UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BAJA CALIFORNIA

FACULTAD DE CONTADURA Y ADMINISTRACIN

INSTRUCCIONES PARA EL SEMESTRE 2013-2
Plan de estudios 2009-2

Materia: Administracin de ventas (12466) Grupo: Fecha: 19 agosto 2013

HORARIO Inicio de curso: 19 agosto 2013
Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Fin de curso:
.
Suspensin de labores


Fecha limite para darse de baja

Competencia del curso: Elaborar un plan de ventas, mediante la identificacin de factores del entorno
global que afectan el desarrollo y la ejecucin de la estrategias de mercadotecnia, para incrementar la
competitividad de la organizacin de manera proactiva y honesta

Unidades Competencia a lograr por unidad
I. Formulacin del programa de
ventas
Formular un programa de ventas mediante un anlisis de la
estrategia de mercadotecnia de la empresa para lograr determinar
la capacidad productiva de la misma y acrecentar su participacin
en el mercado de manera competitiva y flexible, adaptndose a
las condiciones cambiantes del entorno con sentido social
responsable.
II. Implantacin del programa de
ventas
Implementar un plan de ventas considerando personal
especializado mediante la evaluacin del desempeo del
vendedor de modo que el comportamiento laboral del mismo sea
enfocado a lograr los objetivos y niveles de ventas de la empresa,
buscando as el desarrollo de un programa de compensacin e
incentivos que motiven el crecimiento profesional y tico del
vendedor.
III. Evaluacin y control del
programa de ventas
Evaluar el programa especfico del plan de ventas mediante la
revisin y anlisis de costos con la finalidad de facilitar la toma
de decisiones que permite lograr los objetivos y niveles de ventas
de la empresa con tica y responsabilidad.



Evaluacin del curso:
Conceptos: Totales Porcentaje
Exmenes parciales 5 50 %
Tareas 10 %
Participaciones en clase 5 %
Exposicin 5 %
Invitado externo 5 %
25 %
Caso prctico Por equipo 25 %
Calificacin final 100 %




Evidencia de desempeo del curso
Elaborar un plan de ventas, que incluya objetivos, estrategias y acciones de la organizacin.
Notas de la clase:
Examen ordinario:
Derecho a
ordinario:
Siempre y cuando el alumno asista al 80 % de las clases impartidas, total para este
curso 44 mximo de faltas, 9 durante el semestre.
Derecho a
extraordinario:
Siempre y cuando el alumno haya asistido al 40 % del curso, mximo de faltas 18, en
caso contrario tendr derecho a repetir la materia.
Exencin del
ordinario:
Con lograr un promedio mnimo de 80 en la calificacin entre los 5 exmenes del
curso, el alumno exentara el examen ordinario, su calificacin tiene el 50 % de la
evaluacin final.
Exmenes
exentos:
Cualquier examen con un mnimo de 90, queda exento para el ordinario.
Nota: la nica forma de irse a extraordinario directo es por faltas y por no entregar el caso prctico ..


Tareas y/o trabajos de clase:
Investigaciones de clase:
Tareas diseadas para la clase por parte del maestro. Se deber participar
en la clase para poderla tomar en cuenta y entregarla, una cuartilla como
mnimo, opinin personal y bibliografa.
Lecturas sobre temas de la
materia:
Cada alumno, previa solicitud con su jefe de grupo, podr participar
presentando un resumen de 5 minutos a la clase sobre algn artculo del
rea de ventas o de negocios que considere relevante, deber contener:
fecha y lugar de publicacin, autor y la opinin del alumno.
Blog de mercadotecnia:
http://grupo262.blogia.com
El alumno podr subir artculos al blog de la materia, siempre y cuando lo
haya presentado en clase como lectura sobre temas de negocios, y deber
incluir: nombre del artculo, autor, lugar y fecha publicacin y al final un
comentario del alumno con respecto al artculo presentado.




Caso prctico:
Plan de ventas:
El alumno presentar en equipo, al final del curso el plan de ventas. El valor final del
caso prctico es el 25 % de la calificacin final y es de carcter obligatorio para todos
los alumnos, con su nombre y conclusin personal.

Reglas de la clase:
En el saln de
clases:
La computadora en horas clase es permitida y si es utilizada con otros propsitos que
no sean de la clase misma, su uso para todas las dems clases no ser permitido y
falta al alumno infractor. Los telfonos, aparatos electrnicos y computadoras no
podrn estar visibles y activos en los das de exmenes. Los telfonos no se
permiten su uso en clase.
Justificacin
de faltas:
Cuando el alumno justifique ante la direccin, la presentacin de la misma otorgada por
la facultad permitir borrar la falta del alumno. En caso contrario, si por alguna razn el
alumno no acudi a su clase podr justificarla ante el maestro en la clase inmediata en
que se presente, en el entendido que slo se justifica la mitad de la falta. En cualquiera
de los casos, no podr justificarse ms del 20% del total de las clases impartidas.

Nombre y firma del Profesor: M. A. G. Sara Talavera Chvez ______________________________
Nombre y firma del jefe de grupo: _______________________________________________________
Correo electrnico del jefe de grupo: _____________________________________________________