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19/4/2014

Aprenda a calcular o preo certo dos seus produtos PEGN ExtremeMakeOver

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Aprenda a calcular o preo certo dos seus produtos


Postado por: jelias - 20/09/2011 s14:10
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Voc sabe realmente quanto deve custar cada produto que vende? comum comerciantes decidirem o preo final com base em estimativas vagas sobre custos e faturamento. Mas cada produto tem um preo certo e quanto mais voc se aproximar do valor ideal, mais perto estar de um equilbrio entre seus custos e ganhos e a disposio dos clientes em pagar por ele. Se o valor ficar muito alto o cliente no compra, se ficar muito baixo o negcio no gera receita suficiente,
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explica Sandro Gonalves, da Linx, empresa lder na Amrica Latina em tecnologia de gesto empresarial para o Varejo. Gonalves o responsvel por modernizar os processos de gesto de estoque e de finanas da Drump, confeco de Alexandre Cordeiro, um dos trs participantes do Extreme Makeover. O EasyLinx, programa que unifica e atualiza em tempo real a situao dos estoques e ainda calcula automaticamente o preo ideal para cada item, foi instalado nos computadores da Drump. Mas quem no tem um software como esse tambm pode chegar ao preo certo. Gonalves d algumas dicas do que levar em considerao na hora de calcular por quanto sero vendidos os produtos da sua empresa: Mdia de custos fixos : some todos os custos fixos dos ltimos seis meses e tire a mdia mensal, dividindo por seis. Nos custos fixos entram as contas de aluguel, luz, gua, condomnio, telefone e salrios dos funcionrios (apenas salrios fixos, no considere comisses). Mdia de custos variveis : aqui entram custos como frete, impostos, comisso dos funcionrios, investimentos em embalagens e sacolas alm de outros gastos com publicidade. O ideal que a soma dos custos fixos e variveis represente cerca de 30% do faturamento da loja. Margem de lucro: quanto o vendedor espera ter de lucro sobre suas vendas. Para uma confeco, como a de Alexandre, a margem ideal em torno dos 15%, diz Gonalves. Agora calcule o quanto cada um desses itens representa do faturamento bruto, em porcentagem, e some. Veja o exemplo: 20% de custo fixo + 10% de custos variveis + 15% de margem de lucro = 45% A partir deste valor, basta aplicar uma conta simples, que ajudar a chegar ao chamado mark-up, ou taxa de marcao, que determinar o preo final de cada produto. Para isso: Subtraia a porcentagem alcanada de 100%. Ex: 100% 45% = 55% Divida de 100% este valor. Ex: 100/55 = 1,81 este o seu mark-up. E o que, afinal, o mark-up? o ndice 1,81, no caso do nosso exemplo que voc usar no clculo do preo de todos os seus produtos. Basta multiplic-lo pelo preo de custo de cada um deles e voc ter o valor ideal. Ento, se para fazer uma camiseta ou adquiri-la da fbrica, uma loja de roupas gasta R$ 30, basta multiplicar este valor pelo mark-up. Dessa forma teremos: 30 x 1,81 = R$ 54. E assim est calculado o preo ideal para a pea. E voc, ser que est precificando corretamente os seus produtos?

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Comentar 2 comentrios

Wagner 26/10/2011 | 11:54 Muito bom! Agregou valor aos meus conhecimentos. margarete ap. do nascimento 21/12/2011 | 12:20 Trabalho com roupas de cotton, legging, bermuda, topmas nao sei calcular direito o preo final. Compro tecido por kilo no Brs, faz uns 5 anos que trabalho nesse ramos no VERMELHO. Gostaria de saber como calcular direitoobgada!!!!!
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Dani Oliveira Unopar Universidade MUITO INTERESSANRE!!! Responder Curtir Seguir publicao 21 de janeiro de 2013 s 09:40 Ariovaldo Ferreira Santos Ferreira Completo gostei Responder Curtir Seguir publicao 25 de janeiro de 2013 s 16:54 Jaque E. Thiago Seguir Consultor na empresa Consultor de Empresas

muito boa a matria, porm acho melhor ratear os custos fixos mensais pelos minutos trabalhados da fbrica e depois multiplicar pelo tempo gasto na confeco do produto. Responder Curtir Seguir publicao 24 de fevereiro de 2013 s 17:41 Diego Romaguera Administrator na empresa Fabene Massas como seria esse clculo? Responder Curtir 8 de maro de 2013 s 22:40
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Jaque E. Thiago

Seguir Consultor na empresa Consultor de Empresas

As pessoas costumam calcular os custos fixos assim, ex: tenho R$ 10.000,00 de custos fixos, e produzo 10.000 peas ms, ento divido um pelo outro e fica R$1,00 de fixo para cada pea, porm, cada produto tem sua dificuldade na produo, ex. um sapato demora 2 horas a ser produzido, e o outro demora 25 minutos, voc acha justo ambos terem o mesmo custo fixo? Ah, fazem o mesmo calculo para o custo da mo de obra. Maneira correta de se fazer: Achar as horas produtivas da fabrica, ou seja, somar as horas ms dos funcionrios diretos, ex: tenho 10 funcionrios direto na fabrica X 176 horas, 1760 horas ms, multiplico por 60 = 105600 minutos ms. agora pego os R$ 10,000 de fixos e divido por 105600= R$0,09 centavos o minuto fixo da fabrica, portanto o sapato de 2 horas ter, 120 minutos X R$0,09 = R$10,80 de custos fixos e o sapato de 25 minutos ter 25 X R$0,09 = R$2,25, viu a diferena? Cada sapato ter o seu custo exato, se os dois sapatos citados aqui tivessem o mesmo custo fixo, o mais rpido com certeza teria o preo fora do mercado, e se no ms a produo fosse direcionada somente a fazer o mais demorado, no conseguiramos suprir nossos custos fixos, basicamente isso, se tiver mais duvidas estou a disposio, espero ter ajudado, aguardo resposta, boa sorte! Responder Curtir Qra Anderson 9 11 de maro de 2013 s 11:15

Seguir Motorista na empresa CAMINHONEIRO COM ORGULHO

interessante esta sua soma ai Jacque.. deu pra tirar.. uma baita duvida que eu tinha em que diz respeito a preos de produtos, mas digamos que eu compre o produto pronto, e so va repassar ao comprador, sigo esta mesma base de calculos?? ou qual devo fazer? e com deve fazer? obrigado pela ateno Responder Curtir Ver mais 14 Geovane HS Belo Horizonte Muito legal, vou aplicar na minha empresa... Obrigado !!! Responder Curtir Seguir publicao 11 de maro de 2013 s 04:27 Luciana Magro Mil e uma utilidades, me esposa, etc. Meu esposo sempre tentou colocar isso na minha cabea, mas lendo e relendo esta matria, entendi, pois ele ja estava cansado de me explicar! Responder Curtir Keila Santos 2 Seguir publicao 17 de abril de 2013 s 16:57 Quem mais comentou Univag - Centro Universitrio Vrzea Grande 1 23 de maro de 2013 s 10:45

Seguir

otima mtria de muita ajuda Responder Curtir Seguir publicao 17 de abril de 2013 s 17:28 andreaminf (entrou usando yahoo) Estou abrindo uma loja de rao animal, mas tb com doces, biscoitos, pipocas, refrigerante, etc, j que prximo de escola. O aluguel 300,00 e a luz, em mdia 40,00 45,00. Como fao para calcular o valor dos produtos, levando em conta minhas contas fixas, o pro-labore, o estoque, e o lucro? Meu marido disse que poderamos pr nas raes, o preo do Kg do produto+50% . coreto isso? E quanto aos doces, o certo colocarmos 100%? Responder Curtir Seguir publicao 30 de maio de 2013 s 19:27 Jaque E. Thiago Seguir Consultor na empresa Consultor de Empresas

http://clinicaindustrial.blogspot.com.br/ la tem algumas materias Responder Curtir Seguir publicao 19 de maro s 20:23
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