PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA: RAZONES, VENTAJAS Y FASES.

Bravo Barreto Carlos Paul Comercio Exterior 28 de abril de 2014 Resumen La Globalizacin constituye un proceso de integracin de los mercados nacionales en un mercado global, y en la cual las relaciones de todo tipo entre los pases tienden a aumentar, gracias a su ampliacin y profundizacin. Se trata de la multiplicacin de las relaciones entre naciones. A este proceso tambin se le llama mundializacin o internacionalizacin. En este artculo se pretenden abarcar los puntos ms importantes dentro del proceso de internacionalizacin de una empresa desde las razones por la cual internacionalizar, las ventajas de internacionalizar y las fases del proceso de internacionalizar que ayudara a conocer y establecer nuevas rutas comerciales para la mejora de las relaciones internacionales. Palabras Claves Internacionalizacin, globalizacin, globalizacin de mercados, produccin, tecnologa, informacin. Abstract Globalization is a process of integration of national markets into a global market, and in which all relations between countries tend to increase due to its expansion and deepening. It is the multiplication of relations between nations. This process is also called globalization or internationalization. This article is intended to cover the most important points in the process of internationalization of a company from the reasons why internationalize, internationalize the advantages and stages of internationalization to help publicize and establish new trade routes to improve international relations.

Keywords Internationalization, globalization, globalization of markets, production, technology, information.

INTRODUCCIN La globalizacin es uno de los primeros y ms destacados trminos que se usaron cuando los mercados locales dejaron de ser suficientes para las empresas, esto no es ms que un nuevo modelo de integracin econmica o de mercado que se ha desarrollado en conjunto con los medios actuales de comunicacin que ha generado esfuerzos sobre los nuevos mercados para lo cual es indispensable conocer a los clientes que se quiere llegar. Por lo tanto este articulo pretende aportar de conocimientos con el fin de fortalecer las actividades relacionadas a los procesos de internacionalizacin utilizando el punto de vista terico relacionado con lo que otras economas que realizan estos procesos para alcanzar el xito corporativo al internacionalizarse. RAZONES DE INTERNACIONALIZACION Las razones para empresas busquen la internacionalizacin hay muchas; hay algunas empresas que comienzan intencionadamente el proceso de internacionalizacin movidas por una decidida fuerza que la organizacin ha alcanzado logrando una diversificacin de riesgos, la mayora slo lo hacen por la necesidad de compensar o soportar las cadas de demanda del mercado. Estas empresas justifican su internacionalizacin cuando su sector producto ha tenido un crecimiento aun cuando el mercado al que la compaa est enfocado sea pequeo y as poder aprovechar al mximo la capacidad que tiene la empresa de fabricacin. Muchas de estas empresas exportan por lgica: es decir, utilizan la escases natural de los productos en los mercados externos para ellos hacerse presente y as diversificar el riesgo que se tiene al operar en un solo mercado. Cuando una empresa ha alcanzado el proceso de internacionalizacin gana prestigio en el mercado interno pudiendo as compensar alguna crisis que se encuentre pasando; pero existe luego esas ganas de las empresas en competir en sectores donde otras organizaciones obtienen economas a escala de nivel

mundial con el fin de ganar competitividad y estar con los competidores ms eficientes. La teora de la ventaja comparativa ayuda a explicar por qu comercializan los pases. La idea de cada pas debera especializarse en la fabricacin de productos sobre los que tiene mayor ventaja comparativa e importar aqullos en que tiene la desventaja comparativa ms grande. Si todas las naciones implantaran la teora de la ventaja comparativa, se elevaran las condiciones de vida debido a la especializacin internacional de la mano de obra. Pero los pases no se guan generalmente por esta teora. Pero existe la empresa competitiva que es aquella capaz de adaptarse ms eficientemente a su entorno, manteniendo ventajas diferenciales, para sus clientes, sostenibles en el tiempo. Este proceso de adaptacin supone una permanente actitud competitiva de la direccin siendo un elemento determinante del xito empresarial. La empresa selecciona sus estrategias, combinando sus potenciales internos con los potenciales externos a la empresa. Los potenciales internos estn representados por sus propios recursos humanos, materiales y financieros, o por sus capacidades de gestin y direccin, mientras que los potenciales externos dependen de las oportunidades del entorno o del sector donde opera la compaa. VENTAJAS DE INTERNACIONALIZACION Al analizar las ventajas podemos llegar a observar los diferentes puntos que se puede trabajar en la empresa al momento de establecer los objetivos de la internacionalizacin. En produccin es importante conocer que cuando se est pensando en realizar una internacionalizacin, ser utilizada toda la capacidad productiva de la empresa, se logra una economa en escala que va de la mano con las ventajas competitivas que se logran y en la produccin incluso se logra un racionamiento ptimo. En comercializacin se logra un acceso a un mercado ms productivo teniendo as estabilidad en las ventas, como beneficio de la globalizacin se llega al cliente de manera ms prxima mejorando la imagen corporativa interna y externa de la empresa, eliminando barreras culturales, suprimiendo barreras proteccionistas y elimina el costo de transporte internacional.

En Finanzas se logra diversificar los riesgos obteniendo compensacin de resultados, aqu se puede lograr financiacin internacional. En Recursos Humanos el aprendizaje se maximiza e inclusive se adquiere experiencia relacionada al mercado internacional. FASES DE INTERNACIONALIZACION Cuatro etapas o fases son por las que tiene que pasar una empresa para que el proceso de internacionalizacin sea completo. Primera fase: Se relaciona con la ocasionalidad, para esto la empresa debe iniciar todo el proceso buscando un pas en el cual la necesidad del mercado pueda ser satisfecha con un producto que se fabrica y comercializa por parte la compaa en el entorno local para luego ser vendido en el mercado internacional. En esta etapa la empresa solo exporta a unos pocos mercados utilizando bsicamente la produccin sobrante pues an no tiene un compromiso internacional a largo plazo. Segunda fase: Se relaciona con los resultados obtenido de aquellas exportaciones realizadas ocasionalmente como si fuera una venta local, en esta etapa la empresa cuenta con clientes ya estables y es aqu cuando la compaa busca redisear o ajustar alguna lnea de sus productos para poder suplir las exigencias de los clientes en el exterior. Se puede implementar oficinas especializadas en el comercio internacional. Tercera fase: Una vez consolidados los mercados a los cuales ofrecer los productos o servicios se debe decidir si continuar vendiendo directamente desde el pas de origen o realizar inversiones de tipo humanos y financiero que ayudaran a un mejor conocimiento del mercado internacional para que se establezcan estrategias especficas, esto se asocia con una disminucin de los costos de fabricacin. Cuarta fase: Establecer subsidiarias de produccin se puede considerar como una de las ltimas etapas dentro del proceso de internacionalizacin pero para lograrlo se debe tener en cuenta que existe un mercado potencial que permite recuperar lo invertido, existen aranceles que hacen que productos no se puedan enviar a nuevos mercados y que incluso el gobierno local realiza presin sobre empresas extranjera. En esta etapa se aaden reas especializadas como son Marketing, Logstica, etc...

CONCLUSION El proceso de internacionalizacin de una empresa es tan complejo que lleva muchos aos en estudio y no se trata ms que los procesos que incurre la empresa al alcanzar la internacionalizacin, es un suceso del cual resulta imposible escapar cuando ya las empresas incursionan y evolucionan en el mercado internacional. Es importante notar que estos procesos dentro de este tipo de expansiones han aportado con un sinnmero de beneficios en todos los aspectos para las economas donde estas empresas internacionalizadas se ubiquen. Para algunas compaas alcanzar el fin de estos procesos no es fcil, es riesgoso y complejo, pero esto posibilita comportamientos y actuaciones que caracterizan a una organizacin con presencia internacional. BIBLIOGRAFIA 1. RUEDA, Javier. Los procesos de internacionalizacin de la empresa: causas y estrategias que lo promueven. 2008. http://www.uelbosque.edu.co/sites/default/files/publicaciones/revista s/cuadernos_latinoamericanos_administracion/volumenIV_numero7_20 08/procesos_internacionalizacion_empresa.pdf 2. VILLARREAL, Oskar. La internacionalizacin de la empresa y la empresa multinacional: una revisin conceptual contempornea. 2005. http://www.ehu.es/cuadernosdegestion/documentos/524.pdf 3. MARTINEZ, Miguel. Gestin directiva en la internacionalizacin de la empresa. 2003. http://www2.uah.es/mangelmartinez/Gestion%20directiva%20en%20l a%20internacionalizacion%20de%20la%20empresa%20(I).doc 4. GUILLEN, Mauro. La internacionalizacin de las empresas espaolas. 2004. http://www.revistasice.com/CachePDF/ICE_812_211224__E1DD24FE74AA3DABD5D9253BE4140E7D.pdf