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Commerce International- Les incoterms 2010 Page 1

COMMERCE INTERNATIONAL
LES INCOTERMS 2010 DE LA CCI (synthse)
1) Introduction
Les Incoterms (contraction des ots an!"ais INternationa" COercia" TERMS)
sont des teres nora"is#s $%i ont &o%r '%t de d#(inir "es ) droits et devoirs *
des acheteurs(importateur) et des vendeurs(exportateurs) $%i &artici&ent + des
changes commerciaux internationaux et nationaux,
I"s ont #t# cr##s en 1-./ &ar "a Chambre de Commerce Internationale ou CCI
(Internationa" Coercia" Cha'er ) ICC * en an!"ais) + 0aris1 dans "e '%t
d2haroniser et d2%ni(ier "es changes mondiaux,
La r!"eentation a&&"ica'"e est #dict#e et &%'"i#e &ar cette 3e cha're,
La dernire r#!"eentation re&rise dans "a 4ersion 20101 entre en vigueur au
1er janvier 20111 s5a&&e""e Incoterms 2010 en re&"aceent de ce""e de 2000,
Les Incoterms s5e6&rient &ar %ne a'r#4iation an!"o&hone en trois lettres
s%i4ies de trois petits points, Les trois &etits &oints dfinissant le lieu exact
o7 s2a&&"i$%e "a r!"e Incoters n#!oci#e1 cette prcision gographique est trs
i&ortante,
La 4ersion de "a r#!"eentation doit a%ssi 3tre entionn#e 8 ICC 2010 o%
Incoters 2010, Ainsi "a ention ) C! "russel national * ne s%((it &as1 i" (a%t
"2adresse e6acte d% commissionnaire de transport o7 doit se (aire "a "i4raison,
Ma"!r# "es di((#rentes ises en 9%4re d2%ni(ication d% commerce international1
ce &rocess%s reste n#anoins co&"e6e,
Entre "e &arta!e des res&onsa'i"it#s entre e6&ortate%r et i&ortate%r1 i" y a "ie%
de &r#ciser "e%r or!anisation &o%r "e r!"eent des (rais et des ris$%es et "e%rs
trans(erts,
I" (a%t sa4oir $%e ce n2est &as "a cha're de coerce internationa"e (CCI) $%i
in4ente "es r!"es,
Les Incoters a&&araissent ds "2o((re de &ri6 et s%r to%s "es doc%ents
coercia%6,
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Les incoters &e%4ent1 dans certains &ays1 3tre assortis de 4ariantes dont "es
inter&r#tations sont di((#rentes1 coe c2est "e cas des : (ores de ;O<
&rati$%#es a%6 =SA,
La &rati$%e d% coerce internationa" a chan!# en 10 ans (de 2000 + 2010) et
"es incoterms doi4ent re("#ter "a &rati$%e d% coerce en !#n#ra" et d%
coerce internationa" en &artic%"ier, Le tra4ai" de sensi'i"isation (ait &ar
"2OMC1 "2OCDE et "es &ays <RICS dans "e cadre de "a ondia"isation des #chan!es
a (ait adh#rer to%s "es acte%rs d% coerce internationa" a%6 no%4e""es r!"es
&o%r a'o%tir + "a 4ersion ) Incoters 2010 *,
Les incoterms 2010# sont a&&"i$%#s ens%ite de fa$on mondiale comme une loi
dans "a es%re o7 i"s sont intgrs dans le contrat de vente international et
national et sont inter&r#t#s comme une clause contractuelle transposable dans
le droit de chaque pa%s&
C2est donc &o%r cette raison $%2a%>o%rd2h%i1 to%t e6&ortate%r o% i&ortate%r doit
'ien co&rendre "es incoters1 car ce%6?ci restent encore %n ) !rand ("o% *,
2) 'uelle est leur utilit (
Le r@"e des Incoterms 2010 est de d#(inir "es o'"i!ations d% 4ende%r et de
"2achete%r1 a% co%rs d2%n commerce international (ou national), 0"%s &r#cis#ent1
ce"a si!ni(ie $%2i"s d#(inissent + $%e" oent "a archandise &asse de "a char!e
d% 4ende%r + ce""e de "2achete%r, 0ar ai""e%rs1 3tre res&onsa'"e des 'iens so%s?
entend 8 ass%er "a logistique1 "e choi6 des transports1 "es (rais en!endr#s
(douanes1 assurances) et to%s "es ris$%es te"s $%e "es d#t#riorations1 "es &ertes
o% "es 4o"s, En 're(1 "es Incoterms 2010 d#(inissent1 sans a%c%ne a'i!%At#
&ossi'"e1 $%and et $%i doit ass%er "2assurance du transport de marchandises,
)) 'uel est leur r*le (
+remi,re r*le 8 Dans "e cadre de contrats de coerce internationa%6 et
nationa%61 ces teres d#(inissent "es res&onsa'i"it#s et "es o'"i!ations
d5%n 4ende%r et d5%n achete%r1 notaent en atire de char!eent1 de
trans&ort1 de ty&e de trans&ort1 d2ass%rance et de "i4raison,
I" s5a!it donc a%ssi d5%ne r#&artition des (rais de trans&ort,
Deuxi,me r*le - c2est de d#teriner "e "ie% de trans(ert des ris$%es (TR)1
c5est?+?dire "e "ie% + &artir d%$%e" sera d#(ini $%i d% 4ende%r o% de
"5achete%r a%ra + s%&&orter "5a4arie en cas de a%4aise e6#c%tion d%
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trans&ort, Le "ie% de trans(ert de ris$%e corres&ond #!a"eent a% "ie% de
"i4raison de "a archandise,
Les r!"es Incoters d#(inissent les obligations de livraison $%i
inco'ent1 en teres de d#"ai1 a% 4ende%r, .xemple 8 CI+ !lger
Incoterms 2010 CCI1 a4ec e6&#dition a% &"%s tard de <e"!i$%e "e,,, (date
a% &"%s tard + indi$%er), Dans ce cas1 en CI01 "a "i4raison est r#&%t#e a4oir
"ie% "ors de "a reise de "a archandise a% &reier trans&orte%r1 c5est?+?
dire + sa reise a% coissionnaire en <e"!i$%e1 et non + A"!er,
Troisi,me r*le - i" concerne "a (o%rnit%re des doc%ents et des
in(orations,
B%i1 d% 4ende%r o% de "5achete%r doit (o%rnir $%e" doc%ent C
Cette (onction &rend to%te son i&ortance en ce $%i concerne "a sDret#,
La r!"e !#n#ra"e de (o%rnit%re et1 s%rto%t1 de res&onsa'i"it# des
in(orations "i#es + "a sDret# d#(inie &ar "es r!"es Incoters est si&"e,
Chac%n1 "e 4ende%r et "5achete%r1 est res&onsa'"e des in(orations $%i
4ont "%i 3tre %ti"es1 4oir A2E<2 et A10E<10 de cha$%e r!"e CCI,
Les Incoters ne dfinissent pas le moment du transfert de proprit1 ais
seulement le moment du transfert des risques (/0) corres&ondant + "a
"i4raison et d% moment du transfert des frais (/) d% 4ende%r + "2achete%r,
I"s d#(inissent notaent $%i de "5achete%r o% d% 4ende%r doit1 #4ent%e""eent1
s%&&orter "2ass%rance d% trans&ort des archandises,
1e contrat d2assurance# "es r!"es Incoters ne "e d#(inissent $%e dans 2 cas
prcis# CI+ et CI,
Dans to%s "es a%tres cas1 so%scrire %ne ass%rance est de "a res&onsa'i"it# de $%i
s%&&orte "e ris$%e,
Les incoters constit%ent %n ense'"e de r!"es is + >o%r a% (%r et + es%re
de "5#4o"%tion d% coerce ondia" et $%i &erettent + "5achete%r et a% 4ende%r
de se ettre d5accord ra&ideent et sans a'i!%At# s%r "es oda"it#s de
"2#chan!e (contrat),
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Les r!"es Incoters #4o"%ant a4ec "e te&s1 "es &arties $%i "es %ti"isent sont
in4it#es &ar "a Cha're de Coerce Internationa"e + (aire r#(#rence + "5ann#e
d5#dition de "a 4ersion $%5i"s 4e%"ent %ti"iser,
Les Incoters ne sont &as %n rede irac"e + to%s "es as&ects des o&#rations
de coerce e6t#rie%r, I"s ont pour but de rgler 8
la rpartition des frais3
le transfert des risques&
4) 'uand# comment et qui dcide du choix de l5incoterm (

C2est a% oent de "a r#a"isation d% contrat1 $%e "2achete%r et "e 4ende%r
d#terinent ense'"e "2incoterm $%i r#!ira "e%r transaction en teres
d2o'"i!ations de chac%n, Les incoters ne sont en rien "i#s + %n &rotoco"e o((icie"
astrei!nant "e%r %ti"isation en (onction d2%ne sit%ation &r#cise, Le choi6 de
"2incoterm se (ait &ar n#!ociation de (aFon + satis(aire "es de%6 &arties et +
#4iter to%t a"entend% et di((#rend,
6) 'uelles sont les principales nouveauts des incoterms 2010 (
De&%is "e 1er Gan4ier 20111 "es incoters 2000 sont de4en%s "es incoterms ICC
2010,
A &artir d% 1
er
>an4ier 20111 "es Incoterms 2010 s5appliquent aussi en 7ational
car cette 4ersion (aci"ite "es re"ations entre Hende%r et Achete%r
Les &rinci&a%6 chan!eents &ar ra&&ort + "a 4ersion 2000 CCI $%i n2est &"%s
d2a&&"ication sont8
8uppression des incoters 9! : 9.8 : 9.' : 99;
S%&&ression de "a notion de )&assa!e d% 'astin!a!e*,
Les contr@"es re"ati(s + "a s#c%rit# des archandises1 es%res n#cessaires
(ace + "a ont#e d% terrorise internationa"1 4ont 3tre c"ari(i#s1
notaent en ce $%i concerne "a &rise en char!e des (ora"it#s et des
coDts corres&ondants,
Cration de 2 nouveaux Incoterms 8
9!/ - 9elivered !t /erminal o% rendu au /erminal
I" re&"ace "e DEB de 2000 $%i dis&araIt et s2a&&"i$%e &o%r to%t ode de
trans&ort,
9!+ - 9elivered !t +lace o% rendu au lieu de destination
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I" re&"ace "es DA;1 DES et DD= de "a 4ersion 2000 $%i dis&araissent,
Con(irations i&ortantes 8
.<= 8 + &roscrire "ors$%2i" y a %n &assa!e en do%ane e6&ort,
C! 8 o'"i!ation ini% dans "es #chan!es internationa%6
Les contr@"es re"ati(s + "a s#c%rit# des archandises1 $%i sont des
es%res n#cessaires (ace + "a ont#e d% terrorise internationa"e 4ont
3tre c"ari(i#s1 notaent en ce $%i concerne "a &rise en char!e des
(ora"it#s et des coDts corres&ondants,
>) 'uel t%pe de vente (
?ente au dpart - ?9
Les archandises 4oya!ent1 s%r "e trans&ort &rinci&a"1 aux risques et
prils de l5!cheteur
Incoters concern#s 8 .<=# C!# !8# @"# C+/# CI+# CI# C0
En cas de sinistre d%rant "e trans&ort1 "2achete%r de4ra (aire "e n#cessaire
a%&rs d% trans&orte%r etEo% de "a co&a!nie ) ass%rance * "e cas
#ch#ant &o%r o'tenir "e re'o%rseent des archandises an$%antes o%
a'I#es,
?ente A l5arrive - ?!
Les archandises 4oya!ent1 s%r "e trans&ort &rinci&a"1 aux risques et
prils du vendeur
Incoters concern#s 8 9!/# 9!+# 99+
En cas de sinistre d%rant "e trans&ort1 "2achete%r de4ra (aire "e n#cessaire
a%&rs d% trans&orte%r etEo% de "a co&a!nie ) Jass%rance * "e cas
#ch#ant &o%r o'tenir "e re'o%rseent des archandises an$%antes o%
a'I#es,
Ici1 "2achete%r ne &aie a% 4ende%r $%e "a archandise en 'on #tat1 "e
4ende%r se char!era d2o'tenir "e re'o%rseent d% sinistre a%&rs de
"2ass%re%r,
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?ente au 9part (?9)
!ux risques et prils de l5acheteur
?ente A l5!rrive (?!)
!ux risques et prils du vendeur
.<= 9!/
C! 9!+
!8 99+
@"
C+/
CI+
CI
C0

A(in d2#4iter to%te (ore de a"entend%s entre ?endeur et !cheteur1 "a
(i6ation d% &oint / (trans(ert de frais) et d% &oint /0 (trans(ert de risques)
est indis&ensa'"e. / corres&ond + "2arr3t de "a &rise en char!e des frais des
o&#rations &ar "e ?endeur, / corres&ond a% lieu qui suit l5incoterm&
/0 corres&ond a% point de livraison de "a archandise et "a re&rise d% re"ais &ar
"2!cheteur.
B) 1.8 11 I7C@/.0C8 2010
I" s5a!it de 11 INternationa" COercia" TERMS (teres coercia%6
internationa%6), Si "5ass%rance n5est &as inc"%se (&ar e6e&"e1 C;R)1 a"ors
"5ass%rance &o%r "e trans&ort est de "a res&onsa'i"it# de "5achete%r o% d%
4ende%r en (onction de ce"%i $%i s%&&orte "e ris$%e s%r "a car!aison a% oent d%
trans&ortK dans "e cas des teres ;O<1 C;R et CI; c5est "5achete%r $%i s%&&orte
les risques et en CI; (coe en CI0 d2ai""e%rs) c5est "e 4ende%r $%i contracte
%ne ass%rance archandises trans&ort#es &o%r "e co&te de "5achete%r,

Droupes Caritimes et luviaux @mnimodaux (tous modes de transport)
. .<=
!8 et @" C!
C C0 et CI C+/ et CI+
9 9!/1 9!+ et 99+
0o%r @"# CI et C0# le transfert des risques# donc la livraison# se fait
une fois que les marchandises sont mises A bord, La CCI recoande de
n2%ti"iser ces r!"es $%e si "e &oint de dpart et d2arrive sont des ports E
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Les 11 I7C@/.0C8 ICC 2010 sont 8
? 9!/ (9elivered !t /erminal ou 0endu au /erminal) nouveau E

F 9!+ (9elivered at +lace ou 0endu au lieu de 9estination) nouveau E

F .<= (.x =orGs ou A l5usine)

F C! (ree Carrier ou ranco transporteur)

F !8 (ree !longside 8hip ou ranco le long du navire)

F @" (ree @n "oard ou ranco A "od du navire)

F C0 (Cost and reight ou CoHt et ret)

F CI (Cost# Insurance and reight ou CoHt# ret et !ssurance)

F CI+ (Carriage and Insurance +aid toIou +ort et !ssurance +a%s jusqu5AI)

F C+/ (Carriage +aid to ou +ort +a% jusqu5AI)

F 99+ (9elivered#9ut% +aid ou 0endu 9roits !cquitts)

Le transport de marchandises re&r#sente %ne #ta&e cr%cia"e de "2importFexport
mondial, Se "ancer dans "e choi6 d2%n Incoterm1 a4ec to%t ce $%e ce"a so%s?
entend (doc%ents1 trans&orts1 ass%rances1 etc,) sans tro& aItriser ces
&rocess%s1 corres&ond + %n !ros ris$%e, I" y a "ie% de s2adresser + %n
&ro(essionne"1 "e ei""e%r oyen &o%r ne &as se tro&er,
Mn#otechni$%e Incoters
. C 9 1 . : .

1 . : .
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J) /!"1.!; 8K7/LM/I';. 9.8 @+M0!/I@78 +0I8.8 .7 CL!0D. +!0
1. ?.79.;0 (ou l5.<+@0/!/.;0) et l5!CL./.;0 (ou l5IC+@0/!/.;0)

Type de vente Incoterms de Vente au dpart
( V D )
Incoterms de
Vente lArrive
( V A )
Situation Dpart
usine
Fret pay par
lAcheteur
Fret pay par le
Vendeur
Marchandise
rendue
ddouane
destination tous
rais pays par le
vendeur
Incoterms

!prations
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
"m#alla$e V V V V V V V V V V V
%har$ement usine A V V V V V V V V V V
&r'cheminement A V V V V V V V V V V
Douane e(port A V V V V V V V V V V
Manutention dpart A A A V V V V V V V V
Fret A A A A V V V V V V V
Assurance transport A A A A A V A V

V) V V
Manutention arrive A A A A A A A A V V V
Douane import A A A A A A A A A A V
&ost acheminement A A A A A A A A A A V
Dchar$ement usine A A A A A A A A A A V

V* vendeur A * Acheteur Fret * transport principal V
)
* non o#li$atoire

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N) +rcisions et remarques importantes
.<= s2%ti"ise dans "es 4entes nationa"es a% 3e titre $%e C+/# CI+#
9!/ et 9!+
Les C! usine et 99+ ind%isent des o&#rations de d#do%aneent et
seront donc &e% %ti"is#s en nationa"
1e point de livraison en @"1 C0 et CI n2est &"%s "e &oint de &assa!e d%
'astin!a!e + "2entr#e d% na4ire ais 'ien "ors$%e "a archandise est
&ositionn#e O A bord du navire P&
Cette 4ersion 2010 doit &erettre a%6 entre&rises d2%ti"iser "e C!
&"%t@t $%e "e @"1 "e C+/ &"%t@t $%e "e C01 "e CI+ &"%t@t $%e "e CI car
c2est &"%s int#ressant L
!cheter dans "e !ro%&e des r#&ond a%6 'esoins de s#c%rit# des !ros
i&ortate%rs notaent "es distri'%te%rs,
?endre dans "e !ro%&e des C r#&ond a%6 'esoins de ser4ice des
e6&ortate%rs notaent "es ind%strie"s
Les Incoters s5emploient dans toutes les langues,
Des termes spcifiques sont %ti"is#s1 + sa4oir 8
/itre de transport M doc%ent attestant de "a &rise en char!e de "a
archandise &ar "e trans&orte%r
/aux de ret M &ri6 d% trans&ort &rinci&a"1 $%i n2inc"%t ni "es s%rchar!es1
ni d2a%tres (rais de char!eent
ret M trans&ort &rinci&a"M trans&ort "e &"%s "on! sans r%&t%re de char!e
@mnimodal M to%s odes de trans&ort
Cultimoda" M c2est trans&orter %ne archandise sans r%&t%re de char!e
&ar di((#rents oyens de trans&ort $%i se co'inent,
1iner /erms (conditions de "i!nes) M c2est "es (rais de char!eent o% de
d#char!eent inc"%s dans "e ta%6 de
(ret en trans&ort aritie,
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10) 1.8 +0I7CI+!;< 9@C;C.7/8 8;I?!7/ 15I7C@/.0C CL@I8I
0o%r "es ?entes au 9part (HD1 le vendeur
doit (o%rnir "es doc%ents s%i4ants en (onction
de "2incoter d% contrat
0o%r "es ?entes A l5arrive (HA)1 l5acheteur
doit (o%rnir "es doc%ents s%i4ants en (onction
de "2incoter d% contrat
E ;act%re et "iste de
co"isa!e
D ;act%re N "iste de
co"isa!e N doc%ent
e6&ort N titre de
trans&ort (ret
ac$%itt# a% &oint de
destination
; Idem N doc%ents
d2e6&ortation N 'on de
reise a%
trans&orte%r

C Idem N doc%ent de
trans&ort (ret
ac$%itt#
DD0 Idem N doc%ents
d2i&ortation

Rear$%e i&ortante
Le 4ende%r ne &e%t1 en a%c%n cas1 (o%rnir des doc%ents &o%r "es o&#rations $%i inco'ent +
"2achete%r et 4ice et 4ersa,
Do%ane E6&ort Do%ane I&ort




H A




Trans&ort tota"
;ret 0r#? 0ost
;rais
doc%entaires
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11) 0!I8 ./ 0I8';.8 F I7C@/.0C8 2010
.<= ;rais Ris$%es
E'a""a!e H H
0r#?acheineent A A
Do%ane e6&ort A A
Man%tention trans&ort &rinci&a" (char!eent) A A
Trans&ort &rinci&a" A A
Ass%rance trans&ort A A
Man%tention trans&ort &rinci&a" (d#char!eent) A A
Do%ane i&ort A A
0ost?acheineent A A

C!
;rais Ris$%es
E'a""a!e H H
0r#?acheineent H H
Do%ane e6&ort H H
Man%tention trans&ort &rinci&a" (char!eent) A A
Trans&ort &rinci&a" A A
Ass%rance trans&ort A A
Man%tention trans&ort &rinci&a" (d#char!eent) A A
Do%ane i&ort A A
0ost?acheineent A A

!8
;rais Ris$%es
E'a""a!e H H
0r#?acheineent H H
Do%ane e6&ort H H
Man%tention trans&ort &rinci&a" (char!eent) A A
Trans&ort &rinci&a" A A
Ass%rance trans&ort A A
Man%tention trans&ort &rinci&a" (d#char!eent) A A
Do%ane i&ort A A
0ost?acheineent A A
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@"

;rais Ris$%es
E'a""a!e

H H
0r#?acheineent

H H
Do%ane e6&ort

H H
Man%tention trans&ort &rinci&a"
(char!eent)
H H
Trans&ort &rinci&a"

A A
Ass%rance trans&ort

A A
Man%tention trans&ort &rinci&a"
(d#char!eent)
A A
Do%ane i&ort

A A
0ost?acheineent

A A

C0
;rais Ris$%es
E'a""a!e H H
0r#?acheineent H H
Do%ane e6&ort H H
Man%tention trans&ort &rinci&a" (char!eent) H H
Trans&ort &rinci&a" H A
Ass%rance trans&ort A A
Man%tention trans&ort &rinci&a" (d#char!eent) A A
Do%ane i&ort A A
0ost?acheineent A A

CI
;rais Ris$%es
E'a""a!e H H
0r#?acheineent H H
Do%ane e6&ort H H
Man%tention trans&ort &rinci&a" (char!eent) H HEA
Trans&ort &rinci&a" H A
Ass%rance trans&ort H A
Man%tention trans&ort &rinci&a" (d#char!eent) A A
Do%ane i&ort A A
0ost?acheineent A A
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C+/ ;rais Ris$%es
E'a""a!e H H
0r#?acheineent H H
Do%ane e6&ort H H
Man%tention trans&ort &rinci&a" (char!eent) H H
Trans&ort &rinci&a" H A
Ass%rance trans&ort A A
Man%tention trans&ort &rinci&a" (d#char!eent) A A
Do%ane i&ort A A
0ost?acheineent A A
CI+
;rais Ris$%es
E'a""a!e H H
0r#?acheineent H H
Do%ane e6&ort H H
Man%tention trans&ort &rinci&a" (char!eent) H H
Trans&ort &rinci&a" H A
Ass%rance trans&ort H A
Man%tention trans&ort &rinci&a" (d#char!eent) A A
Do%ane i&ort A A
0ost?acheineent A A
9!/
;rais Ris$%es
E'a""a!e H H
0r#?acheineent H H
Do%ane e6&ort H H
Man%tention trans&ort &rinci&a" (char!eent) H H
Trans&ort &rinci&a" H H
Ass%rance trans&ort HO HO Onon o'"i!atoire
Man%tention trans&ort &rinci&a" (d#char!eent) H H
Do%ane i&ort A A
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Commerce International- Les incoterms 2010 Page 14

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