moda e Moda: Um Manifesto

fashion and Fashion: A Manifesto

NORONHA, Julia Valle; Mestranda; UFRJ
juliavalle@ufrj.br



Resumo


Este artigo intenciona o questionamento do modelo de precificao utilizado
majoritariamente hoje pelas lojas de peas de vesturio e sugere alternativa para se
tratar a comercializao na moda. A partir do reconhecimento de diferenas entre
produes autorais e de tendncia, prope uma inverso no calendrio das liquidaes
a fim de se organizar um comrcio mais atento e reconhecedor da cadeia de
consumidores e produtores como um organismo.

Palavras-chave: moda, liquidao, precificao


Abstract

This article aims questioning the pricing model widely used today by clothing shops and
suggests alternatives to deal with commercialization in fashion. By reckoning the
diferences between authorial and trends productions, proposes an invertion in the sales
calendar as an attempt to organize a more attentive commerce, one that understands
the chain of consummers and producers as an organism.

Keywords: fashion, sales, pricing





INTRODUO


150 referncias, divididas em 4 entradas; 55 em fevereiro, 40 em maro, 30 em
abril, 25 em maio. Lanamento com preos cheios, promoo para movimentao de
vendas em abril (com descontos de 10%) e liquidao a partir da segunda quinzena de
junho, comeando com 30%, podendo alcanar 70% caso no seja atingida a meta at
20 de julho. No caso de uma coleo de bom giro
1
, cerca de 55% das peas so
comercializadas a preo cheio. Os 45% restantes, sofrem redues ao final das
estaes, que podem cegar a ser vendidos por valor inferior ao custo. Este o modelo
(com pequenas variaes) de precificao que grande poro das lojas e empresas no
ramo da moda toma como ideal.
Um grupo reduzido de clientes aguarda cada lanamento, e centraliza boa parte
de suas compras no inicio das colees, quando as peas so comercializadas a
preos cheios. Assim, sugere o mercado, elas garantem o ineditismo no guarda roupa e
a aquisio da melhor pea da estao na cor e tamanhos certos. Parte considervel
das demais clientes, no entanto, aguarda a chegada das liquidaes, onde conseguiro
adquirir peas, ainda que nem sempre as mesmas que haveria inicialmente
selecionado, por valores inferiores.
Este artigo pretende analisar este modelo de precificao to amplamente aceito
e sugerir um modelo alternativo. Acredita-se que formas diferentes de criar e produzir
demandam formas diferentes tambm de se precificar e comercializar. Aqui propomos a
inverso do que temos hoje como dinmica de preos no comrcio de roupas e
apontamos a necessidade de diferenciao entre o que Roland Barthes sugere como
moda e Moda.





1
Giro o nome dado equao vendas sobre total produzido. Um bom giro deve ser superior a 50%.
1 mODA e MODA


Num universo to amplo, difcil falar de apenas uma moda. Historicamente, e
mais intensamente aps o incio das maisons de prt--porter, tratar da moda sempre
foi tratar de pluralidades. Este texto sugere, no entanto, apenas diferenciao simples
entre processos criativos e formas de comercializao e se apropria da sugerida
separao entre moda e Moda pelo semioticista francs Roland Barthes em seu livro O
Sistema da Moda; Escrever-se- Moda com inicial maiscula no sentido do ingls
fashion, de modo a poder conservar a oposio entre Moda e uma moda (ing.: fad)
(BARTHES, 1979, p. 3) Ou seja, usaremos aqui Moda para tratar de uma produo no
vinculada intimamente tendncias e estaes, dentro desta esfera podemos citar
roupas de autor e criadores/designers que sustentam um estilo acima de transies
sazonais. J moda ser utilizado para tratar de objetos produzidos na inteno de se
adequar a tendncias, como no caso da produo de marcas fast-fashion e algumas
prt--porter. Sarah Goworek sugere a seguinte definio do termo fad/moda:

Uma moda (fad) tem curta durao, mas alcana vendas muito especficas dentro daquele
perodo. As modas tendem a ser adotadas mais por clientes jovens em lojas mais acessveis no
mercado, com a popularidade do estilo sendo frequentemente movimentada por um interesse da
mdia (GOWEREK, 2001, p. 53)
2


Como tratar, portanto, essas diferenas entre Moda e moda tambm no campo da
precificao?



2 PERECIBILIDADE E OBSOLESCNCIA PROGRAMADA
A moda ensina a adaptar um vesturio e no a faz-lo durar (BARTHES, 1979, p. 247)


2
Traduo do ingles para o portugus pela presente autora. No original: A fad is a very short-term
fashion, but one which achieves high sales figures within that period. Fads tend to be adopted more by
younger customers at the cheaper end of the Market, the styles popularity often being fuelled by media
interest.

A forma que tratamos a precificao na moda, por mais peculiar que possa
parecer, se aproxima em muito de como feirantes e supermercados tratam produtos
perecveis. As frutas, verduras e legumes na feira de rua sofrem reduo nos valores ao
final do dia, os laticnios no supermercado entram em promoo ao aproximarem da
data de validade. Dessa forma, feirantes e gerentes de supermercados conseguem
uma acelerao no esvaziamento do estoque. Faz sentido, depois de alguns dias
aquele alimento ter que ser descartado, portanto facilitar o acesso para que algum o
consuma antes de se tornar imprprio soa como uma soluo inteligente. Poupa
espao, reduz o prejuzo e evita o descarte.
J no caso de passagens de avio, trabalhos de arte, ingressos de teatros e
shows, livros, a escassez (ou a maturao) responsvel por um aumento nos valores
do mesmo produto. Quem compra uma passagem ou ingresso com antecedncia,
garante um preo mais interessante. Aqueles que efetuam a compra quando restam
apenas poucas unidades ou quando a edio de um livro j se encontra esgotada,
acabam pagando um preo bastante superior.
Quando tratamos de roupas, no entanto, lidamos com produtos de longa
durao. No se espera que uma pea de roupa tenha vida til inferior a 1 ms, apesar
de acontecer em muitos casos com produtos fast-fashion de baixssimo custo, como
aqueles de linhas inferiores de gigantes como Primark, H&M, Forever 21. Sabemos que
seis meses, uma estao, 5 lavagens, qualquer um desses espaos de tempo capaz
de destruir (por forma ou por funo) um exemplar fast-fashioned. Mas em sua
essncia e origem, a perecibilidade de curto prazo no compunha a definio de uma
pea de vesturio. Poderiamos pensar estas peas, portanto, objetos perecveis?
Uma noo similar de perecibilidade, sugerida por Brooks Stevens e mais tarde
popularizada por Vence Packard a de obsolescncia programada. O conceito de
obsolescncia programada trata de um objeto que desenhado para prescrever em
um determinado espao de tempo. Seja por uma obsolescncia funcional (o produto
para de funcionar, estraga) ou da forma (deixamos de sentir prazer, ou admirar aquele
design). Os computadores Apple, os cartuchos das impressoras, o desenho dos carros,
as mquinas de lavar, e at as sementes de plantas e vegetais da Monsanto se
encaixam perfeitamente nessa conceituao. O objetivo nico; gerar maiores lucros. O
resultado inevitvel; gerar mais consumo e por consequncia direta, mais lixo e mais
insatisfao.
Nos parece sensato, portanto, que peas de tendncia de moda trabalhem com
na mesma lgica e organizao dos produtos perecveis, afinal, carregam em si um
desenho de obsolescncia programada do tipo formal e muitas vezes tambm
funcional, ao final daquela estao a pea de roupa se tornar obsoleta e no mais
desejada. Parece sensato tambm que a mo de obra e matria prima empregada
neste produto sejam menos qualificadas ou inferiores, permitindo custos mais
acessveis e, logo, preos finais mais baixos, uma vez que no intencionado que seja
utilizado por um longo perodo.
No entanto, difcil soa compreender porque aquela pea, que pode transitar pelo
seu armrio e pelos mais diversos espaos em um intervalo de tempo que muitas vezes
supera dcadas, criada por um designer que deixa em ltimo plano a cor e o shape e o
comprimento e a estampa e o must da estao deve seguir a organizao lanamento-
vendas-liquidao. Seria a desenfreada busca pela maior comerciabilidade a nica
soluo vivel para o designer de moda?


INVERSO


Este trabalho intenciona sugerir um outro formato para a comercializao das
peas de roupa partindo da crena nas propostas (ainda que utpicas) de Vence
Packard e com o desejo de propor uma Moda com M maisculo, certamente no
perecvel com a breve sazonalidade da moda de estaes e tendncias. Com a
finalidade de comercializar peas de vesturio como outros objetos/bens de consumo,
proposto aqui aplicarmos s colees de roupas um sistema de vendas que entende
que os preos devero flutuar de acordo com a disponibilidade/escassez, como
funcionam tambm com outros objetos de consumo. Os melhores preos possveis,
ento, seriam praticados no lanamento da coleo, enquanto as araras ainda se
encontram cheias. Com a escassez, quando de uma coleo poucas peas tiverem
restado, elas custaro o preo normal de tabela, sem descontos.
O que intencionamos aqui um cenrio mais sensato e sensvel, tanto para os
criadores e produtores, quanto para os compradores, ressaltando que nosso interesse
de pesquisa est em pequenos produtores/criadores e ateliers. Dessa forma, clientes
fiis tero sua fidelidade justificada e reconhecida, podero adquirir pelo melhor preo
garantido na escala de precificao do produto em sua vida de comercializao.
Tomamos tambm como hipteses que a motivao com as vendas especiais
no inicio da coleo seja similar quela no final e que, ainda, o formato alternativo pode
funcionar como impulsionador das vendas e motivador de um fluxo de criao mais
dinmico para o criador; com a reduo acelerada na disponibilidade nas araras, o
impulso para abastec-las se torna maior. Esta proposta, portanto, no busca maiores
lucros para o pequeno empreendedor mas, sim, um cenrio de produo e
comercializao mais humano e dedicado em todas as pontas, para criadores e
consumidores. As propostas desta pesquisa esto sendo aplicadas no plano comercial
dos projetos produzidos pela autora deste texto, com produo de peas nicas e
baixssima escala e seguem formato sugerido abaixo:

Total Peas/Projeto = 60
Lanamento = 20% Desconto
Aps venda 40% do total de peas = 10% Desconto
Aps venda 70% do total de peas = 0% Desconto

Apesar de anlises estarem sendo desenvolvidas, concluses qualitativas e
quantitativas seguiro a partir do 4 ciclo de vendas. Nos encontramos agora no
desenvolvimento do terceiro ciclo de vendas. O que foi observado foi um aumento de
vendas no momento do lanamento (crescimento mdio de 12%), e rpido
esvaziamento de estoque. Quantitativamente, o numero de peas vendido com
descontos abaixo de 20% foi maior que em experincias anteriores que tomavam como
base a organizao de promoo usual como modelo. No atual modelo, o desconto
mdio que incide sobre toda a coleo de 11%, enquanto nas experincias anteriores
sofreu maiores variaes, girando em torno de 26%. Apesar de j apresentar dados
concretos, no consideramos que a pesquisa possa gerar concluses concretas.
Maiores anlises e tempo mais longo de exposio do modelo devero ser
considerados.


CONCLUSES


Pela sonoridade reconhecidamente utpica desta proposta, e pelo desejo de
uma ressonncia compartilhadora de valores e motivaes, as concluses deste estudo
sero apresentadas aqui na forma de um manifesto. Um manifesto por uma reflexo
acerca das particularidades na indstria da Moda e da necessidade de se re-organizar
a forma que lidamos com seu consumo e sua comercializao.

MANIFESTO

Uma vestimenta txtil atemporal no perecvel
Moda no-sazonal no deve ser tratada como moda de tendncias
A moda sazonal gera aumento em consumo, e automaticamente tambm, em lixo e
insatisfao
Maior lucro no significa maior sucesso
Tenha 1 pea muito especial no lugar de 10 fastfashioned
Clientes de oportunidade so diferentes de clientes fidelizadas
Um objeto de Moda deve atravessar dcadas como noobsoleto, enquanto um objeto
de tendncia no dura mais que uma estao
Uma Moda tica prope e visa a construo de colees particulares sucintas,
duradouras e especiais

REFERNCIAS BILIOGRFICAS


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