Nombre: Biridiana Gmez Rojas Escuela: UNADM Materia: Estrategias de distribucin Evidencia de aprendizaje.

Satisface una necesidad en tu localidad (Fase I) Profesor: ZOZIMO DE LA CRUZ HERNANDEZ

Instrucciones: Ahora que concluiste con el estudio de los temas de esta Unidad podrs realizar tu evidencia de aprendizaje. Para ello, utiliza la informacin de las actividades 4 y 5, y lleva a cabo lo siguiente: 1. Realiza un documento en donde debes: a. Contextualizar tu localidad (ubicacin, nivel socioeconmico). b. Describir y justificar la necesidad que se pretende resolver. c. Describir las caractersticas fsicas del producto. Bajo el rol de distribuidor realiza lo siguiente: 1. Identifica los posibles canales de distribucin. 2. Determina los medios materiales de traslado y transporte a utilizar para el producto. 3. Elabora una propuesta de las caractersticas con las que debe contar el almacn de acuerdo a tu producto.

Definicin del producto El limn es uno de los productos ms demandados en todas las temporadas, porque de manera natural no crecen en lugares fros y por lo tanto son muy aceptados en el mercado internacional, lo que provoca un desabasto en el pas. Esto producto se puede conseguir en tianguis supermercados central de abastos, siendo un producto alimentario y de consumo constante por las familias. La crisis econmica que atraviesa el sector agricultor en la actualidad, no solo ha venido a repercutir en los productores, sino que tambin en la economa del pas. El origen se encuentra en el desequilibrio estructural entre la produccin y la demanda, es decir que la produccin de limn es baja en relacin a la cantidad que demanda la poblacin mexicana, a esto se le suma los efectos climticos que afectan gravemente las cosechas, ocasionando prdidas cuantiosas a los productores, as mismo la fuerte competencia a nivel nacional e internacional, precios bajos por parte de las grandes empresas que dificultan el desarrollo de las micros y pequeas empresas en nuestro pas. Marco de referencia El proyecto ser desarrollado en el contexto del estado de Mxico el cual presenta las siguientes caractersticas: Localizacin geogrfica: Coordenadas: 1918N 9939 El estado de Mxico se encuentra localizado en la zona central del oeste del estado, en las faldas del Nevado de Toluca o Xinantcatl que forma su extremo sur, a 72 kilmetros de distancia de la capital del pas, tiene una extensin total de 420.14 kilmetros cuadrados que representan el 1.87% del total del territorio del Estado de Mxico. Limita al norte con el municipio de Temoaya, al noroeste con el municipio de Otzolotepec, al este con el municipio de Lerma y con el municipio de San Mateo Atenco, al sureste con el municipio de Metepec, con el municipio de Calimaya y con el municipio de Tenango del Valle, al sur con el municipio de Villa Guerrero, al oeste con el municipio de Zinacantepec y al noroeste con el municipio de Almoloya de Jurez. Altitud Mxima 2,600 msnm Poblacin Total 819 561 hab. Densidad 1950,69 hab/km www.inegi.org.mx/

Justificacin En la regin se facilita la consecucin de las materias primas por parte de la empresa comercializadora agrcola y por su ubicacin, los costos disminuyen, adquirindose a un precio conveniente y por consiguiente estos costos hacen que se pueda competir en el mercado El proyecto se justifica en la necesidad de creacin de industrias en una regin puramente comercial coadyuvando al desarrollo econmico en la regin. Objetivos de la estrategia comercial Reducir los costos de logstica, aumentar la comercializacin y produccin, y as evitar el incremento al precio por escasez estacional. Recursos disponibles, ingresos y costes generados Los recursos disponibles son suficientes, pudiendo otorgar crdito, la distribucin directa supone unos costos fijos elevados, por lo que para compensarlos, se requieren altos volmenes de venta o mrgenes elevados. Limitaciones legales ARTCULO 46.- Son prohibidos los monopolios de carcter particular, y cualquier acto, aunque fuere originado en una ley, que amenace o restrinja la libertad de comercio, agricultura e industria. Es de inters pblico la accin del Estado encaminada a impedir toda prctica o tendencia monopolizadora. Las empresas constituidas en monopolios de hecho deben ser sometidas a una legislacin especial. Para establecer nuevos monopolios en favor del Estado o de las Municipalidades se requerir la aprobacin de dos tercios de la totalidad de los miembros de la Asamblea Legislativa. Los consumidores y usuarios tienen derecho a la proteccin de su salud, ambiente, seguridad e intereses econmicos; a recibir informacin adecuada y veraz; a la libertad de eleccin, y a un trato equitativo. El Estado apoyar los organismos que ellos constituyan para la defensa de sus derechos. La ley regular esas materias. (As reformado por ley No.7607 de 29 de mayo de 1996) El artculo 46 de la Constitucin Poltica, que se cita como violado, consagra el principio de libertad empresarial. Dispone la referida norma, en lo que interesa, que "Son prohibidos los monopolios de carcter particular y cualquier acto, aunque fuera originado en una ley, que amenace o restrinja la libertad de comercio, agricultura o industria". www.poder-judicial.go.cr/.../46-Comercio,%20prohibicin%20de%20m...

Caractersticas del intermediario a) Detallistas: Compran volmenes altos de mercanca para venderlos de uno en uno. Las mercancas son vendidas para uso familiar o personal. b) Facilitan y simplifican los intercambios comerciales Compran grandes cantidades de un producto En el caso de productos agrcolas, compran a pequeos agricultores, agrupan la produccin, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados de destino. Proporcionan financiacin a diferentes figuras del canal de distribucin. Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (lead time) al consumidor Posibles canales b) Canal detallista (Productor detallista consumidor): en este caso los detallistas participan como intermediarios para el abastecimiento del producto, realizando la compra directa a los fabricantes y/ o productores agrcolas. (Wal-Mart) c) Canal mayorista (Productor mayorista detallista- consumidor): resulta ser el nico canal de distribucin tradicional que se utiliza para el abastecimiento de bienes de consumo. (Central abastos) d) Productor agente detallista consumidor: con la finalidad de reducir costos y por las condiciones del mercado y el producto. Justificacin de la eleccin del canal Por el carcter del producto perecedero los productos requieren canales directos o muy cortos. Este canal es muy importante ya que por este canal es posible llegar a ms consumidores Clasificacin del canal Es un canal de distribucin de bienes de consumo. Para hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribucin hacia las manos de los consumidores de manera fcil y rpida.

Factores condicionantes al presentar la eleccin del canal de distribucin Los factores condicionantes fueron las caractersticas del mercado, las caractersticas del producto, las caractersticas de los intermediarios, los objetivos de la estrategia comercial, Recursos disponibles y Limitaciones legales. Bibliografa Esad (Estrategias de distribucin) http://www.icesi.edu.co/ingenieria_industrial/cognos/images/stories/programacion_20 10_1/canales%20de%20distribucin%20cognos.pdf Determina los medios materiales de traslado y transporte a utilizar para el producto. En el caso de productos frescos hmedos o que se empacan con hielo, hay que usar cajas de cartn cubiertas de cera. Estas no solo protegen mejor el producto, sino que evitan que se pierda humedad. Si los productos requieren ventilacin y circulacin de aire las cajas deben estar agujereadas. Los productos frescos comnmente se transportan en cajas de madera porque son ms resistentes: los productos embalados as resisten mejor el pre-enfriamineto, el trnsito y el almacenamiento. Por lo general estas cajas se construyen de modo tal que permiten la circulacin del aire alrededor del producto empacado. En ambos tipos de caja de cartn y de madera es comn que se aadan materiales como almohadillas, envoltorios y mangas, papel, viruta y hielo, para que los productos estn ms protegidos. Otro elemento importante en el embalaje para exportacin son las tarimas, tambin conocidas como estibas o paletas. Estas pueden ser de madera, de papel corrugado, de plstico o de metal. Entre los criterios que hay que tomar en cuenta para seleccionar la ms adecuada estn el peso de la carga, el clima, los requisitos de durabilidad, la disponibilidad en el mercado local, su costo y la aceptacin en el mercado de destino. Entre los beneficios de utilizar tarimas destacan: un menor requerimiento de mano de obra para el almacenaje, el transporte y la distribucin de los productos, la reduccin en los daos a los productos y un aumento en el espacio de almacenamiento. Entre los tipos de tarimas ms utilizados estn los siguientes: Tipos de tarimas ms utilizados Tarimas de una sola cara. Es la ms utilizada. Tambin se conoce comoskid. Tarimas de doble cara. Son las ms resistentes. Tarimas de dos entradas (para la carga); pueden ser de una o dos caras. El montacargas o el portapletasmanual puede tomarlas por dos

TRANSPORTE Un buen plan de transporte permite que los productos de las empresas exportadoras transiten por la cadena de distribucin de manera eficiente y al menor costo posible. Esto, a su vez, ayuda a aumentar la competitividad de la empresa. En la presente seccin se analizan los medios de transporte que ms se usan en el comercio internacional de mercancas, sus ventajas y desventajas, as como la forma correcta de calcular los costos de transporte. Tambin se ofrecen recomendaciones sobre cmo seleccionar al transportista y se comenta el funcionamiento de las cotizaciones y tarifas. MEDIOS DE TRANSPORTE Los medios de transporte que ms se emplean para el comercio internacional de productos agroalimentarios son el terrestre, el martimo, el areo y el ferroviario. A la combinacin de uno o ms medios de transporte se le conoce como transporte multimodal. En esta seccin se pondr nfasis en las caractersticas del transporte terrestre, martimo y areo, por ser los ms utilizados por las empresas agroexportadoras de Amrica Latina y el Caribe. Transporte terrestre Entre las principales ventajas del transporte terrestre destacan la facilidad de penetracin; es decir, la posibilidad de entregar los productos de puerta a puerta. deriva tanto de la existencia de una gran cantidad de vehculos adaptados a diferentes productos como de una menor rigidez en los das y horas den salida; y, finalmente, la rapidez y la facilidad de combinarlo con otros medios de transporte. Por esta razn, el transporte terrestre juega un papel fundamental en las exportaciones de productos agroalimentarios tanto entre pases vecinos, como entre pases distantes. Adems, por lo general el transporte desde la planta hasta las bodegas del comprador o puntos de venta se realiza por va terrestre, y lo mismo ocurre con el transporte desde el puerto o aeropuerto hasta las bodegas del comprador o punto de venta. A estos dos tipos de transporte se les conoce como transporte de superficie o transporte interno. Existen dos tipos de servicios de transporte terrestre bsicos: el de carga completa, que normalmente se conoce por su nombre en ingls, full truckload (TL), y el de carga parcial, llamado en ingls less-thantruckload (LTL). El servicio TL generalmente se contrata de puerta a puerta; es decir, desde la bodega del vendedor hasta la bodega del comprador. En el servicio LTL, un transportista se encarga de recoger los productos de diferentes personas y de llevarlos a un lugar comn, desde el cual sern redistribuidos. Las tarifas de transporte terrestre se basan en la cantidad de producto, en el peso, la densidad, el volumen, el valor, la susceptibilidad a daos y la distancia. Seguidamente se presentan los tamaos de camin ms utilizados, junto con el peso y el volumen mximo que pueden transportar. En la seccin de transporte martimo se presentan los contenedores ms utilizados y que tambin se pueden emplear para el transporte terrestre. Transporte areo

Los aviones generalmente pueden llevar un peso menor, por envo, al de otros de entrega es un factor decisivo para la competitividad del producto. Este medio de transporte es el ms rpido en largas distancias; por eso, aunque es el ms costoso, suele contratarse para enviar productos muy perecederos y de alto valor. Hay aviones de pasajeros que transportan carga en las bodegas y tambin hay aviones cargueros que transportan nicamente carga. Entre las limitaciones tcnicas del transporte areo estn: el peso mximo permitido, la resistencia del piso de las bodegas, el tamao de las puertas y la autonoma de vuelo. Al igual que los medios de transporte martimo y terrestre, el transporte areo tambin utiliza elementos de carga como las paletas y los contenedores, a los que se les conoce como dispositivos unitarios de carga o unit load devices (UDL), cuya forma se adapta al fuselaje de los aviones. Transporte areo Los aviones generalmente pueden llevar un peso menor, por envo, al de otros de entrega es un factor decisivo para la competitividad del producto. Este medio de transporte es el ms rpido en largas distancias; por eso, aunque es el ms costoso, suele contratarse para enviar productos muy perecederos y de alto valor. Hay aviones de pasajeros que transportan carga en las bodegas y tambin hay aviones cargueros que transportan nicamente carga. Entre las limitaciones tcnicas del transporte areo estn: el peso mximo permitido, la resistencia del piso de las bodegas, el tamao de las puertas y la autonoma de vuelo. Al igual que los medios de transporte martimo y terrestre, el transporte areo tambin utiliza elementos de carga como las paletas y los contenedores, a los que se les conoce como dispositivos unitarios de carga o unit load devices (UDL), cuya forma se adapta al fuselaje de los aviones. Elabora una propuesta de las caractersticas con las que debe contar el almacn de acuerdo a tu producto. Las bodegas deben ser amplias, frescas con el acondicionamiento necesario para mantener el producto en ptimo estado. El embalaje debe ofrecer una serie de prestaciones que permitan asegurar el flujo de producto, favorecer la informacin relativa al mismo, y facilitar la optimizacin de los procesos distributivos. La optimizacin de los costes de almacenamiento, transporte y manipulacin de miles de productos de gran consumo requiere que el embalaje y las cargas de distintos tipos y tamaos se adapten al sistema modular que se emplea desde hace varios aos. El sistema modular es un sistema constituido de componentes que se relacionan con el mdulo. Con la aplicacin de este sistema se tienen las siguientes eficiencias y beneficios en la cadena de suministro:

Mayor productividad en la manipulacin y preparacin de pedidos.

Mayor aprovechamiento del espacio en almacn, transporte y tienda. Ocupacin completa de la paleta y roll container. Facilidad en los procesos automticos de paletizacin, transporte y preparacin de pedidos (robotizacin).