Espiritu Empresarial

SEMINARIO TALLER
SEMINARIO TALLER
ESPRITU
ESPRITU
EMPRESARIAL
EMPRESARIAL
1
Seminario Espritu Empresarial
ESPIRITU EMPRESARIAL
Es un proceso histrico en permanente desarrollo y formacin
Es un proceso humano que tiene desarrollo en cada persona que
decide asimilarlo y hacerlo su gua, su motor, su fuerza
2

Sentimiento de superacin y
progreso.
Alta motivacin y fuerza vital
sue!o de logro e independencia
que est" en cada uno de nosotros,
para ser convertido en una idea
de negocio.
#

APROVECHANDO LOS CAMIOS DEL ENTORNO
APROVECHANDO LOS CAMIOS DEL ENTORNO
$ %nvestigando necesidades de nuestra regin
$ Aprovechando las nuevas reglamentaciones del go&ierno'
e(emplo )ey 1**
SI NOS CAPACITAMOS PARA SER EMPRESARIO
SI NOS CAPACITAMOS PARA SER EMPRESARIO
Apropiando los conocimientos administrativos, conta&les,
financieros y de mercadeo desarrollaremos ha&ilidades
gerenciales &"sicas para el mane(o adecuado de la empresa
SI APROVECHAMOS LAS DESTRE!AS "
SI APROVECHAMOS LAS DESTRE!AS "
RECURSOS #AMILIARES
RECURSOS #AMILIARES
$ Apoyamos un negocio familiar ya creado.
$ Si utilizamos las destrezas de un familiar para crear negocio.
+

LA CREATIVIDAD
LA CREATIVIDAD
COMPLEMENTO #UNDAMENTAL DEL ESPIRITU EMPRESARIAL
)a creatividad es una actitud mental que siempre esta
alerta y lista para convertir cualquier tipo de
estmulo en una idea
,

VISION DE EMPRESAS
VISION DE EMPRESAS
-lanear en un futuro ./mo nos vemos0
$ Actuando 1nicamente de acuerdo a las posi&ilidades que se
nos presentan
$ 2 e3plorando otras e3pectativas, nuevas posi&ilidades en el
campo empresarial.
SI E$PLOTAMOS NUESTROS CONOCIMIENTOS
SI E$PLOTAMOS NUESTROS CONOCIMIENTOS
" HAILIDADES
" HAILIDADES
$ /onvirtiendo en empresa la profesin que diariamente
realizamos
$ E3plotando los talentos que poseo.
4

LA ACTITUD CREATIVA
LA ACTITUD CREATIVA
Es evidente que el crear empresa implica riesgos y tiene un
alto sentido de aventura. -ero los riesgos son mayores si
los creadores de empresa asumen con superficialidad el
trascendental paso de identificar y definir la idea y
oportunidad empresarial. -or el contrario, pueden
racionalizarse recursos y moderarse riesgos, si se realiza
un e(ercicio consciente de an"lisis y determinacin del
56E72/%28 a iniciar.
9

PARA DETECTAR OPORTUNIDADES SE
PARA DETECTAR OPORTUNIDADES SE
RE%UIEREN DESARROLLAR UNA ACTITUD
RE%UIEREN DESARROLLAR UNA ACTITUD
CREATIVA " AMPLIARLA AL DIARIO VIVIR&
CREATIVA " AMPLIARLA AL DIARIO VIVIR&
Ser creativo es desarrollar la capacidad de'
:er siempre las cosas de una manera
diferente.
;acer com&inacin que produzcan nuevas
ideas.
7enerar cam&ios, adiciones o me(oras a
situaciones o elementos ya e3istentes.
<

ASUMIR UNA ACTITUD POSITIVA' ESTAR
ASUMIR UNA ACTITUD POSITIVA' ESTAR
DISPUESTOS A SER CREATIVOS
DISPUESTOS A SER CREATIVOS
(C)mo*
9 =eniendo la seguridad de que todos podemos desarrollar la
capacidad de ser creativos.
9 Analizando que, en un mundo din"mico y cam&iante como el
actual, ser creativos es una necesidad.
9 =eniendo claridad en cuanto a que ser creativo requiere
autoestmulo, esfuerzo y disciplina.
.E3isten t>cnicas que desarrollen la creatividad0
?

LO%UEOS A LA CREATIVIDAD
@A)=A AE /BC%2S%AAA
%6=ECC27A6=ES
A-E72 ADS2)B=2 A )AS
62CEAS
#RENOS #RENOS
AEEAS%AAA @F E6 )A CAGH6
CULTURALES CULTURALES
I E6 )A )H7%/A
)%E%=AC )A @A6=AS%A I E)
JBE72
EAB/A/%26 I ;KD%=2S
1*

=EE2C A ELB%:2/ACSE 2 ;A/EC
E) C%A%/B)2
C%7%AEG AE -E6SAE%E6=2
#RENOS
#RENOS
Mpre(uicios, preferencias, caprichos,
EMOCIONALES EMOCIONALES
etcN
DBSLBEAA AE) =C%B6@2 @A/%)
M@alta pacienciaN
AESE2=%:A/%26
11

#ACILITADORES DE LA CREATIVIDAD
1. Aesarrollar capacidad para ver y o&servar
2. Estimular la curiosidad
#. Aprender aescuchar
+. Aesarrollar unpensamiento divergente
@luidez
@le3i&ilidad
2riginalidad
/apacidad para definir
Sensi&ilidad
/apacidad para evaluar
12

,. Elevar la autoestima
4. ;umor y espontaneidad
9. Aesarrollo del afecto y las motivaciones
<. Apertura intelectual y tolerancia al error
?. Seguridad en si mismo
1*. /apacidad de adaptacin al cam&io
1#

A%@%/B)=AA -ACA AE@%6%C I
A%)B/%AAA E) -C2D)EEA
62 B=%)%GA/%H6 AE =2A2S
)2S SE6=%A2S
#RENOS #RENOS #RENOS
62 %6:ES=%7AC )2 2D:%2
PERCEPTUALES PERCEPTUALES
PERCEPTUALES
A%@%/B)=AA AE -EC/%D%C
CE)A/%26ES CEE2=AS
@A)=A AE E6=CE6AE%E6=2
-EC/E-=BA)
1+

E+EMPLOS DE AL,UNOS CREATIVOS %UE
E+EMPLOS DE AL,UNOS CREATIVOS %UE
VIERON CON O+OS DI#ERENTES' LO %UE
VIERON CON O+OS DI#ERENTES' LO %UE
MUCHOS TAMIEN VEAN
MUCHOS TAMIEN VEAN
, Oatt, o&servando los movimientos de la tapa de una olla al
hervir, desarroll la m"quina de vapor.
, )os hermanos montgdfier inventaron el glo&o aerost"tico
mirando como el humo su&a al cielo.
, 7oldman, invent el carrito del supermercado al ver que los
clientes se dirigan a la ca(a despu>s de llenar slo una
canasta.
(PUEDO TAMI-N "O' VER CON O+OS (PUEDO TAMI-N "O' VER CON O+OS
DI#ERENTES* DI#ERENTES*
1,

62 %E-2C=A /BA6 DC%))A6=E, 62 %E-2C=A /BA6 DC%))A6=E, 62 %E-2C=A /BA6 DC%))A6=E,
%6S-%CAA2CA, -2=E6/%A)EE6=E -C2AB/=%:A %6S-%CAA2CA, -2=E6/%A)EE6=E -C2AB/=%:A %6S-%CAA2CA, -2=E6/%A)EE6=E -C2AB/=%:A
CE:2)B/%26AC%A, -CA/=%/A 2 AS=B=A CE:2)B/%26AC%A, -CA/=%/A 2 AS=B=A
CE:2)B/%26AC%A, -CA/=%/A 2 AS=B=A
SEA B6A %AEA SEA B6A %AEA
SEA B6A %AEA
SI UNO NO HACE AL,O CON ELLA &&&
NO VALE NADA
14

TRES IN,REDIENTES %UE CONDUCEN AL
TRES IN,REDIENTES %UE CONDUCEN AL
-$ITO CREATIVO
-$ITO CREATIVO
TIEMPO
-ensar, imaginar, e3plorar y organizar ideas
Para
TALENTO
/rear y e(ecutar
Para
$ -erseguir lo poco com1n
$ /orrer el riesgo.
VALOR
$ Admitir un posi&le fracaso.
Para
$ :olver a empezar.
$ Enfrentar diferentes situaciones
19

PER#IL EMPRESARIAL
PER#IL EMPRESARIAL
Es el con(unto de conocimientos, ha&ilidades, actitudes y
valores que de&e reunir el hom&re de empresa de hoy y
del ma!ana
ANALICEMOS CADA UNO DE ESTOS COMPONENTES. ANALICEMOS CADA UNO DE ESTOS COMPONENTES.
1<

/& C O N O C I M I E N T O S
/& C O N O C I M I E N T O S
Se relacionan con el mane(o de las distintas "reas de la
empresa y de las modernas t>cnicas de gestin'
Administracin
Eercadeo
@inanzas
Aspectos la&orales
Aspectos (urdicos
Aspectos tri&utarios
Aspectos t>cnicos
Eedio am&iente y entorno
empresarial'
/lientes
-roveedores
/ompetidores
Administracin del tiempo
7erencia eficaz
1?

0& H A I L I D A D E S
0& H A I L I D A D E S
Aesarrollo de capacidades que le permiten destacarse en'
)iderazgo
/omunicacin
Celaciones p1&licas
=oma de decisiones
=ra&a(o en equipo
Solucin de pro&lemas
Administracin de recursos
6egociacin
Eane(o eficiente y "gil de la informacin
Aetectar y aprovechar oportunidades
2*

1& A C T I T U D E S
1& A C T I T U D E S
Aefinidas como el 5estar dispuesto a...8 tienen relacin con la
forma como el empresario reacciona frente a las circunstancias
que le rodean.
Se destacan en el >3ito empresarial'
El riesgo El positivismo
)a iniciativa
El dinamismo
El progresismo )a confianza en si mismo
)a actualizacin permanente
)a inconformidad
)a decisin )a perseverancia
)a tenacidad )a fle3i&ilidad
El entusiasmo
)a independencia
)a creatividad )a mstica
)a recuperacin frente
al fracaso
21

2& V A L O R E S
2& V A L O R E S
/omponente &"sico de la calidad humana y de la imagen que el
empresario proyecta.
Aentro de los principales valores se encuentran'
La 3onesti4a4
La responsa5ili4a4
La 3umil4a4
La 6ti7a
La lealta4
La sin7eri4a4
La 8enerosi4a4
La soli4ari4a4
Creer en la li5re
El 7ompromiso
empresa
so7ial
22

CARACTERISTICAS DEL CREADOR
CARACTERISTICAS DEL CREADOR
E$ITOSO
E$ITOSO
Se considera capaz de construir su porvenir confiado en s
mismo
/ree en sus capacidades y su competencia
En ha&ilidad para persuadir a sus seme(antes
Act1a so&re otros para modificar positivamente situaciones
Se adapta f"cilmente a nuevos tra&a(os o nuevas
circunstancias
2#

,ENERALMENTE CONCRETO IDEAS
,ENERALMENTE CONCRETO IDEAS
DESPU-S DE.
DESPU-S DE.
Ceci&ir impactos de acontecimientos Mcam&ios P crisisN
Aescu&rir la posi&ilidad de actuar por mi mismo y tomar en
mis manos el destino MindependenciaN
=omar conciencia de mis capacidades para lograr el mane(o
de mis asuntos Mpor qu> yo no0N
=ener la perspectiva de aprovechar oportunidades
-oder aunar los recursos para e(ecutarla
2+

EMPRESARIOS SON A%UELLOS %UE&&&
EMPRESARIOS SON A%UELLOS %UE&&&
/rean nuevas empresas /rean nuevas empresas
enfrentando el riesgo y la enfrentando el riesgo y la
incertidum&re, con el fin de incertidum&re, con el fin de
lograr utilidades y lograr utilidades y
crecimiento crecimiento
2,

ENCONTRAR " DESARROLLAR UNA
ENCONTRAR " DESARROLLAR UNA
IDEA DE EMPRESA
IDEA DE EMPRESA
CLIENTE RELACION SERVICIO
I D E A S
Si esta idea no ha sido Esta es la me(or idea
del mundo e3plotada no de&e ser &uena
AES/AC=AAA
MAudar de la via&ilidadN S2DCEES=%EA
M-uede llevar a camino
equivocadoN
24

SUR,EN IDEAS E$ITOSAS ,ENERALMENTE
SUR,EN IDEAS E$ITOSAS ,ENERALMENTE
CUANDO&&&
CUANDO&&&
E3ploto mis conocimientos, ha&ilidades y e3periencias
Encuentro nuevas maneras de hacer cosas o de prestar
servicios que ya e3isten
-ienso en nuevos usos para lo ya e3istente
Empleo recursos su&Putilizados
Aprovecho o genero los cam&ios de mi entorno
29

%UE DEO HACER SI TEN,O UNA IDEA &&&
%UE DEO HACER SI TEN,O UNA IDEA &&&
1& Ima8ino el pro4u7to o
ser9i7io a o:re7er
Lue de&o hacer
A que precio
2& De:ino el ;ue satis:a8a la
ne7esi4a4 4el usuario
/omo lo de&o vender
#& De:ino a a77iones
2<

EMPRESARIOS SON &&&
EMPRESARIOS SON &&&
-ECS26AS LBE =%E6E6 ;AD%)%AAAES -ACA'
-ECS26AS LBE =%E6E6 ;AD%)%AAAES -ACA'
9 %dentificar y analizar oportunidades
de negocio
9 2&tener los recursos necesarios y
sacar la mayor venta(a de ellos
9 %niciar acciones dirigidas al logro y
aseguramiento del >3ito
2?

VENTA+AS DE SER EMPRESARIO
VENTA+AS DE SER EMPRESARIO
9 Bsted ser" el (efe. 6ing1n otro empleo le dar" tanta
independencia como el propio.
9 =endr" mayor control so&re lo que usted desea lograr.
9 -odr" ganar m"s dinero siempre y cuando su negocio tenga
>3ito.
9 Aisfrutar" viendo realizadas sus aspiraciones.
9 -odr" crear su propio am&iente de tra&a(o.
9 -odr" tener un horario de tra&a(o fle3i&le.
#*

DESVENTA+AS DE SER EMPRESARIO
DESVENTA+AS DE SER EMPRESARIO
p ;a&r" un riesgo de dinero, lo mismo que cualquier persona
de negocios, usted tendr" que arriesgar dinero. Esto puede
producirle tensin a quien no est" acostum&rado.
p =endr" que tener conocimiento so&re todo el mane(o del
negocio.
p E3iste la posi&ilidad de ingresos irregulares.
p -uede sentir falta de motivacin
p -uede ser difcil de(ar de pensar en el tra&a(o. )as nuevas
o&ligaciones har"n que, de(ar de pensar en ellas sea difcil
#1

LOS MITOS EMPRESARIALES
LOS MITOS EMPRESARIALES
9 )os empresarios no analizan sino que van haciendo cosas.
9 )a situacin del pas no permite crear empresas.
9 -ara formar empresas tiene que ser inventor.
9 )os empresarios nacen, no se hacen.
9 =odo lo que se necesita es dinero.
9 El empresario es falto de preparacin.
9 )os empresarios son los fracasados.
9 =odo lo que se necesita es suerte.
9 El empleo es dinero, lo negocios no.
#2

EMPRESA ES &&&
EMPRESA ES &&&
Bn sistema o con(unto de
elementos integrados, dentro del
cual un grupo de personas
realizan actividades dirigidas a
satisfacer las necesidades de sus
clientes.
##

LA EMPRESA &&&
LA EMPRESA &&&
%6SBE2S
/CEA :A)2C
/)%E6=E SA=%S@E/;2
#+

E#ECTIVIDAD EMPRESARIAL
E#ECTIVIDAD EMPRESARIAL
E#ICACIA
R
$
E
/liente satisfecho
S
$ -osicionamiento
U
L
DBE6 CESB)=AA2 EE-CESA E@E/=%:A
T
A)=2S /2S=2S I /2E-E=%=%:A
A
D
EE-CESA @BECA DAJ2S CESB)=AA2S
O
AE) EEC/AA2 DAJ2S /2S=2S
S
E#ICIENCIA
USO DE RECURSO
7estin humana $
$ -rocesos
$ 7estin tecnolgica
#,

LA EMPRESA " SUS PROP<SITOS
LA EMPRESA " SUS PROP<SITOS
SUPERVIVENCIA
CRECIMIENTO
RENTAILIDAD
#4

LA OR,ANI!ACI<N DEE DAR
LA OR,ANI!ACI<N DEE DAR
RESPUESTA E#ECTIVA A.
RESPUESTA E#ECTIVA A.
SUS CLIENTES
SUS DUE=OS
SU PERSONAL
SOCIEDAD
#9

LA EMPRESA " SUS RESPONSAILIDADES
LA EMPRESA " SUS RESPONSAILIDADES
SOCIALES
SOCIALES
ACREEDORES
MEDIO AMIENTE
,OIERNO
EMPLEADOS
SOCIEDAD
CLIENTES
PROVEEDORES
INVERSIONISTA
#<

TIPOS DE EMPRESA POR SECTOR
TIPOS DE EMPRESA POR SECTOR
COMERCIALES
INDUSTRIALES
DE SERVICIOS
#?

CLASI#ICACION DE EMPRESA POR TAMA=O
CLASI#ICACION DE EMPRESA POR TAMA=O
MICROEMPRESA
;asta 1* empleados
PE%UE=A
;asta ,* empleados
MEDIANA
;asta 2** empleados
,RANDE
Eas de 2** empleados
+*

LA EMPRESA " SU ENTORNO
9 El entorno es un con(unto
de factores cam&iantes que
se encuentran fuera del
negocio y que normalmente
no son controla&les por la
gerencia.
9 El cam&io de estos factores
se refle(an en cam&ios en
los clientes, competidores,
proveedores, empleados,
inversionistas, productos y
mercados
+1

#ACTORES
LE,ALES
ECON<MICOS
CULTURALES
COMPETITIVOS
TECNOL<,ICOS
SOCIALES
POLTICOS
+2

LA EMPRESA DEE OR,ANI!ARSE " ACTUAR
LA EMPRESA DEE OR,ANI!ARSE " ACTUAR
CON ASE EN LAS NECESIDADES DE SU
CON ASE EN LAS NECESIDADES DE SU
ENTORNO
ENTORNO
LOS CLIENTES DE LA EMPRESAS
LOS COLAORADORES DE LA EMPRESA
LOS LDERES DE LA EMPRESA
+#

EN EL ESCENARIO DEL ENTORNO E$TERNO
EN EL ESCENARIO DEL ENTORNO E$TERNO
SE ENCUENTRAN.
SE ENCUENTRAN.
$ OPORTUNIDADES
@actores e3ternos que podran
&eneficiar significativamente
a la organizacin en el futuro.
$ AMENA!AS
@actores e3ternos que son
potencialmente da!inos para la
posicin actual de la
organizacin.
++

EN EL ESCENARIO INTERNO DE LA
EN EL ESCENARIO INTERNO DE LA
EMPRESA SE ENCUENTRAN.
EMPRESA SE ENCUENTRAN.
$ #ORTALE!AS
Actividades que se llevan a ca&o
especialmente &ien en la empresa.
$ DEILIDADES
Actividades que limitan o inhi&en
el >3ito general de la empresa.
+,

LA EMPRESA DEE.
LA EMPRESA DEE.
#ortale7er las 4e5ili4a4es
Apro9e73ar las oportuni4a4es
Contrarrestar las amena>as
Utili>ar a4e7ua4amente las
:ortale>as
+4

IDEA DE NE,OCIO
IDEA DE NE,OCIO
Bna de las dificultades menos sencillas de resolver para el
creador de empresa, es poder responder de la manera m"s
acertada y lgica a estos interrogantes'
./u"l ser" mi negocio0
.Lu> oportunidad empresarial es &uena0
.Lu> idea poner en marcha con altas
posi&ilidades de supervivencia y desarrollo0
+9

E3istencia de una necesidad social no satisface plenamente.
Cefle3in so&re la forma de satisfacerla y posi&ilidad t>cnica
de hacerlo.
Aisponi&ilidad de los recursos necesarios.
Empu(e, audacia y perseverancia.
/oncretas la idea.
S26 @A/=2CES LBE /26:EC7E6 -ACA AAC /2E2 S26 @A/=2CES LBE /26:EC7E6 -ACA AAC /2E2
S26 @A/=2CES LBE /26:EC7E6 -ACA AAC /2E2
CESB)=AA2 CESB)=AA2 CESB)=AA2
CREAR UNA EMPRESA
+<

TODA IDEA O IDEAS DE NE,OCIO
TODA IDEA O IDEAS DE NE,OCIO
DEE SER INVESTI,ADA " VALIDADA
DEE SER INVESTI,ADA " VALIDADA
Al elegir una idea de negocio, no se conforme con es 1nica opcin'
efect1e una seria investigacin y valoracin de la misma.
QCecuerdeR... Se est" (ugando su futuro y la esta&ilidad econmica
suya y la de su familia.
./HE2 :A)2CAC )A %AEA AE 6E72/%20 ./HE2 :A)2CAC )A %AEA AE 6E72/%20
Analizando e investigando'
Eercado de proveedores.
Eercado de consumidores.
Estrategias de mercado.
/ompetencia.
%nversin, costos, renta&ilidad.
2rganizacin administrativa.
Celaciones con el medio e3terno.
+?

CREAR UNA EMPRESA REPRESENTA
CREAR UNA EMPRESA REPRESENTA
B6 AESA@%2 A'
-ensar en una idea vaga Bna idea concreta
-ero el camino no es f"cil por que....
)a educacin no me oriento en pos de la iniciativa y creatividad
empresarial.
/arezco de conocimientos para dominar la gestin empresarial
Mesto no se de&e improvisarN.
)e tengo temor al riesgo.
7eneralmente no dispongo de capital.
Soy conformista.
,*

SIN EMAR,O&&& DEO SUPERAR OSTACULOS
SIN EMAR,O&&& DEO SUPERAR OSTACULOS
POR%UE
POR%UE
DESEO TENER -$ITO E INDEPENDI!ARME
DESEO TENER -$ITO E INDEPENDI!ARME
6%67S6 2DS=A/B)2 2
A%@%/B)=AA ES
%6@CALBEAD)E
S% SE =%E6E :2/A/%H6
-ACA A)/A6GAC E) FT%=2
,1

S% LB%EC2 =E6EC FT%=2 I =E672'
S% LB%EC2 =E6EC FT%=2 I =E672'
:oluntad para tra&a(ar por mi cuenta
Aeseo de me(orar mis ingresos.
7usto por ser independiente
6ecesidad para autorrealizarme.
Anhelo por destacarme como empresario
... ES=ACE E2=%:AA2 ... I -C27CESACF
,2

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