Observacin + ideas, los componentes iniciales del anlisis de mercado.

Lo que conduce y arrastra al mundo no son las mquinas, sino las ideas.
Vctor Hugo
Cuando una idea de negocio se genera es porque alguien muy observador detect una necesidad
insatisfecha, o una oportunidad, con la que se puede hacer dinero, lo que de inmediato lleva a
pensar quines y cuntas personas son las que puedan apreciar un producto o servicio, de manera
tal, que estn dispuestas a pagar un precio que les signifique el cumplimiento de un anhelo
mientras quien hace la propuesta en el mercado consigue una utilidad que cubra sus expectativas.
Cul es el siguiente paso entonces?, lo recomendable es ubicar espacialmente la ona de
influencia que tendr el emprendimiento o negocio. !ien sea que hablemos de negocios peque"os
o de grades empresas, la finalidad de realiar este e#ercicio es la de dirigir nuestros esfueros y
recursos de forma efectiva y ob#etiva en la b$squeda de informacin que nos ayude a cuantificar la
demanda potencial.
a ona en la que decidamos emplaar nuestro negocio deber estar directamente relacionada con
las caracter%sticas generales que compartan nuestros posibles compradores, entonces hablamos
de gnero, edad, nivel de ingresos, entre otros datos a los cuales podemos acceder a travs de
resultados de censos poblacionales o indicadores publicados por organismos p$blicos tales como
el !anco Central del &cuador. 'in embargo en donde la capacidad de observacin del
emprendedor se pone a prueba es al definir el perfil de su consumidor.
&s un hecho innegable que uno de los aspectos que influye en el xito del negocio es el grado de
conexin que existe entre lo que ste ofrece y lo que los clientes buscan, por tanto el emprendedor
deber conocerlos como la palma de su mano.
(o importa si nuestra oferta est enfocada hacia adolescentes, adultos, hombres o mu#eres,
prestar atencin sobre qu hacen nuestros usuarios potenciales en un d%a habitual, cules son sus
hobbies, preferencias, momentos de compra, prioridades e incluso los lugares que visitan, nos
ayudar no solo a aterriar la idea de negocio sino tambin a encontrar medios alternativos de
promocin y publicidad que nos permitan llegar a ellos de me#or manera.
)l analiar lo que se conoce como competencia directa y*o potencial o los lugares de preferencia
de nuestros futuros compradores, no solo vamos a tomar nota de sus fortaleas, para utiliarlas
seg$n nos sea ms conveniente, sino adicionalmente vamos a captar cules son sus debilidades
para convertirlas en venta#as que nos permitan apoderarnos tambin de la clientela a#ena.
+espus de todo, la idea surgi de la observacin, o no?
,vonne -orales ,.
+irectora ,((./(+/'
,nnpulsar