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LIVRET DU JOUEUR

Livret de l'entreprise
Kalypso
Simulateur pdagogique de perfectionnement au management
Si mul a t i o ns de g e s t i o n J e ux d e nt r e p r i s e s Si mul at e ur s p d a g o gi q ue s
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5 8 0 , C o u r s d e l a L i b r a t i o n - 3 3 4 0 0 T A L E N C E - F r a n c e
T l ! o n e " # 3 3 $ 0 % 5 5 & 3 ' ( ) 3 8 - T l c o i e " # 3 3 $ 0 % 5 5 & 0 4 0 * ( 0
+ i t e i n t e r n e t " ! t t " , , - - - . a r / ! e . c o 0 - C o u r r i e l " a r / ! e 1 a r / ! e . c o 0
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SOMMAIRE
1. CHAPITRE. ACTIVIT DE PRODUCTION................................................................................................5
2. CHAPITRE.
ACTIVIT DE COMMERCIALISATION........................................................................................................11
3. CHAPITRE. ADMINISTRATION ET FINANCE.......................................................................................15
4. CHAPITRE. LES PARTENAIRES................................................................................................................20
TABLE DES ANNEXES.....................................................................................................................................24
TABLE DES MATIRES...................................................................................................................................25
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L'ENTREPRISE
ET SON SECTEUR D'ACTIVIT
:our ;rer votre entrerise, vous <tes convis 3 rendre des dcisions 3 c!a=ue dbut de tri0estre.
>os dcisions corresondent le lus souvent 3 une dure d2un 0ois, elles sont alors reconduites
identi=ue0ent endant les trois 0ois du tri0estre.
>otre entrerise est une socit anon?0e au caital de ( 000 000,00 @ divis en actions de *00 @.
Elle est en concurrence avec dAautres entrerises si0ilaires, =ui initiale0ent avaient toutes une
activit industrielle de roduction et de co00ercialisation de co=ues de bateauB de <c!e et de
laisance.
La roduction se li0itait auB co=ues et a0na;e0ents en lasti=ue et auB Cinitions en bois. Ces
co=ues de bateauB taient co00ercialises aurDs de revendeurs.
AujourdA!ui, certaines entrerises ont ;ard les deuB activits de roduction et de co00ercialisation
aurDs de dtaillants. Les revendeurs =uient les bateauB soit de 0oteurs !ors-bord, soit dAun 0Et
our la voile, et co0lDtent lAaccastilla;e our vendre les bateauB ainsi ac!evs, le lus souvent 3 des
articuliers, lus rare0ent 3 des collectivits.
Certaines entrerises euvent renoncer artielle0ent ou totale0ent 3 la vente des co=ues de bateauB
sur le 0arc! concurrentiel des revendeurs. Fans ce dernier cas, elles conservent leur activit de
roduction et deviennent des entrerises sous-traitantes de leurs anciens concurrents.
FAautres entrerises euvent abandonner artielle0ent ou totale0ent leur activit de roduction, elles
ac!Dtent les co=ues de bateauB 3 des sous-traitants et co00ercialisent ces bateauB sur le 0arc!
concurrentiel aurDs des revendeurs.
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1. CHAPITRE. ACTIVIT DE PRODUCTION
Trois t?es de bateauB euvent <tre Cabri=us "
< Gateau HAH,
< Gateau HGH,
< Gateau HCH,
3 artir de deuB 0atiDres re0iDres "
< lasti=ue,
< bois,
traites dans deuB ateliers entiDre0ent robotiss "
< 0oula;e,
< Cinition.
1.1. LES APPROVISIONNEMENTS
Les Cournitures diverses $vis, boulons, rivets, roduits our le traite0ent du bois%, utilises en etites
=uantits ont un coIt trDs Caible et sont incluses dans le riB du bois.
Les 0atiDres re0iDres euvent <tre ac!etes c!eJ des Cournisseurs scialiss, ou ventuelle0ent,
our viter les rutures de stoc/, aurDs des concurrents ou des ani0ateurs de l2Esace ACCaires.
1.1.1. LES ACHATS DE MATIERES AUPRS DES FOURNISSEURS
Les 0atiDres re0iDres, lasti=ue et bois, rooses ar les diCCrents Cournisseurs rsentent des
=ualits =uivalentes $duret, lon;vit, solidit, Cacilit dAutilisation...%. Trois Cournisseurs de lasti=ue
et trois Cournisseurs de bois roosent la 0<0e =ualit de 0atiDre re0iDre 0ais assortie de riB et
de dlais de aie0ent diCCrents.
Les contrats d2arovisionne0ent sont tri0estriels " l2entrerise ne eut c!an;er de Cournisseur =uA3
c!a=ue dbut de tri0estre, soit en janvier, avril, juillet ou octobre.
La =uantit co00ande, inscrite sur la Ceuille de dcisions, est la 0<0e our c!acun des 3 0ois du
tri0estre.
La co00ande du 0ois est livre i00diate0ent. Ainsi, la co00ande de janvier est livre dbut
janvier, cette livraison eut <tre utilise our la roduction de janvier.
La Cacturation et la co0tabilisation des ac!ats ont lieu lors de la livraison.
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Le dlai de aie0ent court 3 artir du 0ois de la livraison.
Conditions d!"t d#s $ti%&#s '&#$i%&#s ('&%s d#s )o(&niss#(&s
KatiDre re0iDre Fournisseur :riB unitaire Flai de aie0ent
:lasti=ue :* 4 *00,00 @6T , tonne Co0tant
:( 4 (00,00 @6T , tonne 3 * 0ois
:3 4 300,00 @6T , tonne 3 ( 0ois
Gois G* * 300,00 @6T , 0L Co0tant
G( * 450,00 @6T , 0L 3 * 0ois
G3 * &00,00 @6T , 0L 3 ( 0ois
1.1.*. LES ACHATS AUPRS D'ENTREPRISES CONCURRENTES
8l est ossible dAac!eter $ou de vendre% 3 des concurrents ou auB Cournisseurs de l2Esace ACCaires
$ani0ateur% des 0atiDres re0iDres dont le riB est libre0ent n;oci entre lAac!eteur et le vendeur.
Les n;ociations ont lieu au dbut de c!a=ue tri0estre.
La co00ande est livre en une seule Cois au dbut du *
er
0ois du tri0estre.
La Cacturation et la co0tabilisation sont eCCectues le 0ois de la livraison.
Le dlai de aie0ent, libre0ent n;oci entre le vendeur et l2ac!eteur, eut corresondre auB
Cor0ules suivantes "
< aie0ent co0tant " le aie0ent est alors eCCectu le 0ois de la livraison,
< aie0ent 3 30 jours " le aie0ent est eCCectu le 0ois =ui suit la livraison,
< aie0ent 3 &0 jours " le aie0ent est eCCectu deuB 0ois arDs la livraison,
< aie0ent 3 )0 jours " le aie0ent est eCCectu trois 0ois arDs la livraison.
1.1.+. LES STOC,S DE MATIERES PREMIERES
En rincie, les entres en stoc/ sont dter0ines ar l2addition $C.co0 et :CM% du riB d2ac!at et
des Crais accessoires d2ac!at. 8ci, nota00ent arce =ue les Crais de transort sont i;nors dans un
esrit de si0liCication, les entres en stoc/ sont valorises au riB d2ac!at Cournisseur.
Les sorties des stoc/s de 0atiDres re0iDres sont valorises au coIt unitaire 0o?en ondr.
8l est suos =ue l2entrerise disose d2entreNts suCCisants our stoc/er ses 0atiDres re0iDres.
LAinventaire !?si=ue des stoc/s a lieu 3 c!a=ue Cin de 0ois, il eut Caire aaraOtre des diCCrences
dAinventaire.
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Sto!- )in. d#s $ti%&#s '&#$i%&#s ( +1/1*/00
:lasti=ue Gois
Puantit '8,(0 tonne$s% '&,&0 0L
CoIt unitaire 4 *)),8) @ , tonne * 44),)) @ , 0L
Total 3(8 43*,(( @ *** 0&),*& @
1.*. LA PRODUCTION
La ;estion de roduction est entiDre0ent assiste ar ordinateur. Le rocessus de roduction est
ralis ar des 0ac!ines totale0ent robotises.
La *
Dre
!ase se droule dans l2atelier de 0oula;e " les robots 0oulent les co=ues en lasti=ue. Les
co=ues ainsi 0oules constituent un en-cours de roduction b<ta.
La (
D0e
!ase se droule dans l2atelier de Cinition " les robots de Cinition ajoutent auB en-cours de
roduction b<ta, ralable0ent 0ouls, le bois et les Cournitures. Les bateauB sortant de cet atelier
sont des roduits Cinis.
8l est ossible our c!a=ue tri0estre dAabandonner ou de rerendre la Cabrication dAun ou lusieurs
bateauB.
Les conso00ations de 0atiDres re0iDres et les te0s de roduction sont connus avec une ;rande
rcision et une ;rande Ciabilit.
1.*.1. LA CONSOMMATION DE MATIRES PREMIRES
Conso$$tion d# $ti%&#s '&#$i%&#s '& 1t#(
KatiDre re0iDre Gateau A Gateau G Gateau C
:lasti=ue 0,(0 tonne 0,40 tonne *,00 tonne
Gois 0,*0 0
3
0,(0 0
3
0,50 0
3
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1.*.*. L'UTILISATION DES ATELIERS
1.*.*.1. LA CAPACIT DE PRODUCTION
C!a=ue atelier est co0os de robots =ui dter0inent la caacit de roduction 0ensuelle de lAatelier
eBri0e en no0bre dA!eures de travail 0ac!ine notes 6TK.
Au 3* dce0bre de lAanne 0, les caacits de roduction des ateliers taient les suivantes "
C'!it2 d# '&od(!tion #n HTM ( +1.1*.0
Atelier No0bre de robots au 3*,*(,0 Caacit 0ensuelle , robot
Koula;e 4 (00,00 6.T.K.
Finition & (00,00 6.T.K.
8l est Cacile dAac=urir de nouveauB robots de roduction, la co00ande est asse en dbut de
tri0estre. L2=uie0ent est n;oci avec le Cournisseur $ani0ateur% Q il eut <tre considr =ue le riB
d2ac=uisition des nouveauB robots corresond au riB 0o?en des anciens robots sur la base des
l0ents indi=us dans le tableau ci-dessous. La livraison et la 0ise en service sont eBtr<0e0ent
raides, on eut considrer =ue la 0ac!ine est orationnelle dDs le dbut du *
er
0ois du tri0estre oR
la co00ande est asse. La Cacturation, la co0tabilisation et le aie0ent de lAinvestisse0ent ont lieu
le 0ois de lAac=uisition.
In)o&$tions s(& .# '&! d# &o1ots ( +1/1*/0
Koula;e Finition
>aleur brute des robots ac=uis 300 000,00 @ 6T 450 000,00 @ 6T
No0bre de robots ac=uis 4 &
Ces 0ac!ines euvent <tre cdes 3 c!a=ue dbut de tri0estre au Cournisseur =ui rerend c!a=ue
robot our un CorCait, le lus souvent ;al au =uart de la valeur d2ac=uisition, =uel =ue soit son E;e.
Les 0ac!ines vendues sont les lus anciennes.
Co0te tenu de la !aute tec!nicit =ue ncessitent les orations de 0onta;e, r;la;e et d0onta;e
des robots, 8l ne eut ? avoir de cession de robots entre entrerises.
1.*.*.*. LES CO3TS VARIA4LES DE PRODUCTION
Les te0s dAeBcution des bateauB dendent de leur co0leBit.
Conso$$tion d'H#(&#s d# T&5i. M!"in# '& 1t#(
Atelier Gateau A Gateau G Gateau C
Koula;e 8,00 6.T.K. *(,00 6.T.K. (8,00 6.T.K.
Finition *0,00 6.T.K. *4,00 6.T.K. (8,00 6.T.K.
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Les seuls coIts directs variables de roduction sont constitus ar le coIt des 6TK, en eCCet
lAutilisation de Cournitures conso00ables ar les 0ac!ines est roortionnelle au te0s de
Conctionne0ent des robots.
Co6t (niti&# d# .H#(&# d# T&5i. M!"in# (ti.is2#
CoIt unitaire Koula;e Finition
de lA6eure de Travail Kac!ine
utilise
(5,00 @ , 6.T.K. 35,00 @ , 6.T.K.
1.*.*.+. LES CO3TS FI7ES DE PRODUCTION
Les coIts CiBes de roduction sont co0oss "
< des Crais dAentretien et de 0aintenance, des robots et des ateliers, dAune art Q
< des a0ortisse0ents des robots, dAautre art.
La 0aintenance er0et de conserver la 0<0e roductivit auB robots tout au lon; de leur vie. Sn
rocDde ar abonne0ent des c!ar;es dAa0ortisse0ent our obtenir lAa0ortisse0ent 0ensuel ou
tri0estriel.
Co6ts )i8#s d# '&od(!tion
Koula;e Finition
Fure dAa0ortisse0ent du robot &0 0ois &0 0ois
Frais d2entretien d2un robot ( 000,00 @ , robot , 0ois ( 000,00 @ , robot , 0ois
Frais d2entretien de l2atelier 4 000,00 @ , atelier , 0ois 3 000,00 @ , atelier , 0ois
Les Crais d2entretien ci-dessus se dco0osent en "
< *0 T de conso00ables,
< )0 T de services eBtrieurs de 0aintenance.
Fes coIts eBcetionnels sur cession dAi00obilisations euvent aaraOtre lors=ue lAentrerise cDde
une artie ou la totalit de ses robots.
1.*.+. LTAT DES STOC,S
1.*.+.1. LES EN9COURS DE PRODUCTION
Les en-cours de roduction b<ta sont valoriss en coIts directs co0renant "
< les 0atiDres re0iDres $lasti=ue% conso00es endant la *
Dre
!ase de 0oula;e,
< les Crais de te0s de 0oula;e.
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Sto!- )in. d#s #n9!o(&s d# '&od(!tion 1:t ( +1/1*/00
En-cours Co=ue A Co=ue G Co=ue C
Puantit 0 0 0
CoIt unitaire 0,00 @ ,A 0,00 @ , G 0,00 @ , C
8l est Cr=uent =ue la ro;ra00ation correcte de la roduction conduise 3 des stoc/s d2en-cours nuls.
+i touteCois, il aaraOt des stoc/s d2en-cours, il est suos =ue l2entrerise disose de lace
suCCisante our entreoser ses en-cours de roduction.
Les en-cours de roduction sont ac!evs en riorit le 0ois suivant.
1.*.+.*. LES PRODUITS FINIS
Les stoc/s de roduits Cinis sont valoriss, en entre, coIts indirects co0ris, soit "
< dotations auB a0ortisse0ents des 0ac!ines $installations tec!ni=ues%,
< conso00ables,
< Crais d2entretien $ou de 0aintenance% des ateliers.
Ces coIts indirects sont rartis au rorata des coIts directs "
< coIt de roduction des en-cours b<ta,
< coIts variables directs de Cinition.
Les coIts variables directs de Cinition co0rennent "
< les 0atiDres re0iDres $bois% conso00es endant la (
D0e
!ase de Cinition,
< les Crais de te0s de Cinition.
Les stoc/s de roduits Cinis sont valoriss en sortie au coIt unitaire 0o?en ondr.
Sto!- )in. d#s '&od(its )inis ( +1/1*/00
:roduits Cinis Gateau A Gateau G Gateau C
Puantit 0 0 (
CoIt unitaire 0,00 @ , A 0,00 @ , G 8 0)3,)( @ , C
8l est suos =ue l2entrerise disose de lace suCCisante our entreoser ses roduits Cinis.
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*. CHAPITRE.
ACTIVIT DE COMMERCIALISATION
*.1. LES PRODUITS FINIS
Les entrerises euvent Cabri=uer et vendre trois t?es de bateauB.
*.1.1. 4ATEAU A
CAest le 0odDle le lus si0le. TrDs douill, le bateau HAH est destin en rincie 3 la <c!e.
LAa0na;e0ent est so00aire et co0rend uni=ue0ent trois ban=uettes en bois.
8l est en ;nral vendu co00e bateau de <c!e our le <c!eur non roCessionnel 0ais assidu. +a
Conction est en Cait eu dter0ine. 8l est en eCCet, souvent utilis co00e bateau de <c!e, 0ais
;ale0ent co00e bateau ro0enade, voire, dans certains cas, co00e 0o?en de loco0otion dans
les boca;es, en raison de son trDs Caible tirant dAeau.
Caractristi=ues "
< lon;ueur " 4 0,
< oids " (50 5;,
< =uie0ent " 3 ban=uettes en bois,
< ossibilit 0oteur de Caible uissance,
< s?stD0e de traction " ra0e, ;odille ou 0oteur.
*.1.*. 4ATEAU 4
:lus scialis, le bateau HGH est destin 3 la ro0enade sur 0er, lac, estuaire de riviDre ou canal. 8l
est ar ailleurs Cacile0ent ortable. ConUu our des dlace0ents lus lon;s, il est =ui dAune
cabine our deuB ersonnes, et eut recevoir un a0na;e0ent cuisine so00aire.
La artie arriDre est =uie de deuB ban=uettes bois et dAune late-Cor0e.
Caractristi=ues "
< lon;ueur " 5,50 0,
< oids " 500 5;,
< =uie0ent " cabine a0na;e our ( ersonnes et ouvant recevoir un aareilla;e
so00aire de cuisine, arriDre a0na; en solariu0,
< adjonction dAun 0oteur !ors-bord ou d2un 0Et.
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:a;e **
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*.1.+. 4ATEAU C
Fernier-n de la ;a00e, le bateau HCH est destin res=ue eBclusive0ent auB ro0enades en 0er ou
en lac. 8l er0et ;ale0ent la <c!e au ;ros. FiCCicile0ent transortable, sauC ar des scialistes, ce
bateau sera ;nrale0ent attac! de 0aniDre er0anente 3 un ort.
:lus ;rand et lus luBueuB, co0te tenu de la clientDle 3 la=uelle il est destin, ce bateau de
laisance co0rend "
< une cabine 3 lAavant our deuB ersonnes,
< une cabine centrale our deuB ersonnes avec =uie0ent cuisine ou dtente,
< un oste de ilota;e 3 lAarriDre et deuB ban=uettes,
< un solariu0 3 lAavant et sur le toit de la cabine centrale.
Caractristi=ues "
< lon;ueur " 8 0,
< oids " * 300 5;,
< =uie0ent " ( cabines,
< eut recevoir deuB 0oteurs uissants our la !aute 0er.
*.*. LES MARCHS
*.*.1. LE MARCH CONCURRENTIEL DES REVENDEURS
La strat;ie la lus classi=ue consiste 3 vendre les bateauB sur le 0arc! concurrentiel des
revendeurs. Fans ce cas, on eut 0aintenir une ;a00e co0lDte de 3 bateauB, ou bien renoncer 3
co00ercialiser un ou deuB bateauB aCin de se scialiser Q on ne eut as co00ercialiser lus de 3
t?es de bateauB.
+ur ce 0arc!, la concurrence sAeBerce ar le riB, la ublicit, la Corce de vente ou le dlai de
aie0ent. Ce sont les rersentants =ui ralisent les ventes.
*.*.*. LA SOUS9TRAITANCE
Tous les bateauB Cabri=us ou ac!ets 3 des sous-traitants ne sont as Corc0ent vendus sur ce
0arc! concurrentiel, ils euvent <tre cds 3 des socits concurrentes dont l2entrerise devient le
sous-traitant.
Les n;ociations ont lieu au dbut de c!a=ue tri0estre. Les =uantits livres, le riB et le dlai de
aie0ent sont alors libre0ent n;ocis entre ac!eteur et vendeur. Le dlai de aie0ent eut
corresondre auB Cor0ules suivantes "
< aie0ent co0tant " le aie0ent est alors eCCectu le 0ois de la livraison,
< aie0ent 3 30 jours " le aie0ent est eCCectu le 0ois =ui suit la livraison,
< aie0ent 3 &0 jours " le aie0ent est eCCectu deuB 0ois arDs la livraison,
< aie0ent 3 )0 jours " le aie0ent est eCCectu trois 0ois arDs la livraison.
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:a;e *(
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Cette co00ande est livre en une seule Cois au dbut du *
er
0ois du tri0estre.
La Cacturation et la co0tabilisation sont eCCectues le 0ois de la livraison.
Les ventes n;ocies avec les autres entrerises $ou les ani0ateurs de l2Esace ACCaires% sont
rioritaires ar raort auB ventes sur le 0arc! concurrentiel. +i le vendeur ne disose as d2un
stoc/ suCCisant our livrer son ac!eteur, il est alors auto0ati=ue0ent rarovisionn en bateauB 3 un
tariC i0os aCin =u2il uisse 3 son tour livrer son ac!eteur.
:ar ailleurs, ces ventes sont directe0ent n;ocies entre les directions des entrerises co-
contractantes Q il nA? a donc as de co00issions 3 verser auB rersentants.
*.+. LES MO;ENS DE LA CONCURRENCE
Vne entente entre lAense0ble des entrerises concurrentes, outre =uAelle to0berait sous le cou de la
loi, aurait des eCCets li0its car il eBiste une concurrence indirecte, eBerce nota00ent ar des
roduits de substitution tels =ue les bateauB neu0ati=ues ou bien ar dAautres roduits de loisir.
*.+.1. LA <UALIT
La concurrence ne eut sAeBercer ar la =ualit uis=ue les co=ues sont suoses <tre de =ualit
=uivalente. TouteCois cette =ualit objective eut <tre 0odiCie ar les autres co0osantes du 0iB
co00ercial =ui ;nDrent des =ualits erUues diCCrentes.
*.+.*. LA FORCE DE VENTE
La Corce de vente constitue de rersentants er0et de rsenter auB revendeurs les roduits de la
Cir0e. :lus ils sont no0breuB, lus ils euvent consacrer de te0s 3 la rosection et accroOtre le
no0bre de visites.
Les rersentants ont un eCCet double "
< ar leur no0bre, ils contribuent 3 accroOtre directe0ent ce =ue les tudes =ualiCient de
coeCCicient d2attractivit de la Cir0e Q
< ar leur co0tence et leur 0otivation, ils contribuent 3 l2a0lioration de l2i0a;e de
l2entrerise.
>ous ;reJ l2asect =uantitatiC " au dbut de c!a=ue tri0estre, vous aveJ la ossibilit d2e0bauc!er
ou de licencier des rersentants. Fans ce dernier cas, il est dI une inde0nit de licencie0ent ;ale
3 3 0ois de salaire.
>ous ;reJ aussi la di0ension =ualitative ;rEce 3 la r0unration, une r0unration lus leve
er0ettant de disoser de rersentants lus co0tents et lus 0otivs.
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La r0unration des rersentants co0rend "
< une artie CiBe dter0ine 3 artir de votre dcision eBri0e en indice, sac!ant =ue l2indice
*00 corresond 3 un salaire brut 0ensuel de * (80,00 @ Q
< et une artie variable constitue d2un intresse0ent sur les ventes dont vous dcideJ du tauB
de co00ission sur le c!iCCre d2aCCaires. Cette co00ission est verse le 0ois =ui suit la
ralisation du c!iCCre d2aCCaires " CSK0W TauBCSK0 X CA0-*
E))#!ti) #t &2$(n2&tion d# . )o&!# d# 5#nt# ( +1/1*/00
ECCectiC 8ndice salarial TauB de co00ission
4ersentants ' *00 8,00
*.+.+. LA PU4LICIT
Les bud;ets de ublicit 0ensuels sont CiBs c!a=ue tri0estre, ils restent donc constants endant les
trois 0ois du tri0estre. LAeCCicacit est directe0ent lie au 0ontant allou. Cette ublicit sAadresse au
conso00ateur Cinal =ui devrait <tre lus Cacile 3 sduire ar les revendeurs "
< sAil connaOt dj3 la 0ar=ue $bud;et ublicit de 0ar=ue% Q
< et si les bateauB ont t valoriss ar une co00unication eCCicace $bud;et ublicit sciCi=ue
3 c!a=ue t?e de bateau%.
En outre, deuB aBes de co00unication doivent <tre c!oisis ar0i les =uatre rooss "
< riB,
< conCort 3 bord,
< rsistance des co=ues,
< est!ti=ue des bateauB.
*.+.=. LE PRI7 DE VENTE
Le riB est un outil toujours eCCicace uis=ue les entrerises sAadressent 3 des roCessionnels =ui ont
lAobli;ation soit de rercuter les variations de riB =uAils subissent, soit de 0odiCier leurs rores
0ar;es. Le riB est CiB our les trois 0ois du tri0estre, il Ci;ure sur un catalo;ue 0is 3 jour
tri0estrielle0ent. Vn riB de vente nul si;niCie =ue le bateau n2est as co00ercialis.
*.+.>. LE DLAI DE PAIEMENT CLIENT
Les clients des entrerises sont des roCessionnels revendeurs, ils sont trDs attentiCs auB dlais de
aie0ent. L2entrerise a le c!oiB, our c!a=ue t?e de bateauB, entre les dlais de aie0ent
suivants "
< aie0ent co0tant " le aie0ent est alors encaiss le 0ois de la vente,
< aie0ent 3 30 jours " le aie0ent est encaiss le 0ois =ui suit la vente,
< aie0ent 3 &0 jours " le aie0ent est encaiss deuB 0ois arDs la vente,
< aie0ent 3 )0 jours " le aie0ent est encaiss trois 0ois arDs la vente.
La Cor0ule c!oisie Ci;ure sur le catalo;ue, elle est identi=ue our tous les clients visits ar les
rersentants. Elle ne eut as <tre 0odiCie en cours de tri0estre.
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:a;e *4
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+. CHAPITRE. ADMINISTRATION ET FINANCE
+.1. ?ESTION DU PERSONNEL ADMINISTRATION ET FINANCE
Ce service a our resonsabilit d2assurer "
< l2ad0inistration,
< la Cinance,
< la ;estion co00erciale de l2entrerise.
Les services ad0inistratiCs sont constitus de trois cat;ories de ersonnel.
E))#!ti) #t &2$(n2&tion d( s#&5i!# d$inist&ti) #t )inn!i#& ( +1/1*/00
Cat;orie ECCectiC 8ndice salarial
A " direction * salari$s% 450
G " cadres ( salari$s% (40
C " e0lo?s 5 salari$s% **0
:our tous les services, l2indice salarial *00 corresond 3 un salaire brut 0ensuel de * (80,00 @.
La =ualit des services ad0inistratiCs est Conction de deuB co0osantes, l2une =uantitative et l2autre
=ualitative "
< la co0osante =uantitative dend du no0bre de salaris et de leur salaire. Vn salari trDs
co0tent ou trDs 0otiv $0ieuB a?% eut eCCectuer un travail surieur 3 celui d2un salari
0oins co0tent ou 0oins 0otiv, les tudes 0esurent cette co0osante =uantitative ar la
0asse salariale. Le service doit <tre d2autant lus toCC, la 0asse salariale d2autant lus
leve =ue l2activit est Corte Q
< la co0osante =ualitative dend de la structure du service, du no0bre relatiC de salaris de
c!a=ue niveau !irarc!i=ue ar raort 3 l2ense0ble des salaris et de l2cart entre les
diCCrents salaires. Les tudes 0esurent cette co0osante ar l2cart-t?e de l2ense0ble des
salaires. Sn suose =u2il eBiste une disersion idale.
Vne bonne =ualit des services ad0inistratiCs ainsi dCinie, eut er0ettre 3 l2entrerise "
< de li0iter, sinon de suri0er, les retards de aie0ent =ui sont la cons=uence de
l2insatisCaction des clients et d2une absence de relance ar les services ad0inistratiCs Q
< d2viter, sinon de suri0er, les crances irrcouvrables.
L2au;0entation onctuelle des indices salariauB er0et de r0unrer les !eures sul0entaires et
de verser des ri0es aCin de Caire Cace 3 des ics d2activit. La baisse des indices =ui suit cette
!ausse onctuelle n2est donc as erUue co00e une di0inution de la r0unration 0ais co00e un
retour 3 la r0unration antrieure.
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+.*. CHAR?ES D'E7PLOITATION
A!"ts d# $ti%&#s '&#$i%&#s
AuB Cournisseurs ou auB concurrents $voir c!aitre 8% "
< Actions ossibles " c!oiB du Cournisseur, des coIts et des =uantits.
A!"ts d# 1t#(8
AuB concurrents $voir c!aitre 88% "
< Actions ossibles " c!oiB du sous-traitant, des coIts et des =uantits.
A!"ts d# !onso$$1.#s
Les ac!ats de conso00ables sont subis ar l2entrerise. 8ls sont constitus d2une artie CiBe et d2une
artie roortionnelle 3 l2activit.
A!"ts d# )o(&nit(&#s s(1is
Les ac!ats de Cournitures sont subis ar l2entrerise. 8ls sont constitus d2une artie CiBe et d2une artie
roortionnelle 3 l2activit.
F&is d# d2'.!#$#nt@ $ission #t &2!#'tion
Ces Crais sont subis ar l2entrerise. 8ls sont constitus d2une artie CiBe et d2une artie roortionnelle
3 l2activit.
F&is 'ost(8 #t d# t2.2!o$$(ni!tion
Ces Crais sont subis ar l2entrerise. 8ls sont constitus d2une artie CiBe et d2une artie roortionnelle
3 l2activit.
F&is #8t#&n#s d# $int#nn!#
Fendants artielle0ent du no0bre de ostes $voir c!aitre 88%.
F&is dss(&n!#s
En Conction des ri0es souscrites.
Do!($#nttion
Fonction des tudes ac!etes 3 Kar/inCor0.
Hono&i&#s
Fe l2eBert-co0table si vous aveJ recours 3 ses services.
F&is d# '(1.i!it2
Constitus de la ublicit de 0ar=ue et de la ublicit sciCi=ue 3 c!a=ue bateau.
F&is 1n!i&#s
Constitus nota00ent des Crais d2ouverture de dossier d2e0runt Cacturs ar votre ban=uier.
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:a;e *&
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I$'Ats #t t8#s s(& .#s s.i&#s
5,00 T de la 0asse salariale.
S.i&#s d#s d$inist&ti)s
Fendants du no0bre de salaris et des indices de r0unration, au;0ents des c!ar;es
atronales ;ales 3 40,00 T du salaire brut.
Dottions (8 $o&tiss#$#nts
< le Conds de co00erce et les terrains ne sont as a0ortis,
< les constructions sont a0ortissables linaire0ent sur (40 0ois,
< les installations tec!ni=ues sont a0ortissables linaire0ent, 0oula;e sur &0 0ois et Cinition
sur &0 0ois.
+.+. FINANCES
LAEuroenne de Crdit est votre ban=ue.
+.+.1. EMPRUNTS 4ANCAIRES
Lors=ue l2entrerise a besoin de Conds, nota00ent our investir dans du 0atriel, ou our Cinancer un
besoin en Conds de roule0ent, elle rsente un dossier 3 sa ban=ue aCin de n;ocier les 0odalits de
l2e0runt dtailles dans la Ceuille de dcisions.
La dure contractuelle de l2e0runt eut toujours <tre 0odiCie en utilisant la ossibilit de
re0bourse0ent antici dont les 0odalits sont rvues dans le contrat.
+.+.1.1. EMPRUNT STANDARD BCONDITIONS FI7EES A LA SI?NATUREC
Les e0runts sont re0bourss ar 0ensualits constantes.
La socit a souscrit 3 la Cin de l2anne rcdant l2anne 0 un e0runt de * 800 000,00 @ sur *(0
0ois au tauB CiBe de 5,00 T Q l2assurance s2lDve 3 0,(( T ar an du caital initiale0ent e0runt.
Les Cuturs e0runts, et leurs conditions, seront dter0ins avec le ban=uier "
< Kontant de l2e0runt
< Frais de dossier
< Nature du tauB 0ensuel " =uivalent ou roortionnel
< TauB no0inal annuel
< TauB d2assurance annuel ortant sur le 0ontant initial de l2e0runt
< TauB de l2inde0nit de re0bourse0ent antici
< Fure du re0bourse0ent en no0bre de 0ois
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+.+.1.*. EMPRUNT LI4RE BNE?OCIA4LE A TOUT MOMENTC
L2entrerise eut obtenir des r<ts our des dures trDs brDves $crdits de ca0a;ne% selon des
0odalits de re0bourse0ent beaucou lus soules =ue dans la Cor0ule standard. +euls doivent <tre
sciCis "
< le 0ontant de l2e0runt,
< le tauB no0inal annuel.
+.+.*. CONCOURS 4ANCAIRES
LAEuroenne de Crdit eut ar ailleurs accorder, dans certains cas, une autorisation de dcouvert.
L2autorisation est ;ratuite, 0ais les dcouverts donnent lieu 3 verse0ent d2a;ios dont le tauB actuel
est de *3,00 T lAan. Le rlDve0ent auto0ati=ue de ces intr<ts sur dcouvert a lieu le 0ois =ui suit
lAaarition de ce 0<0e dcouvert.
+.+.+. PLACEMENTS
+.+.+.1. PLACEMENT SANS RIS<UES
8l est ossible de lacer les Conds de l2entrerise sur un livret r0unr dont le tauB de r0unration
est n;oci avec le ban=uier.
Le tauB annuel au 3*,*(,00 est en ;nral $il eut <tre diCCrent d2une entrerise 3 l2autre% de 3,50 T.
Les intr<ts 0ensuels, roortionnels ou =uivalents $se rensei;ner aurDs du ban=uier%, sont verss
en dbut de 0ois.
+.+.+.*. PLACEMENT EN VALEURS MO4ILIRES DE PLACEMENT
8l est ossible de lacer des Conds en actions ou en obli;ations. Le cours de ces titres eut varier d2un
tri0estre 3 l2autre.
Le ban=uier eut Cournir auB entrerises toutes les inCor0ations utiles concernant ces titres "
dividendes rvus, 0ontant des tauB d2intr<ts, c!ance des obli;ations et cours actuel.
P.!#$#nt #n 5.#(&s $o1i.i%&#s d# '.!#$#nt
Actions Fividende rvu :ri0e de ris=ue Cours
Actions t?e A *4,00 @ ',00 T *4',33 @
Actions t?e G *0,00 @ 5,00 T *(',&5 @
Actions t?e C (,00 @ 5,00 T (5,53 @
Sbli;ations 7c!ance TauB d2intr<t Cours
Sbli;ations t?e A *5 0ois 8,00 T **0,*3 @
Sbli;ations t?e G 3) 0ois &,00 T *08,)( @
Sbli;ations t?e C &3 0ois 4,50 T *03,3& @
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:a;e *8
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Les intr<ts des obli;ations et les dividendes des actions sont verss en avril. La valeur no0inale de
tous les titres est ;ale 3 *00 @.
Les intr<ts des obli;ations sont verss auB roritaires du 0ois de 0ars, le cours du 0ois dAavril
subit une baisse due au verse0ent de cet intr<t.
Les dividendes des actions sont verss auB roritaires du 0ois de dce0bre rcdent, le cours du
0ois de janvier subit une baisse due au verse0ent de ce dividende.
Les roduits et encaisse0ents corresondants sont tous enre;istrs au 0ois dAavril, lors des
verse0ents des intr<ts et des dividendes.
Fes dotations auB drciations sont enre;istres lors=ue la valeur du titre asse en dessous de la
valeur d2ac=uisition.
+.=. FISCALIT
+.=.1. IMPDT SUR LES SOCITS
Les entrerises sont sou0ises 3 lAi0Nt sur les socits $8+% au tauB de 33,33 T. Fans un esrit de
si0liCication, il n2est tenu co0te ni de l2i0Nt 3 tauB rduit ni de l2i0Nt CorCaitaire annuel.
Puatre aco0tes sur i0Nt sur les socits sont verss en 0ars, juin, sete0bre et dce0bre, ils
sont ;auB 3 (5,00 T de l28+ de l2eBercice rcdent.
La li=uidation de l2i0Nt sur les socits intervient en avril.
+.=.*. TA7E SUR LA VALEUR AJOUTE
Le seul tauB de T>A utilis ici est le tauB nor0al ;al 3 *),&0 T.
La T>A est ac=uitte sur les dbits. La T>A due rsulte de la diCCrence entre la T>A collecte sur les
ventes et la T>A dductible sur les ac!ats et les i00obilisations. Cette T>A due est dcaisse le 0ois
suivant.
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:a;e *)
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=. C"'it&#. LES PARTENAIRES
Les entrerises sont en relation er0anente avec leurs artenaires directs " Cournisseurs et clients.
Elles euvent en outre rencontrer les rersentants des or;anis0es scialiss 3 l2Esace ACCaires
$rersents ar les ani0ateurs%.
=.1. LA LETTRE DU PETIT CONOMISTE E JOURNAL
CONOMI<UE
Cette lettre 3 la=uelle les entrerises sont abonnes ;ratuite0ent, Cournit de rcieuB rensei;ne0ents
sur le secteur ar la ublication d2un Hbaro0Dtre cono0i=ueH, elle roose aussi des articles de Cond
=ui constituent autant de conseils our les entrerises =ui Cacilitent leurs relations avec les autres
a;ents cono0i=ues " ban=ues, assureurs...
=.*. MAR,INFORM E SOCIT DTUDES DE MARCH
Kar/inCor0 travaille deuis de no0breuses annes en troite collaboration avec les or;anis0es
ublics et araublics de statisti=ues. :ar ailleurs Kar/inCor0 Cait ses rores en=u<tes. Cette socit
roose ses services 3 titre onreuB auB conditions suivantes. Les tudes co00andes ou reUues
doivent <tre inscrites sur la Ceuille de dcision.
=.*.1. LES TUDES PERMANENTES
Ce sont des tudes structurelles =ui sont valables sur le lon; ter0e, elles sont donc, a riori, valables
our toute la dure de la session. Cin= tudes de 0arc! sont disonibles.
C!a=ue tude est Cacture 5 000 @.
=.*.1.1. LMENTS DE PRVISION DES VENTES
:our c!a=ue bateau, cette tude rcise "
< l2volution attendue,
< anal?se des !ases du c?cle de vie des roduits, de la tendance,
< anal?se des coeCCicients saisonniers.
=.*.1.*. TUDE SUR LA FORCE DE VENTE
Elle donne des conseils sur l2eCCectiC sou!aitable de rersentants our les entrerises =ui roosent
leurs bateauB sur le 0arc! concurrentiel. Sn raelle =ue les entrerises =ui sous-traitent et =ui
vendent directe0ent auB autres entrerises n2ont as besoin de rersentants.
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:a;e (0
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=.*.1.+. TUDE SUR LEFFET PU4LICIT
Elle donne des inCor0ations sur des bud;ets de ublicit de 0ar=ue et ublicit sciCi=ue ar bateau
considrs co00e 0ini0u0s d2une art et suCCisants d2autre art. Cette tude value ar ailleurs
l2eCCicacit des diCCrents aBes de co00unication.
=.*.1.=. TUDE SUR LEFFET PRI7 DE VENTE
Elle donne les rsultats d2une en=u<te eCCectue sur les riB attendus ar les clients-revendeurs.
=.*.1.>. TUDE SUR LE DLAI DE PAIEMENT
Elle donne une ;rille d2valuation de 0 3 *00 our l2ense0ble des dlais rooss ar l2entrerise sur
le 0arc! concurrentiel des revendeurs.
=.*.*. LES TUDES CONCURRENTIELLES
C!a=ue tude est Cacture 5 000 @. :rooses ar Kar/inCor0, elles c!an;ent c!a=ue tri0estre.
Les arts de 0arc! euvent <tre co00uni=ues our c!acun des bateauB et our l2ense0ble des
bateauB et sont eBri0es en volu0e $=uantits vendues% et en valeur $c!iCCre d2aCCaires%.
:ar ailleurs, les tudes concurrentielles sont dites volutives ou co0aratives.
=.*.*.1. LES TUDES VOLUTIVES
Elles rsentent our c!a=ue tri0estre, deuis le dbut de l2anne en cours, les 0ontants 0ini0u0,
0o?en et 0aBi0u0 de la donne tudie dans l2tude "
< Corce de vente,
< ublicit de 0ar=ue,
< riB de vente,
< ublicit sciCi=ue ar roduit,
< dlai de aie0ent.
=.*.*.*. LES TUDES COMPARATIVES
Elles rsentent our un seul tri0estre le 0ontant de la donne tudie our l2ense0ble des
entrerises. Cette inCor0ation est dtaille ar roduit our "
< le riB,
< la ublicit sciCi=ue,
< le dlai de aie0ent.
Elle est ;lobale ar entrerise our la ublicit de 0ar=ue et les rersentants.
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:a;e (*
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=.+. COMPTASERVICE E E7PERTISE9COMPTA4LE
Co0taservice, 0o?ennant !onoraires, 500 @ ar 0ois, roose auB entrerises, sur de0ande
eBresse et ralable sur la Ceuille de dcision, dAlaborer leurs co0tes de s?nt!Dse "
< tableau de trsorerie tri0estriel $0t!ode directe ou 0t!ode indirecte%,
< co0te de rsultat tri0estriel $0odDle CE4FA si0liCi 9 * a;e%,
< bilan Cin de tri0estre $0odDle CE4FA si0liCi 9 * a;e%.
LAlaboration des co0tes ar Co0taservice ne re0lace en aucune 0aniDre lAobli;ation de contrNle
et de resonsabilit =ui c!oit 3 lAentrerise.
Co0taservice roose ar ailleurs d2autres docu0ents, au tariC 0ensuel de 500 @ l2unit,
nota00ent "
< co0te de rsultat tri0estriel ou cu0ul $0odDle CE4FA de base 9 ( a;es%,
< tableau de trsorerie tri0estriel ou cu0ul $0t!ode directe ou 0t!ode indirecte%,
< bilan Cin de tri0estre $0odDle CE4FA de base 9 ( a;es%,
< tableau des i00obilisations
< dclaration d2i0Nt sur les socits
< dclaration de T>A
ou les dtails de certains co0tes "
< les c!iCCres d2aCCaires
< les roduits d2eBloitation !ors c!iCCre d2aCCaires
< les ac!ats
< les autres ac!ats et services eBtrieurs
< les i0Nts et taBes, les salaires
< les dotations auB a0ortisse0ents et rovisions
< les roduits Cinanciers
< les c!ar;es CinanciDres
< les roduits eBcetionnels
< les c!ar;es eBcetionnelles
< les crances clients.
=.=. L'ASSUREUR E COMPA?NIE D'ASSURANCES
LAAssureur roose trois olices d2assurance "
< resonsabilit civile,
< do00a;es auB biens,
< ertes d2eBloitation.
Les contrats sont souscrits our c!a=ue tri0estre. Le 0ontant 0ensuel de la ri0e est our c!a=ue
contrat de 500 @6T. Ces ri0es sont a?es c!a=ue 0ois et inscrites sur la Ceuille de dcision.
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:a;e ((
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=.>. L'EUROPENNE DE CRDIT E 4AN<UE
Les conditions bancaires sont eBoses dans le c!aitre Y Cinances Z.
Nous raelons ici =ue co0te tenu des dlais d2tude des dossiers et des rocdures de verse0ent
des Conds, les orations sont n;ocies au dbut de c!a=ue tri0estre. :our obtenir l2accord du
ban=uier, il est rudent de se rsenter 0uni d2un dossier co0let =ui justiCie la de0ande de votre
entrerise.
=.F. LIN?NIEUR DE PRODUCTION
Les restataires de services vo=us rcde00ent sont eBtrieurs 3 l2entrerise, des inCor0ations
internes 3 l2entrerise euvent <tre Cournies ar l2in;nieur de la roduction =ui donne les tats des
conso00ations rvues et ralises des 0atiDres re0iDres ainsi =ue les utilisations rvues et
ralises des ateliers.
=.G. LINSTITUT INTERNATIONAL DE PROPRIT INDUSTRIELLE
Les entrerises =ui sou!aiteraient doser une 0ar=ue, un lo;ot?e... euvent de0ander un
Cor0ulaire de Y dNt de 0ar=ue Z aurDs de l28.8.:.8., les Crais d2enre;istre0ent our c!a=ue no0
dos sont de "
< 300 @ our la France,
< &00 @ our l2Euroe,
< )00 @ our le Konde.
=.H. AUTRES A?ENTS CONOMI<UES
Les entrerises euvent sou!aiter rencontrer d2autres a;ents cono0i=ues eBtrieurs 3 l2entrerise
$clients, conseil juridi=ue, 0inistDre de l2industrie...% ou internes 3 l2entrerise $salaris,
rersentants...% Q il est touteCois conseill de ne as se diserser et de consacrer le 0aBi0u0 de
te0s auB activits =ui le 0ritent.
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:a;e (3
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TA4LE DES ANNE7ES
< Feuille de dcisions 4
D0e
tri0estre 0
< +?nt!Dse cono0i=ue $(
D0e
on;let% dernier tri0estre anne 0
< Tableau de trsorerie $0t!ode directe% cu0ul sur l2anne 0
< Co0te de rsultat cu0ul sur l2anne 0
< Gilan au 3* dce0bre de l2anne 0
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:a;e (4
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TA4LE DES MATIRES
1. CHAPITRE. ACTIVIT DE PRODUCTION................................................................................................5
1.1. LES APPROVISIONNEMENTS.................................................................................................................5
1.1.1. Les achats de MATIERES auprs des fournisseurs...............................................................................
1.1.!. Les achats auprs d"entreprises concurrentes.......................................................................................#
1.1.$. Les stoc%s de MATIERES &REMIERES................................................................................................#
1.2. LA PRODUCTION.......................................................................................................................................7
1.!.1. La consommation de matires premires..............................................................................................'
1.!.!. L"utilisation des ateliers.........................................................................................................................(
1.2.2.1. La capacit DE PRODUCTION.....................................................................................................8
1.2.2.2. Les cots !a"ia#$es %e p"o%&ctio'...................................................................................................8
1.2.2.(. Les cots )i*es DE PRODUCTION................................................................................................+
1.!.$. L)*TAT +ES ST,-.S.........................................................................................................................../
1.2.(.1. Les e',co&"s %e p"o%&ctio'.............................................................................................................+
1.2.(.2. Les p"o%&its )i'is...........................................................................................................................1-
2. CHAPITRE.
ACTIVIT DE COMMERCIALISATION........................................................................................................11
2.1. LES PRODUITS .INIS...................................................................................................................................11
!.1.1. 0ateau A...............................................................................................................................................11
!.1.!. 0ateau 0...............................................................................................................................................11
!.1.$. 0ateau -...............................................................................................................................................1!
2.2. LES MARC/0S..............................................................................................................................................12
!.!.1. Le march* concurrentiel +ES RE1E2+E3RS...................................................................................1!
!.!.!. La sous4traitance.................................................................................................................................1!
2.(. LES MO1ENS DE LA CONCURRENCE.............................................................................................................1(
!.$.1. La qualit.............................................................................................................................................1$
!.$.!. La force de 5ente..................................................................................................................................1$
!.$.$. La pu6licit..........................................................................................................................................17
!.$.7. Le pri8 +E 1E2TE...............................................................................................................................17
!.$.. Le dlai de paiement -LIE2T..............................................................................................................17
3. CHAPITRE. ADMINISTRATION ET FINANCE.......................................................................................15
(.1. 2ESTION DU PERSONNEL ADMINISTRATION ET .INANCE.........................................................15
(.2. C/AR2ES D3E4PLOITATION...........................................................................................................................15
(.(. .INANCES.................................................................................................................................................17
$.$.1. EmpruntS 6ancaireS............................................................................................................................1'
(.(.1.1. E6p"&'t sta'%a"% 7CONDITIONS .I4EES A LA SI2NATURE8..............................................17
(.(.1.2. E6p"&'t $i#"e 7NE2OCIA9LE A TOUT MOMENT8.................................................................18
$.$.!. -,2-,3RS 0A2-AIRES...................................................................................................................1(
$.$.$. &lacementS...........................................................................................................................................1(
(.(.(.1. P$ace6e't SANS RIS:UES.........................................................................................................18
(.(.(.2. P$ace6e't e' !a$e&"s 6o#i$i;"es %e p$ace6e't.............................................................................18
(.<. .ISCALIT0....................................................................................................................................................1+
$.7.1. Imp9t sur les soci*t*s..........................................................................................................................1/
$.7.!. Ta8e sur la 5aleur a:oute....................................................................................................................1/
4. CHAPITRE. LES PARTENAIRES................................................................................................................20
<.1. LA LETTRE DU PETIT 0CONOMISTE = >OURNAL 0CONOMI:UE......................................................................2-
<.2. MAR?IN.ORM = SOCI0T0 D@0TUDES DE MARC/0....................................................................................2-
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7.!.1. Les tudes permanentes.......................................................................................................................!;
<.2.1.1. 0$6e'ts %e p"!isio' %es !e'tes..................................................................................................2-
<.2.1.2. 0t&%e s&" $a )o"ce %e !e'te............................................................................................................2-
<.2.1.(. 0t&%e s&" $@e))et p&#$icit..............................................................................................................21
<.2.1.<. 0t&%e s&" $@e))et p"i* %e !e'te.......................................................................................................21
<.2.1.5. 0t&%e s&" $e %$ai %e paie6e't.......................................................................................................21
7.!.!. Les tudes concurrentielles..................................................................................................................!1
<.2.2.1. Les t&%es !o$&ti!es ...................................................................................................................21
<.2.2.2. Les t&%es co6pa"ati!es ...............................................................................................................21
<.(. COMPTASERVICE = E4PERTISE,COMPTA9LE...........................................................................................22
<.<. L3ASSUREUR = COMPA2NIE D3ASSURANCES.................................................................................................22
<.5. L3EUROP0ENNE DE CR0DIT = 9AN:UE..........................................................................................................2(
<.5. L@IN20NIEUR DE PRODUCTION....................................................................................................................2(
<.7. L@INSTITUT INTERNATIONAL DE PROPRI0T0 INDUSTRIELLE.......................................................................2(
<.8. AUTRES A2ENTS 0CONOMI:UES..................................................................................................................2(
TABLE DES ANNEXES.....................................................................................................................................24
TABLE DES MATIRES...................................................................................................................................25
Licence d2utilisation accorde 3 A4567 8nternational 9 580, cours de la Libration 9 33400 TALENCE
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