Ventas minoristas de recipientes para cocinar en EEUU (en millones de dlares)

Hierro fundido, hierro esmaltado, cobre

Acero inoxidable
Aluminio
Total
Crecimiento

2002
505
507
1,103
2,115

2003
556
754
1,134
2,444
16%

2004
589
873
933
2,395
-2%

2005
873
955
1,079
2,907
21%

2006E
1,124
1,082
1,130
3,336
15%

Porcentaje de ventas al consumidor por mes, 2005

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

6.1
6.7
6.9
7
9.4
10.4
8.4
8.1
7
6.5
9.5
14

Total

100

Precios de Culinarian y pedidos de unidades por lnea, 2002-2006E

Serie

Precio medio
minorista en 2006

PROX 1
SX 1
DX 1
CX 1

300
250
200
150

Serie

Precio medio
minorista en 2006

PROX 1
SX 1
DX 1
CX 1

300
250
200
150

2002
Primavera
36.29
41.52
86.26
134.36

2002
Primavera
10,887
10,380
17,252
20,154
122,472

Otoo
36.13
29.07
129.7
131.68

Otoo
10,839
7,268
25,940
19,752

Pedidos de unidades (en miles)

2003
2004
Primavera
Otoo
Primavera
41.73
31.79
47.54
22
18.02
22
107.82
220.5
129.39
174.67
222.54
275.44

2003
Primavera
12,519
5,500
21,564
26,201
157,307

Pedidos de unidades (en miles)

2004
Otoo
Primavera
9,537
14,262
4,505
5,500
44,100
25,878
33,381
41,316
185,389

idos de unidades (en miles)

2004
2005
Otoo
Primavera
33.96
47.54
29.65
40.69
265.89
207.02
184.36
204.23

idos de unidades (en miles)

2004
2005
Otoo
Primavera
10,188
14,262
7,413
10,173
53,178
41,404
27,654
30,635
189,307

Otoo
27.19
25
277.57
152.75

Otoo
8,157
6,250
55,514
22,913

2006
Primavera
35.56
36.53
236.35
166.6

2006
Primavera
10,668
9,133
47,270
24,990
216,982

Otoo
37.93
29.07
364.47
222.54

Otoo
11,379
7,268
72,894
33,381

Gasto publicitario de Culinarian , 2002 -2006E

En miles de dlares
Ingresos de Culinarian
Total gastos publicitario de Culinarian
% Publicidad/ Ingresos

2002
54,898
1,647
3%

2003
69,157
2,075
3%

2004
82,272
2,468
3%

2005
86,046
3,012
4%

2006E
104,152
4,166
4%

Datos de precios y costes de la promocin de CX1 de Culinarian en 2004

Por unidad
Precio medio minorista
Precio medio mayorista
Costes variables
Contribucin media

No promocionado
150
72
52.05
19.95
52%

Descuento del 20%

120
62.4
52.05
10.35
48%

Pedidos de la lnea CX1 de los distribuidores, 2002-2004

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Total temporada de primavera
Total temporada de otoo
Total anual
ndice anual

2002
11,661
10,314
14,412
38,870
37,965
21,137
134,359
131,683
266,042
100

66,468
2003
46,201
20,267
27,717
24,982
26,079
29,420
174,666
222,544
397,210
149

50,844
2004
26,133
24,711
47,191
89,423
48,373
39,605
275,436
184,356
459,792
173

-24%

59,871

Anlisis de la promocin de precios de 2004

Unidades marzo-may
Contribucin media
Contribucin Total
Prdida
Canibalizacin
Ahorros
Total
Por unidad
Precio medio minorista
Precio medio mayorista
Costes variables
Contribucin media
Dato
Primavera =

Ventas sin promocin

119,504
19.95
2,384,105
469,489
99,332

Ventas con promocin

184,987
10.35
1,914,615
Contibucin DX1
4794
39,540

-529,281
No promocionado
150
72
52.05
19.95
52%
Enero - Junio

Descuento del 20%

120
62.4
52.05
10.35
48%
Otoo =

CORRECIN: Anlisis de la promocin de precios de 2004

Unidades marzo-may
Contribucin media
Contribucin Total
Ganancia

20.72

Ventas sin promocin

59,871
33.36
1,997,306
2,397,985

Ventas con promocin

184,987
23.76
4,395,291

Julio - Diciembre

Promocin 1: 2004 / CX1

Objetivos:

Apaciguar a los distribuidores

Ampliar la base de clientes
Estimular el inters por la marca entre los consumidores
Descuento:
20%
Fecha :
1 Abril - 31 Mayo
Marzo - Mayo
Margen distribuidor:
48%
Venta:
184,987
50% distribuidores pasaron el 20% de descuento a los clientes.
50% distribuidores pasaron 10% de descuento a los clientes
Resultados promocin 1:
1. 80% eran hogares que ya posean uno o ms productos de Culinarian
2. 70% crea que el dscto era importante en la compra
3. 15% se planteara adquirir en el futuro artculos de lneas de ms alta calidad como DX1, SX1 o PRO1.
Julio - Diciembre

Por unidad
Precio medio minorista
Precio medio mayorista
Costes variables
Contribucin media

No promocionado
150
72
38.64
33.36
52%

Descuento del 20%

120
62.4
38.64
Slo MOD y MP
23.76
48%

Competidores
Star Chef
Kitchen Select
Culinarian
Le Gourmand
Robusto

M/S
18%
14%

Segmento
Bajo
Bajo

Calidad
Medio
Medio

6.50%

Alto

Alta

4%
3%

Alto
Alto

Alta
Alta

Conclusiones Inv. De mercados

0. El 50% elige por marca y recibe recipientes como regalo!!!!!!!
1. 50% posea al menos 5 recipientes, 25% posea ms de 12
2. Principales puntos de venta
Hipermercados
32%
Grandes almacenes
29%
Tiendas especializadas de cocina
24%
Otros
15%
3. Criterios ms valorados
4. Responden a promociones
Calidad
El 30% a descuentos y el 20% a regalos por la compra
Prestaciones
Precio
Marca
Facilidad de uso
Forma
Aspecto profesional
Diseo esttico
Color

Canales

- Cadenas especializadas en cocina (36%)

- grandes almacenes (32%)
- tiendas locales especializadas (27%)
- Pgina Web (5%)

4. Responden a promociones
El 30% a descuentos y el 20% a regalos por la compra

FFVV

8 Resp. de
cuentas.
Visitan 12 x
ao
Visitan 6 veces
x ao

Objetivos

- Ampliar Red Distribuidores

- Incrementar MS
- Preservar imagen
- Crecimiento de 15%. UAI =12%

Margen Distr

52%
48%
48%

Pubicidad
13 mill
13 mill
4,166

Ventas
325,000,000
325,000,000
104,152,000