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Ensayo ANALISIS DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL DE W.

CHAN KIM & RENEE MAUBORGNE INTRODUCCION En el presente texto vamos a analizar la la estrategia del ocano azul este es un libro que nos cuenta que en mercado hay 2 ocanos, el rojo ( en el que esta la mayora ) y el ocano azul; que uno mismo lo crea, el ocano rojo se caracteriza por las dura competencias entre las mismas empresas que ofrecen unos mismo productos y solo son peleas a muerte ( se dice que es rojo color sangre ), a ver quien baja ms los precios o quien tiene mejores estrategias de marketing pero la creacin de ocanos azules es abrir un nuevo mercado para luchar sin competencias, ofrecer algo nuevo y atractivo hacer una innovacin de algo ya existente. ENSAYO El libro nos cuenta que en el mercado existen los 2 ocanos: el azul y el rojos, la mayora de las empresas solo quiere permanecer en el ocano rojo, en continuas batallas por liderarlo, pero hayempresas innovadoras que desean salir adelante que se crean un nuevo espacio sin competencia y crean un ocano azul como: el Cirque du Solei que a pesar de la decadencia de los circos logro reformarlo y ahora es el circo ms importante del mundo, quito los actos en 3 pistas, quito los actos con animales y dejo de contratar estrellas del circo trato ms bien de combinarse con el teatro, poniendo msica y dndole una trama a los movimientos, tambin est enfocado para un pblico adulto no solo nios, o sea los adultos que disfrutaban del teatro podan ir mejor al circo que era una excelente experiencia y as fue como: modificando el concepto de circo a totalidad y suprimiendo o reduciendo las cosas que no son rentables, este circo logro el xito. Crear un ocano azul consiste en dejar a un lado la competencia en el ocano rojo, abrir nuestras fronteras y crear un espacio en el mercado que antes era desconocido para la competencia, entonces la empresa que crea el ocano azul tiene un camino libre para surgir y lograr el xito, otros ejemplos que nos da el libro son: yellow tail una empresa australiana que decidi introducir un vino al mercado ms comn, que no sea solo para expertos conocedores, sino para la gente en general, solo venia en 2 sabores, tena una botellallamativa y esto los llevo al xito en Estados Unidos. Otro ejemplo es el de que antes se usaba publicidad en vallas que se ponen en las autopistas, o tambin en los buses o taxis ( publicidad mvil ) la gente se dio cuenta que esto no era rentable ya que por la velocidad de los autos las personas no alcanzan a apreciar bien el mensaje, entonces una empresa opto por innovar y crear una nueva manera: le pido al municipio que le dejara poner sus anuncios en las paradas de los autobuses ( donde la gente permanece un rato esperando el bus y si tiene tiempo para recibir el mensaje ) les dijeron que si con la condicin de que se encarguen del aseo de las paradas, esto fue un xito rotundo para esta empresa ya que hasta los no clientes pasaron a ser ahora clientes ( el libro nos ofrece una clasificacin entre clientes: estn en la empresa pero no son fieles y a la primera oportunidad se van, los no clientes: son los que usan el producto pero de otra empresa puede ser, y los no clientes lejanos: que nunca creen necesitar usar nuestro producto ) Otro ejemplo es el de NetJet una empresa que alquila jets privados para las empresas, as los

altos ejecutivos no hacen fila en los grandes y congestionados aeropuertos, y resulta ms econmico en costos-beneficios. NetJetalquila los aviones para un uso de 50 horas en un mes, entonces le alquila a varias empresas lo que hace que su negocio sea muy rentable. Otro ejemplo es el de iTunes la tienda virtual de Apple que vende msica barata y de muy alta calidad por medios digitales como el internet y as trata de combatir la piratera o tambin como Blockbuster que se dio cuenta que comprar una pelcula original en DVD era muy costoso entonces decidi alquilarlas. Empresas como estas son las que lograron el xito abrindose campo en un ocano azul, decidieron evitar la competencia y abrir un nuevo mercado. La creacin de un ocano azul consiste en: 1. Crear nuevos espacios de consumo: como sucedi con el Cirque du Solei que busco un nuevo espacio en el mercado, modifico totalmente el concepto de circo y ahora no es solo para la diversin de los nios sino que tambin es un deleite visual para los adultos, con msica, teatro y sin perder el espritu del circo. 2. Centrarse en la idea global y no en los nmeros: nos da una mejor manera de ver las cosas, por ejemplo dice que primero debemos estructurar nuestra idea, pona el ejemplo de usar un lienzo y dibujar, despus de tener solida nuestra idea pasaremos a documentarla con textos y nmeros, pero antes de esto es mejor solo pensar en la idea yque pasara si se aplicara X o Y cosa en el mercado. 3. ir ms all de la demanda existente: esta consiste en no solo satisfacer a los clientes actuales de la empresa, sino tambin tratar de hacer que lleguen a nuestra empresa los no clientes, como sucedi con Yellow Tail, o la empresa de publicidad en los paraderos de buses, que con su innovacin atrajeron a nuevos clientes que en un pasado no habran querido vincularse con la empresa. 4. asegurar la viabilidad del ocano azul: consiste en hacer un anlisis exhaustivo sobre lo que la gente necesita y si es o no es viable nuestra idea, por ejemplo el caso del modelo T de Ford, un carro ms econmico para la gente comn, el nico en su clase porque los otros automviles solo eran para los ricos, este auto serva para andar en la lluvia y en aguanieve, lo cual fue un xito rotundo en el mercado, porque la gente si necesitaba el servicio de transporte, por un precio un poco ms alto que los coches de caballos podran tener su nuevo automvil, pero tambin puede suceder casos contrarios como el CD-i de Philips el cual era un aparato multiusos, reproductor de msica, de video y adems era un videojuego, lo que Hizo que no tuviera xito en el mercado fue su elevado precio y su escaso Software y el uso de CDs en el mercadotodava no era comn. Entonces tenemos que analizar bien todos los factores que puedan influir en nuestro ocano azul y ver si puede tener xito entre la gente, ver si puede satisfacer una necesidad o no, ver si es fcil de manejar, fcil de escoger, tambin el precio entre muchos otros factores importantes. Con estos 4 puntos podemos crear nuestros ocanos azules para innovar en el mercado, siempre debemos ser muy cuidadosos con lo que hacemos porque: nadie quiere pasar de un ocano rojo a un charco azul tambin debemos cuidarnos de la competencia ya que nuestras ideas de mercado no se pueden patentar entonces tarde o temprano la competencia las va a usar y tendremos que volver a buscar un nuevo mercado. En conclusin me parece que este texto nos abre los ojos para ver las empresas de una manera

totalmente distinta, ya no pensar solo en la competencia directa, en disminuir nuestros precios, en sacar promociones etc. Sino tambin nos invita en ampliar nuestro horizonte y experimentar un nuevo ocano azul en el cual tendramos gran xito, los ejemplos de todas estas empresas que abrieron un ocano azul tuvieron un xito rotundo en el mercado, sus ganancias ascienden a miles de millones de dlares, entonces esto nos muestra que la estrategia del ocano azul si esfactible, este texto nos ensea a pensar movimientos estratgicos muy importantes, que para un futuro nos pueden ser de gran ayuda, cambiamos la concepcin de una estrategia comn a una movida estratgica, en la cual nosotros cambiamos nuestro espacio y pasamos a abrir un nuevo mercado, esto tampoco es que sea precisamente fcil, requiere arduos trabajos de investigacin de campo, saber las necesidades de la gente y otros varios anlisis para saber si en realidad nuestro ocano azul si va a funcionar y no va a resultar siendo solo un charco. Aunque este texto nos da las pautas ms importantes para seguir si nosotros queremos crear un ocano azules y as evitar la sangrienta competencia. Este libro es muy importante para nuestra formacin ya que en nuestro futuro podemos llegar a tener la responsabilidad de una gerencia de alguna empresa, y para hacer que esta tenga xito debemos experimentar con varias estrategias, las cuales estamos aprendiendo cabe decir que la estrategia del ocano azul es muy importante, e igual ha sido calificada por los expertos que dicen que esta estrategia es de las ms importantes de la dcada, ara finalizar creo que esta leccin es muy valiosa y que los 4 puntos para crear un ocano azul van a ser de gran importancia y utilidad en nuestro futuro.

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