DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

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FORMULARIO 2
ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo de nuestro producto es llegar al sector comercial, exclusivamente al rea de
negocios de comidas rpidas y restoranes pero tambin contar con un segmento
dirigido al hogar ecuatoriano. Nos posicionaremos como los distribuidores lderes en
cocinas solares a nivel nacional. Por medio de publicidad en televisin y radio que son
los medios ms vistos y escuchados por el consumidor,


TAMAO DEL MERCADO

Establece el segmento de mercado a atender, cuntos posibles clientes:
Nuestros posibles clientes sern los restoranes ecuatorianos, 100 clientes iniciales
situados en lugares como el sector de la Av. Amazonas y las universidades privadas
donde existen grandes cantidades de negocios de comida. A nivel del hogar ecuatoriano
nuestros posibles clientes iniciales se encuentran alrededor de 30 clientes.

Menciona las caractersticas del segmento:
La edad de nuestros clientes es superior a los 30 aos, independientemente del gnero y
el estado civil, el ingreso mensual 10000 dlares mensuales para el sector de la Av.
Amazonas y donde se encuentran las universidades privadas.
A nivel del hogar ecuatoriano el ingreso mensual en promedio es de 1000 dlares para
una familia de 4 personas.

CONSUMO APARENTE

El segmento de la poblacin que podra tener acceso a nuestro producto es la
econmicamente activa en el sector urbano (4780.938 ecuatorianos, segn datos
recogidos del INEC, 2014); nuestros clientes potenciales pueden ser el 10 - 20% de la
poblacin econmicamente activa del sector urbano, mientras el producto se consolida a
nivel nacional.
La probabilidad de consumo es alta y variable debido a la futura eliminacin del
subsidio al gas pues el 96.9% de la poblacin de Pichincha utilizan cocinas a gas para
cocinar y un 0.8% de la poblacin utiliza cocinas elctricas en la actualidad (INEC,
2014) en total de posibles compradores en la provincia de Pichincha son 710.916; pero
el consumo de electricidad para cocinar aumentar en dos aos, aumentando nuestras
ventas.

DEMANDA POTENCIAL

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Los posibles compradores en la provincia de Pichincha son 710916 personas, a un
precio promedio de mercado de $550 y el consumo per cpita por el periodo de un ao
es de 1.
Q = npq

Q= Demanda potencial
n = nmero de compradores posibles para el mismo
tipo de producto en un determinado mercado.
p = precio promedio del producto en el mercado.
q = cantidad promedio de consumo per cpita en el
mercado.

Q = 7109165501
Q = $391.003810
6


PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA

Nombre del competidor rea geogrfica
que cubre
Principal ventaja Acciones para
posicionarte
1 Almacenes Artefacta 23 sucursales en
la provincia de
Pichincha
Son reconocidos
en todo el pas,
lleva aos
posicionado en el
mercado
Estos almacenes
son tradicionalistas,
mi empresa
pretende
implementar nueva
tecnologa que
podra servir para
ganar ventaja.
2 Almacenes La Ganga 22 sucursales en
la provincia de
Pichincha
Su publicidad
llama la atencin
por el personaje
que atrae a gran
parte de la
poblacin.
Incurrir en otro
medio de
publicidad en
medios importantes
como revistas de
negocios y buscar
nuevas alternativas
de promociones.
3 Almacenes Comandato 11 sucursales en
la provincia de
Pichincha
El cliente puede
comprar va
internet.
Crear ofertas por
compras online.


NECESIDADES DEL CLIENTE

El cliente necesita un producto que cumpla con sus exigencias y sea acorde a su
presupuesto, estn dispuestos a pagar de 500 a 600 dlares por adquirirlo y podrn
pagarlo en el plazo de 6 meses con una entrada de 100 dlares, adicionalmente tendrn
una garanta de un ao, podrn escoger el diseo y color que prefieran y la instalacin
es gratis.

ENCUESTA
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Se formul una encuesta tipo test a travs de la red social facebook con el uso de gmail,
la misma que se realiz a 50 personas mayores de 30 aos y cont con 4 preguntas clave
que ayudarn a establecer los gustos y preferencias de los clientes potenciales. Las
preguntas fueron las siguientes:

MODELO DE ENCUESTA:
Link de acceso:
https://docs.google.com/forms/d/1Bt-mfb0Ba1v3kIZtdsA9jvfJXoELzH4SfkE35aHqnUI/viewform

APLICACIN DE ENCUESTA

1. Cun dispuesto estara de adquirir el producto?
MUY DISPUESTO
PROBABLEMENTE LO ADQUIRIRA
NO LO ADQUIRIRA
2. Cul de los siguientes nombres capta su mayor inters?
SUNTEC
ECOSUN
SOLARKITCHEN
ECOKITCHEN
OTRO: ________

LOGOTIPOS:

3. De los logotipos mostrados Cul considera se encuentra ms acorde al
producto?
1
2
3
4. Como comprador Cunto estara dispuesto a pagar por el producto?
500 600
600 700
Ms de 700 dlares

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No basta con disear el instrumento (encuesta, entrevista) adecuado, tambin es
necesario que ste lo apliques en forma correcta para asegurar que la informacin
obtenida sea valida para los fines perseguidos. Por esto que es necesario determinar
cmo, dnde y cundo se lo debe aplicar.

Determina la forma en que aplicars tu encuesta

RESULTADOS OBTENIDOS

Una vez aplicado el instrumento y obtenida la informacin requerida, debes codificar y
tabular, y referirla a la poblacin total de clientes potenciales, para lograr obtener
conclusiones, vlidas y confiables, respecto a la factibilidad de mercado del producto o
servicio de tu empresa, as como la informacin concerniente a las preferencias del
posible consumidor.

Tabula e interpreta los resultados de la encuesta:

CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA

La interpretacin de los datos obtenidos, proyectados a condiciones potenciales de
desarrollo de la empresa, permite obtener una imagen lo ms clara posible de las
ventas que tu empresa lograr; el sistema de comercializacin o plan de ventas
adecuado y la mezcla de mercadotecnia ideal para llevar a cabo ese plan.

Escribe las conclusiones obtenidas en el estudio:


DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA

Determina los procesos para hacer llegar los productos al consumidor. El siguiente paso
es explicar cmo se llevar a cabo el proceso y la justificacin del sistema. Es
recomendable agregar quienes sern los responsables de cada paso de la cadena de
distribucin.

Describe tu sistema de distribucin

Cmo:

Dnde:

Cundo:


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PROMOCIN Y PUBLICIDAD

Determina cuales sern los medios publicitarios que utilizars para dar a conocer tu
producto o servicio.




PERIDICO: Los peridicos cubren con su circulacin un territorio geogrfico seleccionado, adems,
llegan a personas de prcticamente todos los estratos econmicos. Es necesario al seleccionar este medio,
cul peridico es ms ledo por un estrato determinado y cual seccin del mismo.

RADIO: La radio es accesible a las personas a todo lo largo y ancho de los pases ya que la mayor parte
de los hogares, as como de los vehculos. Por tanto, ste medio te ofrece la oportunidad de una
exposicin masiva de los mensajes publicitarios. Este medio tambin puede estar dirigido a un mercado
particular, en un poblado o ciudad especifica a travs de la seleccin adecuada del mensaje y de la
estacin.

VOLANTES: Los volantes son otro canal, generalmente distribuidos por los dueos o empleados de la
empresa, de puerta a puerta, en lugares seleccionados, puntos de reunin del segmento de mercado
atendido, etc; su impacto puede ser muy fuerte, siempre y cuando se cuide el contenido y presentacin de
los mismos.

DEFINICIN DE MARCAS

La venta de un producto o servicio se facilita cuando el cliente lo solicita por su
nombre. Esto es posible gracias a las marcas. Una marca es un nombre y/o termino que
identifica los bienes o servicios que ofrece una empresa y seala una clara diferencia
con la competencia.

Escribe la marca de tus productos y/o servicios





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SISTEMA DE PROMOCIN

Un elemento que causa gran impacto en el mercado meta es el sistema de promocin de
ventas. Esta debe llevarse acabo para que tu cliente ubique tu producto y/o servicio de la
empresa en el mercado. Se puede lograr con muestras gratis, ofertas de introduccin,
etc.

Escribe el sistema de promocin con presupuesto incluido


COSTOS

Es importante determinar cunto le costar a tu empresa elaborar el producto o prestar el
servicio que vas a ofrecer.

N Descripcin de costos variables
mensuales
Valor USD.







Total:


N Descripcin de costos fijos
mensuales
Valor USD.







Total:


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FIJACIN DE PRECIOS

La fijacin del precio es sumamente importante, pues influye en la percepcin que tiene
el consumidor final sobre el producto o servicio. Una vez que hayas definido los costos
fijos y variables, se puede determinar el precio de venta.

orista del utilidad de Porcentaje orista al ecio orista al ecio consumidor al venta de ecio
unitario iables Costos or distribuid al vta de ecio fijo Costo equilibrio de Punto
esperada utilidad de Porcentaje total Costo total Costo dor distruibui al venta de ecio
producirse a Unidades fijos Costos iables Costos total Costo
min * min Pr min Pr Pr
) var . (Pr
* Pr
var

POLTICAS DE PRECIOS

Es recomendable que establezcas polticas claras en cuanto a descuentos por pronto
pago o por volumen, as como las promociones, pues constituyen parte importante de la
negociacin con tus clientes potenciales y/o distribuidores. Tambin es importante
considerar si tu empresa pagar a sus vendedores alguna comisin por el volumen de
ventas y que proporcin representaran en el ingreso total del vendedor.

Establece las polticas que seguir tu empresa


PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO

Es la estructuracin de las acciones que realizars en los primeros meses de desarrollo
de tu empresa. Es necesario especificar en el plan:
Como se distribuir tu producto o servicio al inicio de su comercializacin
Cmo se dar a conocer o cmo se presentar al consumidor final
Si se acompaar el lanzamiento con alguna promocin al efectuar la compra.

Establece el plan de introduccin y el presupuesto aproximado


RIESGOS Y OPORTUNIDADES

Toda nueva empresa que entra en el mercado debe elaborar un listado de posibles
riesgos y oportunidades que el mismo posee. Lo anterior te permitir desarrollar


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eventuales planes de accin que te faciliten la toma de decisiones en el momento en que
cualquier contingencia se te pudiera presentar.


Enlista los riesgos de tu empresa: Enlista las acciones a realizar:

Enlista las oportunidades de tu empresa: Enlista las acciones a realizar:


PLAN DE VENTAS

Las ventas constituyen una de las actividades bsicas de tu empresa. Existen diversos
sistemas de ventas, que abarcan desde las ventas personales, hasta aquellas que implican
sistemas complejos de distribucin. Tu personal de ventas generalmente abarca desde
los dependientes hasta los vendedores creativos que resuelven los problemas o
satisfacen necesidades de tus clientes.

Calcula las ventas que estimas lograr, sealando en perodos de tiempo (meses, trimestres, semestres, etc.)
Por ejemplo:


PROYECCIN DE VENTAS EN UNIDADES

PRODUCTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 ......
1.
2.
3.
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