El proceso de decisin del consumidor en el caso de Liga 7 seria:
Reconocimiento de necesidades El reconocimiento de necesidades, o consciencia, es el desencadenante en el proceso de toma de decisiones del consumidor. Antes de que un consumidor se embarque en un proceso de compra del servicio, debe reconocer una necesidad funcional o emocional que en este caso es la de hacer deporte o de recreacin. Las necesidades funcionales son necesidades basadas en la utilidad de un servicio para realizar una funcin particular, en este caso jugar futbol. Las necesidades emocionales se basan en los deseos del consumidor de Liga 7 y sus necesidades para saciar anhelos, placeres y otros intereses emocionales.
Bsqueda de informacin A veces se considera que el segundo paso del proceso es uno amplio, pero en un proceso de cinco pasos, se divide en bsqueda y evaluacin de informacin. La bsqueda de informacin es una investigacin bsica realizada por un consumidor para determinar qu proveedores y servicios ofrecen una solucin a sus necesidades, en el caso de los consumidores que buscan ligas de futbol serian algunos de los medios BTL (Impresos, folletera, internet, auspiciadores, correo directo, publicidad exterior).
Evaluacin El paso de la evaluacin implica la formacin de un conjunto de consideracin y evaluacin de opciones con base en ciertos criterios. Un conjunto de consideracin es un puado de proveedores o marcas que pueden cumplir las necesidades de los clientes de Liga 7. Los criterios son elementos como calidad, conveniencia, precio, ubicacin, innovacin, organizacin, diferenciacin, etc. Los consumidores de este servicio evalan opciones con base en criterios importantes para ellos cuando intentan encontrar el mejor valor respecto a la oferta que les brinda el mercado de Ligas de futbol.
Compra Una vez que el valor es identificado por un consumidor particular, el siguiente paso es realizar una compra. Esto es cuando el cliente presenta su dinero a cambio del servicio. En este punto, el cliente ha determinado que Liga 7 representa el mejor valor por su dinero.
Evaluacin despus de la compra El ltimo paso en el proceso de toma de decisiones del consumidor es la evaluacin posterior a la compra. sta es donde el cliente evala su compra con base a las expectativas previas que tena sobre Liga 7. Si la implementacin o experiencia despus de la compra excede las expectativas, sentir que obtuvo un valor excelente y es probable nuevamente se inscriba en Liga 7. Si no cumple con sus expectativas, probablemente no repita la compra y puede difundir mensajes negativos acerca del mal funcionamiento de la Liga.
Maneras cmo influiremos en los consumidores
La manera de poder influir en este proceso es introduciendo estmulos cognitivos y afectivos que generen el comportamiento que deseamos. Para esto introduciremos estmulos en el ambiente en el cual se desarrolla Liga 7. Realizaremos capacitaciones a los planilleros y camargrafos, los cuales estn en contacto directo con los consumidores, para que sepan afrontar y atender todas las dudas que tengan estos, ya que hemos visto que una mala o errada respuesta de parte de estos genera frustracin, desagrado y enojo en los consumidores de Liga 7, lo que eventualmente podra generar cambios en su comportamiento, que a la larga podra generar la desvinculacin de parte de estos. Otra forma de influir ser introduciendo estmulos cognitivos, para lograr esto incluiremos un rea de descanso y esparcimiento, en la cual los jugadores y acompaantes podrn pasar un rato de relajo mientras esperan su respectivo partido o para descansar ya finalizado este. Adems se les ofrecer alternativas de hidratacin que corrern por parte de la misma Liga 7, gracias a los auspiciadores.
Qu atributos del producto o marca son muy importantes para el consumidor.
Los Principales atributos del servicio que son importantes para el consumidor de Ligas de futbol son:
1- CALIDAD: Que satisfaga y supere las expectativas de sus consumidores. 2- INNOVACION: Tiene que ver con la capacidad de diferenciacin respecto a las dems ligas competidoras en el mercado. 3- CONFIABILIDAD: Produccin responsable. 4- SEGURIDAD: Contar con los estndares mnimos para realizar el tipo de actividad, que en este caso es jugar futbol y que cuente con personal calificado para responder ante cualquier emergencia. 5- PUNTUALIDAD: Que los partidos empiecen a la hora establecida y que se respeten las fechas establecidas. 6- AMABILIDAD: Personal amable al atender a los consumidores. 7- AGILIDAD: Capacidad de responder ante cualquier eventualidad 8- AGRADABLE: Que el ambiente en el cual se desarrolla 9- RAPIDEZ: Que no hayan retrasos entre partidos ni en el desarrollo global de la competencia. 10- UBICACIN: Que el lugar donde se desarrolle la competencia sea accesible para todos los participantes. 11- PRECIO: Que este dentro de los rangos del mercado, se acepta un precio ms alto solo si la diferenciacin es marcada y de calidad 12- DURACION: Tiempo acorde al precio pagado respecto a la cantidad de partidos que se jugaran y al nivel de premios entregados a los ganadores.