PNL EMOCIONAL.

Introduccin.

QU ES?

La PNL (Programacin Neurolingstica) constituye un modelo, formal y dinmico de cmo funciona la mente y la percepcin humana, cmo procesa la informacin y la experiencia y las diversas implicaciones ue esto tiene para el !xito personal" #on $ase en este conocimiento es posi$le identificar las estrategias internas ue utili%an las personas de !xito, aprenderlas y ense&arlas a otros (modelar)' para facilitar un cam$io evolutivo y positivo" La Programacin Neurolingstica, por analoga con el ordenador, utili%a los patrones universales de comunicacin y percepcin ue tenemos para reconocer e intervenir en procesos diversos (aprendi%a(e, terapia, afrontamiento del estr!s, negociacin, gestin de conflictos, superacin de fo$ias, etc""")" )l campo de tra$a(o es tan amplio como lo es el de las relaciones interpersonales" *uvo su origen en las investigaciones de +ichard ,andler y -ohn .rinder, aut!nticos padres de la PNL, ue trata$an de averiguar por u! determinados tratamientos de tres terapeutas en )stados /nidos ( 0atir, )ric1son y Perls) conseguan mayor !xito ue el resto de sus colegas" La PNL es el estudio de lo ue perci$imos a trav!s de nuestros sentidos (vista, odo, olfato, gusto y tacto), cmo organi%amos el mundo tal como lo perci$imos y cmo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos" 2dems, la PNL investiga los procesos ue hacen ue transmitamos nuestra representacin del mundo a trav!s del lengua(e" )s por tanto una aplicacin prctica ue nos permite, mediante t!cnicas y herramientas precisas, reconocer y desarrollar ha$ilidades para el crecimiento personal y la me(ora de las relaciones interpersonales" Pero so$re todo, nos permite conocer de manera o$(etiva la percepcin de los dems y la de nosotros mismos" )s como si tuvieramos incorporado una

34 uina de la verdad3 ue podemos mane(ar de manera infali$le en un 556 de los casos"

PARA QU?

La PNL se puede utili%ar para desarrollar de manera rpida y efica% un proceso de aprendi%a(e y as superar una situacin de estr!s, de conflicto, negociar con mayor venta(a frente a nuestros adversarios, etc" )n realidad nos permite conocer la percepcin de las otras personas a uienes tenemos enfrente o a nosotros mismos" )s un complemento en el desarrollo de la 7nteligencia emocional" )ntre otras cosas, la PNL
QUINES?

2umenta de manera nota$le y rpida la autoconfian%a" 4e(ora las relaciones interpersonales" 8esarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el !xito" Nos permite convertirnos en uien deseamos y ueremos ser" 0irve para reducir el estr!s" Negociar y solucionar confllictos de manera positiva"

#omen% a utili%arse por pedagogos y psiclogos, los primeros para me(orar los procesos ense&an%a9aprendi%a(e, los segundos como una forma de terapia efica% y rpida" 8e este modo, la PNL se extendi al m$ito empresarial y al autodesarrollo de la mano de directivos y otros profesionales" 2s, profesionales de otras disciplinas (economa, recusos humanos, comunicacin""") la utili%an como herramienta efica% y de demostrada utilidad en entrevistas personales, comunicacin, negociacin, etc" La venta(a principal es la capacidad ue tenemos para reprogramarnos y superar o afrontar situaciones ue en otras condiciones no podramos: esa es la gran venta(a de la PNL" ;tra de las posi$ilidades hay ue $uscarlas en la capacidad de automotivacin"

No es fcil encerrar tanto potencial de la PNL, pues en realidad a$arca todos los campos humanos" 2 modo de gua exponemos los m$itos de aplicacin ms usuales:

0alud: )n a uellas patologas relacionadas con el estr!s, en las somatati%aciones, alergias, como coadyuvante de terapia tradicional, disfunciones en las ue se re uiera de un especial autocontrol" Psicoterapia: 0on ms ue conocidas sus t!cnicas para la cura de fo$ias, estr!s postraumtico, conflictos internos, desrdenes de personalidad, es ui%ofrenia, depresin, compulsiones, control emocional, desrdenes sexuales y mane(o de adicciones a sustancias" 8eportes: Por un lado para deportista, donde permite me(orar el rendimiento deportivo de manera espectacular" *am$i!n en escuela deportiva para el aprendi%a(e de diversos deportes como tenis, golf, tiro, ciclismo y atletismo' entre otros" )mpresas: )s el ms reciente de los m$itos de aplicacin y el ms llamativo" <u! duda ca$e de las aportaciones en tra$a(o en e uipo, solucin de conflictos, administracin de personal, lidera%go, motivacin, comunicacin, creatividad, planificacin estrat!gica, toma de decisiones, adaptacin al cam$io, seleccin de personas, evaluacin de desempe&o y ventas, entre muchos otros" 8esarrollo y me(ora personal: )s este otro de los campos donde la PNL se mueve con soltura, as en m$itos especficos como autoestima, asertividad, relaciones de pare(a, relaciones interpersonales, conflictos, mane(o de crisis personales y orientacin hacia el !xito, son slo una muestra de las posi$ilidades de aplicacin" )ducacin: =ay varias reas dentro de la educacin: por un lado en la relacin ense&an%a9aprendi%a(e en un contexto prctico y dirigido a resultados y a solucionar pro$lemas de aprendi%a(e, aumento de la creatividad, aprendi%a(e de las matemticas, aprendi%a(e de la fsica y la umica, etc"" Por otro lado en la me(ora de las relaciones en el aula: solucin de conflictos en el aula y me(ora de la eficacia docente' entre otros" 3

;tros campos como la poltica, las relaciones p>$licas, las ventas o la comunicacin se $enefician de las aplicaciones de este modelo"

CMO?

Por medio de las estructuras neurolgicas y su forma de operar a trav!s de los sentidos' el aspecto lingstico de nuestra comunicacin, pues con el lengua(e construimos nuestra realidad' y los programas mentales, ue se refiere a las estrategias y secuencias internas ue son ela$orados por la mente al llevar a ca$o una tarea' las cuales act>an de manera similar a como lo hacen los programas de ordenador" ?undamentalmente opera a trav!s de los sentidos:los visuales, los auditivos y los cinest!sicos" Los visuales: )l canal visual lo utili%amos para o$tener y descri$ir todo lo ue ocurre en el mundo interno y externo" 2s, podemos ha$lar de colores, imgenes, podemos recordar una situacin 3vi!ndola3""" Los auditivos: )ste canal es el utili%ado preferentemente por personas ue perci$en el mundo a trav!s de las pala$ras, los sonidos, la narracin y descripcin ha$lada o escrita"

Los cinest!sicos:

)s el canal de las sensaciones, el tctil, el de la percepcin a trav!s del movimiento, tacto y emocin" 0e reconoce cuando alguien nos ha$la de 3me siento"""3 en ve% de 3veo tal imagen"""3 o 3arrastra$a la silla mientras"""3 ,sicamente existen unos patrones universales (atencin, de$emos cali$rar antes para asegurarnos al @AA6) son B patrones visuales

universales, con las diferencias propias en funcin de la lateralidad y otras varia$les ue un experto PNL conoce"

1. Mirada hacia arri a @" =acia la derecha: #onstruccin de imgenes, invencin visual C" =acia la i% uierda: +ecuerdo visual !. Mirada hori"onta# @" =acia la derecha: #onstruccin de sonidos, invencin auditiva C" =acia la i% uierda: +ecuerdo auditivo $. Mirada hacia a a%o @" =acia la derecha: emociones, sensaciones, sa$ores C" =acia la i% uierda: dilogo interior, auditivo

Acti&idad 'u %(ti&a )(diant( (%(rcicio'.

A* A#in(ar #o' ni&(#(' n(uro#+ico' )l siguiente e(ercicio permite ue todos los niveles neurolgicos est!n alineados con respecto a un aspecto especfico" 0e sugiere ue pidas ayuda a alguien de confian%a para ue vaya leyendo los pasos (despacio y dando tiempo a ue asimiles) /$cate en un espacio ue te permita caminar unos D o B pasos" 7dentifica la actividad o aspecto especfico" @" 8et!nte en un lugar cual uiera" Piensa por varios segundos en tu medio am$iente, donde y cuando reali%as la actividad en la ue uieres o$tener la congruencia: Lu+ar(', -(r'ona', o %(to', ti()-o'. C" 8a un paso al frente" )ste es el prximo nivel" )xplora tu coportamiento" E<u! estas haciendo realmenteF E#ules son tus acciones, movimientos, gestos, pensamientosF G" #uando est!s listo, da otro paso al frente y piensa en tus capacidades y ha$ilidades: E#ules ests usandoF E)sts utili%ando todas las ue tienes o slo una parte de ellasF H" 8a otro paso ms y piensa en tus creencias y valores" EPor u! haces esoF E<u! es lo ue te motivaF

E<u! crees de las personas ue estn a tu alrededorF E<u! encuentras valioso de eso ue hacesF E<u! es lo importante para ti de esa situacinF

.o)a tu ti()-o -ara -(n'ar (n #a' r('-u('ta'.

D" /n nuevo paso al frente y piensa en tu identidad" E<ui!n eres t>F E<u! te hace >nico(a), especialF E#ul es tu misin en la vidaF E#mo tu actividad se conecta con la misinF

B" 8a un >ltimo paso" Piensa en lo ue te conecta con otros seres vivientes" )n lo conecta con algo espiritual" Puedes incluir si lo deseas tus creencias religiosas o filosficas" ue te

.)at( tu ti()-o -ara -(n'ar.

I" 4ant!n tu conexin con los pensamientos y da media vuelta" +egresa lentamente al punto de partida, deteni!ndote unos segundos en cada punto y siente como se incrementa la conexin y la alineacin de cada paso con los anteriores" J" 2l llegar al >ltimo paso, permite por unos segundos completen la integracin y la alineacin" ue se

/* 0('arro##ar #a auto('ti)a )ste es un e(ercicio sencillo y tremendamente >til y efectivo" *e har sentir $ien" Practcalo todas las veces ue uieras" o =a% una imagen mental de ti mismaKo" Piensa en cmo te ves" o E#mo es la imagenF (?uerte o d!$il, grande o pe ue&a, con o sin movimiento, $rillante u o$scura""")" o )n resumen: E)s positiva o negativaF o )limina lo negativo: Por e(emplo: 0i ves una imagen logra metas, cm$iala" 0i tu imagen fsica no es la uieres, a(>stala, etc" ue no ue tu

<ue la imagen represente tus puntos fuertes, tus me(ores ha$ilidades, ue te veas como cuando has logrado una meta ue ha$as deseado mucho" =a%le cam$ios a la imagen ue sean muy atractivos y motivadores para ti, por e(emplo: =a%la grande, $rillante, en colores, en tres dimensiones, con movimiento" 2grega todo a uello ue la haga ms atractiva y ue te estimule a actuar" Puedes pro$ar e ir haciendo a(ustes, hasta ue te sientas $ien satisfecho, con cam$ios en los siguientes parmetros: 1i'ua#2
#olor K ,lanco y negro ,rillo #ontraste ?oco PlanoK *res dimensiones 8etalles *ama&o 8istancia /$icacin 4ovimiento (o no)"

Auditi&o2
8e dnde viene (el sonido) *ono Lolumen 4eloda +itmo 8uracin

3in('t4'ico2
*ipo se sensacin (calor, fro, tensin""") 7ntensidad Lugar E0e mueveF (La sensacin) #ontinua o intermitente Lenta o rpida

Cmo te sientes con la nueva imagen? La mayora de las personas que se toman el tiempo para hacer este sencillo ejercicio, descubren que su sensacin de autoestima mejora notablemente. Se ha encontrado que cuando las im genes que una persona tiene de si misma, son positivas e intensas, sienten un gran autoestima.

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C* Auto)oti&ar'( )ste es un e(ercicio sencillo y tremendamente >til" Para hacerlo realmente efectivo lee varias veces el texto, antes de reali%ar el e(ercicio, para ue te familiarices con el contenido, la secuencia y los t!rminos"

,>sca a alguien de tu confian%a para ue te lo lea y te gua"

)s importante usar una vo% muy suave" 2seg>rate ue no ha$r distracciones ni interrupciones" 2dopta un posicin muy cmoda, la ms cmoda posi$le (vale estar costado o reclinado)" No de$es tener nada en la manos" Preferi$le si no cru%as piernas ni $ra%os" #ierra los o(os y respira con suavidad" Leer el texto tal cual est escrito" No introdu%cas cam$ios modificaciones, no agregues cosas 3de tu propia cosecha3" 8e(a pausas, para ue puedas responder a la gua" Piensa en una tarea o una actividad ue sea realmente atractiva, motivante para ti, cuando la haces" 7magina ue ests viendo la pelcula de esa actividad" Nota las cualidades de la imagen al pensar en esa tarea: )scena 7luminacin 0onido 4ovimientos ni

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;$serva una imagen rica, con muchos detalles""" E$ienF #ierra ahora los o(os y desconecta" 8escansa y mira a tu alrededor, respira tran uilo" 2hora piensa en algo ue no te despierta ning>n inter!s: Nota lo ue se siente pensar en algo ue te es totalmente indiferente" 8e nuevo mira la imagen y sus cualidades""" E,ienF #ierra ahora los o(os y desconecta" 8escansa y mira a tu alrededor, respira tran uilo" =a% una comparacin entre las dos 3pelculas3 y nota las diferencias ue encontraste en las cualidades de las imgenes: 7luminacin, $rillo, colores, tama&o, distancia, u$icacin, sonidos, sensaciones, etc" )scri$e tu propia lista para ue tengas lo elementos ue tu mente (tu cere$ro) utili%a para indicarte ue algo es valioso y te motiva" )stas sern tus claves de motivacin" *oma ahora una imagen cual uiera de una experiencia agrada$le, placentera, ue hayas tenido" Las a hacer el siguiente (uego con esa imagen: #am$ia las caractersticas visuales, es decir, aumenta o disminuye: #olores K $lanco y negro, iluminacin, $rillo, contraste, foco (nitide%), detalle, tama&o, distancia, si la imagen tienen $orde o no, u$icacin (arri$a, a$a(o, al frente, etc"), se mueve o est uieta, proporcin"

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<u!date con a uellos cam$ios agrada$les, ms motivantes"

ue te pare%can ms atractivos, ms

=a% lo mismo con las caractersticas auditivas: ?uente (origen) del sonido, tonalidad (aguda, grave), sonido montono o melodioso, volumen, ritmo (rpido, lento), duracin (sonido continuo o intermitente), mono o est!reo" M ahora con las caractersticas 1inest!sicas (sensaciones, sentimientos): #alidad de la sensacin, intensidad, u$icacin, velocidad, duracin"

<u!date con la com$inacin de caractersticas ue te result ms atractiva y motivante (antalas)" La vas a usar despu!s" Piensa en algo ue tu sa$es ue para ti es valioso hacerlo, pero te resulta difcil o cuesta arri$a, hacerlo" #onc!ntrate y pregunta a todas tus partes internas, si existe alguna o$(ecin a cumplir con esa tarea" 0e sensi$le a esas o$(eciones (de ha$erlas)" 0i no puedes satisfacer la o$(ecin con comodidad, a(usta (o cam$ia) la tarea de manera ue no existan o$(eciones" Piensa en las consecuencias de hacer la tarea, no en el tra$a(o de hacerla" Piensa en los $eneficios ue o$tendrs una ve% ue est! completada" Piensa en tu ganancia" 2hora, usa la lista de elementos ue encontraste en el e(ercicio anterior, los ue anotaste" +ecuerda ue son los ms atractivos y motivantes" Nsalos para cam$iar lo ue piensas acerca de tener esa tarea hecha, completada" Ponle a la tarea completada los elementos visuales, auditivos y 1inest!sicos ue anotaste"

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#ontin>a haciendo esto hasta motivado, a reali%ar esa tarea"

ue te sientas fuertemente atrado,

*oma una posicin cmoda" 8irige tu mirada hacia la derecha, algo hacia arri$a" 7magina ue ves a una persona igual a ti, a corta distancia" )ste 3otro t>3 har el e(ercicio, mientras tu lo o$servas" 0lo cuando est! completamente satisfecho con el proceso, ser ue las ha$ilidades se integrarn a ti" Para asegurarte de ue as ser, ui%s te gustara imaginar ue ests metido dentro de una $ur$u(a de (a$n, para ue realmente est!s separado de las actividades ue va a hacer tu otro yo" )scoge algo ue tu uieres ser capa% de motivarte a hacerlo" Para este e(ercicio, escoge algo muy simple, como limpiar tu cuarto, o acomodar tu closet" 2lgo ue tu no disfrutas haci!ndolo, pero deseas mucho ue sea completado, de$ido a los $eneficios ue o$tendrs como resultado" ;$serva a tu otro yo y mira lo ue se ver cuando la tarea haya sido reali%ada, incluyendo las consecuencias positivas, lo $eneficios directos e inmediatos y los futuros" 2hora, mira a ese 3otro t>3 haciendo la tarea con facilidad" 4ientras el 3otro t>3 la hace, se mantiene mirando la imagen de la tarea terminada y se siente O$ien como respuesta a verla totalmente completada" Nota como la vo% interna del 3otro t>3 es estimulante y te recuerda las recompensas futuras y lo ue hasta el momento has logrado con respecto al o$(etivo" ?inalmente, ve a 3otro tu3 encantado de ha$er terminado y disfrutando de la recompensa o$tenida por una tarea ue ya se complet"

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0i lo ue ves no te satisface por completo, de(a ue una suave ne$lina cu$ra por un momento la imagen, mientras tu inconsciente hace los a(ustes ue sean apropiados" )n unos segundos, cuando la ne$lina se disipe, vers los a(ustes, ue sern satisfactorios para ti (pausaP)" 2hora ue tienes la completa satisfaccin, permite ue la $ur$u(a de (a$n desapare%ca" *oma la imagen del otro tu ue tiene todos esos aprendi%a(es y desl%ala hacia ti" Puedes, si te resulta cmodo, extender tus $ra%os, tomar la imagen, traerla hacia ti, e integrarla contigo" 2lgunas personas sienten un estremecimiento (o se 3eri%an3) o una li$eracin de energa, al hacer esto" ?inalmente, tmate un momento adicional para ue pienses cundo ser la prxima ocasin en la ue tendrs ue reali%ar la tarea para a cual te aca$as de auto9motivar a completarla"""

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0* O %(ti&o' 5 )(ta' )l lengua(e afecta nuestros pensamientos, conductas y acciones" 0era para nuestra venta(a entender como el m!todo ue utili%amos para esta$lecer y lograr nuestras metas y o$(etivos son apropiados o no" *picamente, cuando tenemos pro$lemas logrando nuestros o$(etivos nos hacemos las siguientes preguntas: Q E<u! est malF Q EPor u! tengo este pro$lemaF Q E8e u! manera me limita y u! puedo hacerF Q E#mo este pro$lema me detiene para hacer lo ue yo uieroF Q E8e ui!n es la culpa de ue tengamos este pro$lemaF Q E#ul es el peor momento en el cual has experimentado este pro$lemaF Q EPor cuanto tiempo lo has tenidoF )stas preguntas tienden a guiarnos a considerar, a uien culpar, ue est mal y nos separa de lograr la meta o el o$(etivo" A continuacin &a)o' a (6-on(r una' -r(+unta' 7u( no' &an a a5udar a con'(+uir nu('tro' o %(ti&o'. Q E<ue es lo ue uiero, realmenteF" 2seg>rate ue est definido en t!rminos positivos" Piensa ms en lo </) </7)+)0 ue en lo ue no uieres" Q E<ue ver! y oir! cuando halla logrado el o$(etivoF

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8escri$e el o$(etivo con todos los detalles sensoriales, es decir, con todos los detalles de vista, odo, tacto, gusto y olfato" Q EPuede ser iniciado y mantenido $a(o mi responsa$ilidadF #ual uier o$(etivo de$e ser iniciado, mantenido y promovido por ti, el o$(etivo escogido de$e refle(ar cosas en la ue pueda influir personalmente" Q E*iene el o$(etivo el tama&o adecuadoF 0i es muy grande, formula la pregunta E<u! es lo ue me impide alcan%arloF M convierte los pro$lemas en pe ue&os o$(etivos, ha%los lo $astante pe ue&os y alcan%a$les" 0i es muy pe ue&o para motivarle, preg>ntate, E)s parte de un o$(etivo superiorF EPor ue es importante para m lograr este o$(etivoF Q E#mo sa$r! cuando logre el o$(etivoF E#ul es la evidenciaF Piensa en la evidencia de $ase sensorial ue te permitir sa$er ue ha logrado lo ue ueras" E8nde, cundo, con ui!n lo uieroF E)n u! contextoF 7magina el o$(etivo de la manera ms especfica posi$le" /na ve% identificado el contexto, preg>ntate: E)s ecolgico el contexto escogidoF E)sta $asado en informacin sensorialF E#mo el o$(etivo escogido afectar mis actividades y las actividades de otrosF E<u! ganar! o perder!F 17

!val"a las consecuencias en tu vida y en tus relaciones si consiguieras tus objetivos.

#onsidera los sentimientos de duda ue comiencen con un 3s, peroR E<u! consideraciones representan estos sentimientos de dudaF E#mo podras cam$iar tus o$(etivos para tenerlos en cuentaF E<ue te detiene de L;.+2+ )L ;,-)*7L; 8)0)28;, 2=;+2F 7dentifica las creencias limitantes" )sta informacin tiene $asada en informacin y descrita sensorialmente" E<u! recursos tengo ya, para o$tener mi o$(etivoF E<u! recursos necesitas con el fin de lograr tu o$(etivoF E#mo puedo empe%ar a lograr mi o$(etivo y cmo puedo mantenerloF 8espu!s de estas preguntas el paso ms importante es 2#*/2+" )s hora de pasar de las pala$ras a los hechos" *oda (ornada comien%a con el primer paso" Nota la diferencia entre usar la primera serie de preguntas y la >ltima serie" #onsidera ue las como hacen las diferentes preguntas para alterar cmo te sientes, cmo cam$ia la direccin de tu mente hacia la solucin del pro$lema, y cmo te inspira" ue estar

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E* E6c(#(ncia )(diant( PNL

+ecuerda una experiencia en la cual hiciste algo muy $ien" E<u! vesF E<u! oyesF E<u! sientesF 2penas tengas claras las imgenes, sonidos y sensaciones, imagina un crculo en el piso" Ponle un color" *oma una respiracin profunda" 8a un paso y entra en el crculo" Q 8entro del crculo, intensifica el recuerdo" Q 8isfruta de lo natural ue es la sensacin de estar haciendo algo muy $ien" +epite la secuencia, agregando una pala$ra cdigo: @" +ecuerda de nuevo la experiencia de algo ue hiciste muy $ien" C" 7magina el crculo y le pones el color" G" 8i (mentalmente) una pala$ra cdigo, ue ayudar en el futuro a disparar esa sensacin""" H" 2l tiempo ue dices la pala$ra cdigo, das un paso y entras en el crculo" D" 7ntensifica la sensacin" B" Permanece en el crculo el tiempo necesario para experimentar la sensacin de tener esos recursos" +epite am$os pasos dos veces ms (slo para la instalacin)"

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)n el futuro, cuando uieras tener esos recursos activos e intensos, $astar ue te imagines ue entras al crculo o ue ests dentro del mismo (no importa ue sea sentado, parado o acostado)" /oton(' auto)8tico' )sta es una de las herramientas clsicas de PNL" 0u gama de aplicacin es amplia: =a sido utili%ado para tratar una amplia variedad de conductas no deseadas" *picamente, los $otones automticos han sido aplicados con $uen porcenta(e de !xitos, para el control de h$itos (comerse la u&as, fumar, comer en exceso, etc)" )n cuanto a mane(o de emociones, esta herramienta ser muy >til para situaciones del tipo 3ante determinado estmulo o contexto, tengo una conducta ue no uisiera tener3" Por e(emplo: 3#uando me contradicen en p>$lico, me da ra$ia3 o 34e emociono ms de la cuenta (por e(emplo, se me aguan los o(os) cuando tengo ue felicitar a alguien3"

Nota aclaratoria: Lo ue el $otn tra$a(a es un cam$io de conducta" 0i por e(emplo se tratara de disminuir de peso, el $otn puede ayudar a cam$iar la conducta de comer en exceso, pero si alguien tratara de usar el $otn para modificar su imagen fsica (de 3gordo3 a 3delgado3) pro$a$lemente no le va a funcionar"

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=e a u una de las versiones sencillas Q )scoge la conducta ue deseas cam$iar (+ecuerda: La conducta)" Q 7magina ue ya superaste la situacin: )scoge la conducta ue tendrs una ve% superada la situacin" Q 7magina ue desde a u, desde donde ests sentadoKa, ves proyectada en la pared, una imagen tuya con la conducta ue hasta hoy ha$as tenido (la ue no deseas ms)" 2seg>rate de ue la imagen sea pe ue&a (digamos del tama&o de un cuaderno) y ue tiene alg>n marco alrededor" )sta es la imagen 3@3" 2hora pon la pantalla en $lanco" Q 2hora crea una imagen de lo ue ser tu conducta en el futuro, a partir de hoy" )sta imagen es $rillante, iluminada" 8ate cuenta de las sensaciones ue te produce ver esta imagen" 2seg>rate de ue te genera sensaciones agrada$les, positivas (en caso contrario, ha% los a(ustes ue creas convenientes)" )sta es la imagen C3" Pon la pantalla en $lanco" Q 4ientras permaneces all en tu puesto, vuelve a proyectar en la pantalla, la imagen de la conducta ue vas a cam$iar""" y en una de las es uinas inferiores (la ue t> desees) coloca en un cuadrito pe ue&o, como de dos o tres centmetros, la imagen ue creaste de lo ue ser tu conducta futura" )sta imagen pe ue&ita, estar oscura" Q 4uy $ien" 2hora hars lo siguiente: 0imultneamente vas a o$scurecer y hacer pe ue&a la imagen grande Sla NT @9 , mientras haces grande y $rillante la NT C" Para ue practi ues, ha%lo despacio (y a la ve% haces un lento sonido 3sUiiiisshhh3" =a% este sonido en vo% alta)""" muy $ien" Pon la pantalla en $lanco"

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2hora, lo haces un poco ms rpido: +educes y oscureces la imagen @ y agrandas y a la ve% pones $rillante la imagen C: OsUiisshhV muy $ien" Pon la pantalla en $lanco (P",") Q 2hora ue ya lo sa$es hacer lo vas a hacer muy rpido seis veces: OsUishV, P",", OsUishV, P",", OsUishV, P",", OsUishV, P",", OsUishV, P",", OsUishV Q #he ueo: Piensa en la primera imagen: E<u! pasaF La respuesta tpica es ue resulta muy difcil o imposi$le formarse la primera imagen o ue la imagen es difusa, o$scura" ; si la formas, no hay sensacin de desagrado, sino neutra" N;*2: )ste e(ercicio lo puedes hacer tu mismoKa, o le pides a alguien ue te vaya leyendo los pasos"

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La experiencia subjetiva es muy superior a cualquie explicacin por cientfica o evidente que sta sea.

0i no, pregunta a un ni&o cuando experiment ue pudo montar en $icicleta" ; trata de explicarle el fenmeno giroscpico, a ver u! es ms efica%"

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9LOSARIO

Anc#a2 )stmulo sensorial experiencia determinada"

especfico

ue

evoca

una

Anc#ar2 )sta$lecer una conexin entre una experiencia y un estmulo sensorial especfico (ancla)" A'ociado (estado): Perci$ir una experiencia desde la perspectiva propia (ver las cosas a trav!s de sus propios o(os)" /.A.9.E.L.2 2$reviatura ue descri$e el modelo de cmo se relacionan las diferentes se&ales conductuales con los procesos cognoscitivos" La componen de las letras de ,W $ody posture (posiciones del cuerpo), 2W accessing cues (claves no ver$ales de acceso tales como el tono de la vo% o la respiracin), .W gestures (gestos ue permiten identificar los procesos congnoscitivos, tales como los movimientos de las manos), )W eye movements (movimientos de los o(os ue indican ciertos procesos internos) y LW language (patrones de lengua(e ie indican ciertas caractersticas de los procesos cognoscitivos" Ca#i rar2 Perci$ir con precisin las se&ales conductuales o fisiolgicas ue ocurren en una persona y relacionar estas se&ales con estados internos ue constituyen patrones en la persona"

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Cana# '(n'oria#2 (ver sistema representativo)" Ch(7u(o (co#+ico2 #ompro$ar si el resultado de un cam$io o modificacin es compati$le con todos los aspectos vitales de la persona" Cin('t4'ico2 0e refiere a las sensaciones experimentadas por el sentido del tacto o las sensaciones internas enperimentadas en el cuerpo" 0i'ociado (estado): Perci$ir una experiencia propia desde la perspectiva de un espectador u oyente (ver las cosas propias a trav!s de los o(os de un o$servador)" E)-at:a2 #onfian%a, calide% y simpata en una relacin" E'trat(+ia2 )s una secuencia de pasos sensoriales ue siguen un orden esta$lecido y llevan invaria$lermente a un resultado especfico (Para la PNL toda conducta es una estrategia)" E'tructura -ro;unda2 Las impresiones o percepciones del entorno tal como llegan en vivo, completas, exactas y sin deformacin" E'tructura 'u-(r;icia#2 )s la representacin ue se hace por medio del lengua(e de una estructura profunda" 2l ela$orar una representacin lingstica (lengua(e) de una experiencia

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(estructura profunda) se generali%aciones y distorsiones"

hacen

eliminaciones,

9u'tati&o2 0e refiere al sentido del gusto" I+ua#ar <)atchin+*2 /tili%ar los mismos predicados del lengua(e o expresar las mismas maneras del interlocutor en un proceso de comunicacin" M(ta)od(#o2 4odelo lingstico conce$ido por +" ,andler y +" .rinder ue relaciona el lengua(e empleado por una persona (estructura superficial) con la experiencia concreta vivida (estructura profunda) con el fin de corregir las eliminaciones, distorsiones y generali%aciones en la estrucutra superficial" No)ina#i"acin2 0ustantivo creado a partir un ver$o ue refiere algo a$stracto, pero ue se perci$e como una cosa real" Por e(emplo, del ver$o fracasar se crea el sustativo fracaso" Para determinar si un sustantivo es una nominali%acin considere si es posi$le cargar lo ue menciona en una carretilla' si puede llevarlo en la carretilla es una sustantivo, si no puede ser llevado en la carretilla es una nominali%acin" Pr(dicado'2 0e refiere a los ver$os, ad(etivos y adver$ios utili%ados por las personas en su lengua(e, ue permiten identificar el sistema sensorial ue la persona utili% cuando vivi la experiencia" R((ncuadr( <r(;ra)in+*2 )n PNL es la estrategia para

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modificar una conducta mediante la reinterpretacin de una experiencia considerada inicialmente como negativa" R(;#(%ar2 2doptar las expresiones o maneras de una persona (ver$ales o corporales)" S.C.O.R.E.2 2$reviatura ue descri$e la relacin entre los elementos ue construyen un pro$lema" La componen las iniciales de 0W symptoms (sntomas), #W causes (causas), ;W outcomes (resultados), +W resources (recursos) y )W effects (efectos o resultados o$tenidos)" Si't()a d( r(;(r(ncia2 0isitema sensorial en el persona comprue$a si una experiencia es correcta" ue la

Si't()a +u:a <r(ctor*2 0istema sensorial ue usa la persona para la $>s ueda de la informacin almacenada" Si't()a r(-r('(ntati&o2 0e refiere a los canales o sistemas sensoriales (ver, or, sentir, oler y gustar)" Si't()a '(n'oria#2 0istema representativo" Su )oda#idad('2 0on las caractersticas y distinciones posi$les de esta$lecer en un sistema sensorial determinado' tal como el color, tama&o, distancia, nitide% o $rillo en una experioencia visual" ..O...E2 2$reviatura para descri$ir el modelo de cmo una
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conducta efectiva se reali%a" La componen las iniciales de *est 9 ;perate 9 *est 9 )xit (prue$a 9 operar 9 prue$a 9 finali%acin)" 1ACO2 2$reviatura compuesta por la iniciales LW visual, 2W auditivo, #W cinest!sico y ;W olfativo9gustativo"

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