EMPRENDIMIENTO I

ING. ANA VANESSA MALDONADO, MBA 1

UNIVERSIDAD METROPOLITANA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARERRA DE GESTIN EMPRESARIAL

FOLLETO EMPRENDIMIENTO
Docente: Ing. Ana Vanessa Maldonado, MBA
Correo electrnico: amaldonado@umet.edu.ec

INTRODUCCIN
QUE ES EMPRENDIMIENTO?
Percibir, antes que otros, las oportunidades que van apareciendo en el
mercado.
Utilizar su creatividad para disear un plan de negocios viable
Concretar dicho plan
Cosechar dinero
CREATIVIDAD.
La creatividad es el proceso por el cual se emplea la imaginacin para buscar
soluciones originales a un problema, mediante una organizacin ms agradable del
mundo que nos rodea
LECTURA: EMPRENDER Y ADMINISTRAR
ROL DEL PROPIETARIO Y ADMINISTRADOR EXITOSO




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UNIDAD 1
DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS
1.1. OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

- Es una descripcin corta y especfica de lo que ser tu negocio.Es encontrar un
enfoque diferente o un concepto que todava no haya sido explotado en el
mercado.
Segn INVESCA SAC
- Es una descripcin PRECISA para crear un negocio que genere utilidades o
beneficios econmicos
Extracto de diferentes definiciones
- IDEA: "Adjetivo que se aplica a lo que existe slo en pensamiento, abstracto,
infinito, eterno"
Definicin Diccionario
DE DONDE SURGE
Propia creatividad:Pensamiento propio,planteamiento a cerca de unanecesidad en
nuestros hbitos.
Nuevos inventos: Basados en una investigacin que lleva implcita una orientacin
comercial.
Nuevas Tecnologas: La utilizacin de Internet mtodos de comercializacin de
productos o servicios que ofrecemos a nuestros clientes, utilizando la red como medio
de trabajo.
Tendencias Sociales:Cambios en el entorno demogrficos, culturales y polticos.
Servicios mal prestados: De la observacin puede surgir una oportunidad de negocio
que hay que saber aprovechar.
Conocimientos adquiridos:La formacin acadmica, har surgir ideas de negocios
relacionados con sus estudios especficos.
Experiencia adquirida:El Conocimiento en un determinado sector y sus habilidades
tcnicas pueden definir una buena idea de negocio.
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Observacin sistemtica: La observacin es una buena manera de
encontrar una idea que pueda que no sean propias sino
queprovengan de otros medios, por ejemplo: el traspaso de un
negocio, revistas especializadas, franquicias, etc.

CARACTERSTICAS DE UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO.





LA IDEA DEL PROYECTO
Utilice esta matriz para identificar los recursos necesarios para el proyecto que desea
iniciar.
RECURSOS DESCRIPCIN POSEO PUEDO OBTENER QUIZS NO POSEO
CONOCIMIENTO
CONTACTOS
EQUIPOS
FINANCIACIN





1. Debe cubrir una demanda insatisfecha.
2. Su produccin debe ser rentable econmicamente.
3. La empresa debe tener las capacidades y habilidades necesarias para desarrollar
la idea de negocio.
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PARA DESARROLLAR LA IDEA DEL NEGOCIO ES IMPORTANTE REALIZARSE LAS
SIGUIENTES PREGUNTAS?
LECTURA: CASO ANDALUZ
Qu es lo que tienen en comn esa serie de productos o servicios?
Qu necesidad, deseo o problema satisface o solucionan sus productos o servicios?
Cmo se le puede generar valor a esos productos o servicios?
A qu sector pertenece su negocio?
Quines son sus clientes?
Qu productos o servicios piensa ofrecer?
MODELO CANVAS
ANALISIS: LECTURA EJEMPLO CANVAS
Segmentos de clientes



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METODOS PARA GENERAR IDEAS
Tormenta de ideas


Generacin de absurdos

Cambios arbitrarios


TIPS SOBRE IDEA DE NEGOCIOS
1. La idea de negocio debe de ser oportuna, y mantenerse en un periodo de
tiempo razonable.
2. Debe de tener clientes que demanden nuestro producto, para que nuestra
empresa sea viable.
3. Debe proporcionar un valor aadido o un plus a nuestros clientes potenciales.
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4. Ser novedoso, o debe mejorar lo existente
5. El segmento de mercado con suficientes clientes que demanden nuestro
producto como para que sea rentable nuestra empresa.
6. Debemos ser creativos y utilizar la creatividad para identificar y separar las
mejores ideas.


1. 2. PORQUE FRACASAN LOS NEGOCIOS

Los verdaderos emprendedores toman el fracaso como una simple
piedra en el camino hacia el xito. Ellos saben que deben aprender
de sus errores y usar la experiencia para seguir adelante con una
nueva idea. Pero, por qu no mejor aprender de los errores que
cometieron los dems, en lugar de pasar por la pena de cerrar un
negocio?
10 equivocaciones ms comunes que cometen los nuevos empresarios y te decimos
cmo evitarlas.
LECTURA: PORQUE FRACASAN LOS NEGOCIOS
1. No tener un Plan de negocios escrito: No crean en el mito de que elaborar
un Plan de negocios tradicional no vale la pena. La simple disciplina de sentarse
a escribir un plan es la mejor forma de que realmente entiendan cmo
transformar su idea en negocio
2. Modelo sin ingresos: Incluso una empresa sin fines de lucro necesita generar
ingresos (aunque sean donaciones) para poder subsanar los costos operativos.
Si su producto es gratuito o pierde dinero en cada venta le ser muy difcil
mantenerlo en volumen. Pueden tener la solucin al hambre mundial, pero si
sus clientes no tienen dinero, su negocio no durar mucho.
3. Oportunidades de negocio limitadas: No todas las buenas ideas se pueden
convertir en negocios exitosos. Slo porque crean apasionadamente que su
producto o servicio es increble y que todo el mundo lo necesita, no significa
que todos lo vayan a comprar. No existe un sustituto para la investigacin de
mercado, mucho menos la encuesta informal a la familia y amigos
4. No poder llevarlo a cabo: Cuando un emprendedor llega con una gran idea
debe entender que la idea por s misma no vale nada. Todo se trata de la
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ejecucin. Si no se sienten cmodos tomando decisiones importantes y riesgos,
no tienen el perfil que se requiere para ser
empresario
5. Demasiada competencia: No tener
competencia es una bandera roja, ya que
podra significar que no hay mercado, pero
encontrar ms de 10 competidores con
slo una bsqueda en Google podra demostrar que el rea que te interesa est
saturada. Recuerda que los gigantes dormidos pueden levantarse. No asumas
que Microsoft o Procter & Gamble son demasiado grandes o lentos para
preocuparte.
6. No tener propiedad intelectual: Si esperan salir a la bsqueda de
inversionistas, o esperan tener una slida ventaja competitiva
sobre los gigantes de la industria necesitan registrar patentes,
marcas y derechos de autor. La propiedad intelectual es
tambin por lo general el mayor elemento en la valoracin de
una empresa hecha por un inversionista.
7. Un equipo inexperimentado: En la realidad, los inversionistas financian
personas, no ideas. Ellos estn buscando gente que
tenga verdadera experiencia en el dominio y operacin
del negocio. Si es su primer acercamiento al mundo de
los negocios es recomendable que busquen un socio
que ya ha estado ah para balancear su pasin y traer
experiencia a su equipo
8. Subestimar los recursos necesarios: Aunque el principal recurso es el dinero
para financiar el proyecto, otros como los contactos en la industria y el acceso a
los canales de marketing pueden ser an ms importantes
que ciertos productos. Adems, tener demasiado capital
sin saberlo administrar puede llevar a la falta de dinero.
9. No tener suficiente marketing: Conseguir recomendaciones de boca en
boca no es suficiente para hacer que su producto o su marca sean visibles en el
mercado actual, tan bombardeado de mensajes. Incluso el marketing viral toma
tiempo y cuesta dinero. Sin una estrategia efectiva e innovadora de
mercadotecnia no tendrn clientes, y por tanto, negocio
Darte por vencido muy rpido: Una de las principales causas del fracaso de las
empresas es que el emprendedor simplemente se cansa, tira la toalla y cierra la
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compaa. A pesar de algunos errores y fallas, muchos emprendedores exitosos
como Steve Jobs y Thomas Edison continuaron trabajando en su proyecto hasta
que triunfaron.

1.3. DESARROLLO DE NEGOCIOS EXITOSOS
El primer desafo para todo emprendedor que comienza a construir su NEGOCIO es dar
los pasos para tener un Negocio exitoso. Muchos pasamos por la prueba y error,
aprendiendo de nuestros fracasos y mejorando as en el camino.
Paso 1: Tener la Meta de ser un Empresario Exitoso
Un Negocio exitoso no se hace por casualidad, es el resultado del enfoque, inversin y
trabajo duro por parte de su dueo. Y nunca lo logrars si no lo tienes como una Meta
Paso 2: Adquirir conocimientos
Y este paso lo tendrn que realizar en todo momento durante toda su vida, es la nica
forma de que se desarrollen y puedan progresar constantemente con su negocio.
Estudia todo lo que puedas cada da, toma cursos, asiste a seminarios y eventos, lee
libros, toma la capacitacin, invierte en un Mentor. Debes ir al mximo en la tarea de
adquirir conocimiento, y mientras ms estudian en las reas de su negocio y en su
desarrollo personal, ms exitoso ser tu negocio, porque mejor Lder sers en l.
Paso 3: Encontrar el negocio correcto para ti
A) Cuyos productos o servicios den solucin a los problemas y necesidades de la
gente (Lo que la persona desea).
Recuerda siempre esta frase: A la gente no le gusta que le vendan, les gusta
Comprar. Entonces, al elegir tu negocio, que sea uno en el cual sus productos
y/o servicios den satisfaccin y entreguen los resultados que la persona busca.
B) Escoger el negocio que te gusta.
Si te desarrollas en el negocio que realmente deseas, entonces avanzars
mucho ms rpido. En cualquier negocio puedes tener xito si actas de la
forma correcta, pero es mucho ms productivo y eficaz si lo haces en un
negocio que te apasiona, que te mantiene entusiasmado. Un negocio que te
haga feliz y que sientas que es lo que siempre quisiste hacer y que podras
hacerlo por siempre.
C) Un negocio cuyos productos sean Consumibles
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El nombre del juego es Re-Consumo. La importancia de que tu negocio venda
productos consumibles es que se terminan rpido y el mismo cliente tiene que
volver a comprarte. Es lo que pasa, por ejemplo, con los alimentos, los
productos nutricionales, etc. El mismo cliente te tiene que comprar todas las
semanas o todos los meses, porque la comida se acaba y tienes que volver por
ms. Lo mismo sucede con las telecomunicaciones, los minutos son lo que
consumes, y tienes que comprar todo el tiempo minutos para hablar
D) Un negocio cuyos servicios eduquen a ms al mismo tiempo
La clave para tener un negocio exitoso que te de mayor libertad para gozar de
tu vida es atender a mucha gente en el mismo tiempo. Entonces, tus servicios
deben estar diseados para poder servir a muchos a la vez, como por ejemplo,
a travs de una teleconferencia, a travs de un libro, a travs de un audio o
video, etc.
Paso 4: Un plan de trabajo estratgicamente diseado
Su negocio ser tan slido como el plan de trabajo que lo sostiene. La
planificacin estratgica del trabajo de su negocio es lo que te va a llevar a la
accin correcta para tener resultados.
TODO se planifica. Deben planificar todo el ao, debes saber dnde vas a estar
cada da del ao. Debes planificar planes de 90 das (Dividir el ao en 4) para
medir los resultados, corregir y progresar durante el ao.
Paso 5: La Disciplina
Para que todo funcione en su vida y en su negocio necesitan lo ms importante
de todo, lo que determinar su xito o su Fracaso, y es La Disciplina. Y le
podra agregar algo ms importante an, La Disciplina Constante. Deben
disciplinar su Vida, su Negocio y Todo lo que hacen.
1.4. PLAN DE NEGOCIOS
El que no piensa y acta antes de planificar, termina por arrepentirse




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DOCUMENTO DE RESPALDO: ELABORACIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS JUAN
DAVILA
Qu ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el xito de los
empresarios.
Es una serie de actividades relacionadas entre s para el comienzo o desarrollo de una
empresa o proyecto con un sistema de planeacin tendiente alcanzar metas
determinadas.
El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los
financieros, los factores que harn de la empresa un xito, la forma en la que
recuperarn su inversin y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la
frmula parar terminar la sociedad y cerrar la empresa.
El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creacin o para una
que ya est operando y tiene planes de desarrollo.
Cuando la empresa est operando y en crecimiento, un plan sirve para
replantear objetivos, metas y necesidades, as como para solicitar crditos o
inversiones adicionales para ampliacin y/o proyectos especiales.
Despus de un periodo determinado de operacin del plan de negocios, es
recomendable comparar los resultados obtenidos con el plan original para
conocer las posibles desviaciones, las razones de stas, las consecuencias y las
medidas correctivas que han de ser tomadas.
VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIO
1. El planeamiento correcto de la creacin de la empresa, disminuye los niveles de
incertidumbre del posicionamiento exitoso del negocio en el mercado
2. Identifica plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes o
servicios de la nueva empresa.
3. Planifica, organiza y ejecuta las actividades a desarrollar, para la puesta en
marcha de la empresa.
4. Elabora el presupuesto de los recursos econmicos de inversin requeridos e
identifica las fuentes de financiacin
5. El control y evaluacin de los resultados, evita consecuencias funestas que
afecten la estabilidad de la empresa

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El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:
Comprometerse con la idea.
Desarrollarse como un excelente Administrador.
Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un correcto enfoque de las
actividades y control de las mismas.
Convencer a otras compaas con las cuales desea formar alianzas estratgicas.
Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor solidez informativa de
manera inteligente, gil y correcta.
DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS
Algo que no podemos desconocer es que si los emprendedores realmente investigaran
a conciencia las ideas concernientes a su proyecto empresarial y redactaran adecuados
Planes de Negocios antes de comenzarlo, no se habran fundado empresas que
posteriormente fracasaron o cerraron. En el desarrollo del Plan de Negocios, pueden
presentarse algunas situaciones que impiden el xito en su ejecucin, ellas pueden ser:
Identificacin errnea, en la investigacin de mercados, de los clientes
potenciales, el precio adecuado, los canales de distribucin, la promocin y
publicidad requerida, la proyeccin en ventas y los recursos necesarios
La mala proyeccin del presupuesto de inversin y de las fuentes de
financiamiento
El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los
recursos tcnicos, tecnolgicos y econmicos.

ERRORES EN LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
Que un negocio ser exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes
recursos econmicos.
Enamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o
servicio).
Pensar que cualquier producto (bien/servicio) tecnolgicamente importante es
comercializable y puede convertirse por ello en un negocio factible y rentable.
Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure
que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y
conocimientos del negocio y del mercadeo.
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Estimar las ventas a travs de la capacidad de produccin de los equipos y no
contar con otros aspectos relevantes que influyen en la variacin de sus ventas.
Fallar en el anlisis y entendimiento de su mercado meta.
Tratar de ocultar debilidades de su negocio.
Suponer cifras sin razn alguna y no evaluar el efecto del supuesto.
Ajustar sus estados financieros a la conveniencia o con proyecciones irreales
Enviar El Plan de Negocios a la persona equivocada.
Mostrar ms de lo que tiene.
Evite la codicia y el engao.

1.5. FUNCION DEL PLAN DE NEGOCIOS, POR QUE ESCRIBIR
Proporciona informacin al empresario para convencerse de la idea antes de realizar
un compromiso financiero y de negocio.
RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS
- Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le
dan vida a un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar a
cabo en otras circunstancias.
- Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto y de su entorno, y el
plan de accin para la empresa con factores en pro y en contra, con lo cual es
posible controlar el desarrollo del mismo y la forma de correctivos a tiempo
- Es una herramienta de evaluacin para conseguir inversionistas, prstamos
bancarios, proveedores y clientes.
CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios debe:
- Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.
- Establecer metas a corto y mediano plazos.
La mayora de los empresarios no consideran la importancia del
establecimiento de metas, pero stas son indispensables para definir el
rumbo que se quiere seguir y evaluar si el camino es el correcto o hay
que corregirlo.
Las caractersticas principales que deben tener las metas son:
Contemplar fines y medios.
Ser cuantitativas y medibles.
Ser concretas, realistas y congruentes.
Tener un tiempo definido para su logro.
Estar fijadas por los participantes.
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Estar por escrito.
Las metas individuales deben estar relacionadas con las del grupo
- Definir con claridad los resultados finales esperados.
- Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.
- Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin.
Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en
su aplicacin.
- Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.
- Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas
correctivas.
- Tener programas para su realizacin.
- Ser claro, conciso e informativo.
Formato del plan de negocios
ndice general
Resumen ejecutivo
Misin y visin
Objetivos generales
Objetivos especficos
Administracin a la propiedad estructural.
. Organigramas
. Descripcin del perfil del puesto
. Proteccin legal
. Permisos y licencias de funcionamiento
. Seguros contratados
Marketing
. Estudio y anlisis de mercado
. Oportunidades del mercado
. Anlisis del grupo objetivo
. Marcas y productos
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. Proposicin de valor de marca
. Ventaja estratgica de la empresa
. Competencia
. Estrategia de diferenciacin
. Proyeccin de ventas
. Acciones de comunicacin
. Acciones de promocin
. Mtodos de venta y distribucin
Produccin.
. Ubicacin y descripcin de instalaciones
. Mtodo de produccin
. Capacidad instalada
. Cadena de abastecimiento
Finanzas
. Presupuestos de ingresos y gastos a 12 meses
. Proyeccin de flujo de efectivo
. Anlisis del punto de equilibrio
. Necesidades financieras para iniciar la empresa (crdito bancario, aportes de
capital, otras formas de financiamiento

1.6. APOYOS Y FINANCIAMIENTO
EMPRENDE ECUADOR
Programa de apoyo a ciudadanos para la
creacin de negocios con potencial de
crecimiento, innovador o altamente
diferenciado.
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INNOVA ECUADOR
Innova Ecuador apoya proyectos integrales que generen
un impacto en la empresa o a nivel sectorial con el
objetivo de promover las condiciones de innovacin para
generar cambios que aumenten la productividad y mejoren la competitividad del
tejido productivo del Ecuador.
Cre-Ecuador
El Programa Cre-Ecuador busca democratizar las oportunidades de los ciudadanos, con
el fin de fomentar el desarrollo productivo y territorial en el pas, facilitando el acceso
a la propiedad empresarial. Esto se lo realiza a travs de programas y herramientas
que apoyan la puesta en marcha de proyectos de
transformacin productiva, que generen desarrollo en
las distintas regiones del pas, y que permitan una
mayor participacin accionaria de ciudadanos en
empresas privadas y de propiedad del Estado
MIPRO
El Ministerio de Industrias y Productividad, a travs del Programa
FONDEPYME, tiene como objetivo contribuir a mejorar las
condiciones y capacidades de las micro, pequeas y medianas
empresas de manera asociada o en forma individual que son
productoras de bienes o servicios de calidad a nivel nacional.
MIES
A travs del Instituto Nacional de Economa Popular y
Solidaria, el MIES quiere Impulsar la Economa Popular
y Solidaria a travs de la promocin, fomento y
proyeccin de la produccin, distribucin y consumo de bienes y servicios y el acceso a
activos productivos, con el fin de contribuir a la realizacin del buen vivir.
SENAMI
El programa Fondo Concursable "El Cucayo" apoya a las personas ecuatorianas
migrantes emprendedoras para iniciar un negocio propio o ampliar uno ya existente
que sean financieramente rentables. El Programa Fondo Concursable "El Cucayo"
mantiene la apertura para receptar ideas de negocio en las
distintas reas productivas, pero quiere motivar de manera
especial para la presentacin de Ideas de negocio en las
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reas Tursticas, Ambientales y Culturales.
BANCO NACIONAL DEL FOMENTO
El crdito 555 (hasta 5.000 dlares, 5 aos plazo, 5% de
inters anual) es una herramienta que puede apoyar a
aquellos proyectos de inversin en unidades de produccin,
comercio o servicio, en funcionamiento o por instalarse.
CFN

La Corporacin Financiera Nacional tiene una amplia lnea de crditos
que pueden ayudar a los emprendedores.
Siembra Futuro
Es un programa de Cervecera Nacional con el apoyo de Technoserve,
Banco de Guayaquil y Cmara de Industrias de Pichincha para el
desarrollo social sostenible que promueve la creacin de negocios
inclusivos y la generacin de empleos, a travs de la capacitacin especializada y
financiamiento sin intereses a emprendedores del Ecuador.
1.7. QUE ES UN NEGOCIO?
Es la consecuencia de la correcta administracin de los Recursos
con un resultado econmicamente positivo para las partes. Este
resultado no solamente puede ser dinero sino relaciones de poder
Para que una empresa sea negocio
Simplemente en base al concepto anterior para que una empresa sea
negocio debe darnos ganancias, hacernos ricos y una estabilidad
econmica y social.
Ahora la pregunta que negocio es negocio en la actualidad?
Actualmente muchos nichos ya se encuentran saturados o se han
vuelto poco rentables. Pero tambin dependen de perfil, cantidad de
dinero para invertir y el entorno mismo donde vives.

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Ahora la pregunta que negocio es negocio en la actualidad?
Un negocio lucrativo debera dejarnos muchas ganancias y los gastos
deberan ser mnimos. Adems el tipo de trabajo debera ser fcil o
por lo menos no fatigoso y estresante, pues te costara en trminos
de salud y tranquilidad.
Un negocio lucrativo debera dejarnos muchas ganancias y los gastos
deberan ser mnimos. Adems el tipo de trabajo debera ser fcil o
por lo menos no fatigoso y estresante, pues te costara en trminos
de salud y tranquilidad.
1.8. ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y DELA COMPETENCIA
No todas las empresas estn invirtiendo lo suficiente para vigilar a
sus competidores.
Algunas creen conocerlos porque simplemente compiten con ellos,
sin percibir la necesidad de un sistema formal de inteligencia
competitiva. Otras creen que nunca podrn conocer lo suficiente a
los competidores, por tanto, para qu preocuparse? No obstante,
las empresas que poseen sensibilidad disean sistemas para obtener
informacin continua de los competidores.
Las empresas deben saber cinco cosas sobre los competidores:
Conocer a los competidores es crucial para una planeacin eficaz de la mercadotecnia.
En forma constante la empresa debe comparar productos, precios, canales y promocin
con los de los competidores cercanos.
1) Quines son los competidores?
2) Cules son sus estrategias?
3) Cules son sus objetivos?
4) Cules son sus fuerzas y debilidades?
5) Cules son sus patrones de reaccin?
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Identificacin de los competidores de la empresa
Por lo general, la identificacin de los competidores pareciera ser una tarea sencilla
para la empresa. Las corporaciones deben evitar la miopa de la competencia.
Es posible distinguir cuatro niveles de competidores, con base en el grado de
sustitucin del producto:
1. Competencia de marca.
2. Competencia de industria.
3. Competencia de forma.
4. Competencia genrica

CINCO FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de
entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan
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llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del
mercado
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
Para un corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar
enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores
estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an
ms complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no
tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser an ms crtica si
al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muybien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es
muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda
hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los
compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios,
de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una
disminucin en los mrgenes de utilidad
AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTO
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados
tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria
1.9 ETAPAS DEL PLAN DE NEGOCIOS
ndice general
Resumen ejecutivo
Un resumen ejecutivo debe contener, sin falta, los siguientes puntos:
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- Quin: descripcin del equipo directivo y de los promotores
- Qu: idea de negocio
- Cmo: plan de implantacin
- Cunto: inversin requerida
- A quin: pblico objetivo
- Ventajas competitivas: escenario competitivo
- Anlisis FODA: valoracin global del proyecto, con aspectos ms
innovadores y objetivos
- Productos/servicios: diferenciacin respecto a la competencia
- Tamao del mercado potencial
- Estado de desarrollo del negocio
Misin y visin
- La MISIN de una empresa describe su razn de ser;
La naturaleza del negocio; el porqu est usted en l, por tanto da
sentido y gua las actividades de la empresa.
Toda misin debe contestar 3 preguntas bsicas:
Qu? (Necesidad que satisface o problema que resuelve)
Quin? (clientes a quienes se pretende alcanzar)
Cmo? (forma en que ser satisfecha la necesidad que se pretende
atacar.
- La visin es una representacin de lo que usted aspira a que sea su
empresa en el futuro, para los clientes, empleados y propietarios.
Cuando una persona tiene un sueo lucha por alcanzarlo, es misma
motivacin deben sentir los dueos y empleados cuando lean la visin
de su empresa, la cual, debe estar escrita y ser del conocimiento de
todos.


Objetivos generales
Objetivos especficos
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Los objetivos son los puntos intermedios que son necesarios cubrir para
alcanzar la misin.
Es el segundo paso para determinar el rumbo del negocio y acercar los
proyectos a la realidad.
En los objetivos, los deseos se convierten en metas y compromisos especficos,
claros y ubicados en el tiempo.
Por medio de ellos, la misin y visin dejan de ser intenciones para convertirse
en realidades alcanzables y concretas.
Los objetivos debern contener ciertos rasgos como:
Ser alcanzables en el plazo fijado.
Proporcionar lneas de accin (actividades).
Ser medibles (cuantificables).
Ser claros y entendibles.


Administracin a la propiedad estructural.
. Organigramas
. Descripcin del perfil del puesto
- Puesto: Ventas
- Perfil: (sexo, edad, experiencia, nivel de estudios, etc.)
- Funciones:Reporte mensual de ventas, Contactar y visitar clientes
potenciales, Cumplir con las metas mensuales de ventas.
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. Proteccin legal
. Permisos y licencias de funcionamiento
. Seguros contratados
Marketing
- Identifica mercados rentables
- Lograr un buen desempeo en el mercado
- Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado
- Lograr una ptima distribucin del producto o servicio
. Estudio y anlisis de mercado
La investigacin de mercado tiene varias aplicaciones, entre ellas la ms
importante se refiere a las caractersticas de los productos o servicios, los
precios, la distribucin y la publicidad. Esta investigacin se enfoca a conocer
las necesidades del cliente y cmo satisfacerlas.Esto se logra a travs de un
conjunto de acciones que llevarn a la empresa o a la persona a encontrar
informacin que le permita tomar buenas decisiones en su negocio
. Oportunidades del mercado
RIESGOS ACCIONES A REALIZAR
1. Que una empresa ms grande robe
la idea y la lance grande
1.Disear campaas para promover
la lealtad de la marca.
Patentar el producto.
OPORTUNIDADES ACCIONES A IMPLEMENTAR
Innovador (no existe en el mercado) 1. Dar a conocer esa ventaja por
medio de la promocin.

. Anlisis del grupo objetivo
. Marcas y productos
. Proposicin de valor de marca
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. Ventaja estratgica de la empresa
. Competencia
. Estrategia de diferenciacin
. Proyeccin de ventas
. Acciones de comunicacin
. Acciones de promocin
. Mtodos de venta y distribucin
Produccin.
. Ubicacin y descripcin de instalaciones
. Mtodo de produccin
. Capacidad instalada
. Cadena de abastecimiento