CONTENIDO

Pg.
TABLA DE CONTENIDO....
INDICE DE TABLAS....
INDICE DE CUADROS.
INDICE DE MAPAS......
INDICCE DE ANEXOS.
RESUMEN EJECUTIVO...
CAPITULO 1...
1. TITULO..
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
1.2 JUSTIFICACION.....
1.3 ALCANCE....
1.4 MARCO TEORICO.
1.5 MARCO CONCEPTUAL....
1.6 OBJETIVOS GENERALES
1.7 OBJETIVOS ESPECIFICOS.
1.8 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
CAPITULO 2...
2. ANALISIS DE MERCADO..
2.1 CATEGORIA DEL PRODUCTO...
2.2 ANALISIS DE LA COMPETENCIA..
2.3 ANALISIS DE USOS, HABITOS Y PREFERENCIAS DEL
CONSUMIDOR...
2.3.1 FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA..
2.4 ESTRATEGIA DE PRODUCTO...
2.5 ESTRATEGIA DE PRECIO...
2.6 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION.....
2.7 ESTRATEGIA DE COMUNICACIN..
2.8 ESTIMADO DE VENTA.
2.8.1 posibles clientes del producto.
3. ANALISIS TECNICO...
3.1 OPERACIN
3.1.1 ficha tcnica del producto......
3.1.2 Descripcin general del producto.....
3.1.3 consideraciones generales del producto....
3.1.4 requisitos fisicoqumicos y biolgicos del producto......
3.1.5 empaque del producto
3.1.6 rotulado del producto..
3.1.7 publicidad del producto.
3.1 8 eslogan del producto
3.1.9 almacenamiento del producto...
3.1.10 Descripcin del proceso, flujo grama del proceso .......
3.1.11 necesidades y requerimientos...
3.1.12 plan de produccin....
3.2 COSTO DE PRODUCCION..
3.3 INFRAESTRUCTURA
3.3.1 Infraestructura fsica de la planta..
3.3.2 Parmetros tcnicos especiales.......
4. ANALISIS ORGANIZACIONAL...
4.1 ANALISIS DOFA..
4.2 ASPECTOS LEGALES...
4.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4.3.1 Organigrama..
4.3.2 Funciones Del Cargo....
4.3.3 manual de funciones
4.3.4 manual de procedimientos.....
ANALISIS DEL IMPACTO ECONOMICO SOCIAL Y AMBIENTAL.
6.1 OBJETIVOS GENERALES.
6.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS...
6.3 CLASIFICACION DE LOS RESIDUOS.
6.4 POLITICA DE RESIDUOS..
6.5 NORMA DE HIGIENE Y SEGURIDAD DEL AMBIENTE DE TRABAJO
6. ANALISIS FINANCIERO..
6.1 flujo de caja
6.2 perdidas y ganancias
6.3 balance general
7. CONCLUSIONES.
8. GLOSARIO...
9. BIBLIOGRAFIA

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente en Ocaa se presentan altos ndices de desempleo y subempleo.
Cada vez es mayor la cantidad de tcnicos, tecnlogos y profesionales que
desempean cargos que poco o nada tienen que ver con sus capacidades o con
su formacin a nivel superior, es por ello que surge la necesidad de buscar
alternativas que permitan la orientacin de ellos hacia actividades propias de su
competencia profesional, una alternativa interesante en este sentido es la creacin
de empresas, la cual ofrece no solo su desarrollo profesional, sino que aporta a la
generacin de empleo y al desarrollo econmico de la regin. Por lo anterior y con
el propsito de fortalecer el conocimiento a travs de la prctica, se disea el
proyecto para la creacin de la empresa, dedicada a la fabricacin y
comercializacin del soflan ya que es un producto de aseo a bajo precio en la
ciudad de Ocaa.


NECESIDAD A SATISFACER

Es importante tener claro que las personas necesitan interactuar en espacios
limpios para evitar los ambientes contaminados debido a bacterias y grmenes
generados por una inadecuada higiene que puede afectar la salud de las
personas, el desempeo y la convivencia.

De igual manera el hecho de adquirir productos de aseo no satisface la
necesidad de todas las personas que los consumen; los fuertes olores y el
estancamiento en fragancias hacen que la gente busque productos que le sean
agradables y cumplan con los requerimientos exigidos.

Adicionalmente se debe tener en cuenta que Ibagu es una ciudad de alto ndice
de desempleo, esto hace que el poder adquisitivo sea muy escaso generando a su
vez dificultad para acceder a productos de aseo.


IDEA DEL PROYECTO

Proporcionar al cliente productos de aseo a bajo costo y de buena calidad
teniendo en cuenta su necesidad de tener y mantener un ambiente limpio,
ofreciendo productos que estn a su alcance en el momento y lugar que ste los
necesite, mediante una empresa dedicada a fabricar productos tales como:
blanqueadores, ceras emulsionadas, ambientadores, jabones lquidos y limpia
vidrios, que suplan esta necesidad y que adems sea rentable para los
inversionistas.

















OBJETIVO GENERAL

Crear un nuevo producto que logre posicionarse en el mercado y que contribuya a
satisfacer las necesidades de los consumidores


OBJETIVOS ESPECFICOS

Determinar la demanda de productos de aseo en la ciudad de Ibagu.
Definir los canales y estrategias de comercializacin.
Identificar la ingeniera del producto.
Definir la localizacin de la fbrica.
Determinar la capacidad productiva de la fbrica.
Definir el tipo de empresa que se va a crear.
Establecer la estructura organizacional.
Determinar la normatividad legal que rige la empresa.
Elaborar estados financieros requeridos.
Determinar la viabilidad financiera del proyecto.







UBICACIN ESPACIAL



LUGAR: Ocaa Norte de Santander

MERCADO META: Estratos 1,2 y





GRUPOS AFECTADOS


POSITIVAMENTE:
Clientes: porque cumplen con sus expectativas de compra.
Inversionistas: porque reciben la rentabilidad esperada.
Proveedores: porque aumentan sus ventas y por consiguiente su utilidad.
Empleados: porque les genera una fuente de ingreso.


NEGATIVAMENTE:
Competencia: se afectara porque su nivel de ventas disminuira debido a los bajos
precios con los cuales se entrara a competir en el mercado.

No se considera que existan otros grupos afectados negativamente porque los
productos de aseo fueron diseados para generar bienestar.

TIPO DE MERCADO SEGN AMBIENTE COMPETITIVO

COMPETENCIA MONOPOLSTICA

Se considera que los productos de aseo se encuentran en una competencia
monopolstica porque cumplen con las condiciones que caracterizan este tipo de
mercado, dentro del cual existen competidores con productos similares y algunas
caractersticas en comn.

Las condiciones que enmarcan los productos de aseo dentro de la competencia
monopolstica son:

Existe una gran cantidad de productores participando en el mercado sin que
exista un control dominante por parte de ninguno de los que participa en particular.
Lo que marca la diferencia es que los productores presentan el producto de una
manera muy diferente.

La competencia se basa en valores agregados como: calidad del producto,
servicio durante la venta o la postventa, la ubicacin del lugar y el acceso al
pblico etc.

Los productores tienen fcil entrada y salida del mercado. Un gran nmero de
productores permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero,
ni un tamao para competir, ni siquiera los costos, sin embargo se puede
incrementar por la necesidad que tienen de diferenciarse de los dems
competidores.

La publicidad y el mercadeo, debe jugar un papel muy importante, dado que
los competidores poseen cierto grado de poder monopolstico. Un proceso de
publicidad y promociones de bienes representa un incremento en las ventas.

Los productos a pesar de ser similares en cuanto a su composicin y
funcionalidad, se diferencian por su presentacin, marketing y bajos costos.



TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO

Segn informacin secundaria encontrada en www.monografias.com, se puede
determinar que en los productos de aseo escogidos para este proyecto presentan
la siguiente elasticidad:










2.3 BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS
AMBIENTADORES, CERAS Y BLANQUEADORES



SUSTITUTOS


NOMBRE DE BIENES SUSTITUTOS
CLASE
USO

Jabones
- Polvo

- Barra

- Lquidos
Sirven para lavar cualquier tipo de superficies, aunque existen jabones
especializados utilizados para usos exclusivos.

Lmpidos
-Lquidos
Es ms restringido que los jabones, no sirven para todo tipo de superficies, su
composicin qumica lo puede hacer nocivo para la salud.

Soluciones Qumicas
- Hipoclorito

- Acido Muritico

- Otros compuestos qumicos
Requiere manipulacin cuidadosa, sirve para desinfectar superficies especiales;
su composicin qumica es nociva para la salud.










COMPLEMENTARIOS





NOMBRE DEL BIEN COMPLEMENTARIO
USO

Limpiones
- Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar.

- Es utilizado en aplicacin de los productos de aseo.

Traperos
- Sirve para secar superficies

- Sirve para aplicar productos de aseo

Escobas
- Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar.

- Sirve para la aplicacin de productos de aseo.

Baldes o Canecas
- Necesarios para la aplicacin y enjuague de los productos de aseo.

Agua
- Necesaria para disolver productos de aseo

- Necesaria para la aplicacin de los productos de aseo

- Necesaria para el enjuague de los productos de aseo.






























3. ESTUDIO DE MERCADO



3.1 MERCADO PROVEEDOR

TABLA ANEXA EN EXCEL



DECISIN

Se opta por la Comercializadora QUEN como proveedor principal, porque brinda
productos ms econmicos, tienen gran disponibilidad de materia prima y su
localizacin es favorable disminuyendo costos de transporte.



3.2 MERCADO COMPETIDOR



3.2.1 COMPETENCIA INDIRECTA





INSUMOS
COMPETIDORES INDIRECTOS

Hipoclorito de Sodio
Lo utilizan empresas que potabilizan el agua, industrias de pinturas, industria
textil, etc.

Aromatizantes
Lo utilizan en la fabricacin de velas, inciensos, esencias, etc.

Genapol Detergente
Se utiliza en las empresas que fabrican shampoo, lavaplatos, crema de dientes.
(espumante)

Colorantes
Son utilizados en industrias dedicadas a la fabricacin de alimentos, cosmticos,
betunes, etc.

Perfumes
Estos son utilizados en las industrias de cosmetologa, jabones de tocador,
cremas humectantes, etc.

Metil de Parabeno
Se utiliza en industrias enfocadas en los alimentos, a los cosmticos, a las de
conservas vegetales, a productos grasos, a las que fabrican enjuagues bucales,
etc. (Preservativo).

Emulsionante
Son utilizados en fbricas dedicadas a producir lavalosas, betunes, etc.
(Mezclador de grasa y agua).

Formol
Se utilizan en fbricas textiles, de medicamentos, cosmetologas. En la
fabricacin de extintores y en el ensalzamiento de cadveres, etc. (Preservativo).

Parafina
Es utilizada en la fabricacin de velas, cremas, cosmticos, crayones, etc. De
igual manera es utilizada para terapias en fisiatra.

Carnauba
La utiliza las fabricas dedicadas a producir chicle, betunes, ceras para carros,
cosmticos, etc.

Colofonia
Es utilizada en la fbrica de barnices, en productos farmacuticos, en la soldadura
de estao electrnica y utilizada como antideslizante.






3.2.2 COMPETENCIA DIRECTA





Competencia

Directa



Estrategia Comercial
COLGALTE PALMOLIVE
RECKITT Y COLMAN COLOMBIA S.A
INDUSTRIAS BISONTE

PRODUCTO
Ajax (500ml)
Fabuloso(400 ml)
Sanpic(400ml)
Ceras Mansin(800 cc)
Ceras emulsionadas
Bfalo(200cc)

2. Blanqueadores Bfalo(1Lt)

PRECIO
$505
$5.550
$5.600
$5.450
$9.350
$1.750

PLAZA
Almacenes de cadena como: xito, supermercados, depsitos, minimercados.

PROMOCIN
Utiliza medios publicitarios como propagandas en televisin, vallas, afiches y
otros.
Impulsadoras en las distintas plazas.




















VENTAJAS COMPETITIVAS





Empresa



Ventajas

Competitivas
COLGALTE PALMOLIVE
RECKITT Y COLMAN COLOMBIA S.A
INDUSTRIAS BISONTE

POSICIONAMIENTO DE MARCA
Fundada en 1806, lo que le da tradicin y clase a nivel mundial.
Es una empresa tradicional en los hogares colombianos desde muchos aos
atrs
Empresa fundada en 1985 con tecnologas europeas que aseguran su
permanencia en el mercado.

CERTIFICACIONES DE CALIDAD
Tienen implementados sistemas de gestin de calidad y de medio ambiente,
respaldadas por certificaciones como la ISO 9001: 2000 ISO 14001:2004
Tienen implementados sistemas de gestin de calidad, soportados en la
ISO: 9001: 2000
Tiene implementados sistemas de gestin de calidad, soportados en la
ISO: 9001: 2000



CAPACIDAD FINANCIERA
Cuenta con un total de Activos Tangibles de $ 1.502.000 Dlares
Marcas tradicionales y productos de optima calidad aseguran buena capacidad
financiera
Tiene presencia en muchos pases, lo que le da solidez financiera.

PROYECCCIN SOCIAL
Realiza grandes inversiones para el desarrollo de la comunidad.
La responsabilidad social hace parte de su poltica de gestin
Esta comprometido con el desarrollo socio-cultural de las regiones donde esta
presente.










CANAL DE DISTRIBUCIN.

Consumidor
Minorista
Productor


Los distribuidores del producto de aseo soflan en el canal minorista son las tiendas
de barrio y mini mercados. Estos comercializan productos de primera necesidad
para el hogar en cantidades y precios que hacen apta la posibilidad de adquirirlos
fcilmente. Adems las tiendas ofrecen a sus clientes la posibilidad de crditos,
esto facilita la adquisicin de productos.

DISPONIBILIDAD DEL CANAL MINORISTA.

Los barrios del sur de estrato 1,2 y 3 se caracterizan por la cantidad y variedad
de tiendas, las cuales estan dispuestas a ofrecer a sus clientes nuevos productos
que le aseguren rotacin, rentabilidad y nuevos clientes.



3.3.3 COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION



Como el mercado est segmentado a los estratos 1,2 y 3 de los barrios del sur de
Ibagu y ms especficamente a sus tiendas y minimercados, toda la fuerza de
ventas, publicidad y mercadeo estar enfocada a estos clientes sin malgastar
recursos, tiempo y esfuerzos en otro tipo de clientes.

Las tiendas manejan un porcentaje entre el 20 y 50% de la utilidad neta
dependiendo del producto. Este porcentaje hace a los productos de aseo una
buena opcin para los minoristas en cuanto a su comercializacin y permite al
productor obtener tambin buen rendimiento en la fabricacin y comercializacin
de estos productos.



Para la comercializacin de los productos de aseo se implementar el sistema de
preventa. Se escoger un da a la semana para la distribucin la cual se llevar a
cabo por medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $
500 por pedido entregado, la contratacin de los carros de entrega ser
dependiendo de la cantidad de pedidos, los horarios de distribucin estarn a
cargo de las personas asignadas de realizar las entregas, sujetas a las polticas y
condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en promedio 100 entregas
diarias. El costo total mensual en promedio para la distribucin de los productos de
aseo ser de $200.000 pesos moneda corriente.







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3.4 MERCADO CONSUMIDOR





3.4.1 ROL DEL CLIENTE



Los productos de aseo (ambientadores, ceras y blanqueadores), son
utilizados por la familia en general ya que todos requieren de ambientes limpios y
sanos

Los ambientadores, ceras y blanqueadores son comprados por la personas
del ncleo familiar que tengan ingresos.

La decisin de compra para las ceras, blanqueadores y ambientadores es
determinada por las amas de casa.





3.4.2 TIPO DE CLIENTE



Los clientes para los productos de aseo como blanqueadores, ceras y
ambientadores son de tipo Institucional debido a que actan de manera racional
ya que hacen comparaciones de marca, miran caractersticas de los productos y
establecen relacin de costo/beneficio en el momento de adquirir el producto.





3.4.3 SEGMENTACIN



La segmentacin demogrfica para los productos de aseo (ambientadores,
ceras y blanqueadores), esta determinada para los estratos 1, 2 y 3 de los barrios
del sur de la ciudad de Ibagu.

En cuanto a segmentacin Psicograficas para productos como la cera,
ambientadores y blanqueadores los consumidores inclinan sus gustos por los
olores innovadores y por productos de buena calidad.









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3.5 ANLISIS DE INFORMACIN PRIMARIA





GRAFICA 1




De las opciones de productos de aseo presentados a los compradores
potenciales, se encontr la preferencia as: lmpido 70%, cera emulsionada 80% y
ambientador desinfectante 75%, razn que llev a determinar cuales productos
fabricar. El jabn lquido y el limpiavidrios fueron descartados, por cuanto no
tienen demanda significativa.





GRAFICA 2

LIMPIDO




La marca de lmpido ms conocida por los encuestados es Blancox con un 50%,
seguida de Ajax con el 25% y JGB con el 20%.



AMBIENTADOR






La marca de ambientador ms conocida por los encuestados es el Sanpic con el
46% y Fabuloso con el 32%.





CERA




La marca de cera ms conocida por los encuestados es Mansin con el 68%.











GRAFICA 3



3.1 LIMPIDO








La marca de lmpido preferida por los consumidores es el Decol con un 78%.





3.2 AMBIENTADOR








La marca de ambientador preferida por los consumidores no es conocida en el
mercado, lo que supone que compran ambientadores producidos artesanalmente
en los barrios, pues el 54% de los encuestados contestaron que prefieren otras
marcas diferentes de las opciones presentadas.









3.3 CERA








La marca de cera preferida por los consumidores no es conocida en el mercado, lo
que supone que compran ceras producidas artesanalmente en los barrios, pues el
62% de los encuestados contestaron que prefieren otras marcas diferentes de las
opciones presentadas.



GRAFICA 4








La variable que mayor impacto tiene en los encuestados al momento de comprar
productos de aseo es el precio con un 60%, seguido de calidad y presentacin
cada uno con el 20%.









GRAFICA 5





PREFERENCIA DE PRESENTACION

0%

20%

40%

60%

80%

100%

100 cc



250cc

500cc

1000cc

2000cc

PREFERENCIA DE

PRESENTACION


Entre las opciones de presentacin, las que arrojaron mayor preferencia fueron las
que se encuentran la de 500 cc, con un 45%, por lo cual se decide producir en
esta presentacin. Las dems se descartan por ahora, por cuanto mostraron una
demanda por debajo del 10%.

GRAFICA 6




Los hogares encuestados demandan cada mes, 8 unidades de lmpido, 6 de
ambientador y 4 de cera, lo cual permitir determinar el nmero de unidades a
producir, teniendo en cuenta obviamente la capacidad







GRAFICA 7


La frecuencia de consumo de lmpido es del 90% cada semana, 10% cada quince
das, lo cual indica que son productos de alto consumo.



GRAFICA 8






La frecuencia de consumo de ambientador es del 90% cada semana, 10% cada
quince das, lo cual indica que son productos de alto consumo.

GRAFICA 9



FRECUENCIA CONSUMO CERA

0%

20%

40%

60%

80%

100%

MENSUAL

QUINCENAL

SEMANAL

FRECUENCIA

CONSUMO CERA


La frecuencia de consumo de cera es del 77% mensualmente, 21% cada quince
das, y un 2% semanalmente, lo cual indica que tiene un consumo permanente y
que la costumbre de compra es mensual y quincenal.



GRAFICA 10



LUGAR DE COMPRA

0%

20%

40%

60%

80%

100%

TIENDAS.

MINI

MERCADO



BARRIO

ALMACENES

DE CADENA



PUERTA A



PUERTA

LUGAR DE COMPRA


El 84% de las familias de los hogares del sur de la ciudad compran en tiendas, el
10% en mini mercados del barrio y solo un 5% en almacenes de cadena. Lo
anterior ratifica la conveniencia de llegar con los productos a esta zona de la
ciudad.

GRAFICA 11


El 72% de los encuestados dispone de hasta $15.000 para comprar productos de
aseo, el 23% de los encuestados dispone de un presupuesto de $15.001 a
$20.000

El estudio de mercado arroja que los hogares encuestados disponen de los
recursos econmicos para adquirir los productos. Este resultado ayuda adems a
encuadrar los precios de venta, dentro del presupuesto de compra, teniendo en
cuenta adems el costo de los productos y los mrgenes de utilidad esperados

GRAFICA 12

FRAGANCIA AMBIENTADORES

0%

10%

20%

30%

40%

FRAGANCIA

AMBIENTADORES



Se presentaron cinco opciones habiendo obtenido con mayor preferencia nuevas
fragancias con un 30%, seguidas de las de manzana con un 20%, lavanda con un
24% y floral con un 21% por lo cual se eligen para la produccin y se buscar
innovar en nuevas fragancias. La de limn se descarta, por cuanto su preferencia
es muy baja.

GRAFICA 13


El color de cera que mayor demanda presenta es la neutra con 85%, con la cual
se iniciara la produccin. Se descarta por ahora los colores rojo y amarillo por
tener baja preferencia.

GRAFICA 14


De las 381 familias encuestadas 312 manifestaron estar de acuerdo con el
proyecto, lo cual significa un grado de aceptacin del proyecto del 82%. Y un 18%
manifestaron no estar de acuerdo.













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3.6 Etapas del Estudio de Mercado.



3.6.1 Estudio o Anlisis Histrico



Se puede analizar que a lo largo de la historia, los productos de aseo siempre han
estado presentes en los hogares colombianos, con fragancias y presentaciones
tradicionales, sin valores agregados que creen en los consumidores necesidad de
diferenciarlos unos de otros. Esto hace que los productos de aseo se conviertan
en elementos de primera necesidad que se caractericen por tener un nivel de
ventas estable sin grandes repiques.





3.6.2 Anlisis de la Situacin Actual



Se puede analizar que en la actualidad los productos de aseo tales como los
blanqueadores, ambientadores y ceras tienen gran diversificacin en el mercado
actual, debido que los deseos de los consumidores cada vez aumentan ms,
inclinndose por productos innovadores y con precios asequibles.

De igual manera se observa que cada vez mas las personas tienen mayor acceso
a los productos de aseo (blanqueadores, ceras y aromatizantes), debido a que se
encuentran tanto en almacenes de cadena como en las tiendas de barrio y a
precios cada vez ms competitivos.












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3.6.3 Estrategia Comercial





3.6.3.1 Productos.





Caractersticas



Productos


Marca


Presentacin


Empaque


Composicin


Funcionalidad


Recomendaciones y Precauciones

Blanqueadores

*500 CC



*100 CC
*Envase Plstico.



*Bolsa plstica de alto calibre
-490 cm3 de agua



-100 grs. de hipoclorito de sodio.

-2.5 cm3 de aromatizante
Su funcin es desinfectar espacios; desmanchar y blanquear ropa blanca.
*Mantener fuera del alcance de los nios.



*En uso continuo utilice guantes.

*Evite su exposicin directa al sol.



*Si el producto tiene contacto con los ojos o la piel, lavar con abundante agua.



*Si presenta irritabilidad al producto consulte a su medico



Ambientadores

*500 CC



*100 CC
*Envase Plstico.



*Bolsa plstica de alto calibre
*450 cm3 de agua.



*66.6 cm3 de genapol detergente.



*2 grs de colorante.



*2.5 grs de perfume.



*2grs de metil de parabeno.
Su funcin es ambientar los espacios con aromas agradables.
*Mantener fuera del alcance de los nios

Ceras

*500 CC
*Envase plastico
*450 cm3 de agua.



*4.6 grs de emulsionante.



*2.5 cm3 de perfume.



*2.5 cm3 de formol.



*13.3 grs de parafina.



*6.6 grs de carnauba.



*2.1 grs de colofonia.
La funcin de las ceras es dar brillo a las superficies como pisos de madera,
baldosa y cemento de color.
*Mantener fuera del alcance de los nios








3.6.3.1.2 Ciclo de Vida del Producto.



Los productos de aseo (blanqueadores, ceras, ambientadores), estan ubicados en
la segunda etapa del ciclo de vida, la cual se determina como Madurez, puesto
que son productos que ya tienen un posicionamiento en el mercado y por si solos
tienen gran rotacin debido a que stos suplen necesidades bsicas como lo es el
mantener espacios o ambientes limpios y sanos para la convivencia.







3.6.3.2 Precio



Las condiciones que se establece para el pago es de estricto contado, puesto
que esto se determino como poltica y estrategia de la empresa. De igual manera
se establece un descuento del 10% por compras mayores a $300.000.







3.6.3.2.1 Determinacin del Precio





Para determinar el precio de los productos de aseo tales como ceras,
blanqueadores y ambientadores se implementara el Mtodo de Rentabilidad.














Precio para Blanqueadores.



* En presentacin de 500 CC.



$437.5 * 20%= 87.5

- 350
87.5














* En presentacin de 100 CC.



$100 * 20%= 20

- 80



20



























Precio para los Ambientadores.



* En presentacin de 500 CC.




$1035 * 20%= 207

- 828


207

















* En presentacin de 100 CC.






$192.5 * 20%= 38.5

- 154


38.5












Precio para las Ceras. (500 CC.)






$1282.5*20% = 256.5

- 1026

256.5












NOTA: Es de precisar que los anteriores precios son tentativos, ya que hay que
tener en cuenta que hacen falta contabilizar algunos costos que se determinaran
en etapas siguientes del proyecto.

3.6.3.3 Promocin.





Volantes.

Este medio de publicidad se utilizara para dar a conocer los productos de aseo
tales como blanqueadores, ambientadores y ceras. Se distribuirn 5000 volantes
en los barrios de estratos 1, 2 y 3 del sur de Ibagu. Los costos de los volantes es
de $80.000 sern en un solo color y a media carta.





Afiches.

Esta campaa publicitaria se implementara como estrategia solo en tiendas y
minimercados de los barrios de estrato 1, 2 y 3 del sur de Ibagu, con el objetivo
de que los consumidores conozcan y adquieran los nuevos productos de
excelente calidad y a bajos precios. Para esto se utilizaran 2000 afiches a medio
pliego con costo de $640.000.





3.6.3.4 Plaza. (Canal de Distribucin).



Para la distribucin de los productos de aseo (blanqueadores, ceras,
ambientadores), se utilizaran el canal de distribucin minorista el cual estar
conformado por todas las tiendas y minimercados de los barrios de estratos 1, 2 y
3 del sur de la ciudad de Ibagu.



Para la comercializacin de los productos de aseo se implementar el sistema de
preventa. Se escoger un da a la semana para la distribucin la cual se llevar a
cabo por medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $
500 por pedido entregado, la contratacin de los carros de entrega ser
dependiendo de la cantidad de pedidos, los horarios de distribucin estarn a
cargo de las personas asignadas de realizar las entregas, sujetas a las polticas y
condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en promedio 100 entregas
diarias. El costo total mensual en promedio para la distribucin de los productos de
aseo ser de $200.000 pesos moneda corriente





























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3.6.4 ANLISIS DEL MEDIO



3.6.4.1 FACTORES ECONMICOS

Los factores econmicos tienen gran incidencia en los efectos polticos-
econmicos del pas como en el empleo, sectores de desarrollo, niveles de
ingreso, fijacin de precios y efectos sobre la demanda.

Los de productos de aseo (ceras, ambientadote y blanqueadores) presentan
pequeas variaciones en las cantidades demandadas debido a que cubren una
necesidad bsica y por ende siempre van a estar en la canasta familiar; esto hace
que las empresas innoven en la bsqueda de llegar con su producto al consumidor
final, fortaleciendo el sector, generando empleo y aumentando los niveles de
ingreso.



OPORTUNIDADES

La demanda de produccin se incrementa por ser un producto bsico con
valores agregados.

Los bajos costos harn que los productos de aseo sean atractivos a los
consumidores.

La situacin econmica del pas.

AMENAZAS

Empresas con gran tradicin y posicionamiento.

La gran variedad de productos similares y sustitutos.



3.6.4.2 FACTORES CULTURALES

Los productos de aseo fueron creados para tener espacios limpios por lo cual
todas las personas saben de sus beneficios y usos. No requiere de mucho
conocimiento para ser adquirido.

Se realiz una segmentacin del mercado para enfocar la implementacin de
campaas promocinales y publicitarias para los sectores afectados.



OPORTUNIDADES

Los productos son fabricados para satisfacer la necesidad del nicho de
mercado.





AMENAZAS

Productos tradicionales en el mercado que estn posicionados en los hbitos
de compra del consumidor final.



3.6.4.3 FACTORES TECNOLOGICOS

Los factores tecnolgicos no representan un factor de riesgo para el desarrollo del
proyecto.

La maquinaria requerida para fabricar productos de aseo no debe ser tecnologa
de punta.



OPORTUNIDADES

No se necesitan grandes inversiones para la planta de produccin.

AMENAZAS

Capacidad de produccin limitada.



3.6.4.4 FACTORES POLTICO-LEGAL

Estos factores determinan las normatividades vigentes en el territorio nacional, las
cuales van a determinar en un momento dado la viabilidad y sostenibilidad del
proyecto. Es de aclarar que se tiene en cuenta factores como los impuestos, el
TLC, cambios polticos que generalmente se dan dentro de un pas los cuales
pueden incidir en procesos de inversin.



OPORTUNIDADES

Documentacin y licencias para el buen funcionamiento de la empresa
puede brindar oportunidad de acceder a nuevos mercados.

El gobierno brinda oportunidades a las pequeas y medianas empresas a
travs de prstamos, capacitacin, con el fin de apoyarlas en su crecimiento.



AMENAZAS

Incremento y generacin de impuestos lo cual incide negativamente
en la produccin y comercializacin de productos de aseo (ceras, blanqueadores y
ambientadores).










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3.6.5 PROYECCIN DE LA DEMANDA



DATOS HISTRICOS



Los siguientes datos estn relacionados con la demanda de productos de aseo
(ceras, ambientadores y blanqueadores) en la ciudad de Ibagu.



AO
BLANQUEADOR
CERAS
AMBIENTADOR

2000
24312
15428
8614

2001
26725
17832
10015

2002
28163
19673
11782

2003
29987
21512
13097

2004
32545
23976
14426

2005
34564
28471
16173

2006
36384
30173
19635






BLANQUEADORES



METODO CAUSAL (Regresin Lineal)



AOS
X
DEMANDA

Y
XY
X
Y

2000
-3
24312
-72936
9
591073344

2001
-2
26725
-53450
4
715562500

2002
-1
28163
-28163
1
793154569

2003
0
29987
0
0
899220169

2004
1
32545
32545
1
1059177025

2005
2
34564
69128
4
1194670096

2006
3
36384
109152
9
1323795456

TOTAL
0
212680
56276
28
6576653159


DETERMINACIN DE A Y B








































ECUACIN



























COEFICIENTE DE DETERMINACIN



r2=


r2= = 0.985 (98%)



r2= 0.985

Interpretacin:

El 98% de la variacin total de la demanda tiene es explicada con la variable ao,
mientras que el 2% restante, es explicado con variables que intervienen en su
comportamiento debido a otros factores, lo que quiere decir que los datos
histricos son en un 98% confales con la demanda futura de los productos.



PROYECCIONES

40432.16 (ao 2008)

42442.02 (ao 2009)

44451.88 (ao 2010)













DESVIACIN ESTANDAR










La demanda proyectada para cada ao puede fluctuar entre:



AOS

RANGO

2008
5
(40432.16-586.45) 41000 (40432.16+586.45)

2009
6
(42442.02-586.45) 43000 (42442.02+586.45)

2010
7
(44451.88-586.45) 45000 (44451.88+586.45)
































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ANEXO 1: ENCUESTA



El objetivo de la siguiente encuesta es conocer las preferencias de productos de
aseo por parte de las familias de las comunas 12 y 13 de la ciudad de Ibagu y el
grado de aceptacin que tendr el proyecto.





1. De los siguientes elementos de aseo cuales utiliza para el hogar?

Lmpido ________

Ambientador desinfectante ________

Cera emulsionada ________

Jabn liquido para loza ________

Limpiavidrios ________



2. Referido a la pregunta 1, qu marcas de aseo conoce usted?

__________________________________________________________________
________________________________________________



3. Referido a la pregunta 1 que marca compro usted en los ltimos implementos
de aseo?

_________________________________________________________



4. Cuales fueron las razones por las cuales escogi esta marca y no otra?

Precio ________

Calidad ________

Presentacin ________







5. En que presentacin los prefiere? Marque con una X.

Menos de 250 cc _________

251 a 500 cc _________

501 a 1000 cc _________

1001 a 2000 cc _________

2001 a 3000 cc ________



6. Nmero de unidades que consume al mes?

Lmpido ________

Ambientador ________

Cera ________

Jabn liquido para loza ________

Limpiavidrios ________



7. Cada cuanto compra lmpido?

Semanal ______

Quincenal ______

Mensual ______



8. Cada cuanto compra ambientador?

Semanal ______

Quincenal ______

Mensual ______







9. Cada cuanto compra cera?

Semanal ______

Quincenal ______

Mensual ______



10. Dnde los compra?

Tiendas _____

Mini mercado del barrio _____

Almacenes de cadena _____

Puerta a puerta _____

11. Cual es su presupuesto a la hora de adquirir los elementos de aseo?

$15.000 o menos _______

$15.001 a $20.000 _______

$20.001 a $30.000 _______



12. Cules son las fragancias que prefiere en los ambientadores?

Manzana ______

Lavanda ______

Floral ______

Limn ______

Nuevas Fragancias ______





13 Cules son los colores que prefiere en las ceras?

Neutra _____

Amarilla _____

Roja _____



14 Estara de acuerdo con el desarrollo de un proyecto que comercialice el
lmpido, ambientador y cera emulsionada en presentacin de 500 c.c.?



SI _______ NO _______