Prof.

Ana Barreto | Marketing | Cincias da Comunicao | Faculdade de Cincias Sociais e Humanas | 2013-2014

Case Study 1: Carlsberg leva 3 amigos Sua

Verbier High Five by Carlsberg, um dos maiores eventos de esqui
a nvel mundial.

Realizado por: Ana Filipa Assuno n 34386 Andreia Gonalves 34410 Beatriz Dias 34418 Catarina Silva Santos 35465

Case Study 1: Carlsberg leva 3 amigos Sua Carlsberg uma das inmeras marcas de cerveja com prestgio a nvel mundial. Devido forte concorrncia existente neste mercado, as marcas procuram todos os dias destacarem-se das restantes. Desse modo, a criao de passatempos uma prtica comum neste tipo de marcas, com o intuito de chamar a ateno do pblico, motiv-lo, enquanto se promove a marca. O grande objectivo? Que a marca se torne inesquecvel, tal como as experincias por ela proporcionadas. 1. Qual o posicionamento desejado? A Carlsberg quer ser vista como uma marca de grande prestgio face s concorrentes. Quer ser associada classe mdia-alta, uma classe que se distingue das restantes por ter maior poder de compra. No de estranhar que um dos seus slogans seja Provavelmente a melhor cerveja do mundo, revelando o seu desejo de ambio e destaque. Insere-se num mercado onde a concorrncia apresenta diversos tipos de cerveja de luxo, com caractersticas muito prprias. Contudo, a Carlsberg oferece cervejas requintadas, mais suaves, juvenis e acessveis. Na maior parte das situaes, quem contacta com a marca, dificilmente acaba por alterar a sua preferncia, dando-se a fidelidade marca, um dos principais objectivos em mercados competitivos como este. 2. A que segmento se dirige? partida, esta marca dirige-se a um pblico jovem-adulto (at cerca de 40 anos), com possibilidades econmicas. Um pblico maduro, exigente e apreciador de boas cervejas. Um pblico confiante das suas escolhas e que sabe distinguir produtos de qualidade. No entanto, este passatempo apela a um pblico mais especfico: desportistas, aventureiros, corajosos, criativos e que tm por norma acompanhar este tipo de eventos e desportos radicais. 3. Se fossem da concorrncia, como reagiriam? Imaginemos que a concorrente directa seria a marca portuguesa de cerveja Super Bock. Perante este passatempo promovido pela Carslberg, seria inteligente que a marca concorrente promovesse uma Road Trip por Portugal Continental (norte/sul; interior/litoral) dando a possibilidade dos seus consumidores conhecerem melhor o seu pas. (Ex de slogan: Conhece bem o teu pas antes de conheceres os outros). Para tal, seria criado um passatempo nas redes sociais, em que cada utilizador tinha de criar um vdeo a promover a sua cidade, vila, ou concelho, mostrando aquilo que considera ser o melhor da sua residncia. Os 5 vencedores do passatempo teriam a possibilidade de embarcar nesta aventura durante um ms, cujo plano de viagem teria em considerao as propostas de todos os vdeos submetidos ao concurso. O principal objectivo seria o de promover alguns recantos do nosso pas, dando a possibilidade aos vencedores de conhecerem algumas tradies, bem como a gastronomia tpica de cada local, ideal a acompanhar uma bela cerveja.