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VILLAVICENCIO
INTRODUCCIN
La evaluacin de este proyecto analiza la factibilidad para la instalacin de una planta
procesadora de mermelada de maraon en la ciudad de Villavicencio, desde los puntos de
vista de mercado, tcnico y de rentabilidad econmica.
La primera parte de este proyecto comprende el estudio de mercado del producto, donde se
analiza desde la definicin del producto, pasando por el anlisis de la demanda y su
proyeccin, anlisis de la oferta con su proyeccin, anlisis de los precios, hasta finalizar
con un estudio su comercializacin del producto. Al terminar esta primera etapa del
proyecto, se observara las condiciones actuales del mercado del maraon, que permita
decidir si es conveniente la instalacin de la planta productora, al menos desde el punto de
vista de su demanda potencial.
OBJETIVO DEL PROYECTO
eterminar la factibilidad del procesamiento de la pulpa de maraon para la obtencin de
mermelada, el cual constituye un alimento de !ran captacin en el mercado local, nacional e
internacional.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
"ara la e#istencia de desarrollo a!roindustrial del cultivo de maraon para el
procesamiento de su pulpa en la ciudad de Villavicencio se han identificado los principales
problemas que se tienen en la re!in$ una causa indirecta es el costo de las maquinarias y
equipos de procesamiento lo cual hace que no e#ista una infraestructura o planta f%sica que
pueda ayudar en el proceso de produccin a mayor escala, otro factor es la falta de
informacin en la re!in de los productos con !ran potencial econmico y por supuesto la
!ran desa!re!acin de los pequeos productores, llmense campesinos o pequeos
!remios del sector a!r%cola , que traen como consecuencia que los cultivos se pierdan o
sean utilizados como de pan co!er o de poca comercializacin interna, trayendo
incompetitividad a la re!in, todas estas falencias son causas directas de la carencia
a!roindustrial en la transformacin de la pulpa de maraon y su comercializacin en el
mercado local, acarreando consi!o la falta de competitividad que se tiene a nivel nacional
frente a las !randes empresas procesadoras de mermelada, sobre todo observando las
marcas mas reconocidas como &'()*, )AL+&*',+A, LA )*,-.A,)+A, /L/0./, entre
otros que son los mayores productores de mermelada, vislumbrando este panorama la
)arencia de
infraestructura
f%sica
&alta de
competitividad
del producto
"oca innovacin
del proceso
tecnol!ico
/scasa
fabricacin de
subproductos
)arencia a!roindustrial en la transformacin de
la pulpa de maraon y su comercializacin en
el mercado local.
+ncompetitividad
productiva en la
re!in
"oco
conocimiento
del producto
)ostos de
maquinaria
esinformacin
re!ional de
productos
promisorios
esor!anizacin
de los pequeos
productores
ciudad de Villavicencio no denota innovacin dentro del proceso tecnol!ico lo cual hace su
escasa manufactura de subproductos.
e acuerdo con la oferta de la re!in, el 1araon se vislumbra como producto promisorio y
de !ran alternativa econmicamente viable para la *rinoqu%a )olombiana destacndose dos
departamentos en particular como son Vichada y 1eta, en una zona comprendida entre
"uerto 2aitan 31eta4 y "uerto )arreo 3Vichada4 , que por sus caracter%sticas
a!roclimticas hacen favorable su cultivo y por ende una prospectiva viable para el
funcionamiento de una A!roindustria transformadora de esa materia prima para la obtencin
de mermeladas.
ESTUDIO DE MERCADO
1. Definicin e! "#$%c&$'
/l proyecto pretende inicialmente demostrar la factibilidad de !enerar una A!roindustria para
el procesamiento de la pulpa de maraon hacia la obtencin de la mermelada, que por sus
componentes nutricionales lo hacen un producto altamente alimenticio para cualquier
persona.
CARACTER(STICAS GENERALES DE LA MATERIA PRIMA )MARAON*'
B$&+nic,'
El Anacardium Occidentale L. mas conocido como 1araon o 1erey es una planta de la
familia de las Anacardicea, es un rbol de folla5e espeso y diseminado, que alcanza hasta
67 m de altura. -us ho5as son simples, alternas, de forma ovalada a oblon!a, de carcter
corceo y te#tura lisa. .iene flores masculinas, femeninas o hermafroditas de colores
amarillo8rosado o ro5izos, ubicadas en racimos terminales. -e propa!a por semillas o por
in5erto. -u densidad de siembra esta entre 699 y 799 rboles por hectrea, siendo me5or las
densidades ba5as 366: rboles4. )omienza a producir al se!undo ao despus de la
siembra, alcanzando la produccin m#ima a los diez aos y produciendo hasta los ;9
aos. /s una planta de clima tropical y subtropical, que se desarrolla me5or en zonas con
temperaturas medias entre 77 y 7<=), sin peli!ro de heladas. La precipitacin pluvial debe
estar en el ran!o de >99 a 6:99 mm por ao, con un estia5e de tres a cuatro meses en la
poca de floracin y fructificacin. La humedad relativa adecuada est alrededor de <:?,
valores mayores a >9? en la poca de floracin favorecen el desarrollo de hon!os. Los
suelos en los que crece van desde los cidos de ba5a fertilidad hasta los alcalinos de buena
fertilidad, pero con buen drena5e.
.iene un rendimiento a partir del se!undo ao de plantado el cual comienza a producir un
promedio de 799 @!Aha de nuez y 6799 @!Aha de falso fruto por hectrea. Al concluir su
etapa adulta 3> aos4 se puede producir ; .onAha de nuez y 7B .onAha de falso fruto.
De-c#i"cin'
/l pseudo fruto conocido como fruto del maran, se forma del pedCnculo o receptculo,
ste es en!rosado y 5u!oso, de color amarillo o ro5o, en el e#tremo se ubica el fruto
verdadero, una nuez en forma de rin, !ris y dura, conocida como nuez de maran. /l
pedCnculo, que es la parte utilizable como fruta fresca, es un cuerpo en forma de pera o
esfrico, de B a > cm de lar!o, amarillo o ro5o. /l parnquima de color amarillo, contiene un
l%quido azucarado y astrin!ente adems de que es rico en vitamina ). La nuez, de 7 a ; cm
de lar!o, tiene un pericarpio liso y brillante y el mesocarpio tiene espacios que contienen
masas de aceites o !omas. /l componente principal de stos es cardol, sustancia custica y
venenosa que se evapora calentando las nueces.
O#i.en / L$c,!i0,cin'
/s ori!inario del ,oreste de Drasil. -e ha propa!ado por todas las zonas tropicales del
mundo. -e cultiva en !ran escala en +ndia, Drasil y en Efrica del /ste.
P#$%c&$ e &#,n-f$#1,cin ,.#$in%-&#i,! , ",#&i# e !, 1,&e#i, "#i1,'
e acuerdo con las normas oficiales del pa%s respecto a Alimentos, frutas y derivados, se
entiende por mermelada al producto alimenticio obtenido por la coccin y concentracin de
5u!os y pulpa de fruta determinada, que para el estudio se requerir la pulpa del maraon$ la
fruta deber estar sana, limpia, de un !rado de madurez adecuado, ya sea fresca o en
conserva, libre de part%culas de la cscara, adicionada de edulcorantes y aditivos permitidos
le!almente, de a!ua y con la adicin opcional de otros in!redientes, envasados en
recipientes hermticamente cerrados y procesados trmicamente para ase!urar su
conservacin en buen estado por el tiempo determinado por las autoridades
correspondientes.
La mermelada puede ser de tipo uno si contiene fruta en trozos o de tipo dos si contiene la
fruta desmenuzada. )ualquiera que sea el tipo, la fruta del maraon empleada debe ser de
color caracter%sticos, que no este oscurecida por !olpes ni por accin enzimtica$ el olor y
sabor tambin deben ser caracter%sticos de la fruta$ su consistencia debe ser semislida, en
funcin de una buena !elificacin.
Los edulcorantes que se permiten emplear van desde azCcar normal hasta fructosa,
sacarina, aspartame, de#trosa, 5arabe de !lucosa y otros. 'especto a los aditivos, estos se
pueden clasificar en conservadores y aditivos para me5orar las caracter%sticas o el aspecto
del producto. Los conservadores mas utilizados en mermeladas son el benzoato de sodio,
acido benzoico o acido srbico, en una cantidad que no e#ceda al 9.6? de la masa total. e
los aditivos que me5oran las caracter%sticas de la mermelada se encuentran las pectininas
que pueden ser de alto y ba5o meto#ilo, y cuya funcin es servir de espesantes, es decir, es
el aditivo que le confiere el carcter semislido a la mermelada y se utiliza en una
proporciona de hasta B? sobre la masa total. /l acido c%trico se usa para hacer mas patente
el sabor acido de la fruta, cidos tales como el lctico, tartrico y mlico en proporcin no
mayor a 9.7? tienen la misma funcin. /ntre otros aditivos Ctiles se cuentan fibras
naturales, cuya adicin har%a que la mermelada fuera rica en fibra para ayudar a la di!estin,
propiedad muy deseable en los alimentos.
C$1"$-icin N%&#ici$n,!' 699 !ramos de parte comestible del maraon 3pulpa de pseudo
fruto4 contienenF
COMPUESTO CANTIDAD
)alor%as B:
A!ua >B.B G >>.H !
)arbohidratos I.9> G I.H: !
2rasas 9.9: G 9.:9 !
"rote%nas 9.696 G 9.6<7 !
&ibra 9.B G 6.9 !
)enizas 9.6I G 9.;B !
)alcio 9.I G :.B m!
&sforo <.6 G 76.B m!
Jierro 9.6I G 9.H6 m!
.iamina 9.97; G 9.9; m!
'iboflavina 9.6; G 9.B m!
,iacina 9.6; G 9:;I m!
Ecido ascrbico 6B<.< G ;H7 m!
&uenteF "urdue (niversity. &ruits of Karm climates. Lulia &. 1orton, 1iami, &L.
GENERALIDADES SOBRE LA ELABORACIN INDUSTRIAL DE MERMELADAS
Al procedimiento se!uido en la preparacin de mermeladas y al tipo de materias primas
empleadas, se unen adems ciertas condiciones fundamentales y de carcter !eneral
relacionado con la formulacin, necesario para que se lo!re obtener un producto que cumpla
con las e#i!encias de calidad propias de las mermeladas.
Las frmulas de fabricacin estn constituidas por varios factores que contribuyen, estos
5untos, a lo!rar las cualidades peculiares del producto terminado. /stos factores sonF
6. Slidos solubles del producto terminado (expresados como Brix)
7. El ptimo de azcar invertido y
;. Acidez total y el p! del producto"
Los otros factores como las caracter%sticas fisicoqu%micas de la fruta, las caracter%sticas de
la pectina y el a!ua, constituyen variables que provocan un continuo adaptamiento y a5uste
de las frmulas de elaboracin, tarea a car!o del e#perto e#perimentado en la preparacin
de este tipo de conservas.
LOS SLIDOS SOLUBLES.
Las le!islaciones de casi todos los pa%ses establecen para las mermeladas un contenido
m%nimo de slidos solubles que var%a desde <9 a <>,:?. /l rendimiento terico de una
formulacin est calculado sobre el total de la materia slida de los componentes, cuyos
valores no sufren variaciones con la coccin.
Los valores apro#imados de los slidos solubles de las principales materias primas sonF
Sacarosa #$$% ,&cido seco #$$%, 'ectina seca #$$%, (ruta ) al *$%
Los primeros tres valores son constantes, mientras el cuarto depende de la variedad y del
!rado de maduracin y de conservacin de la fruta.
/n lo relacionado con la concentracin de azCcar es bueno recordar que esta aumenta con
la coccin no solo por la eliminacin del a!ua, sino tambin por la inversin de la sacarosa.
/n un producto con un valor terico del <: ? de slidos solubles y con el ;9? de sacarosa
invertido, el incremento de las sustancias slidas es de cerca del 6? del peso del producto
terminado, resultando as% un valor real de slidos solubles del <<?, /ste aumento es
considerado como un mar!en de se!uridad.
PORCENTAJE PTIMO DE A23CAR INVERTIDO.
La cantidad de azCcar invertido en el producto final debe ser siempre menor a la de
sacarosa presente. "ara el valor de <:oD# el ptimo de inversin esta comprendido entre el
79 y el 7:? del peso total del producto terminado 3;98B9? de los azCcares totales4. (sando
pulpas cidas la inversin debe ser frenada a!re!ando una sal tampn o buffer, mientras
que con pulpas no cidas debe ser activada con un cido or!nico. La inversin de la
sacarosa, adems de la acidez natural d la fruta depende de la duracin de la coccin y de
la temperatura.
ACIDE2 TOTAL Y "4 DE LA MERMELADA.
La normal !elificacin se obtiene a5ustando el pJ de la fruta 3pulpa o 5u!o4 entre los l%mites
ya indicados en las !rficas. La acidez total de la mermelada debe ser mantenida lo ms
constante posible$ esta puede variar entre un m#imo de >? y un m%nimo de ;? con un
ptimo de :?.
LA COCCIN.
La coccin es la fase ms importante y delicada del proceso de fabricacin de la
mermelada. urante esta los in!redientes a!re!ados en una secuencia adecuada son
transformados en el producto final. La coccin produce los si!uientes efectosF
#" Ablandamiento de los te+idos de la ,ruta a ,in de -acerla capaz de
absorber el azcar"
7. Eliminacin por evaporacin de las eventuales trazas de productos
.u/micos usados para la conservacin de la pulpa como el dixido de
azu,re"
;. Asociacin /ntima de los componentes"
B. 0rans,ormacin de parte de la sacarosa en azcar invertido"
:. Eliminacin por evaporacin del a1ua necesaria -asta alcanzar un
contenido de slidos solubles preestablecidos"
La coccin puede ser efectuada en marmita abierta, en recipiente a vac%o y en circuito
cerrado. /l primer procedimiento ofrece la venta5a del fcil control de la rapidez$ el se!undo
permite traba5ar a ba5as temperaturas y !randes cantidades de producto$ el tercero que es el
ms reciente, permite conservar casi intactas las caracter%sticas or!anolpticas y los aromas
de la fruta fresca. /n cada caso la coccin debe ser efectuada en el ms breve tiempo
posible, para no comprometer el #ito de la elaboracin.
./l si!uiente paso es el envasado de la mermelada. /sta operacin se debe llevar a cabo a
temperatura superior a la que !elifica la pectina empleada, es decir a la temperatura cr%tica
de !elificacin. Apro#imadamente, una pectina de velocidad lenta de !elificacin lo hace
cerca de los <9 =), la de velocidad intermedia a H: =) y la de rpida a >: =). -i el
envasando se efectCa a temperaturas alrededor de >> =) o mas y cerrando inmediatamente,
el envase se invierte para esterilizar la tapa y de esta forma no hay necesidad de someter el
producto a posteriores tratamientos trmicos. los frascos as% obtenidos se pueden lue!o
enfriar y de5ar en reposo para lo!rar la formacin del !el caracter%stico
5. An+!i-i- e !, e1,n,'
"ara cuantificar la demanda se utilizaron dos fuentes. Las primarias que indicaran la
tendencia de consumo de mermeladas y la preferencia de los consumidores y la se!unda
que son datos estad%sticos oficiales emitidas por A,/.
POBLACIN AFECTADAF
/sta poblacin esta centrada en aquellas empresas industriales y comercializadoras de
diferentes tipos de mermelada a base de pulpa de diferentes frutas.
"or lo tanto, este proyecto lle!ara a diferentes consumidores tanto industriales como
masivos 3amas de casa, nios, estudiantes, y la poblacin en !eneral4, teniendo presente
que su ob5etivo se sustenta en una idea promisoria de la transformacin a!roindustrial de la
pulpa de maraon como mermelada.
P$6!,cin e in&e#7- / nece-i,e-'
Las mermeladas forman parte de la canasta familiar al mantener una participacin
si!nificativa en el !asto familiar, adems de una frecuencia de demanda sostenida. "ara la
definicin de dicha canasta, el epartamento Administrativo ,acional de /stad%stica 3A,/4
realiza peridicamente encuestas de in!resos y !astos con amplia cobertura nacional,
describiendo el consumo de las familias en bienes y servicios, separados por rubros.
La poblacin inicial beneficiaria se concentra a nivel local 3Villavicencio4, y se pretende
determinar la demanda potencial de la poblacin para el consumo de mermelada a base de
maraon.
2.1 Anlisis de los datos de fuentes primarias (apliai!n de enuestas"
"ara la aplicacin de las encuestas se determino que el nivel de confianza que se requerir
es del I:? con un error de :? en sus resultados. "ara el clculo del tamao de la muestra
que proporciones estos parmetros, se hace necesaria la aplicacin de datos estad%sticos
como la desviacin estndar del consumo. "ara obtenerla se aplico una muestra piloto de
6: encuesta, pre!untando e#clusivamente cual es el consumo de mermelada de cualquier
tipo por familia al mes. La encuesta se aplico a amas de casa y estudiantes cuyas familias si
consumen mermelada.
SO#DEO $ILO%O2
La media de consumo de mermelada en !ramos obtenida de la muestra piloto fue de :>;
!ramos.
MN7:9!rO:99!rO 6999!rN6H:9A;N :>;!r
"or tanto la desviacin estndar fue de ;67 !ramos
-N #
7
A n 8 M
7
N
2
2 2 2
3
583 1000 500 250 + +
N ;67 !r
determinar el tamao de la muestraF nivel de confianza I:?N6.I< y error :?
n8 0
5
9
5
N 6.I<
7
P9.;67
7
N 1:; "$6!,cin
E
5
9.9:
7
Antes de aplicar la encuesta es necesario estratificar. La encuesta pretende determinar la
cantidad de mermelada que se consume y cada cuanto, la preferencia de consumir un
nuevo sabor de mermelada a base de maraon, su tamao y que tipo de empaque desean
comprarla$ la encuesta determinara el nivel de la poblacin de acuerdo a su nivel de in!reso
familiar por la que se obtara el mayor consumo.
/n la primera parte se e#pone el modelo de encuesta aplicada a la poblacin de
Villavicencio, mediante un Qmuestreo de bola de nieve3 es decir de seleccin al azar,
entre amas de casa, estudiantes y nios$ teniendo en cuenta el tamao de la muestra
determinado anteriormente.
/n la se!unda parte se cuantificaran los datos de preferencia y consumo de mermelada y
se analizaran los datos obtenidos.
5.1.5 ENCUESTA PARA DETERMINAR LA FACTIBILIDAD DE LA CREACIN
AGROINDUSTRIAL DEL E<TRACTO DE MARAON
1*/L* / LA /,)(/-.A A"L+)AA
-e busca realizar un estudio de mercado para determinar la factibilidad de la creacin
A!roindustrial en el procesamiento del maraon hacia la obtencin de su e#tracto, para lo
cual requerimos de su colaboracin al responder las si!uientes pre!untasF
2/,/'*
L(2A' / '/-+/,)+A
6. R)onsume usted al!un producto a base de medicina alternativaS
-+TTTTTTTTT ,*TTTTT
7. R)ada cuantoS
;. (na vez al d%a TTTT
(na vez por semanaTTT
(na vez por mes TTT
,o consumeTTTTT
B. Rle !ustar%a conocer un producto a base de maranonS
-+TTTTTTTTT ,*TTTTT
:. R-abia usted que el del maraon contiene valores nutricionales importantes para la
saludS
-+TTTTTTTTT ,*TTTTT
<. R)ules son los productos que !eneralmente consume como medicina alternativaS
H. R)unto estaria dispuesto a pa!ar por un producto de medicina alternativa S
5.1.= An+!i-i- e !, enc%e-&, ,"!ic, ",#, c%,n&ific,# e! c$n-%1$ / "#efe#enci, "$#
1e#1e!,,'
6. R)onsume usted mermelada de cualquier tipo con al!una re!ularidadS
-+ 696 3<H?4
,* BI 3;;?4
P$6!,cin >%e c$n-%1e
1e#1e!,,
-+$ 696$
<H?
,*$ BI$
;;?
-+
,*
C$n-%1$ e 1e#1e!,,
dia$ 7$ 6?
semana $
;>$ 7:?
mes$ H6$
B>?
no consume$
;<$ 7B?
no sabeAno
responde$ ;$
7?
dia
semana
mes
no consume
no sabeAno responde
P#efe#enci, e n%e?$ -,6$# en !,
1e#1e!,,
-+$ 67I$
><?
,*$ 76$
6B?
-+
,*
An+!i-i-' se!Cn la encuesta aplicada a 6:9 personas de la ciudad de Villavicencio en
las que se denotan amas de casa, estudiantes y nios$ se tiene en cuenta que el <H?
de la poblacin si consume mermelada con frecuencia y que solo un ;;? no la
consume$ por tanto se puede observar que e#iste una alta incidencia de consumo de
la poblacin frente al mercado de mermeladas, que puede ser un punto a favor para la
introduccin del nuevo producto a base de maraon.
7. R)ada cuantoS
(na vez al d%a 7 36?4
(na vez por semana ;> 37:?4
(na vez por mes H6 3B>?4
,o consume ;< 37B?4
,o sabeA ,o responde ; 37?4
An+!i-i-' la preferencia de consumo de mermelada de la poblacin encuestada
muestra que apro#imadamente la mitad de la poblacin consume mermelada
mensualmente y una se#ta parte de ella lo consume semanal, esto nos indica que
e#iste un mercado potencial para la introduccin de este producto$ la poblacin
restante hace referencia que no consume nin!Cn tipo de mermelada.
;. Rle !ustar%a conocer un nuevo sabor en la mermelada diferente a los comunesS
-+ 67I 3><?4
,* 76 36B?4
PREFERENCIA POR MERMELADA DE
MARAON
-+$ 679$
HI?
,*$ ;9$
79?
,* -AD/A
,*
'/-"*,/
$ 6$ 6?
-+
,*
,* -AD/A ,*
'/-"*,/
P#eci$ e! 1e#c,$
-+$ 69I$
H;?
,*$ B6$
7H?
-+
,*
H9
<7
:
6;
BH?
B6?
;?
I?
9?
79?
B9?
<9?
>9?
699?
6 7
"$6!,cin
T,1,@$ e! en?,-e
,* -AD/A,*
'/-"*,/
6999 !r
:99 !r
7:9 !r
An+!i-i-' e#iste una alta participacin de la poblacin en la cual les !ustar%a
e#perimentar nuevos sabores en la mermelada diferentes a los comunes 3fresa,
mora, man!o, pia, etc4$ esto abre la puerta hacia los consumidores por lo que
optaran por ele!ir el producto a base de maraon, el resto de la poblacin hace
referencia a que no consumen mermelada de nin!Cn tipo y por tanto obvian la
preferencia de conocer un nuevo sabor.
B y : R-abia usted que la mermelada del maraon contiene valores nutricionales
important%simos para la saludS 0 Rle !ustar%a incluir en su cesta de bienes mermelada de
maraon, como una nueva opcin nutritivaS
-+ 679 3>9?4 679 3>9?4
,* ;9 379?4 7I 36I?4
,o sabeA no responde 6 36?4
An+!i-i-' el >9? de la poblacin tiene una alta incidencia por consumir mermelada
a base de maraon ya que conocen los componentes nutricionales que esta fruta
trae para la salud$ el 79? restante se recalca que no consume este tipo de producto.
/n !eneral se observa un mercado factible para la elaboracin de este producto por
tanto se esta considerando un buen camino en la introduccin masiva de el mismo.
<. Restar%a usted dispuesto a pa!ar el precio que se determine en el mercadoS
-+ 69I 3H;?4
,* B6 37H?4
An+!i-i-' el H;? de la poblacin que opta por consumir mermelada de maraon
acepta pa!ar el precio que se estime dentro del estudio del mercado por tanto que
consideran un buen producto nutritivo para la poblacin infantil.
A. cuando compra mermelada R)ul es el tamao que compra con frecuenciaS
e 7:9 !ramos H9 3BH?4
e :99 !ramos <7 3B6?4
Ti"$ e e1",>%e
frasco de
vidrio$ >>$
:>?
bolsa
plastica$
:>$ ;I?
no sabeAno
responde$
B$ ;?
frasco de vidrio
bolsa plastica
no sabeAno responde
I7
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6;
H
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I?
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6 7
POBLACION
In.#e-$ f,1i!i,#
no sabeAno
responde
entre < sm en
adelante
entre ; y : sm
entre 6 y ; sm
e 6999 !ramos : 3;?4
,o sabeAno responde 6; 3I?4