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CENTRO UNIVERSITRIO SO CAMILO ESPRITO SANTO Cincias Contbeis - 7 Pe!"o#o - $%&'(& )isci*+ina, Empreendedorismo P!o-., /i++ia0 Pi!o1ani Sanc2e
/

bacharelcontabeis@gmail.com

O -en30eno #o e0*!een#e#o!is0o4 se5s conceitos4 *!ece#entes e *ec5+ia!i#a#es b!asi+ei!as. O *!ocesso e0*!een#e#o! e os #i1e!sos -ato!es 65e in-+5encia0 o e0*!een#e#o!is0o #e start-up e co!*o!ati1o. O*o!t5ni#a#es #e ne78cios. O business plan 9*+ano #e ne78cio:4 co0o e 65an#o e+abo!-+o. As ca!acte!"sticas co05ns #os e0*!een#e#o!es #e s5cesso. I#enti-ica! e se+eciona! as 0e+2o!es o*;<es e=istentes *a!a o -inancia0ento inicia+ #e 50 ne78cio o5 #e no1as 5ni#a#es o!7ani>acionais. Bibliografia Bsica: )OLA?ELLA4 @e!nan#o. O segredo de Lu sa . SAo Pa5+o, C5+t5!a4 &BBB. )ORNELAS4 CosD Ca!+os Assis. Empreendedorismo E t!ans-o!0an#o i#eias e0 ne78cios. F. e#. SAo Pa5+o, E+se1ie!4 $%%G. HHHHHHHHHH. Empreendedorismo na prtica E 0itos e 1e!#a#es #o e0*!een#e#o! #e s5cesso. SAo Pa5+o, E+se1ie!4 $%%7. @UN)AIO RO?ERTO MARINJO. !prender a empreender. KS.+L, SE?RAE4 $%%&. MUIA PENUENAS EMPRESAS MRAN)ES NEMOCIOS. "omo montar seu pr#prio neg#cio. SAo Pa5+o, M+obo4 $%%$. MANUAL inician#o 50 *e65eno 7!an#e ne78cio. ?!as"+ia, SE?RAE. MEN)ONIA4 Ca!+os A+be!to Ve!"ssi0o #eP PINTO4 Pa5+o CDsa! @e!!ei!a. $est%o estrat&gica: '&rie "ontabili(ando o sucesso. ?!as"+ia. SE?RAE4 $%%F. SE?RAE. )rograma de desen*ol*imento de empreendedores. P+ano #e ne78cios. ?e+o Jo!i>onte. Co0*+e0enta!, CENNI4 Ma!ce+o. +ontando uma empresa, #icas *a!a obte! s5cesso. Co+e;Ao Pe65ena E0*!esa41.&. ?e+o Jo!i>onte, A5tntica4 &BBG. CJIAVENATO4 I#a+be!to. ,amos abrir um neg#cio- SAo Pa5+o, MaQ!on ?ooQs4 &BBR. SE?RAE(MM. "omo administrar uma pe.uena empresa: 0an5a+ 0eto#o+87ico. ?e+o Jo!i>onte. HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH /0/"/!01O ! 2O30!1!
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Ca!os a+5nos4 No -ina+ #este ano4 1ocs sai!Ao #a65i #a SAo Ca0i+o 7!a#5a#os e0 Cincias Contbeis E 50 #os c5!sos 65e 0ais ab!e *o!tas *a!a o 0e!ca#o #e t!aba+2o4 seSa co0o -5ncion!io #e e0*!esas4 o5 co0o *!o-issionais +ibe!ais4 o5 co0o e0*!een#e#o!es #o *!8*!io ne78cio4 o5 as t!s coisas ao 0es0o te0*o. Vocs S *ensa!a0 no 65e 1Ao -a>e! *!o-issiona+0enteT P!o1a1e+0ente4 a 0aio!ia *!eten#e in7!essa! na ca!!ei!a #e conta#o! o5 *e!0anece! ne+a. O5t!os ta+1e> esteSa0 #e o+2o e0 conc5!sos *Ub+icos. Ac!e#ito 65e a*enas 50a 0ino!ia esteSa inte!essa#a s8 no #i*+o0a s5*e!io!. Pa!a a65e+es 65e 65e!e0 se75i! a ca!!ei!a4 a #isci*+ina #e E0*!een#e#o!is0o D a *o!ta #e ent!a#a4 o $ *asso *a!a os 65e 65e!e0 a+7o 0ais E a+7o a+D0 #e a*enas e=ec5ta! ta!e-as E4 S 65e o *!i0ei!o *asso D o *!8*!io c5!so #e Cincias Contbeis. Pe!75nto, VO 65e 1ocs sabe0 #e e0*!een#e#o!is0oTW Se S sabe0 05ito o5 t5#o4 8ti0o4 D s8 !e1isa! a 0atD!ia. Se sabe0 *o5co o5 na#a4 entAo a 2o!a #e a*!en#e! D a7o!a. Va0os +T

/043O1567O No ?!asi+4 o est5#o #o E0*!een#e#o!is0o te0 se intensi-ica#o a *a!ti! #o -i0 #os anos B%4 ao cont!!io #os Esta#os Uni#os4 on#e o conceito #e E0*!een#e#o!is0o S D con2eci#o e 5ti+i>a#o 2 1!ios anos. A *!inci*a+ conse65ncia #o E0*!een#e#o!is0o -oi o aumento do desemprego4 o 65e +e1o5 os e=--5ncion!ios a b5sca!e0 no*as formas de sobre*i*8ncia4 05itas 1e>es inician#o no1os ne78cios4 sem possuir e9peri8ncia no ramo e utili(ando:se das economias pessoais . O processo de cria;%o de no*os neg#cios -oi ta0bD0 intensi-ica#o co0 a populari(a;%o da /nternet4 se constit5in#o no 65e 2oSe e0 #ia D c2a0a#o #e no*a economia. A+D0 #esses4 e=iste0 ain#a os 65e herdam neg#cios familiares e #Ao contin5i#a#e a e0*!esas c!ia#as 2 #Dca#as. Esse con<unto de fatores incenti*ou a discuss%o a respeito do Empreendedorismo no Brasil. "O0"E/4O' 1E E+)3EE01E1O3/'+O
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E=iste0 muitas defini;=es EMPREEN)E)ORISMO.

#e

1!ios

te8!icos

*a!a

Mas 50a #as #e-ini;<es 0ais aceitas 2oSe e0 #ia D #o est5#ioso #e e0*!een#e#o!is0o 3obert >irsch4 e0 se5 +i1!o VE0*!een#e#o!is0oW. Se75n#o e+e4 empreendedorismo &... ?O processo de criar algo diferente e com *alor@ dedicando tempo e o esfor;o necessrios@ assumindo os riscos financeiros@ psicol#gicos e sociais correspondentes e recebendo as conse.uentes recompensas da satisfa;%o econAmica e pessoalB. E e0 t!oca #e t5#o isso... o EMPREEN)E)ORISMO *!e0ia o e0*!een#e#o! co0 as conse65entes !eco0*ensas #a satis-a;Ao econ30ica 950a no1a e0*!esa4 50 no1o *!o#5to4 +5c!o -inancei!o: e satis-a;Ao *essoa+ 9a5to-!ea+i>a;Ao:. [...] empreendedorismo [] o processo pelo qual indivduos iniciam e desenvolvem novos negcios. Low e MacMillan C5E+ D O E+)3EE01E1O3 D a+75D0 65e const!8i a+7o no1oP a+75D0 65e *oss5i 50a 1isAo X -!ente4 en=e!7a o -5t5!o e se *!o*<e a const!5"-+oP a65e+e 65e *e!cebe 50a o*o!t5ni#a#e e c!ia 0eios *a!a *e!se75i-+a 950a no1a e0*!esa4 50 no1o *!o#5to o5 se!1i;o:P a+75D0 65e te0 0oti1a;Ao e ene!7ia *a!a *!o0o1e! 05#an;asP D 50 a7ente #e t!ans-o!0a;AoP o e0*!een#e#o! D a+75D0 65e nAo est satis-eito co0 o 1e+2o e #eseSa const!5i! o no1o. !oda empresa precisa ter gente que erra" que n#o tem medo de errar e que aprende com o erro. $ill %ates

!' 43E' >!B/L/1!1E' 3EC5E3/1!' 1E 5+ E+)3EE01E1O3 F >abilidade 4&cnica: en1o+1e sabe! esc!e1e!4 o51i! as *essoas e ca*ta! in-o!0a;<es4 se! o!7ani>a#o4 sabe! +i#e!a! e t!aba+2a! e0 e65i*e.

F >abilidade $erencial: inc+5i as !eas en1o+1i#as na c!ia;Ao e 7e!encia0ento #a e0*!esa 90a!Qetin74 a#0inist!a;Ao4 -inan;as4 o*e!aciona+4 *!o#5;Ao4 to0a#a #e #ecisAo4 *+aneSa0ento e cont!o+e:. F "aracter sticas )essoais: se! #isci*+ina#o4 ass50i! !iscos4 se! ino1a#o!4 te! o5sa#ia4 se! *e!sistente4 se! 1ision!io4 te! iniciati1a4 co!a7e04 250i+#a#e e4 *!inci*a+0ente4 te! *ai=Ao *e+o 65e -a>.

O C5E D )3E"/'O )!3! E+)3EE01E3 5+ 0E$G"/O 1E '5"E''O&: Con2ece! a a+0a4 a 0ente e o co!*o #e 50 ne78cio. A alma trata dos relacionamentos4 a mente da ino*a;%o e o corpo da reali(a;%o. Te! 50a *is%o sist8mica #e 50a e0*!esa D 50a con#i;Ao *a!a se! be0s5ce#i#o e0 50 e0*!een#i0ento. $: Monito!a! o c+iente4 nAo *e!#-+o #e 1ista4 Sa0ais s5bstit5"-+o *o! no!0as e cont!o+es. O c+iente D t5#o4 0as cost50a se! es65eci#o tAo +o7o o e0*!een#i0ento 7an2e ta0an2o. F: A*!en#e! a +i#e!a!. O s5cesso nAo se const!8i so>in2o e e0*!een#e! D #i-e!ente #e sabe! +i#e!a!. ': Co0bate! a c!ise #i!ia. O a0ontoa#o #e ta!e-as e a-a>e!es oc5*a as aten;<es 65e #e1e0 esta! +i7a#as no 0e!ca#o e no -5t5!o. R: Recon2ece! 65e o +5c!o D o co0b5st"1e+ necess!io *a!a 0o1i0enta! 50 e0*!een#i0ento4 0as nAo o se5 *!o*8sito. Y *!eciso te! 50a 1isAo #e ne78cio 1o+ta#a *a!a o c+iente e nAo *a!a si *!8*!io.

&s pessoas que vencem neste mundo s#o as que procuram as circunst'ncias de que precisam e" quando n#o as encontram" as criam. %eorge $ernard ()aw

&lgumas pessoas son)am com o sucesso" outras levantam cedo e batal)am para alcan*+-lo. ,itado an-nimo

!,!L/!01O O)O3450/1!1E' 1E 0E$G"/O'

4

Mo#e+o #e Ti00ons

Oportunidade

Recursos

Equipe

Oportunidade

3 Ms

Market Demand (Demanda de Mercado) Market Structure & Size (Estrutura e Tamanho do Mercado) Margin Ana !sis (An" ise da Margem)

+arHet 1emand I1emanda de +ercadoJ Voc *o#e #e-ini! es*eci-ica0ente 65e0 D se5 c+ienteT Este c+iente D acess"1e+(1oc *o#e c2e7a! atD e+eT O *otencia+ #e c!esci0ento D a+to 9e=., Z$%[ an5a+:T O 0e!ca#o D #5!1e+T O c5sto #e ca*ta;Ao #o c+iente D !ec5*e!1e+ no c5!to *!a>o 9\& ano:T +arHet 'tructure K 'i(e IEstrutura e 4amanho do +ercadoJ O 0e!ca#o est c!escen#o4 D no1o4 -!a70enta#o4 co0o est est!5t5!a#oT N5ais sAo as ba!!ei!as #e ent!a#aT Voc te0 est!atD7ias *a!a t!ans*o! estas ba!!ei!asT N5a+ D o ta0an2o #o 0e!ca#o e0 R] e o *otencia+ *a!a se conse75i! 50 bo0 mar.et s)areT +argin !nalLsis I!nlise da +argemJ A 0a!7e0 b!5ta D consi#e!1e+ 9e=., Z'%[:T N5anto D *!eciso #e ca*ita+T O brea.even *o#e se! atin7i#o no c5!to *!a>o 9e=., \$ anos:T : M tipos *essoas 90Ao #e ob!a: coisas tan7"1eis e nAo tan7"1eis 9065inas4 e65i*a0entos4 tecno+o7ia: ca*ita+ 9R]: : O L der 9E0*!een#e#o!:, D *!oati1o4 "nte7!o4 V1en#e#o!W4 -a>e#o!4 ca!is0ticoT
#

Recursos

Equipe

: O 4ime, D e=*e!iente4 -oca#o4 obsessAo *o! o*o!t5ni#a#es4 to0a !iscos ca+c5+a#os4 *e!-is co0*+e0enta!esT CHECK LIST 1E O)O3450/1!1E IC5E'4NE' "3O4/"!'J A &^ *e!75nta, E=iste 50 *!ob+e0a *a!a se! !eso+1i#oT E=iste 50 *!o#5to o5 se!1i;o 65e so+5ciona! este *!ob+e0aT N8s *o#e0os i#enti-ica! co0 c+a!e>a os c+ientes *otenciaisT N8s *o#e0os e-eti1a0ente i0*+anta! 50a est!atD7ia #e 0Qt(1en#as 65e seSa e=e65"1e+T 9c5sto(!eto!no: A Sane+a #a o*o!t5ni#a#e est abe!taT

)O3 C5E E+)3EE01E1O3/'+O Me!a;Ao #e e0*!e7o e !en#a )esen1o+1i0ento econ30ico )esen1o+1i0ento +oca+ e !e7iona+ )ist!ib5i;Ao #e !i65e>a )esen1o+1i0ento #e *essoas

OS DIVERSOS FATORES QUE INFLUENCIAM EMPREENDEDORISMO DE START-UP E CORPORATIVO (falta escrever este captul ! "!3!"4E3O'4/"!' 1O' E+)3EE01E1O3E' 1E '5"E''O SAo 1ision!ios Sabe0 to0a! #ecis<es SAo in#i1"#5os 65e -a>e0 a #i-e!en;a Sabe0 e=*+o!a! ao 0=i0o as o*o!t5ni#a#es SAo #ete!0ina#os e #in_0icos SAo #e#ica#os e 0oti1a#os SAo oti0istas e a*ai=ona#os *e+o 65e -a>e0 SAo in#e*en#entes e const!oe0 se5 *!8*!io #estino SAo +"#e!es e -o!0a#o!es #e e65i*es SAo be0 !e+aciona#os 9networ.ing: SAo o!7ani>a#os P+aneSa04 *+aneSa04 *+aneSa0 Poss5e0 e b5sca0 con2eci0ento Ass50e0 !iscos ca+c5+a#os C!ia0 1a+o! *a!a a socie#a#e @ica0 !icos

O )3O"E''O E+)3EE01E1O3 & : I#enti-ica! e a1a+ia! a o*o!t5ni#a#e - 1a+o!es *e!cebi#os e !eais #a o*o!t5ni#a#e - !iscos e !eto!nos #a o*o!t5ni#a#e
$

- o*o!t5ni#a#e = 2abi+i#a#es e 0etas *essoais - sit5a;Ao #os co0*eti#o!es $ : )esen1o+1e! o *+ano #e ne78cios F : )ete!0ina! e ca*ta! os !ec5!sos necess!ios - !ec5!sos *essoais - !ec5!sos #e a0i7os e *a!entes - angels - ca*ita+istas #e !isco - bancos - 7o1e!no - inc5ba#o!as ' : Me!encia! o ne78cio - esti+o #e 7estAo - -ato!es c!"ticos #e s5cesso - i#enti-ica! *!ob+e0as at5ais e *otenciais - i0*+e0enta! 50 siste0a #e cont!o+e - *!o-issiona+i>a! a 7estAo - ent!a! e0 no1os 0e!ca#os PO04E' 1E /1E/!' )!3! 0O,O' 0E$G"/O' - E=*e!incia *!D1ia no !a0o 'F[ - A*e!-ei;oa0ento #e ne78cio at5a+ &R[ - I#enti-. #e o*o!t. #e ne78cios (nec. 0e!ca#o &&[ - ?5sca siste0tica 7[ - $rainstorming o5 2obb` R[
@onte, Inc. Ma7a>ine

PO04E' 1E /1E/!' 1E START-UPS 1E 4E"0OLO$/! - E=*e!incia *!D1ia no !a0o B%[

@onte, Inc. Ma7a>ine

E,E04O 1E 1/')!3O Insatis-a;Ao co0 o t!aba+2o )ese0*!e7o C!ise na ca!!ei!a O*o!t5ni#a#e bate X *o!ta 9networ.ing: Esco+2a #e+ibe!a#a #a ca!!ei!a a se75i! '5$E'4NE' )!3! E+)3EE01E1O3E' T!aba+2e e0 50 seto! 65e 1oc 7oste Pes65ise o seto! Obten2a 50 t!aba+2o e0 50a e0*!esa #e !*i#o c!esci0ento nesse seto! Man2e e=*e!incia !e+e1ante no !a0o Const!5a se5s contatos *!o-issionais 9networ.ing: Saiba on#e #etecta! o*o!t5ni#a#es Leia t5#o e #e t5#oP C Con1e!se co0 to#os
%

?oas o*o!t5ni#a#es sAo #i-"ceis #e encont!a!. SeSa *acientea

)E"5L/!3/1!1E' B3!'/LE/3!' ' +57a! #os e0*!een#i0entos *o! necessi#a#e 9b #e c 0i+2<es #e *essoas: cc[ #os e0*!een#e#o!es in1esti!a0 0enos #e R] &% 0i+ $$[ #ese0bo+sa!a0 0enos #e R] $0i+ $$[ conse75i!a0 a+oca! 1a+o!es 0ais !ob5stos 9aci0a #e R] $% 0i+: $7[ #os e0*!een#e#o!es iniciais e $%[ #os ne78cios estabe+eci#os at5a0 no seto! #e a+i0enta;Ao. O5t!os #esta65es, 1est5!io e con-ec;<es G$4F[ #os e0*!een#e#o!es iniciais nAo o-e!ece0 no1i#a#es GR47[ #e e0*!een#e#o!es estabe+eci#os nAo o-e!ece0 no1i#a#es MUITAS EMPRESAS NO SO?REVIVEM PORNUE SEUS )ONOS NO SA?IAM NUE,
Uma equipe treinada/qualificada importante Quem so seus clientes (e quantos) Nmero de competidores Localizao importante Questes legais nformaes de fornecedores !alor do in"estimento inicial

O NUE Y IMPORTANTE PARA SO?REVIVERT ]/0ergunta 1eita pelo (2$3&2 aos que quebraram41ec)aram a empresa5 FF[ $R[ &B[ &R[ R[ F[ *+aneSa0ento *!D1io s5*o!te #o 7o1e!no e +eis es*ec"-icas *a!a as PMEs 0e+2o!a! #esen1o+1i0ento econ30ico #o *a"s boa 7estAo #es#e o in"cio e1ita! 0ist5!a! 65est<es *essoais co0 a e0*!esa o5t!o

POR NUE ELES NUE?RARAMT /0ergunta 1eita pelo (2$3&2 aos que quebraram41ec)aram a empresa5 $R[ &B[ &&[ &&[ B[ 7[ c[ c[ $[ &%[ -a+ta #e ca*ita+ nAo tin2a c+ientes o5 tin2a 0a5s c+ientes 9ina#i0*+ncia: *!ob+e0as #e *+aneSa0ento o5 -a+ta #e+e 65est<es *essoais *!ob+e0as #e socie#a#e *!ob+e0as +e7ais co0*eti#o!es -o!tes nAo tin2a +5c!os a+tos i0*ostos o5t!o
&

O NUE PO)ERIA EVITAR O @ECJAMENTOT /0ergunta 1eita pelo (2$3&2 aos que quebraram41ec)aram a empresa5 F&[ F&[ F%[ &B[ &%[ F[ &7[ 0enos i0*ostos te! acesso a s5*o!te e cons5+to!ia c!esci0ento econ30ico acesso a e0*!Dsti0os banc!ios o5t!os ti*os #e aS5#a nAo sabe na#a

PRINCIPAIS RECOMEN)AIdES &. T!aba+2a! o *e!-i+ e0*!een#e#o! $. P+ano #e ne78cios 9antes4 na abe!t5!a4 e #e*ois: F. MestAo *!o-issiona+ '. S5*o!te #o 7o1e!no ( c!esci0ento econ30ico R. C!ia! con#i;<es *a!a o-e!ece! a+te!nati1as #e in1esti0ento 9 angel investing4 venture capitale: )L!0O 1E 0E$G"/O 'magine (ue )oc* dese+a construir uma casa, organizar uma -esta, )ia+ar .ara o cam.o ou .ara o itora / 0om certeza, sua inten12o 3 (ue tudo d* certo, mas, .ara (ue isso ocorra, 3 necess"rio -azer um cuidadoso . ane+amento/ 4reste aten12o nesta .a a)ra5 PLANE"AMENTO / 6u se+a, a casa, a -esta e a )iagem n2o )2o se rea izar a.enas .or(ue )oc* assim dese+a, mesmo (ue se+a um dese+o ardoroso/ 'deias assim nascem em nossos cora17es, .or3m, .ara (ue e as se tornem rea idade, 3 .reciso constru89 as .asso a .asso/ 4ara (ue uma )iagem aconte1a, 3 necess"rio esco her o oca a ser )isitado, decidir o tem.o da )iagem, (uanto dinheiro e)ar, com.rar .assagens, reser)ar hote , arrumar as ma as, entre tantas outras coisas/ Se, .ara uma sim. es )iagem, .recisamos -azer tudo isso, imagine (uando (ueremos a:rir um neg;cio/ E em.reender, muitas )ezes, 3 uma )iagem .ara um ugar desconhecido/ 4ara )oc* organizar suas ideias 3 (ue -oi criado o PLANO DE NE#$CIO/ <esta )iagem ao mundo dos em.reendedores, o . ano de neg;cio ser" o seu ma.a de .ercurso/ 6 . ano ir" orient"9 o na :usca de in-orma17es deta hadas so:re o seu ramo, os .rodutos e ser)i1os (ue ir" o-erecer, seus c ientes, concorrentes, -ornecedores e, .rinci.a mente, so:re os .ontos -ortes e -racos do seu neg;cio, contri:uindo .ara a identi-ica12o da )ia:i idade de sua ideia e na gest2o da em.resa/

>m . ano de neg;cio 3 um documento (ue descre)e .or escrito os o:+eti)os de um neg;cio e (uais .assos de)em ser dados .ara (ue esses o:+eti)os se+am a can1ados, diminuindo os riscos e as incertezas/ Um plano de negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado. Ao -ina , seu . ano ir" a+ud"9 o a res.onder a seguinte .ergunta5 ?@a e a .ena a:rir, manter ou am. iar o meu neg;cioAB/ Cem:re9se de (ue a .re.ara12o de um . ano de neg;cio 3 um grande desa-io, .ois eDige .ersist*ncia, com.rometimento, .es(uisa, tra:a ho duro e muita criati)idade/ E come1ar +" 3 a metade de toda a a12o/ @amos "E E a:orando .essoa mente o seu . ano de neg;cio, )oc* tem a o.ortunidade de .re.arar um . ano so: medida, :aseado em in-orma17es (ue )oc* mesmo e)antou e nas (uais .ode de.ositar mais con-ian1a/ Fuanto mais )oc* conhecer so:re o mercado e so:re o ramo (ue .retende atuar, mais :em9-eito ser" seu . ano/ Este manua tem .or o:+eti)o auDi i"9 o na cria12o do seu . ano de neg;cio, inde.endentemente de )oc* estar a:rindo um no)o em.reendimento ou am. iando um +" eDistente/ @oc* ter" G sua dis.osi12o um mode o de . ano de neg;cio/ Encare este roteiro como uma sugest2o/ 4ro)a)e mente, ser" .reciso (ue )oc* -a1a a+ustes .ara (ue seu . ano este+a ade(uado ao tamanho e G ati)idade da sua em.resa/ HE06ME<DAIJES KEHA'S 9 'n-orma17es s2o a mat3ria9.rima de (ua (uer . ano de neg;cio, .ortanto, .es(uise e .rocure conhecer tudo so:re o seu setor/ 9 'n-orma17es .odem ser o:tidas em +ornais, re)istas, associa17es, -eiras, cursos, +unto a outros em.res"rios do ramo, na 'nternet ou com c ientes e -ornecedores .otenciais/ 9 Cem:re9se de (ue um . ano de neg;cio 3 uma tri ha e n2o tri ho e n2o de)e ser encarado como um instrumento r8gido, .ortanto, 3 .reciso acom.anh"9 o .ermanentemente/ 9 >m . ano de neg;cio 3 -eito no .a.e e ?a ".isB, .ois est" su+eito a corre17es/ 9 6 . ano de neg;cio -a a .or )oc*/ Fuanto me hor sua a.ar*ncia e (uanto mais c aras as ideias, me hores ser2o os resu tados/ A 3m disso, .rocure -az*9 o :em9-eito e organizado/ Assim, )oc* ir" tornar mais -"ci sua uti iza12o e sua consu ta/ 9 >m . ano de neg;cio .ode ser usado .ara se conseguir no)os s;cios e in)estidores, .ara esta:e ecer .arcerias com -ornecedores e c ientes ou mesmo a.resentado a :ancos .ara a so icita12o de -inanciamentos/ Entretanto, em:re9se de (ue o maior usu"rio do seu . ano 3 )oc* mesmo/ ROTEIRO DO PLANO DE NE#$CIO SUM%RIO E&ECUTIVO
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6 sum"rio eDecuti)o 3 um resumo do PLANO DE NE#$CIO/ <2o se trata de uma introdu12o ou +usti-icati)a e, sim, de um sum"rio contendo seus .ontos mais im.ortantes/ <e e ir" constar5 9 Hesumo dos .rinci.ais .ontos do . ano de neg;cioM 9 Dados dos em.reendedores, eD.eri*ncia .ro-issiona e atri:ui17esM 9 Dados do em.reendimentoM 9 Miss2o da em.resaM 9 @is2o da em.resaM 9 @a ores da em.resaM 9 Setores de ati)idadesM 9 Norma +ur8dicaM 9 En(uadramento tri:ut"rioM 9 0a.ita socia M 9 Nonte de recursos/ AN%LISE DO MERCADO 9 Estudo dos c ientes 9 Estudo dos concorrentes 9 Estudo dos -ornecedores PLANO DE MAR'ETIN# 9 Descri12o dos .rinci.ais .rodutos e ser)i1os 9 4re1o 9 Estrat3gias .romocionais 9 Estrutura de comercia iza12o 9 Coca iza12o do neg;cio PLANO OPERACIONAL - Layout 9 0a.acidade .roduti)aOcomercia Oser)i1os 9 4rocessos o.eracionais 9 <ecessidade de .essoa PLANO FINANCEIRO 9 'n)estimento tota 9 Estimati)a dos in)estimentos -iDos 9 0a.ita de giro 9 'n)estimentos .r39o.eracionais 9 Estimati)a do -aturamento mensa da em.resa 9 Estimati)a do custo unit"rio de mat3ria9.rima, materiais diretos e terceiriza17es 9 Estimati)a dos custos de comercia iza12o 9 A.ura12o dos custos dos materiais diretos eOou mercadorias )endidas 9 Estimati)a dos custos com m2o9de9o:ra 9 Estimati)a do custo com de.recia12o 9 Estimati)a dos custos -iDos o.eracionais mensais 9 Demonstrati)o de resu tados 9 'ndicadores de )ia:i idade 9 4onto de e(ui 8:rio 9 Cucrati)idade 9 Henta:i idade 9 4razo de retorno do in)estimento
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CONSTRU()O DE CEN%RIOS 9 A17es correti)as e .re)enti)as AVALIA()O ESTRAT*#ICA 9 An" ise da matriz N6NA AVALIA()O DO PLANO DE NE#$CIO +, ELA-ORANDO O PLANO DE NE#$CIO 1/1 9 M'SSP6 DA EM4HESA 6 (ue 3 e como -azer A miss2o da em.resa 3 o .a.e (ue e a desem.enha em sua "rea de atua12o/ Q a raz2o de sua eDist*ncia ho+e e re.resenta o seu .onto de .artida, .ois identi-ica e d" rumo ao neg;cio/ 4ara de-inir a miss2o, .rocure res.onder Gs seguintes .erguntas5 9 Fua 3 o seu neg;cioA 9 Fuem 3 o consumidorA 9 6 (ue 3 )a or .ara o consumidorA 9 6 (ue 3 im.ortante .ara os em.regados, -ornecedores, s;cios, comunidade etc/ @e+a a guns eDem. os de miss2o5 E.presa /e al0.e1t s/ Ser)ir a imentos sa:orosos e de (ua idade com ra.idez e sim.atia, em um am:iente im.o e agrad")e / L ca/ ra /e vecul s/ 6-erecer so u17es em trans.orte, .or meio do a ugue de carros, :uscando a eDce *ncia/ 2 sp0tal/ 4romo)er a me horia da (ua idade de )ida e satis-a12o das .essoas, .raticando a me hor medicina, .or meio de uma organiza12o hos.ita ar auto9 sustent")e / 3M 9 Heso )er .ro: emas inso )8)eis de maneira ino)adora/ ReS ett94ackard 9 Hea izar contri:ui17es tecno ;gicas .ara o a)an1o e o :em9 estar da humanidade/ Merck 9 4reser)ar e me horar a )ida do ser humano/ <ike 9 ED.erimentar a emo12o da com.eti12o, )encendo e esmagando os com.etidores/ Son! 9 ED.erimentar a di)ers2o da ino)a12o e a. icar a tecno ogia .ara o :ene-8cio e .razer das .essoas/ Disne! 9 Nazer as .essoas -e izes/ A MISS)O /el0.0ta per.a1e1te, 1/2 9 @'SP6 DA EM4HESA
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ra0

/e atua34

/a

r5a106a34

e te. car7ter

O 8ue 9 : De-ine o (ue a organiza12o .retende ser no -uturo/ E a incor.ora as am:i17es da organiza12o e descre)e o (uadro -uturo (ue a organiza12o (uer atingir/ Para 8ue serve : 'denti-icar as as.ira17es da organiza12o, criando um c ima de en)o )imento e com.rometimento com o seu -uturo/ 6 enunciado da @is2o de)e ser5 5 0 aro 5 6:+eti)o 5 4ositi)o 5 Desa-iador N 3;es 8ue a V0s4 /eve p ssu0r< Determinar .ara onde a organiza12o (uer ir (transmitir 1 34 /0re34 )M Anunciar uma no12o de /esc =ertaM e A.resentar uma 1 34 /e /est01 / A V0s4 Deve Ser 0om.arti hada e a.oiada .or todos A:rangente e deta hada 4ositi)a, otimista e ino)adora Moti)adora e ins.iradora Desa-iadora, mas )i")e (a can1")e ) Agregar um as.ecto emociona Transmitir uma .romessa de no)os tem.os Nocada no -uturo N"ci de comunicar ETEM4C6S DE @'SP6 Petr =ras Tornar-se uma empresa de energia de classe mundial. C ca:C la Matar a sede do mundo. -ra>.a Ser reconhecida como a melhor e maior empresa da Amrica Latina. C>01a I1 - ? Ser o melhor delivery de comida chinesa do mundo. A.e? Ser o melhor carto de crdito do mundo. -ra/esc Sempre rente. Ita@ Ser l!der em per ormance" s#lido" con i$vel" destacando-se pelo uso do mar%eting" da tecnologia e por e&uipes capacitadas. D0s1eA 'riar um mundo onde todos possam ser crian(as.... Sonho. F l>a Ser o principal )ornal do *rasil. O #l = *uscar a lideran(a nos mercados onde atua tendo como ronteira o pa!s inteiro. U10te/BTAM Ser a melhor empresa area do mundo +,nited- . *rasil +TAM-. Au/0 Ser o carro do ano e do pr#/imo sculo. F0at Ser o carro do ho)e" amanh e sempre. A VIS)O 9 a =usca /a e?celC1c0a 1 cu.pr0.e1t /a .0ss4 , em determinado .er8odo de tem.o/ 1/3 9 @AC6HES (4H'<0U4'6S) DA EM4HESA /e

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O 8ue s4 : S2o 0/e0as fu1/a.e1ta0s em torno das (uais se constroi a organiza12o/ He.resentam as con)ic17es dominantes, as cren1as :"sicas, a8u0l e. 8ue a .a0 r0a /as pess as /a r5a106a34 acre/0ta / Q o cD/05 /e 9t0ca do neg;cio/ Para 8ue serve. : 6s )a ores constituem uma f 1te /e r0e1ta34 e 01sp0ra34 no oca de tra:a ho/ S2o ele.e1t s . t0va/ res 8ue /0rec0 1a. as a3;es /as pess as 1a r5a106a34 / E&EMPLOS DE VALORES E?celC1c0a V @a orizamos nossos c ientes/ I1 va34 V So u17es ino)adoras .ara nossos .ro: emas/ Respe0t pel I1/0v/u V A(ui todos s2o res.eitados/ Part0c0pa34 V Tra:a hamos em e(ui.e/ Parcer0a V @a orizamos o tra:a ho em .arceria/ Serv03 a Cl0e1te V 4restamos um ser)i1o me hor/ I5ual/a/e V 6.ortunidades iguais .ara todos os co a:oradores/ Tra1sparC1c0a V 0omunica12o a:erta e honesta/ Cr0at0v0/a/e V A.oiamos a criati)idade e ino)a12o indi)iduais/ Merc 0esponsa1ilidade Social 2/cel3ncia 4nova(o 1aseada na ci3ncia 5onestidade e integridade Lucro" mas com tra1alhos &ue 1ene iciem a humanidade Son! 2leva(o da cultura e do status nacional do 6apo Ser um pioneiro" no um seguidor" a7endo o imposs!vel 2ncora)ar a ha1ilidade individual e a criatividade "isne! 8o ser c!nico 9ivulga(o dos valores do American :ay o Li e +modo de vida americano 'riatividade" sonhos e imagina(o Aten(o an$tica aos detalhes e consist3ncia no atendimento ;reserva(o e controle da magia 9isney E, AN%LISE DO MERCADO 2/1 V EST>D6 D6S 0C'E<TES Esta 3 uma das eta.as mais im.ortantes da e a:ora12o do . ano de neg;cio/ A-ina , sem c ientes n2o h" neg;cios/ 6s c ientes n2o com.ram a.enas .rodutos, mas so u17es .ara a go (ue .recisam ou dese+am/ @oc* .ode identi-icar essas so u17es se conhec*9 os me hor/ 4ara isso, res.onda Gs .erguntas e siga os .assos a seguir5 <= passo> identi icando as caracter!sticas gerais dos clientes. Se pess as fs0cas
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9 Fua a -aiDa et"riaA 9 <a maioria s2o homens ou mu heresA 9 T*m -am8 ia grande ou .e(uenaA 9 Fua 3 o seu tra:a hoA 9 Fuanto ganhamA 9 Fua 3 a sua esco aridadeA 9 6nde moramA Se pess as Fur/0cas ( utras e.presas! 9 Em (ue ramo atuamA 9 Fue ti.o de .rodutos ou ser)i1os o-erecemA 9 Fuantos em.regados .ossuemA 9 R" (uanto tem.o est2o no mercadoA 9 4ossuem -i ia A 6ndeA 9 Fua a sua ca.acidade de .agamentoA 9 T*m uma :oa imagem no mercadoA ?= passo> identi icando os interesses e comportamentos dos clientes. 9 Fue (uantidade e com (ua -re(W*ncia com.ram esse ti.o de .roduto ou ser)i1oA 9 6nde costumam com.rarA 9 Fue .re1o .agam atua mente .or esse .roduto ou ser)i1o simi arA @= passo> identi icando o &ue leva essas pessoas a comprar. 9 6 .re1oA 9 A (ua idade dos .rodutos eOou ser)i1osA 9 A marcaA 9 6 .razo de entregaA 9 6 .razo de .agamentoA 9 6 atendimento da em.resaA A= passo> identi icando onde esto os seus clientes. 9 Fua o tamanho do mercado em (ue )oc* ir" atuarA 9 Q a.enas sua ruaA 9 6 seu :airroA 9 Sua cidadeA 9 Todo o EstadoA 9 6 4a8s todo ou outros .a8sesA 9 Seus c ientes encontrar2o sua em.resa com -aci idadeA A.;s res.onder essas .erguntas, ser" .oss8)e entender me hor seus c ientes/ <o (uadro Rora de .raticar, escre)a suas conc us7es a res.eito do seu mercado consumidor/ IMPORTANTE >ma dica 3 esco her a.enas uma .arte do mercado .ara atender/ Encontre um gru.o de .essoas ou em.resas com caracter8sticas e necessidades .arecidas e trate9os de maneira es.ecia / >m eDem. o dessa estrat3gia 3 uma o+a de rou.as (ue se es.ecia iza em atender crian1as ou uma con-eitaria (ue -a:rica so:remesas diet3ticas/

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>ma em.resa 3 )i")e (uando tem c ientes em (uantidade e com .oder de com.ra su-iciente .ara rea izar )endas (ue cu:ram as des.esas, gerando ucro/ @oc* .ode uti izar di)ersas t3cnicas .ara .es(uisar seus consumidores/ Essas t3cnicas )2o desde a a. ica12o de (uestion"rios, entre)istas e con)ersas in-ormais com c ientes .otenciais, G o:ser)a12o dos concorrentes/

2ORA DE PRATICAR Estu/ / s cl0e1tes P@=l0c :alv (perf0l / s cl0e1tes! XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX C .p rta.e1t / s cl0e1tes (01teresses e 8ue s leva. a c .prar! XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX %rea /e a=ra15C1c0a ( 1/e est4 s cl0e1tesG! XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX 2/2 V EST>D6 D6S 06<06HHE<TES @oc* .ode a.render i17es im.ortantes o:ser)ando a atua12o da concorr*ncia/ 4rocure identi-icar (uem s2o seus .rinci.ais concorrentes/ A .artir da8, )isite9os e eDamine suas :oas .r"ticas e de-ici*ncias/ Cem:re9se de (ue concorrentes s2o a(ue as em.resas (ue atuam no mesmo ramo de ati)idade (ue )oc* e (ue :uscam satis-azer as necessidades dos seus c ientes/ >ti ize o (uadro Rora de .raticar e -a1a com.ara17es entre a concorr*ncia e o seu .r;.rio neg;cio/ Enumere os .ontos -ortes e -racos em re a12o a5 9 (ua idade dos materiais em.regados V cores, tamanhos, em:a agem, )ariedade etc/M
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9 .re1o co:radoM 9 oca iza12oM 9 condi17es de .agamento V .razos concedidos, descontos .raticados etc/M 9 atendimento .restadoM 9 ser)i1os dis.oni:i izados V hor"rio de -uncionamento, entrega em domic8 io, te e9 atendimento etc/M 9 garantias o-erecidas/ A.;s -azer essas com.ara17es, tire a gumas conc us7es/ 9 Sua em.resa .oder" com.etir com as outras (ue +" est2o h" mais tem.o no ramoA 9 6 (ue -ar" com (ue as .essoas deiDem de ir aos concorrentes .ara com.rar de sua em.resaA 9 R" es.a1o .ara todos, inc uindo )oc*A 9 Se a res.osta -or sim, eD. i(ue os moti)os disso/ 0aso contr"rio, (ue mudan1as de)em ser -eitas .ara )oc* concorrer em .3 de igua dade com essas em.resasA IMPORTANTE Cem:re9se5 a concorr*ncia tam:3m de)e ser )ista como uma situa12o -a)or")e / Yons concorrentes ser)em como .arZmetro de com.ara12o e de .arceria, a 3m de ser uma -onte de est8mu o G me horia/

Estudo dos 0oncorrentes Fua idade 4re1o 0ondi17e s de 4agament o A )ista A .razo A .razo Coca iza1 2o [T'MA H>'M Y6A Atendiment o Y6M [T'M6 M>'T6 Y6M Ser)i1os aos 0 ientes HEK>C AH MQD'6 [T'M6 Karantias 6-erecida s <E<R>M A T6DAS ACK>MA S

Minha Em.resa 0oncorrent e1 0oncorrent e2

Y6A [T'MA ET0ECE <TE

<6HM AC \ ACT6 \ YA'T6

0onc us7es5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX 2/3 V EST>D6 D6S N6H<E0ED6HES 6 mercado -ornecedor com.reende todas as .essoas e em.resas (ue ir2o -ornecer as mat3rias9.rimas e e(ui.amentos uti izados .ara a -a:rica12o ou )enda de :ens e ser)i1os/ 'nicie o estudo dos -ornecedores e)antando (uem ser2o seus -ornecedores de e(ui.amentos, -erramentas, m;)eis, utens8 ios, mat3rias9.rimas, em:a agens, mercadorias e ser)i1os/

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He a17es de -ornecedores .odem ser encontradas em cat" ogos te e-]nicos e de -eiras, sindicatos, no SEYHAE, na 'nternet/ Mantenha um cadastro atua izado desses -ornecedores/ 4es(uise, .essoa mente ou .or te e-one, (uest7es como5 .re1o, (ua idade, condi17es de .agamento e o .razo m3dio de entrega/ Essas in-orma17es ser2o ^teis .ara determinar o in)estimento inicia e as des.esas do neg;cio/ 4reenchendo o (uadro de estudo dos -ornecedores, )oc* ter" uma me hor )is2o de (uem s2o e de como atuam seus -ornecedores/ IMPORTANTE Ana ise .e o menos tr*s em.resas .ara cada artigo necess"rioM Mesmo esco hendo um entre )"rios -ornecedores, 3 im.ortante manter contato com todos, ou .e o menos com os .rinci.ais, .ois n2o 3 .oss8)e .re)er (uando um -ornecedor en-rentar" di-icu dadesM Ao ad(uirir mat3rias9.rimas, insumos ou mercadorias, -a1a um estudo de )eri-ica12o da ca.acidade t3cnica dos -ornecedores/ Todo -ornecedor de)e ser ca.az de su.rir o materia ou as mercadorias dese+adas, na (ua idade eDigida, dentro do .razo esti.u ado e com o .re1o com:inadoM A tomada e a com.ara12o de .re1os -aci itam a co eta de in-orma17es so:re a(ui o (ue se dese+a ad(uirir, aumentando as chances de se tomar decis7es mais acertadasM @eri-i(ue se 3 eDigida (uantidade m8nima de com.ra e em:re9se de e)itar intermedi"rios, sem.re (ue .oss8)e / <ome do Nornecedo r 4re1o 0ondi17es de 4agament o 4razo de Entrega Coca iza12 o (estado eOou munic8.io)

6rdem Descri12o dos itens a serem ad(uiridos (mat3rias9.rimas, insumos, mercadorias e ser)i1os) 1 2 3 4 #

4 ane+e como ir" :uscar in-orma17es so:re o mercado consumidor, concorrente e -ornecedor/ 0rie uma agenda de tra:a ho/ 0onhecer o mercado 3 uma das tare-as mais im.ortantes .ara a e a:ora12o do . ano de neg;cio/ A.;s a.urar todas as in-orma17es, co o(ue os -ornecedores na ordem crescente de sua .re-er*ncia, o.tando .or .re1o, .razo de .agamento, condi17es de entrega ou oca iza12o/
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H, PLANO DE MAR'ETIN# 3/1 Descri12o dos .rinci.ais .rodutos e ser)i1os A(ui )oc* de)e descre)er os principais itens #ue ser$o fa%ricados, vendidos ou os servi&os #ue ser$o prestados/ 'n-orme (uais as inhas de .rodutos, es.eci-icando deta hes como tamanho, mode o, cor, sa:ores, em:a agem, a.resenta12o, r;tu o, marca etc/ Se necess"rio, -otogra-e os .rodutos e co o(ue as -otos como documenta12o de a.oio ao -ina do seu . ano de neg;cio/ 4ara em.resas de ser)i1o, in-orme (uais ser)i1os ser2o .restados, suas caracter8sticas e as garantias o-erecidas/ Cem:re9se de (ue a (ua idade do .roduto 3 a(ue a (ue o consumidor enDerga/ Fuando decidir me horar um .roduto ou um ser)i1o, .ense sem.re so: o .onto de )ista do c iente/ IMPORTANTE @eri-i(ue se h" regu amentos ou eDig*ncias o-iciais a serem atendidas ()igi Zncia sanit"ria, normas t3cnicas etc/) .ara a .rodu12o ou acondicionamento dos .rodutos )endidos .or )oc*/

2ORA DE PRATICAR 4rinci.ais .rodutos a serem -a:ricados, re)endidos ou ser)i1os .restados5 XXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX 3/2 4re1o 4re1o 3 o #ue consumidor est' disposto a pagar pelo #ue voc ir' oferecer / A determina12o do .re1o de)e considerar os custos do .roduto ou ser)i1o e ainda .ro.orcionar o retorno dese+ado/ Ao a)a iar o (uanto o consumidor est" dis.osto a .agar, )oc* .ode )eri-icar se seu .re1o ser" com.at8)e com a(ue e .raticado no mercado .e os concorrentes diretos/ IMPORTANTE 6 .re1o de )enda ser" tra:a hado no)amente no 4 ano Ninanceiro, (uando ca cu armos o -aturamento tota da em.resa/ 3/3 Estrat3gias .romocionais 4romo12o 3 toda a&$o #ue tem como o%(etivo apresentar, informar, convencer ou lem%rar os clientes de comprar os seus produtos ou servi&os e n$o os dos concorrentes/ A seguir, est2o re acionadas a gumas estrat3gias (ue )oc* .oder" uti izar5 9 .ro.aganda em r"dio, +ornais e re)istasM 9 internetM
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9 amostras gr"tisM 9 ma a direta, -o hetos e cart7es de )isitaM 9 cat" ogosM 9 carro de som e -aiDasM 9 :rindes e sorteiosM 9 descontos (de acordo com os )o umes com.rados)M 9 .artici.a12o em -eiras e e)entos/ Determine de (ue maneira )oc* ir" di)u gar seus .rodutos, .ois todas as -ormas de di)u ga12o im. icam custos/ Descre)a suas estrat3gias no (uadro Rora de 4raticar/ Ce)e em conta o retorno dessa estrat3gia, se+a na imagem do neg;cio, no aumento do n^mero de c ientes ou no acr3scimo da receita/ EDistem di)ersos ti.os de di)u ga12o/ >se a criati)idade .ara encontrar as me hores maneiras de di)u gar seus .rodutos ou, ent2o, o:ser)e o (ue seus concorrentes -azem/ IMPORTANTE 6s cat" ogos de .rodutos a.resentam a em.resa de -orma organizada e deta hada/ 'nc ua em seu cat" ogo -otos, in-orma17es t3cnicas e -ormas de uti iza12o/ 4an- etos e )o antes .odem ser entregues em ocais com grande - uDo de .essoas/ <e es )oc* de)e co ocar in-orma17es :"sicas so:re os .rodutos e ser)i1os (nome da em.resa, endere1o, te e-one etc/)/ >ma a ternati)a interessante 3 a di)u ga12o em re)istas es.ecia izadas ou em +ornais de :airro/ Esses an^ncios s2o mais :aratos e atingem diretamente o seu .^: ico9a )o/ Neiras s2o :ons ocais .ara a.resentar sua em.resa a um .^: ico se ecionado .or +untar c ientes, es.ecia istas, concorrentes e -ornecedores, a 3m de gerar )endas/ >ma marca :em tra:a hada contri:ui .ara o sucesso do em.reendimento/ 0rie uma marca (nome e ogoti.o) (ue se+a -"ci de .ronunciar e memorizar/ 0onsu te o nome e a ogomarca +unto ao '<4' V '<ST'T>T6 <A0'6<AC DE 4H64H'EDADE '<D>STH'AC V, .ara certi-icar9se de (ue .oder" -azer uso de am:os/ Yus(ue mais in-orma17es na ."gina do '<4' (SSS/in.i/go)/:r)/ 2ORA DE PRATICAR Descre)a as estrat3gias de .romo12o e di)u ga12o (ue ir" uti izar/ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX 3/4/ Estrutura de comercia iza12o A estrutura de comercia iza12o di) respeito aos canais de distri%ui&$o, isto , como seus produtos e*ou servi&os c+egar$o at os seus clientes / A em.resa .ode adotar uma s3rie de canais .ara isso, como5 )endedores internos e eDternos, re.resentantes etc/
2L

He- ita so:re (uais ser2o os meios mais ade(uados .ara se a can1ar os c ientes e .reencha o (uadro Rora de 4raticar/ 4ara isso, .ense no tamanho dos .edidos, na (uantidade de com.radores e no com.ortamento do c iente, isto 3, se e e tem .or h":ito com.rar .essoa mente, .or te e-one ou outro meio/ IMPORTANTE A comercia iza12o dos .rodutos eOou ser)i1os .ode ser -eita .e os .ro.riet"rios, .or )endedores ou .or outras em.resas/ 'nde.endentemente da -orma, o im.ortante 3 (ue isso se+a -eito/ >ma o.12o 3 montar uma :oa e(ui.e interna de )endas, (ue conhe1a :em os .rodutos da em.resa e as )antagens so:re a concorr*ncia/ 6utra a ternati)a 3 a contrata12o de re.resentantes comerciais/ 'sso 3 )i")e (uando se eD. ora uma regi2o eDtensa e desconhecida/ Ao tra:a har com re.resentantes, tome cuidado com (uest7es tra:a histas e n2o se es(ue1a de e a:orar um contrato es.ec8-ico/ 0onsu te um conta:i ista ou um ad)ogado/ 6 te e-oneOce u ar 3 um instrumento de )endas muito uti izado atua mente/ 4ode ser con+ugado com a di)u ga12o dos .rodutos e ser)i1os da em.resa/ 2ORA DE PRATICAR Normas de comercia iza12o e distri:ui12o (descre)a (uais ser2o uti izadas)/ XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX 3/#/ Coca iza12o do neg;cio <este momento, )oc* de)e identificar a mel+or locali)a&$o para a instala&$o de seu negcio e (ustificar os motivos da escol+a desse local / A de-ini12o do .onto est" diretamente re acionada com o ramo de ati)idades/ >m :om .onto comercia 3 a(ue e (ue gera um )o ume razo")e de )endas/ 4or isso, se a oca iza12o 3 -undamenta .ara o sucesso de seu neg;cio, e)e em considera12o os seguintes as.ectos5 9 Ana ise o contrato de oca12o, as condi17es de .agamento e o .razo do a ugue do im;)e M 9 @eri-i(ue as condi17es de seguran1a da )izinhan1aM 9 6:ser)e a -aci idade de acesso, o n8)e de ru8do, as condi17es de higiene e im.eza e a eDist*ncia de ocais .ara estacionamentoM 9 Ni(ue atento .ara a .roDimidade dos c ientes (ue com.ram seus .rodutos e o - uDo de .essoas na regi2oM 9 Cem:reVse de certi-icar da .roDimidade de concorrentesM 9 A)a ie a .roDimidade dos -ornecedores, .ois isso in- uencia no .razo de entrega e no custo do -reteM 9 @isite o .onto .e o menos tr*s )ezes, em hor"rios a ternados, .ara )eri-icar o mo)imento de .essoas e de )e8cu os no oca / IMPORTANTE
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A com.ra de um im;)e .ara a insta a12o da em.resa 3 uma o.12o .ouco comum/ Agindo assim, )oc* imo:i iza a maior .arte dos recursos, com.rometendo os )a ores destinados .ara ca.ita de giro/ Esco ha a oca iza12o em -un12o do ti.o de em.reendimento/ @oc* .ode (uerer montar um :ar em um es.a1o (ue )oc* +" tem dis.on8)e / 0uidado, .ois .oder" -or1ar o neg;cio em um oca ina.ro.riado/ Se )oc* +" .ossui o oca , encontre o neg;cio mais ade(uado .ara e e/ 0aso a ugue um im;)e , n2o -eche o contrato de oca12o sem antes )eri-icar se no oca 3 .ermitida a ati)idade dese+ada/ Essa consu ta 3 -eita na 4re-eitura de sua cidade/ @eri-i(ue se h" im. ica17es em ;rg2os como a )igi Zncia sanit"ria e o cor.o de :om:eiros/

2ORA DE PRATICAR Endere1o5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Yairro, 0idade, Estado5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX None 1, None 2, NaD5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 0onsidera17es so:re o .onto ( oca iza12o), (ue +usti-i(uem sua esco ha5 XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Hoteiro .ara co eta de in-orma17es5 Ce)ante como e onde )oc* ir" o:ter in-orma17es .ara de-inir as estrat3gias de marketing .ara seu -uturo neg;cio/ Se necess"rio, :us(ue a a+uda de es.ecia istas/ I, PLANO OPERACIONAL ,.- .a!out 6 (ue 3 e como -azer 4or meio do layout ou arran+o -8sico, )oc* ir" de-inir como ser" a distri:ui12o dos /0vers s set res /a e.presa, de al5u1s recurs s (mercadorias, mat3rias9.rimas, .rodutos aca:ados, estantes, g]ndo as, )itrines, .rate eiras, e(ui.amentos, m;)eis, mat3ria9.rima etc/) e das pess as no es.a1o dis.on8)e / >m :om arran+o -8sico traz uma s3rie de :ene-8cios, como5 9 aumento da .roduti)idadeM 9 diminui12o do des.erd8cio e do retra:a hoM 9 maior -aci idade na oca iza12o dos .rodutos .e os c ientes na "rea de )endasM 9 me horia na comunica12o entre os setores e as .essoas/ 6 idea 3 contratar um .ro-issiona (ua i-icado .ara a+ud"9 o nessa tare-a/ Se isso n2o -or .oss8)e , -a1a )oc* mesmo um es(uema, distri:uindo as "reas da em.resa,
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os e(ui.amentos, m;)eis e as .essoas de -orma raciona e sensata/ @e+a a:aiDo um eDem. o de layout5

IMPORTANTE 9 @eri-i(ue se h" eDig*ncias es.ec8-icas (uanto ao layout, con-orme a egis a12o )igente .ara este ti.o de neg;cioM 9 0erti-i(ue se 3 .oss8)e ade(uar o layout da em.resa .ara .essoas .ortadoras de necessidades es.eciais/ 2ORA DE PRATICAR .a!out u arra1F fs0c Desenhe num .a.e mi imetrado um es(uema de como -icar2o as .rinci.ais "reas e como ser2o a ocadas m"(uinas, e(ui.amentos, m;)eis etc/ I,E, Capac0/a/e pr /ut0vaBc .erc0alBserv03 s Q im.ortante estimar a ca.acidade insta ada da em.resa, isto 3, o (uanto .ode ser .roduzido ou (uantos c ientes .odem ser atendidos com a estrutura eDistente/ 0om isso, 3 .oss8)e diminuir a ociosidade e o des.erd8cio/ IMPORTANTE 9 Se+a rea ista e considere na .ro+e12o do )o ume de .rodu12o, de )endas ou de ser)i1os5 o ti.o de .roduto ou ser)i1o, as suas insta a17es e ma(uin"rio, sua dis.oni:i idade -inanceira, o -ornecimento de mat3rias9.rimas e ou mercadorias e o tamanho do mercado/
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9 Ce)e em conta, tam:3m, a sazona idade, isto 3, as osci a17es do mercado, em -un12o da(ui o (ue ir" .roduzir ou re)ender/ 2ORA DE PRATICAR Capac0/a/e pr /ut0vaBc .erc0alBserv03 s 9 Fua ser" a ca.acidade m"Dima de .rodu12o (ou ser)i1os) e comercia iza12oA XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX 9 Fua ser" o )o ume de .rodu12o (ou ser)i1os) e comercia iza12o iniciaisA XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX I,H, Pr cess s perac0 1a0s Q o momento de registrar como a em.resa ir" -uncionar/ @oc* de)e .ensar em como ser2o -eitas as )"rias ati)idades, descre)endo, eta.a .or eta.a, como ser" a -a:rica12o dos .rodutos, a )enda de mercadorias, a .resta12o dos ser)i1os e, at3 mesmo, as rotinas administrati)as/ 'denti-i(ue (ue tra:a hos ser2o rea izados, (uem ser2o os res.ons")eis, assim como os materiais e e(ui.amentos necess"rios/ 4ara isso, )oc* mesmo .oder" e a:orar um roteiro com essas in-orma17es/ @e+a, a seguir, o eDem. o de um dos .rocessos de uma ind^stria de artigos do )estu"rio/ Em seguida, -a1a o mesmo .ara as di)ersas ati)idades da sua em.resa/
M6CDE MESA DE 06HTE
06HTADE'HA ECQTH'0A

ECQTH'0A A0AYAME<T6 EMYACAKEM ET4ED'IP6

2ORA DE PRATICAR Pr cess s perac0 1a0s

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Descre)a como ser2o -eitas as .rinci.ais ati)idades do neg;cio/ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX I,I, Necess0/a/e /e pess al Na1a a .ro+e12o do .essoa necess"rio .ara o -uncionamento do neg;cio/ Esse item inc ui o(s) s;cio(s), os -ami iares (se -or o caso) e as .essoas a serem contratadas/ IMPORTANTE 9 @eri-i(ue a dis.oni:i idade de m2o9de9o:ra (ua i-icada na regi2o/ Se n2o -or essa a situa12o, .rocure in)estir no treinamento de sua e(ui.eM 9 Cem:re9se de consu tar os sindicatos de c asse a -im de o:ter in-orma17es so:re a egis a12o es.ec8-ica, acordos co eti)os, .iso sa aria , (uadro de hor"rios etc/ 2ORA DE PRATICAR Necess0/a/e /e pess al 0argo O Nun12o Motorista Fua i-ica17es <ecess"rias 9 0arteira de motorista c asse DM 9 ED.eri*ncia m8nima de # anos na -un12oM 9 0urso de Dire12o De-ensi)aM 9 0urso de M644/

Hoteiro .ara co eta de in-orma17es 9 De-ina (uais in-orma17es )oc* .recisa o:ter .ara conc uir a e a:ora12o do . ano o.eraciona / 9 <o)amente, uti ize o roteiro dis.oni:i izado ao -im do manua .ara . ane+ar9se me hor/ J, PLANO FINANCEIRO I1vest0.e1t t tal <essa eta.a, )oc* ir" determinar o tota de recursos a ser in)estido .ara (ue a em.resa comece a -uncionar/ 6 in)estimento tota 3 -ormado .e os5 9 'n)estimentos -iDos/ 9 0a.ita de Kiro/ 9 'n)estimentos .r39o.eracionais/
2#

J,+, Est0.at0va / s 01vest0.e1t s f0? s 6 in)estimento -iDo corres.onde a todos os :ens (ue )oc* de)e com.rar .ara (ue seu neg;cio .ossa -uncionar de maneira a.ro.riada/ <o (uadro a seguir, re acione os e(ui.amentos, m"(uinas, m;)eis, utens8 ios, -erramentas e )e8cu os a serem ad(uiridos, a (uantidade necess"ria, o )a or de cada um e o tota a ser desem:o sado/ IMPORTANTE 9 E)ite imo:i iza17es desnecess"rias/ Fuando .oss8)e , a ugue ao in)3s de construir ou com.rarM 9 0onsidere a .ossi:i idade de terceirizar a gumas ati)idades, isso reduzir" a necessidade de com.ra de m"(uinas e e(ui.amentosM 9 4es(uise e a)a ie as di)ersas o.17es de a(uisi12o ( ei 7es, c assi-icados, o+as de usados)/ 0uidado com o estado de conser)a12o e a garantia do (ue ir" com.rar/ A 9 M"(uinas e E(ui.amentos 'tem Descri12o Ftde & @a or >nit"rio K @a or Tota 1 & K 2 & K 3 & K 4 & K # & K Su=t tal A RL Y 9 M;)eis e >tens8 ios 'tem Descri12o 1 2 3 4 # RL 0 V @e8cu os 'tem 1 2 3 4 # RL
2$

Ftde Tota

& & & & & &

@a or >nit"rio

@a or

K K K K K Su=t tal -

Descri12o

Ftde Tota

& & & & & &

@a or >nit"rio

@a or

K K K K K Su=t tal C

TOTAL DOS INVESTIMENTOS FI&OS RL J,E Cap0tal /e #0r

SU-TOTAIS A M - M C

6 ca.ita de giro 3 o . 1ta1te /e recurs s 1ecess7r0 para fu1c0 1a.e1t 1 r.al /a e.presa, com.reendendo a com.ra de mat3rias9.rimas ou mercadorias, -inanciamento das )endas e o .agamento das des.esas/ Ao estimar o ca.ita de giro .ara o come1o das ati)idades da em.resa, )oc* de)er" apurar est 8ue 010c0al e ca0?a .10. 1ecess7r0 / A N Est0.at0va / est 8ue 010c0al 6 esto(ue inicia 3 com.osto .e os materiais (mat3ria9.rima, em:a agens etc/) indis.ens")eis G -a:rica12o de seus .rodutos ou .e as mercadorias (ue ser2o re)endidas/ <o (uadro Rora de 4raticar, identi-i(ue (uais materiais ou mercadorias de)em ser com.rados, as (uantidades, seu .re1o unit"rio e o tota a ser gasto/ 4ara isso, e)e em considera12o a sua ca.acidade de .rodu12o, o tamanho do mercado e o seu .otencia de )endas/ IMPORTANTE Na1a uma am. a .es(uisa +unto a seus -ornecedores/ 4echinche, negociando :ons .re1os e condi17es de .agamento, assim )oc* reduz des.esas, o-erecendo .re1os com.etiti)os e aumentando as receitas e o ucro da em.resa/ Tenha um contro e a.urado dos seus esto(ues, assim )oc* sa:er" (ua o momento certo .ara ad(uirir no)os .rodutos/ 4ara a -orma12o dos esto(ues, d* .re-er*ncia aos itens de maior giro, ou se+a, a(ue es (ue t*m maior sa8da e aceita12o/ Esto(ue .arado .or muito tem.o, na maior .arte das )ezes, re.resenta .re+u8zo/

A V Estimati)a do Esto(ue 'nicia 'tem 1 2 3 4 # RL Y V 0aiDa M8nimo

2%

Descri12o

Ftde Tota

& & & & & &

@a or >nit"rio

@a or

K K K K K Su=t tal C

Q o cap0tal /e 50r prDpr0 1ecess7r0 para . v0.e1tar seu 1e5Dc0 / He.resenta o val r e. /01>e0r 8ue a e.presa prec0sa ter /0sp 1vel .ara co:rir os custos at9 8ue as c 1tas a rece=er /e cl0e1tes e1tre. 1 ca0?a / 0orres.onde a uma reserva inicial de cai/a/ 4ara ca cu ar a necessidade 8(uida de ca.ita de giro preciso con+ecer os pra)os mdios de vendas, compras e estocagem / Essas in-orma17es .odem ser .es(uisadas +unto a concorrentes e -ornecedores e ser2o uti izadas na a.ura12o do caiDa m8nimo, isso .or(ue nas )endas f01a1c0a. s s cl0e1tes p r .e0 / s pra6 s c 1ce/0/ s e s . s f01a1c0a/ s pel s f r1ece/ res p r .e0 / s pra6 s para pa5a.e1t negociados/ Acom.anhe o eDem. o a seguir e a.renda como ca cu ar a necessidade de ca.ita de giro .r;.rio e o caiDa m8nimo/ 4osteriormente, -a1a o mesmo no (uadro Rora de 4raticar, uti izando os dados es.ec8-icos da sua ati)idade/ +O Pass < C 1tas a rece=er N C7lcul / pra6 .9/0 /e ve1/as Q a m3dia do .razo de -inanciamento a c ientes, ou se+a, do .razo concedido aos c ientes .ara (ue estes e-etuem o .agamento do (ue com.raram/ 4razo M3dio de @endas A @ista A 4razo (1) A 4razo (2) A 4razo (3) A 4razo (4) HP D0as <o eDem. o acima, .ara a .o 8tica de )endas da em.resa, estimou9se (ue5 9 2L_ das )endas ser2o G )istaM 9 4#_ das )endas com 3L diasM 9 3L_ das )endas com $L dias e 9 #_ das )endas com =L dias/ 4ara ca cu armos a m3dia .onderada dos .razos de )endas, %asta multiplicarmos o percentual das vendas pelo n0mero de dias #ue ser$o concedidos aos clientes/ 6 resu tado acima indica (ue em m3dia a em.resa e)a 3$ dias .ara rece:er suas )endas a .razo/ EO Pass < F r1ece/ res N C7lcul / pra6 .9/0 /e c .pras Segue a mesma ;gica do item anterior, .or3m de)emos ca cu ar o .razo m3dio dado .e os -ornecedores .ara o .agamento dos .rodutos e ser)i1os ad(uiridos/ 4razo M3dio de @endas A @ista (_) & em Dias #L_ & <^mero de Dias L K K M3dia 4onderada L
2&

(_) & <^mero de Dias K em Dias 2L_ & L K 4#_ & 3L 13,# 3L_ & $L K #_ & =L 4,# ::: & :: K

M3dia 4onderada L K 1& K Pra6 M9/0 T tal<

A 4razo (1)

#L_

&

3L

1# Pra6 M9/0 T tal<

+J D0as 4artindo da .remissa (ue #L_ das com.ras s2o rea izadas G )ista e #L_ em 3L dias, no)amente de)emos .onderar os .razos, mu ti. icando o .ercentua do )o ume de com.ras .e os .razos m3dios concedidos .e os di)ersos -ornecedores/ <essa situa12o a em.resa tem a.roDimadamente 1# dias .ara o .agamento de seus d3:itos/ HO Pass < Est 8ues N C7lcul /a 1ecess0/a/e .9/0a /e est 8ues Q o pra)o mdio de PERMANQNCIA da matria prima ou das mercadorias nos esto#ues da em.resa/ A%range desde a data em #ue feito o pedido ao fornecedor at o momento em #ue os produtos s$o vendidos. Cem:re9se de (ue um .razo maior de .erman*ncia das mercadorias em esto(ue ir" gerar uma necessidade maior de ca.ita de giro/ Necess0/a/e M9/0a /e Est 8ues N@.er /e D0as< J

Dando continuidade ao nosso eDem. o, -oi estimado um .razo m3dio de .erman*ncia em esto(ue de # dias/ IO Pass < C7lcul /a 1ecess0/a/e l8u0/a /e cap0tal /e 50r e. /0as Q a di-eren1a entre os recursos da em.resa (ue se encontram -ora do seu caiDa (contas a rece:er \ esto(ues) e os recursos de terceiros no caiDa da em.resa (-ornecedores)/ Se .ositi)o, o resu tado indica (uantos dias em (ue o caiDa -icar" desco:erto, se negati)o a.onta (ue os recursos -inanceiros das )endas entram no caiDa antes (ue se+am -eitos os .agamentos/ Recurs s /a E.presa F ra / Ca0?a /a E.presa 1/ 0ontas a Hece:er V .razo m3dio de )endas 2/ Esto(ues V necessidade m3dia de esto(ues Su:tota 1 (item 1 \ 2) Recurs s /a E.presa 1 Ca0?a /a E.presa 3/ Nornecedores V .razo m3dio de com.ras Su:tota 2 <ecessidade C8(uida de 0a.ita de Kiro em Dias (Su:tota 1 V Su:tota 2) N@.er /e D0as 3$ dias # dias 41 dias N@.er /e D0as 1# dias 1# dias 2$ dias

Somando o .razo m3dio de )endas (contas a rece:er) e o .razo m3dio de estocagem (esto(ues) e diminuindo desse resu tado o .razo m3dio de com.ras (-ornecedores) encontraremos a necessidade 8(uida de ca.ita de giro em dias/ Em nosso eDem. o, o .razo de 2$ dias signi-ica (ue a em.resa ir" necessitar de caiDa nesse .er8odo .ara co:rir seus gastos e -inanciar c ientes/ Y V 0aiDa M8nimo
2=

He.resenta a reser)a em dinheiro necess"ria .ara (ue a em.resa -inancie suas o.era17es iniciais/ Q o:tida ao mu ti. icarmos a necessidade 8(uida de ca.ita de giro em dias .e o custo tota di"rio da em.resa/ 1/ 0usto NiDo Mensa (Fuadro #/11 V Estimati)a de 0ustos NiDos 6.eracionais Mensais) 2/ 0usto @ari")e Mensa (Su:tota 2 do Fuadro #/12 V Demonstrati)o de Hesu tados) 3/ 0usto Tota da Em.resa (item 1 \ 2) 4/ 0usto Tota Di"rio (item 3 O 3L dias) #/ <ecessidade C8(uida de 0a.ita de Kiro em Dias ()ide resu tado do (uadro anterior) Tota de Y V 0aiDa M8nimo (item 4 D #) H` 4/4LL,LL H` =/LLL,LL H` 13/4LL,LL H` 44$,$$ 2$ dias H` 11/$13,1$

A .artir dos dados -ornecidos acima o caiDa m8nimo necess"rio .ara a co:ertura dos custos da em.resa .ara um .er8odo de 2$ dias 3 de H` 11/$13,1$/ Ni(ue de o ho IMPORTANTE 6 custo tota corres.onde ao somat;rio dos custos -iDos e )ari")eis/ Mais adiante )oc* ir" a.render a ca cu ar esses custos/ Essas in-orma17es .oder2o ser o:tidas no demonstrati)o de resu tados (ue 3 e a:orado ao -ina do . ano -inanceiro, .or isso .rossiga na eitura do manua e (uando esti)er com tais in-orma17es em m2os retorne ao c" cu o do caiDa m8nimo/ @oc* de)e ter notado, (ue (uanto maior sua necessidade 8(uida de ca.ita de giro em dias, maior 3 o caiDa m8nimo/ 4ortanto, .rocure negociar :em os .razos com c ientes e -ornecedores e n2o mantenha mercadorias e mat3rias9 .rimas .aradas .or muito tem.o em esto(ue/

2ORA DE PRATICAR Y V 0aiDa M8nimo 1a 4asso5 0ontas a rece:er V 0" cu o do .razo m3dio de )endas 4razo M3dio de (_) & <^mero de Dias K @endas em Dias A @ista & K A 4razo (1) & K A 4razo (2) & K A 4razo (3) & K A 4razo (4) & K ,,,,,, D0as 2a 4asso5 Nornecedores V 0" cu o do .razo m3dio de com.ras 4razo M3dio de (_) & <^mero de Dias @endas em Dias A @ista & A 4razo (1) & A 4razo (2) & K K K K
3L

M3dia 4onderada

Pra6 M9/0 T tal<

M3dia 4onderada

A 4razo (3) A 4razo (4)

& &

K K Pra6 M9/0 T tal<

,,,,,, D0as 3a 4asso5 Esto(ues V 0" cu o da necessidade m3dia de esto(ues Necess0/a/e M9/0a /e Est 8ues N@.er /e D0as< ,,,,,,,

4a 4asso5 0" cu o da necessidade 8(uida de ca.ita de giro em dias Recurs s /a E.presa F ra / Ca0?a /a E.presa 1/ 0ontas a Hece:er V .razo m3dio de )endas 2/ Esto(ues V necessidade m3dia de esto(ues Su:tota 1 (item 1 \ 2) Recurs s /a E.presa 1 Ca0?a /a E.presa 3/ Nornecedores V .razo m3dio de com.ras Su:tota 2 <ecessidade C8(uida de 0a.ita de Kiro em Dias (Su:tota 1 V Su:tota 2) Y V 0aiDa M8nimo 1/ 0usto NiDo Mensa (Fuadro #/11 V Estimati)a de 0ustos NiDos 6.eracionais Mensais) 2/ 0usto @ari")e Mensa (Su:tota 2 do Fuadro #/12 V Demonstrati)o de Hesu tados) 3/ 0usto Tota da Em.resa (item 1 \ 2) 4/ 0usto Tota Di"rio (item 3 O 3L dias) #/ <ecessidade C8(uida de 0a.ita de Kiro em Dias ()ide resu tado do (uadro anterior) Tota de Y V 0aiDa M8nimo (item 4 D #) #/2/ 0a.ita de giro (resumo) Descr034 A V Esto(ue 'nicia Y V 0aiDa M8nimo T6TAC D6 0A4'TAC DE K'H6 (A \ Y) J,H, I1vest0.e1t s pr9: perac0 1a0s 0om.reendem os gastos rea izados antes do in8cio das ati)idades da em.resa, isto 3, antes
31

N@.er /e D0as ///// dias ///// dias ///// dias N@.er /e D0as ///// dias ///// dias /////dias

H` ////////////// H` ////////////// H` ////////////// H` ////////////// /////// dias H` //////////////

H` H` ////////////// H` ////////////// H` //////////////

(ue e a a:ra as .ortas e comece a )ender/ S2o eDem. os de in)estimentos .r39 o.eracionais5 des.esas com re-orma (.intura, insta a12o e 3trica, troca de .iso, etc/) ou mesmo as taDas de registro da em.resa/ I1vest0.e1t s Pr9:Operac0 1a0s H` Des.esas de Cega iza12o H` ////////////// 6:ras 0i)is eOou He-ormas H` ////////////// Di)u ga12o H` ////////////// 0ursos e Treinamentos H` ////////////// H` ////////////// H` ////////////// H` ////////////// H` ////////////// 6utras Des.esas H` ////////////// T6TAC H` ////////////// J,I, I1vest0.e1t t tal (resu. ! Agora (ue )oc* estimou os )a ores .ara in)estimentos -iDos, -inanceiros e .r39 o.eracionais, 3 o momento de conhecer o tota a ser in)estido no neg;cio/ Trans.orte .ara o (uadro #/4, '<@EST'ME<T6 T6TAC, o somat;rio dos5 9 (uadro #/1 V Estimati)a dos 'n)estimentos NiDos/ 9 (uadro #/2 V 0a.ita de Kiro/ 9 (uadro #/3 V Estimati)a de 'n)estimentos 4r396.eracionais/ Em seguida, a)a ie se o ca.ita .ara cria12o da em.resa ser" -eito a .artir de recursos .r;.rios (in)estimento dos .ro.riet"rios) ou de terceiros (.essoas eDternas ou institui17es -inanceiras)/ Ent2o .reencha o (uadro de -ontes de recursos de-inindo em (ue .ro.or12o isso ir" acontecer/ IMPORTANTE 4ense em como e onde ir" :uscar os recursos .ara iniciar ou am. iar o neg;cio/ @oc* dis.7e do ca.ita necess"rio .ara isso (recursos .r;.rios) ou ser" necess"rio recorrer a :ancos (recursos de terceiros), .or eDem. oA Ao -azer uso de -inanciamento, .rocure sa:er (uais s2o as inhas de cr3dito .ara .e(uenas em.resas/ 4e1a ao gerente do :anco esco hido orienta17es so:re o (ue .ode ser -inanciado, at3 (uanto, a taDa de +uros, a car*ncia e o .razo de .agamento, a documenta12o e as garantias eDigidas/ @eri-i(ue se )oc* est" a.to a atender essas condi17es e se a em.resa ir" gerar resu tados (ue .ossi:i item a (uita12o do -inanciamento/ 0aso contr"rio, :us(ue a ternati)as, mesmo (ue, .ara isso, tenha (ue adiar o .ro+eto ou iniciar um em.reendimento menor/

32

2ORA DE PRATICAR Descr034 / s I1vest0.e1t s 1/ 'n)estimentos NiDos V Fuadro #/1 2/ 0a.ita de Kiro V Fuadro #/2 3/ 'n)estimentos 4r396.eracionais V Fuadro #/3 TOTAL (+ M E M H! F 1te /e Recurs s 1/ Hecursos 4r;.rios 2/ Hecursos de Terceiros 3/ 6utros TOTAL (+ M E M H! Val r (RL! (R!

1LL_ Val r (RL! (R!

1LL_

J,J, Est0.at0va / fatura.e1t .e1sal /a e.presa Esta, ta )ez, se+a uma das tare-as mais di-8ceis .ara (uem ainda n2o iniciou as ati)idades/ >ma -orma de estimar o (uanto a em.resa ir" -aturar .or m*s 3 mu ti. icar a (uantidade de .rodutos a serem o-erecidos .e o seu .re1o de )enda, (ue de)e ser :aseado em in-orma17es de mercado/ 4ara isso, considere5 9 o .re1o .raticado .e os concorrentes diretosM e 9 o (uanto seus .otenciais c ientes est2o dis.ostos a .agar/ IMPORTANTE As .re)is7es de )endas de)em ser :aseadas na a)a ia12o do .otencia do seu mercado e em sua ca.acidade .roduti)a/ Na1a suas estimati)as de -aturamento .ara um .er8odo de, .e o menos, 12 meses/ Se+a caute oso ao .ro+etar as receitas e )eri-i(ue se h" sazona idade no seu ramo, isto 3, se eDistem 3.ocas em (ue as )endas aumentam ou diminuem, como no <ata ou -3rias esco ares/ Ao estimar as )endas, -oi considerado o .re1o de mercado/ 4or3m, eDistem outros meios .ara se .reci-icar um .roduto, como .or eDem. o, -iDar uma margem de ganho so:re o custo do .roduto/

Estimati)a do -aturamento mensa da em.resa 4rodutoOSer)i1o Fuantidade Naturamento (Estimati)a Tota de @endas) (H`) 4re1o de @enda & >nit"rio b (H`) & & & & K K K K
33

1/ 2/ 3/ 4/

#/ T6TAC

&

J,P, Est0.at0va / cust u10t7r0 /e .at9r0a:pr0.aS .ater0a0s /0ret s e terce0r06a3;es A(ui, ser" ca cu ado o custo com materiais (mat3ria9.rima \ em:a agem) .ara cada unidade -a:ricada/ Essa in-orma12o 3 im.ortante, caso )oc* dese+e a:rir uma ind^stria/ 6s gastos com mat3ria9.rima e em:a agem s2o c assi-icados como custos )ari")eis numa ind^stria, assim como as mercadorias em um com3rcio/ 0omo o .r;.rio nome diz, esses custos )ariam (aumentam ou diminuem) de acordo com o )o ume .roduzido ou )endido/ 6:ser)e o eDem. o a seguir e, de.ois, ca cu e o custo unit"rio com materiais .ara os .rodutos de sua em.resa/ Mater0al 1/ Tecido 2/ E "stico 3/ Cinha 4/ c8.er de 1# cm #/ Yot2o $/ Eti(ueta %/ Saco . "stico &/ 0aiDa T6TAC 14,1# 2ORA DE PRATICAR J,P, Est0.at0va / s cust s /e .at9r0a:pr0.aS .ater0a0s /0ret s e terce0r06a3;es (Este item de)er" ser .reenchido somente .e o setor industria /) Pr /ut + MateriaisO'nsumos >sados Fuantidade Tota (H`) 1/ 2/ 3/ 4/ #/ T6TAC Pr /ut E
34

Qua1t0/a/e 4 metros 2 metros 1# metros 1 unidade 4 unidades 1 unidade 1 unidade 1 unidade

Cust U10t, (RL! 2,#L L,3L L,1L L,&L L,1L L,3L L,L# L,#L

T tal (RL! 1L,LL L,$L 1,#L L,&L L,4L L,3L L,L# L,#L

&

0usto >nit"rio

b (H`)

& & & & &

K K K K K

MateriaisO'nsumos >sados

Fuantidade Tota (H`)

&

0usto >nit"rio

b (H`)

1/ 2/ 3/ 4/ #/ T6TAC Pr /ut H MateriaisO'nsumos >sados Fuantidade Tota (H`) 1/ 2/ 3/ 4/ #/ T6TAC Pr /ut I MateriaisO'nsumos >sados Fuantidade Tota (H`) 1/ 2/ 3/ 4/ #/ T6TAC J,T, Est0.at0va / s cust s /e c .erc0al06a34

& & & & &

K K K K K

&

0usto >nit"rio

b (H`)

& & & & &

K K K K K

&

0usto >nit"rio

b (H`)

& & & & &

K K K K K

A(ui, ser2o registrados os gastos com im.ostos e comiss7es de )endedores ou re.resentantes/ Esse ti.o de des.esa incide diretamente so:re as )endas e, assim como o custo com materiais diretos ou mercadorias )endidas, 3 c assi-icado como um custo )ari")e / 4ara ca cu "9 os, :asta a. icar, so:re o tota das )endas .re)istas, o .ercentua dos im.ostos e de comiss7es/ IMPORTANTE As em.resas o.tantes .e o S'M4CES de)em desconsiderar o reco himento dos seguintes im.ostos5 'H4d, 4'S, 06N'<S, 0ontri:ui12o Socia e '4'M
3#

6 '0MS 3 um im.osto de a:rang*ncia estadua e est2o o:rigadas a reco h*9 o as em.resas (ue tra:a hem com a )enda de .rodutos ou com ser)i1os de trans.orte intermunici.a e interestadua / 6 'SS 3 de)ido G .re-eitura .e as em.resas .restadoras de ser)i1os/

Estimati)a dos custos de comercia iza12o Naturamento Descri12o 0usto (_) Tota ((uadro #/#) (H`) 1/ 'm.ostos I.p st s Fe/era0s S'M4CES 'H4d 4'S 06N'<S '4' 0SCC 'm.ostos Estaduais '0MS 'm.ostos Munici.ais 'SS S>YT6TAC 1 Naturamento Descri12o 0usto (_) Tota ((uadro #/#) (H`) 2/ Kastos com @endas 0omiss7es 4ro.aganda TaDa de administra12o cart2o cr3dito S>YT6TAC 1 T6TAC (Su:tota 1 \ 2) J,U, Apura34 / s cust s / s .ater0a0s /0ret s eB u .erca/ r0as ve1/0/as <esta eta.a, )oc* de)er" a.urar o 0MD V 0ustos com Materiais Diretos (.ara a ind^stria) V ou o 0M@ V 0usto das Mercadorias @endidas (.ara o com3rcio)/
3$

&

Estimado

& & & & & & & & &

K K K K K K K K K

&

Estimado

& & & &

K K K K

6 custo dos materiais diretos ou das mercadorias )endidas re.resenta o )a or (ue de)er" ser :aiDado dos esto(ues .e a sua )enda e-eti)a/ 4ara ca cu "9 o, :asta mu ti. icar a (uantidade estimada de )endas .e o seu custo de -a:rica12o ou a(uisi12o/ 6 custo com materiais diretos e ou mercadorias )endidas 3 c assi-icado como um custo )ari")e , aumentando ou diminuindo em -un12o do )o ume de .rodu12o ou de )endas/ 2ORA DE PRATICAR Estimati)a 0MDO0M@ de @endas (H`) (em unidades) 0usto >nit/ & MateriaisO K K K K K b

4rodutoOSer)i1o

1/ 2/ 3/ 4/ #/ T6TAC J,V, Est0.at0va / s cust s c . .4 :/e: =ra

A(uisi12o (H`) & & & & &

Agora, )oc* de)er" de-inir (uantas .essoas ser2o contratadas (se necess"rio) .ara rea izar as di)ersas ati)idades do neg;cio/ 4es(uise e determine (uanto cada em.regado rece:er"/ <2o se es(ue1a de (ue, a 3m dos sa "rios, de)em ser considerados os custos com encargos sociais (NKTS, -3rias, 13a sa "rio, '<SS, horas9eDtras, a)iso .r3)io etc/)/ So:re o tota de sa "rios, )oc* de)e a. icar o .ercentua re ati)o aos encargos sociais, somando9os aos sa "rios, )oc* sa:er" (ua o custo tota com m2o9de9o:ra/ IMPORTANTE >m conta:i ista .oder" in-orm"9 o (uais s2o os encargos sociais de)idos .e a sua em.resa/ 4es(uise no sindicato .atrona , o .iso sa aria a ser .ago e (uais os :ene-8cios de)idos/ 2ORA DE PRATICAR Estimati)a dos custos com m2o9de9o:ra Nun12 o <a de Tota Em.reg/ T \ (H`) Sa "rio Mensa b Su:tota (H`) T (_) Enc/ Sociais Enc/ Sociais b (H`)
3%

1/ \ 2/ \ 3/ \ 4/ \ #/ \ T6TA C \

T T T T T T

b b b b b b

T T T T T T

b b b b b b

#/1L/ Estimati)a do custo com de.recia12o Cem:re9se de (ue as m"(uinas, e(ui.amentos e -erramentas desgastam9se ou tornam9se u tra.assados com o .assar dos anos, sendo necess"ria sua re.osi12o/ 6 reconhecimento da .erda do )a or dos :ens .e o uso 3 chamado de de.recia12o/ 4ara ca cu ar a de.recia12o dos in)estimentos -iDos, 3 necess"rio seguir os .assos descritos a:aiDo5 re acione as m"(uinas, e(ui.amentos, -erramentas, utens8 ios, )e8cu os, etc/ uti izados/ Cem:re9se de (ue estas in-orma17es -oram e)antadas na . ani ha de in)estimentos -iDos ((uadro #/1)M determine o tem.o m3dio de )ida ^ti (em anos) desses :ensM di)ida o )a or do :em .e a sua )ida ^ti em anos .ara sa:er o )a or anua da de.recia12oM di)ida o custo anua com de.recia12o .or 12, .ara ca cu ar a de.recia12o mensa /

Entenda me hor como ca cu ar a de.recia12o com o seguinte eDem. o5 I1f r.a3;es #era0s <ome do :em Tem.o m3dio de )ida ^ti @a or do :em De.recia12o Anua ano De.recia12o Mensa m*s
3&

M"(uina de costura # anos H` #/LLL,LL H` #/LLL,LL O # anos b H` 1/LLL,LL ao H` 1/LLL,LL O 12 meses b H` &3,33 ao

'sso (uer dizer (ue, a cada m*s, esse e(ui.amento )a e H` &3,33 menos, ou se+a, .ossi)e mente, ao -ina de # anos, ser" .reciso ad(uirir um no)a m"(uina de costura, mais moderna e e-iciente/ Ni(ue de o IMPORTANTE A.esar de ser um custo e in- uenciar na -orma12o do .re1o, a de.recia12o n2o re.resenta um desem:o so (sa8da de dinheiro do caiDa)/ Entretanto, de.endendo da situa12o -inanceira e das estrat3gias do neg;cio, .ode9se -azer uma reser)a .ara a troca do :em ao -ina de sua )ida ^ti / A t8tu o de in-orma12o, a Heceita Nedera considera, .ara e-eito de )ida ^ti , os seguintes .razos5 9 im;)eis V 2# anosM 9 m"(uina V 1L anosM 9 e(ui.amentos V # anosM 9 m;)eis e utens8 ios V 1L anosM 9 )e8cu os V # anosM 9 com.utadores V 3 anos/ Essas in-orma17es -uncionam como re-er*ncia e n2o de)em ser seguidas como regra/ Em a gumas ati)idades em.resariais, m"(uinas e e(ui.amentos so-rem desgastes maiores/ 'sso de)e ser considerado no c" cu o da de.recia12oM

$#

Cem:re9se de (ue m"(uinas e e(ui.amentos sucateados t*m maiores custos de manuten12o, a 3m de .roduti)idade mais :aiDa/ 2ORA DE PRATICAR Estimati)a do custo com de.recia12o Ati)os NiDos #/1/A V M"(uinas E(ui.amentos #/1/Y V M;)eis e >tens8 ios #/1/0 V @e8cu os T6TAC e @a or do Yem (H`) @ida eti em Anos De.recia12o Anua (H`) De.recia12 o Mensa (H`)

J,++ Est0.at0va / s cust s f0? s perac0 1a0s .e1sa0s 6s custos -iDos s2o todos os gastos (ue n2o se a teram em -un12o do )o ume de .rodu12o ou da (uantidade )endida em um determinado .er8odo/ 4or eDem. o, imagine (ue, em um determinado m*s, uma em.resa so-ra uma (ueda em suas )endas/ Ainda assim, .agar" des.esas com a ugue , energia, sa "rios, etc/ Esses )a ores s2o custos -iDos .or(ue s2o .agos, norma mente, inde.endentemente do n8)e de -aturamento do neg;cio/
3=

<o (uadro a:aiDo, iste todos os seus custos -iDos e estime os )a ores mensais de cada um/ 4rocure a+ustar o (uadro de acordo com os ti.os de des.esas do seu em.reendimento/ IMPORTANTE Ao e)antar os custos -iDos, se+a caute oso/ d" diz o ditado (ue ?o seguro morreu de )e hoBM .or isso, tra:a he com a guma ?margem de seguran1aB na hora de estimar esses gastos/ Sem .erder a (ua idade, .rocure reduzir ao m"Dimo os custos -iDos/ Adote .r"ticas (ue contri:uam .ara a diminui12o do des.erd8cio e do retra:a ho/ 6 .r;9 a:ore 3 a remunera12o do dono .e o seu tra:a ho e de)e ser considerado mensa mente como um custo/ Cem:re9se de (ue, caso )oc* n2o dis.onha de outra -onte de renda, 3 .e o .r;9 a:ore (ue ir" .agar seus com.romissos .essoais/ <2o se es(ue1a de re acionar o )a or da de.recia12o mensa das m"(uinas e e(ui.amentos ca cu ados anteriormente/

Estimati)a de custos -iDos o.eracionais mensais Descr034 A ugue 0ondom8nio '4T> fgua Energia E 3trica Te e-one Ronor"rios de 0ontador 4r;9Ca:ore Manuten12o dos E(ui.amentos Sa "rios \ Encargos Sociais ((uadro #/=) Materia de Cim.eza Materia de Escrit;rio 0om:ust8)e TaDas Di)ersas Ser)i1os de Terceiros De.recia12o ((uadro #/1L) 99999 99999 99999 6utras Des.esas T6TAC J,+E De. 1strat0v /e resulta/ s
4L

Cust T tal Me1sal (e. RL!

A.;s reunir as in-orma17es so:re as estimati)as de -aturamento e os custos totais (-iDos e )ari")eis), 3 .oss8)e .re)er o resu tado da em.resa, )eri-icando se e a .ossi)e mente ir" o.erar com ucro ou .re+u8zo/ 2ORA DE PRATICAR Qua/r #/# #/& #/% 1) #/% 2) #/11 (Su:tota (Su:tota Descr034 1/ Heceita Tota com @endas 2/ 0ustos @ari")eis Totais (9) 0ustos com Materiais Diretos eOou 0M@ (g) (9) 'm.ostos So:re @endas (9) Kastos com @endas Su:tota de 2 3/ Margem de 0ontri:ui12o (1 V 2) 4/ (9) 0ustos NiDos Totais #/ Hesu tado 6.eraciona (CucroO4re+u8zo) (3 V 4) RL R

(g) 0M@ V 0usto das Mercadorias @endidas

IMPORTANTE @o te ao (uadro #/2 e uti ize as in-orma17es do Demonstrati)o de Hesu tados .ara ca cu ar o caiDa m8nimo necess"rio/

J,+H I1/0ca/ res /e v0a=0l0/a/e J,+H,+ P 1t /e e8u0l=r0 6 .onto de e(ui 8:rio re.resenta o (uanto sua em.resa .recisa -aturar .ara .agar todos os seus custos em um determinado .er8odo/ >ti izando as -;rmu as a seguir, )oc* .ode ca cu ar o .onto de e(ui 8:rio em -aturamento/ 0usto NiDo Tota A) 4E b Undice da Margem de 0ontri:ui12o (g)
(g) 6:ser)a12o a:aiDo

Margem de 0ontri:ui12o (Heceita Tota V 0usto @ari")e Tota ) Undice da Margem de 0ontri:ui12o b Heceita Tota 6 )a or da margem de contri:ui12o, do custo -iDo e da receita tota s2o encontrados no Demonstrati)o de Hesu tados ((uadro #/12/) EDem. o
41

@a ores anuais5 Heceita Tota 5 0usto @ari")e Tota 5 0usto NiDo Tota 5 H` 1LL/LLL,LL H` %L/LLL,LL H` 1=/#LL,LL

H` 1LL/LLL,LL V H` %L/LLL,LL Undice da Margem de 0ontri:ui12o b H` 1LL/LLL,LL 4E $#/LLL,LL L,3L 'sso (uer dizer (ue, no .er8odo considerado, (uando a em.resa rea izar receita tota de H` $#/LLL,LL, atingir" o ?.onto de e(ui 8:rioB e estar" co:rindo os seus custos totais (custos -iDos \ custos )ari")eis)/ Em outras .a a)ras, com receita tota a:aiDo de H` $#/LLL,LL, a em.resa estar" o.erando com .re+u8zoM com receita tota maior (ue H` $#/LLL,LL, a em.resa estar" o.erando com ucro/ IMPORTANTE 6 .onto de e(ui 8:rio tam:3m .ode ser ca cu ado em unidades )endidas/ Entretanto, .ara as em.resas (ue tra:a ham com uma grande )ariedade de .rodutos ou ser)i1os, 3 recomend")e ca cu ar o .onto de e(ui 8:rio em -aturamento/ 0oncentre seus es-or1os .ara (ue o em.reendimento u tra.asse o .onto de e(ui 8:rio, .ois, somente assim, )oc* ir" o:ter ucro/ b H` 1=/#LL,LL b H` b L,3L

2ORA DE PRATICAR 4onto de E(ui 8:rio

J,+H,E Lucrat0v0/a/e Q um indicador (ue mede o ucro 8(uido em re a12o Gs )endas/ Q um dos .rinci.ais indicadores econ]micos, .ois est" re acionado G com.etiti)idade/ Se sua em.resa .ossui uma :oa ucrati)idade, e a a.resentar" maior ca.acidade de com.etir, isso
42

.or(ue .oder" in)estir mais em di)u ga12o, na di)ersi-ica12o dos .rodutos e ser)i1os, na a(uisi12o de no)os e(ui.amentos etc/ Cucro C8(uido Cucrati)idade EDem. o Heceita Tota 5 Cucro C8(uido5 H` 1LL/LLL,LLOano H` &/LLL,LLOano b Heceita Tota T 1LL

H` &/LLL,LL Cucrati)idade b H` 1LL/LLL,LL 'sso (uer dizer (ue so: os H` 1LL/LLL,LL de receita tota ?so:ramB H` &/LLL,LL na -orma de ucro, de.ois de .agas todas as des.esas e im.ostos, o (ue indica uma ucrati)idade de &_ ao ano/ 2ORA DE PRATICAR Cucrati)idade T 1LL b &_

J,+H,H Re1ta=0l0/a/e Q um indicador de atrati)idade dos neg;cios, .ois mede o retorno do ca.ita in)estido aos s;cios/ Q o:tido so: a -orma de .ercentua .or unidade de tem.o (m*s ou ano)/ Q ca cu ada .or meio da di)is2o do ucro 8(uido .e o in)estimento tota / A renta:i idade de)e ser com.arada com 8ndices .raticados no mercado -inanceiro/ Cucro C8(uido Henta:i idade EDem. o Cucro C8(uido5 'n)estimento Tota 5 H` &/LLL,LLOano H` 32/LLL,LL b 'n)estimento Tota T 1LL

H` &/LLL,LL Henta:i idade b H` 32/LLL,LL

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T 1LL b 2#_

'sso signi-ica (ue, a cada ano, o em.res"rio recu.era 2#_ do )a or in)estido atra)3s dos ucros o:tidos no neg;cio/ 2ORA DE PRATICAR Henta:i idade

J,+H,I Pra6 /e ret r1 / 01vest0.e1t Assim como a renta:i idade, tam:3m 3 um indicador de atrati)idade/ 'ndica o tem.o necess"rio .ara (ue o em.reendedor recu.ere o (ue in)estiu/ 'n)estimento Tota 4razo de Hetorno do 'n)estimento EDem. o Cucro C8(uido5 'n)estimento Tota 5 H` &/LLL,LLOano H` 32/LLL,LL H` 32/LLL,LL 4razo de Hetorno do 'n)estimento anos b b 4 H` &/LLL,LL 'sso signi-ica (ue, 4 anos a.;s o in8cio das ati)idades da em.resa, o em.reendedor ter" recu.erado, so: a -orma de ucro, tudo o (ue gastou com a montagem/ 2ORA DE PRATICAR 4razo de Hetorno do 'n)estimento b Cucro C8(uido

R te0r para c leta /e 01f r.a3;es Q hora de tra:a har os n^meros do em.reendimento/ 6r1amentos, c" cu os e .ro+e17es de)er2o ser -eitas/ Esta:e e1a (uais s2o as in-orma17es mais im.ortantes a serem .es(uisadas e registre como ir" o:t*9 as no roteiro .ara co eta de in-orma17es dis.on8)e no -im do manua / P, CONSTRU()O DE CEN%RIOS

44

A.;s a -ina iza12o do seu . ano de neg;cio, simu e )a ores e situa17es di)ersas .ara a em.resa/ 4re.are cen"rios onde o neg;cio o:tenha resu tados .essimistas ((ueda nas )endas eOou aumento dos custos) ou otimistas (crescimento do -aturamento e diminui12o das des.esas)/ A .artir da8, .ense em a17es .ara e)itar e .re)enir9se -rente Gs ad)ersidades ou ent2o .ara .otencia izar situa17es -a)or")eis/ Na1a (uantas simu a17es +u gar necess"rio e tenha sem.re a ternati)as (. ano Y)/ IMPORTANTE <a constru12o de cen"rios 3 -undamenta considerar a gumas .ossi:i idades5 <os .rimeiros meses, as )endas serem menores (ue o .re)istoM 6 in8cio das ati)idades ser um .ouco mais demorado (ue o .rogramadoM Estrat3gias de mar%eting .odem n2o surtir os e-eitos es.erados no curto .razoM <ecessidade de o:ter mais recursos -inanceiros (ue o .re)iamente . ane+adoM 4oss8)eis rea17es de concorrentes/

2ORA DE PRATICAR A)a ia12o de 0en"rios

Quadro 5.5 5.8 5.7 Subtotal 1 5.7 Subtotal 2 Descrio 1. Receita total com vendas 2. Custos variveis totais (-) Custos com materiais diretos ou CMV (-) m!ostos sobre vendas (-) "astos com vendas Subtotal 2 #. Mar$em de contribui%&o (1 ' subtotal 2) (. (-) Custos )i*os totais 5. +ucro,-re.u/0o 1!eracional (# ' () Cenrio Provvel R$ % Cenrio Pessimista R$ % Cenrio Otimista R$ %

5.11

A17es 0orreti)as e 4re)enti)as5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX T, AVALIA()O ESTRAT*#ICA T,+ A17l0se /a .atr06 FOFA
4#

A matriz N6NA 3 um instrumento de an" ise sim. es e )a ioso/ Seu o:+eti)o 3 detectar .ontos -ortes e -racos, com a -ina idade de tornar a em.resa mais e-iciente e com.etiti)a, corrigindo assim suas de-ici*ncias/ FOFA 3 um acr;stico .ara5 F O F A F r3as Op rtu10/a/es Fra8ue6as A.ea3as

A an" ise N6NA e)ar" )oc* .ensar nos as.ectos -a)or")eis e des-a)or")eis do neg;cio, dos seus .ro.riet"rios e do mercado/ A matriz N6NA 3 sem.re -eita em (uadrantes, ou se+a, em (uatro (uadrados iguais/ Em cada (uadrado s2o registrados -atores .ositi)os e negati)os .ara a im. anta12o do neg;cio/ Sai:a como construir a matriz endo as eD. ica17es a:aiDo/ FOR(AS Na1a uso das Nor1as S2o caracter8sticas internas da em.resa ou de seus donos (ue re.resentam )antagens com.etiti)as so:re seus concorrentes ou uma -aci idade .ara atingir os o:+eti)os .ro.ostos/ EDem. os5 h Atendimento .ersona izado ao c iente h 4re1o de )enda com.etiti)o h E(ui.e treinada e moti)ada h Coca iza12o estrat3gica da em.resa FRAQUEWAS E imine as Nra(uezas S2o -atores internos (ue co ocam a em.resa em situa12o de des)antagem -rente G concorr*ncia ou (ue .re+udicam sua atua12o no ramo esco hido/ E?e.pl s< h 4ouca (ua i-ica12o dos -uncion"rios h 'ndis.oni:i idade de recursos -inanceiros (ca.ita ) h Na ta de eD.eri*ncia anterior no ramo h 0ustos de manuten12o e e)ados OPORTUNIDADES ED. ore as 6.ortunidades S2o situa17es .ositi)as do am:iente eDterno (ue .ermitem G em.resa a can1ar seus o:+eti)os ou me horar sua .osi12o no mercado/ EDem. os5 h EDist*ncia de inhas de -inanciamento h 4oucos concorrentes na regi2o h Aumento crescente da demanda h Dis.oni:i idade de :ons im;)eis .ara oca12o AMEA(AS E)ite as Amea1as S2o situa17es eDternas nas (uais se t*m .ouco contro e e (ue co ocam a em.resa diante de di-icu dades, ocasionando a .erda de mercado ou a redu12o de sua ucrati)idade/ E?e.pl s< h 'm.ostos e e)ados e eDig*ncias egais rigorosas h EDist*ncia de .oucos -ornecedores h Escassez de m2o9de9o:ra (ua i-icada h 'nseguran1a e )io *ncia na regi2o

<o (uadro Rora de .raticar, re^na as .essoas en)o )idas diretamente na montagem do em.reendimento/
4$

Yus(ue identi-icar os -atores internos da em.resa e do mercado (ue .ossam im.actar sua ati)idade -utura, identi-icando -or1as, -ra(uezas, amea1as e o.ortunidades/ IMPORTANTE <a an" ise do am:iente eDterno, eDiste a chamada ?-aca de dois gumesB, isto 3, situa17es (ue s2o ao mesmo tem.o o.ortunidades e amea1as/ 4or eDem. o, o crescimento do setor onde se atua, .ode re.resentar tanto uma o.ortunidade de aumento das )endas, como uma amea1a .or -aci itar a entrada de no)os concorrentes/ Se+a honesto e o:+eti)o ao e a:orar essa an" ise/ <2o se+a .essimista ou otimista em eDcesso/ 4rocure en-ocar a rea idade e n2o como )oc* gostaria (ue as coisas -ossem/ 6 idea 3 (ue )oc* registre sem.re uma id3ia .or inha, isso torna a a)a ia12o mais -"ci /

2ORA DE PRATICAR An" ise da Matriz N6NA FATORES INTERNOS (c 1tr l7ve0s! FATORES E&TERNOS (01c 1tr l7ve0s!

F6HIAS
PONTOS FORTES

O46HT><'DADES

FHAF>EcAS
PONTOS FRACOS

AMEAIAS

U, AVALIA()O DO PLANO DE NE#$CIO

4%

6 4 ano de <eg;cio desen)o )ido .or )oc* 3 um )a ioso instrumento de . ane+amento/ 4or ser o seu ma.a de .ercurso, e e de)e ser consu tado e acom.anhado constantemente/ A)a ie cada uma das in-orma17es e em:re9se de (ue o . ano de neg;cio tem .or o:+eti)o a+ud"9 o a res.onder a .ergunta an1ada no in8cio desse manua 5 ?@a e a .ena a:rir, manter ou am. iar o meu neg;cioAB/ Sai:a (ue o mundo e o mercado est2o su+eitos a mudan1asM a cada dia surgem no)as o.ortunidades e amea1as/ Assim sendo, .rocure ada.tar seu . ane+amento Gs no)as rea idades/ Q .or este moti)o (ue um . ano de neg;cio 3 ?-eito a ".isB, .ara (ue .ossa ser corrigido, a terado e a+ustado/ 4rocure re-azer seu . ano de tem.os em tem.os/ Em.reender 3 sem.re um risco, mas em.reender sem . ane+amento 3 um risco (ue .ode ser e)itado/ 6 . ano de neg;cio, a.esar de n2o ser a garantia de sucesso, ir" auDi i"9 o a tomar decis7es mais acertadas, assim como a n2o se des)iar de seus o:+eti)os/ 2ORA DE PRATICAR XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX =/ H6TE'H6 4AHA 06CETA DE '<N6HMAIJES 06<S6C'DAD6 2/ An" ise do Mercado O Que O1/e (at0v0/a/e! (l cal! 1/ 2/ 3/ 4/ #/ 3/ 4 ano de Marketing O Que O1/e (at0v0/a/e! (l cal! 1/ 2/ 3/ 4/ #/ 4 ano 6.eraciona O Que (at0v0/a/e! 1/ 2/ 3/ 4/ O1/e (l cal! C . (.9t / Qua1/ (pra6 ! Que. (resp 1s7vel!

C . (.9t /

Qua1/ (pra6 !

Que. (resp 1s7vel!

C . (.9t /

Qua1/ (pra6 !

Que. (resp 1s7vel!

4&

#/ #/ 4 ano Ninanceiro O Que O1/e (at0v0/a/e! (l cal! 1/ 2/ 3/ 4/ #/ +, SUM%RIO E&ECUTIVO 6 sum"rio eDecuti)o 3 um resumo do PLANO DE NE#$CIO/ <2o se trata de uma introdu12o ou +usti-icati)a e, sim, de um sum"rio contendo seus .ontos mais im.ortantes/ <e e ir" constar5 Hesumo dos .rinci.ais .ontos do . ano de neg;cioM Dados dos em.reendedores, eD.eri*ncia .ro-issiona e atri:ui17esM Dados do em.reendimentoM Miss2o, @is2o e @a ores da em.resaM Setores de ati)idadesM Norma +ur8dicaM En(uadramento tri:ut"rioM 0a.ita socia M Nonte de recursos/ IMPORTANTE Em:ora o sum"rio eDecuti)o com.reenda a .rimeira .arte do . ano, e e s; de)e ser e a:orado a.;s a conc us2o do mesmo/ Ao ser ido .or interessados, e e de)er" deiDar c ara a ideia e a )ia:i idade de sua im. anta12o/ 'n-orma17es mais deta hadas )ir2o nas .artes seguintes/ C . (.9t / Qua1/ (pra6 ! Que. (resp 1s7vel!

+,+ Resu. / s pr01c0pa0s p 1t s / pla1 /e 1e5Dc0 Ao descre)er o . ano, -a1a um :re)e re ato com suas .rinci.ais caracter8sticas/ 4rocure mencionar5 o (ue 3 o neg;cioM (uais os .rinci.ais .rodutos eOou ser)i1osM (uem ser2o seus .rinci.ais c ientesM onde ser" oca izada a em.resaM o montante de ca.ita a ser in)estidoM (ua ser" o -aturamento mensa M (ue ucro es.era o:ter do neg;cioM em (uanto tem.o es.era (ue o ca.ita in)estido retorne/ 2ORA DE PRATICAR
4=

Resu. / s pr01c0pa0s p 1t s / pla1 /e 1e5Dc0 Na1a um resumo dos .rinci.ais .ontos do seu . ano/ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX I1/0ca/ res /e V0a=0l0/a/e Cucrati)idade Henta:i idade 4razo de Hetorno do 'n)estimento 4onto de E(ui 8:rio (4E) Val r

+,E Da/ s / s e.pree1/e/ resS e?per0C1c0a pr f0ss0 1al e atr0=u03;es A(ui )oc* ir" in-ormar os dados dos res.ons")eis .e a administra12o do neg;cio/ Na1a tam:3m uma :re)e a.resenta12o de seu .er-i , destacando seus conhecimentos, ha:i idades e eD.eri*ncias anteriores/ 4ense em como ser" .oss8)e uti izar isso a -a)or do seu em.reendimento/ IMPORTANTE 4ara .re)enir9se contra a esco ha e(ui)ocada de s;cios5 Ana ise se os o:+eti)os dos s;cios s2o os mesmos, tendo em )ista o grau de am:i12o de cada um e a dimens2o (ue dese+am .ara o neg;cioM Di)ida as tare-as antes de montar a em.resa/ De-ina o cam.o de atua12o e hor"rios de tra:a hoM De-ina, com anteced*ncia, o )a or da retirada .r;9 a:ore (remunera12o dos .ro.riet"rios), como ser" -eita a distri:ui12o dos ucros e o (uanto ser" rein)estido na em.resaM Esta:e e1a o grau de autonomia de cada um e at3 (ue .onto um dos en)o )idos .ode, sozinho, tomar decis7esM Determine se os -ami iares .oder2o ser contratados e (uantos .or .arte de cada s;cio/ Sem.re esco ha -uncion"rios e .arceiros em con+untoM De-ina o (ue acontecer" com a sociedade (uando um dos s;cios -a ecer ou n2o .uder mais tra:a har/ Determine um sistema de sucess2oM Escre)a todos os .ontos (ue .ossam gerar atritos -uturos em um contrato assinado .e os s;cios/
#L

Tenha c aro (ue o (ue )ai contri:uir .ara a .erman*ncia de uma sociedade 3 a go t2o sim. es como o (ue mant3m um casamento5 di" ogo e c areza/ 0on- itos s2o ine)it")eis, o (ue im.orta 3 a maneira de reso )*9 os/ @eri-i(ue se seu -uturo s;cio n2o .ossui restri17es cadastrais ou .end*ncias +unto a ;rg2os como a Heceita Nedera , Secretaria de Estado da Nazenda e '<SS/ Situa17es como essas .odem di-icu tar o acesso a cr3dito +unto a -ornecedores e :ancos, a 3m de im.edir o registro do neg;cio/

2ORA DE PRATICAR Dados dos em.reendedores, eD.eri*ncia .ro-issiona e atri:ui17es SDc0 + : <ome XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Endere1o 0om. etoXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Te e-one NiDo XXXXXXXXXXXXXXXX 0e u ar XXXXXXXXXXXXXXXXXX E9 mai XXXXXXXXXXXXXXXXXX 4er-i (:re)e curr8cu o)5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX Atri:ui17es do s;cio 1 (.a.e a ser desem.enhado na sociedade)5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX SDc0 E : <ome XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Endere1o 0om. etoXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Te e-one NiDo XXXXXXXXXXXXXXXX 0e u ar XXXXXXXXXXXXXXXXXX E9 mai XXXXXXXXXXXXXXXXXX 4er-i (:re)e curr8cu o)5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX Atri:ui17es do s;cio 2 (.a.e a ser desem.enhado na sociedade)5
#1

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX +,H Da/ s / e.pree1/0.e1t <esta eta.a, )oc* ir" in-ormar o nome da em.resa e o n^mero de inscri12o no 0<4d V 0adastro <aciona de 4essoas dur8dicas V se a mesma +" esti)er registrada/ 0aso contr"rio, indi(ue o n^mero do seu 04N/ 2ORA DE PRATICAR Da/ s / e.pree1/0.e1t <ome da em.resa5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 0<4dO04N5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX +,I M0ss4 /a e.presa< XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX +,J V0s4 /a e.presa< XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX +,P Val res /a e.presa (.7?0. /e U!< XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX +,T Set res /e At0v0/a/e De-ina (ua 3 o neg;cio de sua em.resa e, em seguida, assina e em (ua (is) setor(es) sua em.resa .retende atuar/ 4ara a+ud"9 o, eia a seguir as eD. ica17es so:re os .rinci.ais setores da economia/ Agropecu'ria : S2o os neg;cios cu+a ati)idade .rinci.a diz res.eito ao cu ti)o do so o .ara a .rodu12o de )egetais ( egumes, horta i1as, sementes, -rutos, cereais, etc/) eOou a cria12o e tratamento de animais (:o)ino, su8no etc/)/ EDem. os5 . antio de .imenta, cu ti)o de aran+a, a.icu tura, cria12o de .eiDes ou ca:ras/
#2

1nd0stria 9 S2o as em.resas (ue trans-ormam mat3rias9.rimas em .rodutos aca:ados, com auD8 io de m"(uinas ou manua mente/ A:range desde o artesanato at3 a moderna .rodu12o de instrumentos e etr]nicos/ EDem. os5 -":rica de m;)eis, con-ec12o de rou.as, marcenaria/ 2omrcio 9 S2o as em.resas (ue )endem mercadorias diretamente ao consumidor V no caso do com3rcio )are+ista V ou a(ue as (ue com.ram do -a:ricante .ara )ender .ara o )are+o V com3rcio atacadista/ EDem. os5 .a.e aria, anchonete, o+a de rou.as, distri:uidora de :e:idas/ Presta&$o de servi&os 9 S2o as em.resas cu+as ati)idades n2o resu tam na entrega de mercadorias e, sim, no o-erecimento do .r;.rio tra:a ho ao consumidor/ EDem. os5 a)anderia, o-icina mecZnica, esco a in-anti / 2ORA DE PRATICAR Setores de ati)idade Agro.ecu"ria 'nd^stria 0om3rcio Ser)i1os 6utrosXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX +,U F r.a Fur/0ca 6 .rimeiro .asso .ara (ue uma em.resa eDista 3 a sua CONSTITUI()O -orma / 4ara tanto, 3 necess"rio de-inir sua -orma +ur8dica/ A -orma +ur8dica determina a maneira .e a (ua e a ser" tratada .e a ei, assim como o seu re acionamento +ur8dico com terceiros/ A seguir, )oc* encontrar" in-orma17es :"sicas so:re as -ormas +ur8dicas mais comuns .ara micro e .e(uenas em.resas5 Sociedade .imitada 9 <esse ti.o de em.resa duas ou mais .essoas associam9se .ara a cria12o de uma .essoa +ur8dica, com eDist*ncia e .atrim]nio distintos da .essoa -8sica dos s;cios/ Fuem eDerce a ati)idade em.resaria 3 a sociedade (re.resentada .e os seus administradores), e (uem res.onde .e as d8)idas contra8das 3 o .atrim]nio da sociedade/ Em s8ntese, a res.onsa:i idade dos s;cios 3 imitada/ Mas cuidadoE Ra)endo ind8cios de a:uso ou con-us2o .atrimonia , a .ersona idade +ur8dica .ode ser desconsiderada, res.ondendo ent2o os s;cios e administradores .e os d3:itos/ 3mpres'rio 9 Q a(ue e (ue eDerce indi)idua mente e de maneira organizada ati)idades )o tadas .ara a .rodu12o ou comercia iza12o de :ens e ser)i1os, sendo o:rigat;rio seu registro na dunta 0omercia / <2o h" a .resen1a de s;cios e o .ro.riet"rio assume integra mente a res.onsa:i idade .e os resu tados e riscos/ <esse ti.o de em.resa, o dono res.onsa:i iza9se .e as o:riga17es da em.resa, (ue s2o ILIMITADAS , isto 3, o .atrim]nio .essoa .ode ser eDigido .ara o .agamento de certas d8)idas, como .or eDem. o5 d3:itos tra:a histas, com -ornecedores, tri:utos, danos ao consumidor, danos am:ientais etc/
#3

IMPORTANTE 4rocure um conta:i ista e in-orme9se (ua 3 a -orma +ur8dica mais ade(uada .ara a constitui12o de sua em.resa/

2ORA DE PRATICAR Norma dur8dica Em.res"rio Sociedade Cimitada 6utra5XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX +,V E18ua/ra.e1t tr0=ut7r0 Yasicamente, a .e(uena em.resa .ode adotar tr*s -ormas di-erentes .ara o c" cu o e o reco himento dos im.ostos +unto ao Ko)erno Nedera 5 o EMPREENDEDOR INDIVIDUAL , o RE#IME NORMAL ou o SIMPLES NACIONAL / 6 Em.reendedor 'ndi)idua 3 o em.res"rio indi)idua com receita :ruta ano de at3 H` 3$/LLL,LL, (ue tenha um em.regado (ue ganhe sa "rio m8nimo ou o sa "rio m8nimo da res.ecti)a categoria .ro-issiona e n2o .ossua mais de um esta:e ecimento nem .artici.e de outra em.resa como titu ar, s;cio ou administrador/ <essa moda idade, o reco himento dos im.ostos e contri:ui17es 3 -eito em )a ores -iDos mensais/ 6 S'M4CES 3 destinado Gs em.resas (ue V com .ossi:i idade de en(uadramento V se :ene-iciar2o da redu12o e sim. i-ica12o de tri:utos, a 3m do reco himento de um im.osto ^nico/ 6 en(uadramento no S'M4CES est" su+eito G a.ro)a12o da Heceita Nedera e e)a em considera12o a ati)idade e a estimati)a de -aturamento/ d" no Hegime <orma as em.resas reco hem os im.ostos da -orma con)enciona , cum.rindo todos os re(uisitos .re)istos em ei .ara cada im.osto/ A 3m dos tri:utos -ederais, no Hegime <orma .odem ser de)idos im.ostos e contri:ui17es .ara o Ko)erno Estadua ('0MS) e Munici.a ('SS)/ IMPORTANTE Yus(ue in-orma17es +unto a um conta:i ista so:re os tri:utos de)idos, suas a 8(uotas e .oss8)eis :ene-8cios -iscais/

En(uadramento tri:ut"rio 1/=/1 im:ito Nedera EM4HEE<DED6H '<D'@'D>AC HEK'ME S'M4CES HEK'ME <6HMAC 'H4d V 'm.osto de Henda 4essoa dur8dica 4'S V 0ontri:ui12o .ara os 4rogramas de 'ntegra12o Socia 06N'<S V 0ontri:ui12o .ara Ninanciamento da Seguridade Socia 0SCC V 0ontri:ui12o Socia so:re o Cucro C8(uido '4' V 'm.osto so:re 4rodutos 'ndustria izados (a.enas .ara ind^stria)
#4

1/=/2 im:ito Estadua '0MS V Hegime Sim. i-icado '0MS V 'm.osto so:re 0ircu a12o de Mercadorias e Ser)i1os (S'STEMA DQY'T6 E 0HQD'T6) 1/=/3 im:ito Munici.a 'SS V 'm.osto so:re Ser)i1os +,+Y Cap0tal S c0al 6 ca.ita socia 3 re.resentado .or todos os recursos (dinheiro, e(ui.amentos, -erramentas etc/) co ocado(s) .e o(s) .ro.riet"rio(s) .ara a montagem do neg;cio/ Mais adiante, ao e a:orar o . ano -inanceiro do seu em.reendimento, )oc* sa:er" o tota do ca.ita a ser a. icado/ 0aso )oc* esco ha ter uma sociedade, ser" .reciso determinar o )a or do ca.ita (ue cada s;cio ir" in)estir e o seu .ercentua / 2ORA DE PRATICAR 0a.ita Socia N .e / SDc0 S;cio 1 S;cio 2 T6TAC +,++ F 1te /e recurs s A(ui )oc* ir" determinar de (ue maneira ser2o o:tidos os recursos .ara a im. anta12o da em.resa/ 4ara o in8cio das ati)idades, )oc* .ode contar com recursos .r;.rios, de terceiros ou com am:os/ Hecursos .r;.rios en)o )em a a. ica12o .or .arte do(s) .ro.riet"rio(s) do ca.ita necess"rio .ara a a:ertura da em.resa, +" a uti iza12o de recursos de terceiros com.reende a :usca de in)estidores ou de em.r3stimos +unto a institui17es -inanceiras/ 2ORA DE PRATICAR Nonte de recursos Descre)a (ua a origem dos recursos necess"rios .ara a a:ertura da em.resa/ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX R te0r para c leta /e 01f r.a3;es
##

Val r

R /e Part0c0pa3 4 1LL,LL_

4are e .ense como e onde ir" :uscar as in-orma17es (ue o a+udar2o a e a:orar o Sum"rio 9 EDecuti)o/ >ma sugest2o 3 -azer .es(uisas +unto ao SEYHAE, conta:i istas, ;rg2os go)ernamentais etc/ 6rganize9se uti izando o roteiro (ue se encontra no -ina do manua /

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