Cmo tener xito en una negociacin sin ser un experto?

Conoce los mejores consejos para sentarse a discutir una venta, un mejor precio o un acuerdo entre socios Negociar no es un juego de presionar y ceder para obtener un mejor precio. Involucra diversas capacidades para persuadir, convencer y tambin una acumulacin de experiencia. Sin embargo, ay !ue partir sabiendo cules son para uno los asuntos no negociables, en los !ue no se ceder", y en cu"les uno est" dispuesto a escuc ar sin problemas. Siempre ay !ue iniciar las negociaciones, pues eso ace !ue se pueda tener control del proceso. No ay !ue comen#ar preguntando !u es lo !ue o$rece el otro, ya !ue eso ser%a concederle el control, sino m"s bien uno debe plantear sus trminos y condiciones para que esos sean la base de la negociacin. &l paso siguiente es !ue todo lo !ue se negocia !uede escrito. &l propsito de una negociacin, sea para acordar una alian#a comercial o para atender un pedido de exportacin, es alcan#ar un trato $ormal y por eso las palabras no deben !uedar en el aire. Los puntos discutidos deben fijarse en un documento mientras avanza la negociacin y no dejarlo para el final. 'e este modo se ace sentir !ue la negociacin es real y no se pierde tiempo. (no debe estar dispuesto desde el inicio a dejar la negociacin si no ay seriedad. &vite los rodeos. Si el otro !uiere acer negocios estar" tan interesado como usted en !ue suceda. ERRORES RE!"E#$ES &s un error pensar !ue existe negociacin solamente cuando ay dinero de por medio. &s una de$inicin muy limitada. )un!ue el dinero sea un motivo en la mayor%a de procesos, se suelen dejar de lado otros temas. *or ejemplo, ay !ue o$recer una visin. (na de las partes podr%a pensar !ue le dice a la otra todo lo !ue necesita saber cuando en verdad solo enumera por !u su producto o servicio es bueno. &n realidad, de lo que se trata es de decir cmo el producto solucionar el problema del cliente o aliviar su insatisfaccin. &xpresar esto es una mejor arma de convencimiento. )dem"s, ay !ue alinear esa promesa, esa visin, con un precio. Si uno est" tratando de cerrar un acuerdo para ser proveedor de una gran empresa, tiene que ofrecer su producto como si fuera %nico, acer entender !ue si no se le acepta se est" perdiendo una oportunidad. Se logra una mejor negociacin cuando se construye valor en la o$erta !ue uno propone. *ero se $alla tambin si uno no asume !ue cada momento en un ambiente empresarial +una c arla o una $eria+ es tambin una oportunidad de negociacin, de decir lo !ue uno ace y por !u puede acerlo bien. ,oda interaccin con un cliente potencial +un saludo o la entrega de tarjetas de presentacin+ es el inicio de una negociacin.