UNIVERSIDAD LUTERANA SALVADOREA

FACULTAD DEL HOMBRE Y LA NATURALEZA

LICENCIATURA EN CIENCIAS DE LA
COMPUTACIN Y ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS.
RESUMEN EL COSTO
CATEDRA: MERCADOTECNIA I
CATEDRATICO: LIC. SALVADOR URSULINO DIAZ
ALUMNO N CARNET
HERLY ANTONIO GARCIA RAMOS
GR02110333
SAN SALVADOR 29 DE MARZO DE 201
RESUMEN EL COSTO
Es un elemento esencial en la fijacin de precios, ya que es indispensable para medir la
contribucin al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquas entre productos.
La eficiencia de la produccin industrial reclama el consumo ms econmico de las materias
primas, la mejor utilizacin de los elementos materiales y humanos de que dispone la empresa y
la reduccin de los costos, los costos de produccin revelarn cules son las mercancas que
proporcionan mayor margen de beneficio, la calidad ms conveniente para competir en el
mercado con !ito y el nivel fsico de produccin que ser necesario alcanzar para lograr los
costos mnimos. "na funcin importante de los costos es servir de gua al empresario para
determinar la combinacin de productos ms rentable y los gastos en que se pueda incurrir sin
afectar los beneficios. El costo es todo el dinero pagado.
#lgunos objetivos para los cuales fueron constituidos los costos son$
% &onsiderar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones.
% #tender a la oferta, a la demanda y a la competencia.
% Establecer m!imos y mnimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la
demanda.
% 'ecidir entre producir o comprar el artculo que se est elaborando.
CLASIFICACIN DE LOS COSTOS PARA DETERMINACIN DEL PRECIO
1. L!" #$% "% &%'()*!+(+ ,-"*)(.%+/% )!+ '! %0('$(1!:
a( &ostos de los materiales directos. )on los costos de materiales incluidos en la produccin de
un artculo.
b( &ostos de la mano de obra. &ostos de los trabajos, especializados o no, de los empleados que
estn relacionados directamente con el producto terminado.
c( &ostos indirectos de produccin. )on los gastos que no pueden ser rpidamente asociados
con el producto
2. L!" &%'()*!+(1!" )!+ '( 1$&()*2+ 1%' ,%+%3*)*! 1%' )!"/!:
a( &ostos de inversin. )on maquinaria, edificios, sistemas, etc.
b( &ostos de operacin. )on gastos originados por la administracin de la empresa
c( &ostos de distribucin. *astos de la distribucin fsica del producto
4. L!" &%'()*!+(1!" )!+ %' .!+! 1% '(" !5%&()*!+%":
a( &ostos fijos. &ostos necesarios al inicio de las operaciones de una empresa y que se
mantienen a corto y mediano plazo
b( &ostos +ariables. 'ependen del volumen de produccin
. L!" )!"/!" 1%"1% %' 5$+/! 1% 0*"/( %)!+2.*)!:
a( &ostos promedio total. &ostos que resultan de fabricar una unidad del producto.
b( &ostos marginales. *asto adicional ocasionado por la produccin de una unidad.
c( &osto de oportunidad. &ostos derivados de hacer una cosa en lugar de otra.
6. L!" )!"/!" 1%"1% %' 5$+/! 1% 0*"/( )!+/(,'%:
a( &ostos incurridos o histricos. )on aquellos que ya se efectuaron al momento de hacer su
registro
b( &ostos estimados. )on clculos anticipados de los gastos que predominaran en el futuro
c( &ostos estndar. )on los que resultan de la suma de precios obtenida sobre las
especificaciones de un producto, atendiendo las unidades bsicas anticipadas para el material,
trabajo, gastos involucrados en su produccin.
PUNTO DE E7UILIBRIO
Enfoque en que se e!aminan el comportamiento de los costos, el modo en que varan stos, las
utilidades y el volumen de produccin con el fin de que la direccin de la empresa pueda realizar
ciertas predicciones para planificar las utilidades.
El anlisis del punto de equilibrio se puede aplicar en las decisiones sobre productos nuevos, en
el estudio de los efectos de una e!pansin general, en la fijacin de precios, en el control de los
costos y en las decisiones referentes a programas de e!pansin.
,unto de equilibrio es aquel en que los costos totales son e!actamente iguales a los ingresos
totales. Las prdidas se sit-an por debajo del punto de equilibrio y las ganancias arriba de l.
LA DEMANDA Y LA OFERTA
DEMANDA )e refiere a las cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos a
comprar a los posibles precios del mercado. El incremento de la demanda de un bien produce una
elevacin considerable en el precio. los resultados sern el incremento del volumen de
produccin y el incremento de los beneficios.
LEY DE LA DEMANDA )i los precios aumentan, la demanda baja, y si los precios se reducen,
aumentan.
OFERTA )e refiere a las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a
producir a los posibles precios del mercado.
L%8 1% '( !3%&/( )i el precio baja, la oferta baja y sta aumenta si el precio aumenta.
COMPETENCIA
&omo el precio es una importante arma competitiva, se deben hacer cuatro consideraciones
bsicas$
/. 'ebe tener polticas propias en cuanto a precios.
0. &ontemplar la relacin que otros elementos tienen con los precios en la mezcla de
mercadotecnia.
1. 2elacionar los precios con el ciclo de vida del producto.
3. 2elacionar los precios con su clasificacin estratgica por la generacin de dinero contable de
utilidades y la posicin que ocupa.
La importancia del elemento diferenciador de precios radica en el hecho de que induce a os
consumidores a preferir el producto de una empresa en particular por la sola razn de las
diferencias en precios.
La principal caracterstica que distingue a la competencia del monopolio es que en este no se
encuentra el tipo de limitaciones que debe afrontar el producto industrial que est en constante
lucha con la competencia. "n monopolio no tiene rivales y su campo de accin, aunque
limitado, es bastante mayor que el de la competencia. El oligopolio s tiene competidores,
y cualquier cambio que realice una empresa en el precio de
un producto provocar, de manera casi automtica, que las dems empresas cambien tambin los
precios del producto, lo que a su vez determinar una nueva reaccin en el precio del que
inicialmente hizo el cambio, de tal manera que todas estas reacciones sucesivas pueden
desencadenar una seria guerra de precios.
C$(/&! &(9!+%" 1% 5!& #$: "% *+*)*(+ '(" ;$%&&(" 1% 5&%)*!":
/. "no de los competidores piensa que los precios del mercado estn demasiado altos y decide
bajarlos.
0. "nos de los competidores est dispuesto a ganar participacin del mercado sacrificando los
mrgenes establecidos.
1. &uando los competidores no se conocen o no confan entre si, cualquier movimiento en el
precio, por mnimo que sea, desencadena una disminucin en cascada.
3. &uando uno de los competidores tiene e!ceso de capacidad o inventarios que lo
merma financieramente.
PRECIOS OFICIALES
Los precios oficiales o controlados se sustentan en el artculo 04 constitucional, el cual no slo se
limita a la prohibicin de monopolios, sino que establece como estrategia gubernamental el
control de precios m!imos en artculos, materias primas o productos considerados bsicos para
la economa nacional y para el consumo popular.
SUBSIDIOS: Es la transparencia en dinero, en especie o compensando con impuestos de los
gobiernos federal, estatal o municipal a las personas fsicas o morales, condicionada a los fines
que quiera alcanzar el gobierno. tambin es el acto fiscal que libera, ya sea parcial o totalmente,
de obligaciones fiscales.
INFLACIN: Es el proceso de aumento en el nivel de precios, e!presado en la prdida del
poder adquisitivo del dinero y pueden resumirse en dos grandes apartados$
% 5nflacin por e!ceso de demanda
)e origina cuando los medios de pago de la sociedad sobrepasan la oferta total de bienes y
servicios.
% 5nflacin por elevacin en los costos de produccin
La fuente ms corriente de elevacin de costos se encuentra en los salarios, sobre todo cuando
son negociados por fuertes sindicatos obreros.
RECESIN: )ignifica que los precios promedio se elevan. 2ecesin corresponde a una
economa estancada o en declinacin, que se reconoce principalmente por los altos niveles de
desempleo.
Las polticas de fijacin de precios deben dar origen a precios establecidos en forma consciente,
de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.
&uando se piensa especialmente en las principales estrategias de una empresa, stas implican
objetivos, el despliegue de los recursos para alcanzarlos y las principales polticas que han de
seguirse al aplicarlos. ,or supuesto, el desarrollo de la estrategia de fijacin de precios comienza
con$
a. 5dentificacin de los objetivos de los precios.
b. Estimar la demanda, costos y utilidades.
c. )eleccionar la estrategia de precios que se utilizar.
d. Establecimiento de tcticas para afinar el precio base.
e. Las estrategias bsicas para determinar el precio de un producto o servicio son
P!'</*)( 1% "!,&%0('!&()*2+ 1%' 5&%)*! ! 1%")&%.(1!. &uando los especialistas en
mercadotecnia introducen un producto nuevo, por lo com-n siguen una poltica de
sobrevaloracin del precio o descremado.
P!'</*)( 1% 5%+%/&()*2+. Esta poltica requiere precios bajos y grandes vol-menes. Los
encargados de fijar el precio piensan que la atraccin del precio reducido promover ventas
de vol-menes tan grandes que el ingreso total ser mayor del que obtendran con un precio
ms alto.
P!'</*)( 1% 5&%)*!" 1% '<+%(. Esta poltica es ms com-n entre los minoristas que entre los
mayoristas o productores, y consiste en seleccionar un n-mero limitado de precios a los cuales
una tienda puede vender su mercanca. Los precios de lnea se utilizan ampliamente en la venta al
menudeo de todo tipo de aparatos.
P!'</*)( 1% 3*=()*2+ 1% 5&%)*!" 5!& 5&%"/*;*!. El precio suele ser un elemento importante para
comunicar la imagen del producto, y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una
imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto.
P!'</*)( 1% '*1%&(9;! %+ %' 5&%)*!. En algunas industrias e!isten empresas claramente
identificables que fijan los precios para todos los competidores. Estas empresas tienden a ser las
ms dominantes y poderosas de sus respectivas industrias y sus precios fijan la estructura para los
dems.
P!'</*)( 1% 3*=()*2+ 1% 5&%)*!" 5!& )!"/$.,&%. En este rubro la base para determinar el precio es
la tradicin. Los especialistas tratan de evitar una alteracin en el precio de un producto en su
nivel aceptado y prefieren adaptar el producto en lo que respecta a tama6o y contenido.
P!'</*)( 1% 5&%)*!" 1% "$5%&0*0%+)*(. #lgunas empresas son lo suficientemente fuertes como
para tratar de sacar a la competencia del negocio por medio de los precios. otras utilizan la
poltica que se enfoca sencillamente a permanecer en el negocio.
P!'</*)( 1% 5&%)*!" "*;$*%+1! (' )!.5%/*1!&. #lgunos autores lo denominan Statu Quo, y se
refiere a salir al mercado con precios idnticos a la competencia y seguir las estrategias del lder
en el mercado.
P!'</*)( 1% $+ "!'! 5&%)*!. La empresa carga el mismo precio a todos los tipos similares de
clientes que compren cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias. Esta
poltica hace que el cliente confe en el vendedor.
P!'</*)( 1% 5&%)*!" 0(&*(,'%". En esta poltica, la empresa ofrece los mismos productos y
cantidades a diferentes clientes con distintos precios, seg-n su poder de compra o regateo, la
amistad, la buena apariencia y otros factores.
D*")&*.*+()*2+ 1% 5&%)*!"
La mayora de los vendedores en los mercados imperfectos competitivos descubren que pueden
aumentar sus ingresos y beneficios cobrando por sus productos un precio distinto cada vez.
D*")&*.*+()*2+ )!+ ,("% %+ %' )'*%+/%. )e lleva a cabo en la venta al menudeo de automviles y
aparatos grandes. &uando e!iste discriminacin de precios entre los clientes es se6al de que hay
intensidad distinta en la demanda o de que hay diferencia en el conocimiento que tienen los
consumidores del artculo y del precio.
D*")&*.*+()*2+ )!+ ,("% %+ '( 0%&"*2+ 1%' 5&!1$)/!. Este tipo de discriminacin se emplea
cuando se fijan los precios con base en versiones un poco diferentes del mismo producto. los
precios son distintos pero no estn en proporcin con sus respectivos costos marginales.
D*")&*.*+()*2+ )!+ ,("% %+ %' '$;(&. El lugar fsico es una forma de utilidad.
D*")&*.*+()*2+ )!+ ,("% %+ %' /*%.5!. La demanda de un producto tiende a variar en intensidad
seg-n las diversas etapas del ciclo del negocio o de acuerdo con las temporadas, los das y a
veces hasta las horas. de esto depender su precio.
,ara una buena consecucin de la discriminacin en los precios deben e!istir las siguientes
condiciones$
/. El mercado debe ser divisible, y los sectores comerciales deben presentar una intensidad
diferente en cuanto a la demanda y una elasticidad en los precios.
0. Los miembros del sector que pagan precios inferiores no deben tener oportunidad de
vender el producto al que paga precios ms altos.
1. 'ebe pagarse poco margen para que los competidores vendan a precios ms bajos que la
firma, en el sector donde se carga el precio ms alto.
3. El costo de segmentar y clasificar el mercado no debe ser superior a los ingresos e!tras
que pudieran producir la discriminacin en los precios.
DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
#mbos significan una reduccin en el precio de lista. la reduccin puede ser en dinero, efectivo o
alguna otra concesin.
% L!" 1%")$%+/!" 5!& )(+/*1(1. 2educciones en los precios de lista que los vendedores
ofrecen a los clientes para motivarlos a comprar grandes cantidades a rechazar a los
vendedores de la competencia. Los descuentos pueden ser en efectivo o en unidades de
compra.
% D%")$%+/!" 5!& )(+/*1(1 ()$.$'(/*0(. 7stos son una ventaja para el vendedor porque
crean un ne!o muy fuerte con los clientes.
% D%")$%+/!" 1% 5(/&!)*+*!. )on aquellos en que, cuanto ms negocios tenga un
comprador con un vendedor, mayores sern los descuentos. )e aplican especialmente a la
venta de artculos perecederos.
% D%")$%+/!" 5!& )(+/*1(1 +! ()$.$'(/*0(. )e basa en el pedido individual de uno o ms
productos.
% D%")$%+/!" )!.%&)*('%". 8ambin denominados descuentos funcionales, son una
reduccin en el precio de lista ofrecido al comprador en pago por las funciones de
mercadotecnia que supuestamente lleva a cabo.
% D%")$%+/!" %+ %3%)/*0!. 2educcin concedida a los compradores por pagar sus facturas
dentro de un periodo especfico. El descuento se calcula sobre la cantidad neta remanente
despus de haber deducido los descuentos comerciales y por cantidad del precio inicial.
% D%")$%+/!" %"/()*!+('%". )on aquellos que se conceden a un cliente que hace un pedido
durante la estacin en que bajan las ventas. Los pedidos fuera de estacin permiten que el
fabricante utilice mejor sus instalaciones.
% D%")$%+/!" 5&!.!)*!+('%". 2educciones de precios concedidos a los vendedores en
pago por los servicios promocionales realizados