DIRECCIN ESTRATEGICA EMPRESARIAL NIA2

CASO INTEGRADOR N 1 TB1

PROFESOR: Jos Vsquez Osorio

INTEGRANTES: Alvarado Meja, Cristhian Daz Melon, Mario Espinoza Rodrguez, Brenda Hidalgo Franco, Marita Ortiz, Jimena Romero lvarez, Geraldine u720304 u710269 u712139 u710271 u912178 u710531

San Isidro, septiembre 2013

1 Direccin Estrategica de Empresas

NDICE

Presentacin .. Tema 1 Pregunta 1 .. Pregunta 2 .. Tema 2 Pregunta 3 .. Pregunta 4 .. Tema 3 Pregunta 5 .. Pregunta 6 .. Pregunta 7 ..

2 3 3 4 8 8 9 12 12 13 15

Tema 4 16 Pregunta 8 .. 16 Tema 5 21 Pregunta 9 .. 21 Tema 6 24 Pregunta 10 .. 24

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PRESENTACIN

El presente trabajo tiene como finalidad, aplicar los conocimientos obtenidos a travs de nuestra preparacin universitaria en temas de administracin estratgica y direccin estratgica. En primer lugar haremos una breve resea histrica de la empresa Graa y Montero, para luego proceder a analizar los diferentes factores macro y microeconmicos que favorecieron su crecimiento en la regin latinoamericana. En segundo lugar se revisaran las diferentes estrategias aplicadas por la empresa para dirigir el rumbo de la misma en las diferentes pocas que le ha tocado vivir a lo largo de su existencia comercial, superando dictaduras, democracias, expropiaciones, recesiones, etc. Al final propondremos una estrategia a futuro, que puede ser aplicada por la empresa para seguir con su plan de expansin.

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Tema 1: Anlisis del Macro y Microentorno que rodea a la Organizacin GyM

1. Identifique, analice y sustente cuales han sido los factores y variables del Macroentorno tanto a nivel nacional como internacional, que a lo largo de la historia del Grupo G y M debido a sus cambios ,han generado

oportunidades o amenazas lo que los ha obligado a adoptar diferentes acciones empresariales.

El Grupo Graa y Montero es un fuerte grupo econmico que se ha convertido en lder en el sector de servicios con el pasar de los aos. Hoy en da, hablar de Graa y Montero es sinnimo de superacin y emprendimiento que viene operando desde 1933 y brindando un servicio de gran calidad a sus clientes en los diversos sectores que opera como son infraestructura, energa, minera, edificaciones, petrleo, industria y otros. En los aos de operaciones que posee el grupo Graa y Montero han enfrentado diversos factores y variables pertenecientes al macroentorno generndose as tanto oportunidades como amenazas para ellos, estas variables son: Econmico El factor econmico es uno de los ms importantes debido a que afecta directamente a la rentabilidad del negocio. En el caso de Graa y Montero han tenido puntos tanto a favor y en contra como resultado de esta variable: -

Reformas econmicas, que se produjeron durante el gobierno de O dra que terminaron siendo favorables para la empresa, ya que si bien es cierto se produjo una alza de precios pero se incrementaron las exportaciones e inversiones.

En la actualidad, G y M se encuentra muy bien posicionado gracias a que ha sabido emplear bien su estrategia de diversificacin, diferenciacin y las buenas relaciones que posee con sus stakeholders. Cuenta con una gran demanda estable que le permite mantenerse como lder del mercado y al mismo tiempo es un blanco de inters por parte de las dems empresas que buscan ser parte de esta gran asociacin.

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 Tecnolgico Esta variable afecta directamente al desempeo y los servicios que brindan G y M, debido que al encontrarse en rubros como infraestructura, edificaciones, industrias y principalmente interactuar no solo en el mbito nacional sino tambin internacional deben contar con la tecnologa necesaria para mantenerse como lderes en su rubro. Poltico En el caso del tema poltico, G y M ha enfrentado gobiernos que si bien es cierto las decisiones que tomaron los benefici como tambin los perjudic, el cul fue el caso del Golpe de Estado propiciado por el General Juan Velasco. Esta etapa, marc un nuevo rgimen poltico que afect principalmente a las empresas y entre estas figuraba Graa y Montero; la cul a raz de sucesos como la estatizacin y las expropiaciones que afectaron directamente sus negocios. Sociocultural En el factor Sociocultural podemos destacar que G y M es una organizacin que ha sabido relacionarse muy bien con sus grupos de inters. Siempre ha sido participe de los grandes proyecto que se han llevado a cabo en nuestro pas, por lo tanto al hablar de Graa y Montero estamos hablando del desarrollo de la cultura e infraestructura de nuestro pas. Demogrfico Finalmente, el factor demogrfico es una de las variables que han contribuido con el buen manejo econmico de este grupo, ya que enfocndonos directamente en la demanda, el incremento de sta y de su economa permiten que G y M siga teniendo una participacin de mercado lder.

2. Considere y analice la situacin del grupo G. y M. en el Microentorno o Sector industrial de Ingeniera y Construcciones. Identifique para el caso del Per cuales han sido los principales competidores que el grupo ha tenido a lo largo de su vida empresarial .Determine el nivel de rivalidad dinmica competitiva - que se ha presentado en este sector y como la ha manejado el grupo GyM.

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Anlisis del microentorno se estudian las variables que estn dentro del sector y que afectan de manera directa; en este caso se analizar dentro del rubro de ingeniera y construccin el cual se subdivide en las siguientes empresas: GyM; Stracon GyM; Vial y Vives y por ltimo GMI y se realizar segn las cinco fuerzas de Porter el cual incluye el estudio de las empresas competidoras incluyendo las empresas nacionales y extranjeras; as tambin los clientes con los que negocian en los diferentes rubros en los que se encuentras ; proveedores principales que colaboran directamente con el funcionamiento directo de la empresa; empresas potenciales que amenazan directamente la empresa y por ltimo los sustitutos.

En el sector de construccin, dentro del sector existe variedad de competidores; a continuacin se presentarn las empresas con mayor relevancia y de mayor impacto respecto con la rivalidad entre competidores actuales es alta. GyM tiene competidores a nivel nacional e internacional Dentro de los competidores nacionales estn los siguientes

J.J.C Contratistas S.A: Empresa que realizan obras de edificacin, hidrulica; hidroenergtica, vial, martima, gasfitera, petrolera, elctrica, de saneamiento e infraestructura.

COSAPI: Realizan labores de construccin; gerencia de proyectos e ingeniera. Ingenieros Civiles y Contratistas: Se basan en la realizacin de obras mineras; hidrulicas, edificaciones, carreteras, martimas, portuarias, restauraciones, habitaciones urbanas, saneamiento y electromecnicas. As como existen competidores nacionales; tambin existes competidores internacionales y son los siguientes:

Consorcio Odebrecht (Brasil): Sus obras se basan en construcciones de carreteras; de irrigacin; presas, centrales hidroelctricas, plantas de tratamiento de aguay, desage, alcantarilladlo sanitario, tneles, silos montaje electromecnico y

Abengoa(Espaa): Sus obras, ms que todo son de energa, industria, telecomunicaciones, medio ambiente, minera e infraestructura Fluor Daniel: Realiza obras de construccin en las industrias petroleras, elctricas, farmacuticas, comercial e industrias de manufactura. Actualmente desarrolla en nuestro territorio ocho importantes proyectos mineros con una inversin que supera los US$ 200 millones.

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Tambin existen empresas pequeas que forman parte de la competencia de GyM como J.E Construcciones generales. Estas empresas pequeas tienen una ventaja sobre GyM respecto a proyectos pequeos porque son empresas que tienen menores costos de soporte de oficina principal.

Clientes: Minera Cerro Verde ( Arequipa) Southenr Per: productores integrados de cobre ms grandes del mundo. Producen cobre, molibdeno, zinc, plomo, carbn y plata. Todas sus operaciones de minado, fundicin, y refinacin estn ubicadas en Per y Mxico y conducimos actividades de exploracin en estos pases y en Chile Pluspetrol: Dedicados a la fabricacin y montaje de estructuras metlicas y tanques metlicos- Yacimiento Camisea Cerro Corona( Gold Fields): es una operacin a tajo abierto de cobre y oro. Todos los recursos que son extrados del subsuelo, se procesan en la planta concentradora que cuenta con una capacidad para procesar alrededor de 17 mil toneladas por da El Brocal: Empresa minera dedicada a la extraccin, concentracin y comercializacin de minerales polimetlicos: plata, plomo, zinc y cobre. La empresa realiza sus operaciones en las Unidades Mineras de Colquijirca y la Planta Concentradora de Huaraucaca. Sociedad Minera San Cristbal en Bolivia: Minera de plata, plomo y zinc en la remota provincia de Nor Lpez en el departamento boliviano de Potos. Minera San Cristbal es una subsidiaria de la Sumitomo Corporation, uno de los consorcios empresariales lderes del Japn, operando por ms de 400 aos. Clientes recientemente adquiridos por la adquisicin de la empresa chilena Vial y Vives el ao pasado: BHP Billiton, Anglo American, Codelco y Barrick, entre otros

Proveedores GyM investiga cules son los proveedores que les ofrecen los mejores productos y dentro de ellos es donde se elige al proveedor que ofrezca el presupuesto con menor costo. Primero se tiene en cuenta la capacidad tcnica que tienen estos proveedores para asegurarse de que se pueda cumplir con los estndares de los valores principales de la empresa. Al finalizar la propuesta se le informa al gerente del proyecto sobre ella (mnimo se presentan 3 propuestas) y el gerente es quin
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elige la propuesta del menor costo. En cuanto al pago de la materia prima lo que se hace es establecerlas al inicio (incluirlas en el contrato) para que as estas no puedan ser alteradas a menos que el proveedor se encuentre en problemas financieros lo suficientemente graves para que exista un cambio1.

Unicon Aceros Arequipa Instaplac Terramove Trianon Miyasato Furukawa TJ Castro Etc

Empresas Potenciales que amenazan directamente a la empresa son las siguientes: La entrada de empresas espaolas como Constructora San Jos; Cobra S.L.; Abengos S.A; inversin sudamericana como Consultora Colpatria S.A de Colombia; Salfa Corp; Ingeniera; Construccin Inmobiliaria; Besco S.A; Grupo Inarco; estas ltimas de Chile.

Sin embargo; los competidores potenciales es de impacto moderado, ya que la reaccin efectiva tiene el respaldo de la contratacin de ingenieros jvenes, totalmente innovadores en los procesos constructivos tomando en cuenta la referencia extranjera. El factor clave es el rea de recursos humanos para reaccionar frente a los nuevos competidores.

Y por ltimo, los servicios sustitutos a los que la empresa Graa y Montero se enfrenta son el manejo de las gerencias de proyectos, por proveedores individuales en distintos aspectos; sin embargo, la complejidad de los requerimientos de obras es muy alta es por eso que los hace insustituibles porque GyM se responsabiliza por la totalidad de la obra; en otras palabras la garanta de sus funciones los hace nicos.

INFORME ANALTICO: El Buen Gobierno Corporativo en la Estrategia de Expansin del Grupo Graa y Montero. (Mara Matilde Schwalb- Universidad del Pacfico 2008).

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Tema 2: Anlisis del logro y perdida de la ventaja competitiva de Gy M

3. Describa el modelo de negocios del Grupo G y M: Como ha surgido y cul ha sido su evolucin .Determine cules son las actividades

relevantes de la cadena de valor y sus principales elementos formadores. El grupo Graa y Montero es una organizacin que viene brindando servicios de alta calidad durante ya 80 aos, han logrado instalarse en mercados latinoamericanos y buscan ser el grupo de Servicios de Ingeniera lder y ms confiable de Latinoamrica.

Este grupo se desenvuelve en cuatro reas de negocio las cuales son: infraestructura, inmobiliaria, servicios e ingeniera y construccin. Al mismo tiempo, cuenta con un grupo compuesto de 24 empresas que se caracterizan por los grandes servicios de calidad que brindan a sus clientes. La principal caracterstica de este grupo es que ha desarrollado una estrategia de diversificacin que le ha permitida ampliar su participacin de mercado y de la misma manera mantenerse estable en este.

Graa y Montero nace en 1933 a raz de la unin de tres jvenes peruanos que en sus inicios llamaron a su asociacin GRAMONVEL; este grupo se caracteriz por ser partcipe de grandes edificaciones histricas en nuestro pas. De la misma manera, en que experimentaron buenas etapas, enfrentaron otras que en ocasiones fueron perjudiciales para el rubro del negocio, sin embargo G y M se ha caracterizado por saber lidiar con estas situaciones logrando no verse muy afectados y sobretodo manteniendo el voto de confianza de sus stakeholders.

Hasta el da de hoy, Graa y Montero sigue figurando como el lder en los rubros en que se desenvuelve y sigue sumando xitos a sus ya 80 aos de trayectoria.

Al ser G y M una empresa dedicada a brindar servicios de ingeniera e infraestructura, el punto ms relevante en su cadena de valor es el abastecimiento. Esto no minimiza a los dems procesos, slo les brinda mayor nfasis a este proceso para que sus resultados sean ms satisfactorios.

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En el caso de Graa y Montero, es fundamental el trabajo con sus proveedores, los cuales son cuidadosamente seleccionados mediante polticas desarrolladas por la empresa que tienen como finalidad lograr brindar un servicio de alta calidad para sus clientes. Los proveedores con los cuales viene trabajando G y M durante aos son en su mayora nacionales, cuentan con un SISPROV (Sistema de Proveedores) que vuelve ms eficiente la relacin con estos. 4. Determine y analice las etapas de la vida de la compaa desde el ao 1933 hasta el ao 2013. Identifique y sustente las principales causas por las cuales en algn momento experimento prdida de la Ventaja Competitiva y tuvo que entrar en reestructuracin. Seale las medidas de reestructuracin adoptadas. Establezca la incidencia de cada una de ellas. LINEA DE TIEMPO DE LA CORPORACIN (pag.siguiente)

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Durante toda su vida de funcionamiento ha tenido un crecimiento sostenible; sin embargo en el ao 2011 se ha por ser un periodo de cambios y mejoras en materia de gobierno corporativo. As, se elimin el cargo de Presidente Ejecutivo en el Grupo, quedando como el ms alto cargo a nivel ejecutivo el de Gerente General Corporativo, se modific el Reglamento Interno del Directorio y se estableci que el Presidente del Directorio no tendra cargo ejecutivo en la organizacin. Asimismo, como parte de la reestructuracin de Graa y Montero en cuatro reas de negocio, se crearon Comits Operativos por cada rea, en adicin a los Comits de Directorio vinculados a las reas de apoyo y se recompuso la Comisin ejecutiva. se incorporaron al Grupo 5 empresas, GSD CAM , Stracon GyM , La Chira S.A. y Ferrovas GyM.

Siguiendo la estrategia corporativa de crecimiento regional, se adquiri el 74% del accionariado de la empresa minera Chilena Vial y Vives Actualmente el Grupo cuenta con 3,657 ingenieros, es claro Lder de la Industria de Infraestructura en el pas y la nica que cotiza en Bolsa de Valores 2009 Hasta la actualidad.

Tema 3: Anlisis de las estrategias y su implantacin

5. Identifique y sustente con citas del caso las principales estrategias funcionales que el grupo ha desarrollado a lo largo de su gestin

empresarial y cmo las ha implementado. Para alcanzar los objetivos de la empresa se deben desarrollar estrategias funcionales que utilicen y apliquen los recursos y habilidades de cada unidad estratgica. GyM la considera como la bisagra entre la estrategia corporativa y los planes de la empresa.

Marketing El grupo GyM es bastante meditica, influye mucho en los medios y con esto tiene impacto tambin en la poblacin. Tanto es as que en cuanto a la publicidad, el 28% de sus ventas de departamentos se dan por recomendacin (marketing boca a boca).

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Finanzas El grupo Graa y Montero es el ms grande conglomerado de su sector en el Per y el ms grande holding de accionariado abierto de infraestructura e ingeniera en la regin, segn su capitalizacin burstil al 31 de Diciembre de 2012, el ltimo ao el grupo factur US$2.050 millones con un EBITDA de US$ 300 millones.

Asimismo, lista en la Bolsa de Valores de Lima desde el ao 1997 con el in de conseguir financiamiento que le permitiera crecer rpidamente y ser vista como una empresa seria y transparente.

Tecnologas Informacin GyM ofrece Servicios Tcnicos a travs de tres firmas pertenecientes al grupo. Construir la red de distribucin de gas natural en el departamento de Ica. Asimismo se encargar de ingeniera, procura y construccin de la planta hidroelctrica de 512 mega watts Cerro del guila.

RRHH En Graa y Montero se valora y se forma al capital humano para llevarlos en torno a los objetivos y las estrategias del grupo. Tenemos un centro de corporativo de aprendizaje que motiva a que nuestros colaboradores estn constantemente aprendiendo. Cada lunes alguien de la organizacin dicta una charla con el fin de transferir conocimientos. 6. Identifique, analice y sustente las estrategias corporativas y la estrategia de tipo Global que el Grupo G. y M. ha desarrollado y que le han llevado a conformar el grupo industrial tal como opera en la actualidad con operaciones en siete pases. Elabore un grfico completo de la estructura organizacional actual, tanto a nivel de sectores industriales, como empresas y pases en los que opera. Luego de los acontecimientos que dieron lugar a la construccin de la base militar area en Talara, Piura, y de todo el pueblo de esta ciudad como demanda del ejrcito estadounidense durante la dcada del 40, GyM empez a desarrollar estrategias corporativas como parte de sus actividades que se iban haciendo evidentes en sus inicios. La primera estrategia que se puede identificar es la fusin

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de Gramonvel, la empresa de edificaciones que ya tena presencia en el pas, con Morris y Montero para adquirir la capacidad de ejecutar grandes obras de pavimentacin y de infraestructura a lo largo del pas con la integracin de sus operaciones, bajo el nombre de Graa y Montero Contratistas Generales.

Asimismo, en el ao 1952 GyM se asocia con Flores y Costa S.A. y con Andes Constructora para formar el consorcio de Ingenieros Contratistas a fin participar en las licitaciones de las obras ms importantes del pas.

En 1984 contina con el desarrollo de sus estrategias e implementa un plan estratgico de diversificacin con el propsito de reducir la volatilidad de sus ingresos, que en ms del 50% provenan del rea de la construccin e ingeniera. Es as que en ese ao crea GMP, que pertenece al rea de negocio de

Infraestructura en la industria del petrleo, gas, qumicos, etc.; GMI como consultora de ingeniera y al ao siguiente GMD para ofrecer servicios de ingeniera informtica.

Por

otro

lado,

el

desarrollo

de

las

estrategias

globales

como

la

internacionalizacin de la organizacin haba empezado con la construccin de la fbrica de Nestl en Venezuela an como Gramonvel en el ao 1942 y posteriormente la construccin del aeropuerto El Alto en Bolivia, confirmara que el grupo GyM segua con firmeza el camino de la expansin y crecimiento no solo a nivel local sino tambin internacional.

Tanto es as, que en este continuo crecimiento el Grupo Graa y

Montero adquiri en enero de 2011 a Enersis, la Compaa Americana de Multiservicios Limitada (CAM), firma de servicios del sector

elctrico, con sede en Chile y operaciones en Brasil, Colombia y Per.

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Esta estrategia de crecimiento a travs de la internacionalizacin, le vale y le ha valido al grupo tener presencia en varios pases latinoamericanos y contar con alrededor de 23 empresas.

7. En el contexto del Caso se indica que el Grupo G. y M. se tom cerca de 4 aos antes de adquirir a la empresa Vial y Vives de Chile y en Colombia; a pesar de haber recibido varias propuestas an no ha tomado ninguna decisin. Elabore un procedimiento que considere cuales deben ser los motivos, dificultades y posibilidades que se deben tener en cuenta al adquirir a empresas en operacin que permitan hacer una operacin de adquisicin fructfera y que genere sinergia al grupo GyM. En Chile, por ejemplo, (GyM) estuvo en conversaciones con Vial y Vives por cerca de cuatro aos antes de tomar la decisin de adquirirla, pues quera asegurarse que era una buena idea comprarla, y que su cultura tendra una simbiosis con la de ellos. En Colombia, () est estudiando las ofertas para ingresar con la compaa correcta y establecer su base operativa all. Las citas anteriores hacen referencia implcitamente a varios de los motivos que se deben tomar en cuenta al decidir adquirir una empresa como parte de una estrategia de diversificacin. El deseo de superar las barreras contra el ingreso en diferentes pases para desarrollarse a otra escala adquiriendo empresas que

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cuenten con gran posicin; el deseo de adquirir mayor fuerza en el mercado a travs de la compra de negocios y la bsqueda de proyectos de inversin; y la bsqueda de diversificacin para aumentar la cartera de negocios permiten lograr el crecimiento en nuevos mercados internacionales. La adquisicin de Vial y Vives, le permite al grupo GyM hacerse cargo de grandes proyectos de minera en el pas chileno habiendo adquirido ms del 70% de sus acciones. Esta adquisicin le permite generar servicios especializados a nivel regional a travs de las capacidades humanas de ambas compaas. 2 Sin embargo, para la mayora de las organizaciones (si no es para todas) que adquieren empresas en operacin, este proceso presenta dificultades en cualquiera de sus etapas y para lograr que sea fructfera se deben tener en cuenta ciertos factores o criterios. En ambos casos mencionados, el Grupo GyM hizo buenas acciones al no lanzarse o atreverse a adquirir empresas en otros pases sin antes evaluar todos los factores del entorno que influiran en hacer de estas adquisiciones un xito o un fracaso. En primer lugar, ante el deseo de internacionalizarse e ingresar a otros mercados de afuera, lo que se debe hacer es un anlisis de la situacin del entorno tanto externo como interno de los posibles candidatos a convertirse en las empresas adquiridas. En otras palabras, se debe aplicar lo que se conoce como la debida diligencia. La compaa correcta para adquirir ser aquella con la que mejor se integre el negocio central de Graa y Montero. Al buscar empresas del mismo rubro que sean complemento de las ya existentes en sus reas de negocio, GyM busca integrar su estructura organizacional con stas: integrar o fusionar las culturas organizacionales teniendo en cuenta que las culturas de las organizaciones son distintas unas de otras (mucho ms en pases ajenos al del grupo) y evitar que los recursos humanos claves se vayan por temor, por ejemplo, a los despidos; ycomplementar los activos o recursos existentes con los de la empresa adquirida as como las operaciones de las mismas para crear sinergia. Una integracin eficaz y eficiente de estos aspectos por parte de GyM en los mercados en los que busca conseguir acceso, le permite mantener a nivel internacional y en el tiempo la ventaja competitiva con la que cuenta en el mercado local.

Cfr. peru21.pe 16

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Tema 4: Anlisis de desarrollo tecnolgico, responsabilidad Social y

Comportamiento tico empresarial. Elabore un resumen de lo que son las polticas del grupo en cuanto a temas como: Polticas con sus colaboradores, Prevencin de Riesgos, Poltica Ambiental, Responsabilidad Social y Gestin del Conocimiento. Sustente, en cuanto a las acciones comprendidas en la Gestin del conocimiento, qu otras actividades debera desarrollar el grupo GYM a fin de que las experiencias, conocimientos y talento perduren por largo tiempo y se mantengan dentro de los lmites de la organizacin. Identifique sus Stakeholders.

8.

Polticas con Colaboradores Para Graa y Montero, sus colaboradores son la base de su xito y su principal grupo de inters. La gestin humana de la empresa est orientada a ofrecer un espacio de desarrollo profesional y personal, impulsando una cultura interna de conocimiento. Esto se hace explcito en la siguiente cita: Todo el grupo ha crecido como consecuencia de que constantemente buscamos que las personas que trabajen aqu sean emprendedoras, que generen nuevos negocios dentro de nuestra empresa3 Y es que la corporacin tiene una poltica donde busca desarrollar un equipo humano comprometido con la organizacin llamado Aprender para Crecer. De igual manera se preocupa por fomentar un ambiente laboral, que genere orgullo, camaradera y confianza en sus colaboradores. Asimismo, tienen una poltica de Desarrollo del Talento en Graa y Montero, donde se registraron ms de 258 mil horas hombre de capacitacin, a travs de los diferentes programas de formacin. Hoy la corporacin emplea a ms de 28.000 personas e invierte cerca de US$ 7,7 millones en su capacitacin () GYM es para los ingenieros y constructores lo que Procter & Gamble es a los marqueteros, Citibank a los financieros y McKinsey a los consultores Es por esto que en 2011, el 72% de los colaboradores ratificaron que Graa y Montero es un gran lugar para trabajar, segn la medicin de Clima Laboral del

www.granaymontero.com.pe 17

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Great Place to Work Institute. Una medicin similar arroj que el 76% de nuestros obreros se sienten orgullosos de trabajar en la empresa.4

Polticas de prevencin de Riesgos El riesgo, segn el Reglamento de Seguridad y Salud Ocupacional en Minera D.S055-2010-EM, es: () la combinacin de probabilidad y severidad reflejados en la posibilidad de que un peligro cause prdida o dao a las personas, a los equipos, a los procesos y/o al ambiente de trabajo. (PEVOEX 2010:40) Dada esta definicin, se puede decir que cuando una empresa en general opta por tener una poltica de prevencin de riesgo est, prcticamente, disminuyendo el riesgo, aumentando la productividad y por ende la rentabilidad de la misma. Graa y Montero afirma en su Pgina Web que esta poltica es una de los ejes fundamentales de su gestin empresarial, sobre la cual han centrado sus esfuerzos en los ltimos aos, logrando el liderazgo en el tema a nivel nacional. De esta manera lo explica en la siguiente cita: ()Considerando la Corporacin Graa y Montero que es responsabilidad de cada empresa del grupo preservar la integridad fsica y la salud de sus trabajadores sean de contratacin directa o de subcontratada y que esta responsabilidad debe ser compartida por el personal a todos los niveles de la Corporacin, expresa mediante la presente poltica su compromiso al respecto y lo asume apoyando y exigiendo el estricto cumplimiento de los estndares, normas y procedimientos relacionados a la prevencin de riesgos y salud ocupacional establecidos o que se establezcan5 Esta Poltica deber ser difundida a todos los niveles de la organizacin y su cumplimiento ser responsabilidad de cada empresa del Grupo Graa y Montero. Es por ello que han implementado una metodologa de Seguridad Basada en Comportamientos la cual promueve una conciencia preventiva. Para el 2011 se brindaron ms de 1.2 millones de horas de capacitacin en seguridad y medio ambiente. Poltica Ambiental La Poltica Nacional del Ambiente se presenta a la ciudadana en cumplimiento del mandato establecido en el artculo 67 de la Constitucin Poltica del Per y en concordancia con la legislacin que norma las polticas pblicas ambientales. Esta poltica es uno de los principales instrumentos de gestin para el logro del desarrollo sostenible en el pas y ha sido elaborada tomando en cuenta la
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Declaracin de Ro sobre el Medio Ambiente y Desarrollo, los Objetivos del Milenio formulados por la Organizacin de las Naciones Unidas y los dems tratados y declaraciones internacionales suscritos por el Estado Peruano en materia ambiental6.

Es as como el grupo Graa y Montero se alinea con esta poltica y crea la suya en el ao 1998 comprometindose a realizar un esfuerzo en identificar, prevenir y minimizar impactos ambientales negativos, derivados de sus actividades, instalaciones y servicios. Todo esto procurando, adems, la utilizacin eficiente de sus recursos energticos y materias primas. Esto lo hace explicito en la siguiente cita: En Graa y Montero el respeto por el ambiente y su conservacin, as como el cumplimiento de las normas ambientales, son compromisos fundamentales durante el desarrollo de todas nuestras actividades, compromisos que hacemos viables a travs de la aplicacin de instrumentos de Gestin Ambiental compatibles con los principios de Desarrollo Sostenible ()7 Con esto, queda claro que la empresa se preocupa por el cuidado del medio ambiente, pero no slo la empresa como un todo sino que los trabajadores, cada uno de ellos, son responsables de un desempeo ambiental que vaya de acuerdo a lo establecido en esta poltica.

Responsabilidad Social Lo que diferencia al grupo GyM de otras empresas del sector es el compromiso que tiene con la Responsabilidad Social y, a su vez, con el desarrollo del pas: el pas creca y GyM lo construa8 haciendo que cada obra que se ejecute, agregue valor a la comunidad. ()En la ejecucin de los proyectos a cargo del Grupo, las relaciones con la comunidad deben Poltica Responsabilidad Social Empresarial (RSE)desarrollarse en un marco positivo de armona y mutuo respeto, para lo cual la empresa impulsa y realiza actividades que contribuyen al desarrollo sostenible de la comunidad en la que opera.9

6 7

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Revista Poder 2013: 39 www.granaymontero.com.pe

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Es as como, bajo la estrategia "Crecer y Compartir", se promueve el desarrollo de la comunidad, a travs de la educacin y construccin de ciudadana. En cada comunidad en que opera la empresa, se procurar efectuar un aporte que trascienda el periodo de tiempo en que el Grupo est trabajando, demostrando as, su responsabilidad Social con la comunidad. Gestin del Conocimiento

Uno de los principales ejes rectores del desarrollo estratgico del Grupo Graa y Montero es el compromiso con la Gestin del Conocimiento y el Desarrollo del Talento. Por ello, en 1999 creamos nuestro Centro Corporativo de Aprendizaje (CCA), que en el 2011 super las 258 mil Horas-Hombre de capacitacin, logrando un promedio de 38.85 hh./empleado.

Ahora, cabe resaltar que para lograr las competencias necesarias para el buen desarrollo de las competencias de los trabajadores es necesario ahondar en tres temas muy importantes; Conocimiento, Habilidades y Actitud de los colaboradores. El primero se logra mediante capacitaciones que Graa y Montero tiene a bien desarrollar, el segundo se logra mediante entrenamiento a los operarios en cuanto al correcto uso de los equipos de proteccin personal, manuales para el buen uso y funcionamiento de ms mquinas de los operarios y por ltimo la Actitud se obtiene mediante la motivacin al personal ya sea econmica o intrnseca y la predisposicin de este para aprender cosas nuevas y ponerlas en prctica.

Otras actividades que debera realizar GyM para que las experiencias y talentos perduren a lo largo del tiempo son negocios inclusivos, es decir, que la gente ms pobre de las comunidades formen parte de la cadena de valor de la empresa de manera tal que stos logren capturar valor para s mismos y mejorar sus condiciones de vida ya sea como proveedores o clientes.

Asimismo, para que los colaboradores se mantengan informados acerca de los

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avances o los nuevos acontecimientos que hayan impactado de manera positiva o negativa a la organizacin, se propone hacer un "equipo de trabajo virtual" orientado a compartir experiencias y aprender de ellas. Todo esto apoyado por la tecnologa en cuanto a video conferencias.

De igual manera, para incentivar la formacin de Lderes en Graa y Montero se propone que a los mejores empleados y/o operarios en las organizaciones se les d un distintivo para que lo lleven puesto en su uniforme o ropa de trabajo. Con esto ellos pueden dictar charlas motivaciones contando su experiencia y cmo han logrado alcanzar dicho distintivo.

Identificar Stakeholders (Grupos de Inters) Los grupos de inters de la empresa Graa y Montero son los siguientes: Accionistas Colaboradores internos que son Gerentes, Subgerentes, Superintendentes, jefes, supervisores, empleados, operarios, obreros y personal de apoyo Colaboradores externos o proveedores Estado peruano, para efecto de pago de impuestos, de regulacin mediante leyes en el sector construccin civil y como ejecutor de infraestructura de gran envergadura) Asimismo, la Bolsa de Valores de Lima ya que este grupo cotiza ah. Clientes potenciales que son peruanos que estn en capacidad de comprar departamentos, oficinas empresariales o infraestructura grande como

carreteras, hospitales, centrales hidroelctricas, etc. Usuarios de sus obras Los gobiernos locales (cada municipalidad del Per trata el tema de licencias de construccin y permisos de manera diferente) El Sindicato de Construccin Civil Sociedad del entorno de sus operaciones en las obras en el interior del Per. Medio Ambiente

Tema 5: Anlisis de la Direccin Corporativa Estratgica de la Compaa GM y

su responsabilidad ante los accionistas.

9. Analice y sustente que se entiende cuando se afirma que el Grupo es un

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Holding de accionariado abierto. Exprese su apreciacin sobre las implicancias que este tipo de sociedad o manejo corporativo. Segn la lectura constitucin tiene para el Normas para el buen manejo

Corporativo en empresas Peruanas analice el papel del Arquitecto Sr. Jos Graa como Presidente del Grupo G. y M. Indique cuales deberan ser las funciones y responsabilidades del Directorio Corporativo En primer lugar, se dice que GyM es un holding porque controla un conglomerado de compaas en distintos tipos de negocio (Ingeniera y construccin, Inmobiliaria, Servicios; y el ltimo, infraestructura) es un grupo de 24 empresas que trabajan en 6 pases de Latinoamrica.

Fuente: GyM 2011 En 1983 se inici un proceso de diversificacin que hizo crecer a la compaa por lo que se constituye el Holding o Corporacin Graa y Montero S.A.A., tenedora de las acciones de un grupo de empresas que se encuentran bajo su gestin y control. Asimismo, en agosto de 1984 se funda la primera compaa que da origen al futuro holding: surge GMI Graa y Montero Ingeniera, dedicada a la consultora como fruto de la independizacin de dicho servicio. As fue como este grupo tuvo con el pasar de los aos una cartera ms amplia de negocios. Ahora, se dice que es un holding de accionariado abierto porque todas las empresas que conforman el Grupo son Sociedades Annimas, con excepcin del propio holding Graa y Montero S.A.A. sociedad annima abierta que cotiza en la Bolsa de Valores de Lima y cuenta con un total de 1,235 accionistas al 31 de diciembre de 2011.

El grupo GyM le brinda la informacin necesaria a los inversionistas del grupo, informacin de la accin en la bolsa de valores de Lima, distintos datos estadsticos sobre la actividad de los negocios, informacin sobre el EBITDA, Utilidad Neta , el
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nmero de profesionales en el grupo , el Backlog (manejo de la carga de trabajo), estados financieros, ratios,etc. Por otro lado, el Grupo Graa y Montero ha tomado la determinacin de actualizar sus prcticas de gobierno corporativo, por lo que ha adoptado una serie de medidas que buscan que el control y gestin de la empresa se efecte con un claro sentido de responsabilidad hacia todos los agentes econmicos, demostrando transparencia y confiabilidad en la informacin proporcionada al mercado y sus accionistas. Se ha creado un Reglamento de la Junta de Accionistas y un Reglamento del Directorio, donde se establecen normas claras para el manejo de ambos rganos de gobierno. Asimismo se han constituido en el seno del Directorio el Comit de Gestin Humana y Responsabilidad Social, el Comit de Auditoria y Procesos y el Comit de Inversiones y Riesgos y se ha creado la Oficina de Atencin al Accionista. De este modo, se puede inferir el papel del Arquitecto Sr. Jos Graa como Presidente del Grupo G. y M de la siguiente manera: Considera al profesional que trabaja en el grupo como el principal grupo de inters. El valor que ha construido en GyM y que aporta a la sociedad radica en una mejor calidad de vida para sus habitantes por mejores infraestructuras, mayor conocimiento, fundamentos ticos y compromiso de sus profesionales al realizar su trabajo. Busca la capacitacin de sus empleados y as desarrollar su potencial bajo programas como Aprender a crecer y/o Crecer y compartir,etc. Crea el Centro Corporativo de Aprendizaje (CCA), para gestionar el conocimiento y el desarrollo del talento de nuestros colaboradores. Realiza un proceso de medicin y mejora del Clima Laboral, lo que permite que gran parte de sus empleados consultados ratifiquen que Graa y Montero es un gran lugar para trabajar. Por ello, los colaboradores han permitido alcanzar los mayores niveles de excelencia con sus clientes, pues cuentan con altos estndares de satisfaccin de parte de los mismos, en tiempo de entrega y calidad. Cabe recalcar, la estrategia de sostenibilidad como lnea fundamental de GyM , la relacin con comunidades alrededor de las actividades del Grupo. Estas incluyen a las que se encuentran en la zona de proyectos. Son conscientes de
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que su actuacin impacta en las comunidades relacionadas, por lo que, tienen en cuenta su rol de liderazgo en el pas, y estn comprometidos con una gestin responsable, promotora del desarrollo y mejor calidad de vida. Ahora, algunas de las funciones y responsabilidades del Directorio Corporativo de GyM deberan ser: Los miembros del Directorio de GyM deben desempear su labor con cuidado y reserva, velando siempre por los intereses de la empresa y de sus accionistas, contando con informacin completa de todo su conglomerado de empresas. Dirigir la estrategia de SOSTENIBILIDAD que tiene GyM; estableciendo los objetivos y metas. Evaluar la remuneracin de los ejecutivos principales y de los miembros del Directorio, asegurndose que el procedimiento para elegir a los directores sea formal y transparente. Realizar el seguimiento y control de los posibles conflictos de intereses. El personal de GyM debe evitar relaciones de negocios, financieras o familiares que pudieran poner en situacin de generar conflictos entre sus intereses particulares y los de la empresa y en caso de que as suceda, debern informar inmediatamente a la empresa. Ninguno de los trabajadores del Grupo debe actuar de intermediario o mandatario de terceros en las relaciones con el Grupo, ni tener actividades profesionales fuera del Grupo que puedan significar conflicto de intereses o que interfieran con su desempeo. Asimismo, las empresas filiales deben evitar situaciones que pudieran generar conflictos entre ellas, por el desgaste que producen y el dao a la imagen exterior. Velar por la integridad de los sistemas de contabilidad y de los estados financieros de la sociedad, incluida una auditora independiente.

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Tema 6: Elaboracin de un derrotero para el desarrollo y crecimiento futuro.

10. Elabore un ensayo en l

que se presente un plan estratgico de

desarrollo y crecimiento que formule el derrotero a seguir por el Grupo Empresarial Graa y Montero para los prximos 20 aos hasta que lleguen a su primer centenario de vida en el ao 2033. Que objetivos estratgicos deberan considerarse. En que nuevos sectores negocios deberan estar. Cul debera ser su Visin Estratgica. Para poder formular una estrategia de largo plazo, debemos considerar la historia de la empresa; en ella podemos apreciar que tan importante es formular las directrices correctas como evaluar el entorno en el que se desenvuelve la empresa. En primer lugar debemos plantear la visin estratgica de G y M. -Misin y visin a futuro: Ser la empresa numero uno a nivel regional (Continente americano) en servicios de ingeniera y construccin, trabajando en beneficio de los clientes, la sociedad y nuestros accionistas. Para hacer posible el cumplimiento de la nueva misin y visin, se tendr que plantear una estrategia de crecimiento de integracin horizontal. Crecer a los lados, es decir adquirir nuevas empresas reconocidas en los pases meta, para tener ya una cartera de clientes fijas, por lo que solo tendran que implementar el know how del negocio de la ingeniera y construccin que han llevado a G y M Latinoamrica. Para elegir los mercados meta se deber analizar exhaustivamente todos los factores del macro y micro entorno del pas meta, as mismo estudiar su situacin socio poltica (aprender del error Boliviano). G y M, tiene un sistema de estudio previo del mercado al cual deben entrar y el correcto estudio dar como resultado establecer bases estrategias a travs del continente americano, ya cuentan con 3 bases en Per, Chile y prximamente en Colombia, porque es momento de abarcar Amrica del centro y Norteamrica. Un mercado sumamente atractivo y con gran potencial es Brasil, con un alto grado de crecimiento demogrfico y de urbanizacin. Para complementar la estrategia de crecimiento, G y M debe apuntar a ser una multinacional, para lo cual debe implementar las siguientes estrategias funcionales: a ser la empresa nmero uno en de

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Recursos Humanos: Seguir con la correcta seleccin y capacitacin de recursos humanos. Desarrollar talento dentro de la empresa. Seguir invirtiendo en seguridad y asistencia para sus colaboradores.

Invertir en mejoras de I+D. Nuevas tecnologas que mejoren los procesos productivos y administrativos. Administracin y finanzas: apostar por las inversiones de largo plazo, que le brindaran a la empresa flujos de ingresos ms estables.

Revisar constantemente su ventaja competitiva, para constatar que se encuentra acorde con la realidad del mercado en el que se desenvuelve. Marketing: ya que se desarrollan en un mbito tan delicado como es la minera, la tendencia mundial apunta a la conservacin del medio ambiente, por lo que todos los proyectos (no solo los mineros), deben tener como principal objetivo la mejora del espacio en el que laboran, ya que cualquier accin positiva o errnea se vinculara a G y M como grupo. Un punto bsico del crecimiento de G y M ha sido la agresividad en cuanto a la inversin, si bien es necesario tener cuidado en este punto, esta estrategia financiera ha permitido la expansin y crecimiento de G y M como conglomerado, por lo que debera seguir utilizndose en el largo plazo. Ponemos nfasis, en que el estudio previo y evaluacin de mercado es un buen indicador en el momento de hacer la apuesta.

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 BIBLIOGRAFA www.unesco.org www.granaymontero.com.pe www.goldfields.com.pe www.datosperu.org gestion.pe www.equilibrium.com.pe www.timetoast.com www.gmisa.com.pe elcomercio.pe peru21.pe

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