9eriencia: , ca9acidad com9e2i2iva> -> 3a es2r*c2*ra inicial nos dar+ el mar'en necesario 9ara aj*s2ar la 9rod*ccin a la demanda: 9odr+ ser baja en *n comienzo 9ero en es2e 2iem9o 'anaremos eC9eriencia en la 9rod*ccin de biodiesel cada vez m+s e=icien2emen2e> !> Con la creacin de la or'anizacin 9odremos comenzar a 2rami2ar las cer2i=icaciones de calidad corres9ondien2es 9ara ;*e c*ando se ac2ive la demanda 9oder sa2is=acerla ins2an2+neamen2e> %> Calidad del biodiesel> #> 3as ins2alaciones se encon2raran cerca de la Ci*dad de 1*a2emala 9ara lle'ar a los clien2es con ma,or ra9idez ;*e o2ros 9roveedores: 'enerando *n al2o 9o2encial ac*erdo en la dis2rib*cin: , 9riorizando la ra9idez de 9rovisin del biodiesel desde l*'ares cercanos al radio de la Ci*dad> "> 0ec*rsos 5*manos ca9aci2ados: , mo2ivados de la re'in> /> Accesibilidad de 2ecnolo'6a renovable , lim9ia 9ara la 9rod*ccin> 12
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8P80)(N7EAE4S

1> Crecimien2o del mercado 9or la demanda de comb*s2ibles al2ernos econmicos: , m+s lim9ios ;*e los derivados del 9e2rleo> 3a dismin*cin econmica se re=leja 9or el al2o cos2o del 9e2rleo: 'enerados 9or al2a demanda , no 9or ca6das en la o=er2a> 2> .ersa2ilidad del mercado 9or el a*men2o de la conciencia de los clien2es en la *2ilizacin de 2ecnolo'6a lim9ia 9or los 9ar+me2ros de red*ccin de emisiones de con2aminan2es al medio ambien2e> -> Fajos cos2os in2ernos de ins*mos 9or ser 9rimordialmen2e desec5os> !> 3as le,es e incen2ivos im9osi2ivos nos =avorecer+n no2ablemen2e> %> Accesibilidad en la dis2rib*cin de los 9rod*c2os 9or la *bicacin es2ra2'ica de las ins2alaciones de la or'anizacin> #> Ad;*isicin =ac2ible ,a ;*e la ma2eria 9rima es ne2amen2e na2*ral , de =+cil ob2encin "> Eiversi=icarse en 9rod*c2os relacionados> /> 0econocimien2o de la marca 9or la calidad> E4F737EAE4S

1> Ca9i2al de inversin: 9ero con acceso a =*en2es de =inanciamien2o> 2> Gal2a de com9e2i2ividad de los rec*rsos 5*manos> -> Cos2os de 9rod*ccin m+s al2os en relacin con los n*evos com9e2idores> AM4NAKAS

1> 3imi2acin de ma2eria 9rima 9or los 9roveedores: demanda con or'anizaciones in2ernacionales> 2> A9aricin de com9e2idores con 9rod*c2os s*s2i2*2os> -> 4s2abilidad de 9rod*c2os im9or2ados> !> Ace92acin de la marca en los mercados 9or cos2*mbres de ad;*isicin de marcas in2ernacionales> %> .*lnerabilidad a recesiones econmicas> #> Pol62icas comerciales del 'obierno de la re'in> "> 7nse'*ridad j*r6dica del 9a6s 9or ac*erdos ;*e 9*edan im9oner c*o2as de 9rod*ccin o 9recios m+Cimos a la ven2a de n*es2ra 9rod*ccin ESTRATEGIAS FO, FA, DO, DA

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FO: 1> Se com9lemen2an la =or2aleza 1 , o9or2*nidad 1 nombradas an2eriormen2e ,a ;*e la accesibilidad a ma2eria 9rima de bajo cos2o , de desec5os or'+nicos a,*dar+ al crecimien2o del mercado , la 9rod*ccin de biocomb*s2ibles lim9ios> 2> 3a em9resa 2endr+ como =or2aleza con2ar con 'erencia ca9aci2ada , con eC9eriencia: adem+s de 2ener accesibilidad de 2ecnolo'6a renovable , lim9ia 9ara la 9rod*ccin las c*ales con2rib*ir+n a darle reconocimien2o , calidad a la marca de n*es2ro 9rod*c2o> -> 3a creacin de Fiodiesel de m*, b*ena calidad nos abrir+ *na versa2ilidad en el mercado ,a ;*e se dar+ *n a*men2o en la conciencia de los clien2es de ;*e n*es2ro 9rod*c2o red*ce emisiones de con2aminan2es al medio ambien2e> FA: 1> 3a limi2acin de ma2eria 9rima 9or los 9roveedores: mos2rada como *na amenaza: se con2rarres2a ,a ;*e dic5a ma2eria 9rima es de =+cil acceso: en2onces r+9idamen2e se 9*eden conse'*ir n*evos 9roveedores> 2> 3a amenaza de la a9aricin de com9e2idores con 9rod*c2os s*s2i2*2os o similares se comba2e con la creacin de Fiodiesel de m*, b*ena calidad ,a ;*e se 9re2ende ser s*9erior a o2ros -> Si se 2oma en c*en2a ;*e 9*ede ser di=6cil la ace92acin de la marca en el mercado debido a la cos2*mbre 9or la ad;*isicin de marcas in2ernacionales se red*ce con la idea de ins2alar la =+brica cerca de la Ci*dad de 1*a2emala o de 9*n2os es2ra2'icos 9ara ;*e los clien2es 2en'an siem9re =+cil acceso al 9rod*c2o> DO 1> Si se 2eme ;*e los cos2os de 9rod*ccin sean m+s al2os ;*e los de los n*evos com9e2idores se con2rarres2a con la o9or2*nidad del crecimien2o del mercado ,a ;*e es2o bene=iciar+ la com9ra 9or can2idades ma,ores en los ins*mos: , 9or;*e es2os l2imos son 9rimordialmen2e desec5os 2> 3a =al2a de com9e2i2ividad de los rec*rsos 5*manos se red*ce con el reconocimien2o ;*e 2endr+ la marca 9or la calidad mos2rada> DA 1> 3a a9aricin de n*evos com9e2idores , los cos2os de 9rod*ccin se comba2en con la ob2encin de ma2eria 9rima de b*ena calidad: accesible , bara2a? adem+s se 9re2ende *n crecimien2o de mercado 2an2o re'ional como in2ernacionalmen2e> 2> Se 2eme ;*e el ca9i2al de inversin no sea el s*=icien2e 9or lo ;*e se b*scan =*en2es al2ernas de =inanciamien2o>
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ANLISIS PORTER

C8MP4)4NC7A

3a com9e2encia nacional en es2e momen2o es limi2ada con de=icien2e ca9aci2acin: e incl*so nos bene=iciara el a*men2o de la misma: al es2ar en la 2endencia de crecimien2o c*an2os m+s com9e2idores en2ren al mercado: m+s 'anancias se ob2endr+n 9or las eC2ernalidades 9osi2ivas ;*e 'enera la insercin de biodiesel en la vida co2idiana de los cons*midores>

3a es2r*c2*ra de la com9e2encia es2+ concen2rada en 9ocas em9resas: , no es2+ dis2rib*ida de manera adec*ada en 2odo el 9a6s>

P08.44E804S A E7S)07F(7E804S

3a dis2rib*cin en *n 9rinci9io 9odr+ ser s*bcon2ra2ada 9or;*e el vol*men de 9rod*ccin va a ser rela2ivamen2e bajo como 9ara ser 9ro9ie2ario de *n camin cis2erna> Con el a*men2o de la 9rod*ccin 9odremos o92ar 9or la ad;*isicin de *n camin cis2erna 9ara realizar la dis2rib*cin a los clien2es o eC9endios ;*e as6 lo re;*ieran>

3os 9roveedores de ma2eria 9rima 9odr+n ser: 9or *n lado: desec5os a'roind*s2riales de la a'ric*l2*ra re'ional: como de 9rod*c2ores de azcar (7n'enios): as6 como de desec5os or'+nicos de la 9rod*c2ora de acei2es ve'e2ales m+s 'rande del 9a6s (8lmeca) ;*e nos 9odr6a 9roveer sin 9roblemas la can2idad necesaria a bajo cos2o o sin cos2o al'*no> 82ra al2erna2iva es realizar *n 2ra2o con al'*nas de las 9rinci9ales cadenas de res2a*ran2es con el c*al 9odremos acceder al acei2e *2ilizado 9or ellas a *n cos2o casi n*lo? es2e acei2e *2ilizado re;*iere *n 12
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9revio 9roceso de lim9ieza an2es de de in'resar al 9roceso 9rod*c2ivo: 9ero adec*adamen2e 9rocesado a5orra cos2os sin a=ec2ar la calidad>

C374N)4S 8 C8MP0AE804S

3os l6mi2es de la demanda son in=ini2os: *na vez 9rovis2o el mercado in2erno 9odremos comenzar la eC9or2acin> A cor2o 9lazo: el cons*mo de Fiodiesel 9or or'anizaciones ;*e *2ilicen en s* l6nea de 9rod*ccin al'n 2i9o de comb*s2ible derivado del 9e2rleo>

3a demanda 'enerar+ *n crecimien2o en el cons*mo de comb*s2ibles al2ernos econmicos: , m+s lim9ios ;*e los derivados del 9e2rleo: as6 como 9or el a*men2o de los clien2es en la *2ilizacin de 2ecnolo'6a lim9ia 9or los 9ar+me2ros de red*ccin de emisiones de con2aminan2es al medio ambien2e>

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ANLISIS DE MERCADO
7N.4S)71AC7DN E4 M40CAE8
Eebido a ;*e el biodiesel 2iene la 'ran ven2aja de no ada92arse a lo mo2ores ni a los ;*emadores de la caldera: ,a ;*e es2as inde9endien2emen2e si son del 2i9o ac*a2*b*lar o 9iro2*b*lar: 9*eden ;*emar c*al;*ier 2i9o de comb*s2ible (solido: l6;*ido , 'aseoso)> Por lo c*al la insercin en el 9blico es 9o2encialmen2e 9rome2edora> 4n relacin con el mercado basado en comb*s2ible 9ara caldera: *na caldera 9*ede 2rabajar con comb*s2ible solido (carbn: carboncillo: bas*ra: des9erdicios de 5o'ar): li;*ido (;*erosn: derivados del 9e2rleo: acei2e ;*emado) , 'aseoso (13P: 'as lic*ado)? 9or lo ;*e el mercado es2a bas2an2e abier2o: 9ero cabe aclarar ;*e las em9resas 'randes 9oseen calderas con ca9acidades 9ara al2as 9resiones las c*ales a9roCimadamen2e 2ienen demandas de % 2oneladas de va9or de calidad 9or 5ora: el c*al 9ara s* 9rod*ccin se necesi2a *na b*ena comb*s2in del comb*s2ible ( los mas *sados son los derivados del 9e2rleo: ,a sea diesel o <erosn)> 4s 9or eso ;*e n*es2ro rol como em9resa 9rod*c2ora de biodiesel en2ra en escena> 4s2e comb*s2ible es ren2able con los 9recios del 9e2rleo 9or encima de los dlares 9or barril> 4l mar'en de 'anancia ;*e 9*ede dejar la 9rod*ccin de biodiesel es im9resionan2e: s*mado a ;*e no de9ende de rec*rsos na2*rales: es 2o2almen2e renovable> (2ilizaremos 9*blicidad en 9+'inas de in2erne2 ,a ;*e ;*eremos ser *na em9resa innovadora , a9e'ada a la 2ecnolo'6a 9ero no desc*idaremos o=recer n*es2ro 9rod*c2o en el 9eridico de ma,or 2iraje del 9a6s> Con base a *n es2*dio de localizacin ind*s2rial se iden2i=ico ;*e la localizacin es de clase GL en edi=icios aislados: en2endindose como 2ales a;*ellos ;*e no 2en'an ni 9*edan 2ener nin'n o2ro edi=icio a *na dis2ancia de % me2ros de c*al;*ier 9*n2o de la ins2alacin as6 cali=icada> CLIENTE OBJETIVO
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Corto l!"o #$%& !'os(, n*es2ro clien2e obje2ivo son las em9resas 9e;*e@as: 5os9i2ales: 2alleres: los c*ales 9oseen calderas 9iro2*b*lares de menores caballos de =*erza> )edi!*o l!"o #+%, !'os(, n*es2ro clien2e obje2ivo deben ser las em9resas de la mediana ind*s2ria con calderas de ca9acidades de # 9si 5as2a 2 9si> L!r-o l!"o #,%$. !'os(, n*es2ro obje2ivo son 2odas las em9resas en 'eneral: sobre 2odo las calderas ;*e 9oseen ca9acidades s*9eriores de 9si , 9o2encia de 2 HP>

NECESIDADES A SATISFACER Comb*s2ible de bajo cos2o Prod*cido 9or '*a2emal2ecos 4col'ico Ee calidad cer2i=icada

SATISFACCI/N ACT0AL DE LAS NECESIDADES 4l comb*s2ible =sil es la ac2*al =orma de sa2is=acer las necesidades ener'2icas en las calderas: 9ero debido a ;*e el comb*s2ible es im9or2ado , 9or el derrame de 9e2rleo en el 'ol=o de MCico: se 9*ede es2imar ;*e el cos2o del comb*s2ible 9*eda s*bir en *n cor2o 9lazo> 4l 'as na2*ral es2a 'anando 2erreno =ren2e al comb*s2ible =sil: sobre 2odo el 13P: a*n;*e es mas bara2o debe de ser 2o2almen2e 9*lverizado 9ara *na e=icien2e comb*s2in 3as necesidades de *n comb*s2ible de bajo cos2o: renovable , ecol'ico no son sa2is=ec5as 9or nin'n 9rod*c2o ac2*almen2e> 3a 9rod*ccin del biodiesel es m*, baja o casi n*la se 9odr6a decir: , eso 9or;*e el 'obierno no 5a e=ec2*ado nin'n incen2ivo ;*e =avorezca el desarrollo s*s2en2able>

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LOCALI1ACI/N IND0STRIAL GR0PO No2 3

-11$ 82ras =+bricas de 9rod*c2os ;*6micos esenciales amon6aco , s*s derivados n>e>9>

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Art456lo $+7 C0ADRO No2 TRES #+( )ATRI1 DE LOCALI1ACI/N IND0STRIAL 10(P8L Ca2e'or6a I II III IV V VI 1 A A C E 4 G 2 A F C E 4 G F F C E 4 G ! F C C E 4 G % C C C E 4 G # C C E E 4 G " E E E 4 4 G / E E 4 4 G G $ 4 4 4 G G G

7M1-

1M2M-M!M%M#M"M$ .

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777

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1o*! I 8 $+ Se describe a 9ar2ir de la in2erseccin de la 2N> Calle de la Kona " An2i'*o camino a MiCco , -/ calle de la misma zona 5acia la ! Avenida , Carre2era San &*an 9or medio de *na dia'onal de r*mbo Nor2eMorien2e: l*e'o 9or medio de dic5a carre2era 5acia el Ponien2e 5as2a encon2rar el camino an2i'*o a 3o de Fran ;*e 9asa en2re 3a Glorida , la Colonia O1P> Ee &*lioQ: camino ;*e se se'*ir+ en esa direccin 5as2a la !" Avenida ;*e cons2i2*,e el l6mi2e 8rien2e de las lo2i=icaciones OMon2e .erdeQ , OMonserra2Q: l*e'o 9or medio de es2a avenida 5acia el S*r 5as2a s* enc*en2ro con el camino an2i'*o a MiCco o 2N> Calle de la Kona ": la c*al se recorrer+ 5acia el 8rien2e 5as2a encon2rar el 9*n2o de ori'en de la descri9cin>

3A C8MP4)4NC7A
LOS CO)PETIDORES 9 PROD0CTOS :0E OFRECEN 3os com9e2idores direc2os son los Prod*c2ores de comb*s2ibles 9ara calderas en ellos 9odemos encon2rar *na am9lia 'ama de9endiendo del 2i9o de calderas a eval*ar como los dis2rib*idores de comb*s2ibles l6;*idos (9e2rleo: 13P: b*n;*er) 'ases , Comb*s2ibles slidos> Se o=rece al mercado los comb*s2ibles 9ara calderas: slidos: l6;*idos , 'aseosos como carbn: 'as na2*ral , 9e2rleo> 3a calidad de los 9rod*c2os var6a se'n las es9eci=icaciones de *so o=reciendo biocomb*s2ibles con al2o 9oder calor6=ico> S0 FOR)A DE PAGO 3a =orma de 9a'o se es2ablece median2e con2ra2os: la =orma de com9ra es inmedia2a , 9or convenios 9re es2ablecidos en ac*erdos 9revios a s* dis2rib*cin: la =orma de 2rans9or2e se realiza median2e =le2es o camiones 2rans9or2adores con las medidas re;*eridas 9ara en2re'ar el comb*s2ible en si2io 9rede2erminado> 3os 9a'os 9*eden realizarse 9or medio de de9si2os bancarios a la c*en2a de la 4m9resa F784N401A del Fanco 7nd*s2rial: C5e;*es 9or el mondo de comb*s2ible re;*erido 9or la em9resa: en e=ec2ivo en las o=icinas cen2rales o debi2adas de *na c*en2a se'n 9ol62icas 9rees2ablecidas en los con2ra2os de dis2rib*cin con la em9resas Asociadas>

PARTICIPACI/N DE LOS CO)PETIDORES EN EL )ERCADO 12


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3a ven2a de comb*s2ibles se ri'e median2e normas in2ernacionales se'n la calidad , clase del 9rod*c2o: la 9ar2ici9acin de los com9e2idores es esenciales debido a ;*e 2iene el 9oder de ne'ociacin , 9*de in=l*ir en los 9recios: as6 como la a9aricin de 9rod*c2os s*s2i2*2os como es el caso del Fiodiesel ;*e o=rece *n 9rod*c2o menos da@ino 9ara el ambien2e , renovable ob2enido de 9rod*c2os na2*rales> Al'*nas 4m9resa , Pro,ec2os es2ablecidos en 1*a2emala Prod*c2oras de Fiodiesel> 1*a2emala 1reen

Comb*s2ibles 4col'icos S>A>

Fiodiesel1*a2emala

Fio9ersa (Fio Procesos 4ner'6a 0enovable: S>A>) F78P40SA: es *na em9resa dedicada al desarrollo: im9lemen2acin e innovacin de 9rocesos de 9rod*ccin de ener'6a renovable> Se en=oca en la red*ccin , eliminacin de emisiones con2aminan2es a la a2mos=era: in2e'rando l6neas de accin en bs;*eda de *n Eesarrollo Sos2enible> Pro,ec2o F78diesel An2i'*a 1*a2emala Fiodiesel An2i'*a 1*a2emala s*r'e a ra6z de la 9roblem+2ica de con2aminacin ambien2al a nivel nacional , m*ndial: 3a de9endencia ener'2ica 5a sido *n =ac2or ;*e acelera el *so de comb*s2ibles derivados del 9e2rleo , acelera el cambio clim+2ico 12
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1*a2ebiodiesel

C0ADRO No2 C0ATRO #;( PRO9ECCIONES ESTI)ADAS DE VENTAS DE E)PRESAS PROD0CTORAS DE BIODIESEL ESTABLECIDAS EN G0ATE)ALA 4m9resas ac2*almen2e ac2ivas 1*a2emala 1reen Comb*s2ibles 4col'icos S>A> Fiodiesel1*a2emala Fio9ersa Fio Procesos 4ner'6a 0enovable: S>A> Pro,ec2o F78diesel An2i'*a 1*a2emala 1*a2ebiodiesel G*en2eL SSS>mineco>'ob>'2 .en2as ac2*ales (R al a@o) -:/$/:%! #:#%2:1# ":%2-:-%# %:12!:%!2 2:12-:%!!:2-!:$/2

CO)PETITIVIDAD 9 VIDA DE LAS E)PRESAS DE BIOCO)B0STIBLES 4s *n mercado m*, com9e2i2ivo: donde a9arecen , desa9arecen r+9idamen2e em9resas 9or;*e en s* ma,or6a o=recen 9rod*c2os ;*e no c*m9len con es2+ndares , da@an los e;*i9os 9or ello es esencial o=recer *n 9rod*c2o de 92imas condiciones re'idos 9or normas 4N 1!21! , 3a norma AS)M E#"%1 3a norma 4N 1!21! elaborada en 2 - 9or el Comi2 4*ro9eo de Normalizacin (C4N) 9ara es2ablecer los l6mi2es de los es2+ndares , m2odos de medida 9ara el biodiesel 2an2o 9ara el comb*s2ible en s* =orma 9*ra (F1 ) como 9ara mezclas con diesel convencional> 3a norma AS)M E#"%1 describe las es9eci=icaciones 2cnicas del biodiesel en es2ado 9*ro: de modo ;*e: si el biodiesel c*m9le es2os es2+ndares , el diesel convencional las de s* norma es9ec6=ica: ambos 9*eden ser mezclados , *2ilizados en los mo2ores convencionales: con la nica res2riccin de ;*e el comb*s2ible ob2enido =inalmen2e con2en'a como m+Cimo *n 2 % de biodiesel>

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PROD0CTOS S0STIT0TOS 4l 9rinci9al s*s2i2*2o de los comb*s2ibles derivados del 9e2rleo es la *2ilizacin de Fiocomb*s2ibles como el Fiodiesel a base de acei2es el c*al es *n comb*s2ible mas lim9io , renovable no con2am6na2e 9ara el ambien2e> TENDENCIAS DEL SECTOR EN LOS PR/<I)OS A=OS 3os comb*s2ibles derivados del 9e2rleo 5an incremen2ado s* 9recio debido a la ines2abilidad =inanciera , la crisis econmica man2eniendo *n 9recio variable , en al'*nos casos incremen2ando eCcesivamen2e el 9recio del 9rod*c2o 9or lo ;*e se es9era ;*e l 9e2rleo man2en'a *n 9recio al'o ca*sando 9erdidas 9ara la com9a@6a 9or ello se 9iensa en ob2ener 9rod*c2os s*s2i2*2os ;*e c*m9lan con la calidad , los re;*erimien2o de los 9rod*c2os 9rinci9ales 9ara el =*ncionamien2o de e;*i9os , calderas> REACCI/N FRENTE AL INGRESO DE OTRO CO)PETIDOR 4l Fiodiesel en 1*a2emala es *n sec2or de mercado no a2endido al 1 % 9or ello 9*ede de2erminarse *n nic5o de mercado el c*al b*scaremos c*brir: o=reciendo *n 9rod*c2o de calidad , 'aran26a se'n es2+ndares de Normas AS)M o=reciendo *n 9rod*c2os s*s2i2*2o de los derivados del 9e2rleo ca9az de c*m9lir con las =*nciones de es2e , mejorar el rendimien2o de los e;*i9os red*ciendo el nivel de con2aminacin 9rod*cidos , las emanaciones de 'ases a la a2mos=era>

43 C374N)4
SEG)ENTOS DE )ERCADO A :0IENES VA DIRIGIDO EL BIOCO)B0STIBLE N*es2ro 9rod*c2o va diri'ido a com9a@6as ind*s2riales ;*e o9eran con calderas en la 9rod*ccin de va9or 9ara realizar 9rocesos ind*s2riales: o=reciendo *n 9rod*c2o analizado en s*s 9ro9iedades =6sicas: ;*6micas , mec+nicas ;*e c*m9la con es2+ndares in2ernacionales es2ablecidos 9ara 9rod*ccin de Fiodiesel con el obje2ivo de 9ro9orcionar las 9ro9iedades o92imas 9ara o9erar en *na caldera de mejor =orma ;*e los 9rod*c2os derivados del 9e2rleo> N>)ERO DE PERSONAS :0E CONSTIT09EN EL )ERCADO POTENCIAL Alrededor de 1% em9resas las c*ales o9eran como asociaciones m*nici9ales o em9resa ;*e 2iene como obje2ivo red*cir los al2os incides de con2aminacin ambien2al a ca*sa de los con2aminan2es emi2idos 9or la comb*s2in de 9rod*c2os derivados del 9e2rleo> 4n2re las c*ales se enc*en2ranL calderas de Hos9i2ales ;*e 'eneran va9or 9ara es2erilizar ins2r*men2os mdicos: comedores ind*s2riales 9ara

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es2erilizar c*bier2os: la elaboracin de alimen2os en marmi2as , 1eneracin de 4lec2ricidad en las cen2rales 2ermoelc2ricas> A)PLIACI/N DE LA CANTIDAD DE CLIENTES Se 9re2ende am9liar la can2idad de clien2es o=reciendo *n 9*n2o de in=ormacin donde se les brindara la in=ormacin necesaria a n*es2ros 9osibles clien2es del bene=icio de *2ilizar comb*s2ibles a base de acei2es renovables , no 2Cicos: en s*s ind*s2rias como bene=iciaria s*s 9rocesos , red*cir6a s*s incides de emisiones de 'ases a la a2mos=era> PERSONAS :0E CONOCEN N0ESTRO PROD0CTO 4n n*es2ro 9a6s *n al2o 9orcen2aje de la 9oblacin i'nora el da@o ;*e 5ace al ambien2e la emisin de los 'ases 9rod*cidos 9or reacciones de comb*s2ibles derivados del 9e2rleo e i'noran la eCis2encia de las em9resas 9rod*c2oras de biodiesel , como es2e 9rod*c2o es *n eCcelen2e s*s2i2*2o de los 9rod*c2os derivados del 9e2rleo a,*dando a mejor es2a condicin de con2aminacin> Por ello es esencial brindar in=ormacin de cmo evi2ar es2e 9roblema *2ilizando 9rod*c2os al2ernos como es el caso del biodiesel *n 9rod*c2o mas lim9io: no 2oCico , renovable> N*es2ro 9rod*c2o es m*, 9oco conocido 9or em9resas ind*s2riales 9or lo ;*e es de vi2al im9or2ancia realizar *na b*ena es2ra2e'ia de mercadeo 9ara abarcar es2e nic5o de mercado mas a2endido en n*es2ro 9a6s> RA1ONES POR LAS :0E SE ACEPTA EL PROD0CTO N*es2ro 9rod*c2o: o=rece *na red*ccin de los con2aminan2es emi2idos al medio ambien2e debido a ;*e red*ce las emisiones de diCido de carbono en casi *n / % del comb*s2ible derivado del 9e2rleo: red*ce las emisiones de 5*mo de mo2ores diesel: es menos in=lamable 9or ello red*ce el ries'o de incendios: se de'rada ! veces mas r+9ido ;*e el diesel de 9e2rleo: mejora la l*bricacin 9rolon'ando la vida de los e;*i9os , 9*ede combinarse con diesel o=reciendo *n 'ama de comb*s2ibles con *n 9orcen2aje de con2aminacin menor al comb*s2ible normal> FREC0ENCIA DE CO)PRA DEL PROD0CTO N*es2ro obje2ivo es es2ablecer el Fiodiesel como *na al2erna2iva m+s ren2able 9ara las ind*s2rias s*s2i2*,endo los derivados del 9e2rleo: o=reciendo *n 9rod*c2o de m+Cima e=iciencia , menos con2aminan2e 9ara el ambien2e>

?POCAS EN LAS :0E SE 0SA EL BIOCO)B0STIBLE 12


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4s *n 9rod*c2o el c*al 9*ede almacenarse , *2ilizarse en c*al;*ier 9oca del a@o: es =+cil de =abricar , es *n 9rod*c2o or'+nico a base de acei2es de 9lan2as na2*rales> FOR)A DE PAGO DE LOS CLIENTES Se es2ablecen con2ra2os con n*es2ros clien2es como 2odo 9roveedor o=recemos *n medio de dis2rib*cin 5as2a 9*n2os claves o de en2re'a> 3os 9edidos 9*eden realizarse 9or medio elec2rnico , los 9a'os 9*eden realizarse 9or 2ransacciones o de =orma direc2a en las cajas de n*es2ra o=icina> ACEPTACI/N DEL PROD0CTO POR EL )ERCADO N*es2ro obje2ivo es o=recer *n 9rod*c2o de calidad el c*al c*m9la con los re;*erimien2os de n*es2ros clien2es a *n 9recio acorde a los es2+ndares de e=iciencia , calidad ;*e n*es2ro 9rod*c2o 'aran2iza en el desem9e@o de las ac2ividades en la 9rod*ccin de va9or en las calderas ind*s2riales> 8=reciendo accesoria n*es2ros clien2es sobre como mejorar s* desem9e@o DESARROLLO DE LA DE)ANDA EN LOS PR/<I)OS A=OS Eebido a la variacin de los 9recios observados en la ind*s2ria 9e2rolera: el biodiesel a9*n2a a ser *n =*er2e candida2o 9ara ser *2ilizado como *n 9rod*c2o s*s2i2*2o o al2erna2ivo con las mismas carac2er6s2icas de los derivados del 9e2rleo con al ven2aja de ser *n comb*s2ible lim9io renovable> CA0SAS :0E P0EDEN )ODIFICAR LA ACTIT0D DE LOS POSIBLES CLIENTES (na dismin*cin en el 9recio de los comb*s2ibles l6;*idos: slidos , 'aseosos> 3a a9aricin de *n 9rod*c2o con mas mismas carac2er6s2icas o la a9aricin de com9e2idores con es2+ndares de calidad 9arecidos a los o=recidos 9or n*es2ra com9a@6a a *n cos2o menor del o=recido 9or n*es2ra em9resa> PROCEDI)IENTO DE LOS CLIENTES A CO)PRAR EN BIOENERG9 3a visi2a de vendedores: invi2acin a demos2raciones , 'r+=icos ;*e es2ablezcan de =orma concisa de como la *2ilizacin de biodiesel mejora el rendimien2o en s*s calderas as6 como de ;*e =orma , en ;*e 9orcen2aje red*ce la con2aminacin del medio ambien2e a ca*sa de la *2ilizacin de 9rod*c2os or'+nicos mas lim9ios: no 2Cicos , renovables> Mezclas de Fiodiesel con Eiesel de Pe2rleo

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4l Fiodiesel se 9*ede *sar 9*ro como comb*s2ible o se 9*ede mezclar con 9e2rleo en c*al;*ier 9ro9orcin> 4l F%: *na mezcla de %% de Fiodiesel , $%% 9or vol*men de diesel de 9e2rleo 5a demos2rado mejor6as de desem9e@o: mejor l*bricacin , al'*nas red*cciones de las emisiones> (na mezcla de 2 % de Fiodiesel con / % de diesel llamada F2 : 5a demos2rado 2ener bene=icios ambien2ales si'ni=ica2ivos con *n a*men2o m6nimo del cos2o>

4NC(4S)A
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FOR)ATO DE LA ENC0ESTA

F784N401A S>A
Promoviendo el desarrollo de forma limpia A con2in*acin se le 9lan2ea *n c*es2ionario acerca del 2ema de biocomb*s2ibles? 2odas son 9re'*n2as cerradas: mar;*e con *n circ*lo o *na I la res9*es2a ;*e mas se a9e'*e a s* =orma de 9ensar? se le solici2a com9le2a sinceridad a la 5ora de con2es2ar>

1>)

T4s2a *s2ed en2erado del =enmeno del calen2amien2o 'lobal: conoce los 'ases de invernaderoU

Si

No

2>)

T)iene *s2ed conocimien2o de los biocomb*s2iblesU

Si

No

->)

TR* biocomb*s2ible es del ;*e m+s 5a esc*c5adoU

42anol

Fiodiesel

Fio'asolina

82ros

!>)

TC*+l cree ;*e es el in2ervalo de 9recio de *n 'aln de biodieselU

R>11 V R>2

R>21 V R>-

R>-1 V R>!

W R>!

%>)

TR* 9re=iere *s2ed a la 5ora de ele'ir *n comb*s2ible ideal 9ara s* ve56c*loU

4=iciencia

4conomizar

C*idado del Mo2or

82ros

#>)

TConoce al'*na em9resa ,a sea nacional o m*l2inacional ;*e se dedi;*e a la 9rod*ccin de biodieselU

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Si

No

">)

TC*+l cree ;*e es la e=iciencia del biodiesel res9ec2o al diesel =silU

M*c5o ma,or

Ma,or

7'*al

Menor

/>)

TR* comb*s2ible es el ;*e m+s *saU

1asolina

Eiesel

Xeros6n

82ros

$>)

1enero al c*al 9er2enece

Masc*lino

Gemenino

1 >) 0an'o de edad Y1# 1#M2% 2#M-% -#M!% W!%

RES0LTADOS $2( @Est! 6sted e*ter!do del Ae*BCe*o del 5!le*t!Cie*to -loD!l, 5o*o5e los -!ses de i*Eer*!deroF

C(AE08 No> % S7 $# N8 !

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10JG7CA No> 1

IINTERPRETACI/N

3a 'ran ma,or6a de las 9ersonas conoce el e=ec2o del calen2amien2o 'lobal , en 'eneral los as9ec2os adversos de la con2aminacin del aire>

&2( @Tie*e 6sted 5o*o5iCie*to de los Dio5oCD6stiDlesF

C(AE08 No> # S7 "$ N8 21

10JG7CA No> 2 12
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INTERPRETACI/N

4l "$% de la 9oblacin 2iene conocimien2o de los biocomb*s2ibles 9or lo ;*e: no se considera de *na manera 9rimordial *na 9*blicidad acerca de dic5o as9ec2o>

+2( @:6G Dio5oCD6stiDle es del H6e CIs J! es565J!doF

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C(AE08 No> " 4)AN83 1 F78E74S43 "# F781AS837NA $ 8)08S %

10JG7CA No> -

IINTERPRETACI/N

3a ma,or6a de 9ersonas conocen el biodiesel 9or sobre el res2o de comb*s2ibles verdes o renovables? el 9rod*c2o es conocido>

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;2( @C6Il 5ree H6e es el i*terE!lo de re5io de 6* -!lB* de DiodieselF

C(AE08 No> / 1 M2 $ 21M!" -1M! W! 1!

10JG7CA No>!

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INTERPRETACI/N

3a 9oblacin cree ;*e el biodiesel vale a9roCimadamen2e lo mismo ;*e el diesel =sil: *n ran'o de en2re R>21 , R>- >

,2( @:6G reAiere 6sted ! l! Jor! de ele-ir 6* 5oCD6stiDle ide!l EeJ456loF

!r! s6

C(AE08 No> $ 4G7C74NC7A -" 4C8N8M7KA0 %C(7EAE8 E>M8)80 $ 8)08S 1

10JG7CA No> %

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INTERPRETACI/N

3a ma,or 9ar2e de las 9ersonas 9re=iere a5orrar a la a5ora de la com9ra de *n comb*s2ible sin 9ensar en los bene=icios ;*e le 9*ede 2raer o2ra o9cin ;*iz+s no siendo la mas econmica

K2( @Co*o5e !l-6*! eC res! L! se! *!5io*!l o C6lti*!5io*!l H6e se dediH6e ! l! rod655iB* de DiodieselF

C(AE08 No> 1 S7 1! 12 N8 /#
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10JG7CA No> #

INTERPRETACI/N

3a ma,or 9ar2e de las 9ersonas no conoce nin'*na em9resa ;*e se dedi;*e a la 9rod*ccin de biocomb*s2ibles? eso es b*eno 9*es2o ;*e innovaremos en la re'in dic5a 9rod*ccin

M2( @Tie*e 5o*o5iCie*to de l! eAi5ie*5i! del Diodiesel res e5to !l diesel ABsilF

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C(AE08 No> 11 M(CH8 MAA80 2 MAA80 % 71(A3 "# M4N80 1"

10JG7CA No> /

INTERPRETACI/N

3a 9oblacin 2iene *na clara 2endencia a 9ensar ;*e el biodiesel 2iene la misma e=iciencia ;*e el diesel 9or lo 2an2o se as*me ;*e 9iensan ;*e es lo mismo>

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N2( @:6G 5oCD6stiDle es el H6e CIs 6s!F

C(AE08 No> 12 1AS837NA %2 E74S43 !% X408S7N 8)08S

10JG7CA No> /

INTERPRETACI/N

Ha, ma,or nmero de 9ersonas ;*e cons*men 'asolina ;*e el res2o de los comb*s2ibles? la demanda de diesel es al2a 9ero es claramen2e s*9erada 9or la 'asolina> 12
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32( @Ge*eroF

C(AE08 No> 1MASC(37N8 #1 G4M4N7N8 -$

10JG7CA No> $

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INTERPRETACI/N

3a 9oblacin con2o con mas s*je2os enc*es2ados del seCo masc*lino ;*e del seCo =emenino? cabe mencionar *n as9ec2o im9or2an2e: la ma,or6a de 9oblacin masc*lina res9ondi a=irma2ivo al conocimien2o del biodiesel mien2ras ;*e la ma,or6a con2raria no>

$.2(

@R!*-o de Ed!dF

C(AE08 No> 1! 1# menos 1 1#M2% #2#M-% 2% -#M!% / W!% -

10JG7CA No> 1

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INTERPRETACI/N

3a ma,or 9ar2e de la 9oblacin enc*es2ada se enc*en2ra en2re los 1# , 2% a@os: lo ;*e si'ni=ica ;*e: la 9oblacin ad*l2a joven conoce el 2ema , es2ar6a dis9*es2a a cambiar? caso con2rario: la 'en2e m*, joven o ma,or no conoce el 2ema ni le in2eresa demasiado>

PLAN DE )AROETING
43 P08E(C)8
4l biodiesel es *n biocomb*s2ible l6;*ido ;*e se ob2iene a 9ar2ir de l69idos na2*rales como acei2es ve'e2ales o 'rasas animales: con o sin *so 9revio: median2e 9rocesos ind*s2riales de es2eri=icacin , 2ranses2eri=icacin: , ;*e

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se a9lica en la 9re9aracin de s*s2i2*2os del 9e2rodisel o 'asleo ob2enido del 9e2rleo>

2o2ales

9arciales

4l obje2ivo de es2e 9rod*c2o es alimen2ar calderas de va9or ;*e son *sadas 9ara 'ran variedad de 9rocesos ind*s2riales: se 9re2ende s*s2i2*ir 9arcial e incl*so 2o2almen2e el b*n<er ,Zo diesel: ,a ;*e es2os 'eneran m*c5a con2aminacin>

Se *2ilizar+ como ma2eria 9rimaL acei2e de canola: acei2e de al'odn , acei2e de 'irasol 9or medio del 9roceso de es2eri=icacin , 2ranses2eri=icacin: como se mencion an2es>

4l biocomb*s2ible c*brir+ 'ran 9ar2e del mercado ind*s2rial: brindando *n 9rod*c2o econmico: ami'able con el ambien2e , ;*e sobre 2odo 5ar+ ;*e las calderas 2rabajen con e=icacia , e=iciencia>

43 P04C78
PRECIO

Aa ;*e la ma2eria 9rima 9rinci9al es el acei2e o 'rasa ;*e ser+ ad;*irida de l*'ares de comida amb*lan2e: carre2as de 9ollo =ri2o , al'*nos res2a*ran2es: es2o 9ermi2ir+ ;*e el 9rod*c2o se o=rezca a *n 9recio menor al ;*e se comercializa ac2*almen2e (R !> Z3): es2o se ver+ re=lejado en los cos2os de 9rod*ccin , 9or ende en los 9recios de comercializacin del 9rod*c2o , o=recerla 5as2a R2> 9or li2ro>

COSTOS

3a eC9eriencia in2ernacional indica ;*e los cos2os m+s im9or2an2es de 9rod*ccin de biodiesel es2+n en los 9recios (o cos2os) de la ma2eria 9rima b+sica: es decir: el acei2e o 'rasa> Al 5ablar de cos2os o 9recios de biodiesel: se debe inicialmen2e disc*2ir los cos2os , 9recios de los acei2es , 'rasas , de cmo im9ac2a es2o en los cos2os de 9rod*ccin , 9recios m6nimos del biodiesel> Ee es2o 2ambin se debe 12
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2ener en c*en2a la e=iciencia del 9roceso a *sar 9ara ob2ener el ma,or 9orcen2aje de bene=icios al ob2ener el 9rod*c2o (.er rec*adro No> %)>

C0ADRO No2 $, CANTIDAD DE BIODIESEL OBTENIDA A PARTIR DE $... O- DE ACEITE )!teri!s PriC!s Re!5tiEos A5eite )et!*ol PidrBQido ot!sio PesoZX' 1 1! de $>11!$># Prod65tos del Pro5eso Prod*c2os Fiodiesel 1licerina [ im9*rezas MMMMMMM )o2al Prod*c2os PesoZX' $!2>! 2 #>$ MMMMMM 11!$>-

Tot!l Re!5tiEos

G*en2eL Candeia , o2ros: 2

4n c*an2o a la com9e2encia: es im9or2an2e en=a2izar ;*e es2a se en=oca en sa2is=acer el mercado de comb*s2ibles 9ara a*2omviles: lo c*al con el en=o;*e innovador de Fioener', (biodiesel) 9ara calderas es an *n mercado no eC9lorado> A debido a los bajos cos2os de 9rod*ccin se 9odr+ o=recer *n 9rod*c2o casi 2an e=icien2e como el diesel derivado del 9e2rleo: de ac*erdo a la si'*ien2e 2abla de com9aracin (.er rec*adro No> #)>

C0ADRO No2 $K CARACTERRSTICAS CO)PARATIVAS ENTRE DIESEL 9 BIODIESEL C!r!5ter4sti5! Poder 5!lor4Ai5o i*Aerior #S5!lTS-2( ! roQ2 P6*to de i*Al!C!5iB* UC N6Cero de 5et!*os 12 BIODIESEL $: 12 V 1" !/ V # DIESEL 1 : # M/ !#

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Rel!5iB* !ireT5oCD6stiDle G*en2eL SSS>de'*a2e>com

1- V 1!

1%

Aa ;*e es *n n*evo en=o;*e el ;*e se brinda 9or medio de Fioener',: es2o 9ermi2ir+ ;*e las ind*s2rias ;*e den2ro de s* 9roceso *2ilicen calderas 9*edan ob2ener los bene=icios del 9rod*c2o ;*e ,a se 5a com9robado s* rendimien2o en a*2omviles> Frindando asesor6a a los clien2es , 9o2enciales clien2es ;*e m*es2ren in2ers 9or el 9rod*c2o>

Por o2ro lado las eC9ec2a2ivas de ;*e el 9rod*c2o sea bene=icioso a la ind*s2ria , 9or ende a los cons*midores =inales: es ;*e se 9odr+n ser re=lejados los bene=icios en la rebaja de 9recios de los 9rod*c2os de las em9resas , *na si'ni=ica2iva dismin*cin de los 'ases con2aminan2es a la a2ms=era: con2rib*,endo de esa manera a la 9ro2eccin , conservacin del 9lane2a>

82ro bene=icio adicional: es ;*e al 9rod*cir Fioener', se ob2iene *n s*b9rod*c2o 9rinci9al ;*e es la 'licerina: ;*e 9*ede ser dis2rib*ida a ind*s2rias de la 9rod*ccin de jabn> 8b2eniendo de esa manera o2ra =*en2e de =inanciamien2o 9ara la 9rod*ccin de Fioener',>

3A E7S)07F(C7DN (P3AKA)
ESTRATEGIA DE DISTRIB0CI/N Para 9oder dis2rib*ir Fioener', se *2ilizar+ *n canal direc2o ,a ;*e las ind*s2rias necesi2ar+n de asesor6a 9ara ver los bene=icios de la im9lemen2acin del 9rod*c2o en s* em9resa> Por lo an2erior: se b*scar+ *bicar de9ar2amen2os de ven2as en las 12
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zonas aleda@as donde 5a,a ma,or 9resencia comercial: 9or ejem9lo: en la ci*dad de 1*a2emala se 9odr+ *bicar *n cen2ro de dis2rib*cin sobre la Calzada A'*ilar Fa2res , en la Carre2era al A2l+n2ico> 4s2as con2ar+n con am9lio 9ar;*eo , con servicio de en2re'a a las ind*s2rias ;*e lo re;*ieran> 4s necesario 2ambin b*scar ind*s2rias modelo 9ara ;*e los 9o2enciales clien2es vean , com9aren los bene=icios de Fioener', a *na escala ma,or>

CANALES DE DISTRIB0CI/N Se 2ra2ar+ ;*e los clien2es 9*edan ad;*irir direc2amen2e Fioener', en los cen2ros de ven2as: 9ermi2iendo as6 ;*e el 9rod*c2o es el ;*e se es9eci=ica 9ara ob2ener los res*l2ados deseados: se evi2ar+ en la medida de lo 9osible la in2ervencin de in2ermediarios> Se rec*rrir+ a dis2rib*idores indirec2os 9ara la comercializacin del s*b9rod*c2oL 'licerina: a ind*s2rias ;*e man*=ac2*ran jabones: es2o 9ara en=ocarse en la 9romocin de Fioener', como 9rod*c2o l6der de la em9resa>

)IRAS DE E<PANSI/N Al es2ar 9osicionados en ind*s2rias de la ca9i2al: se b*scar+ eC9andirse al in2erior del 9a6s: 9riorizando a;*ellos de9ar2amen2os en los c*ales 5a,a ma,or 9resencia de ind*s2ria man*=ac2*rera de alimen2os o ;*e *2ilicen den2ro de s* 9roceso *na caldera>

3A C8M(N7CAC7DN (P08M8C7DN)
7ndirec2amen2e al 9roveer el biodiesel como comb*s2ible s*s2i2*2o a los derivados del 9e2rleo a or'anizaciones locales ;*e *2ilizan calderas de va9or en s* l6nea de 9rod*ccin: 9odremos acceder 'ra2*i2amen2e a 9*blicidad 9or medios 9eriod6s2icos: 2an2o 'r+=icos como 2elevisivos in=ormando sobre la im9or2ancia de es2e avance 2ecnol'ico en la re'in 9or el desarrollo de m2odos de 9rod*ccin 12
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de biodiesel m+s lim9ios: se'*ros , econmicos> Eirec2amen2e se im9lemen2ar+ la creacin de recorridos 2*r6s2icos 9or la or'anizacin es9ecialmen2e 9ara *niversi2arios: 9romocionando la or'anizacin e in=ormando los bene=icios de la *2ilizacin del biodiesel> Se realizar+n ca9aci2aciones 9ara or'anizaciones locales median2e con=erencias in=orma2ivas del 9rod*c2o>

3a 2o2alidad del 2rans9or2e 9ro9iedad de la em9resa: sean a*2omviles: camione2as o camiones: ser+n 9in2ados con los colores dis2in2ivos de la or'anizacin: incl*,endo el nombre escri2o de la misma con la adicin de *n slo'an 9*blici2ario con *n 'ran 2ama@o 9ara llamar la a2encin: e in=ormar de manera correc2a a los cons*midores>

Al iniciar las ven2as al 9blico: la in=ormacin de la eCis2encia de la or'anizacin como del 9rod*c2o biodiesel se llevar+ a cabo con 9*blicidad 'r+=ica es2+2ica en la v6a 9blica (calles: a*2o9is2as , r*2as) de la re'in: as6 como en la 9ar2e 2rasera del 2rans9or2e 9blico> Se im9lemen2ar+ 9*blicidad *2ilizando revis2as 2ecnol'icas como cober2*ra de *n mercado selec2ivo: as6 como en diarios , 2elevisin> 4l =in de abarcar es2os medios de com*nicacin 9ara la 9*blicidad es de es2im*lar o crear demanda 9or la necesidad de red*cir las emisiones de s*s2ancias con2aminan2es al medios ambien2e con la *2ilizacin de *n comb*s2ible ecol'ico (ami'ables con el medio ambien2e) ob2enido de =*en2es renovables (desec5os a'roind*s2riales , or'+nicos): as6 como el reconocimien2o de la marca 9or la calidad cer2i=icada del 9rod*c2o>

Para desarrollar la ima'en de la or'anizacin se im9lemen2ar+ 9*blicidad median2e im+'enes de l*'ares 2*r6s2icos re'ionales: 'enerando conciencia median2e *na com9aracin de los cambios 'enerados en el medio ambien2e 9or las *2ilizacin de biodiesel: , recalcando la adver2encia de los da@os eCcesivos de los comb*s2ibles derivados del 9e2rleo en n*es2ro ecosis2ema> 1enerando al mismo 2iem9o *n 9ensamien2o de *na or'anizacin de 9rod*c2os renovables: as6 como recalcando la im9or2ancia de la *2ilizacin de 2ecnolo'6as lim9ias , 'enerando *n 9ensamien2o de comodidad al *2ilizar el 9rod*c2o en las ac2ividades 9rod*c2ivas>

4n *n inicio el 9res*9*es2o de mar<e2in': ser+ *n com9onen2e m*, bajo del 9res*9*es2o ,a ;*e la demanda es2ar+ concen2rada en *n sec2or con el c*al debemos 2ener mejor relacin> Al a*men2ar las or'anizaciones locales a 9roveer: se a*men2ar+ la asi'nacin del 9res*9*es2o al mar<e2in': 2omando en c*en2a ;*e no se s*9erar+ el 1% del mar'en de ren2abilidad 9or li2ro de biodiesel> Se realizar+n 9romociones de ven2as con el =in de ;*e el cons*midor 9r*ebe el 12
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9rod*c2o: 'enerando de es2a manera *n a*men2o en la can2idad , =rec*encia de cons*mo> Se desarrollara la im9lemen2acin de 9romociones con desc*en2os con *n 9orcen2aje de ace92acin 9ara los clien2es: =or2aleciendo la ima'en , com*nicacin sobre el 9rod*c2o>

Para desarrollar *n con2ac2o cercano: b*ena com*nicacin: amabilidad , es2ra2e'ias en los 2rabajadores con el clien2e o 9roveedores se llevar+ a cabo 9or medio de *na ca9aci2acin con *na d*racin de 1% d6as> Para man2ener la armon6a: com9e2i2ividad en los 2rabajadores se im9lemen2ar+n ca9aci2aciones con2in*as: mo2iv+ndolos de 2al manera a alcanzar dis2in2os 9*es2os 9ara s*9eracin 9ersonal den2ro de la or'anizacin> 4n la ima'en de los 2rabajadores se 2omar+ en c*en2a la lim9ieza: como la ves2imen2a adec*ada: , la *2ilizacin de 9rod*c2o de se'*ridad ind*s2rial den2ro de la or'anizacin 9ara 'enerar *n ambien2e se'*ro e 5i'inico> 4l conce92o de las ins2alaciones es ecol'ico 9ara =or2alecer la ima'en de la or'anizacin: 2omando en c*en2a la er'onom6a de los 2rabajadores>

LA ORGANI1ACI/N
Fioener', es *na em9resa ;*e es2+ iniciando , 9or ende se 9re2ende ;*e c*en2e con *n 9ersonal rela2ivamen2e 9e;*e@o> A 9esar de con2ar con 9oco 9ersonal no deja de ser im9or2an2e el ordenamien2o in2erno , la divisin de 2areas , res9onsabilidades> 4l ordenamien2o in2erno debe c*brir las 9rinci9ales 9ar2es de la em9resa ;*e consis2en en la 9rod*ccin: ven2as: adminis2racin , =inanzas> 3a incor9oracin de 9ersonal 2iene ;*e ser m*, selec2a , la 'en2e encar'ada debe de 2ener
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9re9aracin 2an2o 2cnica como *na ca9aci2acin sobre el 9a9el , las 2areas ;*e desem9e@a en la em9resa> A con2in*acin se 9resen2a *na descri9cin de la or'anizacin de la em9resaL 4l 2o2al de 9ersonas con las ;*e c*en2a la em9resa es de 11 dis2rib*idos de la si'*ien2e =ormaL (n 'eren2e 'eneral ;*e coordine las c*a2ro areas> *. 4l +rea de 9rod*ccin es2a comandada 9or *n in'eniero ;*6mico encar'ado de con2rolar el 9roceso , desarrollar los c+lc*los , los mecanismos de 9rod*ccin: *n labora2oris2a ;*e 2iene 9or obje2o 2rabajar con 9e;*e@as m*es2ras , es2ablecer la e=iciencia del 9rod*c2o , 9or *l2imo son dos o9erarios ;*e con2rolen la ma;*inara , vi'ilen el 9roceso> &. 4l +rea de ven2as es2a dele'ada a dos 9ersonas ;*e se encar'*en de 9romocionar con2rolar las ven2as de la em9resa> ;. 4l +rea de adminis2racin 9or dos 9ersonas ;*e 2iene 9or obje2o conse'*ir 2oda la ma2eria 9rima , or'anizar de manera e=icien2e las e2a9as del 9roceso de 9rod*ccin , ven2as> <. 4l +rea =inanciera c*en2a con dos 9ersonas *n con2ador encar'ado de los libros de la em9resa , *na 9ersona ;*e 2rabaja como caja recibiendo el dinero , realizando las encomiendas b*rocr+2icas> 3as ca9acidades de las ;*e deben ser ca9aces los em9leados se mencionan an2eriormen2e 9ero es im9or2an2e ;*e 2odos 9osean conocimien2o 2cnico sobre s* 9*es2o , ;*e sean com9e2en2es> 4l nivel de rem*neracin ;*e se 9re2ende 9ara cada em9leado es se'n s* ca9acidad , s* desem9e@o> Se 9re2ende rem*nerar de manera m+s co9iosa a las 9ersonas ;*e 9osean m+s al2o nivel de escolaridad , 'rados *niversi2arios> 3a l6nea de a*2oridad corres9ondien2e 2iene en la 9ar2e m+s al2a al 'eren2e 'eneral: l*e'o los 'eren2es de cada +rea sonL el in'eniero en el +rea de 9rod*ccin: *n encar'ado 9or ca9acidad en el +rea de ven2as: adminis2racin , =inanciera>

Como se describe an2eriormen2e es como se 9re2ende la or'anizacin de la em9resa , s*s em9leados a*nado a es2o deben eCis2ir 9ro'ramas 9ara incen2ivar a los em9leados , ca9aci2acin 9ara el 9ersonal> 801AN710AMA

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1eren2e 1eneral

rea de Produccin A car'o de *n 7n'> R*6mico

rea de Ventas A car'o de *n eC9er2o en mercado2ecnia

rea de Administracin A car'o de *n 7n'> 7nd*s2rial

rea Financiera A car'o de *n con2ador

3abora2oris2 a

Promo2or

A*Ciliar de Procesos

Cajero

89erario s

ANLISIS DE RENTABILIDAD
7N.40S7DN N4C4SA07A
Se desea 9rod*cir -2 'alones diarios de biodiesel> Precio s*'erido 9or 'aln R>- >

7N.40S78N N4C4SA07A E43 4R(7P8L des'losados de la si'*ien2e manera

(nivel

9lan2a

9ilo2o)

R>1

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1> 1 M4KC3AE80 2> 1 4.AP80AE80 S7MP34

(R>1%: (R>2%: (R>1%: ) (R>2%:

) ) )

-> 1 AMP833A E4 E4CAN)AC78N 7NE(S)07A3 !> 1 CA3E40A %> 1 C83(MNA E4 E4S)73AC78N (R> 2 :

04AC)7.8S (can2idades an*ales re;*eridas)

1> -"% 1A38N4S E4 AC47)4 (PA3MA AG07CANA) 2> "% 1A38N4S E4 4)AN83 (alco5ol mas bara2o) -> ! 1A38N4S E4 S8EA CA(S)7CA (1M) !> 1A38N4S E4 AC7E8 S(3G(07C8 (1M)

(R>1> (R -> (R 2> (R ->

9Z'aln) 9Z'aln) 9Z'aln) 9Z'aln)

Con es2o se desea 9rod*cir *n es2imado de -#"% 1alones de Fiodiesel al a@o> DONACIONES 1> 3as donacin del e;*i9o como la caldera , la col*mna de des2ilacin ser+n donadas 9or la or'anizacin Connec2 2o 4ar25 *na reconocida ins2i2*cin in2ernacional ;*e im9*lsa *n con2in*o desarrollo a =*en2es no con2aminan2es en el m*ndo)? dic5as donaciones ser+n =acili2adas 9or medio del Minis2erio de 4ner'6a , Minas? el 2o2al de la donacin es de %%: R*e2zales? 2 : de la caldera , % : de la col*mna de des2ilacin> )ARCO TE/RICO

(na molc*la de acei2e ve'e2al es2+ =ormada 9or 2res s2eres vinc*lados a *na molc*la de 'licerina: lo ;*e 5ace de l *n 2ri'licrido> 4l 9rocedimien2o 9ara la conversin de los acei2es ve'e2ales en biodisel se llama 2ranses2eri=icacin> )ranses2eri=icacin no es nada m+s ;*e la se9aracin de la 'licerina del acei2e ve'e2al> A9roCimadamen2e el 2 % de *na molc*la de acei2e ve'e2al es2+ =ormado 9or 'licerina> 3a 'licerina 5ace ;*e el acei2e ve'e2al sea m+s denso , viscoso> E*ran2e el 9roceso de la )ranses2eri=icacin: la 'licerina se elimina del acei2e ve'e2al: dejando el acei2e =ino , la red*ciendo la viscosidad>

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Para 9rod*cir el biodiesel: 5a, ;*e se9arar los s2eres del acei2e ve'e2al de la 'licerina> 3os s2eres son la base de biodiesel> E*ran2e es2e 9roceso: la 'licerina se s*s2i2*,e 9or alco5ol (e2anol o me2anol)> Para lo'rar la se9aracin de la molc*la: se necesi2a *n ca2alizador: ;*e 9*ede ser 5idrCido de sodio o 5idrCido de 9o2asio> Con la r*92*ra de la molc*la: la 'licerina se *ne a la sosa c+*s2ica (5idrCido de sodio) , se decan2a 9or ser m+s 9esada ;*e el biodiesel> 3os s2eres se *nen el alco5ol: , =orman el biodiesel> 3a reaccin ;*6mica 9ara ob2ener el biodiesel se 9rod*ce en2re *n +cido (acei2e ve'e2al) , dos bases (e2anol , ca2alizador)> 3a can2idad de ca2alizador *2ilizado en la =abricacin de biodiesel de9ender+ del 9H de acei2e ve'e2al> 4l Ci2o de la reaccin de9ende de la ca9acidad 9ara medir el 9H: o incl*so: la acidez del PROCEDI)IENTO ESPECRFICO DESARROLLO DE LA REACCI/N DE OBTENCI/N DE BIODIESEL 3a ob2encin del biodiesel se realiza median2e reaccin de 2ranses2eri=icacin Ca2al62ica de 'licridos> 4l rendimien2o de la reaccin es de alrededor del $/%> TRANSESTERIFICACI/N #EN DOS ETAPAS(

Median2e la adicin de alco5ol (e2anol) , 9e;*e@as can2idades de ca2alizador (5idrCido de sodio) se inicia la reMes2eri=icacin del acei2e a 2em9era2*ra , 9resin normales? 2odo es2o en el 9rimer 2an;*e mezclador> Se calien2a la mezcla *2ilizando *n eva9orador , se reconcen2ra la sol*cin> Se 2raslada en =orma de re=l*jo al mezclador , se 9rocede a a'i2ar com9le2amen2e , se le a're'a m+s 5idrCido de sodio 9ara ;*e la reaccin se lleve a cabo mas r+9idamen2e> Son s*=icien2es dos e2a9as de reMes2eri=icacin 9ara ob2ener rendimien2os del $/%> Por di=erencia de densidades se se9aran? *2ilizando 9ara dic5o =in la am9olla de decan2acin sin necesidad de medios mec+nicos adicionales: el biodiesel , la 'licerina> 3a 'licerina va al =ondo , es rec*9erable median2e bombeo>

DEP0RACI/N

Para la lim9ieza , ne*2ralizacin se realiza *n lavado con a'*a , 9e;*e@as can2idades de acido s*l=rico> Por decan2acin se se9ara el e2anol , +cido a@adidos ( los c*ales 5an arras2radoL e2anol: 5*medad: acido s*l=rico , res2os de 5idrCido: es2e l2imo =ormado en es2ado sol*ble s*l=a2o sdico)

SECADO 12
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Median2e des2ilacin se lim9ia de =orma de=ini2iva el biodiesel> 4n *na 9e;*e@a col*mna se des2ila el comb*s2ible: ;*edando es2e en el =ondo de la misma , eliminando 9or la 9ar2e s*9erior el me2anol , el a'*a res2an2e> 3a de9*racin an2erior es *n es2adio necesario 9ara el a5orro ener'2ico: b*ena 9ar2e del e2anol , del a'*a lo eliminamos en ese es2adio de =orma mec+nica: sin necesidad de a9or2e ener'2ico al'*no>

RECO)ENDACIONES 1> (2ilizar 9orciones es2e;*iome2rias de cada reac2ivo 9ara economizar , 'enerar menos desec5o>

2> 4l re2orno 9or re=l*jo se lleve a cabo 2 veces eCcl*sivamen2e ,a ;*e *na 2ercera seria innecesaria , cos2osa? es2o se dem*es2ra ,a ;*e al 2erminar el 9roceso 9or se'*nda ocasin se ob2iene *n rendimien2o de reaccin del $/%: si se realizara *na 2ercera se ob2endr6a *n $$% (nicamen2e 1% mas) 9ero el cos2o de o9eracin es el mismo ;*e los an2eriores ( no es ren2able)

-> 4l biodiesel ob2enido almacenarlo en 2oneles de ma2eria iner2e como 2an;*es de al*minio o de acero inoCidable de 9re=erencia 9*es2o ;*e as6 9resen2ara menor reac2ividad ( conservara s*s 9ro9iedades 9or mas 2iem9o)

!> (2ilizar el biodiesel ob2enido en los 9rCimos # meses 9ara ;*e no 9ierda s*s 9ro9iedades =isico;*6micas? al ser el biodiesel *n derivado de acido carboC6lico or'anico (es2er) es2e 9*ede 9erder s*s 9ro9iedades al cabo del 2iem9o como lo es la viscosidad: la 2ensin s*9er=icial e2c>

P08A4CC7DN E4 .4N)AS

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EST0DIO DE LA 0BICACI/N DEL NEGOCIO BIOENERG9 )al , como se indic en la seccin O3ocalizacin 7nd*s2rialQ: a con2in*acin se describen las *bicaciones im9or2an2es alrededor del Ne'ocio: , as9ec2os a considerar (.alores a9roCimados de 9oblacin , 2r+=ico)L C0ADRO No2 $M 0BICACIONES I)PORTANTES, 9 EL I)PACTO
(bicaciones Poblacin (No> de 5abi2an2es) No> de Personas ;*e 2ransi2an Fene=icios 3a in=ormacin es2ar+ 9resen2e 9or medio de las 9ersonas ;*e viven en ese sec2or: , adem+s la can2idad de 9ersonas ;*e 2ransi2an en ese l*'ar dar+n *n vis2o b*eno a n*es2ra em9resa Habr+ m*c5a movilidad 9or 9ar2e de las 9ersonas ;*e 2ransi2an: se dar+ a reconocer F784N401A m*, =+cilmen2e en es2e l*'ar 4l reconocimien2o ser+ m*, escaso 9or 9ersonas ;*e 2ransi2an: an as6 las 9ersonas ;*e viven alrededor sabr+n de n*es2ra eCis2encia 4s el l*'ar con m+s 9oblacin: , el im9ac2o ser+ bene=icioso 9rinci9almen2e 9ara las 9e;*e@asZmedianas em9resas ;*e necesi2an de comb*s2ibles en s* ne'ocio 89or2*nidades de em9leo 7m9ac2os 7m9or2an2es

3o de Fran

%:1%#

1: -1

3a Glorida

2:!2%

%:2 !

Colonia O1P> Ee &*lioQ

2:1 -

!%#

4n 'eneral: 2odos 2endr+n o9or2*nidades de em9leo en F784N401A: 2odo de9ender+ de ;* 2an2a eC9eriencia , es2*dios 2en'an las 9ersonas>

3o2i=icaciones OMon2e .erdeQ , OMonserra2Q

#:%-1

-:!%%

Al conocer 9or las 9ersonas la em9resa F784N401A: ;*err+n 9er2enecer a n*es2ro ne'ocio: debido a ;*e se sabe: a manera de c*l2*ra m*ndialmen2e 5ablando: ;*e el 9e2rleo , los llamados comb*s2ibles =siles desa9arecer+n: , 9ara mover el m*ndo se necesi2ar+ de *n n*evo comb*s2ibleL los Fiocomb*s2ibles> Por lo ;*e F784N401A se considera desde 5o, como la em9resa del ma@ana>

VENTAS DE LA CO)PETENCIA

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4s2a 2abla m*es2ra las ven2as 9romedio ;*e 9oseen las em9resas 9rod*c2oras de Fiocomb*s2ibles ac2*almen2e en 1*a2emala> No se ob2*vieron da2os es2ad6s2icos de ven2as de las mismas: ni del nmero de clien2es de cada *na: sin embar'o es2os da2os a,*dan a 9redecir la ven2a ;*e n*es2ro ne'ocio 2endr+> C0ADRO No2 $N E)PRESA 9 PRO9ECTOS ESTABLECIDOS EN G0ATE)ALA PROD0CTORAS DE BIODIESEL
4m9resas ac2*almen2e ac2ivas 1*a2emala 1reen Comb*s2ibles 4col'icos S>A> Fiodiesel1*a2emala Fio9ersa Fio Procesos 4ner'6a 0enovable: S>A> Pro,ec2o F78diesel An2i'*a 1*a2emala 1*a2ebiodiesel .en2as ac2*ales (R al a@o) -:/$/:%! #:#%2:1# ":%2-:-%# %:12!:%!2 2:12-:%!!:2-!:$/2

G*en2eL SSS>mineco>'ob>'2 VENTAS DEL NEGOCIO BIOENERG9 EA)8S 7MP80)AN)4S E43 P08E(C)8 (F78E74S43)L C0ADRO No2 $3

Prod*ccin del biodiesel al 9rimer a@oL ! 'alones 9or 5ora> Nmero de clien2es al 9rimer a@oL 1:% clien2es ac2ivos al cabo del 9rimer a@o> 12
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0a2ios de conversinL de !: visi2as a la Seb de F784N401A: 2erminen siendo clien2es 1:2 al cabo del 9rimer a@o>

CONDICIONES DE VENTA Si l*e'o de *na semana de en2re'a del 9rod*c2o no se reciben no2icias del clien2e: se en2ender+ ;*e 5a, con=ormidad con el mismo> Si se recibe 9ar2e o en s* 2o2alidad del 9rod*c2o 9ara revisin: , se enc*en2ra ;*e s2e es2+ en b*enas condiciones: se devolver+ al clien2e a 9or2es debidos con *n car'o de cos2es 9or revisin> (R"%> del car'o)

OBTENCI/N DE )ATERIA PRI)A Acei2e ve'e2al a 9ar2ir de la 9alma a=ricana (12 : C0ADRO No2 &. 'al de Acei2e ve'e2al)>

)APA DE REAS POTENCIALES PARA EL C0LTIVO DE LA PAL)A AFRICANA

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G*en2eL MA1A: 2

": 1*a2emala> C0ADRO No2 &$

ANTECEDENTES PARA EL ACEITE VEGETAL #A PARTIR DE LA PAL)A AFRICANA( 3a 4m9resa Helios 9rod*ce alrededor de 2> a -> 'alones 9or mes (de ">%" a 11>-% li2ros 9or mes) de acei2e de 9alma 2ra2ado 9ara *so direc2o en mo2ores (no es biodiesel) con =ines de 9r*ebas> A es2a em9resa: llamada Helios: se le com9rar+ el Acei2e de 9alma a=ricana (11 : 'al de Acei2e de 9alma , el Cos2o del Acei2e de 9alma es de R#> Z 'al)>

Por 2an2o: al cabo del 9rimer a@o n*es2ra em9resa F784N401A 9rod*cir+L C0ADRO No2 && 12
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Caso 1!#: 'alones vendidos de Fiodiesel

Pro,eccin de ven2as (a@o 1) R2:1 :1

Se es9era ob2ener *na )asa de Crecimien2o de %% An*al> 4s2o en base a n*es2ra 9*blicidad , concien2izacin social a cerca del *so del biodiesel 9ara evi2ar , rec*dir la con2aminacin a2mos=rica> C0ADRO No2 &+
A@os 1 2 ! % 7n'resos R2>1 > : R2>2 %> : R2>-1%>2% : R2>!-1> 12:% R2>%%2>%#-:1-

GRFICA No2 $$ INGRESOS VS A=OS DE PROD0CCI/N

I*-resos Es A'os de Prod655io*


R-: R2:% R2: R1:% R1 : R% : : : : : : > > > > > > R >

, \ 24[ #C >11/1 0B \ >$!"-

, \ 2"%/>1C 2 [ $#%#%C [ 24[ # 0B \ 1

C0ADRO No2 &;


4C9onencial 3ineal 3o'ar62mica 02 1 :$$$2 :$-!1 0 1 >$$# >$##%
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Polinomica Po2encial

1 >$!"-

1 >$"--

Modelo Ma2em+2ico Polinomico , \ 2"%/:1C2 [ $#%#%C [ 24[ #

C0ADRO No2 &, PRO9ECCIONES INGRESOS PARA LOS A=OS K AL $.


A@os # " / $ 1 7n'resos R2>#"/>#"/: R2>/11> $": R2>$!$> -2: R-> $2>!/-: R->2!1>!% :

ANJ37S7S E4 C8S)8S
4n la si'*ien2e 2abla se realiza *n an+lisis de la los co2os =ijos , variables ;*e se 2endr+n 9ar ale =*ncionamien2o de la 9lan2a 9ilo2o 9rod*c2ora de biodiesel el c*al 9ermanecer+ cons2an2e d*ran2e los 12 meses creciendo a *n ri2mo in=lacionario de ->%1% sobre el valor an*al> 12
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C0ADRO No2 &K ANLISIS DE COSTOS


An+lisis de Cos2os
Mes 4ner'ia 4lec A'*a )ele=ono C*mb*s2ible Con2abilidad 3im9ieza Ma2eria 9rima MP Farriles S*eldos , Salarios 8bli'acion Pa2 P*blicidad )o2al R%> R!> R$ R1%> R2> R->% R2>% R-%> R2> : : : : : : : : : An*al R# > R!/> R1 >/ R1/ > R2!> R!2> R- > R!2 > R2!> : : : : : : : : : Cos2os Gijos MMMMMMMMMM MMMMMMMMMM MMMMMMMMMM MMMMMMMMMM MMMMMMMMMM MMMMMMMMMM MMMMMMMMMM MMMMMMMMMM R!2 > : MMMMMMMMMM MMMMMMMMMM R!2 > : Cos2os .ariables R# > : R!/> R1 >/ R1/ > R2!> R!2> R- > MMMMMMMMMM R1 1>"2!: R2!> : R1>%#%>#1/:! : : : : : :

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R1 1>"2!: R1>$/%>#1/:!

N8)AL 3os cos2os 2endr+n *n incremen2o de ac*erdo a ri2mo in=lacionario ->%1% an*al se'n =*en2e del Fando de 1*a2emala Ma,o 2 1 C0ADRO No2 &M
Mens*al 4ner'6a 4lec2rica A'*a R%> R!> : : A@o 1 R# > R!/> : : A@o 2 R#2>1 #: R!$>#/!:/ A@o R#!>2/%:$2 R%1>!2/:"! A@o ! R##>%!2:-# R%->2--:/$ A@o % R#/>/"":$$ R%%>1 2:-$

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CURSO DE VACACIONES JUNIO 2010 BIOENERGY ADMINISTRACIN DE EMPRESAS I )el=ono Comb*s2ible Con2abilidad 3im9ieza Ma2eria 9rima MP Farriles S*eldos , Salarios 8bli'acin Pa2 P*blicidad )o2al R$ R1%> R2> R->% R2>% R-%> R2> : : : : : : : R1 >/ R1/ > R2!> R!2> R- > R!2 > R2!> : : : : : : : R11>1"$: / R1/#>-1/: R2!>/!2:! R!->!"!:2 R1> /1>""":21 R-1> %-: R!2 > : R1 %>2$!:%1 R2!>/!2:! :&2.;.2,M$,K$ R11>%"1:!" R1$2>/%":"# R2%>"1!:-" R!%> :1! R1>11$>"!":%$ R-2>1!2:$# R!2 > : R1 />$$ :-% R2%>"1!:-" :&2.3M2;,+,KM R11>$"":#2 R1$$>#2": " R2#>#1#:$! R!#>%"$:#% R1>1%$> % :"R-->2"1:1/ R!2 > : R112>/1%:$1 R2#>#1#:$! :&2$,K2++&,&3 R12>-$/: ! R2 #>#--:$/ R2">%%1:2 R!/>21!:# R1>1$$>"--:!1 R-!>!-$: R!2 > : R11#>""%:"% R2">%%1:2 :&2&$M2&MM,,K

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C0ADRO No2 &N


Ee9reciaciones Ma;*inaria Mobiliario 4;*i9o 4;*i9o com9*2o .e56c*los 2o2al Mon2o R1! > R1">! R/>% R"%> : : : : Gac2or 2 % 2 % 2 % --:--% 2 % MMMMMMMMMMM R-#> .alor de 0esca2e R# > : R > R > R > : MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM R1#> )o2al : R->!/ : R#$":% R2>/--: % R">/ : R- >/1 :%%

R->!/":%

R2!!>-/":%

N8)AL 4l c+lc*lo de de9reciaciones es realizado 9or el m2odo de line rec2a>

P(N)8 E4 4R(737F078

)ENS0AL

C0ADRO No2 &3 CLASIFICACI/N DE COSTOS Costo AiVo S*eldos , salarios )o2al de cos2o =ijo Costo E!ri!Dle 4ner'6a elec2rica A'*a )el=ono Comb*s2ible % ! $ 1%
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R -%

R -%

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Con2abilidad 3im9ieza Ma2eria Prima MP Farriles 8bli'acin 9a2 P*blicidad )o2al de cos2o variable G*en2eL C*adro No> 1">

2 -% /" $1>2 2% /!"" 2 1- !#/>2

C0ADRO No2 +. P0NTO DE E:0ILIBRIO P(N)8 E4 4R(737F078 P>4> ]]C^^ (() P>4> ]]C^^ (R) %1"- >2/2 %/$"2%>212 G*en2eL C*adro No> 1/> GRFICA No2 $& P0NTO DE E:0ILIBRIO

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Punto de equilibrio
*)))))) @))))) '))))) ?))))) >))))) =))))) <))))) ;))))) &))))) *))))) ) ) &=))) =)))) Producto (U)
G*en2eL C*adro No> 1/: 1$> AN0AL C0ADRO No2 +$ CLASIFICACI/N DE COSTOS Costo AiVo Al;*iler de local )o2al de cos2o =ijo Costo E!ri!Dle 4ner'6a elec2rica A'*a )el=ono Comb*s2ible Con2abilidad 3im9ieza 12 # !/ 1 / 1/ 2! !2
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Costo /i3o :.E. ""7$$ Costo varia0le

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Ma2eria Prima MP Farriles 8bli'acin 9a2 P*blicidad )o2al de cos2o variable G*en2eL C*adro No> 1">

1 !% $!>! 1 1"2! 2! 1%#%#1/>!

C0ADRO No2 +& P0NTO DE E:0ILIBRIO P(N)8 E4 4R(737F078 P>4> ]]C^^ (() P>4> ]]C^^ (R) #2 "#->-/1 " "#" 2>%!! G*en2eL C*adro No> 2 >

GRFICA No2 $+ P0NTO DE E:0ILIBRIO

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Punto de equilibrio
*=)))))) *&=))))) *))))))) ?=))))) =)))))) &=))))) ) ) &=)))) =))))) Producto (U)
G*en2eL C*adro No> 2 : 21> )etodolo-4! de 5Il56lo
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Costo /i3o :.E. ""7$$ Costo varia0le

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EondeL P>4> \ 9*n2o de e;*ilibrio (R)> C>G> \ cos2o =ijo (R)> C>.> \ cos2o variable (R)> P \ 9recio (R)>

N8)AL Se *2iliz 9ara la de2erminacin del 9*n2o de e;*ilibrio mens*al: , an*al en


;*e2zales> Para de2erminar el 9*n2o de e;*ilibrio mens*al: , an*al en *nidades: se *2iliz

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la relacin del 9*n2o de e;*ilibrio en ;*e2zales 9or el 9recio de *nidad del 'alon de biodiesel>

P08A4CC7DN E4 1ANANC7AS A PH0E7EAS


3a inversin inicial re;*erida asciende a c*a2rocien2os mil ;*e2zales (R> ! : > ) la c*al incl*,e ac2ivos =ijos , 'as2os de or'anizacin> 3os in'resos se es9eran ;*e a*men2en en *n % % an*al 9or ser *na em9resa en crecimien2o , em9rendedora Se 2iene con2em9lado solici2ar *n crdi2o al sis2ema =inanciero nacional 9or *n mon2o de R- : > a *na 2asa de in2ers del !>%% an*al (2asa nacional se'n re'is2ros del banco de 1*a2emala) la 2asa de o9or2*nidad es9erada es del 22% an*al> 4l 7S0 se 9a'a an*almen2e a -1%> Adem+s se 5a es2imado vender la ma;*inaria , el ve56c*lo des9*s de s* vida 2il> 3os cos2os de o9eracin es2imados 9ara el 9rimer mes se 9resen2an en la si'*ien2e 2abla: los mismos se 5an es2imado ;*e 9ermanecer+n cons2an2es los 9rimeros doce meses l*e'o 2endr+n *n incremen2o de ac*erdo a ri2mo in=lacionario ->%1% an*al (Fanco de 1*a2emala: ma,o 2 1 )> C0ADRO No2 +;

Costos de o er!5iB*
Mes E*er-i! Ele5 A-6! TeleAo*o C6CD6stiDle Co*t!Dilid!d LiC ie"! )!teri! riC! )P B!rriles S6eldos L S!l!rios ODli-!5io* P!t P6Dli5id!d Tot!l R%> R!> R$ R1%> R2> R->% R2>% R-%> R2> : : : : : : : : : A@o 1 R# > R!/> R1 >/ R1/ > R2!> R!2> R- > R!2 > R2!> : : : : : : : : : A@o 2 R#2>1 #: R!$>#/!:/ R11>1"$: / R1/#>-1/: R2!>/!2:! R!->!"!:2 R1> /1>""":21 R-1> %-: R!2 > : R1 %>2$!:%1 R2!>/!2:! :&2.;.2,M$,K$ A@o R#!>2/%:$2 R%1>!2/:"! R11>%"1:!" R1$2>/%":"# R2%>"1!:-" R!%> :1! R1>11$>"!":%$ R-2>1!2:$# R!2 > : R1 />$$ :-% R2%>"1!:-" :&2.3M2;,+,KM A@o ! R##>%!2:-# R%->2--:/$ R11>$"":#2 R1$$>#2": " R2#>#1#:$! R!#>%"$:#% R1>1%$> % :"R-->2"1:1/ R!2 > : R112>/1%:$1 R2#>#1#:$! :&2$,K2++&,&3 A@o % R#/>/"":$$ R%%>1 2:-$ R12>-$/: ! R2 #>#--:$/ R2">%%1:2 R!/>21!:# R1>1$$>"--:!1 R-!>!-$: R!2 > : R11#>""%:"% R2">%%1:2 :&2&$M2&MM,,K

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C0ADRO No2 +, DEPRECIACIONES

DEPRECIACIONES
)!H6i*!ri! )oDili!rio EH6i o EH6i o 5oC 6to VeJ456los tot!l R1! > : R1">! : R->!/":% R/>% : R"%> : :&;;2+NM,,.

Tot!l R1#> : R->!/ : R#$":% R2>/--: % R">/ : :+.2N$.,,,

F!5tor 2 % 2 % 2 % --:--% 2 %

C0ADRO No2 +K VALOR DE RESCATE


V!lor res5!te C!H6i*!ri! V!lor res5!te EeJ456los R# > R-#> : :

G3(&8 E4 G8NE8S
C0ADRO No2 +M FL0JO DE CAJA
A!o In(er)ion Inici*l In+re)o) E+re)o) Ener+i* Elec A+u* ,ele-ono Cu.bu)tible Cont*bilid*d Li./ie0* M*teri* /ri.* MP 1*rrile) Sueldo) 2 S*l*rio) Obli+*cion P*t Publicid*d B>).)))%)) B<'.)))%)) B*).'))%)) B*').)))%)) B&<.)))%)) B<&.)))%)) B*.)<=.)@<%<) B;).)))%)) B<&).)))%)) B*)*.?&<%)) B&<.)))%)) B>&.*)>%)) B<@.>'<%') B**.*?@%)' B*'>.;*'%)) B&<.'<&%<) B<;.<?<%&) B*.)'*.???%&* B;*.)=;%)) B<&).)))%)) B*)=.&@<%=* B&<.'<&%<) B><.&'=%@& B=*.<&'%?< B**.=?*%<? B*@&.'=?%?> B&=.?*<%;? B<=.)))%*< B*.**@.?<?%=@ B;&.*<&%@> B<&).)))%)) B*)'.@@)%;= B&=.?*<%;? B>>.=<&%;> B=;.&;;%'@ B**.@??%>& B*@@.>&?%)? B&>.>*>%@< B<>.=?@%>= B*.*=@.)=)%?; B;;.&?*%*' B<&).)))%)) B**&.'*=%@* B&>.>*>%@< B>'.'??%@@ B==.*)&%;@ B*&.;@'%)< B&)>.>;;%@' B&?.==*%&) B<'.&*<%>) B*.*@@.?;;%<* B;<.<;@%)) B<&).)))%)) B**>.??=%?= B&?.==*%&) " B<)).)))%)) B&.*)).)))%)) B&.&)=.)))%)) B&.;*=.&=)%)) B&.<;*.)*&%=) B&.==&.=>;%*; # $ % & '

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,ot*l Flu9o *nte) de i./ue)to) De/reci*cione) M*quin*ri* Mobili*rio Equi/o Equi/o co./uto :e;iculo) tot*l Flu9o < de/reci*cion ISR(%#=) Flu9o < ISR -lu9o >de/reci*cion -lu9o Neto d?i./ue)to) B<)).)))%))

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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA DE INGENIERA MECANICA INDUSTRIAL

CURSO DE VACACIONES JUNIO 2010 BIOENERGY ADMINISTRACIN DE EMPRESAS I

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CONCL0SI/N Se'n los res*l2ados an2eriores la 2asa in2erna de re2orno asciende a !"% lo c*al indica la 2asa m+Cima a la c*al se 9odr6a inver2ir: el .A(4 es de R1 !>2!->21 lo ;*e indica la 'anancia ;*e 2endr6amos an*almen2e> 3a relacin bene=icio cos2o indica ;*e 9or cada ;*e2zal ;*e invir2amos recibiremos ->$/ ;*e2zales lo c*al es *n 'ran indicador de ;*e el 9ro,ec2o es ren2able> 4n concl*sin el 9ro,ec2o 2iene *na m*, b*ena ren2abilidad , eso es debido a ;*e la 9rod*ccin , comercializacin del biodiesel se enc*en2ran en *n mercado no m*, eC9lo2ado 9or lo ;*e las ideas innovadora , las com9e2encias 'erenciales 2ienen res*l2ados e=icien2es>

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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA DE INGENIERA MECANICA INDUSTRIAL

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