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Programa
1. Concepto de Publicidad 2. El anunciante 3. Las agencias de publicidad 4. Los medios interactivos 5. Pblico Objetivo 6. Agencias Digitales 7. Cmo seleccionar una agencia digital
1. QUE ES PUBLICIDAD?
Frases Famosas
La publicidad es el arte de convencer a gente que gaste el dinero que no tiene en cosas que no necesita. Will Rogers
Si crees que la publicidad no sirve, considera los millones de personas que ahora creen que el yogurt es rico. Joe L. Whitley
El consumismo tiene una fuerte raz en la publicidad masiva y en la oferta bombardeante nos crea falsas necesidades. Enrique Rojas
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Dentro de cada marca hay un producto, pero no todo producto es una marca. David Ogilvy
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Si los anunciantes se gastaran la misma cantidad de dinero en mejorar sus productos de lo que se gastan en anunciarlos, ni siquiera necesitaran anunciarlos. Will Rogers
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Ninguna prueba, ninguna rectificacin ni desmentido puede anular el efecto de una publicidad bien hecha. Herman Keyserling
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La publicidad en un peridico te da ms conocimiento sobre lo que est sucediendo que las noticias mismas. Henry Ward Beecher
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Joseph Pulitzer
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Advertising Publicidad
Proviene de la palabra inglesa Advertising Viene del latn ad vertere mover la mente hacia
Definicin de la publicidad
"Es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de informacin con objeto de persuadir". (OGuinn, Allen y Semenik, "Publicidad"). "Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado". (Kotler y Armstrong, "Fundamentos de Marketing").
"Una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta ms habituales para los anuncios son los medios de transmisin por televisin y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas ms recientes, el internet". (Stanton, Walker y Etzel, "Fundamentos de Marketing").
"La colocacin de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicacin por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas". (American Marketing Asociation).
ESTRATEGIA
CREATIVIDAD
TECNOLOGA
Comunicacin Persuasiva
Publicidad Comercial
Compre un producto
Publicidad Social
Apoye una causa
Propaganda
Compartir una ideologa poltica
1. Estrategia Comunicacional
Analiza todas la variables en juego y propone una estrategia de comunicacin
Plan A
Plan B
Grafica
Multimedia
2. Creatividad
Es encontrar soluciones nuevas a problemas comunes de manera innovadora y genial
3. Tecnologa
La publicidad va de la mano con las nuevas tecnologas Aplicaciones para mviles Desarrollos para social media Geolocalizacin Realidad Aumentada Cdigos QR Advergaming
Ventas = Intercambio de Bienes, Servicios e Ideas Marketing = Satisfaccin de Necesidades y Deseos Publicidad = Comunicacin Persuasiva
Marketing Identifica Necesidades Crea Productos y Servicios Les pone precio Los pone en un punto de venta
Marketing
Publicidad
Objetivos de Publicidad
Segn Kotler: Informar: Etapa pionera de una categora de productos, es crear demanda primaria. Persuadir: Etapa competitiva, es crear demanda selectiva por una marca especfica. Recordar: Es aplicable cuando se tienen productos maduros.
COMUNICACIN
R E S P U E S T A
Objetivos
Pensar Conciencia Conocimiento Gusto Preferencia Conviccin Accin
Sentir
Actuar
Consumidor
Diferencia
Producto/servicio
Comunicacin
Comercializacin
Rentable Imagen
Todos hacen lo mismo
Mensaje
Modelo de Comunicacin
Emisor
Avisador
Mensaje
Aviso
Cdigo
Canal
Medios
Contexto
Interpretacin
Receptor
Grupo Objetivo
Respuesta
Ruido
Interferencia
Retroalimentacin
MC
MC
ROI Cost Per Lead Real Metric New Customer Quantifiable leas
Trade Marketing / Sampling Road Show / Door to door Promotion / Selling Event Managementr Direct Mail
Publicidad 2.0
TTL
Cmo seleccionar una agencia digital
Publicidad 2.0
Through the line (TTL, a travs de la lnea); medios asimilados o hbridos Conjunto de herramientas donde los medios del ATL y BTL, se desarrollan sinrgicamente para una campaa. Al tener en cuenta la base de una para el desarrollo de la otra, cabe mencionar que no es necesario emplear las dos tcnicas de publicidad.
2. El anunciante
El anunciante es el emisor, inversor, ordenante y responsable de la publicidad. Como tal, tiene unos derechos y unos deberes. Desde el punto de vista legal es la persona natural o jurdica en cuyo inters se realiza la publicidad Puede ser anunciante una empresa, una organizacin sin nimo de lucro, la Administracin pblica -cuyo presupuesto le convierte en uno de los principales anunciantes, incluso un individuo que, de manera particular, contrata un espacio en un medio para difundir su mensaje.
2. El anunciante
El hecho de que realice por su cuenta la campaa o de que la encargue a una agencia no modifica su condicin de anunciante, por tanto, nunca puede delegar la responsabilidad econmica y jurdica que conlleva ser el ordenante final de esta actividad y del mensaje que se emite.
Proceso
5. Pblico Objetivo
No se trata de llegar a cuanta ms gente mejor, sino a todo el pblico que interesa el mayor nmero posible de veces
5. Pblico Objetivo
Pblico Objetivo o target, conjunto de personas con ciertas caractersticas en comn al que se dirige una accin publicitaria.
Nuevas Generaciones
Hijos de Madres que trabajan Hijos padres divorciados Economa inestable Les gusta la msica Disco, Hip Hop, etc. Nuevas tecnologas cable , video games. Manejan la PC Son individualistas, cuestionan la autoridad.
Generacin del Milenio Nacen en la Globalizacin. Testigos de tecnologas emergentes como internet, email, celulares, SMS. Se refugian en la tecnologa, son concientes. Son Web 2.0
Generacin de Nativos Digitales Nacen en medio de conflictos de terrorismo y crisis econmicas Usan Web 2.0 naturalmente y comprenden la 3.0. Potencian interner, social networking y portales Flexibles, inteligentes y tolerantes a la diversidad
Google Kids Nueva economa Heavy Tech Cloud Computing Web 4.0
INMIGRANTES DIGITALES
Fuente: Grail Reserch Analysis
NATIVOS DIGITALES
53
100%
50%
La Publicidad orienta a la sociedad al informar y persuadir a sus miembros sobre productos, servicios e ideas.
AAAA
Proceso de Publicidad
Escribir un anuncio Obtener la aprobacin del texto del anuncio La estimacin del coste del anuncio La colocacin de anuncios y la publicacin Pagar por anuncios
Post Produccin
Produccin
Tipos De Agencias
Centrales de Medios
Generalized agencies
In-house agencies
5. Mega agencies Concepto de 1980 La fusin de dos agencias 1986, Saachi y Saachi, una con sede en Londres - la tercera ms grande, comenz el movimiento 6. The Specialists Agency Agencia que se especializa nicamente en cierta rea especfica Por ejemplo: la agencia de publicidad Soubhagya se concentra en publicidad financiera especializada.
Specialist
agencie
Interactive agencies
Social media
agencies
Servicios de Marketing Promocin de ventas, investigacin de mercados, relaciones pblicas y marketing de eventos, social media.
E-Solution Services
Servicios de integracin de sistemas, consultora ebusiness, gestin de relaciones con clientes (CRM), Search Engine Marketing (SEM) y promociones a travs de Internet y el mvil.
Content Business
Venta de patrocinio, difusin y otros derechos, la produccin y la comercializacin de los medios / contenidos tales como eventos deportivos, pelculas, programas de televisin, contenidos de animacin, msica y otras formas de entretenimiento y sistemas digitales.
Integrated Media Services Creacin de valor para los clientes y las empresas relacionadas con los medios, ofreciendo una amplia gama de servicios de solucin de medios Sales Promotion Proporcionar la planificacin integral de promocin de ventas diseado para complementar los medios de comunicacin y otras actividades
Event Marketing Assisting clients by providing dynamic vehicles for their messages in the form of on-the-spot interactive communications Integrated Branding Services Assuring clients the highest quality of branding services for their communication needs
Estructura Organizacional
Las actividades dentro de una agencia de publicidad se dividen en 4 grandes grupos:
Gestin de cuentas El departamento creativo Compra de medios Investigacin Las relaciones pblicas (PR), marketing directo, promocin y servicios.
Don Draper
(Jon Hamm)
Joan Holloway
Chistina Hendriks
Pete Campbell
Vincet Kartheiser
Lane Pryce
Jared Harris
Henry Francis
Christopher Stanley
Publicidad Digital
Tiene como principal herramienta la pgina web ylas redes sociales. Incluye los elementos de: texto, enlace, banner, web, weblog, blog, logo, anuncio, audio, vdeo y animacin, etc. Nuevas propuestas;videojuego, mensajera instantnea, descarga (download), interaccin con SMS para celulares desde internet, cdigos QR, etc.
6. Agencias Digitales
http://revistaadage.com/
http://revistaadage.com/ad-age-agency-report-2012/
Add Servers
VS
Nuevas Profesiones
Agencia Digital
Creativo Digital Community manager Planer de medios digitales Planer estratgico Copy Digital Trafiker medios Optimizador de campaas
7. Seleccionando la Agencia
Han comprendido el brief? Saben cmo utilizar la investigacin de mercado? Pueden contribuir a nuestra manera de pensar? Su pensamiento estratgico suena? Es imaginativa? He aprendido algo til de ella? Son profesionales y businesslike? Puedo trabajar con las personas mayores y van a trabajar en mi negocio? Tienen altas capacidades en todas las reas clave - la gestin, estrategia, creatividad, medios de comunicacin? Trabajan bien en equipo tanto entre s como con nuestra gente?
Es su trabajo creativo de alta calidad? Estn limitados solo a la televisin, o saben de todos los medios de comunicacin? Esto incluye debajo belowthe-line? Nuevos medios de comunicacin? Pueden ofrecer un servicio integral?
Tienen experiencia real en las reas de especializacin que estamos viendo, el marketing directo, los nuevos medios de comunicacin? Pueden trabajar con nosotros a nivel internacional (en la actualidad o en el futuro) Cmo se proponen para evaluar la efectividad de la campaa?
Adentrarse en la naturaleza humana abre las puertas a las aptitudes del comunicador. Mientras que el escritor se preocupa por lo que pone en sus escritos, el comunicador se preocupa por lo que el lector obtendr de ello. Es decir, se convierte en un estudioso de cmo la gente lee o escucha.
William Bernbach