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L E B A BA de lABC comme outil doptimisation des stocks

Octobre 2011

LE LIVRE BLANC Le B A BA de lABC comme outil doptimisation des stocks


Qui na pas rv de disposer du stock juste au moment opportun. Sans excs de stock, sans prcaution inutile mais sans crainte de retard, livrer sereinement la demande. Comment ? Grce une adquation (demande-stock) base sur une connaissance du march, de ses volutions, et une capacit se remettre en cause pour faire voluer la gestion de production selon des critres judicieusement choisis. Faire de la demande loutil principal de dimension de son stock, et si la demande est inconnue, se baser sur le pass pour proposer aux clients une construction de la demande

Bndicte KREBS
Responsable Missions Supply Chain, AXSOLU Conseil

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Introduction
Lobjectif de ce livre blanc est de donner aux responsables de la demande, aux responsables de la Supply Chain ou aux gestionnaires des stocks quelques astuces simples pour dimensionner au mieux leurs stocks. Comment ? En expliquant un basique prouv, lABC des stocks, outil simple mais riche de conclusions. En proposant quelques grandes lignes pour les synthses, notamment afin de choisir pour chaque article (produit vendu, matire premire composant) la politique de gestion et la mthode de planification les plus adaptes. Pour au final mieux apprhender ses besoins et russir les traduire en stock sans risque . Le but est bien de connatre le stock sous toutes ses formes, de la matire premire au produit fini, en passant par les semi-finis, et ce selon trois grandeurs toutes quantifies en euros : Les stocks prsents dans les ateliers, Les stocks consomms sur une anne passe choisie comme priode de rfrence pour honorer les commandes des clients finaux, Les stocks qui seront ncessaires pour le futur, pour suivre la demande des clients finaux sur un horizon dun an.

Pour commencer quelques dfinitions


Consommation : quantit dun produit utilis sur une priode donne, que ce produit soit matire premire, composant, semi-fini ou produit fini. La consommation dun produit fini est donc gale aux ventes de ce produit sur la mme priode, auxquelles sajoutent les produits dclasss non vendus, les rejets des clients (retours suite rclamation). Prvisions commerciales : les ventes prvisionnelles en quantit par article vendu sur un horizon donn. Demande annuelle : les quantits de chacun des produits, matires premires, composants et semi-finis ncessaires la production des produits finis pour rpondre aux prvisions commerciales. Famille commerciale : famille darticles ayant des similitudes de march : vendus sur le mme segment, aux mmes clients pour les mmes applications, Famille process : famille darticles ayant des similitudes de process de production : produits sur une mme machine, un mme entrept, par les mmes ateliers, Gammes : oprations de process pour raliser les articles, chiffres en temps et en euros (prix de revient de lopration).

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Nomenclatures : liste des composants ou semi-finis ncessaires une tape de la gamme, dfinis en quantit et en euros, pour la production dun lot ou dun OF de produit de niveau suprieur dans la chane de production. CBN : calcul du besoin net. OF : ordre de fabrication. PDP : plan directeur de production DAV : Disponible la vente.

La construction des cartographies des stocks.


Deux cartographies seront tudies en simultan :
L'une base sur le pass, sur la consommation annuelle glissante. L'autre base sur le futur, sur une demande annuelle elle-mme base sur les prvisions commerciales. Cette dernire pourra tre tudie sur une maille de x mois, et corrige d'un facteur y tel que : x*y = 12 mois si les prvisions commerciales ne sont pas connues sur douze mois. Si elles sont connues pour tant peu fiables sur cette priode dj longue, il vaut mieux rduire les donnes aux x mois les plus proches. Il conviendra alors de faire attention aux caractres saisonniers des articles tudis et den tenir compte dans les conclusions. Pour construire ces cartographies, il est impratif de pouvoir sappuyer sur une collecte de donnes consquente : Gammes, structures : Elles doivent tre connues et jour sur lensemble du primtre tudi, avec les volutions ventuelles sur la priode concerne. Les tailles de lot conomique ou technique pour chacune des tapes du process de production sont rpertories. Articles achets et articles vendus Pour les articles achets, les dlais dapprovisionnement, les lots dapprovisionnement. Pour les articles vendus, les dlais dacheminement vers les clients ventuellement vers les stocks extrieurs, si des plateformes de distribution sont mises au service des clients.

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Classification des articles : Classification des articles par famille : dans les process de production, de la matire premire au produit fini. Classification des articles par famille commerciale. Classification des articles par dpt physique (lieu de stockage, ventuellement stock avanc chez un client, ou stock consignation dun fournisseur). Comportement des articles : Ventes sur les douze derniers mois ou sur une priode qui peut tre prise comme rfrence. Consommations sur les process ayant permis ces ventes. Taux de rotation des articles sur la mme priode de rfrence que celle prise pour les ventes. Les donnes seront bien sr extraites des systmes informatiques en place, logiciels ou progiciels divers, les ERP tant eux, mme de fournir instantanment une extraction complte des donnes ncessaires, voire pour certains dentre eux de proposer un calcul ABC des stocks. Quel que soit le niveau dinformatisation ou dautomatisation dont vous disposez au sein de votre entreprise, soyez assurs que lensemble des donnes existe. Mme si pour les runir toutes vous avez besoin de faire appel plusieurs services de votre socit. Une fois ce travail de collecte de donnes effectu, il convient de le structurer par la mise en forme dun tableau gnral sur EXCEL. Ce dernier sera ensuite scinder pour lobtention des diffrentes cartographies, par famille commerciale, par dpt physique, par client,mieux vaut alors tre laise avec ce logiciel et la puissance des tableaux croiss dynamiques quil propose.

Prvoir par exemple les cartographies suivantes :


Une par dpt physique : Les matires premires : distinguer au sein des dpts, ceux rservs aux stocks consignation mis disposition par les fournisseurs. Les encours ou semi-finis. Les produits finis : distinguer au sein de ceux-ci les stocks avancs mis disposition des clients. Puis prvoir en final une cartographie gnrale cumulant : lensemble des familles tudies, en additionnant les ventes ralises sur les divers dpts physiques, en sommant de mme les prvisions commerciales, en prenant alors pour rfrence la valorisation exhaustive du stock la date de ralisation des extractions.

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Pour chaque cartographie dresser :


Une classification ABC prix (par prix, il est entendu prix dachat ou prix de revient, et non prix de vente). Une classification ABC valorisation de la consommation. Une classification ABC valorisation de la demande annuelle (ou une classification des prvisions commerciales pour le futur). La rotation des stocks : valoriser (le stock+les encours) et comparer cela la valorisation des besoins, tels que vcus lors de lanne coule, ou tels que projets pour servir la demande annuelle, dans le but de quantifier les stocks en nombre de jours de consommation. Une classification ABC ventes pour les articles vendus.

Dfinition des classes ABC


Les classes habituellement pratiques sont les suivantes : A =>80% exclu. B => de 80% 95% exclu. C => de 95% 100% exclu. D => partir de 100%.

Par exemple pour obtenir la classe des prix : dans lordre des tches :
En face de chaque produit, dans le tableau EXCEL, indiquer le prix dachat ou le prix de revient du produit. Sommer les prix. Diviser chacun des prix par le total des prix, exprimer ce rsultat en % (ou calcul de frquence). Classer les articles en % dcroissant : le premier de la liste = le plus cher, le plus fort pourcentage sur le total des prix. Sommer les pourcentages des prix, cumuler les % des prix, pour dresser le poids des articles (ou frquence cumule). Inscrire sur chaque ligne pour chaque article, la classe laquelle il appartient.

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Un schma vaut toujours plus quun discours

N article 5 18 4 17 13 6 16 2 7 12 8 1 11 14 10 3 15 9

PRIX % PRIX somme % classe 90 11,4068% 11,4068% A 89 11,2801% 22,6869% A 78 9,8859% 32,5729% A 67 8,4918% 41,0646% A 61 7,7313% 48,7959% A 56 7,0976% 55,8935% A 56 7,0976% 62,9911% A 55 6,9708% 69,9620% A 55 6,9708% 76,9328% A 45 5,7034% 82,6362% B 34 4,3093% 86,9455% B 33 4,1825% 91,1280% B 23 2,9151% 94,0431% B 23 2,9151% 96,9582% C 12 1,5209% 98,4791% C 6 0,7605% 99,2395% C 4 0,5070% 99,7465% C 2 0,2535% 100,0000% C 1

Sommes des pourcentages des prix infrieure 80% = A

Sommes des pourcentages des prix entre 80% et 95% = B

Sommes des pourcentages des prix suprieure 95% = C

SOMME 789

A noter quil ny a pas darticle sans prix, et quil ny a donc pas de classe D dans les classes de prix.

Faire de mme pour les classes de volumes : les classes de volume sont les classes attribues aux consommations, aux ventes, aux demandes annuelles.
A partir du volume consomm sur la priode passe de rfrence tudie (12 mois) valoris en euros (volume*prix), calculer de mme la classe ABC de consommation, et renseigner la classe pour chaque produit. A partir de la demande annuelle (sur la priode future tudie ramene 12 mois) valorise en euros (demande annuelle*prix), calculer la classe ABC de la demande annuelle, et renseigner la classe pour chaque produit. Et pour les articles vendus, ajouter aussi la classe ABC des ventes sur le mme principe, en ramenant les quantits vendues en euro (quantit * prix de revient et non par le prix de vente)

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On obtient alors un tableau EXCEL qui indique pour chaque produit, ses classes ABC selon les axes PRIX, CONSOMMATION et DEMANDE ANNUELLE (et VENTES pour les produits vendus).
ARTICLE nom xx d de fr gt bb hh yy bb bh jjj ki aaa zzz hjj rrr ttt yyy gfg eee edr def dej thn tnb tjh tye ABC PRIX A A A A A A B A A B A A A A A A B B B A B A A B A C C VALO STOCK 269937,7664 271905,3568 103933,3004 102350,4208 63901,4314 73856,2324 28840,4236 39046,52 47637,85 0 0 1000 4556 555 55556 0 566 7777 678 45 45 49503,69 49560,96 0 0 0 0 ABC CONSO A A A A A B B D D C D D B B C C D C C C C C C C D D D ABC PREVI A A A A A B B B B B B C C C C C C C D D D D D D D D D

Un mme article ou un mme produit est donc caractris par une classe ABC PRIX, une classe ABC CONSO (consommation) ou une classe ABC VENTES, une classe ABC PREVI (prvisions ou demande annuelle). Ces classes ne sont bien sr pas quivalentes, un article pourra tre par exemple, A en classe PRIX puisquil est cher, C en classe VENTES car il na pas t vendu en quantit sur lanne coule, et en A classe PREVI car les prvisions commerciales le disent produit phare pour lanne venir. Avec chaque fois la quantit en stock valorise en euros. Lobjet sera alors dtudier comment grer larticle, comment ragir devant le stock prsent en fonction de ces diffrentes classes auxquelles il appartient.

Principes gnraux danalyse des cartographies :


Classe A en prix = les produits les plus chers Classe A en volume : ceux qui tournent le plus : soit par rapport aux ventes dans le pass, soit par rapport la demande dans le futur : les produits les plus demands. Croiser ensuite les classes en commenant toujours par nommer lappartenance classe de prix. Quelques conclusions immdiates :

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Les classes A en volume (sur consommation passe et/ou sur prvisions, sont celles qui tournent le plus, elles doivent donc devenir les plus accessibles dans les dpts, les magasins dexpdition. La classe AA : A en prix, et A en ventes. Elle doit tre surveille de prs puisquelle correspond aux produits chers et vendus, nous sommes prts dpenser en frais de gestion pour suivre cette classe mais un stock trop lourd mme sil scoule (puisque les articles tournent) plombera immdiatement et trs lourdement les stocks. Classe C en prix = les produits peu chers, il est possible daccepter de grer un stock pour ces articles. Classe C en volume : les produits qui ne tournent que trs peu : soit par rapport aux ventes dans le pass, soit par rapport la demande dans le futur, il faudra les surveiller de prs, en diminuer si besoin les stocks et dans tous les cas les adapter aux besoins futurs. Classe D en volume : les produits morts qui ne tournent plus du tout : soit par rapport aux ventes dans le pass, soit par rapport la demande dans le futur : quen faire ? Les jeter, les vendre lors de promotions, les offrir aux clients,sen dbarrasser ! Une classe AD, A en prix et D en demande annuelle par exemple, est un article quil faut gommer de son planning dachat : un article cher mais qui ne sera pas consomm par les prochaines prvisions de vente Il ne faut pas avoir de produit AD en stock ! Attention, il convient dans chaque classe de porter une attention particulire un composant dit stratgique. Ceci quelle que soit la classe laquelle il appartient. Si sa rupture peut engendrer une rupture dun produit final que la socit a dcid de promouvoir, il faut le grer hors classe. Do limportance de la connaissance des structures, pour ne pas prendre de dcision la hte. Attention aux produits nouveaux, en cours de dveloppement : ils vont changer de classe trs rapidement, et doivent tre identifis comme naissants avant toute dcision. De mme tout article en fin de vie doit tre identifi comme tel, pour diminuer et supprimer le stock selon les besoins du march. Il est donc primordial dchanger des informations avec les personnes en contact avec le march avant toute dcision de suppression de stock ou de production par lot conomique.

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Les reprsentations EXCEL ou les reprsentations graphiques des classes


Dresser des tableaux permettant de quantifier pour chaque type de classe croise AA, AB, ACle stock actuel prsent dans lentreprise : par exemple sommer les stocks par rapport aux classes de prix et aux classes de consommation, sous forme dun tableau crois dynamique : en abscisse les classes de CONSO, en ordonne les classes PRIX, au centre du tableau les montants en du stock prsent : Classe PRIX en colonne Classe CONSO en ligne
Somme VALO STOCK ABC CONSO ABC PRIX A A 812 028 B C Total 812 028

Au centre du tableau, la somme valorise des stocks par catgorie


B 73 856 28 840 102 697 C 99 065 99 065 D 86 684 1 746 88 431 Total 1 071 634 30 587 1 102 220

Et dcouvrir instantanment sur lexemple joint, que 88 431 en stock correspondent des articles sur lesquels il ny a eu aucune consommation (puisque classe D) sur les 12 derniers mois.

Exploitation des rsultats


Mme si ltude est gnralement mene par le Supply Chain Manager, lexploitation des rsultats est mener en groupe projet. Il sera du ressort de celui qui a dress les cartographies de prsenter ltude, de bien dtailler les modes de construction des tableaux pour expliquer lexploitation des donnes au groupe projet. Puis de fdrer lquipe pour les actions damlioration mener. Une tude des stocks qui russit est une tude qui sinscrit dans la stratgie globale de lentreprise, pouvant sappuyer sur une quipe pluridisciplinaire qui saura rester motive le temps ncessaire la mise en place des nouvelles politiques de gestion des articles, et qui sera partant pour renouveler lexercice au moins une fois par an. Les premires actions, les plus faciles mais aussi les plus visibles, seront de nettoyer le stock des articles morts, des articles dormants (les fameuses classes D en consommation ou en demande annuelle). Ces actions double effet immdiat, nettoyer ou ranger mais aussi vendre des stocks anciens, ou encore jeter ce qui ne peut tre vendu, permettront de mettre en place un stock physique de faon pense grce la place gagne en assainissant la valeur du stock sa valeur relle. Ce sont les premires actions, les plus faciles mener, quil ne faut pas rater pour motiver les quipes. Il faudra pouvoir combattre les priori, pour convaincre de vendre ce qui ne sest pas vendu depuis plus de douze mois, ou encore de jeter ce qui na pas servi depuis plus dun an mais qui pourrait servir encore un jour
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Puis, le groupe projet pourra affiner son raisonnement et faire maigrir son stock selon les objectifs de lentreprise. Pour chaque cartographie obtenue, analyser les rsultats et dresser une cartographie objectifs puis mener les actions pour faire coller la cartographie relle et la cartographie objectifs . Passer de la carte initiale la carte simulation, reprenant en global des objectifs daugmentation ou de rduction des stocks, dans le but final de disposer du bon stock dans la bonne classe pour assurer les ventes ou les prvisions de vente. Arriver aux objectifs en menant les actions en quipe, en passant en revue rgulirement les plans dactions. Noublions pas quil sagit dun projet dentreprise.
Somme Valeur total (stock+en ABC cours) DEMANDE ABC PRIX A B A B 86 702 C 34 436 D Total 121 138

C 11 253 85 316 7 598 104 167 33 552 5 849 10 215 49 616

D 42 422 77 053 71 798 0 191 273

Total 87 226 254 919 124 048 0 466 193

Passer de cet tat de stock celui-ci en menant, classe par classe, les actions appropries quil conviendra de dcliner article par article

SIMULATION 2 Taux de couverture ABC VOLUME ABC PRIX A B A B 86 702 C 64 436 D total 151 138 30 000

C 11 253 40 000 7 598 58 851 -45 316 33 552 5 849 10 215 49 616 0

Total 72 805 182 551 102 249 0 98 000 357 604 -93 000 -108 589 28 000 50 000 20 000

La simulation doit sappuyer sur les rotations des articles, sur les stocks acceptables. Tabler par exemple sur un stock quivalent en jours de consommation, fixer un mini et un maxi de jours de stock, par article ou par case de la cartographie. Bien identifier tout au long de ce processus, les articles naissants dont la consommation passe faible nest pas llment qui doit orienter la dcision, mais bien les prvisions commerciales. Toujours comparer les classes de consommation passe (ou celle des ventes), et celle de la demande future (ou celle de la prvision commerciale) : les articles aux consommations fortes mais aux prvisions faibles sont en train de mourir et doivent, ce titre, faire lobjet dune surveillance accrue. Les articles stables peuvent tre suivis rgulirement, avec des passations dordres frquentes sils sont chers et quil ne faut pas les stocker. Les articles peu chers qui tournent beaucoup, ne ncessitent que peu dattention, et un stock peut tre envisag sans risque pour cette catgorie. La cartographie impose donc delle-mme certaines conclusions ; il conviendra de ne plus grer les articles parce quappartenant une srie darticles identiques (par exemple produire cette bouteille par 100 car les bouteilles de cette catgorie sont toujours produites par 100) mais de rflchir des

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rgles de production, de stockage, de gestion de la demande client par rapport lappartenance aux classes ABC. Les cartographies doivent permettre de dresser pour chaque classe ABC, Une politique de rponse la demande. Une politique dachat : programme des livraisons, consignation, opportunits, Une politique de dstockage : ventes sur conditions, promotions, brokers, dchets. Une politique de planification : prvisions, CBN, KANBAN Une politique de gestion de stock : types dinventaires, affectations, rservations, Une politique de suivi : post-conso, affectation, saisies des temps, et dfinir des actions physiques : SMED, rorganisation datelier,... Il sagit bien l des buts finaux de ce travail mthodique : russir grer les articles selon leur appartenance une classe ou une autre, tirer les grandes lignes puis descendre, article par article, en dployant des actions damlioration qui vont aller au-del de la gestion des stocks et dboucher sur des actions sur les flux.

Les politiques de gestion


Dresser par catgorie darticle une politique de gestion particulire et un comportement particulier. Identifier les volumes en jeu, les stocks prsents que lon comparera aux demandes du futur, ou aux consommations passes, et mener des actions pour suivre les grandes lignes suivantes : VOL. PRIX

Rduire les tailles de lot

Rduire les Cots de gestion

Planification
C

Dstockage

Fiabilisation de processus

Rduire les Stocks de scurit

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Ce sont les volumes en jeu qui dictent les rgles suivre, et non plus la catgorie technique ou les habitudes de lentreprise. Rduire les cots de gestion, de passation de commande, de lancement dOF sur les articles qui ne cotent pas cher, mais simposer de rduire les lots sur les articles chers, quitte passer plus de temps en passation dordre sur ceux-ci. Etudier finement la planification des articles qui tournent, en samliorant sans cesse sur les articles les plus chers, et ne pas perdre de temps sur ceux qui ne tournent plus, rduire les stocks de scurit sur ceux dont les consommations deviennent faibles. Et bien sr, dstocker ce qui ne se vend plus, ne se consommera pas Lappartenance une classe de prix/volume donne alors la politique de gestion de planification des articles suivre : PRIX/VOLUME A Prvisions et PDP rguliers : KANBAN ou livraison sur stock avec consignation possible, lissage possible. Axe Programme de livraison Stock (selon prvisons) ou livraison sur stock avec consignation possible, mise en place de DAV (disponible la vente) voire praffectation client Prvisions et PDP, livraison sur stock avec consignation possible Point de commande B Stock possible, mise en place de DAV (disponible la vente) voire pr-affectation client Axe Programme de livraison Stock possible, mise en place de DAV (disponible la vente) voire pr-affectation client C A la commande : et si possible diffrenciation retarde D

Politique de dstockage

Stock, mise en place de DAV (disponible la vente) voire praffectation client

Politique de dstockage

Stock possible, mise en place de DAV (disponible la vente) voire pr-affectation client

point de commande (visuel sur inventaires tournants)

Politique de dstockage

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Ou de faon trs macro, des rgles par classe quil est ais de retenir : PRIX /VOLUME A B C A KANBAN CBN POINT DE COMMANDE B CBN CBN CBN C A LA COMMANDE CBN STOCK MAXI

Le CBN ntant accept que sur des articles rotation assure, prix moyen ou mieux encore faible prix, pour viter tout risque de gonfler des stocks par des articles chers que lentreprise ne sera pas sre de vendre dans un futur proche.

Conclusion
Lexercice des cartographies devrait tre au minimum annuel, et selon diffrents axes stratgiques dfinis par lentreprise. En priode budgtaire, il serait utile de les revoir, den dresser les volutions et de mettre jour les donnes du process, les donnes commerciales partir des conclusions quelles imposent tant elles poussent chacun dans lentreprise se remettre en question. Mener des cartographies de stock, assainir ses stocks puis en dduire les lignes directrices de production, de planification de chacun des articles, permet lentreprise de servir au mieux ses clients en disposant des bons stocks au bon moment pour suivre les volutions du march. Si certains produits sont saisonniers, il faudra renouveler lexercice des cartographies sur des mailles en adquation avec les courbes de saisonnalit pour adapter la gestion des stocks et des mthodes de lancement en production la courbe de ventes des articles. De plus comme elles sont menes en quipe projet, les cartographies fdrent les quipes qui sont prtes en dfendre les dcisions, issues de leurs synthses, en commun.

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