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Reflexiones
Estamos inundados de informacin y sedientos de conocimiento
John Naisbitt, futurlogo
No podemos simplemente desear que las cosas sean mejores en el futuro... Tenemos que planearlas y hacer que ocurran
FUNDAMENTOS
OFERTA EXPORTABLE
MERCADO ESPECFICO
Baja sofisticacin
Media sofisticacin
Alta sofisticacin
Plan complementario
GESTIN EMPRESARIAL ESTNDARES DE CALIDAD BUENAS PRACTICAS CAPACITACIONES DIAGNSTICO SERVICIOS DE INTERNET ENLACES (OTRAS INSTITUCIONES)
Plan de promocin
Lograr un mayor acercamiento al Cliente Interiorizar sus necesidades Desarrollar un rol ms activo
PromPeru debe acompaar a los exportadores proporcionndoles conocimientos de inteligencia comercial. Debe ser una institucin seria y confiable para los exportadores que permita: o Asegurar la sostenibilidad de las cifras de exportacin o Aprovechar oportunidades de M/L plazo.
Necesidades
Anlisis Interno
Anlisis del Plan Operativo anual de PromPeru para el Sector. Antecedentes y evolucin del sector. Anlisis de las capacidades de los participantes.
Capacidades
ESTRATEGIAS SECTORIALES
Industria de la Vestimenta
Caracterstica del Sector:
Fuerte poder de negociacin del comprador. Posicionado en segmentos de alto valor
Mercado Latinoamericano y Local
Marca propia
Tienda propia
Sector reconocido por la calidad y flexibilidad de su produccin. Valorado por sus aportes (ideas de diseo de fibra y tela) al desarrollo de la prenda. Entiende la estrategia de moda y diseo de sus clientes. Diversifica mercados: nuevos perfiles de clientes en EEUU y Mercado Europeo. Reduce la vulnerabilidad respecto de su comprador: desarrollo de marca propia.
Mercado EE.UU
Pesca y Acuicultura
Caracterstica del sector: Incremento del consumo mundial. Dficit mundial de oferta.
Concepto
Pesquera
Producto congelado y en conserva EE.UU., Europa, Brasil, Europa del Este, frica
Canalizar el gran potencial de captura (volumen) de anchoveta artesanal para desarrollar la venta de pescado congelado y en conserva. Desarrollar la acuicultura marina y continental, a partir de especies con probada demanda, para atender el incremento mundial del consumo.
Desarrollo de la acuicultura
AGRO
Frutas y Hortalizas Frescas Caracterstica del Sector: Sector diverso y dinmico. Intensivo en mano de obra rural.
Ctricos: Aprovechar TLC (EE.UU) Complemento de oferta espaola, Europa, China. Mango: Europa, Canad, China (ao nuevo), nuevas presentaciones (orgnico). Palta: Aprovechar TLC EE.UU. Diversificar mercado: Francia, Reino Unido, Alemania Esprrago: Aumento en el consumo per cpita EE.UU. Presencia en Europa y Asia. Uva: Aprovechar TLC EE.UU (desplazar a Brasil). China. Mango: Diversificacin en presentaciones y procesos Esprrago: Aumento en el consumo per cpita EE.UU. Presencia en Europa y Asia. Otros cultivos: Acompaar sus desarrollos y estar pendiente de su crecimiento.
Concepto
Esprrago (conservas y
congelado)
Per: Diversidad de productos agrcolas con garanta de inocuidad, especialmente en contra estacin con respecto al hemisferio norte. Se ha priorizado productos de valor que puedan hacer volumen, que la oferta exportable sea competitiva, sean altos generadores de empleo y aprovechen los tratados comerciales.
Alimentos Procesados
Alimentos procesados: exportacin con mayor valor agregado y de acuerdo a la necesidad del mercado.
Banano: Presencia en el mundo orgnico.
Caf: Agregar valor, posicionar marca, buscar mercados (cafs especiales) Cacao: Desarrollo de oferta, producto de gran potencial orgnico y especiales.(cultivos alternativo). Incorporarlos dentro de la Gastronoma Peruana. Acompaar su desarrollo y estar pendiente de su crecimiento.
Evaluar cultivos escasos y valiosos del mundo (84 de 108 micro climas)
AGRO
Mercado Norte Amrica
Per: Diversidad de productos agrcolas con garanta de inocuidad, especialmente en contra estacin con respecto al hemisferio norte. Se ha priorizado productos de valor de acuerdo al mercado de destino y/o tratados comerciales.
- Frutas y hortalizas frescas - Productos Gourmet - Productos orgnicos - Frutas y hortalizas frescas y procesadas: esprrago, alcachofas, capsicum, etc - Productos orgnicos y secos
Mercado EUROPA
Mercado ASIA
Mercado LATINOAMERICA
Concepto
Los clientes preferirn nuestro producto, por la alta calidad artesanal, la madera extica de la amazonia y la adaptacin que tendr ste, a los gustos y preferencias del mercado.
Chile
Confirmar gustos y tendencias del mercado (diseo europeo). Misiones comerciales. Conjuntamente con MINAG, INRENA, ProInversin y Gremios del sector, promocionar la inversin en el sector (concesiones u otros mecanismos mejorar sistema actual, reforestacin y plantaciones madereras, plantas industriales).
Artesana utilitaria: El diferencial de esta artesana ser el diseo de ambiente peruano alineado a las tendencias de la moda. Artesana funcional y de calidad con identidad propia. Artesana y Joyera Pieza nica: Los clientes adquieren las piezas por la originalidad y calidad del trabajo artstico, y por el prestigio del autor. Proyectarn la riqueza cultural peruana.
Artculos de Decoracin
Manufacturas diversas
Caractersticas del Sector: Productos con valor agregado. Inversin constante en tecnologa.
Concepto
Demanda interna y desarrollos de la industria petroqumica fortalecern los sectores minero, construccin, energa. El mercado regional reconocer la calidad de nuestros productos y servicios de ingeniera de proyectos.
Productos a promocionar1: Autopartes: Equipamiento de unidades nuevas y/o repuestos alternativos de calidad en la Regin(23%). Mquinas para minera, construccin y agregados: Mquinas y dems manufacturas para la minera, construccin, entre otros. Soluciones de ingeniera para proyectos de envergadura (17%). Materiales y acabados para la construccin: Revestimientos cermicos y de mrmol, artculos de grifera y materiales elctricos. Inversin constante en tecnologa (41%). Materiales plsticos: Productos plsticos de calidad para la industria y el hogar. Potenciales inversiones en la industria petroqumica (19%).
Mercado Latinoamericano
Analizar cadena de comercializacin en las principales plazas de la Regin. Misiones comerciales y ruedas de negocios
Mercado EE.UU. Prospectar mercados para autopartes y materiales para la construccin. Evaluacin de la competitividad de nuestros productos.
Software
Caracterstica del Sector:
Recurso escaso horas hombre. Mayor demanda por proveedores de servicios (outsourcing).
Programa que impulse el desarrollo de la industria: Marco legal promotor (beneficios tributarios) Zona industrial del software Facilidades migratorias (visas de trabajo). Parques tecnolgicos, vinculo con las universidades.
Concepto
Promocin de inversiones
Los clientes preferirn el producto y/o servicio, por la calidad del trabajo y por la buena relacin calidad / precio.
Mercado: pases de la regin, Mxico y USA. Socios locales para ingresar a mercados. Representaciones comerciales. Desarrollar Networking
Salud Electiva
Caracterstica del Sector:
Mayor demanda por servicios mdicos relacionados a la esttica y belleza. Alto costo de dichos servicios en EE.UU y Europa.
Concepto
Ciruga plstica y odontologa esttica, oftalmologa (miopa) Fertilidad Preventiva Oncolgica (dems desarrollar) Otros
Se preferir el servicio por el prestigio de los mdicos, la infraestructura especializada, la calidez de la atencin del personal mdico, la excelente relacin: calidad/precio, y por la posibilidad de aprovechar el viaje para conocer un destinos tursticos atractivos con el mayor confort (a trabajar con PromPeruTurismo).
Reconocimiento y prestigio de la clnica. Mercado principal: latinos residentes en EE.UU, Espaa, Japn. Peruanos en Chile. Complementar con servicios de turismo. Promocin aprovechando infraestructura y canal de PROMPERU Turismo. Medios e instituciones relacionadas a la necesidad por tipo de servicio: salones de belleza, laboratorios, etc. Especial inters por el desarrollo de la medicina alternativa (asociado a la naturaleza y cultura), con altos estndares de calidad y confort.
Franquicias (Gastronoma)
Caracterstica del Sector:
Exportaciones totales de las franquicias: $ 450,000. El 95% de las franquicias peruanas son de comida.
Se convocar a potenciales inversionistas, especialmente peruanos de xito en los EE.UU. Se deber registrar las marcas de las franquicias que se pretende ingresar.
Concepcin
EE.UU
Las franquicias peruanas deben aprovechar la internacionalizacin de la gastronoma peruana. Apoyarn la moda peruana, las exportaciones de los productos bandera y otros productos agrcolas. Importante hacer Benchmarking. Debe trabajar con PromPeruTurismo.
Colombia
Misiones comerciales
Mxico y Brasil
Chile y Argentina
Biocomercio
Caracterstica:
Actividad que acompaa a la tendencia mundial, cada vez ms fuerte, hacia productos con componente social, ambiental y de conservacin. Productos naturales a priorizar
Concepto
Importante asegurar oferta exportable constante y con el mismo estndar (posibles cultivos alternativos) Diversificar mercados y usos (fomentar I&D de empresas interesadas en este tipo de productos)
El Biocomercio no es un sector en s, es ms bien una actividad transversal a los sectores productivos (agro, pesca, madera, servicios ambientales, ecoturismo) que representa una oportunidad de desarrollo para las zonas rurales del pas. Actividad con potencial. El Per tiene 84 de las 117 zonas de vida del planeta. Diversidad de flora y fauna que pueden ser aprovechados bajo la ptica del biocomercio.
Peces ornamentales Yacn Camu Camu Castaa Plantas Medicinales Otros granos andinos, paiche
En todos los casos se requiere trabajar en la integracin de la cadena productiva y en la certificacin de los productos. Importante la Investigacin y desarrollo de productos: Etapa de desarrollo de oferta.
Canad
Unin Europea
EE.UU. Mxico
Agro (varios)
Japn Corea
Manufacturas diversas
Tailandia frica
Anchoveta en conserva presentaciones bsicas
Singapur
MERCOSUR Chile
Anchoveta en conserva, presentaciones bsicas Textil (marca propia) Manufacturas diversas Servicios (Software vertical, Salud, Franquicias) Mueble estilo europeo (Chile)
APEC
Mercado ms dinmico del mundo Prospectar mercados para introducir nuestros Productos (China, Rusia, Tailandia, Singapur, Corea, Japn).
PROMPERU - EXPORTACIONES
Objetivo General:
Promocionar las exportaciones de bienes y servicios no tradicionales contribuyendo al posicionamiento del Per como "Pas Exportador de productos competitivos
PROMOCION COMERCIAL
Objetivo Especfico:
Ejecutar las acciones de promocin de las exportaciones no tradicionales en los mercados internacionales.
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
Buscar la consolidacin de la oferta exportable en los mercados actuales. Promocionar y exponer la oferta exportable apta del pas en los mercados de Norte Amrica, Europa, Asia y Latinoamrica Apoyar el posicionamiento de elementos de diferenciacin (signos distintivos) de la oferta exportable peruana en los mercados de destinos. Promover la Integracin hacia el mercado internacional de las empresas exportadoras.
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
Promover el ingreso a nuevos mercados y/o a nuevos nichos de mercados para la oferta exportable peruana. Diversificar los mercados, ampliando la presencia de la oferta exportable apta y priorizada Contribuir, con una visin de mercado, a la generacin de nueva oferta exportable. Apoyar mecanismos asociativos de la nueva oferta exportable. Apoyar el desarrollo de elementos de diferenciacin individual, colectivas o sectoriales que aadan valor a la oferta exportable.
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
Canalizar propuestas de facilitacin a la promocin de
exportaciones ante las entidades competentes. Colaborar con la difusin y desarrollo de actividades en el marco de los acuerdos de integracin econmica. Articular con el sector privado y pblico actividades conducentes a la generacin de oferta exportable, el acceso a mercados y la promocin comercial. Fortalecer la coordinacin con la Red Externa de promocin de exportaciones. Contribuir en la formulacin e implementacin de proyectos de cooperacin internacional relacionada a la promocin comercial.
Coordinar las estrategias de promocin comercial para el desarrollo de las exportaciones, con las entidades pblicas y privadas
METAS AL 2012
Consideraciones:
Medibles Insumos
Recursos Oferta Capacidades empresariales Mercado
Monitoreo
ACTIVIDADES
Consideraciones:
Mediano plazo Secuencialidad Metas e indicadores Consensuada con sector privado / Grupos de inters Permanente evaluacin del entorno internacional Flexibilidad
AGRO
Incrementar en 20% el valor de las exportaciones agroindustriales. Lograr el uso de un signo distintivo por las empresas del sector agroexportador y su reconocimiento por el mercado internacional. Lograr que un 20% de las empresas agroindustriales mejore su gestin de comercio internacional. Lograr el ingreso de actuales productos potenciales a 4 nuevos mercados de destino (palta a USA, mango a Japn, etc) Lograr el ingreso de 4 nuevos productos a la canasta agroexportadora Constituir 2 nuevas asociaciones de agroexportadores. Contar con 1 signo distintivo para el Pisco. Desarrollar 4 iniciativas de poltica para el fomento de las agroexportaciones. Desarrollar 4 planes de trabajo de manera conjunta con los Consejeros Econmicos Comerciales. Presentar 20 proyectos de desarrollo agroindustrial a las reas correspondientes.
Eventos AGRO
Actividades Pas Ciudad Fecha Lneas
Frutas y Hortalizas Frescas Productos Orgnicos Oferta Peruana de Alimentos Alimentos y bebidas
No. Empresas
Fruit Logistica
Alemania
Berlin
7 - 9 Febrero
22
Biofach
Alemania
Nuremberg
21 - 24 Febrero
12
Lima
9 - 11 Setiembre
Sial Montreal
Canada
Montreal
01 - 03 Abril
10
EE.UU.
New York
Delicatessen y/o 29 Junio - 1 Julio procesados, anchoas (Pesca) 10 - 14 Octubre Alimentos y bebidas
16
Anuga
Alemania
Colonia
20
BIOCOMERCIO
Incrementar las Exportaciones en 20% en mercados destino identificados 5 empresas han implementado la Denominacin de Origen de maca Desarrollar la Estrategia de Marketing de MACA, Sacha Inchi y Tara Lograr la introduccin de 5 productos de Biocomercio en nichos de mercado identificado. Maca, Sacha Inchi, Camu camu, Granos Andinos y Tara Incrementar el nmero de empresas exportadoras en 33%. Lnea Base: 30 empresas Conformacin y Consolidacin de 5 esquemas asociativos Lograr que las empresas de Biocomercio utilicen elementos de diferenciacin relacionados a los P&C del Biocomercio Lograr el acceso de 2 productos de biocomercio al mercado estadounidense Desarrollar 6 planes de trabajo con los CECs de Washington, New York, Los Angeles, Alemania, China, Japn Implementar y coordinar la ejecucin de al menos un proyecto de Cooperacin Internacional para la promocin del biocomercio
Eventos BIOCOMERCIO
Actividades
Expowest
Pas
Canada
Ciudad
Aneheim New Jersey Hong Kong
Fecha
4 - 6 Marzo 27 - 20 Marzo 27 - 29 Abril
Lneas
Biocomercio Biocomercio Biocomercio
No. Empresas
7 6 6
PESCA Y ACUICULTURA
Incrementar las exportaciones de productos de consumo humano directo (CHD) hacia los mercados priorizados en un 50% Incrementar las exportaciones de anchoveta para CHD en 100% al 2012. Procurar la exportacin de 5 nuevos productos con valor agregado Identificar 10 nuevos mercados para productos pesqueros y acucolas Contribuir con el desarrollo acucola del pas, incentivando su consolidacin y crecimiento a fin de lograr promover la exportacin de una nueva especie acucola al 2012 Elaborar las bases para el desarrollo de 5 proyectos de Cooperacin Internacional en el sector pesquero Organizar 5 eventos de inters del sector
No. Empresas
Boston
15 - 17 Marzo
Belgica
Bruselas
22 - 24 Abril
18
Qingdao
4 - 6 Noviembre
Coxemar
Espaa
Vigo
Octubre
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA
Lograr el incremento del 25% de las exportaciones de confecciones (tejido punto y plano) y 20% de las exportaciones de calzado y Accesorios. Difundir la industria de la vestimenta resaltando el diseo y la calidad en 20 medios extranjeros y 25 diseadores promovidos en pasarelas internacionales. Tener a 08 empresas con marcas propias internacionalizadas. Realizar operaciones de exportaciones a 4 nuevos nichos de mercados exportando ms de un milln de dlares as mismo 200 nuevos compradores internacionales relacionados con la industria peruana de la vestimenta. Desarrollar 4 misiones tecnolgicas a Instituciones de ID&D Contar con 04 consorcios de pymes, participando activamente en actividades comerciales. Participar en 4 mesas de coordinacin organizadas por el sector privado. Tener en marcha 5 proyectos de apoyo para la mejora de la oferta exportable y a la vez el establecimiento de alianzas estratgicas con 08 operadores feriales para la difusin de la oferta exportable. Disponer de 10 perfiles validados por CECs de los mercado involucrados. Proponer 8 perfiles de proyecto que promuevan la internacionalizacin de empresas del sector.
Lneas
Confecciones de alpaca y algodn Confecciones de alpaca y algodn Confecciones de alpaca y algodn Confecciones, calzado, accesorios y joyera Confecciones de algodn Calzado
No. Empresas
Pret a Porter
Francia
Pars
10
Play Time
Francia
Paris
Magic Show
EE.UU.
Las Vegas
16- 19 Febrero
Per Moda
Per
Lima
22 - 24 Abril
350
Colombiamoda Sapica
Colombia Mexico
Medelln Leon
28 - 30 Julio Setiembre
10 6
Pas
Ciudad
Fecha
Lneas
Muebles y artculos de decoracin Muebles y artculos de decoracin Artesana Utilitaria Artesana Utilitaria Joyera plata
No. Empresas
EE.UU.
Las Vegas
03 - 09 Febrero
High Point
EE.UU.
20 - 26 Octubre
Ambiente
Alemania
Frankfurt
13 -17 Febrero
12
Lima
150
EE.UU.
Las Vegas
METAL MECNICA
Autopartes
Lograr incremento en 15% de las exportaciones del grupo de autopartes en Estados Unidos y Latinoamrica. Ingreso de 3 nuevos productos desarrollados como respuesta a necesidades del mercado de reposicin e industrial. Sumar a otras 5 empresas al Grupo de Exportacin de Autopartes. Lograr el ingreso y consolidacin en Centroamrica, alcanzando exportaciones del grupo de US$ 1milln Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnologa productiva.
Partes y Piezas
Buscar el desarrollo de 5 nuevos productos que respondan las demandas de la industria Lograr el incremento en 20% de las exportaciones del grupo de proveedores minera. Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnologa productiva Facilitar la formacin de una (1) asociacin de empresas proveedoras de la minera. Presentacin de 4 proyectos ante Cooperacin Internacional para desarrollo tecnolgico.
MAC
Lograr el Incremento de las exportaciones en un 60% de los productos MAC, en los mercados de Latinoamrica Lograr al incremento de las exportaciones de Mrmol y Travertino en los mercados Latinoamericanos y Norteamericano, en un 45% Lograr la creacin y uso de la marca "MAC PER Construyendo Exportaciones con Calidad" por parte de las empresas exportadoras del sector. Fortalecer la interaccin entre las Cmaras de Construccin, los CECs, las principales empresas del sector y PROMPERU. Contribuir en el proceso de asociatividad del las empresas exportadoras y potenciales exportadoras de Mrmol y Travertino.
Eventos MAC
Actividades
Expodiseo y Expoconstruccion
Pas
Ciudad
Fecha
Lneas
Materiales y Acabados para la construccin Materiales y Acabados para la construccin
No. Empresas
Colombia
Bogot
05 .- 10 Mayo
10
Edifica
Chile
Santiago
Mayo
10
SERVICIOS
Software:
Incrementar la presencia comercial Colombia (16 empresas), Chile (7 empresas), Centroamrica (7), Mxico (8) y USA (4) y contar con 3 oficinas de promocin comercial en los Colombia, Chile y Mxico. Tener el 70% de las empresas de software promovidas con sistemas de gestin de la calidad Contar con un Programa de Desarrollo Integral de la Industria del Software
Salud Electiva
Los servicios de salud reconocidos como una actividad exportadora Disponer de una Red de Contactos Comerciales en USA. Contar con 40 establecimientos especializados de salud participando en el Programa Disfruta Salud Per. El 80% de los establecimientos cuenten con ISO 9001:2000
Franquicias
Posicionar enseas peruanas en en Mxico (15 franquicias), Colombia (15 franquicias), Chile (10 franquicias), Brasil (10 franquicias). Que el 60% del total de las franquicias en el Per sean peruanas (gastronoma, salud y otros) El 80% de las franquicias que se promuevan en el mercado internacional tengan ISO 9001:2000
Eventos Servicios
Actividades Pas Ciudad Fecha Lneas No. Empresas
Mexico
5 - 7 Marzo
Franquicias
Sao Paulo
24 - 27 Junio
Franquicias
Bogot
11 - 13 Marzo
Franquicias
Octubre Marzo
Reino Unido Londres EEUU Mexico EEUU China EEUU Peru New York Guadalajara Los Angeles Hong Kong Los Angeles Arequipa
Oct-14
GRACIAS!
Jaime Crdenas Sub Director de Promocin Comercial