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CFG: Retrica: en torno al modo de ser argumental del homre!
Tomado de: "ol#apfel$ Cristal. Retrica. Documento de apo%o a Curso de Formacin
General.
Retrica:
en torno al modo de ser argumentativo del hombre
Cristal "ol#apfel
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Lugares
Siguiendo el Tratado de la argumentacin, se trata de que la retrica se explaya
fundamentalmente en dos mbitos: el que tiene que ver con la argumentacin que
participa en la constitucin de la estructura de lo real, y el que tiene que ver con la
actitud que adoptamos respecto de lo real, y ello atae a lo valrico, l!ase a valores y
"erarqu#as valricas$
%hora bien, como este tema es comple"o y resulta muy controvertido & me refiero
a cmo "ustificar valores y "erarqu#as & por de pronto 'erelman trae a colacin la as#
llamada (moral provisional) cartesiana$ Se vincula con ella el hecho de que *escartes
se propuso desde muy temprano escribir una moral, mas de acuerdo a su obra
filosfica, especialmente las Meditaciones metafsicas y el Discurso del mtodo, se trata
de no admitir como verdadera ninguna idea que no se presente de modo claro y distinto
a nuestra mente, y todo lo que concierne a lo valrico no cumple con ese requisito$ +al
ve, !ste sea el motivo principal, debido al cual *escartes nunca lleg a escribir ese
proyectado tratado de la moral$ -n cuanto a la moral provisional, a la que habr#a que
atenerse mientras tanto, mientras no se fundamente la moral adecuadamente, la
siguiente cita de *escartes:
(. dado que las acciones de la vida no toleran con frecuencia ning/n pla,o, es
una verdad muy cierta que, mientras no est! en nuestro poder distinguir las opiniones
ms verdaderas, debemos seguir las ms probables0 1$$$1 y, en lo sucesivo,
considerarlas no dudosas, en cuanto aluden a la prctica, sino muy verdaderas y muy
ciertas, ya que la ra,n que nos ha determinado a seguirlas se halla en la misma l#nea)
2Discurso del mtodo, parte 3334$
'robablemente la distincin ms interesante que nos ofrece 'erelman respecto
de este mbito de lo preferible es aquella entre valores concretos y abstractos$ 'or de
pronto los valores abstractos son los que estn claramente en la l#nea de la
construccin de la democracia, ya que permiten la discusin en torno a ellos$ 5o cabe
fi"ar definitivamente lo que sea ning/n valor0 siempre corresponde estar abierto a
nuevas maneras de entenderlo$ 6omo veremos ms adelante, ello tiene que ver con
cierta competencia que se produce entre distintas definiciones respecto de una nocin$
-n vistas de las ra,ones aludidas, los valores abstractos son afines a sociedades
dinmicas, mientras que, en contraste con ello, los valores concretos, por cuanto
quedan prendidos a ciertas realidades determinadas, son ms bien propios de
sociedades inmovilistas o estticas, que son en general sociedades de tipo autoritario$
%s#, supongamos, es distinto considerar la "usticia siempre como una nocin
abierta, susceptible de ser definida de distintas maneras, que reducir la "usticia, en
t!rminos de valor concreto, a lo que dictaminan los tribunales de "usticia$ . lo mismo, si
se quiere, una cosa es el poder, y otra reducirlo a la 6asa 7lanca o al 8remlin$
Los valores concretos tambi!n se pueden expresar en la medida en que
concebimos la moral sobre todo con apoyo en reglas determinadas que habr#a que
obedecer$ Se trata entonces de reglas que obligan a ciertos comportamientos muy
espec#ficos, as# como las nociones de 6onfucio: compromiso, fidelidad, lealtad,
solidaridad, disciplina, como tambi!n los 9 deberes del mismo filsofo: entre
gobernantes y gobernados, padre e hi"o, marido y mu"er, hermano mayor y hermano
menor y entre amigos 2seg/n recuerda 'erelman4$
. as# tambi!n hay "erarqu#as abstractas como de lo "usto sobre lo /til, como
concretas: los hombres sobre los animales$
-n cierto modo, si bien lo sopesamos, esta distincin entre valores abstractos y
concretos guarda cierta simetr#a con la pare"a distincin entre valores y bienes reali,ada
por :ax Scheler$ ;n valor como la utilidad en la medida en que se concreta, convierte a
la silla en bien$ -sto tiene que ver con la posibilidad de que los valores, en cierto modo,
se materialicen, y al hacerlo consiguen que cada cosa en la que ellos se reali,an, pase
a ser un bien$
'ero, por lo mismo, ello nos puede llevar a confusin, al tener nada ms que la
vista la concrecin del valor y rigi!ndonos entonces exclusivamente por ella$ La
consecuencia que ello trae es que el valor se inmovili,a, y as# de"amos de ver, por
e"emplo, la "usticia, ya que nos quedamos solamente con su concrecin en los
tribunales$
Luego cabe tener en consideracin que nuestras argumentaciones se apoyan en
lugares 2topoi4, tema al que se le dado tanta importancia que una buena parte de los
tratados tradicionales de retrica versan sobre ellos$ -l propio %ristteles tiene no
solamente su tratado de Retrica, sino tambi!n los Tpicos$
'erelman en su clasificacin al respecto destaca lugares de la cantidad, la
cualidad, el orden, lo existente, la esencia, la persona$
'or de pronto el lugar de la cantidad tiene tal peso que suele estar presente en
un sinn/mero de argumentaciones que desarrollamos$ Si prestamos atencin a ello,
advertimos, por e"emplo, como la democracia, en cuanto a su "ustificacin, se apoya en
argumentos sobre la base del lugar de la cantidad: que la mayor#a es la que decide
qui!n debe gobernar$
;n e"emplo de Tpicos de %ristteles, citado por 'erelman:
(+ambi!n es preferible lo que es ms /til en toda ocasin, o en la mayor#a de
ellas, v$g$: la "usticia y la templan,a respecto a la valent#a: pues aqu!llas son /tiles
siempre, !sta, en cambio, de cuando en cuando)$
-l propio 'erelman precisa al respecto:
(Se pueden considerar lugares de la cantidad la preferencia dada a lo probable
sobre lo improbable, a lo fcil sobre lo dif#cil, a lo que corre menos peligro de que se
nos escape$ La mayor#a de los lugares que tienden a mostrar la eficacia de un medio
sern lugares de la cantidad)$
%s# nuevamente %ristteles 2Tpicos4:
(1$$$1 de entre dos cosas, aquella que, si la tenemos todos, no precisamos para
nada de la otra, es ms deseable 1$$$1: pues, siendo todos "ustos, la valent#a no tiene
ninguna utilidad, mientras que, aun siendo todos valientes, la "usticia es /til) 2<9<4$
. cabe agregar, en relacin al tema de las presunciones que anali,bamos ms
arriba, en que sucede que, recordemos, la presuncin ms radical de todas ser#a la
normalidad: pues bien, el paso de lo normal a la norma tambi!n se apoya en el lugar de
la cantidad$
-n cuanto a los lugares de la cualidad, conviene tratarlos haciendo el
contrapunto con los lugares de cantidad$ 'odemos argumentar de tal manera, como lo
hace =rtega y >asset, que sostiene que cuando todo el mundo est de acuerdo con
algo, resulta sospechoso, y es ms que probable que no sea verdadero o no tenga
valide, suficiente$ *el mismo modo, cuando %ristteles plantea que en el campo del
saber lo que rige es ms bien la aristocracia 2entendida !sta en relacin al gobierno de
los me"ores & aristoi4, y de ninguna manera la democracia$
. tambi!n como e"emplo de lugar de la cualidad, 'ascal:
(?'or qu! se siguen las antiguas leyes y las antiguas opiniones@ ?'or qu! son
las me"ores@ 5o, pero son /nicas y nos quitan la ra#, de la diversidad) 2<9A4$
-n la retrica concebida como teor#a de la argumentacin entran a tallar los
lugares, los tradicionales topoi, mas en este caso precisamente referidos a la
argumentacin, y por ende se trata de lugares de la argumentacin$ *esde luego la
mayor#a de estos lugares los encontramos en la retrica tradicional, fundamentalmente
en los Tpicos de %ristteles, y de ellos 6haim 'erelman toma los que espec#ficamente
se relacionan con la argumentacin$ -llos son lugares de la cantidad, de la calidad, y
otros lugares que tienen que ver con el orden, lo existente, la esencia, la persona$
-n cuanto al lugar de la cantidad, por de pronto, seg/n hemos visto, los
argumentos a favor de la democracia se apoyan en !l, en la medida en que se
considera que la mayor#a es la que elige el gobierno y que todos los principales asuntos
en la nacin se dirimen por mayor#a$
%hora bien, los lugares de la cantidad y de la calidad corresponde tratarlos al
un#sono: el contraste entre lo fcil y lo dif#cil nos sirve como e"emplo de ello$ %s# las
argumentaciones que se inclinan a lo fcil corresponden a lugares de la cantidad y lo
dif#cil a lugares de la calidad$ 'or e"emplo, es preferible optar por tal solucin a un
problema porque es ms fcil de ese modo$ +engamos a la vista para ello la
implementacin del ('lan +ransantiago)$ Lo fcil, en este caso, respecto de los
problemas de locomocin colectiva en la ciudad de Santiago hubiera sido simplemente
haberse quedado con las micros amarillas, haberlas me"orado un poco, lo mismo que
los recorridos$ Lo dif#cil en este caso corresponde "ustamente a haber implementado el
'lan en cuestin, y lo cierto es que en su implementacin se ha podido ver que la
dificultad era tan grande que sobrepas todo lo esperado$
%s# %ristteles otorgndole su preferencia a lo dif#cil y por lo mismo al lugar de la
cualidad:
(1-s preferible1 lo mBas dif#cil a lo menos dif#cil0 pues nos gusta ms tener las
cosas que no es posible obtener fcilmente) 2<9C4$
%s# escuchamos tambi!n en nuestro entorno expresiones despectivas como que
alguien (es una mu"er fcil), a lo que habr#a que agregar naturalmente que as# tambi!n
hay (hombres fciles)$ . est claro que tendemos a no valorar particularmente aquello$
+anto :ichel Doucault en Las palabras y las cosas como el historiador %rnold
+oynbee en su Estudio de la historia, advierten como en distintos campos es
determinante esta relacin$ %s# +oynbee, al anali,ar el trnsito de la cultura a la
civili,acin, estima que ello tiene que ver con el desaf#o de lo dif#cil$ *e este modo nos
muestra que las civili,aciones como 6hina, 3ndia, -gipto, >recia, Roma, los a,tecas, los
mayas, los incas han requerido de un medioEambiente, un entorno dif#cil de enfrentar,
que les exige superarse a s# mismos, y esto ser#a lo que permite de"ar de estar
haciendo siempre lo mismo, como es lo propio en general de las culturas, a comen,ar a
hacer ahora cosas distintas y progresar, que es lo propio de las civili,aciones$ 'or este
motivo y por todo lo que implica el desaf#o y la exigencia de lo dif#cil, no se habr#an
desarrollado las civili,aciones en las regiones tropicales, ya que ah# la naturale,a es por
sobre todo dadivosa y basta con recoger los frutos que ella nos regala$
'or el contrario, sucede que cuando el entorno es demasiado hostil, como en las
regiones polares meridionales o septentrionales, como es el caso de los esquimales o
los lapones, tampoco es posible ah# el salto de la cultura a la civili,acin, dado que
todos los esfuer,os estn dirigidos /nicamente a sobrevivir$
-n todo caso & a mi "uicio, y desde luego, de muchos que me anteceden & lo que
est en "uego en esta distincin entre cultura y civili,acin no deber#a estimarse sobre
la base de una muy cuestionable "erarqu#a, en t!rminos de inferioridadEsuperioridad$
+engamos en cuenta al respecto que nosotros, hoy por hoy, con nuestra tan
aparentemente admirable civili,acin, con nuestros celulares, computadores,
televisores, y dems, hemos provocado un dao de tales proporciones a la :adre
+ierra que estamos a punto de comen,ar a sucumbir nosotros mismos a causa de ello,
ante todo a trav!s de la ingerencia que tenemos en el calentamiento global$
'ero, antes que estos descollantes e"emplos histricos, cabe advertir cmo lo
fcil y lo dif#cil lo determinan a cada cual$ Sobretodo el proponernos metas dif#ciles de
alcan,ar es lo que nos hace progresar individualmente$ -s as# como, por e"emplo, quien
toca piano querr naturalmente hacerlo cada ve, me"or, quien hace buenos negocios
querr tener cada ve, ms !xito, quien estudia una ciencia querr conocerla cada ve,
ms$ ., como vemos, claramente se observa en ello cierta relacin con la concepcin
del hombre como voluntad de poder de 5iet,sche, ya que ante todo !sta significa
voluntad de superacin, un uerer siempre m!s, pero entendido esto en primer lugar no
como un m!s de cosas, un m!s, dir#amos cuantitativo, sino un m!s dado por la
superacin$
Fasta tal grado nos determina pues lo dif#cil, que dar#a lugar a un (existencial),
teniendo en cuenta aqu# el t!rmino de Feidegger para referirse a las determinaciones
ontolgicas de nuestro ser$ -llo se traduce en algo as# como que lo dif#cil nos hace
propiamente ser y encontrarnos en una perpetua superacin$
6on todo, lo fcil & cmo no & tambi!n nos determina, por cuanto alude a algo
as# como que la lnea recta es la m!s corta entre dos puntos$ -llo nos hace ver que
cuando se nos ofrece una solucin fcil para un problema comple"o, desde luego
deber#amos optar por ella$ :as, el asunto est que ello mismo & lo fcil & puede
significar un mero acomodo a lo ya existente, sin que, por lo mismo, nos propongamos
un cambio sustancial$ Sin embargo, muchas veces sucede que con el propuesto cambio
sustancial nos extraviamos y erramos, precisamente por haber de"ado de lado algunos
aspectos de lo fcil$
'ara volver a nuestro primer e"emplo, esto es exactamente lo que ha ocurrido
con el "lan Transantiago$ Si se hubiera optado por respetar la experiencia acumulada a
lo largo de los aos con los recorridos de las micros amarillas, que se iban adecuando a
las necesidades de la poblacin, esto es, se hubiera optado por eso que representa en
este caso lo fcil, de seguro que la implementacin de este 'lan no habr#a sido tan
desastrosa como lo ha sido en su primera etapa$
*e todos modos, lo que interesa para nosotros es que lo fcil y lo dif#cil
corresponden distintamente a lugares de la cantidad y de la calidad, y en los cuales se
apoya una porcin importante de nuestras argumentaciones$
;n e"emploEmodelo de lugar de la calidad lo constituyen las siguientes palabras
de 6alvino de su obra #nstituciones de la religin cristiana:
(la vida de los hombres nunca estuvo tan bien reglada, que lo que fuese me"or
agradase a la mayor#a) 2<9G4$
Lo cierto es que es un e"emplo que toca los principales problemas envueltos en
la dupla entre lugares de la cantidad y de la calidad, ya que por cierto, siguiendo lo
dicho por 6alvino, si la vida de los hombres estuviera regulada a la perfeccin, se
cumplir#a que lo que agrada a la mayor#a es efectivamente siempre lo me"or$ 'ero, est
claro, ello es iluso, si bien & podr#amos agregar & !ste es el propsito de la democracia
considerada como siempre perfectible$ %/n as#, puede estimarse como ilusorio que
alguna ve, pudiera alcan,arse un estado de esta naturale,a y una nacin que estuviera
tan bien organi,ada, en t!rminos ante todo de la educacin de sus ciudadanos, del
bienestar econmico, del logro de un elevado grado de cultura, que se cumpliera aquel
propsito, que por supuesto tiene el cari, de una utop#a$ -n el plano histrico sucede
ms bien que en alg/n momento sobre el AH I vota por %dolf Fitler$
'or otra parte, est claro que lo verdadero no puede estar en dependencia de
mayor#as, por lo dems en general, fluctuantes$
-n una sociedad de masas, como es la nuestra, "usto lo que tiene mucha fuer,a
y "ustificacin es la defensa de los valores del individuo, y por supuesto la consideracin
de !ste como /nico e irrepetible$
Jue prevale,ca el lugar de la cantidad, por e"emplo, en la pol#tica, puede
significar y de hecho significa que a los individuos se los est considerando como
meros n/meros, y entonces prcticamente todo se rige por estad#sticas y encuestas$ .
sucede precisamente que quien detenta el poder suele mirar a los gobernados, los
s/bditos, como meros n/meros$ %s# lo podemos observar en los siguientes pasa"es de
$amlet de ShaKespeare:
(+hanKs RosenKrant, and gentle >uildenstern) & dice el Rey$ (+hanKs
>uildenstern and gentle RosenKrant, & responde la Reina) 2<994$
-n otras palabras, estos reyes, al dirigirse a sus s/bditos, da lo mismo para ellos
que a uno lo traten de gentil, gentleman dir#amos, y al otro no, como despu!s viceversa$
., podr decirse, que es tal peso que tiene en la cotidianidad y la historia el lugar
de la cantidad, que se entiende que el lugar de la cualidad sur"a una y otra ve, y haya
que volver reiteradamente a reafirmarlo$ -l extremo de los alcances del lugar de la
cualidad se refle"a en la frase de Juintiliano de que (la mayor#a de las cosas pueden
parecer que carecen de valor, por el simple hecho de que se les atribuye un valor)
2<9C4$
%parte de que en retrica habr#a los tradicionales lugares 2topoi4 de la cantidad y
de la cualidad, que tienen una enorme relevancia, tambi!n hay otros lugares como del
orden, de lo existente, de la esencia y de la persona$
6haim 'erelman nos dice, al comen,ar a examinar los lugares del orden, lo
siguiente:
(Los lugares del orden afirman la superioridad de lo anterior sobre lo posterior,
ora de la causa, de los principios, ora del fin o del ob"etivo) 2<CH4$
-n ello podemos observar no solamente la determinacin de un orden de
carcter racional, sino a la ve, cmo a partir de ello construimos nuestro mundo, lo cual
quiere decir que con ese ob"etivo, nos apoyamos en estas "erarqu#as y que se
presentan como lugares en los que se mueven nuestras argumentaciones, dir#amos
que, como pe, en el agua$
-n cuanto a la superioridad de lo anterior sobre lo posterior, como a su ve, de lo
que es principio, causa u origen, 'lotino:
(Si estas formas producidas 1L$1 exist#an por s# solas, no estar#an en el /ltimo
lugar0 1si lo estuvieran, se debe a que1 ah# aba"o las cosas primitivas, las causas
productoras son las que, porque son causas, se hallan en primer lugar) 2<CH4$
%pare"ado con este lugar del orden est el lugar de la esencia, suponi!ndose en
ello una superioridad de la esencia sobre la existencia$ +radicionalmente, atendiendo a
distintos desarrollos filosficos, especialmente desde 'latn en adelante 2en el cual se
entender#a la esencia como la idea o el arquetipo4, la esencia ha go,ado del
reconocimiento de un estatuto ontolgico superior$
:as, seg/n reconoce el propio 'erelman, con el existencialismo, lo anterior se
invierte$ -llo se refle"a precisamente en la inversin de los conceptos MesenciaN y
MexistenciaN$ %s# leemos en el 'argrafo A de %er y tiempo de Feidegger que:
(La (esencia) del *asein 1a saber, del ser humano1 est en su existencia)$
= como dir posteriormente Sartre:
(La existencia precede a la esencia)$
Lo cierto es que esto equivale a una inversin formidable de incalculables
proporciones$ -n todo caso, habr#a que precisar que ello se limita al ser humano, ya
que en !l se cumple que su existir va haciendo la esencia$ . lo que se asocia
#ntimamente con esto, y sin lo cual ello no tendr#a probablemente lugar, es que se trata
de una nueva filosof#a 2la filosof#a de la existencia4 que se orienta al individuo, a lo que
pasa con cada cual en su individualidad /nica e irrepetible, ya que, de lo contrario, al
estar en "uego, como en la tradicin anterior, un hombre gen!rico, lo que se traduce en
una concepcin por e"emplo como la del hombre como animal racional, ese
precedencia de la existencia sobre la esencia no se cumplir#a$ -s por ello que es en
relacin con nuestra individualidad /nica que se verifica que la esencia que
previamente se estipule sobre cada cual: que seamos racionales, sociales, pol#ticos, no
es lo decisivo, sino que nuestro ser es ante todo una posibilidad que tendr#a que
reali,arse, y a partir de ello, va haciendo su propia definicin, su esencia$
Lo anterior nos hace ver que como lugares de la argumentacin tanto puede
reconocerse la esencia, como distintamente la existencia$ -l asunto es, agregar#amos,
nada ms que cmo argumentamos a partir de ello$
-n cuanto al lugar de la persona, salta a la vista que la argumentacin se ha
basado en !l hasta el cansancio$ La persona, por diversas ra,ones aparentemente
indiscutibles, debe ser considerada como superior a cosas y animales$ :as, cabe
advertir como hoy en d#a, por e"emplo, a trav!s del filsofo 'eter Singer que trata sobre
el derecho de los animales, precisamente en una !poca en que los animales estn cada
ve, ms amena,ados de extincin debido a la explotacin del entorno, aquella
supuesta superioridad est cada ve, ms puesta en cuestin$
-n cuanto a las figuras retricas tradicionales, desde el momento que
entendemos la retrica como argumentacin ellas tienen considerablemente menos
importancia que al entender la retrica en funcin de la persuasin$ *esde luego ellas
cumplen un papel mucho ms fuerte en relacin con la posibilidad de persuadir al
interlocutor$
'or otra parte, hasta cierto punto las figuras retricas han contribuido al
descr!dito de la retrica, ya que muchas de ellas, y ciertamente las ms usadas, en la
medida en que se abusa de ellas, tienden a desgastarse y producir un efecto de
saturacin$ %s# especialmente figuras como la anfora, consistente en la reiteracin de
la primera palabra en cada oracin que se inicia$ %s# se el pol#tico que se dirige a la
asamblea le dice a !sta que (O5osotros habremos de solucionar vuestros principales
problemasP O5osotros somos los /nicos capacitados para hacerloP O5osotros hemos
aprendido para ello en atencin a que nos duele la explotacin del hombre por el
hombreP
= tambi!n, la ep#fora, que corresponde al rev!s de la anfora0 en ella se trata de
la repeticin de la /ltima palabra$ %s# si decimos: por la honestidad, por la libertad, por
la solidaridad, por la equidadL
-n ambos casos la figura retrica tiende a desgastarse debido al uso
indiscriminado que se hace de ella$ %s# tambi!n en el caso de la cita, la narracin, el
arca#smo, todas estas figuras en las que en distinta forma se cita algo de la tradicin,
provocando con ello el efecto persuasivo de anclar las propias palabras en la venerable
tradicin, con lo cual se acent/a el sentimiento de pertenencia
La teor#a de los signos de ;mberto -co nos suministra unos conceptos que nos
sirven aqu# de elementos de "uicio: la hipoEcodificacin y la hiperEcodificacin$ 'or de
pronto hay que tener en consideracin respecto de esto que para -co el signo tiene tal
peso que lo que llamamos realidad no slo se nos presenta como signo, sino que ms
encima, nunca podemos considerar una realidad ms all de los signos y de cmo
decodificamos !stos$ -n ello "uegan un papel la hipocodificacin y la hipercodificacin$
La hipocodificacin sucede cuando reci!n comen,amos a armar un cdigo de algo,
supongamos de un idioma que estamos reci!n comen,ando a aprender, o lo relativo a
una persona que reci!n venimos conociendo$ La hipercodificacin, por el contrario,
tiende a estereotiparse, en la medida en que remite a lo archisabido, lo ya conocido, lo
que hemos escuchado muchas veces, pero que suele estar en un lengua"e tan simple,
llano y pega"oso, que al final terminamos hastiados, saturados de ello, desviando
entonces nuestra atencin hacia otra cosa$
'ues bien, las figuras retricas, as# las citadas anfora, ep#fora, cita, y otras,
tienden a ser hipercodificadas, por lo cual entran en un proceso de agon#a que se
puede extender hasta su muerte$ . lo mismo sucede especialmente con ciertos spot
publicitarios, como tambi!n con la mayor#a de las teleseries$
5os ayuda a entender todav#a me"or los conceptos de -co de la hipoE e hiperE
codificacin, si los relacionamos con pare"as conceptuales similares de >illes *eleu,e y
de 'aul Ricoeur$
%s# en *eleu,e se trata de la dupla singularidadEregularidad$ -n efecto, los
procesos parten por ser singulares, vale decir /nicos e irrepetibles, algo completamente
nuevo e in!dito, pero luego se regulari,an$ 'or lo mismo, en cierto modo muchas de
nuestras experiencias estn transidas de lo singular y lo regular$
%lgo similar se da en Ricoeur y la dupla innovacinEsedimentacin que nos
propone$ +ambi!n aqu# sucede que los procesos parten primero por el contacto
primeri,o que tenemos con algo o alguien, por lo cual ello se traduce en innovacin$
:as, una ve, ganadas las nuevas experiencias, con el fin de fi"arlas suficientemente, es
necesario que !stas se sedimenten$
%s# pues, sucede tambi!n con el discurso y la comunicacin: que es necesario
que haya primero singularidades y pare"amente con ello innovacin$ -n el caso de la
retrica y de las figuras retricas en particular ello se puede expresar, supongamos,
como anfora o como ep#fora, ya sea en el primer caso porque repetimos la primera
palabra al comien,o de cada oracin, o como ep#fora, cuando la repetimos al final$ -llo
naturalmente suscita un efecto persuasivo o de llamado de adhesin a lo que el orador
sostiene, que es lo que persigue la retrica$ . lo mismo, si comen,amos ocupando el
litotes o el eufemismo, cuando decimos, por e"emplo, que tal o cual persona no es
precisamente un santo$ 'ero luego, en la medida en que estas figuras retricas se
sedimentan y se convierten en regulares en nuestra comunicacin y nuestro discurso,
es posible que de la hipoEcodificacin pasemos a la hiperEcodificacin, y cuando
llegamos a esta /ltima etapa, aquellas figuras estn amena,adas de muerte$