Cmo hizo Inca Kola para derrotar a los gigantes Coca Cola y Pepsi Cola?

All por el ao 1975, en tiempos donde Pepsi Cola lanza la conocida campaa
global Reto Pepsi, tanto Coca Cola como Pepsi Cola se haban convertido en el
paradigma de la competencia global. La lucha era ardua y constante, si una de
ellas lanzaba al mercado nuevas presentaciones, productos o marcas, la otra
inmediatamente pona a sus mejores expertos a trabajar y lanzaba el mismo
producto pero con alguna variante en un lapso no mayor a 30 das. En este
contexto, en nuestro pas, Inca Kola, encabezada por Johnny Lindley, no era
considerara un rival de peligro para estos dos goliats de la industria de gaseosas.
Mientras tanto, en el campo de batalla entre Pepsi Cola y Coca Cola ambas
compaas utilizaban sus mejores tcticas para daar econmicamente a su rival.
Fue as que tanto Coca Cola como Pepsi Cola lanzan al mercado nuevas
presentaciones de su producto como la botella de litro no retornable y/o retornable,
adems de lanzar presentaciones de tamaos inexistentes como de un litro , de
2 litros, de 2 litros. Posteriormente, y siguiendo la lgica de las tcticas
previamente utilizadas, Coca Cola lanza al mercado la primera presentacin de
litro en formato de vidrio con tapa corona, lo que fue instantneamente replicado
por Pepsi Cola. Es en este momento, en el cual Inca Kola da nacimiento al
considerado por el algunos el mejor caso de xito de la historia del Per: El
lanzamiento del medio litro con yapa de Inca Kola, el nacimiento de La Gordita.
Sin embargo, el lanzamiento de este producto no era ms que una de las tcticas
que desarrollara Inca Kola similar al de la falange de Pelpidas y Epaminondas.
En realidad, La oportunidad era simple y clara: el peruano promedio no tomaba
una gaseosa sola, generalmente la acompaa con alimentos slidos que pueden ir
desde su almuerzo hasta galletas o empanadas, y considerando que las
gaseosas, por su propia naturaleza, generan sensacin de saciedad prontamente,
para un peruano promedio es imposible terminar de tomar medio litro de gaseosa
ms lo que est comiendo, lo que hace o que abandone un poco en la botella, o
trate de taparla de nuevo para terminarla ms tarde, pero al usar tapa corona, la
gaseosa pierde el gas y con ello cambia el sabor. Por un lado o por el otro, el
consumidor sala perdiendo.
Entonces, Qu hizo Inca Kola bajo la batuta de Johnny Lindley?, desarroll la
primera tapa rosca de plstico de la historia, la que se anunciaba en la publicidad
televisiva como Tapa quitapn, pon, pon, pon reforzando el mensaje: Te tomas
un poquito aqu, te tomas un poquito all, y la llevas donde quieras. El
consumidor ya no tena por qu perder su compra de gaseosa.
Un segundo elemento genialmente explotado fue la yapa que pas
desapercibida por las grandes transnacionales Coca Cola y Pepsi Cola pero fue
brillantemente capitalizada por Lindley, tanto as que en 1995 la registr como
Marca Comercial en INDECOPI: Medio Litro con Yapa.
Si bien Inca Kola comenz a ganar varias batallas con estas tcticas utilizadas, lo
que le hizo ganar la guerra fue la estrategia utilizada por los Lindley que consisti
bsicamente en la vinculacin de la marca con la cultura inca a travs del nombre
y del diseo del logotipo (iconografa inca en la etiqueta y los colores nacionales
en sus primeras unidades de reparto), junto con una intensa publicidad que utiliza
a lo largo de su historia eslganes como La bebida del sabor nacional, El sabor
del Per o Celebra el Per. Adems, la marca se ve apoyada por una
distribucin y una fuerza de ventas que llega a todos los pequeos rincones y
grandes ncleos urbanos del pas, de manera que se convierte en una bebida
nacional, a disposicin de todos los consumidores y sin distincin de clases.