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ESTUDIO DE MERCADO PROVEEDOR

ANGELA ROCO ALFONSO RINCN 201020181 ADRIANA MILENA BAUTISTA IBEZ 201022229 KAREN LISSETH CELY PEA 201020595 ZULMA LIZETH SARMIENTO NAIZAQUE 201021748 CESAR AUGUSTO PACHECO TOCARRUNCHO 201020274

Presentado a: ING. EDGAR FONSECA En el rea: FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

UNIVERSIDAD PEDAGGICA Y TECNOLGICA DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERA INGENIERA CIVIL TUNJA 2014

ESTRATEGIAS DEL ANLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR En el estudio del mercado proveedor es indispensable conocer las empresas que ofrecen los servicios y las materias primas necesarias para el proyecto, as como la forma y las caractersticas de la obtencin, los costos, la calidad del producto y las condiciones de compra, las facilidades de pago, las condiciones crediticias, los descuentos y las empresas sustituidoras, las condiciones de compra, los tiempos y las demoras, as como la disponibilidad de cantidades y las formas de recepcin del producto. A su vez es necesario establecer las tendencias futuras de variacin de precio para elegir las mejores empresas proveedoras y las que brinden mejores garantas del producto y mejores condiciones de pago. El estudio del mercado proveedor es importante en la definicin del costo del proyecto final, en el monto de las inversiones y constituye una base significativa de la calidad del producto final. Para conocer estos aspectos se dise un plan de estudio de mercado con algunas estrategias necesarias para la obtencin de la informacin, a travs de etapas consecutivas, que consideraron los tres aspectos fundamentales que deben ser estudiados en el mercado de los proveedores: Los precios La disponibilidad La calidad.

1. BSQUEDA DE EMPRESAS QUE OFRECEN LOS SERVICIOS En sta etapa del estudio se buscan las empresas o industrias que ofrecen los insumos o servicios necesarios para el proyecto, a travs de las pginas de internet de dichas empresas se puede conocer exactamente los datos y los servicios ofrecidos. Luego se puede recurrir a fuentes confiables como la cmara

de comercio que brinden sta informacin y a travs de encuestas a los consumidores se pude conocer en que empresas adquieren los servicios y cuales consideran mejores. Se hace una clasificacin de la informacin encontrada, considerando las zonas ms cercanas, las empresas ms reconocidas, las empresas que tienen mayor cobertura de los productos requeridos (una misma empresa puede ofrecer varios servicios o productos a la vez) y las empresas que los consumidores consideren como mejores y con ms bajos precios. En sta etapa se organiza la informacin y los datos de las empresas proveedoras pero es necesario seguir las dems fases para elegir los proveedores del proyecto a realizar. Luego se visita las empresas y se pueden establecer las siguientes etapas del estudio de mercado. 2. COTIZACIONES Valores estimativos de productos o servicio de diversos suplidores o proveedores, y que se toma de referencia para la toma de decisin a quien finalmente se comprara tomando como base Calidad de Producto, Disponibilidad, Precio menor en comparacin con los dems suplidores. Es buscar la mejor opcin de compra partiendo de unos comparativos con varios proveedores. Pasos para realizar la cotizacin 1. Conocimiento pleno de la mercanca que se desea comprar. 2. Solicitar mediante telfono, fax, internet, los precios a los precios de los materiales a los proveedores.

3. Elegir varios proveedores y enviarle la propuesta de lo que necesitamos. Se le enva unos listados de los artculos que necesitamos adquirir. 4. Tan pronto tenemos las diversas cotizaciones de diferentes proveedores, se procede a aceptar la propuesta que ms nos convenga en: CALIDAD PRECIO CANTIDAD

Se debe tener en cuenta que estas cotizaciones dan un estimado de los precios de los artculos para tener una referencia del monto en que se comprara el material, Es un estimativo que nos ayuda en la realizacin de Presupuesto del Proyecto. Y es la oportunidad de evaluar diversas propuestas. 3. ESTUDIO DE LA VARIACIN FUTURA DE COSTOS A travs de estadsticas podemos estimar la variacin del costo de los materiales implementos y dems, de esta forma sabremos cules sern los costos de estos durante la ejecucin de nuestro proyecto y poder hacer un estudio detallado de los costos que se van a tener. Estas estadsticas se pueden hacer generando un formato de encuestas de los costos en el tiempo y saber en qu pocas del ao se incrementan ms los costos las encuestas se realizaran a los proveedores de los materiales y a travs de las estadsticas que podremos encontrar en internet en los sitios oficiales de los proveedores.

4. FORMAS DE PAGO La metodologa a llevar a cabo para este aspecto ser la de realizar una comparacin entre las diferentes formas de pago a las que cede cada uno de los

proveedores teniendo en cuenta los crditos y condiciones que manejen; para as obtener un buen anlisis de las opciones que presenten mayores ventajas en cuanto a facilidades de pago y que se lleguen a mutuos acuerdos, como

mantener el precio de determinado material constante o con no mucha variabilidad en el aumento del precio por lo menos hasta que se lleve a feliz trmino la obra civil proyectada.