LABSAG - Para el uso exclusivo de Michelsen Consulting
Resultados MARKESTRATED de Firma 2 Periodo 1
1 - RESULTADOS GENERALES
(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE) (U)=UNIDADES ($)=EN $ Marcas SERI SEFA
Produccin (U) 122,400 57,600
Unidades Vendidas (U) 122,400 60,017
Inventario (U) 0 35,030
Precio Final ($) $ 420 $ 635
Precio Promedio ($) $ 256 $ 391
Costo de Transferencia ($) $ 157 $ 224
Ingresos $ 31,393 $ 23,496
Costo de Productos Vendidos $ 19,258 $ 13,422
Costo de Inventario $ 0 $ 901
Publicidad $ 2,800 $ 1,350
Contribucin Bruta de Marketing $ 9,334 $ 7,823
$ 17,158 I & D $ 0
Fuerza de Ventas -$ 1,521
Investigacin de Mercados -$ 71
Costo/Utilidad Excepcional $ 0
Contribucin Neta de Marketing $ 15,566
Presupuesto de Marketing Para el Prximo Periodo $ 7,630
2 - MARKETING Marcas SERI SEFA Porcin de Mercado (en Unidades) 10 % 5 % Canal 1 1,580 1,423 Canal 2 13,484 12,148 Canal 3 1,290 1,162
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Fuerza de Ventas 26 27 11
3 - MENSAJES 04 - I & D
05 Marca Ao de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad Contribucion Bruta de Marketing Acumulada SERI 0 224 $ 5,600 $ 15,080 SEFA 0 95 $ 2,700 $ 10,827
Ventas Totales Al Detalle Acumuladas $ 154,300 Publicidad Total Acumulada $ 8,300 Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada $ 25,907 Inversiones de I&D Acumuladas Totales $ 0 Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado $ 2,962 Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado $ 71 Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada $ 22,874
6 - BOLETIN ($) Crecimiento PNB Este Ao 4 % Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao 4 % Tasa de Inflacin Este Ao 9 % Tasa de Inflacin Prximo Ao 9 % Costo Vendedor Prximo Ao $ 25,800 Costo Despedir Vendedor Prximo Ao $ 6,300 Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao $ 3,700
Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao 1= $ 77,600 2= $ 129,400 3= $ 77,600 4= $ 12,800 5= $ 45,200 6= $ 25,800 7= $ 51,700 8= $ 90,500 9= $ 64,700 10= $ 12,800 11= $ 25,800 12= $ 38,800 13= $ 19,200 14= $ 30,900 15= $ 45,200
Costo Anual de Almacenaje: 11.5 % del Costo de Transferencia
1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 2 PERIODO 1 INDUSTRIA 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S --------------------------------------------------
**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS + ENTRE SEGMENTOS) SAKA .490 SATO .330 SERI .326 SEFA .409 SIMO .573 SICA .573 SOTO .329 SOLO .170 SUXI .253 SUTE .409
**INTENCIONES DE COMPRA SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 + TOTAL SAKA .033 .152 .002 .021 .484 .148 SATO .037 .101 .006 .100 .039 .052 SERI .367 .117 .028 .091 .027 .111 SEFA .064 .045 .016 .086 .016 .042 SIMO .036 .129 .002 .020 .197 .077 SICA .053 .164 .008 .101 .077 .074 SOTO .118 .078 .709 .299 .021 .271 SOLO .079 .030 .004 .017 .009 .024 SUXI .018 .069 .001 .010 .100 .040 SUTE .194 .114 .223 .255 .029 .162 0**HABITOS DE COMPRA CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00 SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00 SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00 SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00 SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.00 LABSAG - Para el uso exclusivo de Michelsen Consulting Resultados MARKESTRATED de Firma 2 Periodo 2
1 - RESULTADOS GENERALES
(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE) (U)=UNIDADES ($)=EN $ Marcas SERI SEFA
Produccin (U) 132,000 64,000
Unidades Vendidas (U) 132,000 86,739
Inventario (U) 0 12,291
Precio Final ($) $ 450 $ 650
Precio Promedio ($) $ 276 $ 402
Costo de Transferencia ($) $ 154 $ 222
Ingresos $ 36,451 $ 34,858
Costo de Productos Vendidos $ 20,315 $ 19,248
Costo de Inventario $ 0 $ 314
Publicidad $ 2,800 $ 2,000
Contribucin Bruta de Marketing $ 13,335 $ 13,297
$ 26,632 I & D $ 0
Fuerza de Ventas -$ 1653
Investigacin de Mercados -$ 298
Costo/Utilidad Excepcional $ 0
Contribucin Neta de Marketing $ 24,681
Presupuesto de Marketing Para el Prximo Periodo $ 10,538
2 - MARKETING Marcas SERI SEFA Porcin de Mercado (en Unidades) 8 % 6 % Canal 1 1,350 1,331 Canal 2 13,633 13,444 Canal 3 1,177 1,161
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Fuerza de Ventas 26 27 11
3 - MENSAJES 04 - I & D
05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000) Marca Ao de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad Contribucin Bruta de Marketing Acumulada SERI 0 356 $ 8,400 $ 28,416 SEFA 0 181 $ 4,700 $ 24,123
Ventas Totales Al Detalle Acumuladas $ 270,080 Publicidad Total Acumulada $ 13,100 Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada $ 52,539 Inversiones de I&D Acumuladas Totales $ 0 Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado $ 4,615 Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado $ 369 Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada $ 47,555
6 - BOLETIN ($) Crecimiento PNB Este Ao 4 % Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao 4 % Tasa de Inflacin Este Ao 9 % Tasa de Inflacin Prximo Ao 9 % Costo Vendedor Prximo Ao $ 28,100 Costo Despedir Vendedor Prximo Ao $ 6,800 Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao $ 4,000
Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao 1= $ 84,500 2= $ 141,000 3= $ 84,500 4= $ 13,900 5= $ 49,200 6= $ 28,100 7= $ 56,300 8= $ 98,600 9= $ 70,500 10= $ 13,900 11= $ 28,100 12= $ 42,200 13= $ 20,900 14= $ 33,600 15= $ 49,200
Costo Anual de Almacenaje: 11.5 % del Costo de Transferencia
1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 2 PERIODO 2 INDUSTRIA 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S --------------------------------------------------
**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS + ENTRE SEGMENTOS) SAKA .443 SATO .297 SERI .297 SEFA .373 SIMO .517 SICA .516 SOTO .298 SOLO .157 SUXI .231 SUTE .372
**INTENCIONES DE COMPRA SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 + TOTAL SAKA .029 .110 .004 .027 .373 .118 SATO .042 .292 .006 .041 .191 .107 SERI .285 .084 .071 .132 .023 .103 SEFA .064 .037 .040 .096 .015 .050 SIMO .036 .115 .005 .030 .183 .075 SICA .052 .122 .015 .158 .068 .083 SOTO .147 .066 .625 .245 .020 .241 SOLO .084 .027 .007 .020 .009 .023 SUXI .016 .053 .002 .013 .090 .035 SUTE .245 .096 .226 .239 .028 .163 0**HABITOS DE COMPRA CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00 SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00 SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00 SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00 SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.00 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S ------------------------------------------- 0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 + TOTAL SAKA .040 .144 .005 .034 .444 .155 SATO .046 .306 .006 .043 .182 .106 SERI .251 .072 .059 .111 .016 .085 SEFA .077 .043 .045 .110 .014 .056 SIMO .031 .099 .005 .030 .162 .069 SICA .043 .101 .015 .151 .058 .074 SOTO .140 .061 .615 .237 .018 .231 SOLO .099 .030 .008 .024 .010 .027 SUXI .015 .045 .002 .011 .071 .030 SUTE .260 .098 .240 .250 .026 .168 0 VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDAD.) 191. 195. 364. 378. 428. 1557. 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S ---------------------------------------------- 0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SAKA .132 .136 .220 .155 SATO .146 .092 .120 .106 SERI .144 .075 .079 .085 SEFA .079 .067 .055 .056 SIMO .076 .068 .093 .069 SICA .089 .086 .077 .074 SOTO .166 .331 .220 .231 SOLO .058 .026 .032 .027 SUXI .041 .032 .045 .030 SUTE .200 .188 .156 .168 0 VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDS) 426. 554. 575. 1556. 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S ----------------------------------------- * LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES 1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEO ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA Y MEJOR DISEO. VALOR PODER DISEO VALOR IDEAL SEG.1 3.85 6.26 5.20 VALOR IDEAL SEG.2 3.03 4.24 5.59 VALOR IDEAL SEG.3 5.55 5.36 5.41 VALOR IDEAL SEG.4 5.58 4.39 5.71 VALOR IDEAL SEG.5 2.05 2.75 5.71 SAKA 2.47 1.52 6.10 SATO 3.31 2.98 6.44 SERI 4.82 5.83 6.10 SEFA 6.45 6.04 3.85 SIMO 2.49 1.95 2.50 SICA 4.99 2.50 6.25 SOTO 5.32 5.59 5.50 SOLO 4.50 6.44 2.50 SUXI 2.28 2.08 2.50 SUTE 5.09 5.59 4.90
LABSAG - Para el uso exclusivo de Michelsen Consulting Resultados MARKESTRATED de Firma 2 Periodo 3
1 - RESULTADOS GENERALES
(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE) (U)=UNIDADES ($)=EN $ Marcas SERI SEFA
Produccin (U) 314,400 158,400
Unidades Vendidas (U) 252,240 135,534
Inventario (U) 62,160 35,157
Precio Final ($) $ 450 $ 650
Precio Promedio ($) $ 276 $ 403
Costo de Transferencia ($) $ 145 $ 210
Ingresos $ 69,698 $ 54,639
Costo de Productos Vendidos $ 36,494 $ 28,503
Costo de Inventario $ 1,034 $ 850
Publicidad $ 2,800 $ 2,000
Contribucin Bruta de Marketing $ 29,370 $ 23,285
$ 52,655 I & D $ 0
Fuerza de Ventas -$ 1,800
Investigacin de Mercados -$ 324
Costo/Utilidad Excepcional $ 0
Contribucin Neta de Marketing $ 50,531
Presupuesto de Marketing Para el Prximo Periodo $ 20,815
2 - MARKETING Marcas SERI SEFA Porcin de Mercado (en Unidades) 12 % 7 % Canal 1 1,356 1,337 Canal 2 11,700 11,534 Canal 3 1,556 1,534
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Fuerza de Ventas 26 20 18
3 - MENSAJES 04 - I & D
05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000) Marca Ao de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad Contribucin Bruta de Marketing Acumulada SERI 0 609 $ 11,200 $ 57,786 SEFA 0 317 $ 6,700 $ 47,408
Ventas Totales Al Detalle Acumuladas $ 471,685 Publicidad Total Acumulada $ 17,900 Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada $ 105,194 Inversiones de I&D Acumuladas Totales $ 0 Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado $ 6,415 Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado $ 693 Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada $ 98,086
Costo Anual de Almacenaje: 11.5 % del Costo de Transferencia
Nuevas Marcas o Productos Introducidos o Modificados en el ltimo Perodo Marcas Atributos Fsicos Precio al Detalle
1 2 3 4 5 6
Crecimiento PNB Este Ao 4 % Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao 4 % Tasa de Inflacin Este Ao 9 % Tasa de Inflacin Prximo Ao 9 % Costo Vendedor Prximo Ao $ 30,600 Costo Despedir Vendedor Prximo Ao $ 7,400 Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao $ 4,300 SOPA 12 5 50 60 50 150 $ 450,000.
Informacin Sobre el Mercado SONITE Marcas Ventas en Unidades Porcin (Unidades) Precio al Detalle Ventas en $ % Porcin $ Venta
$ 898,982,678 100% Precio Promedio = $ 445.45 1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 2 PERIODO 3 INDUSTRIA 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S --------------------------------------------------
**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS + ENTRE SEGMENTOS) SAKA .399 SATO .269 SERI .267 SEFA .336 SIMO .466 SICA .464 SOTO .271 SOLO .146 SOPA .048 SUXI .211 SUTE .339
**INTENCIONES DE COMPRA SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 + TOTAL SAKA .026 .098 .009 .045 .181 .078 SATO .036 .273 .010 .049 .240 .124 SERI .293 .087 .100 .126 .030 .106 SEFA .057 .037 .094 .092 .020 .062 SIMO .030 .114 .008 .034 .229 .090 SICA .047 .136 .023 .170 .107 .104 SOTO .160 .067 .440 .187 .027 .182 SOLO .081 .032 .010 .019 .013 .024 SOPA .010 .015 .008 .058 .007 .022 SUXI .013 .050 .004 .014 .111 .041 SUTE .247 .092 .295 .205 .035 .168 0**HABITOS DE COMPRA CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00 SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00 SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00 SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00 SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.00 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 0ESTUDIO 2: PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S ------------------------------------------- 0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 + TOTAL SAKA .030 .127 .010 .052 .239 .093 SATO .031 .263 .008 .042 .236 .107 SERI .343 .112 .103 .142 .038 .125 SEFA .062 .045 .090 .096 .023 .067 SIMO .020 .089 .007 .028 .205 .071 SICA .033 .113 .020 .147 .103 .089 SOTO .168 .080 .474 .211 .033 .212 SOLO .077 .034 .010 .020 .015 .024 SOPA .010 .016 .007 .059 .008 .024 SUXI .006 .026 .002 .007 .061 .021 SUTE .221 .093 .270 .196 .038 .166 0 VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDAD.) 208. 267. 497. 574. 472. 2018. 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S ---------------------------------------------- 0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SAKA .096 .089 .126 .093 SATO .131 .097 .133 .107 SERI .198 .107 .119 .125 SEFA .079 .084 .070 .067 SIMO .067 .071 .102 .071 SICA .097 .102 .100 .089 SOTO .178 .281 .204 .212 SOLO .050 .026 .030 .024 SOPA .034 .037 .030 .024 SUXI .028 .026 .036 .021 SUTE .184 .192 .159 .166 0 VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDS) 556. 723. 738. 2018. 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S ----------------------------------------- * LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES 1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEO ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA Y MEJOR DISEO. VALOR PODER DISEO VALOR IDEAL SEG.1 4.00 6.22 5.20 VALOR IDEAL SEG.2 2.95 4.42 5.62 VALOR IDEAL SEG.3 5.71 5.47 5.38 VALOR IDEAL SEG.4 5.50 4.27 5.68 VALOR IDEAL SEG.5 2.05 2.89 5.68 SAKA 3.50 1.52 6.10 SATO 3.31 3.11 6.44 SERI 4.82 5.83 6.10 SEFA 6.45 5.99 3.85 SIMO 2.55 2.07 2.50 SICA 4.66 2.56 6.25 SOTO 5.28 5.70 5.50 SOLO 4.23 6.44 2.50 SOPA 5.08 4.04 4.00 SUXI 2.28 2.08 2.50 SUTE 5.13 5.70 4.90
LABSAG - Para el uso exclusivo de Michelsen Consulting Resultados MARKESTRATED de Firma 2 Periodo 4
1 - RESULTADOS GENERALES
(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE) (U)=UNIDADES ($)=EN $ Marcas SERI SEFA
Produccin (U) 296,000 194,955
Unidades Vendidas (U) 279,387 230,112
Inventario (U) 78,773 0
Precio Final ($) $ 450 $ 580
Precio Promedio ($) $ 276 $ 361
Costo de Transferencia ($) $ 145 $ 207
Ingresos $ 77,184 $ 83,097
Costo de Productos Vendidos $ 40,449 $ 47,580
Costo de Inventario $ 1,311 $ 0
Publicidad $ 2,800 $ 2,000
Contribucin Bruta de Marketing $ 32,625 $ 33,517
$ 66,143 I & D $ 0
Fuerza de Ventas -$ 1,960
Investigacin de Mercados -$ 230
Costo/Utilidad Excepcional $ 0
Contribucin Neta de Marketing $ 63,952
Presupuesto de Marketing Para el Prximo Periodo $ 26,035
2 - MARKETING Marcas SERI SEFA Porcin de Mercado (en Unidades) 11 % 9 % Canal 1 1,300 1,248 Canal 2 11,787 11,320 Canal 3 1,623 1,559
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Fuerza de Ventas 24 20 20
3 - MENSAJES 04 - I & D
05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000) Marca Ao de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad Contribucin Bruta de Marketing Acumulada SERI 0 888 $ 14,000 $ 90,411 SEFA 0 547 $ 8,700 $ 80,926
Ventas Totales Al Detalle Acumuladas $ 730,875 Publicidad Total Acumulada $ 22,700 Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada $ 171,337 Inversiones de I&D Acumuladas Totales $ 0 Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado $ 8,375 Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado $ 923 Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada $ 162,039
6 - BOLETIN ($)
Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao 1= $ 102,20 0 2= $ 170,40 0 3= $ 102,20 0 4= $ 16,700 5= $ 59,400 6= $ 33,900 7= $ 68,000 8= $ 119,20 0 9= $ 85,200 10= $ 16,700 11= $ 33,900 12= $ 50,900 13= $ 25,100 14= $ 40,600 15= $ 59,400 Costo Anual de Almacenaje: 11.5 % del Costo de Transferencia
Crecimiento PNB Este Ao 4 % Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao 5 % Tasa de Inflacin Este Ao 9 % Tasa de Inflacin Prximo Ao 11 % Costo Vendedor Prximo Ao $ 33,900 Costo Despedir Vendedor Prximo Ao $ 8,200 Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao $ 4,700 Informacin Sobre el Mercado SONITE Marcas Ventas en Unidades Porcin (Unidades) Precio al Detalle Ventas en $ % Porcin $ Venta SAKA 187,141 7% $ 400.00 $ 74,856,400 7%
1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 2 PERIODO 4 INDUSTRIA 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S --------------------------------------------------
**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS + ENTRE SEGMENTOS) SAKA .361 SATO .247 SERI .240 SEFA .302 SIMO .419 SICA .418 SOTO .246 SOLO .135 SOPA .049 SUXI .194 SUTE .312
**INTENCIONES DE COMPRA SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 + TOTAL SAKA .021 .086 .012 .061 .138 .074 SATO .032 .248 .013 .069 .212 .128 SERI .304 .095 .102 .121 .036 .105 SEFA .067 .047 .230 .104 .026 .092 SIMO .024 .114 .011 .040 .242 .098 SICA .039 .133 .027 .200 .125 .127 SOTO .189 .075 .269 .148 .032 .128 SOLO .063 .034 .015 .021 .016 .024 SOPA .011 .024 .006 .043 .013 .023 SUXI .010 .050 .004 .016 .122 .047 SUTE .241 .093 .311 .177 .040 .154 0**HABITOS DE COMPRA CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00 SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00 SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00 SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00 SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.00 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S ---------------------------------------------- 0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SAKA .082 .079 .099 .075 SATO .125 .097 .123 .101 SERI .180 .099 .108 .112 SEFA .086 .128 .095 .092 SIMO .091 .102 .143 .102 SICA .137 .157 .148 .135 SOTO .157 .172 .138 .142 SOLO .048 .028 .031 .023 SOPA .038 .035 .031 .023 SUXI .036 .036 .048 .030 SUTE .180 .195 .157 .165 0 VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDS) 687. 885. 923. 2495. 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S -----------------------------------------
* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES 1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEO ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA Y MEJOR DISEO. VALOR PODER DISEO VALOR IDEAL SEG.1 4.15 6.18 5.20 VALOR IDEAL SEG.2 2.88 4.60 5.65 VALOR IDEAL SEG.3 5.88 5.58 5.35 VALOR IDEAL SEG.4 5.43 4.15 5.65 VALOR IDEAL SEG.5 2.05 3.02 5.65 SAKA 3.93 1.52 6.10 SATO 3.50 3.25 6.44 SERI 4.82 5.83 6.10 SEFA 6.10 5.95 3.85 SIMO 2.65 2.09 2.50 SICA 4.60 2.57 6.25 SOTO 5.20 5.80 5.50 SOLO 4.38 6.44 2.50 SOPA 4.59 3.93 4.00 SUXI 2.30 2.08 2.50 SUTE 5.20 5.80 4.90 1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013 0ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S -------------------------------------------
TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER.(MILES U.)