Entrevista

1. Hbleme sobre usted: Esta sin duda es la pregunta ms frecuente en

cualquier entrevista de trabajo. Usted necesita tener mentalmente preparada una breve
contestacin pero procure que suene espontnea. Limtese a los asuntos y temas relacionados
con su trabajo. Cite actividades y logros que usted haya realizado y conseguido , relacionados a
la candidatura para la cual est siendo entrevistado. Comience desde la mas antigua a la mas
reciente.
2. Posee experiencia en este campo? Cite aquella experiencia relacionadas directamente
a la candidatura a la que opta. Si Usted no tiene experiencia relacionada con el puesto, trate de
argumentar experiencias que se aproximen lo mximo posible.
3. Se considera usted un Vendedor de xito? La respuesta lgicamente es un Si que
transmita 100% de seguridad, y a continuacin explique el porque. Ponga ejemplos de metas y
logros que haya alcanzado, otras las cuales est convencido de alcanzar.
4. Qu conoce de nuestra empresa? Con anterioridad a la entrevista de
trabajo debemos realizar una investigacin de la empresa a la que hemos presentado nuestra
candidatura. Busque en qu Mercado se desenvuelven, cuales son sus cifras de facturacin, de
empleados, cuales son sus principales productos, sus competidores. Visite su pagina web.
5. Por qu quiere trabajar con nosotros? Si ha realizado correctamente la investigacin
preliminar sobre la empresa antes de su entrevista de trabajo, responder a esta pregunta le
ser sencillo. Relacione las necesidades de la empresa con sus expectativas y sus aportaciones.
Recuerde usted es el producto que satisface plenamente las necesidades de su cliente: la
empresa
6. Conoce a alguien que trabaje en nuestra compaa? Infrmese de la poltica de la
empresa en relacin a trabajar familiares en la misma empresa o departamento. Tenga especial
cuidado, cuando mencione a un amigo, asegrese si ste est bien considerado, y si el lo tiene
bien considerado a Usted.
7. Que medidas o acciones ha tomado para desarrollar sus conocimientos en el
ltimo ao? Comente todas aquellas acciones formativas que haya desarrollado relacionadas
con su actividad profesional. El autodesarrollo es una de las competencias que se buscan o
deben buscar en unVendedor Cmpetente. Hasta la lectura de algn libro relacionada con su
profesin puede ser mencionada.
8. Est inmerso en otros procesos de Seleccin? Sea sincero pero no dedique mas
tiempo del necesario a esta cuestin. Su objetivo es estaentrevista de trabajo, no ninguna
otra.
9. Qu es ms importante para usted: el dinero o el trabajo? El dinero es siempre
importante, pero el trabajo es lo ms importante.
10. Cul es el rango salarial al que aspira? Usted puede comprar cualquier producto sin
conocer sus caractersticas, beneficios, ventajas? Planteele diferentes preguntas al
entrevistador: Podra decirme cuales sern mis funciones, mis objetivos, mi equipo, mis
herramientas? En funcin de todo esto, establecer mis pretensiones econmicas Podra
decirme el rango en el que se mueve esta candidatura? De todas formas, lleve preparado
un mnimo y un mximo a su entrevista de trabajo, y ofrzcale un rango suficientemente
amplio para que usted no se coja los dedos. Por ejemplo .. Entre 1.000 y 2.000 euros
mensuales..48.000 a 96.000 dolares anuales.
11. Le gusta el trabajo en equipo? La respuesta es obvia. Otro si rotundo. Por supuesto
que le gusta trabajar en equipo. Ponga ejemplos de sus experiencias anteriores demostrando su
saber y su gusto por el trabajo en equipo. Demuestre que en ocasiones ha pospuesto sus
intereses particulares por los del equipo.
12. Cunto tiempo espera trabajar con nosotros si es usted seleccionado? No
intente dar un periodo claro. Esa respuesta depende de numerosas variables las cuales usted no
puede controlar ni predecir. Una respuesta acertada sera: Todo el tiempo que la empresa
necesite de mis servicios y a la vez me sienta cmodo en la empresa. Ambos debemos sentir que
mi aportacin es valiosa.
13. Cul es su filosofa respecto del trabajo? Honradez, Confianza, Compromiso,
Responsabilidad, Trabajo bien Hecho.. Sea breve y conciso, toda entrevista de trabajo tiene
un tiempo limitado, no necesita ser nominado al premio noble de la concordia.
14. Si tuviera suficiente dinero para jubilarse, lo hara? Dependera de su situacin
personal. En caso que as lo hiciera recuerde que an as, si usted necesitara trabajar, este es el
tipo de trabajo que usted prefiere. En caso de que no lo hiciera, argumente positivamente el
porque no. Me aburrira sin trabajar, no podra seguir en contacto con mis compaeros y
clientes..
15. Alguna vez le han despedido? Sea honesto, evite ser negativo con sus ex compaeros o
ex-empresas y sea breve. Resalte que se lo tomo con Actitud Positiva, y lo recibi como la
apertura de nuevas posibilidades.
16. Ha tenido que despedir a alguien e alguna ocasin? Cmo se sinti
luego? Cuidado con sus respuestas. No debe parecer ni un Ogro ni una Hermanita de la
Caridad. No debe transmitir de ninguna manera que a usted le gusta despedir gente ni que
usted no sera capaz de hacerlo si fuese necesario. Recuerde durante cualquier entrevista de
trabajo que siempre los intereses de un grupo, equipo o empresa estn por encima de los de
un individuo. Recuerde: Una manzana podrida , destroza todas las del cesto.
17. Que motiv el que dejara su ltimo empleo? No se ponga nervioso antes esta ni
ninguna prgunta durante la entrevista de trabajo . Continu relajado aunque le incomode la
pregunta. Sea positivo y resrvese las circunstancias negativas para usted. Tan solo cntrese en
los motivos positivos por los que decidi cambiar de empresa o empleo una oportunidad, un
cambio para hacer algo especial u otras razones que muestren su deseo de desarrollo). Nunca
mencione problemas importantes con la direccin, o supervisores y por supuesto nunca hable
mal de sus ex compaeros. Como decs Dale Carnegie La crtica es como una paloma
mensajera que siempre regresa al nido. El nico perjudicado con su crtica ser usted mismo.
Sonra y hable de su salida por razones positivas.
18. Dgame algn motivo por el que usted podra ser un activo para nuestra
empresa. Esta es la oportunidad deseada en toda entrevista de trabajo. Ahora es el
momento donde debe sacar sus competencias de venta, y vender su producto abiertamente.
Gnese la confianza del entrevistador, argumente los beneficios y ventajas de su persona,
demuestre como contribuir a satisfacer las necesidades de su empresa si lo contratan.
19. Por qu piensa que hara bien este trabajo? Argumente diferentes motivos
incluyendo competencias, experiencias e intereses.
20. Por qu debiramos contratarlo? Al igual que en la anterior pregunta VENDASE.
Las necesidades de la empresa, van a ser satisfechas con los beneficios y ventajas de su
producto: su persona. esta pregunta es muy habitual durante una entrevista de trabajo, no
solo en las de seleccin de vendedores.
21. Cunteme alguna sugerencia que usted haya hecho y haya tenido xito en sus
anteriores empresas. Tenga preparada con anterioridad a suentrevista de trabajo alguna
aportacin que haya sido aceptada y ademas valorada positivamente. Argumente en que
consista, como se desarrollo y los objetivos que se alcanzaron o beneficios que aporto. Si es
posible intente que este relacionada con el puesto de trabajo al que aspira.
22. Qu es lo que le molestaba de sus antiguos compaeros? No caiga en la trampa
subliminal. Recuerde que est en una entrevista de trabajo, no en un show de la televisin
donde atacar y criticar a sus compaeros. Responda que es lo que le hace llevarse bien con sus
compaeros, y deje entrever que lo contrario, no le agrada. Me gusta trabajar en equipo, el
compromiso con los objetivos, la confianza, por ello me gusta trabar con compaeros que me
ofrezcan este entorno de trabajo.
23. Cual es el trabajo de sus sueos? No sea simple. No responda.. Este es el
trabajo de mis sueos. Tampoco sea ofensivo. No responda Este desde luego no. No se
refiera a un trabajo especfico. Usted no puede ganar. Si usted dice que es el trabajo para el cual
est aplicando, fuerza su credibilidad. Si durante la entrevista de trabajo, usted dice que es
otro empleo, planta la sospecha que usted no estar satisfecho con esta posicin si es
contratado. El es mejor dar un argumento genrico y decir algo como: Un puesto donde
disfrute del trabajo, me enorgullezca de pertenecer al equipo, pueda contribuir a los resultados
y tenga oportunidades de desarrollo.
24. Qu busca usted en un trabajo? Vea respuesta 23.
25. Si le preguntsemos a sus compaeros, que cree qu diran sobre
usted? Tenga preparados antes de la entrevista de trabajo el nombre de 2 o 3 compaeros
y comentarios positivos que hayan realizado sobre usted. Por ejemplo: Jos Juan Torrado u
compaero en Microsoft siempre deca que no conoca a nadie con mas capacidad de
organizacin que yo. Ah!! Tambin recuerdo a mi responsable en Coca Cola que admiraba mi
habilidad para trabajar en equipo.