PRESUPUESTOS EMPRESARIALES TEMA: Definiciones de Pronstico, Plan, Presupuesto de Ventas FECHA: 23/04/2014 INTEGRANTES: Marco Garcs Victoria Snchez

DEFINICIN PRONSTICO DE VENTAS Un pronstico de ventas es una estimacin o nivel esperado de ventas de una empresa, lnea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado especfico.

http://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html El pronstico de ventas es una estimacin de las ventas futuras (ya sea en trminos fsicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.

http://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/ Este establece lo que sern las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compaa, mientras que el potencial de ventas evala qu ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.

http://www.gestiopolis.com/marketing/pronostico-de-ventas.htm CRITERIO: Es un valor estimado que prevee obtener una empresa pronosticando sus ventas futuras en un periodo determinado

DEFINICIN PLAN DE VENTAS Un Plan de Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los clculos acerca de las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo determinado. En l se definen los escenarios ms interesantes en los que se puede desarrollar la accin comercial futura y en sus

cifras y comentarios se basan normalmente las previsiones financieras de una empresa as como las de compras, las de produccin, las de planificacin de los recursos humanos necesarios y las del resto de las reas funcionales y operativas. http://www.eoi.es/wiki/index.php/El_Plan_de_Ventas_en_Proyectos_de_negocio El plan de ventas es, en s, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas peridicamente que se estiman realizar en el siguiente ejercicio. Para ello, es normal que el punto de comparacin sea la venta que se registr en el periodo anterior.

http://blogs.cnnexpansion.com/soy-competitivo/2010/08/10/plan-de-ventas/ El Plan de Ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cules son los objetivos de venta y especifica de qu forma se conseguirn cuantificndolo en un presupuesto. En algunos casos (en funcin de la estructura y los hbitos de la empresa) el plan de ventas comprender tambin un plan de acciones comerciales.

http://www.slideshare.net/enriquehg123/plan-de-ventas CRITERIO: Es un documento en el que se proyectan las ventas que se estiman realizar considerando actividades relacionadas a las mismas como las de compras, las de produccin, las de planificacin de los recursos humanos necesarios y las del resto de las reas funcionales y operativas.

DEFINICIN PRESUPUESTO DE VENTAS Un presupuesto de ventas es la representacin de una estimacin programada de las ventas, en trminos cuantitativos, realizado por una organizacin.

http://es.scribd.com/doc/22423557/PRESUPUESTO-DE-VENTAS El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una direccin a la compaa en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un ao, y el precio al que esos bienes y servicios sern vendidos. http://www.ehowenespanol.com/presupuesto-ventas-sobre_96177/

Documento que representa las estimaciones en trminos cuantitativos de niveles de ingresos futuros de una organizacin a travs del pronstico de ventas. Se complementa con el presupuesto de gastos. El presupuesto de ventas debe incluir los productos y/o servicios que comercializa la empresa en unidades y volmenes de ingresos y precios unitarios de cada producto

http://www.slideshare.net/pbermudez10/presupuesto-de-ventas-18001479 CRITERIO: Es una representacin cuantitativa esperada de ingresos futuros en ventas en el que se incluyen productos y servicios a ofrecer con sus precios determinados ayudando de esta manera mejorar la rentabilidad de una empresa.