INTRODUCCIN

El exportar no slo significa una cuestin de vender bienes o servicios a un

determinado pas sino que adems es entregar un excelente producto o sea
que de una calidad excelente y con una atencin adecuada precisa para lograr
el xito deseado.
Para empezar el desarrollo del presente manual hablare brevemente de los
pasos que se necesitan para exportar en Ecuador.
1) REQUISITOS PREVIOS A LA EXPORTACIN
Para comenzar una exportacin sea cual fuere el producto hay tomar en
consideracin los siguientes puntos que se detallaran a continuacin:
a) Registro de Exportadores
Como requisito previo al inicio del trmite de importacin o exportacin, todas
las personas naturales o jurdicas debern estar registradas en el Registro
nico de Contribuyentes (RUC), constar en estado activo con autorizaciones
vigentes para emitir comprobantes de ventas y guas de remisin, constar
como contribuyente "ubicado" y estar en la lista blanca determinada en la base
de datos del Servicio de Rentas Internas (SRI). La lista blanca se la puede
consultar en la pgina Web del SRI:www.sri.gov.ec - Servicios en lnea -
Consulta de lista blanca.
b) Contratacin de exportacin
Este contrato es de gran utilidad en lo que se refiere a la negociacin del
producto hacia el exterior, bsicamente este documento encierra la normativa
internacional vlida que trata, entre otros temas, los siguientes:
Elaboracin del contrato
Obligaciones del vendedor
Obligaciones del comprador
Traspasos de los riesgos etc.
Estos temas harn del negocio realizado un acto de cordialidad
con cuentas totalmente claras especificadas en el contrato, evitando de esta
manera confusiones y alteraciones en las relaciones entre el vendedor y
comprador.
2) TR MITES DE EXPORTACIN
a) Exportacin a Consumo
Definicin.- La exportacin a consumo es el rgimen aduanero por el cual las
mercancas nacionales o nacionalizadas salen del territorio aduanero para su
uso consumo definitivo en el exterior. Las exportaciones en el Ecuador pagan
tasas por servicios aduaneros y la cuota de Corpei.
b) Formulario nico de Exportacin (F.U.E)
Todas las exportaciones deben presentarse en la Declaracin nica de
Exportacin o Formulario nico de Exportacin (F.U.E.) y llenarlo segn
instrucciones contenidas al reverso del referido documento para obtenerla
aprobacin en los bancos corresponsales del Banco Central del Ecuador de la
ciudad donde se trasmita la exportacin.
En caso de realizarse va electrnica, se utilizar la Declaracin Aduanera
nica de Exportacin, cumpliendo con los requisitos indicados en la
pgina Web de la Corporacin Aduanera Ecuatoriana. Documentos a
presentar:
Formulario a presentar nico de exportacin (F.U.E.) con visto bueno
aprobado por un banco corresponsal autorizado, con cuatro copias reducidas
del mismo, debiendo constar el nmero de RUC, en caso de ser exportadores
habituales, o el de cdula cuando son exportadores ocasionales.
Factura comercial original y cinco fotocopias
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite)
c) Trmite.-El Trmite de una exportacin al interior de la aduana comprende
dos fases:
Primera Fase.- El propietario consignatario o consignante, en su caso,
personalmente o a travs de un Agente de Aduana, presentar en la
Declaracin Aduanera nica de Exportacin o Formulario nico de Exportacin
(F.U.E.), la declaracin de las mercancas destinadas al extranjero, en la que
se sealar el rgimen aduanero al que se sometern. En las exportaciones, la
declaracin se presentar en el departamento de Exportaciones del Distrito
Aduanero, desde siete das antes hasta quince das hbiles siguientes al
ingreso de las mercancas a la zona primaria aduanera, con los documentos de
acompaamiento mencionados.
Segunda Fase.- Con la documentacin aprobada se realizar la exportacin
definitiva y se regresa al mismo departamento, incluyendo el documento de
embarque (conocimiento de embarque, gua area o carta porte) con cuatro
copias certificadas. El Departamento de Exportaciones procede a comprobar
la informacin de la Declaracin Aduanera nica de Exportacin o Formulario
nico de Exportacin (F.U.E.), comparndola con los datos de factura
comercial y los datos de documento de embarque, luego de lo cual realiza la
aprobacin y cancelacin definitiva de la Declaracin Aduanera nica de
Exportacin o Formulario nico de Exportacin (F.U.E.), con el refrendo de la
aduana y se entrega al exportador la copia correspondiente de la Declaracin
Aduanera nica de Exportacin o Formulario nico de Exportacin (F.U.E.).Es
necesario indicar que ciertos productos exportables, por su naturaleza,
necesitan de autorizacin previa o estn sujetos a cuotas u otros mecanismos;
lo que el usuario, previo a realizar una exportacin, debe conocer si su
mercanca tiene que cumplir estos requerimientos.

Nota Explicatoria
Es obligatoria la intervencin del agente afianzado de aduanas en los
siguientes casos:
Para exportaciones efectuadas por entidades del sector pblico.
En los despachos de las exportaciones de mercancas cuyo valor sea igual o
mayor de dos mil dlares de los Estados Unidos de Norte Amrica ( $2,000.00 )
3) DOCUMENTOS B SICOS PARA EXPORTAR
a) Declaracin Aduanera.- Este documento forma parte de los tramites
aduaneros, debe ser realizado y presentado por personal especializado, en
este caso un Agente de Aduanas debidamente inscrito ante el Ministerio
de Finanzas. Las mercancas a ser exportadas debern ser declaradas ante
la Aduana dentro del plazo mximo de cinco das hbiles contados a partir de
la fecha de ingreso a las zonas de almacenamientohabilitadas, tal como
establece la Ley Orgnica de Aduanas.
b) Documento de Transporte.- De acuerdo a la modalidad de transporte
acordada se consignar datos como: nombre y direccin del embarcador y del
consignatario; lugares de embarque y de destino; marca, numeracin, clase,
cantidad, peso, volumen, contenido de bultos, tipo de flete, color de la
mercanca, otros gastos, condiciones de entrega, etc.
c) Conocimiento de Embarque Terrestre o Carta de Porte.- Cuando se trate
de transporte terrestre, contendr datos como: nombre y direccin del
remitente, lugar y fecha de embarque de la carta, lugar previsto para la entrega,
nombre y direccin del destinatario, cantidad, clases de bultos, marcas y
nmeros, denominacin corriente de la carga, flete, gastos suplementarios y
valor de la mercanca, etc.
d) Conocimiento de Embarque Martimo (BILL OF LADING).-Es uno de los
documentos de mayor importancia dentro del trasporte de mercancas por mar;
presenta las siguientes caractersticas:
- Es una evidencia del contrato de transporte.
- Es un recibo de las mercancas embarcadas.
- Es un documento de ttulo de propiedad de las mercancas sin el cual no
se pueden normalmente retirar las mercancas.
Puede haber varios originales de conocimientos de embarque, los que deben
estar enumerados y deben indicar el numero de originales expedidos; el
conocimiento principal (primer original) queda en poder del Capitn.
Los dems sirven para el adelanto de gestiones a realizarse por parte de los
interesados (p. ej. Crditos).
e) Factura Comercial (INVOICE).-Es un documento probatorio de las
existencias de un contrato de compra - venta, que constituye parte de
la documentacin exigible para la ejecucin de transacciones internacionales
de comercio. En el comercio internacional las facturas deben contener datos y
detalles tcnicos relativos a las mercancas objeto de transaccin, con
indicacin de las unidades de medida, cantidad de unidades
vendidas, precios unitarios y totales (con especificacin del incoterms de la
transaccin pactada), pesos brutos y netos, marcas, nmeros de bultos, etc. Ya
que de acuerdo a nuestra legislacin y al tenor de lo dispuesto en los
reglamentos a la Ley de Rgimen Tributario Interno, las facturas o boletas de
venta deben contener los siguientes datos:
a. Razn o denominacin social o apellidos y nombres del vendedor.
b. Numeracin secuencial impresa.
c. Fecha de expedicin.
d. Nmero de Registro nico de Contribuyente del Vendedor.
e. Razn o denominacin social o apellidos y nombres del adquiriente.
f. Cantidad o denominacin de los bienes transferidos o de
los servicios prestados.
g. Precio unitario y valor total.
f) Orden de Embarque.- Es la transmisin va electrnica de la declaracin
aduanera (rgimen 15) a la Aduana le corresponde dar una autorizacin de
salida de la mercanca de nuestro pas.
Se hace el envo electrnico y formato D.A.U., se entrega al transportista para
el ingreso de carga a las instalaciones de Autoridad Portuaria de Guayaquil.
g) Certificado de Origen.- El principal objeto de este consiste en determinar si
la mercadera est sujeta por un tratamiento preferencial. Tal es el caso de las
mercancas producidas en los pases del Grupo Andino que pueden acogerse a
la desgravacin arancelaria en las exportaciones y a los dems pases
miembros de este proceso de integracin sub-regional.
h) Pliza de Seguros.- Es un contrato mediante el cual una de las partes
llamadas aseguradoras se obliga por el pago de una prima a indemnizar a la
otra parte en todo o en parte segn la extensin del siniestro: libre avera
particular, con avera particular y contra todo riesgo.
4) FACTORES ESENCIALES A CONSIDERAR EN UNA EXPORTACIN
Para el desarrollo de este tema nos hemos basados en varios artculos de la
Dra. Magdalena Vlez gez, abogada en libre ejercicio profesional, quien nos
da una gua prctica al momento de exportar de la cual anotamos los
siguientes puntos:
REQUISITOS QUE SE DEBEN CUMPLIR AL MOMENTO DE EXPORTAR.
Primero.- Asesrese de la demanda de su producto a nivel regional,
continental y en el mundo; adems cerciorarse que el producto cumple con las
siguientes expectativas:
a) CANTIDAD: Programar la produccin en cantidades estables para
la exportacin, estableciendo en forma continua y permanente la entrega del
producto a venderse;
b) CALIDAD: Cuidar y mantener la buena calidad de sus exportaciones le
ayudar a obtener continuidad en la demanda y abrir nuevas puertas a
sus productos;
c) PRECIO: Para el precio a fijarse, es recomendable hacer un estudio
compartido de los precios de otros productores, ser equilibrado, de tal manera
que le d un margen justo de utilidad, un precio razonable le permitir abrir
nuevas puertas y le dar permanencia en el mercado internacional;
d) PRESENTACIN: Una buena presentacin que incluye:
1. Un buen logotipo, buena calidad de los envases;
2. Indicaciones claras y correctas del: Contenido; peso; registro sanitario;
3. Adecuado embalaje;
4. No olvidarse de cumplir con normas internacionales de presentacin
aumentaran las posibilidades de concretar ventas internacionales.
e) CUMPLIMIENTO PUNTUAL DE PEDIDOS: De cumplir con los tiempos
ofrecidos en los contratos de exportacin de la mercanca vendida al
importador, depende el xito y permanencia en el mercado internacional, ya
que la demanda de los bienes tiene su momento preciso, el incumplimiento en
la entrega puede ocasionar el pago de multas y de hecho la prdida
del cliente y de la credibilidad en usted, y en consecuencia el desprestigio en el
mercado internacional.
Por esta razn es aconsejable que el exportador seleccione bien:
- La empresa de transportes;
- Los medios de transporte;
- Los agentes afianzados de aduanas;
- El abogado que realice o revise los contratos de transporte.
Por ejemplo si usted va a exportar flores o bienes perecibles, requiere un
transporte areo. Cotice precios; varias alternativas de transporte, etc.;
* Por favor nunca efecte envos o exporte sin tomar todas las seguridades del
caso, como:
* Firme contratos claros en donde se establezca la responsabilidad de los
transportistas frente a terceros;
* Estipule multas en caso de incumplimiento; busque siempre su
mxima seguridad;
* Establezca en sus contratos de transporte clusulas de seguridad,
confidencialidad, reserva y no intervencin.
* Asegrese de que los agentes encargados de efectuar sus exportaciones le
brinden el mximo de garantas y seguridad y que esto conste por escrito y con
firma de responsabilidad;
* Contrate una empresa seria, dispuesta a brindarle servicios eficientes y
seguros as como costos racionales.
* Si va a contratar un agente afianzado o una empresa encargada de realizar
todos sus tramites de exportacin, lo cual es muy recomendable, siga as
mismo todas las recomendaciones anteriores, y recuerde siempre
pedir informacin escrita u oferta de servicios con firma de responsabilidad,
nunca contrate a la ligera y peor si no han sido absueltas todas sus dudas o
inquietudes.
* Pida por escrito a la persona o empresa que va a realizar el transporte de su
producto le informe tambin por escrito sobre su oferta de servicios, infrmese
bien de qu servicios cubre su pago; qu garantas le proporcionaran; o
qu riesgos corre. (Ley de Defensa del Consumidor)
* Adicionalmente en el contrato de prestacin de servicios con la empresa de
transportes srvase establecer las responsabilidades adquiridas por el
transportista desde que recibe la carga, hasta entregarla a su destino.
* Contrate un seguro o verifique que la empresa transportista le d un seguro
de envo, el trmite de exportacin tiene imprevistos que pueden afectar el
destino de la mercanca y/o el cobro de su valor;
* Una pliza de seguro contra todo riesgo es beneficiosa y no es costosa.
Segundo.- Infrmese sobre las instituciones vinculadas con trmites de
exportacin, donde le pueden informar sobre toda duda o inquietud sobre
exportaciones:
A.- Ministerio de Comercio Exterior Industrializacin Pesca y
Competitividad;
B.- CORPEI.- Corporacin de Promocin de Exportaciones e
Inversiones;
C.- .FEDEXPOR.- Federacin Ecuatoriana de Exportadores.
MODOS EN QUE SE PUEDE COMERCIALIZAR
1.- COMERCIALIZACIN DIRECTA.- Se da cuando el exportador tiene sus
propios compradores:
- Contacto comercial propio;
- Venta directa sin intermediario;
2.- COMERCIALIZACION INDIRECTA.- Y la ms comn, se da por medio de
representantes, distribuidores, agentes, sucursales en el exterior o
comercializadoras.
a) REPRESENTANTE COMERCIAL: El representante acta como mediador
entre el consumidor final o cliente, y el productor nacional.
Debe conocer el pas a exportarse poltica y econmicamente. El representante
comercial trabaja a comisin.
b) DISTRIBUIDOR: El distribuidor importa y compra mercancas directamente
al exportador. Asume los riesgos y responsabilidades inherentes a la labor de
promocin y venta.
Tiene conocimiento del mercado, almacenes propios y vendedores a
su servicio.
c) AGENTE: El agente es un vendedor en otros pases, para productos
especficos de un sector determinado. Representa a varias empresas no
competitivas de productos relacionados que se agrupan para una venta
conveniente de pequeos pedidos.
d) SUCURSAL EN EL EXTERIOR: La sucursal en el exterior es
una oficina que cumple todas las funciones de comercializacin, y a travs de
la cual la firma exportadora controla fcilmente factores como la imagen de su
producto en el mercado.
e) COMERCIALIZADORAS: Las comercializadoras permiten a las empresas,
llegar a mercados extranjeros. Tienen capacidad de establecer sucursales en el
exterior.
Asumen la importacin de materias primas requeridas por las empresas para la
fabricacin de sus productos.
Toda exportacin entraa movimiento de productos entre dos pases, por lo
que deben conocerse las condiciones comerciales mediante la firma de un
contrato.
La adopcin de estas condiciones por exportadores e importadores, les seala
sus obligaciones y derechos y les brinda seguridad jurdica en la negociacin.
FORMAS DE PAGO.- En los contratos comerciales se establecen condiciones
de entrega de las mercancas, forma de pago, garantas, seguros, reparto de
costos y riesgos del transporte entre las partes, la mayora de transacciones se
efectan mediante el pago contra presentacin de documentos o pago
documentario.
CONTRATOS DE COMPRA - VENTA.- En materia de contratos de compra
venta las partes deben ceirse a reglas internacionales de comercializacin, es
recomendable hacer constar clusulas de Confidencialidad, Reserva y no
Intervencin, as como las respectivas sanciones en caso de incumplimiento.
COMO SE DEBE PRESENTAR LA OFERTA DEL PRODUCTO
La oferta, cotizacin y precio de exportacin, se basa en trminos de venta
claramente especificados, en los que el exportador nacional y el importador
extranjero, estn dispuestos a vender y/o comprar determinada mercanca, de
tal manera que es siempre aconsejable no hacer propuestas engaosas, o que
contengan datos inciertos, oferte sus productos con claridad, transparencia, y
evitar muchos problemas como casos de juicios por estafa o engao.
FORMA DE PRESENTACIN
a) La oferta se presenta usando los trminos internacionales y debe hacer
constar todas las caractersticas tcnicas de los productos;
b) Debe ofertar la capacidad de produccin (semanal, mensual, anual);
c) Srvase informar sobre las fechas de entrega de las mercancas;
d) Especifique tipo de empaque a utilizarse;
e) Indique la validez de la oferta, usualmente es valida por 180 das
f) Determine con precisin condiciones de pago, como:
- Pago a la vista.- El comprador recibe la factura del vendedor y paga por
adelantado o en la fecha convenida, sin ms formalidades;
- Pago por documentos.- Este es un sistema muy utilizado, pues los
documentos que existen de por medio entre exportador e importador,
constituyen la base que evidencia la exportacin, o sirve como prueba de que
la exportacin ha sido ya efectuada.
CMO SE ASEGURA EL PAGO
En razn de que todo comerciante exportador trabaja para tener utilidades
dignas, ste punto es muy importante por cuanto de la forma en que el
exportador pacte el pago depender el obtener con mayor seguridad
su dinero por sus transacciones comerciales internacionales.
FORMAS DE PAGO:
GIROS A LA VISTA, AVALES, LETRAS DE CAMBIO, O DOCUMENTOS
NEGOCIABLES.- El vendedor remite a su banco los documentos de
expedicin de la mercadera, dndole instruccin de presentarlos al banco del
importador, a quien sern remitidos contra pago del monto convenido.
Esta forma de pago -giros a la vista, avales, letras de cambio, u otro documento
negociable, es menos costosa, y menos segura por tanto desventajosa para el
exportador, pues el comprador siempre queda libre de no aceptar las
mercancas, aun si han llegado a sus almacenes, puede prestarse a muchos
abusos por parte de importadores maosos que han llegado hasta a cambiar el
producto importado por uno similar daado o de caractersticas de calidad
inferiores a las exportadas.
CRDITO DOCUMENTARIO.- Las posibilidades de que el importador rechace
la mercadera o no quiera pagar es mnima o inexistente con esta modalidad de
pago: crdito documentario, ya que no deja esta libertad al comprador, porque
no dispone ms del monto de la transaccin que ha sido bloqueado por el
Banco del importador.
A sta modalidad se le denomina tambin carta de crdito, es el documento
ms conocido y usual en trminos del intercambio comercial internacional.
Procedimiento.- Un Banco del Exterior a nombre y cuenta del importador
emite una obligacin de pago en favor del exportador a travs de un Banco
Corresponsal, una vez que se hayan cumplido todas y cada una de las
condiciones estipuladas en dicha carta de crdito.
CMO SE REALIZA LA NEGOCIACIN
a) Empieza con la oferta,
b) Orden de pedido,
c) Elaboracin de la factura pro forma,
d) Recepcin del documento negociado.
VENTAJAS Y RIESGOS AL MOMENTO DE EXPORTAR
VENTAJAS:
Ampliar la participacin de la empresa en el mercado.
Incrementar la produccin, utilizando la capacidad ociosa.
Reducir los riesgos, al no depender nicamente del mercado nacional.
Se reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional.
La calidad de los productos se mejora considerablemente cuando estos se
adaptan a los estndares internacionales.
RIESGOS:
Por otro lado, as como exportar puede traer ventajas, tambin pueden
presentarse riesgos potenciales, tales como:
Lanzarse a ciegas.- Uno de los riesgos ms frecuentes y fciles de
evitar son aquellos que resultan de la inexperiencia. Entre estos podemos
mencionar el pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin
considerar la capacidad de produccin para atender las demandas de altos
volmenes.
Es importante que aqu el empresario, considere esto como un riesgo si su
produccin o su proveedor no van a poder responderle a determinadas
exigencias de volumen o calidad.
Riesgos financieros.- Es posible que usted enve la mercadera y no
reciba su pago. Aqu pueden presentarse dos situaciones: Usted no cumpli
con los requerimientos del comprador (empaque, calidad, tiempo de entrega,
etc.) o bien la persona con quien usted hizo la negociacin es deshonesta.
Antes de cualquier negociacin se debe investigar los contactos y solicitar
referencias.
Riesgos legales.- Usted puede involucrarse en negocios supuestamente
"atractivos" que prometen hacerlo rico de la noche a la maana, sin embargo,
estos no siempre son legales.
Riesgos polticos: Aquellos que pueden darse debido a cambios
drsticos en la poltica de un pas. Tales como, movimientos multitudinarios de
la poblacin, restricciones a la transferencia de divisas, restricciones
sorpresivas a la importacin de determinados productos, polticas de
proteccionismo a productos locales, etc.
OBST CULOS M S COMUNES AL EXPORTAR
Tomando como base las "4P" del producto podemos basarnos en:
Producto: Un obstculo muy importante puede ser no contar con el producto
adecuado, o no poderlo adaptar a los requerimientos del mercado objetivo. No
responder a las cantidades demandadas por el comprador, no cumplir con
calidades y los tiempos de entrega del mismo.
Precio: No alcanzar competitividad por un clculo deficiente del costo y
determinacin del precio. No realizar un estudio de la competencia.
Plaza: Desconocimiento de los canales
de distribucin adecuados. Seleccin incorrecta de distribuidores, falta de
conocimiento de la mejor forma de realizar contratos.
Promocin: Falta de recursos, desconocimiento de los mecanismos de
promocin utilizados en el mercado objetivo.
CONCLUSIN
Este breve manual, es la recopilacin de varias pginas investigadas
en Internet que sirvieron para la elaboracin de mi tesis previo a la graduacin
de Licenciado en Ciencias de la Educacin espero que sirva de gua y ayuda
para los futuros estudiantes en el rea de Comercio Exterior.
BIBLIOGRAFA
www.bce.fin.ec
www.corpei.org.ec
google.com/superbank.gov.ec
www.google.com/agronegocios
http://es.wikipedia.org/wiki/exportacin
www.bce.fin.ec
www.fda.gov
www.sica.gov.ec



Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos62/manual-exportacion-
ecuador/manual-exportacion-ecuador2.shtml#ixzz2Yx2C4A8r


MANUAL DE IMPORTACIONES ECUADOR
INSTRUCTIVO GENERAL DEL IMPORTADOR

GUIA DEL IMPORTADOR

En el siguiente instructivo damos a conocer el proceso y el inicio de una
importacin, donde vamos a conocer desde que es un importador y cules son
los principales trmites y procedimientos realizados dentro de una
Importacin.
Comenzaremos con unos breves conceptos:
Qu es una importacin a consumo?
Es la nacionalizacin de mercancas extranjeras ingresadas al pas para su
libre disposicin; uso o
consumo definitivo, una vez realizado el pago de los respectivos impuestos.
Quienes pueden importar a consumo?
Todas las personas naturales y jurdicas, ecuatorianas o extranjeras radicadas
en el pas.
Luego de conocer que es una importacin a consumo y quienes pueden
importar debemos conocer que
existen ciertos procedimientos que tenemos que seguir para importar
productos al pas. Entre los
principales tenemos:
1.- Registro de Importadores (Requisito Previo)
2.- Registro en los diferentes Ministerio dependiendo del producto que
importaremos (Requisito Previo)
3.- Listado de Productos Prohibidos (Requisito Especfico)
2.- Conocimiento de Normas y Reglamentos Tcnicos (Requisito Especfico)
3.- Declaracin Aduanera y desaduanizacin de las mercancas (Requisito
Especfico)
4.- Otros Trmites Varios

Registro de Importadores.- Antes de importar debe realizar los siguientes
pasos:

1. Obtenga el Registro nico de Contribuyente (RUC) que expide el Servicio de
Rentas Internas (SRI). Al inicio del trmite de una importacin o exportacin,
todas las personas naturales o jurdicas debern estar registradas en el
Registro nico de Contribuyente ( RUC), constar en estado activo con
autorizaciones vigentes para emitir comprobantes de ventas y guas de
remisin, constar como contribuyente ubicado y estar en la lista blanca
determinada en la base de datos del Servicio de Rentas Internas (SRI).

2. Regstrese como importador ante la Aduana del Ecuador, ingresando en la
pgina:
www.aduana.gob.ec, link: OCEs (Operadores de Comercio Exterior), men:
Registro de Datos.
Una vez aprobado su registro, usted podr acceder a los servicios que le
brinda el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE). Adicionalmente
para actuar como importador, la personara natural o jurdica obtendr un
registro con los requisitos que establezca el Directorio del Servicio Nacional
de Adunas del Ecuador (SENAE). As tambien deben registrase en el Sistema
Interactivo de Comercio Exterior (SICE) del Servicio Nacional de Aduanas
(SENAE).
3. Dentro del SICE, registre su firma autorizada para la Declaracin Andina de
Valor (DAV), opcin:
Administracin, Modificacin de Datos Generales. De otra parte, los
importadores debern registrar las firmas de las personas jurdicas o sus
delegados y de las personas naturales autorizadas para firmar la Declaracin
Andina de Valor (DAV). A tal efecto, el importador deber ingresar a la pgina
web de la CAE ( opcin Servicios, SICE), una vez dentro del SICE, deber
seleccionar dentro del men: Administracin, la opcin Modificacin de
Datos Generales del Operador de Comercio Exterior (OCES) y dirigirse a la
seccin Registro de Autorizacin para Firmar DAV, en la cual deben llenar los
campos solicitados, y acercarse a la Secretaria de cualquier distrito aduanero
para ingresar la documentacin referente al poder especial (delegados de
personas jurdicas); documento de Ingreso de Datos del Operador de
Comercio,
(notariado); y, el Registro de Firma para Declaracin Andina de Valor.
4. Una vez realizados los pasos anteriores, ya se encuentra habilitado para
realizar una importacin; sin embargo, es necesario determinar que el tipo de
producto a importar cumpla con los requisitos de Ley. Esta informacin se
encuentra establecida en las Resoluciones N. 182, 183, 184 y 364 del Consejo
de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) y actualmente constan en el
COMEX (Comit de Comercio Exterior), www.mcpec.gob.ec.
5. Busque la asesora y servicios de un Agente de Aduana de su confianza,
quien realizar los trmites de desaduanizacin de sus mercancas. El listado
de Agentes de Aduana autorizados se encuentra en nuestra pgina web:
www.aduana.gob.ec
Registros Varios.- Dependiendo de la clase de producto que se vaya a
importar, se podr requerir otros
registros previos como los que detallamos a continuacin:
Registro del Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca (
MAGAP) para importadores de plaguicidas, fertilizantes y afines y material
vegetal de ornamentacin y permiso para importar material vegetal de
propagacin o consumo. www.magap.gob.ec

Inscripcin en la Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de Calidad del
Agro (AGROCALIDAD) para los establecimientos extranjeros que deseen
exportar a Ecuador animales vicos, productos, subproductos y derivados. La
Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de Calidad del Agro AGROCALIDAD, es
la Autoridad Nacional Sanitaria, Fitosanitaria y de Inocuidad de los Alimentos,
encargada de la definicin y ejecucin de polticas, y de la regulacin y
control de las actividades productivas del agro nacional, respaldada por
normas nacionales e internacionales, dirigiendo sus acciones a la proteccin y
mejoramiento de la produccin agropecuaria, la implantacin de prcticas de
inocuidad alimentaria, el control de la calidad de los insumos, el apoyo a la
preservacin de la salud pblica y el ambiente, incorporando al sector privado
y otros actores en la ejecucin de planes, programas y proyectos.
www.agrocalidad.gov.ec
Registro en el Ministerio de Defensa para importadores de armas,
municiones, explosivos y accesorios. El Ministerio de Defensa Nacional
armoniza los esfuerzos de las empresas militares mediante una mayor
coordinacin para producir, al menor costo y con el mximo rendimiento,
productos y servicios requeridos por nuestras Fuerzas Armadas, enfocados en
los mbitos: armonizacin de la demanda de equipo militar, investigacin y
desarrollo tecnolgico, as como el apoyo a las pequeas y medianas empresas
del pas. www.midena.gob.ec
Registro y calificacin del Consejo Nacional de Control de Sustancias
Estupefacientes y Psicotrpicas (CONSEP) para la importacin de sustancias
sujetas a fiscalizacin a favor de instituciones cientficas de los sectores
pblicos y privado. Consolidar la institucionalidad relacionada al control de
sustancias sujetas a fiscalizacin y medicamentos que las contengan.
Administrar los bienes objetos de aprehensin, incautacin y comiso,
garantizando eficiencia y transparencia. www.consep.gob.ec
Registro de importadores de flores y ramas cortadas, plantas, productos
vegetales o material vegetal de propagacin de especies de plantas
ornamentales en AGROCALIDAD.
www.agrocalidad.gov.ec
Registro Sanitario para la importacin de alimentos procesador, aditivos
alimentarios, medicamentos en general, productos nutraceuticos, productos
biolgicos, naturales procesados de uso medicinal, plaguicidas para uso
domestico e industrial, fabricados en el territorio nacional o en el exterior,
para su importacin , exportacin, comercializacin, dispensacin y expendio
incluidos los que se reciban en donacin, en el Ministerio de Salud Publica
(Instituto Nacional de Higienes y Medicina Tropical Leopoldo Izquieta Prez),
Apoyar la ejecucin de un sistema gil de Registro y Control post registro que
proteja la salud y la economa del consumidor, a la vez que cubra la demanda
de la Industria. www.inh.gob.ec

Lista de Productos de Prohibida Importacin.- La Lista de productos de
prohibida importacin se encuentra detallada en el anexo de esta Gua.
El COMEXI, mediante Resolucin N 182, publicada en el Registro Oficial N 57
del 8 de abril del 2003, el
COMEXI estableci la Nmina de Productos de Prohibida Importacin;
Artculo 2.- Modificar el Anexo de la Resolucin N 182, publicada en el
Registro Oficial N 57 del 8 de abril del 2003, incorporando nuevos productos y
utilizando la nomenclatura NANDINA 675 de la Nmina de Subpartidas
Arancelarias de Prohibida Importacin, de conformidad con el Anexo 2 de la
presente resolucin.
La presente resolucin fue adoptada por el COMEXI en sesin llevada a cabo el
29 de octubre del 2008 y
entrar en vigencia a partir de su publicacin en el Registro Oficial.

A continuacin unos datos importantes sobre ciertas prohibiciones:
1.- Se prohbe la importacin e internacin de cualquier forma y transbordo
martimo de tiburones enteros o aletas de tiburn en cualquier estado de
conservacin o procesamiento, aun cuando hayan sido capturados en aguas
internacionales.
2.- Se prohbe la importacin de antibiticos, colorantes y esteroides de
crecimiento para uso acucola, que tengan cero tolerancia en los mercados
internacionales por poseer efectos letales para la salud humana, Solamente se
podr importar aquellos productos de uso veterinario y biocida con aplicacin
en la actividad acucola, que estn expresamente aprobados por las
autoridades sanitarias de los pases importadores de productos acucolas,
incluyendo los pases de la Unin Europea, Estados Unidos, Canad, Japn y
otros.
3.- Se prohbe, la fabricacin, formulacin, importacin, comercializacin y
empleo de plaguicidas cuyo
ingrediente activo es el mancozeb y sus mezclas.
4.- Se prohbe la importacin de focos incandescentes de uso residencial de
potencia entre los rangos de 25w a 100w inclusive.
Normas y Reglamentos Tcnicos Ecuatorianos.- La entidad que controla la
normalizacin, certificacin y metrologa es el INEN, dentro de su funciones
esta controlar la normalizacin a los bienes y servicios, nacionales o
extranjeros que se produzcan, importen y comercialicen en el pas, y
aplicarles las disposiciones de la Ley del Sistema Ecuatoriano de Calidad.

Qu es el INEN?

Es el organismo oficial de la Repblica del Ecuador para la normalizacin, la
certificacin y la metrologa. Es una entidad adscrita al Ministerio de
Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y Competitividad, MICIP.
www.inen.gov.ec
Se requiere certificado INEN-1 para la importacin de productos sujetos a
normas y reglamentos tcnicos cuando el monto de la importacin sea
superior a $2000, excepto para el caso de textiles, confecciones y
calzado, que no se sujetaran a dicha limitacin de valor.
Previamente a su importacin y/o comercializacin, respectivamente, los
productos nacionales o los fabricados en el exterior que constan en la Lista
de Bienes Sujetos a Control, y que estn sujetos al cumplimiento con
reglamentos tcnicos, debern demostrar su cumplimiento a travs de un
certificado de conformidad expedido por un organismo de evaluacin de la
conformidad debidamente acreditado y reconocido.
Los bienes importadores que consten en la Lista de Bienes Sujetos a Control,
debern obtener el certificado de reconocimiento (Formulario INEN-1) previo
a su importacin; dicho documento ser requerido junto con la declaracin
aduanera y a su vez de control por parte de la Corporacin Aduanera
Ecuatoriana (CAE).
Para la obtencin del certificado de reconocimiento (Formulario INEN-1), el
importador o consignatario
deber presentar ante el INEN, cualquiera de los documentos enunciados en
las siguientes alternativas:
a) Certificado de Conformidad del producto o certificado de inspeccin,
emitidos en el pas de origen o de embarque por organismos acreditados, cuya
acreditacin sea reconocida por el Organismo de Acreditacin Ecuatoriano
(OAE), que certifique el cumplimiento con Reglamento Tcnico Ecuatoriano
(RTE INEN) o Norma Tcnica Ecuatoriana de Carcter Obligatorio (NTE INEN).
b) Certificado de conformidad del producto o certificado de inspeccin,
emitidos en el pas de origen o de
embarque por organismos acreditados, cuya acreditacin sea reconocida por
el OAE, que certifique el cumplimiento con normas internacionales de
producto o regulaciones tcnicas obligatorias, equivalentes al reglamento
Tcnico Ecuatoriano o Norma Tcnica Ecuatoriana Obligatoria.
c) Declaracin de conformidad del fabricante, segn el formato establecido
en el numeral 6.1 de la Norma ISO 17050-1 vigente, tratndose de empresas
registradas con Certificacin de Sistema de Calidad ISO 9001 emitido por un
organismo de certificacin debidamente acreditado y cuya acreditacin sea
reconocida por el OAE.
Los vehculos automotores que se encuentren en el listado emitido por el
INEN, que por comprobada denuncia o verificacin de la conformidad de los
centros de revisin y control vehicular, establecidos y autorizados para el
efecto, se determine que no cumplen con los requisitos establecidos en el
reglamento y normas correspondiente, se retirara de la lista. La importacin
de estos vehculos estar sujeta a la presentacin del Formulario INEN 1.
Que es un Certificado de Origen.- Es un documento por el cual se certifica que
la mercanca es producida o fabricada en el pas del exportador, en este caso
Ecuador. Este certificado son utilizados por los importadores para no pago o
descuentos de tributos a la importacin.
El MICIP concede los certificados de origen para las exportaciones de
productos que se acogen a preferencias arancelarias tales como los de Estados
Unidos y la Unin Europea. Por delegacin del MICIP, varias cmaras emiten
certificados de origen para exportaciones a pases de la ALADI Quienes se
amparan en un Certificado de Origen.- La importacin de productos
originarios de pases de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y de la
Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), adems de cumplir con
todos los requisitos exigidos para las importaciones procedentes de terceros
pases, deber estar amparada por un certificado de origen para acogerse a
las preferencias arancelarias otorgadas por el Ecuador.

DECLARACION ADUANERA Y DESADUANIZACION DE LAS MERCANCIAS

Qu es una Declaracin Aduanera.- El propietario, consignatario o consignante
de las mercancas, personalmente o a travs de un agente de aduana,
presentara, en el formulario correspondiente, la declaracin de las
mercancas provenientes del extranjero en la que solicitara el rgimen
aduanero al que se sometern. En las importaciones, como resultado de su
importacin, el Agente de Aduana debe realizar la Declaracin Aduanera
nica (DAU); enviarla electrnicamente a travs del SICE, y presentarla
fsicamente en el Distrito de llegada de las mercancas; adjuntando los
siguientes documentos exigidos la declaracin.
En la importacin a consumo, la declaracin comprender la autoliquidacin
de los impuestos correspondientes.
Cules son los Documentos de acompaamiento Exigibles.- A la declaracin
aduanera se acompaara
los siguientes documentos:
1. Original o copia negociable del Documento de Transporte (Conocimiento de
embarque, gua area o carta de porte.
2. Factura comercial
3. Declaracin Andina de Valor ( DAV)
4. Pliza de seguros expedida de conformidad con la Ley.
5. Certificado de origen de los pases con los que Ecuador mantiene acuerdos
Comerciales. En caso de no presentar dicho certificado el producto no podr
acogerse a la liberacin arancelaria.
6. Documentos de Control Previo (Pueden ser al embarque o a la presentacin
de la declaracin aduanera), exigibles por regulaciones expedidas por el
COMEX y/o por el Directorio del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador
(SENAE), en el mbito de sus competencias

Procedimientos para el Trmite.- Una vez aceptada la transmisin electrnica
de la Declaracin Aduanera nica (DAU) en el SICE, se determinar el canal de
aforo mediante la aplicacin de criterios de anlisis de riesgo; pudiendo ser
este: fsico, documental, o automtico (canal verde).
En caso de existir observaciones a la declaracin se devolver al declarante
para que la corrija dentro de los tres das hbiles siguientes, corregida esta,
el distrito aduanero la aceptara. Si el declarante no acepta las observaciones,
la declaracin se considera firme y se sujetara en forma obligatoria al aforo
fsico.
La declaracin aduanera no ser aceptada por el distrito aduanero cuando se
presente con borrones, tachones o enmendaduras. En las importaciones, la
declaracin se presentar en la Aduana de destino, desde 7 das antes, hasta
15 das hbiles siguientes a la llegada de las mercancas. De no presentar la
DAU dentro de este plazo, sus mercancas caern en abandono tcito.
Que es el Aforo.- Aforo es el acto administrativo de determinacin tributaria a
cargo de la administracin aduanera que consiste en la verificacin fsica o
documental del origen, naturaleza, cantidad, valor, peso, mediada y
clasificacin arancelaria de la mercanca. Los aforos fsicos se realizan por
parte de la administracin aduanera o por las empresas contratadas o
concesionadas y se efectuaran en destino sobre la base de perfiles de riesgo,
que sern determinados conforme a los disposiciones que dicte para su
aplicacin el Directorio de la SENAE, en base a las practicas y normativa
internacional.
El perfil de riesgo estar compuesto de un conjunto de variables relacionadas
con las operaciones de comercio exterior y que permitan identificar el nivel
de riesgo de las transacciones de importacin a cualquier rgimen aduanero.
Las empresas contratadas o concesionadas sern responsables solidarias con el
importador respecto de las obligaciones tributarias generadas por la
importacin de mercancas sujetas a su control, as como por las multas que
se le impongan, sin perjuicio de las dems responsabilidades civiles y penales
a que hubiere lugar, las cuales no podrn ser limitadas por el contrato.
Autorizaciones de pago.- Una vez efectuada la liquidacin de los tributos
deber procederse al pago de los mismos, en las instituciones financieras
autorizadas por el Directorio de la CAE para el efecto. El distrito aduanero
autorizara el pago de los tributos aduaneros:
Cuando el aforo documental sea firme y no se haya activado el mecanismo
de seleccin aleatoria, y Si realizado el aforo fsico no aparecieren
observaciones que formular a la declaracin.
Entrega de la mercanca.- Procede la entrega de las mercancas:
Cuando se han pagado los tributos al comercio exterior
Cuando se ha garantizado el pago de los tributos al comercio exterior y
Cuando se ha presentado el certificado liberatorio otorgado por la autoridad
competente

Cuando es Obligatoria la Participacin de Agente de Aduana.-
Es obligatoria la intervencin del agente de aduanas en los despachos de
importaciones de mercancas cuyo valor sobrepase los $2000; para los
regmenes especiales, salvo los casos que el Directorio de la SENAE exceptu,
y, para importaciones y exportaciones efectuadas por entidades del sector
pblico.
Embalajes de madera para la importacin.- Todos los embalajes de madera
que ingresan al Ecuador deben estar debidamente tratados y sellados
conforme la Norma Internacional NIMF-15. Los embalajes que lleguen al pas
sin cumplir con las normas internacional y nacional sobre embalajes de
madera, sern puesto bajo custodia oficial del Servicio Nacional de Aduanes
del Ecuador (SENAE) y de la Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de Calidad
del Agro (AGROCALIDAD) para su reembarque, lo cual afectara tanto al
embalaje como al producto.

TRIBUTOS Y OTROS CARGOS A LAS IMPORTACIONES
Qu impuestos debo pagar en la Aduana?
El Valor CIF de su mercanca, es la base imponible para el clculo de los
impuestos y comprende la suma
de los siguientes valores:
Precio FOB* ( Valor soportado con factura)
FLETE ( Valor del transporte internacional)
SEGURO ( Valor de la prima)
------------------
TOTAL CIF
Derechos Arancelarios.- Segn estructura aprobada en la Decisin 370
Arancel Externo Comn del Acuerdo de Cartagena los niveles arancelarios
son 5%, 10%, 15% y 20% (35% para vehculos y 3% para CKD). La Decisin 653 de
la Comunidad Andina de Naciones (CAN) actualizo el Sistema Armonizado de
Designacin y Codificacin de Mercancas, derivadas de la cuarta Enmienda; y,
el Decreto 592 reformo el Arancel Nacional de Importaciones y estableci
nuevos niveles arancelarios del 17%, 25%, 30%, 32%, 45%, 54%, 68%, 86% y
diferenciamientos arancelarios del 0%, 5% y 10% para varios productos.
Las importaciones estn sujetas al pago de derechos arancelarios ad-valorem.
La base imponible de los derechos arancelarios, en las importaciones es el
valor CIF (Costo, seguro y flete). Estn exoneradas de pago de derechos
arancelarios las importaciones previstas en el artculo 27 de la Ley Orgnica
de Aduanas (LOA). Los impuestos al comercio exterior aplicables para el
cumplimiento de la obligacin tributaria aduanera son los vigentes a la fecha
de la presentacin de la declaracin a consumo.
De acuerdo al Programa de Renovacin del Parque Automotor, se estableci
en forma temporal un arancel de 0% par importaciones anual de vehculos
terminados, chasis y carroceras para trasporte
publico (8701.20.0, 8704.22.00, 8704.23.00, 8706.00.00, 8707.00.00, 8706.00,
87.02, 8704.21. 87.03,
8704.21 y 8704.31) y CKD (nicamente las empresas ensambladoras,
debidamente registradas en el Ministerio de Industrias y Productividad
(MIPRO), estn autorizadas para importar material CKD) Aranceles Mixtos.- Se
han establecido aranceles mixtos, para las importaciones de:
Calzado y partes (10% de arancel ad-valorem y $ 6 por par) Productos que
se encuentren inmersos en los captulos 61 Prendas y complementos
(accesorios), de vestir, de punto, 62 Prendas y complementos (accesorios) de
vestir, excepto los de punto y 63 Los dems artculos textiles
confeccionados; juegos; prendera y trapos (10% de arancel ad-valorem y $5.5
por Kg. Neto), excepto la subpartidas 6307.90.30.00Mascarilla de
proteccin.

Liberacin arancelaria.- En varios acuerdos comerciales suscritos por el
Ecuador con diferentes pases se contempla la eliminacin o reduccin del
pago de derechos arancelarios, destacando, entre otros:
Acuerdo de Cartagena Comunidad Andina de Naciones (Colombia, Ecuador,
Per y Bolivia) Acuerdos de Complementacin Econmica con Mercosur (
Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay), Chile y Cuba.
Acuerdos de renegociacin del Patrimonio Histrico (Mxico).
Derechos variables adicionales o rebajas arancelarias para productos
agropecuarios sujetos al Sistema Andino de Franja de Precios (SAFP).- Se
aplican derechos variables adicionales al Arancel Externo Comn (AEC),
cuando los precios internacionales de referencia de los productos marcadores
son inferiores a determinados niveles piso. As mismo, se aplican rebajas al
AEC para reducir el costo de importacin cuando los precios internacionales
de los productos marcadores son superiores a determinados niveles techo. Los
productos marcadores del SAFP son: carne de cerdo, trozos de pollo, leche
entera, trigo, cebada, maz amarillo, maz blanco, arroz blanco, soya en
grano, aceite crudo de soya, aceite crudo de palma, azcar crudo y azcar
blanco.

Impuesto al Valor Agregado.- La tarifa es del 2% para todas las importaciones
con excepcin de algunos bienes gravados con el 0% (los cuales se encuentran
detallados en la pgina web del SRI). La base imponible del IVA, en las
importaciones es el resultado de sumar al valor CIF los impuestos, aranceles,
tasas, derechos, recargos y otros gastos que figuren en la declaracin de
importacin y en los dems documentos pertinentes. En el caso de
importaciones, la liquidacin del IVA se efectuara en la declaracin de
importacin y su pago se realizara previo al despacho de los bienes por parte
de la oficina de aduanas correspondiente.
En los casos de importacin de bienes de capital con reexportacin en el
mismo estado, de propiedad del contribuyente, se pagara el impuesto al valor
agregado mensualmente considerando como base imponible el valor de la
depreciacin de dicho bien. Este pago podr ser utilizado como crdito
tributario en los casos que aplique de conformidad con la ley. Al momento de
le reexportacin, la Corporacin Aduanera Ecuatoriana verificara que se haya
pagado la totalidad del impuesto causado por la depreciacin acumulada del
bien, segn el periodo de permanencia del mismo en el pas, Si el bien se
nacionaliza se proceder conforme con las normas generales.

Tendr tarifa cero de IVA los bienes que, sin fines comerciales y para uso
exclusivo del destinatario ingresen al pas bajo el rgimen de trafico postal
internacional y correos rpidos, cuando el peso del envi no supere los cuatro
kilos y su valor FOB sea menor o igual al 5% de la fraccin bsica desgravada
de impuesto a la renta de personas naturales. En el caso de que el peso o el
Valor FOB del envi sean superiores a los establecidos, se deber declarar y
pagar el IVA sobre el total del Valor FOB del envi, al momento de la
desaduanizacin.

Impuesto a los Consumos Especiales (ICE).- Se grava con ICE (excepciones
recogidas en el prrafo siguiente) a las importaciones de cigarrillos, productos
del tabaco y sucedneos del tabaco; cerveza, bebidas gaseosas, alcohol y
productos alcohlicos distintos a la cerveza, perfumes y aguas de tocador,
video juegos, armas de fuego, armas deportivas, municiones, excepto aquellas
adquiridas por la fuerza pblica; focos incandescentes, excepto aquellos
utilizados como insumos tomo tricares, vehculos motorizados de transporte
terrestre de hasta 3.5 toneladas de carga, aviones, avionetas y helicpteros
excepto aquellos destinados al transporte comercial de pasajeros, carga y
servicios, motos acuticas, tricares, cuadrones, yates y barcos de recreo (ver
tarifas, base imponible y exenciones en la pgina web el SRI) En el caso de las
importaciones, la liquidacin del ICE se efectuara en la declaracin de
importacin y su pago se realizara previo al despacho de los bienes por parte
de la oficina de aduanas correspondiente.
Estarn exentos del ICE: el alcohol que se destine a la produccin
farmacutica; el alcohol que se destine a la produccin de perfumes y agua
de tocador; el alcohol, los mostos, jarabes, esencias o concentrados que se
destinen a la produccin de bebidas alcohlicas, el alcohol, los residuo y
subproductos resultantes del proceso industrial o artesanal de la rectificacin
o destilacin del aguardiente o del alcohol, desnaturalizados no aptos para el
consumo humano, que como insumos o materia prima, se destinen a la
produccin; los productos destinados a la exportacin, los vehculo hbridos,
los vehculos ortopdicos y no ortopdicos, importador o adquiridos
localmente destinados al traslado de personas con discapacidad,, conforme
las disposiciones constantes en la Ley de Discapacidad y la Constitucin.

Fodinfa.- Impuesto del 0.5% del valor CIF de la importacin para el Fondo de
Desarrollo para la infancia- Fodinfa, (reasignados y administrados por el INFA,
adscrito al Ministerio de Inclusin Econmica y Social), con excepcin de los
productos utilizados en la elaboracin de frmacos de uso humano y
veterinario.

Con la nueva aplicacin del Cdigo de la Produccin & Inversiones ya no se
cancela esta cuota ni en importaciones ni exportaciones.
Impuesto a la Salida de Divisas.- Se cre el Impuesto a la salida de divisas
(ISD) sobre el valor de todas las operaciones y transacciones monetarias que
se realicen en el exterior, con o sin intervencin de las instituciones que
integran el sistema financiero. La tarifa del impuesto a la salida de divisas s el
2%. Las transferencias realizadas al exterior de hasta $1000, estarn exentas
del impuesto, recayendo el gravamen sobre lo que supere tal valor; en el caso
de que el hecho generador se produzca con la utilizacin de tarjeta de crdito
o de debito no se aplicar esta exencin.

No se causa este impuesto, al no existir salida de divisas, en la
nacionalizacin de la siguientes importaciones a consumo; equipaje de viajero
exento de tributos al comercio exterior, menaje s de casa y equipos de
trabajo, envos de socorro por catstrofes naturales o siniestros anlogos a
favor de entidades del sector publico o de organizaciones privadas de
beneficencia o socorro; donaciones, provenientes del exterior, debidamente
autorizadas por la CAE; fretros o nforas que contengan cadveres o restos
humanos; y las previstas en la Ley de Inmunidades, Privilegios y Franquicias
Diplomticas, que incluye las representaciones y misiones diplomticas y
consulares, organismos internaciones y otros organismos gubernamentales
extranjeros acreditados ante el gobierno nacional.

Podrn ser utilizados como crdito tributario, los pagos realizados por
concepto de impuesto a lasa salida de divisas en la importacin de materias
primas, bienes de capital e insumos para la produccin de bienes o servicios,
siempre que , al momento de presentar la declaracin aduanera de
nacionalizacin, estos bienes registren tarifa cero por ciento de ad-valorem
en el arancel nacional de importaciones vigente.

CLASES DE REGIMENES ADUANEROS DE IMPORTACION

Les mostraremos los regmenes aduaneros que guardan relacin con el proceso
de importacin:
Importacin a Consumo.- Rgimen aduanero por el cual las mercancas
extranjeras son nacionalizadas y puestas a libre disposicin para su uso o
consumo definitivo.
Transito Aduanero.- Rgimen por el cual las mercancas son transportadas
bajo control aduanero, de una oficina distrital a otra del pas o con destino al
exterior.
Importacin Temporal con Reexportacin en el mismo estado.- Rgimen
suspensivo del pago de impuestos, que permite recibir mercancas extranjeras
en el territorio aduanero, para ser utilizadas con un fin determinado durante
cierto plazo y reexportadas sin modificacin alguna, con excepcin de la
depreciacin normal del uso.
Importacin Temporal para perfeccionamiento activo.- Rgimen suspensivo
del pago de impuestos que permite recibir mercancas extranjeras en el
territorio aduanero durante un plazo determinado para ser reexportadas luego
de un proceso de transformacin, elaboracin o reparacin.
Deposito Aduanero.- Rgimen suspensivo del pago de impuestos por el cual las
mercancas permanecen almacenadas por un plazo determinado en lugares
autorizados y bajo control de la administracin aduanera, en espera de su
destino ulterior.
Los depsitos aduaneros son: comerciales (pblicos o privados), e industriales.
En los depsitos comerciales, las mercancas de propiedad del concesionario o
de terceros, permanecen almacenadas, sin transformacin alguna. En los
depsitos industriales, las mercancas de propiedad del concesionario, se
almacenan para su transformacin.
Almacenes Libres y Especiales.- Rgimen liberatorio que permite, en puertos y
aeropuertos internacionales, el almacenamiento y venta a pasajeros que salen
del pas, de mercancas nacionales o extranjeras, exentas del pago de
impuestos. Bajo el rgimen de admisin temporal, podrn habilitarse
almacenes especiales de mercancas, destinadas al aprovisionamiento,
reparacin y mantenimiento de naves, aeronaves y vehculos de transporte
terrestre, internacionales.
Reposicin con Franquicia Arancelaria.- Rgimen compensatorio por el cual se
permite importar mercancas idnticas o equivalentes, sin el pago de
impuestos, en reposicin de las importadas a consumo, que retornan al
exterior despus de haber sido sometidas a un proceso de transformacin en
el pas, o se utilizaron para producir, acondicionar o envasar mercancas que
se exportaron.
Zona Franca.- Rgimen liberatorio que, por el principio de
extraterritorialidad, permite el ingreso de mercancas libres del pago de
impuestos, a espacios autorizados y delimitados del territorio nacional. Las
mercancas ingresadas a zona franca no estn sujetas al control de la
administracin aduanera. Las zonas francas son:
Comerciales, aquellas en la cuales las mercancas admitidas permanecen sin
transformacin alguna, en espera de su destino ulterior.
Industriales, aquellas en que las mercancas se admiten para someterlas a
operaciones autorizadas de transformacin y perfeccionamiento, en espera de
su destino ulterior.
Maquila.- Rgimen suspensivo del pago de impuestos que permite el ingreso
de mercancas por un plazo determinado para luego de un proceso de
transformacin ser reexportadas.
Ferias Internacionales.- Rgimen especial aduanero por el cual se autoriza el
ingreso de mercancas de permitida importacin con suspensin del pago de
tributos, por un tiempo determinado, destinadas a exhibicin en recintos
previamente autorizados, as como de mercancas importadas a consumo con
fine sde degustacin, promocin y decoracin, libre del pago de impuestos,
previo el cumplimiento de los requisitos y formalidades sealadas en el
reglamento.

PROCEDIMIENTOS ESPECIALES
Efectos Personales de Viajero.- Todo viajero mayor de edad que ingrese por
las salas internacionales de viajeros de los aeropuertos del Ecuador deber
llenar correctamente la Declaracin Aduanera Simplificada de Viajeros (DAS-
V) y presentarla ante los funcionarios de aduana. La entrega de este
documento es personal y nadie podr entregarla al funcionario aduanero a
nombre de un tercero.
Todo equipaje, con su respectiva taquilla, deber verificarse a travs del
sistema de rayos X o similares, incluyendo bolsos de manos y abrigos. Luego
de realizada esta verifiacion de considerarlo necesario, los

funcionarios de aduna podrn realizar una inspeccin fsica en presencia del
viajero, sin perjuicio del actor de aforo.
En el caso que los viajeros que arriban al pas traiga como parte de su
equipaje bienes tributables por un valor superior a $ 2000, no podrn
nacionalizarlos en la sala internacional de pasajeros, debiendo ser trasladados
inmediatamente al almacn temporal de turno, a la espera del cumplimiento
de las formalidades aduaneras. Como excepcin , se estipula que cuando la
totalidad de la mercanca tributable encontrada dentro del equipaje de un
viajero este constituida por un solo bien tributable, cuyo valor unitario supere
los $ 2000, esta podr ser despachada y liquidada por la sala internacional de
viajeros.
Menaje de casa y equipos de trabajo.- Menaje de casa, es el conjunto de
mercancas nuevas o usadas, de uso domestico, de propiedad del viajero o de
la unidad familiar viajera, que se importe con motivo de cambio de domicilio
permanente, siempre que por su cantidad no sea considerada destinada al
comercio.
Se considera como parte del menaje de casa todos los elementos de usos
cotidiano en una familia, tales como electrodomsticos, ropa de vestir,
elementos de bao, cocina, muebles de comedor, sala y dormitorios, enseres
del hogar, computadora, adornos cuadros y dems elementos propios del lugar
donde una persona habita en forma permanente.
Se considera tambien parte del menaje de casa hasta un vehculo automotor
de uso familiar o una motocicleta, de un valor EXW de hasta $20000 y con un
cilindraje no mayor a tres mil centmetros cbicos, siempre que su ao de
fabricacin corresponda a los ltimos cuatros aos, incluido el ao mismo de
la importacin. Para poder importar el vehculo automotor como menaje de
casa, este debe haber sido embarcado conjuntamente con los otros bienes o
unidades de carga que conforman el menaje de casa.
Equipo de trabajo se considera al conjunto de utensilios, instrumentos y/o
equipos profesionales, nuevos, usados, vinculados o no a la actividad,
profesin, arte u oficio del viajero, necesarios para emprender una actividad
productiva en el pas. Los equipos de trabajo son un conjunto que no
necesariamente debe ser porttil, por lo tanto pueden ser herramientas de
trabajo estacionarias o fijas que son susceptibles de ser desarmadas o
desmontadas, instrumentos, estructuras, maquinas o maquinarias.
Trafico postal internacional y correos rpidos o courrier.- La importacin a
consumo de los envos o paquetes postales, cuyo valor no exceda del lmite,
transportados por cualquier clase de correo, incluidos los denominados
correos rpidos, se despachara por la aduana mediante formalidades
simplificadas. Los envos o paquetes que excedan el lmite establecido, se
sujetaran a las normas aduaneras generales.





COMO REDUCIR TIEMPOS EN EL PROCESO DE DESPACHO

El Servicios Nacional de Aduanas (SENAE), recuerda a todos los Operadores de
Comercio Exterior que para la reduccin de tiempos de despacho se encuentra
disponible el proceso de DESPACHO ANTICIPADO, que permite al importador
ahorrar costos y reducir el tiempo de desaduanizacin de mercancas en ms
de un 70%.

Qu es DESPACHO ANTICIPADO?
Es un mecanismo a travs del cual el importador puede disponer de sus
mercancas en un menor tiempo, toda vez, que puede iniciar el proceso de
entrega de documentos y pago de tributos sin esperar que la mercanca llegue
al pas, disminuyendo sus tiempos de desaduanizacin en alrededor de 8 das.
Cmo se utiliza el DESPACHO ANTICIPADO?
1. Debe haber la transmisin de la informacin por parte del medio de
transporte o del Agente de carga, a la Corporacin Aduanera Ecuatoriana a
travs del SICE.
2. Entrega de documentos de importacin, por parte del importador al Agente
de Aduanas.
3. Envo electrnico de la declaracin aduanera, por parte del agente de
aduanas a la Corporacin Aduanera Ecuatoriana.
4. Presentar la declaracin aduanera en las oficinas de la Corporacin
Aduanera Ecuatoriana, por parte del agente aduanas.
5. Pago de tributos al Comercio Exterior por parte del importador a la CAE.
NOTA: En casos en que se encontrara novedades producto del aforo, se
emitir una liquidacin complementaria, previo al retiro de las mercancas de
la zona primaria aduanera.
6. Retiro de mercancas.
Este mtodo est disponible para su uso en las aduanas: Martimas, Areas
(Quito, Latacunga y Guayaquil), y en las aduanas terrestres de Tulcn y
Huaquillas. Para el xito del uso del despacho anticipado es imprescindible
que el importador se involucre en el proceso de desaduanizacin de
mercancas importadas:

OTRA FORMA DE REDUCIR TIEMPOS:

PAGO ELECTRONICO: Este proceso tambin amerita que el importador se
involucre directamente para
que sea exitoso.
Desde su oficina y en pocos minutos, el importador puede realizar los pagos
de tributos al comercio exterior, ingresando a la pgina Web de los bancos
corresponsales:

BOLIVARIANO PACIFICO GUAYAQUIL - PRODUBANCO - PICHINCHA - DEL
AUSTRO - INTERNACIONAL

La administracin del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador, contina
trabajando a nivel nacional, para brindar el soporte, la atencin y asesora
necesaria que permita optimizar el proceso de desaduanizacin de mercancas
importadas; de esta forma, el importador ahorra tiempo y dinero, y la CAE
sigue avanzando en convertirse en una aduana moderna y eficaz al servicio
del comercio exterior y del pas y por ello invita a todos los USUARIOS DE
COMERCIO EXTERIOR a hacer uso de los servicios aduaneros aqu mencionados
y beneficiarse de las ventajas que el uso de estos servicios ofrecen. Nmina
de Subpartidas Arancelarias de Prohibida Importacin,
De conformidad con el Anexo 2 de la presente resolucin.
La presente resolucin fue adoptada por el COMEXI en sesin llevada a cabo el
29 de octubre del 2008 y
entrar en vigencia a partir de su publicacin en el Registro Oficial.


MANUAL DE EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
POR: PABLO JERVES
CONCEPTO DE EXPORTACION
A las exportaciones se las puede definir como la venta de bienes y servicios de
unpas al extranjero; es de uso comn denominar as a todos los ingresos que
recibeun pas por concepto de venta de bienes y servicios, sean estos tangibles
ointangibles. Los servicios tangibles corresponden generalmente a los servicios
nofactoriales tales como, servicios por transformacin, transportes diversos,
fletes yseguros; y los intangibles corresponden a los servicios, como servicios
financierosque comprenden utilidades, intereses, comisiones y algunos
servicios nofinancieros. Salida de mercancas y de otros bienes, por la frontera
aduanera deun pas, incluidas las compras directas en el interior del pas,
efectuadas por lasorganizaciones extraterritoriales y las personas no
residentes.
CONCEPTO DE IMPORTACION
Bajo concepto de importacin debe entenderse la accin de ingresar bienes
y/omercaderas procedentes de otros pases con distintos fines,
(comerciales,particulares, etc.) necesarios para el desarrollo industrial de un
pas o personal delos ciudadanos de ese pas. tambin con fines comunitarios
y de ayuda antecatstrofes naturales o guerras.
COMO SABER SI ESTOY LISTO PARA EXPORTAR?
Para saber si estoy listo para expandir mi mercando a travs de las
exportacionesdebemos realizarnos y contestar las siguientes preguntas.

Q
u es lo que quiere obtener mi empresa al exportar?
Q
u tanto demandara la exportacin de los recursos claves en mi
empresa: Administracin, personal, capacidad de produccin y financiamiento?
C
mo afrontara mi empresa esta demanda?
Valdr la pena la inversin requerida para los beneficios esperados?
MARCO JURIDICO DE EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Al momento de realizar cualquier exportacin o importacin se deben tener
encuanta los siguientes mbitos:-
Las leyes de exportaciones e importaciones del pas-
Los reglamentos de la organizacin encargada de exportaciones oimportacion
es ( En Ecuador es la
C
AE)- Los tratados internacionales de comercio con el pas a donde
vamos aexportar o importar, por ejemplo la
C
AN- Las normas de regularizacin del pas al cual vamos a
exportar, por ejemplo normas sanitarias- Los planes de Gobierno del
pas al cual se exporta o del cual se importa,por ejemplo Plan Nacional de
Desarrollo del 2010- Los decretos ejecutivos impulsados por el gobierno-
Los acuerdos con los sectores comerciales.
REQUISITOS PREVIOS A LA EXPORTACION
Para comenzar una exportacin sea cual fuere el producto hay tomar en
consideracin los siguientes puntos que se detallaran a continuacin:
Segunda Fase.- Con la documentacin aprobada se realizar la exportacin
definitiva y se regresa al mismo departamento, incluyendo el documento de
embarque (conocimiento de embarque, gua area o carta porte) con cuatro
copias certificadas. El Departamento de Exportaciones procede a comprobar la
informacin de la Declaracin Aduanera nica de Exportacin o Formulario
nico de Exportacin (F.U.E.), comparndola con los datos de factura
comercial y los datos de documento de embarque, luego de lo cual realiza la
aprobacin y cancelacin definitiva de la Declaracin Aduanera nica de
Exportacin o Formulario nico de Exportacin (F.U.E.), con el refrendo de la
aduana y se entrega al exportador la copia correspondiente de la Declaracin
Aduanera nica de Exportacin o Formulario nico de Exportacin (F.U.E.).Es
necesario indicar que ciertos productos exportables, por su naturaleza,
necesitan de autorizacin previa o estn sujetos a cuotas u otros mecanismos;
lo que el usuario, previo a realizar una exportacin, debe conocer si su
mercanca tiene que cumplir estos requerimientos.
REQUISITOS PREVIOS A LA IMPORTACIN
Antes de importar debe realizar los siguientes pasos: Obtencin del Registro
nico de Contribuyente (RUC) que expide el Servicio de Rentas Internas (SRI).
Registr como importador ante la Aduana del Ecuador, ingresando en la
pgina: www.aduana.gob.ec, link: OCEs (Operadores de
Comercio Exterior), men: Registro de Datos. Una vez aprobado su registro,
usted podr acceder a los servicios que le brinda el Sistema Interactivo de
Comercio Exterior (SICE).Dentro del SICE, registre su firma autorizada para la
Declaracin Andina de Valor (DAV), opcin: Administracin, Modificacin de
Datos Generales. Una vez realizados los pasos anteriores, ya se encuentra
habilitado para realizar una importacin; sin embargo, es necesario determinar
que el tipo de producto a importar cumpla con los requisitos de Ley. Esta
informacin se encuentra establecida en las Resoluciones N. 182, 183, 184 y
364 del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI),
www.comexi.gov.ec, link: Resoluciones. Buscar la asesora y servicios de un
Agente de Aduana de su confianza, quien realizar los trmites de
desaduanizacin de sus mercancas. El listado de Agentes de Aduana
autorizados se encuentra en la pgina web de la aduana: www.aduana.gob.ec

TRAMITE DE IMPORTACIN
El Agente de Aduana debe realizar la Declaracin Aduanera nica (DAU);
enviarla electrnicamente a travs del SICE, y presentarla fsicamente en el
Distrito de llegada de las mercancas; adjuntando los siguientes documentos
exigidos por la Ley Orgnica de Aduanas (LOA):-
Original o copia negociable del Documento de Transporte.- Factura
Comercial.- Declaracin Andina de Valor (DAV).- Pliza de seguro.
Dependiendo del tipo de producto a importar, tambin se requerir. (Verifique la
partida ingresando al SICE):- Certificados de Origen de los pases con los que
el Ecuador mantiene acuerdos comerciales. En caso de no presentar dicho
certificado el producto no podr acogerse a la liberacin arancelaria.-
Documentos de Control Previo (puede ser al embarque o a la presentacin de
la declaracin aduanera), exigidos por regulaciones del COMEXI y/o del
Directorio de la Aduana del Ecuador.

Una vez aceptada la transmisin electrnica de la Declaracin Aduaneranica
(DAU) en el SICE, se determinar el canal de aforo mediante la aplicacin de
criterios de anlisis de riesgo; pudiendo ser este: fsico, documental, o
automtico- Segn la LOA: En las importaciones, la declaracin
se presentar en la Aduana de destino, desde 7 das antes, hasta 15 das
hbiles siguientes a la llegada de las mercancas. De no presentar la DAU
dentro de este plazo, sus mercancas caern en abandono tcito.-
Para aminorar el tiempo de desaduanizacin de sus mercancas, serecomiend
a hacer uso del Despacho Anticipado.

IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES
El valor CIF de su mercanca, es la base imponible para el clculo de los
impuestos y comprende la suma de los siguientes valores. PRECIO FOB*
(Valor soportado con facturas) +FLETE (Valor
del transporte internacional) +SEGURO (Valor de la prima) =TOTAL: CIF Una
vez obtenido el valor CIF, podr hacer el clculo de los siguientes impuestos:

ADVALOREM
(Arancel Cobrado a las Mercancas).- Impuesto administrado por la Aduana del
Ecuador, es un porcentaje variable sobre el valor CIF, segn el tipo de
mercanca.


FODINFA
(Fondo de Desarrollo para la Infancia).- Impuesto que administra el
INFA. 0.5% del valor CIF.



FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo).El vendedor tiene la obligacin de
cargar la mercanca a bordo del buque en elpuerto de embarque especificado
en el contrato de venta. El comprador seleccionael buque y paga el flete
martimo. La transferencia de riesgos y gastos se producecuando la mercanca
rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de lostrmites para la
exportacin.Tambin veremos que significa las siglas de el resto de
incoterms:F
C
A "FREE
C
ARRIER" (franco transportista).FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al
costado del buque).
C
FR "
C
OST AND FREIGHT" (coste y flete).
C
IF "
C
OST, INSURAN
C
E AND FREIGHT" (coste, seguro y flete).
C
PT "
C
ARRIAGE PAID TO" (transporte pagado hasta)
C
IP "
C
ARRIAGE AND INSURAN
C
E PAID TO" (transporte y seguros pagadoshasta)DAT DELIVERED AT
TERMINAL (entregado en la terminal)DAP "DELIVERED AT PLA
C
E" (entregado en un punto convenido).DDP "DELIVERED DUTY PAID"
(entregado con pago de derechos)
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL
Su finalidad es facilitar el comercio externo e interno, eliminando la
desconfianzaque pudiera existir entre compradores y vendedores.En las
primeras operaciones de exportacin que realizan las empresas, por logeneral
se busca la seguridad de cobro de la operacin. Para asegurarse el cobro

de una operacin se recurre generalmente al instrumento de pago denominado
C
arta de
C
rdito.Este instrumento asegura al exportador la percepcin del importe
facturado ya queesta operacin cuenta con la intervencin y el respaldo de dos
bancos, uno seencuentra en el pas del exportador y otro en el pas del
importador. Adems de la seguridad en el cobro, el exportador tiene como
obligacin emitir losdocumentos de embarque de acuerdo a lo indicado en la
C
arta de
C
rdito, de locontrario esto generara las llamadas discrepancias las cuales
implican mayor costo de la operacin.
COBRANZA DE EXPORTACIN
Su operatoria es ms simple que la de
C
arta de
C
rdito, ya que el exportador sepresenta en un banco de plaza con:-
Los documentos de embarque y- Gestiona la apertura de una
C
obranza.Los bancos intervinientes no tienen la obligacin de respaldar el pago
ya que suresponsabilidad se limita a enviar los documentos, recibir el importe
de laoperacin (procedimiento a cargo del banco del exportador), entregar
losdocumentos y girar el dinero pagado por el importador (procedimiento a
cargo delbanco del importador).El costo de la
C
obranza es inferior al de la carta de crdito y su operatoria es masgil. Si el
importador no hace efectivo el pago de la operacin, el exportador nopuede
reclamar al banco, dado que ste es slo un intermediario.La
C
obranza Documentaria es utilizada cuando existe una relacin comercial
deconfianza entre el exportador y el importador

COSTEO DE LA EXPORTACIN E IMPORTACIN
Es muy importante que en un manual de exportaciones tengamos un costeo en
elcual tengamos identificados claramente los distintos costos que podemos
ir obteniendo de acuerdo a nuestras exportaciones y que se nos va hacer
tannecesario para as no tener problemas o confusiones con los costos.La
persona que va a exportar tiene que tener claro los costos ya sea
deelaboracin o fabricacin del producto, y por otro lado analizar los costos que
sedan por la exportacin.
C
ostos que deben siempre ser detallados en un manual para el fcil
entendimientoy as no cometer errores al momento de negociar sobre algn
producto en elextranjero o exportar cualquier tipo de producto.Divisin del
costeo: es importante establecer una divisin al momento deestablecer o
analizar un costeo por lo tanto el costeo debe ser dividido en dospartes; la
primera que debe constar costos de produccin o elaboracin y lasegunda
parte que debe constar de los costos de la exportacin propia mentedicha,
estos costos mencionados se detallan a continuacin:
1
)
COSTOS DE PRODUCCION / ELABORACION
Esta parte del costeo es muy importante para saber los montos o gastos que
sedieron en cualquier producto, hay q aclarar q estos costos se establecen
antes dela exportacin y son los siguientes:- NSUMOS NA
C
IONALES- INSUMOS IMPORTADOS- GASTOS GRALES DE ELABORA
C
ION- MANO DE OBRA- MOVIMIENTO Y ALAM
C
ENAJE DE PRODU
C
TO- FOLLETOS Y
C
ATALOGO


2
)
COSTOS DE EXPORTACION
Es la segunda parte del costeo que es necesaria por su importancia en la cual
sedetallaran los costos sobre todo los pasos que se dan durante una
exportacin, loscuales deben ser detenidamente observados para asi tener una
una idea exactasobre estos costos.Para obtener dicha idea exacta debemos
seguir los siguientes:- DESADUANIZA
C
ION- A
C
ONDI
C
IONAMIENTO- EMBALAJES- GASTOS ADMINISTRATIVOS-
MOVIMIENTOS Y FLETES INTERNOS- SEGUROS NA
C
IONALES- ALME
C
ENAJES Y
C
USTODIAS- DESPA
C
HO- GASTOS DE
C
ONTROL- GASTOS DE ESTIBAJE- GASTOS DE MOV. EN PUERTO-
GASTOS Y
C
OMISIONES BAN
C
ARIAS- POLIZAS DE SEGURO- DERE
C
HOS DE EXPORTA
C
IN- OTROS
MARKETING INTERNACIONAL
C
omo su nombre lo indica, es la mezcla de ciertos elementos que son
realmentenecesarios para una exitosa planificacin y promocin en el
extranjero, estoselementos son los siguientes:- Preci o- Producto

- Plaza- Promocin A continuacin explicaremos en que se basan cada uno de
estos elementos:1.
PRODUCTO
.-
Al hablar de producto tenemos que tomar en cuenta que puedeser tangible o
intangible que puede ser tratado de introducir a en un mercado parasu
consumo o adquisicin as pudiendo satisfacer un deseo o necesidad.Tenemos
que tomar en cuenta que puede llamarse producto a objetos materialeso
bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas.Un producto tiene
un ciclo de vida que comprende distintas fases que acontinuacin
enumeraremos. Las fases del ciclo de vida de un producto son:- Lanzamiento-
C
recimiento- Madurez- Declive
2
.
PRECIO:
Para establecer un precio tiene que haber previamente unainvestigacin de
mercado con la cual nos ayudara para definir el precio que va atener un
producto al introducirse en un mercado, el precio obviamente tiene ser nimuy
elevado ni muy bajo sino un precio competitivo con los dems productos.Hay
que destacar que el precio es el nico elemento del mix de Marketing
queproporciona ingresos, pues los otros componentes nicamente producen
costos.
3
.
PLAZA:
como plaza entendemos como en el lugar se va a comercializar elproducto o el
servicio que se le ofrece, este elemento es muy importante ya queas podemos
asegurar que nuestro producto sea accesible para el consumidor.Debe haber
un manejo efectivo del canal de distribucin, y as lograr que elproducto llegue
al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las
condicionesadecuadas.Inicialmente, dependa de los fabricantes y ahora
depende de ella misma.


4
.
PROMOCION:
Es la parte en la cual nos encargamos de comunicar, informar,persuadir al
cliente u otros interesados sobre nuestra empresa y sobre el productoque
ofrecemos.(
C
mo es la empresa=comunicacin activa; cmo se percibe
laempresa=comunicacin pasiva).La mezcla de promocin est constituida por
promocin de ventas, fuerzade venta o venta personal, publicidad, relaciones
pblicas.
CONCLUSION
Despus de realizar el presente manual podemos darnos cuenta que es
necesariotener totalmente claro todos los conceptos y aspectos que regulan el
comerciointernacional para poder realizar tanto una exportacin como una
importacin, yes importante tambin seguir todos los pasos en orden para que
la exportacin ola importacin resulte exitosa, en el presente manual hemos
detallado uno por unotodos los paso que deben seguirse y tambin hemos
desarrollado algunosaspectos importantes que se deben realizar como el
costeo y el anlisis delmarketing, asi como tambin hemos detallado los
incoterms que a la larga definenquien asumir la responsabilidad, el exportador
o el importador.
BIBLIOGRA
F
IA
-
C
mo Investigar Mercados de Exportacin? /
C
ORPEI-www.aduana.gov.ec - Incoterms 2010

Clasificacin de las reglas Incoterms 2010
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
EXW (En Fbrica)
FCA (Franco Porteador)
CPT (Transporte Pagado Hasta)
CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
DAT (Entregada en Terminal)
DAP (Entregada en Lugar)
DDP (Entregada Derechos Pagados)
Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores
FAS (Franco al Costado del Buque)
FOB (Franco a Bordo)
CFR (Costo y Flete)
CIF (Costo, Seguro y Flete)

Nota: Las modalidades de transporte a las que hace referencia el grfico
comprende dos divisiones: Martimo: El cual se refiere nicamente al transporte
por mar o vas navegables. Polivalente: El cual refiere a los diversos medios de
tansporte, tal como areo, terrestre o martimo.